泰禾集团产品系
2013年福州泰禾广场产品说明会
70万㎡规模优势 福州最大纯商业综合体
三 大 版 块
市中心规模最大的商务集群
中央商务集群
海西第一购物中心
泰禾广场
中央商务集群
白金五星洲际酒 店，古田路以北 唯一外资品牌管 理的酒店
泰禾广场
福建地区唯一销
海西第一商业街
泰禾新天地
售奢侈品的购物 中心
东二环泰禾广场双核商业中心之
泰禾新天地
海西第一商业街
地铁 3 号线、 4 号线。地铁 4 号 线连接城市东西两端 , 将于今 年动工，繁华指日可待。 本案 地铁3号线 地铁4号线
与项目相邻道路改造亮点
湖东路金鸡山隧道开通，快速连接老城区 东二环泰禾广场与五四路CBD将无缝连接
本 案 ▲湖东东路隧道下穿晋安河、金鸡山隧道接三八路直通东二环效果图
东二环泰禾广场
具备成为城市名片的 地理优势和商业价值
1. 占据城市中心稀缺地脉
距五四路 CBD 、东街口商圈 3 公 里，难以复制的230亩
2. 交通便利
地处二环交通主干道，辐射效应大
区域交通升级
地铁上盖商业 辐射全城人流
▼晋安新城鹤林片区横屿组团控制性详细规划
便捷程度福州第一
二环路
三环路
项目地处二环交通要道 , 毗邻
东二环泰禾广场 诞生顶级商圈唯一地脉
世界著名城市综合体
世界著名城市综合体
世界著名城市综合体
东二环泰禾广场对于福州意味着什么？
东二环泰禾广场 对于福州而言，
正如拉德芳斯之 于巴黎、六本木 之于东京 、新天 地之于上海，这 些世界顶尖城市 综合体都有效推 动城市的发展。
福州作为海西领军城市 急需商业名片
泰禾打通商业全产业链
新房业务培训考核试题(附答案最新稿)
新房业务培训考核试题一、填空题（每空1分，共30分）1.土地使用权出让采用协议、招标、拍卖合同形式进行。
2.万科集团在福州开发的楼盘有金域华府、金域花园、金域榕郡、上海新村、永泰赤壁。
3.取得建设用地的土地使用权，主要有缴纳土地使用权出让金和国家行政划拨两种方式。
4.土地所有权包括占有权、使用权、收益权和处分权。
5.在房地产住宅中，低于7层叫多层建筑物，7层及以上叫高层建筑物。
6.房屋按性质分类有商品房、房改房、存量房、集资房、微利房、解困房、廉租房、经济适用房等。
（写出4个即可，共4分）7. .房地产开发流程是土地取得、项目立项审批、项目设计、项目施工、项目销售、物业管理8.房地产市场按用途划分可分为居住房地产市场和非居住房地产市场。
9.城市房地产建设中开发商要缴纳的两个税种是营业税和城市建设维护税。
二、选择题（每题2分，共10分）1.居住用地的使用年限是(D)年。
A.40B.50C.60D.702.下列选项中对物业管理公司权利和义务描述错误的是(C)。
A.有权制止违反规章制度的行为B.有权选聘专业公司(如清洁、保安等公司)承担专项管理业务C.有权召集业主召开业主代表大会D.有权要求业主管理委员会协助管理3.下列楼盘不是正荣集团在福州开发的是（D）?A.世欧•上江城B.正荣•润城C.红谷现代城D.香江枫景4.下列选项不属于“榕十一条”的是(A)。
A.贷款首付比例不得低于40%B.调整完善相关税收政策C.明确新建住房价格控制目标D.加大保障性安居建设力度5.下列选项不是房地产综合开发价格。
(B)A.拆迁安置补偿费B.权属登记费C.环卫绿化工程费D.征地补偿费三、判断题（每题2分，共20分，对的打√，错的打X）1. 房地产中介服务包括咨询、估价、测量、服务、抵押、公证等。
（X）2. 福建金帝集团有限公司是福建仁文建设有限公司的子公司。
（X）3. 福建中庚实业集团在全国开发了20多个成功项目，形成了以“香系列”命名和“中庚系列”直接命名的两大子品牌产品。
