因纳特市场营销实习报告
因纳特市场营销模拟实训报告
因纳特市场营销模拟实训报告引言本文是对因纳特市场营销模拟实训的一个报告。
因纳特是一个虚构的公司，我们在实训中模拟了该公司的市场营销策略。
本报告将按照以下步骤进行描述：目标市场的选择、竞争分析、市场定位、产品定价、促销策略和渠道选择等。
目标市场的选择在开始实训前，我们通过市场调研和分析，选择了适合因纳特的目标市场。
我们考虑到因纳特的产品面向中等收入的年轻人群，因此我们选择了大城市的年轻职场人群作为目标市场。
这部分人群有较高的购买力和对时尚的追求，符合因纳特产品的特点。
竞争分析在选择目标市场后，我们进行了竞争分析，以了解竞争对手的优点和劣势。
我们发现市场上已经有一些类似的产品，但它们的价格相对较高，而且在品牌影响力方面也不如因纳特。
这为因纳特提供了一个机会，可以通过价格和品牌形象来与竞争对手区别开来。
市场定位在竞争分析的基础上，我们为因纳特确定了市场定位。
考虑到目标市场对价格的敏感性和对时尚的追求，我们决定将因纳特定位为价格实惠、时尚潮流的品牌。
通过提供高性价比的产品，我们希望吸引更多的年轻人选择因纳特。
产品定价基于市场定位和竞争分析，我们制定了产品定价策略。
我们决定将因纳特的产品价格控制在中等水平，以吸引更多的消费者。
同时，我们还提供了一些折扣和优惠活动，以增加产品的竞争力。
促销策略为了推广因纳特的产品，我们制定了一系列促销策略。
首先，我们利用社交媒体平台进行广告宣传，通过发布有趣的内容和互动活动吸引年轻人的关注。
其次，我们与一些时尚博主合作，让他们在社交媒体上推荐因纳特的产品。
此外，我们还举办了一些线下活动，如展览和时尚沙龙，以增加品牌曝光度和产品销量。
渠道选择在选择渠道时，我们考虑到年轻人更多地通过线上购物，因此我们主要选择了电商平台作为销售渠道。
我们与一些知名电商平台合作，提供因纳特产品的在线销售。
此外，我们还选择了一些实体店面作为体验店，让消费者可以亲自试用产品。
结论通过以上的市场营销模拟实训，我们对因纳特的市场营销策略进行了分析和制定。
市场营销实习报告总结4篇
市场营销实习报告总结市场营销实习报告总结精选4篇（一）市场营销是企业发展的重要环节，通过市场营销实习，我对市场营销工作有了更深入的了解。
在这次实习中，我参与了市场调研、市场推广和销售活动的策划与执行。
通过这些实践，我学到了许多宝贵的经验和技巧。
首先，市场调研是市场营销的基础。
在市场调研过程中，我学会了如何设计问卷调研，如何分析市场数据和竞争对手的情况。
通过对调研结果的分析，我能够了解消费者需求和行为，为企业制定市场营销策略提供有力支持。
其次，市场推广是市场营销的重要手段。
在市场推广过程中，我学会了如何制定有效的推广计划，如何选择合适的推广渠道和媒体。
我还学到了如何撰写优秀的推广文案和设计吸引人的推广素材。
通过这些实践，我提高了自己的策划和执行能力。
最后，销售活动是市场营销的核心环节。
在销售活动中，我学会了如何与客户进行有效沟通，如何根据客户需求提供定制化的解决方案。
我还学到了如何与销售团队合作，共同完成销售目标。
通过这些实践，我提高了自己的销售能力和团队合作能力。
通过市场营销实习，我对市场营销工作有了更深入的了解，也提高了自己的市场营销能力。
我将继续学习和实践，不断提升自己的业务水平，为企业的发展贡献力量。
市场营销实习报告总结精选4篇（二）对于市场营销实习报告的总结，可以按照以下结构来组织：1. 简要介绍实习的背景和目的2. 实习期间所参与的项目和工作内容3. 工作中的收获和体会4. 针对实习经验的总结和反思5. 未来的发展方向和建议以下是一个市场营销实习报告总结的范文示例：在大学期间，我有幸参加了一次市场营销实习，这次实习的目的是为了让我了解市场营销的实际运作以及提升我的实践能力。
在实习期间，我参与了公司的市场调研项目，负责收集、整理和分析市场数据。
我还参与了公司的促销活动策划与执行工作，包括制定活动方案、撰写推广文案和协调各个部门的合作。
在这段时间里，我学到了很多与市场营销相关的知识和技能，比如如何进行市场调研、如何制定市场营销计划以及如何推广产品。
因纳特市场营销模拟平台实验报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除因纳特市场营销模拟平台实验报告篇一：因纳特市场营销综合实验报告学号常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：月?月日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用swoT分析、sTp 战略分析做好营销规划；3）综合运用4p理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。
