外贸经理面试题
外贸面试笔试题及答案
外贸面试笔试题及答案一、选择题1. 外贸中，FOB是指什么？A. 自由贸易区B. 离岸价C. 到岸价D. 保税区答案：B2. 以下哪个不是国际贸易术语？A. EXWB. CIFC. DDPD. DDU答案：D3. 信用证支付方式中，L/C代表什么？A. Letter of CreditB. Letter of GuaranteeC. Letter of InsuranceD. Letter of Indemnity答案：A二、填空题1. 国际贸易中，______是指卖方将货物交给买方指定的承运人，但不负责货物装船后的任何费用和风险。
答案：EXW2. 根据国际商会的《国际贸易术语解释通则》，______是指卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有费用和风险。
答案：DDP3. 国际贸易中，______是指卖方将货物装上船，但买方需要承担货物装船后的一切费用和风险。
答案：FOB三、简答题1. 简述国际贸易中常见的支付方式有哪些，并说明其优缺点。
答案：常见的支付方式包括信用证（L/C）、电汇（T/T）、承兑汇票（D/A）、付款交单（D/P）等。
信用证的优点是安全性高，缺点是手续繁琐；电汇的优点是速度快，缺点是风险较高；承兑汇票的优点是灵活性强，缺点是风险较高；付款交单的优点是买方有货物控制权，缺点是卖方风险较高。
2. 描述一下什么是出口退税，以及出口退税对企业的意义。
答案：出口退税是指对出口商品在生产、流通过程中已缴纳的增值税、消费税等税款，按照国家规定的退税率退还给出口企业的一种税收优惠措施。
出口退税对企业的意义在于可以降低企业成本，提高企业在国际市场上的竞争力。
四、案例分析题某外贸公司出口一批货物到美国，合同约定的贸易术语为CIF，货物在运输途中因海啸导致部分货物受损。
请分析：1. 货物损失的风险由谁承担？2. 如何处理这种情况？答案：1. 根据CIF术语，卖方负责将货物运至目的港，并承担货物装船前的一切费用和风险。
外贸面试笔试题及答案
外贸面试笔试题及答案外贸公司面试题库一、选择题1. 以下哪个贸易术语表示卖方负责将货物运至目的港，并承担所有费用和风险直到货物装船为止？A. EXWB. FOBC. CFRD. DDP答案：B. FOB2. 国际贸易中，信用证支付方式的主要优点是什么？A. 便于买卖双方控制风险B. 降低银行手续费用C. 简化货物运输流程D. 加快资金周转速度答案：A. 便于买卖双方控制风险3. 世界贸易组织（WTO）的宗旨是什么？A. 促进国际贸易自由化和规范化B. 保障成员国的贸易利益C. 限制贸易逆差D. 推动经济全球化答案：A. 促进国际贸易自由化和规范化二、填空题1. 在国际贸易中，__________是指一种由出口商发出，要求银行在符合一定条件下向进口商支付一定金额的书面承诺。
答案：信用证2. 国际贸易合同中，__________条款是用来规定货物的检验、索赔以及赔偿等相关事宜。
答案：检验与索赔三、简答题1. 请简述国际贸易中的三种主要贸易壁垒及其影响。
答：三种主要的贸易壁垒包括关税壁垒、非关税壁垒和技术性贸易壁垒。
关税壁垒主要通过提高进口商品的税率来限制进口，影响是增加了进口成本，可能导致进口量减少。
非关税壁垒包括配额制度、进口许可证等，其影响是限制了商品的数量和来源，可能会扭曲市场竞争。
技术性贸易壁垒主要是通过设定产品标准和规范来限制进口，影响是可能导致出口国企业需要额外投入以满足标准，增加成本。
2. 描述信用证操作流程的基本步骤。
答：信用证操作流程基本步骤包括：(1) 买卖双方达成交易协议并确定使用信用证支付；(2) 进口商向其开户银行申请开立信用证；(3)开证行审核信用证条款无误后，向出口商的银行发送信用证；(4) 出口商银行通知出口商信用证到账，并要求出口商准备交货文件；(5)出口商按照信用证要求装运货物，并将相关文件提交给自己的银行；(6) 出口商银行审核文件无误后，向开证行请求付款；(7) 开证行在确认文件符合信用证条款后，向出口商银行付款；(8) 出口商银行收到款项后，将款项转给出口商。
外贸面试问题经典问答
外贸面试问题经典问答你为什么想来我们公司工作？——人事主管最常面试的问题和最喜欢的答案外贸面试问题1：如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？a：i haven‘t been involved in international business，so i don’thave any experience，but i have studied this course in theinternational business training center ofthe×××company.A.这问题可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。
B.一份工作至少要做3年、5年，才能学习到精华的部分。
