2015年营销推广计划
汽车销售第二季度营销指导简报
中上市推广，覆盖全国市场；各营销部做好上市推广准备。
技术·品质·责任
一
燃油车 第二季度工作计划
技术·品质·责任
3系二季度冲量
技术·品质·责任
一、全新3系二季度推广
根据公司的规划， 3系后续将整合车型资源，走精品化路线。 3月份起L3手动挡
停产，后续L3手动挡将逐渐退出市场，只保留F3一款车型。
技术·品质·责任
4月-5月 5系 智.锐双雄
技术·品质·责任
“智锐双雄” 深化推广节奏及要求
4月1日—4月18日：公关深化传播，各商家在4月13日前完成首轮第二次店头营销活 动; 4月18-5月18日：5系第二轮的推广，公司集中资源开展第二轮的5系推广。 5月3日前需完成第二轮首次店头活动，5月18日前完成第二次店头活动。
技术·品质·责任
5月-6月 S7升级版上市推广
技术·品质·责任
S7升级版上市推广
本次S7升级版，迎合消费者对后排出风口的需求，并增加行车记录 仪、车内氛围灯等配置，同时还拓宽了产品线，增加1.5Ti车型。作为自
主市场的7座智尊豪华SUV，S7产品力进一步提升。 配置升级：
2.0Ti S7升级版 1.5Ti
- 顶级车身制造工艺——面板 接缝宽度不超过3毫米 - 顶级隔音工艺——顶级 NVH实验室，超过XXXX小时 验证、改进？？？？ - 高档内饰材质应用——软内 饰、木纹面板
豪华舒适
1. 标配CCS定速巡航
3. 外后视镜倒车自动翻转 4. 12.1寸超视觉TFT全液晶 数字仪表 5. 10.2英寸超大高清电容触 摸屏 6. 主驾座椅、方向盘、外后 视镜记忆 7. 方向盘4向电动调节
新增
双色内饰， 增加后排出风口, 氛围灯， 行车记录仪等
海尔营销推广策划方案
海尔营销推广策划方案海尔营销推广策划方案一、计划综述针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。
对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。
为了完成2015年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。
二、企业现状1、市场环境分析（一）人口环境：人口是市场的第一要素。
人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。
（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。
（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。
（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。
2、产品分析（一）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。
工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。
改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。
（二）产品特色（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离子技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发生层，释放健康维生素C（11）国际名牌压机，超长寿命超高效3、竞争者分析格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。
老乡鸡市场推广策划
⽼乡鸡市场推⼴策划⽼乡鸡市场推⼴策划书1市场状况分析1.1⽼乡鸡现状⽼乡鸡在安徽现有300多家直营连锁店，遍布全省各市县，更多门店正在陆续开业中。
⽼乡鸡的菜品以安徽著名⼟鸡品种“肥西⽼母鸡”为主要原料，招牌菜品“肥西⽼母鸡汤”采⽤⼤别⼭⽣态散养的最优质⼟鸡，经精⽕熬炖⽽成，汤清⾁⽩，原汁原味，被中华烹饪协会评为“中华名吃”。
公司已经获得“中国驰名商标”“国家地理标志”“中华餐饮名店”“绿⾊产品”“中华优秀快餐品牌”“中国⾷品优秀企业”等荣誉称号。
通过前期市场调查，我们发现⽼乡鸡现状如下：⾸先在我们的调查过程中我们发现有很多⼈，都不知道有⽼乡鸡这个点，所以由此可见，⽼乡鸡的知名度不是很⾼。
其次知道⽼乡鸡的顾客，对⽼乡鸡的评价也参差不齐，有消费者认为⽼乡鸡味道好，品质⾼，⽽且有较好的影响；但有消费者就认为⽼乡鸡的菜式较少，价格偏⾼，服务态度有待改善。
1.2⽼乡鸡消费者基本状况通过调查，我们发现到⽼乡鸡消费的顾客有以下特点，⾸先，多为20—30岁，因为⽼乡鸡多在市区繁华地段，处于这⼀年龄段的⼈，都喜欢逛街，所以在市区消费较多。
进⽽⽼乡鸡就有了市场。
其次多为上班族。
因为⽼乡鸡店⾯选址⼀般在商场旁边，所以商场的上班⼈员，为了⽅便就会在此消费。
最后消费者⽉收⼊多在2000—3000元平均，每⽉消费3—5次，每次消费在30—50元，⽼乡鸡是快餐为主打，所以⾼收⼊群体的⼈⼀般会看不上，他们⼀般选择酒店或⾼档的餐厅，低收⼊者群体⼀般不会再⾥⾯消费，因为他们觉得没有必要。