系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。
二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。
因纳特市场营销实验报告
因纳特市场营销实验报告因纳特市场营销实验报告在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销的重要性不言而喻。
针对不同的产品和服务，市场营销策略的选择和实施对于企业的发展至关重要。
为了更好地了解市场营销的实际应用效果，我参与了一项名为“因纳特市场营销实验”的研究项目。
以下是我对该实验的观察和总结。
实验的目的是研究市场营销对于因纳特公司的产品销售的影响。
因纳特是一家专注于健康食品的公司，他们希望通过不同的市场营销策略来提高产品的销售量。
为了实现这一目标，实验组被分为三组，每组采用不同的市场营销策略。
第一组采用了传统的广告宣传手段，如电视广告、报纸广告和户外广告。
这种传统的市场营销方式在过去一直被视为有效的推广手段，因此我们期望这组能够取得良好的销售业绩。
第二组采用了社交媒体营销策略。
通过社交媒体平台，如微博、微信和抖音，因纳特公司与消费者进行互动，分享产品信息和优惠活动。
这种策略的优势在于能够更好地与年轻人群体建立联系，因为他们更频繁地使用社交媒体。
第三组则采用了口碑营销策略。
因纳特公司通过与一些意见领袖和影响者合作，让他们在社交媒体上推荐和宣传产品。
这种策略的核心是利用消费者对他人意见的信任，通过口碑传播来提高产品的知名度和销售量。
经过一段时间的实验观察和数据分析，我们得出了一些有趣的结论。
首先，传统广告在销售方面表现不如预期。
尽管广告宣传在过去是市场营销的主要手段，但现在消费者对于广告的免疫力增强，很难被广告所吸引。
广告费用高昂，但对于产品销售的贡献度并不高。
相比之下，社交媒体营销和口碑营销表现出了更好的效果。
社交媒体的互动性和即时性使得消费者更容易与品牌建立联系，并且可以通过分享和评论来扩大产品的影响力。
而口碑营销则利用了人们对他人意见的信任，通过推荐和分享来传播产品信息。
这两种策略的成本相对较低，但对于销售业绩的提升却有明显的效果。
此外，我们还发现不同的市场营销策略对于不同产品的销售效果也有所差异。
对于一些健康饮品和零食，社交媒体营销和口碑营销的效果更为明显。
因纳特实训报告心得体会
一、引言随着科技的飞速发展，企业模拟实训作为一种新型的教育模式，逐渐被各大院校和企业所重视。
我有幸参加了因纳特实训，通过这次实训，我对企业运营有了更加深刻的认识，对自身的能力也有了新的提升。
以下是我对因纳特实训的心得体会。
二、实训背景因纳特实训是一款集企业经营管理、市场营销、人力资源管理、财务分析等功能于一体的模拟软件。
它通过模拟真实的企业环境，让学生在实训过程中掌握企业运营的各个环节，提高自身的综合素质。
三、实训内容1. 企业战略规划在实训过程中，我们首先进行了企业战略规划。
通过对市场环境、竞争对手、自身优势等方面的分析，制定了企业的发展战略。
这一过程让我明白了企业战略规划的重要性，以及如何根据实际情况调整战略。
2. 市场营销市场营销是实训的核心内容之一。
我们学习了市场调研、产品定位、营销策略、广告宣传等方面的知识。
通过模拟实际操作，我掌握了市场分析、广告策划、促销活动等技能，为今后的工作打下了基础。
3. 人力资源管理在实训中，我们学习了人力资源管理的各个环节，包括招聘、培训、绩效考核、薪酬管理等。
通过模拟招聘面试、制定培训计划、进行绩效考核等环节，我了解了人力资源管理的重要性，以及如何提高员工满意度。
4. 财务分析财务分析是实训的又一重要内容。
我们学习了财务报表的编制、财务指标分析、预算编制等知识。
通过模拟财务分析，我掌握了如何从财务角度评估企业的经营状况，为企业决策提供依据。
5. 企业运营实训的最后阶段，我们进行了企业运营模拟。
在模拟过程中，我们遇到了各种突发状况，如市场变化、竞争对手策略调整等。
通过团队合作，我们成功地应对了这些挑战，实现了企业的稳定发展。