泰禾院子营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：泰禾院子营销方案# 泰禾院子营销方案## 1. 引言本文档旨在为泰禾院子提供一份全面的营销方案。
泰禾院子是一家以提供优质生活空间为目标的房地产开发商。
通过本方案，我们将为泰禾院子制定一系列的营销策略，以吸引更多的潜在客户并增加销售额。
## 2. 目标市场分析在制定营销策略之前，我们需要对泰禾院子的目标市场进行分析。
根据市场调研，我们将目标市场划分为以下几个群体：- 年轻白领：他们对居住环境要求较高，追求舒适与品质。
- 家庭用户：拥有一定的购房能力，关注居住环境和教育资源。
- 投资用户：希望以房产投资为手段来增加财富。
针对以上目标市场，我们将制定相应的营销策略。
## 3. 营销策略### 3.1 品牌宣传泰禾院子将通过多种渠道进行品牌宣传，包括但不限于以下方式：- 广告宣传：在知名的电视台、广播台以及网络媒体上发布广告，提升品牌知名度。
- 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布有关泰禾院子的内容，吸引潜在客户。
- 参与地产展会：积极参加各类地产展会，向参观者展示泰禾院子的特色和优势。
### 3.2 个性化营销针对不同的目标市场群体，泰禾院子将采取个性化的营销策略。
- 年轻白领：泰禾院子将组织一系列线上线下活动，如生活沙龙、主题派对等，以吸引年轻白领的关注，并提供与他们需求相匹配的户型和服务。
- 家庭用户：泰禾院子将注重宣传社区的教育资源，并与附近的学校合作，为购房家庭提供优先入学名额等福利。
- 投资用户：泰禾院子将积极宣传产品的投资潜力，包括房产增值潜力和租赁市场的需求，吸引投资用户的关注。
### 3.3 提供增值服务泰禾院子将致力于提供与房产相关的增值服务，以提高客户满意度和忠诚度。
- 社区服务：泰禾院子将建立完善的物业管理体系，提供高质量的社区服务，包括安保、保洁、维修等服务，以提升居住体验。
房地产产品线和产品系列的区别
房地产产品线和产品系列的区别万达广场是万达的一条产品线，还是一个产品系列？万科的万科城呢，华润的橡树湾呢？？众所周知，近年来一线品牌房企大都在推行产品线和产品系列开发。
据兰德咨询统计，截至2014年底，全国已有50多个恒大绿洲，30多个万科城，20多个华润橡树湾，还有70多个碧桂园，100多个万达广场！简单来说，推行产品线和产品系列开发的目的是，在资金有限的情况下，要想提高业绩增速，就必须做到快速周转，而产品线和产品系列开发恰恰是实现高周转的最有效方式。
受一线品牌房企推行产品线和产品系列开发的经验启发，近年来，越来越多的中小企业也开始了产品线梳理和系列化、标准化开发，甚至习惯于囤地的几家港资企业也加入了高周转的潮流。
某种程度上说，产品线和产品系列开发已呈风起云涌之势。
甚至可以说，房市已进入以高周转模式为主流的产品线和产品系列开发阶段；做好产品线规划，推行产品系列化、标准化开发，已成为业内许多企业的高度共识和共同战略举措。
事实证明，也是房企做大做强的必由之路。
但在这股风潮中，许多企业及业内人员至今弄不明白产品线和产品系列的区别，经常张冠李戴，表述不准。
例如，中信地产官网说，公司有住宅、商业和旅游地产“三大产品系列”；很多媒体报道说“中信地产布局三大产品线”；一份资料又说，中信地产的住宅产品包括湾系列、湖系列、岸系列、台系列等——说法不一，很是凌乱。
再例如，一篇报道泰禾集团的软文说，“院子系是集团旗下的明星产品线”。
其他企业，如首创、新城等，情况也类似。
即使有的咨询机构，至今在网站宣传和咨询成果中依然混淆产品线和产品系列的概念，该用产品线时，用产品系列，该用产品系列时，又用产品线。