Salary is how much money you earn，usually per year.When asked this，it‘s best to answer with a salary range or a pproximation and not an exact figure.This shows that you are familiar with the industry if you know what the approximate salary should be.C.这个问题蛮难回答的，可能要看当时的情形。
D.至少2年，2年后我计划再出国深造。
解答：选择B最多，A次之。
B的回答能充分显示出你的稳定性，不过，这必须配合你的履历表上，之前的工作是否也有一致性。
A的回答则是非常实际，有些人事主管因为欣赏应征者的坦诚，能够接受这样的回答。
外贸面试问题2：除了我们公司之外，你还应征了其它哪些公司呢？I understand your fear with such answers.Responses like these are risky,unexpected and unorthodox.And that’s exactly why they work.When people ask you to tell them about yourself,make them glad they asked.即日起，可将个人简历及相关证书复印件(身份证、学历证、学位证、教师资格证、获奖证书等)，投放或寄至安徽省合肥市曙光路60号合肥市第二中学办公室，简历中注明应聘学科，所投简历请自留底稿，不再退回。
常见外贸面试题及其答案
一、11道外贸专业知识笔试题1．请用英文写出你所知道的常用的付款方式.L/C信用证remittance 汇付 M/T信汇 T/T电汇 D/D 票汇collection 托收2．用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PICFR 成本+运费LCL拼箱装货 less than container loadFCL 整箱装货 full than container loadMOQ 最小订购量 minimum order quantityB/L 海运提单C/O 原产地证书PI形式发票 performance invoice3．你是否从事过外贸相关工作主要工作有哪些外贸助理最主要的职责是什么根据个人实际情况回答,诚信最重要是的,从事相关贸易工作6个月.主要工作：主要负责中英文订单的输入、ERP输入、催样寄样品、跟进供应商的生产进度和船务进行交期船期的核对及跟进国内的走货明细和收款开票细节等.外贸助理最主要的职责：配合外贸业务经理或是业务员,完成其分配的任务,学会与其互补地工作.4．你是否参加过展会展会前我们应该准备哪些方面根据个人实际情况回答,诚信最重要没有参加过,但是我很自信自己能成功地参加展会.1.参加展会经费的预算2.参展人员的安排,要不要请相应的翻译人员等.3.展览样品的运送4.相应的资料,企业和样品的宣传册,广告单,名片等.5.宾馆酒店预定5．在收到客户或者业务提供的LOGO后应按哪些流程完成相关事宜没有固定答案6．接到客户PO后,内部订单随即产生.你认为内部订单的重要性有哪些恰当使用内部订单可以更好得控制生产、运输、交货等流程.7．在跟单过程中,遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货,你该如何处理首先和工厂确定具体的出货日期,与合同规定的日期相差多少天.再与客人协商,让客人知道我们的出货情况,请求延期.有时可能为了怕我们延期,客人故意把交期提前.如果客人无法延期,工厂也赶不上进度,只能选择空运来节省运输时间.8．下面是一客户询盘,请用英文回复：Dear Authority,This is Ugur from turkey. I’m interested in some of your products. Please send me the prices of these products .Thank you for you kind interest.Best regards,UgurDear Ugur,Attached is the price list of our products.You willfindour pirceattractive and the designnorvel & modern.This quotation is valid for 7 days.If there is any question, plesase contact us.We are looking for your early reply.Best Regards,9．翻译术语：根据自己想进的行业找一些相应的术语准备下.如食品行业,蘑菇mushroom10. 中译英：Our limited warranty is valid for a period of 12 months after delivery. We undertake to repair any malfunctioned units due to defective components of inadequate workmanship, but specially expecting any defects resulting from normal wear and tear of improper use of the products. 