2016全年及第一季度营销推广计划
企业第一季度营销工作计划
企业第一季度营销工作计划
以下是企业第一季度营销工作计划的一个例子：
1. 市场调研和竞争分析：对目标市场进行深入调研，分析竞争对手的营销策略和市场份额，收集数据以支持后续决策。
2. 品牌推广和宣传：通过线上和线下渠道推广企业品牌，包括制作品牌宣传视频、设计宣传海报、参加行业展览等。
3. 网络营销：优化企业网站的SEO，提高网站在搜索引擎中的排名；开展线上广告投放、社交媒体营销，增加品牌曝光度和网站流量。
4. 新产品发布：推出新产品并进行市场宣传，通过产品说明书、视频演示等形式向目标客户传达产品的独特卖点和优势。
5. 销售促销活动：组织各类促销活动，如打折销售、抽奖活动等，提高产品销量和客户满意度。
6. 合作伙伴关系建立：与相关行业的合作伙伴进行合作，共同开展营销活动，扩大市场影响力。
7. 客户关系管理：建立客户数据库，通过邮件、电话等形式与客户进行沟通和关怀，提升客户忠诚度和回购率。
8. 绩效追踪和评估：定期监测营销活动的效果，分析销售数据，并及时调整营销策略以提高效果。
以上是一个简单的企业第一季度营销工作计划，具体计划的内容和重点应根据企业实际情况进行调整和制定。
2016销售部工作计划
2016销售部工作计划工作目标1.提升销售业绩：在2016年，我们的主要目标是通过创新的市场策略和优化销售流程，实现销售业绩的显著增长。
我们将设定具有挑战性的销售目标，并制定一系列具体的行动计划来达成这些目标。
–分析当前市场趋势，确定目标客户群体，并制定相应的销售策略。
–优化销售团队结构，提高销售人员的专业能力和服务水平。
–利用数据分析工具，实时监控销售业绩，及时调整销售策略。
2.增强客户满意度：在提升销售业绩的同时，我们也将重点关注客户满意度。
我们将通过提供优质的产品和服务，以及建立良好的客户关系，来提升客户满意度。
–定期收集客户反馈，了解客户需求和期望，并及时做出响应。
–提供定期的产品培训和技术支持，帮助客户更好地使用我们的产品。
–建立客户数据库，进行精细化管理，提高客户忠诚度。
3.培养销售团队：销售团队的素质和能力直接关系到销售业绩，因此我们将加大对销售团队的培养力度。
–制定销售培训计划，提升销售人员的产品知识和销售技巧。
–设立销售激励机制，激发销售人员的工作积极性和创新精神。
–定期进行团队建设活动，增强团队凝聚力和协作能力。
工作任务1.市场调研：了解并分析市场趋势，是我们制定销售策略的基础。
我们将定期进行市场调研，收集和分析市场信息。
–利用网络和数据库资源，收集与我们有潜在合作关系的公司的信息。
–通过问卷调查和面对面访谈的方式，收集客户对我们产品和服务的需求和反馈。
–分析竞争对手的销售策略和市场表现，找出我们的优势和劣势。
2.销售策略制定：根据市场调研的结果，我们将制定具体的销售策略，以实现销售目标。
–确定目标市场和目标客户群体，制定有针对性的销售策略。
–优化销售流程，提高销售效率，减少销售环节中的浪费。
–设计创新的市场推广活动，提升品牌知名度和影响力。
3.销售团队管理：我们将建立和完善销售团队的管理体系，以提高销售团队的工作效率和业绩。
–制定明确的工作职责和绩效评估标准，确保每个销售人员都清楚自己的工作目标和期望。
2016销售年度工作计划
2016销售年度工作计划一、销售目标1. 年度销售额目标：增长20%，达到1.2亿人民币。
2. 客户满意度：提升至90%以上。
3. 新客户开发：每月至少开发5个新客户。
4. 客户维护：确保老客户流失率控制在5%以内。
二、市场分析1. 行业趋势：分析2015年行业动态，预测2016年市场趋势。
2. 竞争对手分析：研究主要竞争对手的销售策略和市场表现。
3. 目标客户分析：确定目标客户群体，分析其需求和购买行为。
三、销售策略1. 产品策略：优化产品组合，推出2-3款新产品。
2. 价格策略：根据市场调研调整价格体系，提高竞争力。
3. 促销策略：制定全年促销计划，包括节假日促销、会员日等。
4. 渠道策略：拓展线上销售渠道，增加线下体验店。
四、销售团队建设1. 人员培训：定期进行销售技巧和产品知识培训。
2. 激励机制：设立销售奖金和提成制度，提高团队积极性。