例如，某兼做“产品线策划”的营销代理机构，给企业的策划成果是“形成XX湾、XX坊等五个产品线”。
至少从名称上看，这哪儿是什么产品线，明明是五个产品系列。
大凡呈现于市场及客户面前的一个个具体项目，都归属某个产品系列（如果推行产品系列化的话），这是常识！那么，产品线和产品系列到底有什么区别呢？下图简单示意了产品线和产品系列的区别。
泰禾集团项目详解之泰禾红峪
泰禾红峪楼盘简介中国高端住宅、商业地产引领者”泰禾，以大手笔打造红峪——323亩大社区，只有73亩建房，250亩造园，超低建筑密度，集多层洋房、高层、别墅多种建筑形态于一体，打造顶级豪宅生活区。
泰禾红峪位处浦上路北侧、建新大道西侧、洪湾路东侧，占地323亩。
泰禾红峪集别墅、多层洋房、高层多种建筑形态于一体，拥有双大堂、双泳池、双会所等社区配套，社区主入口设置在12000㎡城市绿地之中，与中庭景观形成近30000㎡的中央景观区。
配套占地180亩的金山公交中心场站以及130亩的长途汽车站即将建成；位于浦上大道旁正在筹建中的金山医院，投资10亿元，将改善该片区的医疗卫生条件；同时，特易购、投资60亿60万㎡的万达广场等3大商业项目近在咫尺，浦上大型物流中心、中、小学校等配套设施，也将陆续建成，10000㎡社区商业配套，全面满足日常家居生活需要，未来生活更加美好。
楼盘详细信息楼盘地址: 仓山区浦上路北侧、建新大道西侧开发商: 泰禾集团投资商: 福州泰禾房地产开发有限公司售楼处地址: 仓山区浦上路北侧、建新大道西侧物业类型:普通住宅建筑类型: 多层,高层,板楼,板塔结合装修情况: 毛坯所属板块: 金山板块产权年限: 70年占地面积: 215957平方米建筑面积: 431914平方米规划户数: 3000户停车位信息: 3000位容积率: 2.20绿化率: 30%公摊: 18-20 %物业公司: 泰禾物业周边生活配套银行: 中国农业银行浦上支行,中国银行浦上支行,中国建设银行浦上储蓄所菜市场: 石边农贸市场幼儿园: 美雅花园幼儿园,金日升幼儿园,紫丁香艺术幼儿园,菁童幼儿园泰禾红峪配套图小学: 福州市冯宅中心小学,金山小学医院: 东南眼科医院金山新院商店: 乐都汇,福州仓山万达广场超市: 百惠连锁超市南国金辉店,利旺佳超市,永辉超市浦新店公园: 金山公园项目样板间图片鉴赏。
泰禾房地产项目品牌价值探讨和定位整合规划沟通提案24页
人才观： 德之于人，乃根之于树，智之于人，乃浪之于海。故以德为首，以智为重乃泰禾求才根本。鸟瞰世纪大
局，因企业竞争即人才之博弈。是以泰禾全维度启动精英工程。落实于，唯才是举而选人才；脱颖出之而 拔人才；和谐激励而留人才。如此，以才筑企，一举成就泰禾明日辉煌。
近期－整合集团品牌与北京、福州两地项目资源，拉升福州区域市场 品牌影响力，为成为福州高端地产第一品牌奠定坚实基础。
远期－整合泰禾集团品牌与各区域项目资源，成为泰禾品牌的核心载 体，并成为中国高端地产的品牌象征。
• 品牌定位：
中国高端地产业主会首级互动圈
• 品牌价值构成： 泰禾集团资源整合的核心平台； 泰禾业主对内对外沟通社交、价值提升的重要组织。 泰禾业主价值共同体； 泰禾项目传播的重要渠道，新产品、业主价值开发的重要营销工具。
远期：五至十年实现中国地产品牌价值前五强。
泰禾集团经营理念与管理哲学
• 经营理念：创新为本、服务至上、诚信经营
• 管理哲学：专注于科学的决策、专注于人本的管理、 专注于品 牌的锻造、专注于文化的培植、专注于社会的奉献。
泰禾集团企业文化表达：
社会观： 固守以诚为本，以质取胜之道。扎根于中西至高品质乃持之以恒，恪守于古今至新观念乃勇于超越。一路
