线上线下策划方案
新品发布策划方案线上线下发布会
新品发布策划方案线上线下发布会随着科技的发展和互联网的普及，线上线下发布会已经成为企业宣传新品的重要方式。
本文将针对新品发布策划方案，分别从线上和线下两个方面进行详细介绍，帮助企业合理安排发布会流程，提升新品的曝光度和影响力。
一、线下发布会策划方案1. 确定发布会主题：首先需要确定新品发布会的主题，主题要突出新品的特点和亮点，吸引媒体和消费者的关注，增加曝光度。
2. 确定时间和地点：发布会的时间和地点要提前规划，确保与新品特点相衔接，同时方便媒体和消费者参与。
3. 策划活动环节：发布会活动环节设计要丰富多样，如主题演讲、产品展示、互动环节等，吸引现场媒体和消费者的注意。
4. 邀请嘉宾和媒体：邀请相关行业的专业嘉宾和媒体参加发布会，提高新品的知名度和口碑。
5. 安排发布会流程：发布会流程要合理安排，确保各个环节衔接顺畅，使整个活动高效且具有吸引力。
二、线上发布会策划方案1. 确定在线平台：选择适合企业形象的线上平台进行发布会，如直播平台、社交媒体等，提高发布会的曝光度和传播效果。
2. 制定线上互动环节：在线上发布会中设置互动环节，如抽奖、互动问答等，增加观众参与感，提升用户体验。
3. 定制个性化内容：根据新品特点和受众群体，定制个性化内容，吸引目标用户的关注和参与。
4. 利用新媒体传播：通过新媒体渠道宣传发布会信息，如微博、微信等，扩大影响范围，增加活动曝光度。
5. 报名及参与方式：设置报名通道和参与方式，方便用户报名参与，提高线上发布会参与率。
通过以上线上线下发布会的策划方案，可以使企业在新品发布过程中更加顺利和成功，提高新品的知名度和竞争力，引领行业潮流，实现营销目标。
希望本文的分享能够为企业发布新品提供有益帮助。
线上线下融合营销策划方案
线上线下融合营销策划方案随着互联网和移动通信技术的高速发展，线上线下融合营销已经成为现代市场营销的重要手段。
本文将提出一种线上线下融合的营销策划方案，以帮助企业实现更高效的市场推广。
一、市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场调研。
通过调查分析目标市场的需求、竞争对手的策略和客户群体的行为特点等信息，深入了解市场现状，为后续的策划工作提供依据。
二、品牌定位根据市场调研结果，明确企业品牌的定位。
品牌定位是企业在消费者心目中所占据的位置，是企业营销活动的核心。
通过准确定位，能够更加精准地抓住目标市场，并与竞争对手区分开来。
三、线上推广1. 网络广告投放通过购买搜索引擎广告、社交媒体广告以及合作网站广告等方式，将企业的宣传信息传递给潜在客户。
互联网广告的优势在于定向性强、投放成本低，并且可以根据用户需求进行精准推送。
2. 搜索引擎优化通过优化企业网站的内容和结构，提高网站在搜索引擎结果页的排名，增加曝光率和点击率。
同时，结合关键词营销和外链建设等手段，提高网站的权重，提升流量和转化率。
3. 社交媒体营销通过创建和维护企业在社交媒体平台上的形象，与粉丝互动，传播企业信息，并引导用户转化。
借助社交媒体的用户活跃度和传播性，将企业的品牌形象传递给更多的潜在客户。
四、线下推广1. 举办活动通过举办线下活动，吸引潜在客户的注意力，增强品牌影响力。
可以选择与产品或服务相关的主题活动，吸引目标客户的参与，提高品牌曝光度和口碑。
2. 合作推广与其他品牌或相关机构进行合作推广，通过互利共赢的合作方式，扩大品牌影响力。
可以选择与行业领军品牌合作推出联合产品或推广活动，共同吸引用户关注。
3. 实体店铺对于具有实体门店的企业，可以通过店铺装修、展示陈列等方式，优化店铺形象，提升客户购买体验。
五、线上线下融合将线上和线下的优势结合起来，实现线上线下互动和转化。
例如，通过线上渠道吸引用户到线下门店消费，或者在线下门店推广线上购物等方式，打破线上线下的边界，为客户提供更加便捷和完整的购物体验。
线上线下整合策划方案
线上线下整合策划方案一、背景介绍随着互联网和移动互联网的快速发展，线上和线下消费已经成为人们生活中的重要组成部分。
为了更好地满足消费者的需求，企业需要将线上线下融合起来，提供全方位的消费体验。
因此，本文将针对线上线下整合策划方案进行探讨。
二、整合目标1. 提升品牌形象和知名度。
通过线上线下整合，企业可以将品牌形象传播到更广泛的受众群体中，提高品牌知名度，树立企业良好的声誉。
2. 提供全方位的消费体验。
线上线下整合可以让消费者更加便捷地购买产品或服务，并且让他们在线下实体店铺中体验到线上无法提供的个性化服务。