3. 团队协作：加强团队内部沟通，提高协作效率。
五、客户关系管理1. 客户信息管理：建立完善的客户信息数据库，定期更新。
2. 客户服务：提供24小时在线客服，快速响应客户需求。
3. 客户反馈：建立客户反馈机制，及时调整产品和服务。
六、风险管理1. 市场风险：制定应对市场变化的策略。
2. 信用风险：建立客户信用评估体系，减少坏账风险。
3. 法律风险：遵守相关法律法规，避免法律纠纷。
七、预算计划1. 销售预算：根据销售目标制定年度预算。
2. 人力成本：合理分配人力成本，提高人效。
3. 营销预算：确保营销活动的资金支持。
八、时间规划1. 季度目标：将年度目标分解为季度目标，确保目标的可执行性。
2. 月度计划：制定月度销售计划，跟踪进度。
3. 周度总结：每周进行销售总结，及时调整策略。
九、评估与调整1. 定期评估：每月对销售计划执行情况进行评估。
2. 问题解决：针对评估中发现的问题，制定解决方案。
3. 策略调整：根据市场变化和评估结果，适时调整销售策略。
十、总结与展望1. 年度总结：年终对销售计划执行情况进行总结。
2016年营销计划
2016年营销计划第一、工作目标1.提升品牌影响力在2016年，我们将通过精准的营销策略和高效的内容传播，将品牌影响力提升至新的高度。
我们将重点关注社交媒体平台和行业内的口碑传播，通过与知名博主、意见领袖的合作，以及高质量内容的产出，让更多的目标受众了解并认可我们的品牌。
2.增加用户粘性用户粘性是衡量一个产品生命力的重要指标。
在2016年，我们将通过丰富多样的内容形式和活动，增强用户与产品之间的互动，提高用户的使用频率和满意度，从而有效提升用户粘性。
3.拓展市场份额在激烈的市场竞争中，拓展市场份额是我们的核心目标之一。
我们将通过市场调研，深入了解目标市场的需求和竞争态势，制定出切实可行的市场拓展策略，争取在2016年获得更大的市场份额。
第二、工作任务1.制定营销策略针对品牌影响力提升的目标，我们将结合市场调研数据，制定出切实可行的营销策略。
包括但不限于：社交媒体运营策略、内容营销策略、合作伙伴关系策略等。
我们将定期评估策略的效果，并根据实际情况进行调整，以确保品牌影响力的持续提升。
2.内容创作与推广内容是连接用户和品牌的桥梁。
我们将组建一个专业的编辑团队，产出高质量的内容，包括文章、视频、图片等，以吸引和留住用户。
同时，我们将通过精准的推广渠道，将内容传递给目标受众，增加品牌的曝光度和认知度。
3.市场活动策划与执行为了提高用户粘性和拓展市场份额，我们将定期策划和执行各类市场活动，包括但不限于：线上活动、线下活动、用户见面会等。
我们将通过活动，增强用户与品牌的互动，提升用户的参与度和忠诚度，同时扩大品牌的影响力。
第三、任务措施1.建立专业团队为了确保营销计划的顺利执行，我们将建立一个专业的团队，包括市场分析师、营销策划人员、内容创作者、社交媒体运营人员等。
每个成员都将发挥自己的专长，共同推动营销计划的实施。
2.精细化运营我们将对用户进行细分，根据不同用户群体的需求和特点，提供个性化的内容和定制化的服务。
2016年营销工作计划范文
2016年营销工作计划范文依据公司xx年度深圳区域总出售额1亿元，销量总量5万套的总方针及公司xx年度的途径战略做出以下一、商场剖析空调商场接连几年的价格战逐步发动了。
二、三级商场的低端需求，一起跟着城市建造和人民生活水平的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级商场的继续添加幅度，然后带动了整体商场容量的扩张。
xx年度内销总量到达1950万套，较xx年度添加11.4*.xx年度估计可到达2500万-3000万套.依据职业数据显现全球商场容量在5500万套-6000万套.我国商场容量约为3800万套,依据区域商场份额容量的区分,深圳空调商场的容量约为40万套左右,5万套的出售方针约占商场份额的13*.现在**在深圳空调商场的占有率约为 2.8*左右,但依据职业数据显现近几年一向处于“洗牌”阶段，品牌商场占有率将构成高度的会集化。