科学观： 今日泰和成就，感恩于开明体制及科学决策，独具领袖慧眼，把握市道于瞬息万变之间，乃处之巍然不
动。视产品推广为重，时刻贴近市场脉搏及其内在需求。中西结合，且能融会贯通。使产品适应市场动态。 所以能高瞻远瞩创新不断，能运筹帷幄，而制胜于千里之外。
发展观： 发展泰禾，始终坚守因时而动，因势而变的价值体系。号泰和精英，上下一心，秉承“福建第一，中
泰禾西园说辞(1)
姑苏院子说辞（170425）泰禾品牌泰禾集团是一家拥有地产、金融、健康、文化四大产业多元化发展的大型知名上市公司（股票代码SZ.000732）。
公司始创于1996年，迄今为止已经有21年的房地产开发历史。
21年来，泰禾集团以“文化筑居中国”为品牌核心理念，秉持“扎根福建大本营，深耕一线城市”的布局战略，坚持“为城市创造作品，为时代奉献精品”，共打造了40多个高端精品项目，分别位于北、上、广、深及福建的福州、厦门、泉州等经济发达地区。
2016年集团总销售额达到408亿元，排名全国第22强，2017年一季度北京泰禾中央广场项目以76.02亿排名全国第一，企业综合实力、品牌价值稳居全国前茅。
历经16年的深耕，泰禾院子已布局北京、上海、深圳、苏州、杭州、南京、无锡、厦门、福州等全国各地，“14城22院”名动中国。
泰禾中国院子连续三年上榜“亚洲十大超级豪宅”，泰禾北京院子连续两年成为“北京别墅销冠”，泰禾厦门院子以全年超36亿销售额问鼎厦门住宅年度销售第一名。
不仅如此，泰禾院子成功实现了“品牌输出”，合作开发了北京“北科建泰禾•丽春湖院子”和“信达泰禾•上海院子”。
华发简介珠海华发集团组建于1980年，与珠海经济特区同龄。
历经30多年励精图治，已经发展成为珠海龙头国企和全国知名综合型企业集团。
2015年底，基本上实现了从产业单一的区域性房地产企业向全国知名创新驱动型综合企业集团的转型升级。
“院子系”---泰禾最高端产品系2016年泰禾集团正式进驻苏州，以“院子系”作品致敬古城苏州。
泰禾集团是业内公认的高端豪宅营造专家，“院子系”更是是泰禾集团的最高端产品线，因此“院子系”有着最严格的择址标准：中国最好的城市，最具历史文化内涵和最极致的城1市资源占有的地块，只有在以上条件全部达标情况下，泰禾集团才会考虑在此建造一座“院子系”作品。
因此不是每个城市都能够打造“院子”，也不是每个地块都能够打造“院子”。
从北京院子到上海院子，每一处院子，都代表了一个城市的文化基理，在所处城市中占有举足轻重的地位。
红门
2012年9月7日，泰禾集团竞得翔安X2012P02地块，亚洲50强、中国20强、2012年福州市房地产企业销售金额及市场占有率双料冠军、上市名企——泰禾集团宣布正式挥师厦门。
继1月18日-20日的厦门媒体北京福州“泰禾品牌体验之旅”活动之后，经泰禾集团层层筛选和综合评定，泰禾翔安X2012P02地块项目案名已正式确定为：泰禾·红门。
泰禾·红门：泰禾集团2013为厦门“红”作为外来的开发企业，也许多数人对于泰禾集团还是比较陌生，但是只要提到“运河上的院子”、“泰禾红御”，对于稍有关注地产的人来说，一定早有耳闻。
这两个赢得北京尊重的别墅豪宅社区，成就了泰禾集团中国豪宅地产标杆制定者的高度；此外，在福州，泰禾集团同样有着优异的作品和成绩——以两座“泰禾广场”，奠定两座福州商业里程碑；泰禾红系列“泰禾红树林”、“泰禾红峪”则通过精工的建筑、园林、品质规划，融合外在环境，成为福州有口皆碑的名盘。
此次泰禾集团翔安项目，正式秉承红系列产品特征作为项目的定位。
据了解，泰禾集团红系列产品是以高端居住体验为初衷，产品关键在于城市中央、资源核心、第一居所为特征的高品质精品楼盘。