我们承担的期限为货物达到后12个月.除产品正常的磨损和不正当的使用之外,我们承诺修复由不良工艺引起的缺陷造成的任何失调.11.英译中：正常情况下,我们U盘最小订单数是1000个.但根据原材料库存和实际的生产情况,我们也接受少于这个数量的订单,但价格稍微要高些.The minimum quantity of our order for USB flash disk is 1000 piece in our usual pratice. But according to the material inventory and actual producing process, we also accept the order less than the minimum, the price will be higher.12.你认为执行力在工作中的作用如何执行力第一.任何好的计划和想法都需要付诸行动.13.你对自己未来如何规划人活着要有梦想和目标.我的梦想是成为一个食品健康专家.短期目标是在3年内在青岛做食品进出口.然后积累自己的经验和人脉,做高级管理或者和别人合伙创业.二、 10道面试题1.请介绍一下你自己.这是外企常问的问题.一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有,其实,外企最希望知道的是求职者能否胜任工作,包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事,主要的成就等,这些都可以和学习无关,也可以和学习有关,但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合理外企才会相信.外企很重视一个人的礼貌,求职者要尊重考官,在回答每个问题之后都说一句“谢谢”.外企喜欢有礼貌的求职者.2.在学校你最不喜欢的课程是什么为什么这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程,如果直接回答还说明了理由,不仅代表求职者对这个学科不感兴趣,可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣.这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣,但是正因为这样,我会花更多的时间去学习这门课程,通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣,对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真,所以各门课的成绩较为平衡.通过这样的问题,外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者.看到这个问题的同时,也要思考你最喜欢的课程是什么回答注意事项同上.因此,同学们在平时的学习过程中要留心观察,勤写心得体会,注意积累,要用事实说话3.说说你最大的优缺点这个问题外企问的概率很大,通常不希望听到直接回答的缺点是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低,外企肯定不会录用你.外企喜欢求职者从自己的优点说起,中间加一些小缺点,最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分.外企喜欢聪明的求职者.4.你认为你在学校属于好学生吗外企的招聘者很精明,问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好,就会说：“是的,我的成绩很好,所有的成绩都很优异.当然,判断一个学生是不是好学生有很多标准,在学校期间我认为成绩是重要的,其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的,我在这些方面也做得很好,应该说我是一个全面发展的学生.”如果求职者成绩不尽理想,便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的,我的学习成绩还可以,在其他方面我的表现也很突出,比如我去很多地方实习过,我很喜欢在快节奏和压力下工作,我在学生会组织过××活动,锻炼了我的团队合作精神和组织能力.” 有经验的招聘者一听就会明白,外企喜欢诚实的求职者.5.说说你的家庭.外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况,探究隐私,外企不喜欢探究个人隐私,而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响.外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响.