依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度出售方针彻底有或许完结.xx年我国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均挑选率32*.到xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围歼”下，我国空调商场活泼的品牌缺乏50个，挑选率达60*。
xx年度lg遭到美国责备推销；科龙遇到财政问题，商场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良影响，商场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度遭到我国人民的激烈抵日心情的影响，商场份额下划较大。
而**空调在广东商场则呈现出急速添加的趋势。
但深圳商场根底比较单薄，团队还比较年青，品牌影响力还需求稳固与拓宽。
依据以上状况做以下作业规划。
二、作业规划1、出售成果依据公司下达的年销使命，月出售使命。
依据商场具体状况进行分化。
分化到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的出售方针分化到各个体系及各个门店，完结各个时段的出售使命。
并在完结使命的根底上，进步出售成果。
首要手法是：进步团队本质，加强团队办理，展开各种促销活动，拟定奖罚准则及鼓励方案（依据商场状况及各时刻段的实际状况进行）此项作业不分淡旺季不时主抓。
2016年年度营销方案1
2016年年度营销方案一、2015年销售情况统计栋号新推房源销售房源 剩余房源销售对比套数总面积（㎡）套数 面积(㎡） 总价（元） 套数 总面积（㎡） 套数比例 面积比例 1# 524 25266.34 79 6856.67 445 18409.67 15.08% 27.14% 2# 3023100.338 6313.72 22 16786.61 26.67% 27.33% 3#149 16143.26107 11882.91 42 4260.35 71.81% 73.61% 原锦绣兰亭 ———— 11 1211.82 —— —— —— —— 5#————1 134.09566798—— —— —— —— 合计 703 64509.93 20626399.21 10416728650939456.6327.60%38.84%2015年主要推出一期北区1#栋、2#栋、3#栋。
共计703套，总面积为64509.93平方米。
从以上销售数据统计看，2015年度整体销售不是很理想。
其中1栋公寓、2栋写字楼年度销售面积只有27%左右。
而3栋住宅销售量比较好，剩余套数只有42套，年度去化率达到73%。
项目作为第一期第一批产品推售市场，公寓、写字楼将成为整个项目的销售难点。
2015年总来访1746批，平均每天4.7批客户，整体来访情况比较好。
总来电52批。
来访成交比例为8.47。
二、2015年客户分析1、成交客户分析➢2015年共成交209套，其中市场成交客户占比只有43%，27%是工程部抵款客户。
➢从成交客户年龄段分析来看，项目主要客户年龄分布在26岁到35岁之间。
2、来访客户分析➢2015年总来访1746批，其从来访客户年龄分析来看，主要集中在26-30岁、36-40岁之间，占比最大，分别达到33%、22%。
➢从来访客户对项目的认知途径来看，项目来访主要是以朋友介绍为主，占比22%，而因项目户外等推广吸引而来的客户也占比达到17%。
2016年的销售工作计划
2016年的销售工作计划2016年销售工作计划一、市场分析与目标设定1. 根据2015年的市场销售数据，分析各产品线的市场表现和客户反馈。
2. 识别市场趋势和潜在增长点，确定2016年的销售目标。
3. 设定具体销售目标，包括总销售额、各产品线目标和区域销售目标。
二、产品策略1. 根据市场分析结果，优化产品组合，淘汰低效产品，推广高潜力产品。
2. 制定新产品推广计划，包括市场调研、产品定位和推广策略。
3. 加强产品知识培训，确保销售团队对产品特性和优势有深入了解。
三、客户关系管理1. 建立和维护客户数据库，定期更新客户信息。