2012年，泰禾集团房地产销售首创百亿，并在福州楼市勇夺“三冠王”：集团销售金额冠军、商业地产销售金额冠军、商业单盘销售金额冠军。
其中泰禾福州楼市签约金额62.31亿，不仅成就“福州第一”，更以超10亿的优势遥遥领先于第二名，占据福州楼市近10%的市场份额，打破了2011年由万达创下的53.6亿销售金额的记录。
2013，泰禾首次进入厦门，将红系列产品带入厦门，旨在打造一个中心级的高品质社区。
红系作品之【泰禾红树林】“2009年最佳江景价值楼盘”、“2010年福州最宜居城市·最宜居楼盘”、“2010年度最佳江山实景品质楼盘”。
项目坐拥旗山、乌龙江、流花溪、乌龙江湿地公园、金山公园等自然盛景。
15分钟车程，直达鼓楼、东街口等繁华老市区，及书香之地闽侯大学城。
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泰禾·红峪
道西侧、洪湾路东侧
类型
住宅及店面 住宅及店面 住宅及店面
开发状态
开盘完毕 交付建设 开盘完毕 交付建设
开发中
泰禾·红御 运河岸 北京长安街东端 京杭大运
北京泰禾
上的院子
河北起点的通州新城
低密度住宅
开发中
福州五四北“泰禾 福州五四北核心区，秀峰
福州中维
广场”
路与坂中路交汇处 商务办公、商业 开盘完毕 准备开业
首占新区海峡路西侧、和
福州泰瑞住宅开发项目谐路东侧住宅及店面
北京中维泰禾置
业
住宅开发项目 北京通州台湖总部基地 住宅及店面
北京泰禾置业 上海红御
北京泰禾嘉盈
住宅开发项目 商业办公项目 商业金融项目
北京通州区台湖光机电一 体化产业基地B-03地块 上海闸北区103街坊27丘
商办地块 北京石景山区银河商务区
泰禾红树林
泰禾红御
运河岸上的院子
前瞻战略布局，鼎力进军高端商业地产
l泰禾集团携5千亩储备土地，鼎力 进军高端商业地产，展开北京、华东、 上海周边、中西部等区域的战略布局； l重金组建直属集团的商业地产公司、 商业物业管理公司，并在北京设立商 业地产研发中心，拟设上海招商中心 等，全面夯实商业品牌力量。
泉州华大 泉州华大泰禾广场 泉州城东组团华大片区 商务办公、商业
江阴泰禾
敔山湖畔的院子 江苏江阴云亭街道
住宅及店面
福州泰屿
泰禾·红悦
闽侯南屿
住宅及店面
商务办公、金融、
石狮泰禾 泉州石狮泰禾广场
泉州石狮
商业
北京中维泰禾 泰禾·北京院子
北京朝阳区孙河
低密度住宅
宁德中维 宁德泰禾·红树林
宁德市金塔组团
住宅及店面
混合住宅地块
福建省宁德市金塔组团高速公路东侧公交停车
2013.3.7
保养场北侧
住宅及商服用地
2013.1.24
北京朝阳区孙河乡北甸西村W地块
居住用地
10.54 0.52 13.20 9.06 16.35
11.57 6.48
14.3 6.48 11.25 6.16 19.3
9 18.5
13573 30974 19000 6802 11800
28559
2013.1.14
福建泉州石狮宝岛路南侧(长福地段)
商务、金融用地
6.85
8.23
-
上半年总计
10幅地块
122.28
158.49
-
房地产项目进展情况
项目公司
福建中维 福州泰禾 福州泰禾
项目名称
项目位置
泰禾·红树林A、B 福州三环路与浦上路交汇
区
处
福州三环路与浦上路交汇
泰禾·红树林C区
处
福州浦上路北侧、建新大
作为福建唯一“中国房地产企业品牌价值20强”、福建最早“中城联盟”成员，泰禾17年品质精铸， 开创了荣膺“国宅典范”、“中国十大超级豪宅”的北京“运河岸上的院子”、“泰禾红御”顶级 别墅；福州天元山庄等“天元”系列精品项目，泰禾红树林、泰禾红峪等在行业领先实践“精装社 区”的“泰禾红”系列高端精品项目。