外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭我的家庭一向很和睦,虽然我的父亲和母亲都是普通人,但是从小,我就看到我父亲起早贪黑,每天工作特别勤劳,他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神.我母亲为人善良,对人热情,特别乐于助人,所以在单位人缘很好,她的一言一行也一直在教导我做人的道理.外企相信,和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响.6.说说你对行业、技术发展趋势的看法外企对这个问题很感兴趣,只有有备而来的求职者能够过关.求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息,只有深入了解才能产生独特的见解.外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多,包括公司各个部门,发展情况,在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况,外企欢迎进入企业的人是“知己”,而不是“盲人”.7.就你申请的这个职位,你认为你还欠缺什么外企喜欢问求职者弱点,但精明的求职者一般不直接回答.他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势,然后说：“对于这个职位和我的能力来说,我相信自己是可以胜任的,只是缺乏经验,这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决,我的学习能力很强,我相信可以很快融入公司的企业文化,进入工作状态.”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者.8.你期望的工资是多少外企的工资水平是很灵活的,何种能力拿何种工资.外企喜欢直率的人,但这个问题却不能正面回答,外企希望听到：“以我的能力和我的优势,我完全可以胜任这个职位,我相信我可以做得很好.但是贵公司对这个职位的描述不是很具体,我想还可以延后再讨论”.外企欢迎求职者给其定薪的自由度,而不是咬准一个价码.9.你能给公司带来什么外企很想知道未来的员工能为企业做什么,求职者应再次重复自己的优势,然后说：“就我的能力,我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力,给组织带来高效率和更多的收益”.外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力,比如申请营销之类的职位,可以说：“我可以开发大量的新客户,同时,对老客户做更全面周到的服务,开发老客户的新需求和消费.”等等.10.你还有什么问题吗外企的这个问题看上去可有可无,其实很关键,外企不喜欢说“没有问题”的人,因为其很注重员工的个性和创新能力.外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题,如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目,我可以参加吗或者说贵公司的晋升机制是什么样的外企将很欢迎,因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心.好的问题是：以你的个人经验,你认为新员工要学些什么,会遇到哪些困难在公司里,我的发展机会如何公司与某公司竞争对手相比,有哪些长处和短处能否简单介绍一下公司文化8.你心目中的英雄是谁最好的答案是你的朋友或者家人,尽量避免说及名人.9.你想有个什么样的上司其实,你在此的上司并不是你能选择得了的,这点你一定要明确.那么,既然不能选择什么上司,你在回答这样的问题时也就只能从原则上讲了,比如希望上司能具有专业水准、能以身作则、能平易近人、能指点迷津、能用人不疑、能扬长避短、能有些人情味等等.11.自我评价一下你自己,最大的优点以及最大的缺点,另外你的人生规划是什么答：我热爱生活,积极看待人生,对于很多东西都有旺盛的求知欲,愿意从任何人身上学习我不懂的东西,我也非常喜欢交朋友,乐于在一个团结友好的大团队之中开展工作.总的来说,热情,好学,以及良好的沟通协调能力是我的最大优势.当然我也有很多缺点,由于年龄的关系,我看一些问题不够深入,有时候未免做事情未免急躁,不过我能够虚心听取意见,相信在开展工作之时,能够发挥我的特长并且出色完成任务.15.当你的客户很明显在刁难你的时候,你如何应付答：首先我要以公司的利益为重,尽可能让客户明白,公司的宗旨是全心全意的服务于客户.很多时候我相信客户对于我的刁难也是出于对我公司办事能力的一种考验,我一定会竭尽全力使客户相信公司,相信我.不过,如果客户提出一些很过分甚至违背人性的要求之时,我不会妥协,我相信公司也一定不会让它的员工在外受到人格上的侮辱.16.如果上司交给你一件不属于你份内的工作,你会拒绝or接受它答：公司里一切以公司利益为重,只要有利于公司发展的,上司交给的任务就是我的工作,不存在份内与分外的差别.我相信贵公司也一定会对于我的努力付出有相应的公平回报.18.如果一个比你学历低的同事和你拿到的起薪是相同的,你如何看待这件事情答：这对于我完全不是问题.