2. 实施客户满意度调查，收集反馈并及时作出改进。
3. 加强与关键客户的沟通，提供定制化服务和解决方案。
四、销售渠道开发1. 分析现有销售渠道的效率，优化渠道结构。
2. 探索新的销售渠道，如电子商务平台、合作伙伴关系等。
3. 制定渠道激励政策，提高渠道合作伙伴的积极性。
五、销售团队建设1. 招聘和培训新的销售人员，扩充销售团队。
2. 定期进行销售技能和产品知识培训，提高团队专业能力。
3. 建立团队激励机制，包括销售竞赛、奖励制度等。
六、营销推广活动1. 制定年度营销推广计划，包括广告、公关活动和促销活动。
2. 利用社交媒体和网络平台，增强品牌影响力和市场覆盖。
3. 组织参加行业展会和会议，提升企业形象和产品知名度。
七、销售流程优化1. 审查和优化销售流程，减少不必要的环节，提高效率。
2. 引入CRM系统，实现销售流程的自动化和数据化管理。
3. 定期评估销售流程的执行情况，及时调整改进。
八、风险管理与应对策略1. 识别销售过程中可能遇到的风险，包括市场风险、信用风险等。
2. 制定风险应对策略，包括风险预防、监控和应急处理。
3. 加强内部控制，确保销售活动的合规性。
九、预算与资源配置1. 根据销售目标，制定年度销售预算。
2. 合理分配销售资源，包括人力、物资和财务资源。
3. 定期监控预算执行情况，确保资源的有效利用。
2016营销年度计划,2016营销年度工作计划方案
2016营销年度计划,2016营销年度⼯作计划⽅案
新的⼀年到来了，我们要为新的市场环境做好新的营销计划。
营销计划是在对企业市场营销环境进⾏调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销⽬标以及实现这⼀⽬标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
下⾯是店铺给⼤家带来的2016营销年度⼯作计划，欢迎阅读。
【2016营销年度⼯作计划(⼀)】
2016年的⼯作重点是抓销售，提⾼利润。
将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。
每⽉按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员⼯的竞争意识，⿎励员⼯提⾼销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员⼀起查找原因，采取相应措施，进⽽提⾼销售业绩。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下⼯夫，以各分店为单位，采取分⽚包⼲的原则。
店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不⾜的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备⼯作。
凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费⼈群。
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一、本项目情况
1、项目 SWOT分析
优 势：
位于上海路边与文城路交汇处，毗临生态公园，奥体中心，四面环路，汽车站、高速入口、火车站均方便到达； 在泗阳本土无高端住宅项目，本项目弥补泗阳豪宅市场空白； 项目周边均为刚需楼盘，无改善型住宅，在产品定位及环境、建筑品质上有明显优势；
政府规划在文城路以北建造文城路小学，这将对项目加分，增加项目 学区优势；
外地（外镇&在外误工）47组
城东 51组
占 22.2%
占 24%
占 3.3%
城西 10组
城南 7组
占 4.7%
类型 数量（组） 总占比 （% ）
首次置业 84组 39.6%
二次置业 93组 44%
其它 35组 16.4%
占2.4%
城中 92组
城北5组
综合分析：从来访客户数据可以看到，在120-130平方三房的
来访客户产品总价分析：
总价（万元） 数量（组） 总占比（%） 40-50万 51-60万 60万以上