§ 据泰禾集团半年报显示，公司上半年实现营业收入21.6亿元，净利润4.12亿元，而上半年的资产负债 率已经高达80％。而与此形成鲜明对比的，则是2013年前7个月，公司仅实现合同销售金额40亿元。
17年泰禾集团，核聚四大产业、运筹多元发展
泰禾集团成立于1996年，业务汇聚房地产开 发、金融证券、医药行业、化工制造四大核 心领域。泰禾作为唯一来自福建的地产开发 商入选“中国房地产企业品牌价值20强”， 品牌价值高达16.8亿元；2010年，泰禾集团 成功上市，傲居福州本土上市地产企业综合 实力之首。
福州东二环“泰禾
商业、商务办公、
福州泰禾新世界
广场”
福州晋安区化工路北侧
酒店
开发中
宁德中维 福州泰维 福州泰航 厦门泰禾新世界
泰禾·红郡 泰禾·首府 泰禾·长乐红誉 厦门泰禾·红门
福建宁德市富春东路南侧 闽侯县南通镇罗洲村 福州长乐首占新区 厦门翔安区
住宅及店面 住宅及店面 住宅及店面 住宅及店面
开盘完毕 交付建设 开发中 开发中 开发中
地产 开发
金融 证券
泰禾集团
医药 行业
化工 制造
四大产业复合升级 自成合力
地产 开发
金融 证券
医药 行业
住宅地产领域，泰禾集团成功开发了运河上的院子、泰禾红御等顶级别墅，以及数十个 精品项目； 商业地产领域，泰禾集团乘胜进军高端商业地产，2010年一举亮相两个近100万㎡的城 市综合体。
泰禾集团与金融机构合作密切，现为福建海峡银行第二大股东；2011年，泰禾战略注资 东兴证劵，成为其仅次于东方资产的第二大股东，为集团全方位发展奠定了坚强的资本 后盾。
37.40
40.52
10834
2013.6.27
北京石景山区银河商务区K地块
C2商业金融地块
2013.6.5
上海闸北区103街坊27丘商办地块
商办地块
2013.5.20
北京通州区台湖镇B-03地块
住宅用地
2013.5.17 福建长乐市首占新区海峡路西侧、和谐路东侧 住宅用地
2013.4.10 北京通州台湖多功能公建混合住宅地块
泰禾集团旗下福建三农化学农药有限责任公司，以生产有机磷农药和精细化工产品为主， 产品远销欧洲等30多个国家和地区。
化工 制造
泰禾集团旗下氟化工制造业，预计将于10月1日建成投产，并希望一举跨入行业前五名， 未来3至5年内名列前三位、销售额稳定在50亿左右。
泰禾地产，中国房企品牌20强、福建最早“中城联盟”成员
3.48
16.76
8.22
0.52
2.13
单位：万㎡
总可租（售） 面积
38.66
19.16
51.19
10.94
约可租售22
约可租售47 10.44 16.54 17.98 7.37
约可租售65 正在规划 35.14
约可租售42 正在规划 正在规划
正在规划
正在规划
正在规划
正在规划
正在规划
泰禾集团资本市场
泰禾土地市场
据统计，泰禾今年以来已经成功斩获10幅优质地块，总建筑面积约122万㎡，拿地总额超 158亿元。
今年以来泰禾全国范围内拿地明细
总建筑面积
楼面价
时间
区域位置
类型
（万㎡） 成交价（亿元） （元/㎡）
2013.09.18
上海宝山区高境镇高境社区
纯住宅
10.31
24.75
24003
2013.08.27 福建厦门市海沧区马銮湾片区H2013P04地块 商住地块
K地块
住宅及店面 商业、办公 商业、金融
开发中 首期未开盘 首期未开盘
首期未开盘 首期未开盘 首期未开盘
首期未开盘
首期未开盘
首期未开盘
首期未开盘
首期未开盘
占地面积
19.88
9.7
21.6
34.15
4.81
15.11 3.05 5.59 5.72 2.04 10.86 13.85 12.23
6.85 5.89 11.57