四、实训心得体会1. 增强团队协作能力在实训过程中，我们组成了一个团队，共同完成企业运营任务。
通过沟通、协调、分工合作，我们克服了困难，取得了优异的成绩。
这次实训让我深刻认识到团队协作的重要性，以及如何与团队成员有效沟通。
2. 提高问题解决能力在实训过程中，我们遇到了许多实际问题，如市场变化、竞争对手策略调整等。
因纳特市场营销报告
学号: 12429431常州大学实验报告（15-16-1）实验名称：市场营销综合实验（上机）学生姓名：李志康学院（系）：怀德学院专业班级：营销（怀）122 指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：商学院创业与企业经营管理综合训练中心实验时间：2015年10 月17日 2015 年10 月18 日因纳特市场营销实验报告上周六和周末，我们在武进校区度过了紧张而刺激的因纳特市场营销实验训练，这是一个虚拟的营销环境，我们需要各自扮演自己所在公司的营销总负责人，从各个角度分析公司的优势劣势做出相应的营销决策，通过电脑计算公司年末的现金、总资产、实际销售额、利润额之后的得分排名来反映大家的营销能力。
一、总体经营状况我们的实验模拟了三个年度的生产经营，从2015年到2017年。
我们的实验选择了三个产品：手机、电风扇、大米，分别对其进行了SWOT分析、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的模拟方案。
我选择电风扇和大米作为本次试验报告的两个主要实验对象，这两个产品的启用资金分别为600万和60万，全国市场包括华南市场、华北市场、华中市场、华东市场、西北市场、西南市场和东北市场，可以选择其中的两个作为目标市场。
经过了三年的艰苦的经营，我的公司在无数次的挣扎中也终于坚持到了最后，虽然一直到最后的盈利还是负的，不过并没有出现破产的境地。
二、公司状况以电风扇为例1.经营过程我们公司可以生产高、中、低三个档次的电风扇，选择的目标市场有华南地区、华东地区两个区域，但主要还是集中在在华东地区。
我公司在两个市场从个人收入、性别、职业、受教育程度几个方面进行市场调查问卷的制作，并印制了2000份调查问卷，进行市场调查与预测。
三年来公司的状态正常，公司的信用等级为AAA，最终的账户金额为961421.25元，固定资产额为105982.50元，销售额为5485562.50元。
2.SWOT分析（1）．市场细分笔记目前，以华东地区的农民、工人、个体户为主，采用扩张战略，低价销售以占领整个市场。
因纳特市场营销实习报告
因纳特市场营销模拟软件实习报告一.概述：第四周周末我们进行了为期两天的因纳特市场营销模拟软件实习。
本次实习主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的，主要包括了战略分析和实战营销两个部分战略分析包括：战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。
实战营销部分：系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。
公司之间互相竞争，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点；寻求在产品档次、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性和互动性主要程序如下本系统有五个实验（传真机，手机，电话机，电风扇，大米），我们进行了其中的三个实验：手机，传真机，大米。
手机主要是练手，只进行了一年，大米主要是巩固，也只进行了二年，主要进行的实验是传真机，进行了四个年度，所以我将以传真机实验为蓝本，进行实行报告的展开。
二.具体操作：1■公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟公司一一小仔，意味着从小做起，着眼细节，不断成长。
实际上也是稳扎稳打，步步为营，综合排名基本无变动。
我将公司设立于华南，华南主要位于沿海，经济发达，内有珠三角，又毗邻长三角，区位优势明显。
品牌名称与公司名称相同，意味也相同。
我以“小仔传真机传递的就是真实”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对传真机高品质的要求。
公司起步资金为15000000元。