所以中档收⼊的消费者成为⽼乡鸡的忠实顾客。
1.3竞争者状况分析麦当劳是国际知名餐饮品牌，在全球拥有超过35,000家餐厅，每天为119个国家和地区的7,000多万名顾客提供⾼品质的⾷品与服务。
麦当劳分别在2012年、2013年、2014年连续三获得“中国健康七星奖”。
麦当劳特别注重慈善公益事业，其不惜花重⾦，去筹办任何⼀个有意义的活动。
⽽且在很多慈善晚会上获奖。
2015营销工作计划书范文模板(适用于旅行社)
***旅行社2015年度营销工作计划书根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。
所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。
所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。
据调查，整个**市，甚至**省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。
从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。
利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。
争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：（一）在旅行社设专门的公务旅游业务组。
可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
（二）制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。
我认为(让我代理你的移动)比较合适。
（三）通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
（四）主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
（五）提供周到而丰富的系列服务。
（六）加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标。
（一）在旅行社成立休闲旅游业务组。
（二）在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
2015网络营销推广方案策划书范文
2015年网络营销推广方案策划书目录一、网络营销推广总体策略阐述 (2)二、网络推广重点策略分析： (2)（一）软文推广——无形的营销利剑 (2)（二）炒作话题——抓住大众的好奇心 (3)（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 (3)（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (3)（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 (3)（六）网站优化服务——提升网站质量 (4)（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 (4)（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 (4)（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 (5)三、网络推广策略细节 (5)一、网络营销推广总体策略阐述利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。
通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析：（一）软文推广——无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。
如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。
所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。
2015年微信营销计划表
备注
算入运营基础费用
售额达100000元 复正常售价
销活动，增加销售量创造折的销售额
祥客网络设定微商城价 一件的分成为：
元，完成年中目标续付1 万元。 付余款；如未完成年中目 1万元。
元，完成年中目标续付1 万元。 付余款；如未完成年中目 1万元。
2015年微信营销规划方案
序号 营销工 具
1 微官网
时间节 点
营销形式及目的
效果评估
培养20-50岁的消费人群通过移 动互联网对XXX产生一定的品牌 认知度及核心价值认可 提高推广费用的投入产出比至少 20% 预计产生访问量5万人次 预计产生浏览量8万人次， 可创造商城收益 预计实现浏览量3万人次
预算
无
6
预计收益6万元
无
7
多客服
提高产品认可度及销售成交率， 可创造商城收益 预估增涨粉丝8000人，覆盖10万 人次
人工薪资 1000元/月,总计 12000
8 9 10
微游戏 节日营销 代理分销
每月一次