我不在意学历高低造成的待遇不公平,我在意的是公司是否能够对于工作能力以及工作量大小有一个公平的权衡标准.以我个人来讲,绝对不会看不起比我学历低的人,只要他有真才实学,我很乐意向他学习.因此,我相信,公司安排我们的起薪相同,也是因为公司对于我们的能力有着相同的估量,我会和同事好好合作,为公司的发展中做出贡献.28. With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills. 依我的资格和经验,我觉得我对所从事的每一个项目都很努力、负责、勤勉.我的分析能力和与人相处的技巧,对贵单位必有价值.29. With my strong academic background, I am capable and competent. 凭借我良好的学业背景,我可以胜任自己的工作,而且我认为自己很有竞争力.30. With my teaching experience, I am confident that I can get along with the students very well. 依我的教学经验,我相信能与学生相处得很好.31. I feel I can make some positive contributions to your company in the future. 我觉得我对贵公司能做些积极性的贡献.32. My school training combined with my practice in the factories should qualify me for this particular job. I am sure I will be successful. 我在研究所的训练,加上实习工作,使我适合这份工作.我相信我能成功.33. The trait is needed in my currentor previous position and I know I can handle it well. 这种特点就是我目前先前工作所需要的,我知道我能应付自如.34. I think I'm reasonably optimistic by nature. 我想我生性是相当乐观的.35. I'm quite hard-working, responsible, capable, and outgoing. 我觉得自己是个工作勤奋、负责、能干,而且外向的人.。
外贸岗位面试问题及回答
外贸岗位面试问题及回答外贸岗位面试问题及回答问题一："请你自我介绍一下"1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二："谈一谈你的一次失败经历"1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题三："对这项工作，你有哪些可预见的困难?"1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度。
工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
问题四："如果我录用你，你将怎样开展工作"1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的(宁国人才网)了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，2、可以尝试采用迂回战术来回答，如"首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
问题五："您在前一家公司的离职原因是什么?"1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的"离职原因"在此家招聘单位里不存在。
2、避免把"离职原因"说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如"太辛苦"、"人际关系复杂"、"管理太混乱"、"公司不重视人才"、"公司排斥我们某某的员工"等。
外贸面试笔试题及答案
外贸面试笔试题及答案1. 外贸基础知识a. 什么是国际贸易？请简要介绍一下。
b. 请解释什么是FOB价格和CIF价格？c. 外贸中，什么是货物数量的主要计量单位？d. 请说明进出口贸易的主要文件和步骤。
答案：a. 国际贸易是指不同国家或地区间的商品、服务和资本的跨境交流活动，包括出口、进口和投资等。
b. FOB价格（Free On Board）是指卖方将货物交到装运港口上船为止的价格，包括货物成本、装运费用和出口费用等；CIF价格（Cost, Insurance and Freight）是指卖方负责将货物运送到目的港口并支付保险和运费的价格。
c. 货物数量的主要计量单位通常是以重量来计算，如吨（ton）或千克（kg）；也可以根据商品的特性使用其他单位，如计量商品数量时可以使用件数（pieces）、个数（units）等。
d. 主要文件和步骤包括：合同签订、采购订单、装船通知、报关文件准备、货物运输、船公司提单领取、海关放行、货物交付等。