2■战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧，老师并未开放这一功能1）S TP分析：我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现东北市场需求较大，决定进军东北市场。
因纳特市场营销实验报告
因纳特市场营销实验报告
《因纳特市场营销实验报告》
在现代商业社会中，市场营销实验是一种常见的商业实践，它可以帮助企业更
好地了解消费者需求，优化产品设计和销售策略。
因纳特市场营销实验报告是
一份关于市场营销实验的详细报告，它包含了实验的目的、方法、结果和结论，对于企业制定未来的营销策略具有重要的指导意义。
本次因纳特市场营销实验报告是由一家知名企业委托进行的，实验的目的是了
解消费者对于新产品的接受程度和购买意愿。
实验方法包括了市场调研、问卷
调查、重点访谈等多种手段，通过对不同消费群体的观察和分析，得出了一些
有价值的结论。
首先，实验结果显示，消费者对于新产品的认知度较低，对其功能和特点了解
不够。
这说明企业需要加大产品宣传和推广力度，提高产品的知名度和美誉度。
其次，消费者对于产品的价格敏感度很高，他们更愿意选择价格相对低廉的替
代品。
因此，企业需要重新评估产品的定价策略，确保产品价格具有竞争力。
最后，消费者对于产品的质量和售后服务非常重视，这也提醒企业要加强产品
质量管控和售后服务体系建设，提升消费者的购买体验和满意度。
综上所述，因纳特市场营销实验报告为企业提供了宝贵的市场信息和建议，对
于企业制定未来的市场营销策略具有重要的参考价值。
通过对实验结果的深入
分析和总结，企业可以更好地了解消费者需求，优化产品设计和销售策略，从
而提升市场竞争力，实现长期稳定的发展。
因此，市场营销实验报告的编制和
分析对于企业来说是至关重要的，它可以帮助企业更好地了解市场，把握商机，实现可持续发展。
英纳特营销沙盘实训报告
一、实训背景随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈。
为了提升学生的市场营销能力，培养具备实战经验的营销人才，我校特开设了英纳特营销沙盘实训课程。
本课程通过模拟真实市场环境，让学生在实际操作中学习市场营销策略、团队协作和决策能力。
二、实训目标1. 理解市场营销的基本理论和方法。
2. 掌握市场调研、产品定位、营销策划等实际操作技能。
3. 培养团队合作精神，提高沟通协调能力。
4. 提升学生分析问题和解决问题的能力。
三、实训内容1. 市场调研：通过对目标市场的分析，了解消费者需求，为产品开发和营销策略提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品在市场中的定位，包括产品特性、目标客户群等。
3. 营销策划：制定营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
4. 市场模拟：在模拟市场中进行实际操作，包括产品推广、渠道拓展、客户管理等。
四、实训过程1. 分组与角色分配：将学生分成若干小组，每组包含市场部、销售部、财务部等部门角色。
2. 市场调研：各小组根据市场调研报告，确定产品定位和营销策略。
3. 营销策划：制定详细的营销计划，包括产品推广、渠道拓展、促销活动等。
4. 市场模拟：在模拟市场中进行实际操作，各小组根据市场变化调整策略。
5. 总结与评估：实训结束后，各小组进行总结汇报，教师进行点评和评估。
五、实训成果1. 理论知识的提升：通过实训，学生对市场营销理论有了更深入的理解，并能将其应用于实际操作中。
2. 实践能力的提高：学生在实训过程中，锻炼了市场调研、产品定位、营销策划等实际操作技能。
3. 团队协作能力的加强：实训过程中，学生学会了与他人沟通协作，提高了团队协作能力。
4. 决策能力的提升：在模拟市场中，学生需要根据市场变化做出快速决策，从而提升了决策能力。
六、实训总结1. 实训效果显著：通过英纳特营销沙盘实训，学生的市场营销能力得到了显著提升，为今后从事市场营销工作打下了坚实基础。
市场营销实习实践总结报告（精选9篇）
市场营销实习实践总结报告（精选9篇）市场营销实习实践总结报告篇1系部名称：经济管理学院专业：市场营销班级：11级市场营销班姓名：学号：__030243实践单位：实践时间：年月日至年月日共天对于当代大学生而言，不仅仅是只对理论知识的苦苦追求了。
社会需要我们将理论与实践结合起来，所以社会实践引导我们走出校园、接触社会、了解社会，我开始明白社会实践是引导我们投身社会的良好形式;是培养和锻炼才干的良好渠道;是修身养性、提升思想的有效途径。