全年不定 依靠节日氛围在线上线下同步推动主题活动，促 期 进品牌推广的同时创造销售收益 全年 开发微商城二级分销商，创造销售收益。
双方权责： 祥客网络负责承担： 1.XXX品牌微信营销策划、运营、执行； 2.营销团队招募、培训、管理及人员薪资； 3.利用祥客公众号等自有资源辅助推广； 4.微信平台的开发、升级、优化、运营、管理； 5.广告主的文案、设计、投放管理、内容调整。 XXX负责承担： 1.祥客网络XXX品牌运营团队基础运营费用3万元； 2.XXX品牌全系列产品活动支持； 3.XXX品牌及产品资料提供； 4.XXX品牌微信广告主费用； 5.XXX品牌微信客服工作安排。
无
2015年广告营销行业分析报告
2015年广告营销行业分析报告2015年2月目录一、广告营销行业发展及未来趋势 (3)1、中国广告行业问鼎全球TOP2，海内外传播巨头市场表现不俗 (3)2、汽车、消费品、房地产投放量稳居前三 (6)3、小营销步入大营销时代，广告行业迎来新趋势 (7)（1）数字营销 (8)（2）移动营销 (8)（3）内容营销 (9)（4）体育营销 (11)二、标杆分析：思美传媒 (12)1、小而美的区域性营销龙头 (12)（1）历史沿革悠久，品牌及业务种类齐全 (12)（2）媒介代理、品牌管理为主营业务两大抓手 (13)（3）高层在业内浸润多年，依托上市平台看齐蓝标 (15)（4）股权激励推出，促公司持续成长 (17)2、公司业务：麻雀虽小，五脏俱全 (17)（1）媒介代理为主，兼具高附加值品牌管理业务 (17)（2）以销定购为主，结合买断模式，资源利用效率高 (18)（3）优质直客及4A 客户增加，客户规模扩大 (19)（4）媒介形式和地域覆盖的持续扩张 (22)一、广告营销行业发展及未来趋势1、中国广告行业问鼎全球TOP2，海内外传播巨头市场表现不俗广告公司在广告市场产业链中处于中介地位，是沟通广告主，媒介和消费群体的桥梁与纽带。
在信息多元化和媒体多屏时代，如何更好的抓住消费群体眼球是关键。
广告公司依赖其敏锐的市场嗅觉以及专业的数据分析能力为广告主量身打造出各类有创意的广告投放策略，借助其强势媒介合作资源，将广告主品牌信息精准地传递给目标消费群体并促成消费行为，为广告主创造价值。
近年来，政府大力发展文化产业的政策频发，我们认为广告行业作为文化创意性产业将受益于国家政策的利好，未来发展前景广阔。
奥迪8月-12月搜索引擎网络推广执行方案
用户
便捷的查询渠道、高效的应用体验、精准的需求响应
分人群沟通响应，精细化传播管理
销售线索的收集、美誉度的提升、产品认知的强化
奥迪
通过搜索营销优化，合理、精准的数据应用，为用户 购买行为链 提效
策略回顾与执行规划 | 策略导出
用户在购买决为链中，不同需求的用户产生不同的搜索行为，同时整个行为链形成闭环
奥迪a3 audi a4 奥迪a6l 奥迪q3 audi q5 ……
新品车型词
奥迪a7 audi q7 奥迪a8l audi tt ……费用分配比例关键词 10%
专区 90%投放预算分配 | 360预算配比
以高检索需求词为品牌专区词包，通过品专形式展现，降低噪音干扰，达成强曝光，高提效
¥20,000,000
目录
1
站内策资略源回推顾广与方执式行规划
2
201投S5E放下M预半下算年半分传年配播整背体景预算分配
3
品牌专区投放规划
4
关键词投放规划
5
重点项目传播与配合
主力车型词
奥迪a3 audi a4 奥迪a6l 奥迪q3 audi q5 ……
新品车型词
奥迪a7 audi q7 奥迪a8l audi tt ……
搜狗费用分配比例
搜狗关键词 8%
搜狗专区 92%
投放预算分配 | 预算划分依据
综合搜索引擎市场份额、用户检索比重以及媒体合作形式，三种维度推导出预算分配；
数据来源：上半年投放数据
投放预0
媒体平台
PC
MT
PC
MT PC PC
总计
投放分类
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2015年XX地产营销推广计划
一、计划实施的背景
（一）销售水平
2014年各月销量表（郑姐）
2014年各月销售额表（郑姐）
2014年各月活动投入表（宋姐）
（二）推广与活动
2014年，我项目通过报广、塔牌、调频广播、DM单、网站、三面翻七种
渠道对项目进行了直接推广，其中DM单产生的销售效果最佳，报广对集中销
售的促进作用和活动的聚拢作用最为明显，其他推广渠道表现力不足，建议在
2015年对各部分广告的投放比例进行适当的调整。
2014年，我项目完成大小活动十余个，其中以六一儿童节活动、采摘节活动、两次
房产活动（崇礼房展、市区房展）的规模最大，就活动产生的直接效益
而言，各项活动产生的效果不够明显，究其原因在于活动的受众指向性不足，参
与者多数并非潜在购买者，大量非购买人群成为了活动的主体，同时部分活动并非独立组织举办，导致了销售的目的性不足，为办活动而办活动，缺乏营销的目的性。
但丰富的活动对我项目的品牌树立起到了一定的推动作用, 为我项目二期工程奠定了基础。
（三）产品形象
2014年，由于我项目工期问题，造成了部分老客户流失的现象。
截止到目
前为止，超过半数的客户都对我项目的工期产生了不满，这也为我项目的销售带来了一定的消极影响。
另一方面，我项目在2014年不断地进行公益活动，这为我项目改善市场口