2. 海关与报关知识a. 请解释什么是海关编码？b. 海关编码对于海关申报有什么重要作用？c. 请列举几个常见的海关编码。
答案：a. 海关编码是用于标识、分类和描述商品的一组数字，也称为商品编码、HS编码（Harmonized System Code）或商品分类编码。
它是由全球各国海关共同制定和使用的国际通用编码系统。
b. 海关编码对于海关申报有重要作用，通过海关编码，可以统一对商品进行分类和归类，方便海关方面进行清关、征税、统计和监管等工作。
c. 常见的海关编码有：HS编码（全球统一商品编码）、HS编码分解、国内关税号、商品归类标准编码等。
3. 贸易术语a. 请解释什么是L/C？b. 什么是信用证展期？c. 请解释什么是付款交单的方式？答案：a. L/C（Letter of Credit）即信用证，是银行开立的一种付款保证，买方在进口货物时通过银行向卖方提供信用证，以确保买卖双方的交易安全。
外贸面试题目及答案
外贸面试题目及答案面试是求职过程中的重要环节，对于外贸行业的求职者来说，面试更是至关重要。
在外贸面试过程中，常常会涉及到一些特定的问题，这些问题涵盖了外贸行业的知识、技能和经验。
本文将为大家提供一些常见的外贸面试题目及答案，希望能够帮助到外贸求职者们。
题目一：请简要介绍一下你的个人情况和背景。
答案：我叫张三，是某大学外贸专业的本科毕业生。
在校期间，我通过系统的学习了外贸实务、国际贸易法律、进出口业务等专业知识，并且参加了多个外贸实践项目，积累了一定的实践经验。
此外，我还通过自学获得了一定的英语技能，能够进行日常商务英语交流。
题目二：请谈谈你对国际贸易的理解以及对外贸行业的认识。
答案：我认为国际贸易是各国之间通过进出口商品、服务和资本流动等方式进行的经济交流。
国际贸易可以促进经济发展，扩大市场和资源的范围，提高效益和竞争力。
外贸行业是实现国际贸易的重要一环，通过外贸可以让企业拓展海外市场，获取更多商机和利润。
外贸行业需要具备一定的市场洞察力、谈判技巧和对国际贸易政策的了解。
题目三：请描述一下你在校期间参与的外贸实践项目，以及你的角色和经历。
答案：在校期间，我参与了某某公司的国际市场调研项目。
我负责收集和分析国外市场的需求和趋势，并进行竞争对手的分析。
通过这个项目，我学会了如何进行市场调研和竞争分析，并在实践中提升了自己的团队合作和沟通能力。
题目四：请说一说你对国际贸易风险管理的看法，并提供一些常用的风险管理方法。
答案：我认为国际贸易风险管理是在国际贸易过程中为了规避各种风险而采取的措施。
常见的风险包括市场风险、信用风险、政策风险等。
为了降低风险，可以采取以下措施：建立稳定的供应链合作伙伴关系，制定合理的合同条款和支付方式，购买相关的保险，积极了解和遵守国际贸易法律法规。
题目五：请给出你认为的国际贸易谈判的关键要素。
答案：国际贸易谈判的关键要素包括：提前准备和调研、良好的谈判技巧、灵活的策略和技巧、全面了解本国和对方国家的贸易政策、充分了解对方的需求和痛点、借助专业的谈判工具、建立和维护良好的合作关系等。
外贸面试笔试题及答案
外贸面试笔试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际贸易术语中，CIF代表的是：A. 成本加保险费加运费B. 成本加运费C. 离岸价D. 到岸价答案：A2. 以下哪个不是国际贸易中常见的支付方式？A. 信用证B. 托收C. 现金交易D. 汇款答案：C3. 根据国际商会《跟单信用证统一惯例》（UCP），信用证的有效期通常为：A. 30天B. 60天C. 90天D. 120天答案：C4. 以下哪个不是国际贸易合同中常见的条款？A. 价格条款B. 交货期C. 质量保证D. 售后服务答案：D5. 国际贸易中，FOB价格条款的含义是：A. 卖方负责货物上船前的所有费用B. 买方负责货物上船后的所有费用C. 卖方负责货物上船后的所有费用D. 买方负责货物上船前的所有费用答案：A二、填空题（每空1分，共10分）6. 国际贸易中，L/C是指________。
答案：信用证7. 根据INCOTERMS 2020，DAP（Delivered At Place）条款意味着买方承担货物到达指定地点后的所有风险和费用。
8. 国际贸易中，通常使用________作为货币单位。
答案：美元（USD）9. 外贸合同中，卖方通常需要提供________证书来证明货物的质量。
答案：质量检验10. 国际贸易中，常见的贸易术语包括EXW、FCA、CPT、DAP、DDP等，其中EXW代表的是________。
答案：工厂交货三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述国际贸易中常见的风险及其防范措施。
答案：国际贸易中常见的风险包括汇率风险、信用风险、政治风险等。
防范措施包括使用远期合约锁定汇率、信用保险、政治风险保险等。
12. 描述国际贸易中信用证操作流程。
答案：信用证操作流程通常包括：开证、通知、审证、装运、提交单据、付款等步骤。
13. 解释国际贸易中的“不可抗力”条款及其作用。
答案：“不可抗力”条款是指在合同中规定的，当不可预见、不可避免且不可克服的事件影响合同履行时，当事人可以免除或减轻责任的条款。