通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新思想，学习更多的社会知识。
在这次实践活动中，我深刻体会到社会工薪阶层挣钱的不易，我也从中体会到自己父母工作的艰辛。
在和社会各阶层的人相处过程中，我发现她们热情善良，他们激情向上，我走近了更多人的生活，让我在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步给我的成才之路指明了方向。
我深深的感受到社会才是真正的大课堂，在社会的那片天地里，我的生活过得很充实，我的价值得到一定的体现，为将来更加激烈的职场竞争打下更为坚实的基础。
我的体会如下：精神的负担每天重复着同样的事，做着同样的活。
没有竞争意识，没有量的标准，也没有质的检验。
因为工作上很少有变动，酒店的规模比较小，所以提升的空间很小，员工的工作激情得不到释放，我觉得我的发展前景很小。
当然根据我所从事的工作性质而言，不需要我创造多大剩余价值。
这是对于每一个有理想，立志干一番大事业的人所难以接受的。
内心的迷茫感和精神的空虚感就油然而生。
便失去了青年人应该有的激情和活力。
责任感责任感来源于两个方面：工作和家庭。
对于工作，我必须对酒店的利益负责，时时刻刻为酒店的名誉着想。
在个人利益与酒店利益冲突时，我们必须保障酒店的利益不受侵害。
在社会实践过程中，我遇到很多事让我更加深刻的体会到责任的重要性。
对于家庭，我深知挣钱的不易，父母的每一分钱都来之不易，而我平时还不懂得去节制。
对于过去的铺张浪费，我也深感惭愧和后悔。
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因纳特市场营销模拟软件实习报告
一．概述：
第四周周末我们进行了为期两天的因纳特市场营销模拟软件实习。
本次实习
主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售
的整个营销活动过程而展开的，主要包括了战略分析和实战营销两个部分。
战略分析包括：战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，
灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。
实战营销部分：系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、
西南七大片区。
公司之间互相竞争，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最
大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点；寻求在产品档次、宣传策略等方
面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大
利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、交易洽谈和招投标的方式，增加
实验的竞争性和互动性
主要程序如下
公司注册战略分析产品生产市场营销产品销售
实战营销
本系统有五个实验（传真机，手机，电话机，电风扇，大米），我们进行了其中
的三个实验：手机，传真机，大米。
手机主要是练手，只进行了一年，大米主要
是巩固，也只进行了二年，主要进行的实验是传真机，进行了四个年度，所以我
将以传真机实验为蓝本，进行实行报告的展开。
二．具体操作：
1.公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟公司——小仔，意味着从小做起，着眼细节，不断成长。
实际上也是稳扎稳打，步步为营，综合排名基本无变动。
我将公司设立于华南，华南主要位于沿海，经济发达，内有珠三角，又毗邻
长三角，区位优势明显。
品牌名称与公司名称相同，意味也相同。
我以“小仔传
真机传递的就是真实”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对传真机高品质的要求。
公司起步资金为15000000元。
2.战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操