碑起到了一定的作用，但是对于老客户而言，这一改善效果并不明显，因此应尽
快解决工期问题，并确保工期能够如约进行。
二、规划总纲
(一)主要工作
1、工作分块
(1)尾房销售：2015年，我项目一期工程将正式进入尾房阶段，因此2015 年初将开始针对尾房制定销售策略。
(2) —楼类商业销售：截止到目前为止我项目一层房源暂未销售，根据项目规划，该部分房源将以类商业的形式进行出售，以提升项目的盈利能力。
(3)商铺销售：2015年，我项目商业项目将正式启动，因此2015年后半年，工作重心将由尾房和一层类商业销售转化为商铺销售。
2、时间轴
商铺销售
3月__ 4月 _ 5月__ 6月__ 7月—_ 8」月_ _9屮__ 月；1』』1呂月__ 1月
I-
尾房销售
(二)预期目标
1、尾房销售目标
2015年，我项目将用8-9个月的时间完成尾房销售，预计实现尾房去化60% 以上的水平，同时保证尾房价格有所提升。
2、一层类商铺销售
2015年，我项目预计消化40%以上的一层类商铺，小区内商业配套基本完成，能够支撑业主的基本生活服务需求。
3、商铺销售
由于商铺销售具有较强的不确定性，且定价有待商榷，具体销售水平需根据实际情况而设定。
三、工作细化
(一)尾房销售部分
1、产品特性
（1）产品现状：目前，我项目所剩尾房主要集中在100平米以上，大部分房源为顶层和四层方面，房源自身具有一定的弊端（楼层最高或四层遮阳现象严重等），因此房源自身品质
的不足必然会影响尾房的销售，加之我项目尾房也均为期房，因此，销售难度较大。
（2）受众分析：考虑到尾房自身品质问题，预计中端或者中高端消费者难
以成为我项目的客户，客群主要集中在中低端消费者中，在价格利诱的前提下, 其对房源的要求更低，因此销售尾房也要结合一定的促销优惠活动，以吸引客户降低对品质的要求，购买房源。
2、营销方案
（1）价格策略：小步平调的价格策略，以50元以内的价格差进行房价微调, 吸引对尾房
有购买意向的客户快速入市。
（2）优惠策略：以3.15（消费者权益保护日）、5.1 （劳动节八6.1（儿童节）、
8.20 （七夕）、9.25 （端午）、10.1 （国庆）、11.11 （双十一）等节日为契机，开展尾房优惠促销活动，让利消费者，以吸引更多客户购买房源，实现尾房的消化目标。
活动主要以返款、折扣、免物业费等方式进行。
3、推广方案
其他待定
各推广信息以当期活动为主要内容，3月以楼盘品质为主，为新年形成较好的声势，其
他推广包括网站、杂志、三面翻等形式的推广，根据销售情况酌情加入
（二）一楼类底商部分
1、产品特性
（1）产品现状：我项目现有一层类底商40余套，类底商数量较多，且在建
筑形式上并未提供任何犹豫其他楼层的设施，底商定位仅仅通过楼层而实现，因此缺乏底商的基本形象，将影响产品价格和销售水平。
（2）受众分析：一层类底商的客户主要集中在社区商业的商户中，以小型超市、小型餐饮、麻将馆、儿童辅导等为主。
其对小区的入住率要求较高，同时, 如果作为类底商销售，购房者以经营为目的，则应多以现房为主，期房销售难度极大。
2、营销方案
（1）价格策略：基于一层类底商的定位，产品价格应高于一般住宅，但总
体价格不能高于或等于正常底商。
（2）优惠策略：零首付活动，2015年，我项目部分房源已经可以办理五证, 届时贷款问题可以解决，我项目可考虑通过零首付的操作方法实现一层类底商部分房源的销售。
（三）商业部分
1、产品特性
（1）产品现状：商铺以中式仿古街为主题，招商范围较小，同时难以引进大型商家，多以零散从销售为主。
根据规划，2015年商业部分已完成。
（2）受众分析：小型商业业主，购买力一般，多以单一商业为生，因此其对商业的需求强度较高，但购买慎重。
2、营销方案
（1）价格策略：采用逐步升价的方式吸引购房者快速入市，价格调整的具
体方案应根据项目前期的销售情况进行拟定。
（2）优惠方案：零首付活动与优惠活动，由于商铺销售必须为现房，同时 五证齐全，因
此销售可以采用零首付方式，降低购房者的压力。
另一方面，对于 能够分期付款或一次缴清的客户，我项目给予一定的优惠。
3、推广方案 其他
待定 商铺推广方式中，广播的占比较大，主要是因为商铺的购买人群多为有车一族，因此广 播的有效覆盖率最高，因此考虑进行大规模的广播宣传。
四、活动计划
考虑到2014年，我项目各类大型活动的效果一般，同时我项目商业受众总 量较小，2015年的组织类活动应尽量减小，以提升产品在当地的社会影响力为 主要目标，重点应加强在广告投入和产品的优惠策活动上。
五、部分活动创意
（一） 3折抢房 购房者只需缴纳100元的抢房款，即可参与3折抢房活动（放量1-3套）， 中奖者可获得3折的购房优惠。
该活动一方面可以引起市场关注度，吸引更多的购房者了解我项目房源 （
因 为抢房人员必然是有购买意向的潜在客户），另一方面100元/人的抢房款, 数足够大的基础上，必将为我项目带来不小的收入，可用于补齐优惠部分, 在基 确保
（二）买房找工作
购买尾房的客户，可以享受子女安排工作的服务，由开发商为其提供就业岗位，就业单位录用子女，并免实习期，直接按照正常薪资发放价格。
实际上，工资由我公司提供（为期一年），但不对外公开，如此，购房客户可以安排子女直接就业，解决就业问题必然能够吸引部分客户购房。