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题目类型：【简答题+排序】
假设条件：以下所有各项都是某天外贸Q经理走进办公室后，有待处理的工作。
如果是你，
你认为怎么样的安排和处理是比较合适的
. 泰国的Mr Som 的货物已经到达曼谷港口，Q 经理已经给他作过电放提单。
老外来电说，
马上要提货，要求Q经理把装箱单和发票盖章后传真给他。
A. 什么是电放提单
B. 做电放提单前后，业务人员有哪些工作要作
C. 什么情况下适合做电放提单有哪些注意事项
D. 请写出一份简易的电放保函
. 办公室的传真机突然坏了，维修的人可能在下午才能赶到这栋楼。
前面提到，要马上传出有重要的传真，你有解决办法吗如果等传真机修好，可能耽误事了。
. 前2 天才联系到的意大利新客户Mr Matti 发来邮件，说他今天到达深圳，希望在火车站见Q经理，谈谈合作的事。
. Q 经理今天早上刚刚把提单给了快递公司寄往澳大利亚Mr Peter ，这时Mr Peter 打电
话来,说不好意思，他发现以前留给Q经理的地址，正确的应该是288号房间，但他少写成了88号房间。
Q经理接到电话后，
A. 应该作什么为什么
B. 你从此事中得到启发，以后应该注意什么
法国的进口灯具的Mr Gilbert ，昨天发来一个急需采购灯具的查询，要求Q经理报价, 现在他打电话来催了。
如何处理这个查询
. 杭州东正工厂来电话说，货物准备出厂了，催着Q 经理今天要快点把货款付给工厂。
在上述情况下，
A. 在给东正工厂付款之前，外贸业务人员要做哪些环节的工作
B. 在给东正工厂付款之后，外贸业务人员要做哪些环节的工作
. 埃及的Mr Alaa 购买玻璃杯的定金，银行今早来电话说此款不能进帐，因为老外把我公司名称写错了一个英文字母。
发生这种情况，Q 经理需要作哪些环节的工作
. 深圳的彩华工厂来邮件说，如果今天Q 经理的以上的玻璃盘的定金收不到的话，明天他们全公司去参加展览会，要 5 天后才能处理
A. 在给工厂支付定金之前，外贸业务人员要做哪些环节的工作
B. 在给工厂支付定金之后，外贸业务人员要做哪些环节的工作
. Q 经理在给深圳的工厂付定金前，计划今天亲自去工厂看看，才能放心付款，现在做生意风险很大啊！今年的经济形势也很不好！已经定了今天的飞机票。
Q 经理对工厂验货已经轻车熟路了，同时也想带公司新来的业务员小朱出去锻炼一下。
他已经想好了怎么教小朱验货... 请写下具体部分。
. 新同事赵小姐，对产品知识不熟悉，她从来没有作过灯具，有很多技术问题, 正准备今天要请教Q经理来给她解答
A. 在给新人或生手解答技术问题方面，你认为有什么更有效的处理办法
B. 新人或生手经常在进入公司一段时间内表现出积极勤奋的工作态度，但之后的表现却很糟糕。
你认为这是正常的吗你认为有什么更有效的处理办法
. Q 经理打开电脑，发现希腊的Mr Victor 昨天发来的一封未读邮件，说他的款已经付出来了，要Q
经理马上给他快递样品。
A. 在寄出样品前，外贸业务人员要做哪些环节的工作
B. 在寄出样品后，外贸业务人员要做哪些环节的工作
C. 你一般怎么处理寄样的费用归属问题
. 工厂邹总说他有位韩国的客户明天就要付美金过来，请Q经理给他办理代理出口手续，
赶快提供美金帐号给他。
A. 如何处理这件事
B. 在提供美金帐号给邹老板之前，外贸业务人员要做哪些环节的工作
C. 在提供美金帐号给邹老板之后，外贸业务人员要做哪些环节的工作
.工厂任小姐委托Q经理办理出口结汇手续，她的货物本来要出口209箱，装入一个20'
集装箱，她已经编辑好了装箱单等文件，还要求Q经理给她作产地证。
但是当集装箱到达工厂时，任小姐发现实际只能装入189 箱，有20 箱实在装不进去，她打电话请Q 经理帮助她解决问题。
她非常着急。
A. 如何解决这个难题
B. 工厂任小姐接下来需要做哪些环节的工作
C. Q 经理接下来需要做哪些环节的工作
美国客户一小时后离开办公室上飞机，他让Q 经理在他离开之前和他确定好价格。
提出的采购价格太低，如果答应他这个价格会利润甚微。
如果是你，你会怎么做
公司将调来新任的总经理，你希望他是什么类型的工作型的管理型的为什么公司有一批货物走拼箱，但新同事小朱不知道怎么查拼箱货到港时间，你会怎么和他说
CIF 贸易方式下，公司张小姐给新西兰客人寄了提单，装箱单，商业发票。
但是忘记给客户买保险的发票( insurance) 。
张小姐急切地问：那这张发票可不可以不用再给客户寄呢用扫描的形式或者有什么其它方法吗要不，又是要用多寄一次的费用了。
你如何解决这个问题
公司向美国XXX公司购买一批货物，CFR L/C。
10月1日凌晨2点装船，当日下午起航，
但因10月1日是国庆公休假，2号又是周日例假，因此未及时对XXX公司发出装船通知。
3号上班接到XX公司的紧急通告说船2日下午出事，货物全部损失，要求A公司赔偿全部。
你认为XXX公司可否拒赔该如何做
公司最近投资了新的B2B平台，但是效果甚微，其中某平台垃圾询盘更是愈演愈烈。
Q经理是怎样识别有效询盘的
您认为和客户还价最重要的是什么如何处理
您认为作为一个成功的sales ，最重要的一点是什么。