作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧，老师并未开放这一功能。
1）STP分析：我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现东北市场需求较大，决定进军东北市场。
另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场，中档市场，高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略，又选取西南（主攻低档），华南（主攻中档），华中（主攻高档）作为目标市场。
由于多数人都看到了东北市场的巨大潜力，都参与到了东北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20几，我公司考虑到与之进行广告战，利润将大幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进，将东北市场作为辅助市场。
2）SWOT分析：优势：我公司通过技术研发与购买，率先开发出了中高档产品且开发市场较多
劣势：由于技术投入与市场开发，公司现金流降低，投入生产资本减少
机会：中高档产品需求不断增长
威胁：市场领导者品牌知名度高达二三十，其竞争优势明显。
另外竞争者的生产数量不断增多，不断挤压市场
3）竞争者分析：我公司开拓的四个市场中的主要竞争者依靠巨大的广告投入获得了较高的品牌知名度，并通过品牌影响力迅速抢占市场，赢得了较多的产品订单，取得了非常高的市场份额（如下图所示），因此积累了足够的资本生产了更多产品，又通过招投标市场迅速消化掉了库存，进一步积累资本，进而打压
市场追随者与模仿者。
3.产品生产：包括产品研发、产品包装、产品生产。
第一年度，公司就投入巨资进行了产品研发，主要是技术研发与购买，从而公司较快地掌握了生产中高档产品的技术，由于缺乏相应的工具，我选择了系统自带的产品包装，由于研发的投入与市场开拓，公司资金流大幅减小，不得不减少产品每一批次的生产量。
4.市场营销：目标市场策略上文已述，在此不再阐述
1）定价策略：我公司采取的是分档次，分区域，分时期综合定价法。
即产品按档次从高档到低档进行阶梯式递减，根据不同区域的销售情况及竞争程度实行灵活调价政策（销售情况好调高，反之调低：竞争程度强调低，反之调高），每跨越一个年度，价格下降一点，因为随着时间的推移，各竞争者研发技术相继成熟且手中资金不断增加，生产能力逐步提高，竞争变得激烈
2）广告策略：通过前期在手机实验中的广告投入体验，初步认定选择电视媒体比较划算，然后在根据投放有效率及收费情况选出合适的电视媒体进行投放，最后根据自身资金情况及各市场销售产品所需知名度投放适宜数量。
比如在华南区域，我就选择了广西电视台
3）促销策略：我选择动用促销策略只有在有销售渠道而无可销售的况下，一般我会选择捆绑销售的促销模式，因为根据比例关系，此模式最有性价比。
如果是在现实生活中，我也提倡经常使用促销，因为这会使消费者产生错觉：此产品卖的不好，质量可能有问题。
但在新品发布时进行促销还是可以进行的，尽快地吸引顾客，扩大影响力，可采用限时促销，限购及店前宣传等措施。
4）服务策略：提供细致服务，带给顾客想不到的服务，比如在顾客购买产品的产所提供休息处与饮水处
5）渠道策略：本系统提供了三个渠道，分别是超市，商城，招投标中心，超市销售所需的总成本最低但销售量少，招投标中心单位成本最低，销售量最高但易流标（因为需要三人投标才会发标），商城居中。
经过对比，公司侧重于商城销售。
5.产品销售：产品销售主要是要注意产品价格，信用等级和品牌知名度的要求。
抢得订单主要受价格与品牌知名度有关，在实际操作过程中品牌知名度对抢得订单具有重大作用，另外还要注意非常规渠道——自由交易中心的运用。
除此以外，还要注意及时发货，可提高资金的周转率，获取更多利润，否则将会降低信用度，从而无法抢单。
三.最终结果：综合得分排名第十，未实现利润
四．实习心得
本系统设计精妙，但与现实市场情况依旧有较大出入。
比如:系统忽视了广告内容，消费者调查与分析等的重要性。
虽然如此，通过本系统的实习仍然能学到不少东西：运用合理的广告媒介，加强品牌的建设与发展，保持品牌的持久竞争力。
重视企业的技术研发及创新，保持产品的领先。
关注市场的开拓与维护，警惕市场竞争者的闯入与各种策略，做好预警机制与防范措施。
在做好目标市场选择之前，要进行适当的市场调查与分析，以及竞争者的分析……。