产品客户较被关注。同理，总价在50-60万之间的客户关注较 高。对比本产品，符合此标准的为目前4#楼标准层户型，由此 可推理出，这样的总价与面积相对较符合市场。
9组 4.2%
84组 39.6%
66组 31%
房型
套数（个） 总占比（%）
二房
三房
四房
18组 4.2%
145组 39.6%
43组 31.2%
二、项目来访情况
开盘后，来访客户情况
来访客户区域情况分析：
综合分析： 一、从来访客户数据可以看到，来访客户中以 以城中43.4%及城东24%与外地人员22.2%占 所主要数量，是我们主要客户来源； 二、对于外地误工人员，我们可以通过五一， 十一返乡进行拓展宣传； 三、后期宣传渠道主要以城中及城东为主。 四、来访人群主要以二次置业为主，符合项目 客群定位。首次置业也占一定数量，所以刚需 客群也是项目客户定位的方向。
乡镇大牌的高覆盖率
乡镇刷墙的高覆盖率
营销政策：
特价房3088元/㎡
中福上河园
推广及促销手段
价格策略：主力产品为105㎡、108㎡的户型，多种优惠优惠政策，实际 成交均在3500元/㎡左右
主要推广方式： 房地产结合微信公众号 不定期的暖场活动 小蜜蜂定期定点铺排 乡镇大牌的高覆盖率 乡镇刷墙的高覆盖率 导入慈善形象，捐款500万。
2016年，改善型需求持续释放形成正向激励，也将会是2016年整个房地产市场保持稳定的前提； 2月2日，央行、银监会出台房贷新政，在不实施限购措施的城市，居民首次购房首付比例最低可降至两成。在 房地产市场去库存、促销售的基调下，今年楼市政策环境将保持宽松，成交有望稳中有升……
二、微观市场
经历了2014年一年的楼市低迷， 2015年楼市是不折不扣的“政策年”，
泗阳随着政策一再宽松，房企和购房者信心回暖，购房需求得到释放。 2015年泗阳商品房成交总额相比2014年下降2.84%。2015年上半年的成交均 价为3727.17元/平方米，下半年的成交均价为3585元/平方米，整体下滑4%。 2015年泗阳商品房新增供应量130万方，供需比为1.21，市场仍供大于求。
一、本项目情况
小结：
塞纳公馆项目 从建造至今，从蓄水到开盘到春节，共计销售30套；
项目 亮点，客群关注点很多，无论是位置，还是品质，还是户型，还是环境，在泗阳均首掘一指，称得上是市场领 导者的角色。 但从蓄客数据与成交数据对比情况以及现场反馈的客户信息来看，导致成交缓慢的原因有两点： 一、是价格抗性 价格应以市场为载体进行调整，脱离市越远，那么所能圈住的客户将越少，那么导致成交量上升较慢；现在政策频 出，但整个泗阳市场场仍在走价格竞争路线，百姓仍处观望，不愿出手； 考虑到项目为改善型产品，非刚需产品定位，所以价格即出，不可再往低调整，只会实得其反，如果突然降价， 会导致 两方面结果：1、已买客户心理抵触，有可能产生不好的结果；2、对于前期 的项目 高端定位，目前在市场 上的口碑已形成，项目定位成功，若降价将打破之前的高端定位，形成不好的口碑影响。所以可以通过政策来平衡。 二、缺少展示面 因为项目 为期房，给客户的表现形式为口头叙述与图片展示，目前市场环境下，在没有实质性的展示面情况下， 显得有点力不从心；所以，有实质性的展示面，对客户来说是看得见的，摸的着的，对于现场杀客，有更一步的辅 助作用，可以通过沟通将客户带入意境，而促其下订。
威 协：
项目周边楼盘均为准现房或者现房，在交房时间上存在一定优势； 周边刚需楼盘价格与本项目价格存在一定差距，从另一个角度上看，对周边项目起到突显其价格优势的作用； 今年新增楼盘，金鼎城，在位置上占一定优势，有机会抢得一部分客户资源； 泗阳市场各楼盘很大部分均打价格竞争，而本项目为改善型，在价格上无竞争优势，可能流失对价格有抵触的客户； 项目无学区优势配套，所以在客户定位上，则以纯改善居住性的客户为主要客户资源。
软文。 优势地段的围挡导客 小蜜蜂定期定点铺排 乡镇的大牌的高覆盖率
营销政策：
交10000元抵13000
欧洲花园
推广及促销手段 价格策略：主力产品为92㎡、110㎡的户型，以3088元/㎡的低价入市 和宣传，，实际成交价都在3300元/㎡左右
主要推广方式：
房地产结合微信公众号，不定期的更新 软文。 小蜜蜂定期定点铺排
其它21组 占 10% 私营业主49组 占 23%
公务员 39 组 占18.4%
小结：从以上数据我们可以看出，在 我们的项目 定位下，对我们项目产生 兴趣的客群主要是公务员、企事业单 位、私营业主， 为主力军，所以，在 本季度，我们在客户群体定位上，主 要以此类客户为主要拓展对像。
教师19组 占 9%
在需求端：降首付、降利率、减税费、予补贴、放宽公积金贷款政策，取消外国人购房限制等多手段并施，刺
激购房需求释放； 在企业端：2月和5月国家发改委两次发文，全面放松企业债发行限制，降低门槛，取消比例限制，使得企业发 展规模稳步上升、利率持续下降，大大改善开发企业资金环境。
2016年，政策强力、市场平稳、竞争激烈
M单页，占较大比例，因此在
在后期宣传过程中的主力方向 为渠道配合 DM单页，以老带 新方式通过口碑宣传的原子链 效应来赢得客户量。
电视广告5 组 占比2.4%
路过14 组 占比6.6%
二、项目来访情况
开盘后，来访客户情况
来访客户产品需求分析： 面积（m2） 数量（组） 总占比（%） 80-100m2 9组 4.2% 101-120m2 84组 39.6% 121-140m2 66组 31% 141-160m2 30组 14% 161-180m2 16组 7.5% 180m2以上 7组 3.3%
“3.30新政策”、降息降准、地方解除限购、调整公积金政策……
2015年，一系列政策释放出稳定房地产市场的积极信号，是楼市从趋冷到回暖 的转折。“3.30”楼市新政、公积金新政、降准降息、降首付、购房补贴、全面开 放二孩等多重利好政策的推动下，成交套数同比上升，成交面积同比上升，而成交
总额呈下降的趋势。
2500 80以下
76m2 东城一品 星雨华府 泓熹幸福城 欧洲花园
64m2 水晶国际 中福上河园
2000
以上数据可以发现，周边六个楼盘不管是价格还是户型结构上均为刚需楼盘，它的显著特点为：第一，便宜，总价低；第二，实 用，户型总面积小（两房或小三房）；第三，周边有些许生活配套；因此，与本项目在客户群体、产品定位、宣传方向与思路均不 是同一个层面，因本项目 定位为高端住宅，因此在销售过程上对周边刚需楼盘不可避免的起到显示其价格优势及间接辅助促进其销 售作用。 所以，本项目在销售过程中，不可与其进行价格优势竞争，而是品质、生活层次及服务上的竞争，以突显本项目的高端档次。
东城一品
推广及促销手段 价格策略：主力产品为93㎡、114㎡的户型，均价在3450元/㎡。
主要推广方式：
不定期的暖场活动
小蜜蜂定期定点铺排 乡镇大牌的高覆盖率
乡镇刷墙的高覆盖率
与公司旗下的天骄名人家园、世纪 广场项目捆绑宣传
项目对比
2、周边各竞品楼盘 主力户型及均价情况对比
面积段（平方米）
均价（元） 4000 141-160 3600元/m2 3200元/m2 121-140 3450元/m2 3500元/m2 3500
3400元/m2
3300元/m2
90-139m2
81-120
103-145m2
85-109m2 86-135m2 84-130m2
90-130m2
3000
壹、市场分析
一、宏观市场
2015年，借国家对去库存和拉投资追求的政策东风，2015年，改善需求脱颖而出，再次刷新中国房地产市场高 点，但高库存导致的城市分化加剧趋势没有改变。 在经济增速下滑之际，房地产行业仍被当成经济的“稳定器”。2015年中央对房地产业的态度发生180度的颠 覆性变化，全面支持自住和改善型购房需求，从供应端、需求端和企业端三方面齐抓共管。 在供应端：执行“有供有限”，从土地源头控制商品房供应；
二、项目来访情况
开盘后，来访客户情况
项目于2016年1月30日开盘，截止开盘到目前为止共计来访 212 组； 30-40岁 90 组 ， 40-50岁 51 组； 首次置业 84 组， 二次置业 93 组， 其它 35 组； 为子女购房 19 组， 为老人 11 组； 其中，公务员 39 组， 企业单位 84 组， 教师 19 组， 私营业主 49 组， 其它 21 组；
竞品分布
欧洲花园 雨润广场
选取原则： 城市代表项目
成交量最高的
与本案形成竞争的
本 案
东城一品
价格定位持平的 市调方式： 明调采集数据 伪装身份暗调