3. 增加销售额。
通过线上线下整合，企业可以将线下实体店铺的流量引入线上平台，从而扩大销售渠道，提高销售额。
三、线上线下整合策划方案1. 线上线下统一营销推广活动通过统一的营销推广活动，将线上和线下的促销活动相结合，提高活动的曝光率和参与度。
例如，在线上举办预售活动，并且通过线下实体店铺进行线下体验，吸引消费者参与。
2. 线上线下渠道打通将线上和线下的销售渠道打通，实现线上线下互通有无。
消费者可以通过线上平台浏览产品信息，然后前往实体店铺购买；或者线下购买后，通过线上平台进行售后服务。
这样可以让消费者更加便捷地购买和使用产品。
3. 线上线下联合促销线上线下联合促销是一种常见的方式，通过线上和线下合作，推出联合优惠活动。
例如，线上平台上购买某产品可以获得线下店铺优惠券，或者线下店铺购买某产品可以获得线上平台的折扣码。
这样可以吸引消费者在线上线下进行购买，提高销售额。
4. 线上线下数据互通通过技术手段，将线上和线下的数据进行互通，实现数据的共享和分析。
这样可以更好地了解消费者行为特点，提供更加精准的产品和服务。
例如，通过消费者在线下支付购买商品后，可以自动在线上平台生成消费记录，并进行个性化推荐。
5. 线上线下活动结合将线上和线下的活动结合起来，提供完整的消费体验。
例如，在线上开展线下门店探店活动，或者在线下门店组织线上直播活动。
五种场景营销策划方案
五种场景营销策划方案本文将从五个不同的场景出发，分别探讨各种场景下的营销策划方案。
1. 线上营销策划方案随着互联网的不断发展，线上营销已经成为企业宣传和销售的重要手段。
针对线上营销，可以采取以下策划方案：(1) 网站建设与优化：建设直观、易用的企业网站，并通过SEO搜索引擎优化、SEM搜索引擎营销等手段提高网站的搜索排名，增加曝光率和流量，提高转化率。
(2) 社交媒体运营：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有吸引力的内容，吸引用户关注和互动，增强用户的粘性和忠诚度。
(3) 线上广告投放：通过购买网络广告位，确定目标受众，进行精准投放，提高广告的点击率和转化率。
(4) 电商平台合作：与知名的电商平台合作，通过优惠促销、专属权益等手段增加产品的曝光和销售，扩大品牌影响力。
(5) 线上活动策划：通过线上抽奖、打卡活动等方式，吸引用户参与，增加用户粘性和传播效果。
2. 线下营销策划方案虽然线上营销具有很大的便利性和覆盖范围，但线下市场仍然是消费者购物和体验的重要场所。
对于线下营销，可以采取以下策划方案：(1) 门店陈列设计：通过巧妙的陈列设计，吸引顾客进店，增加购买欲望。
可以从品牌形象、产品特点等方面设计独特的陈列方案。
(2) 海报和宣传物料：制作精美的海报和宣传物料，贴在商场、超市、公交车等人流量大的地方，提高品牌的知名度和认可度。
(3) 促销活动策划：通过组织促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引顾客前来购买，并提高回头客的比例。
(4) 参与相关展览和活动：参加行业内的展览和活动，展示产品或服务，与目标客户面对面交流，增加曝光和销售机会。
(5) 合作伙伴推广：与其他相关行业的企业进行合作，通过联合推广、互换商品或服务，扩大客户群体和销售渠道。
3. 大型活动营销策划方案大型活动是一个很好的宣传和品牌推广的机会，对于大型活动的营销，可以采取以下策划方案：(1) 展位设计与布置：在大型活动中设立展位，设计独特、吸引人的布置，吸引目光和顾客进入。
线上线下整合营销策划方案
线上线下整合营销策划方案随着互联网技术的飞速发展，线上线下整合营销已经成为现代市场营销的趋势。
线上线下整合营销是指将线上渠道和线下渠道相结合，通过多个渠道共同推动产品或服务的销售和传播。
本文将介绍线上线下整合营销的优势，并提供一个具体的营销策划方案。
一、线上线下整合营销的优势1. 扩大品牌影响力：线上线下整合营销能够同时覆盖到线上用户和线下用户，从而扩大品牌的曝光度和影响力。
通过在线平台和线下实体店面的双重宣传，品牌形象能够更好地被消费者接收和记忆。
2. 提升销售转化率：线上线下整合营销能够为消费者提供全方位的购物体验。
消费者可以通过线上平台了解产品信息、对比价格，然后到线下实体店面进行实物试用和购买。
这种无缝衔接的购物体验可以提升销售转化率，使消费者更有信心地完成购买。
3. 强化用户互动：线上线下整合营销可以通过线上社交媒体平台和线下活动互动，促进品牌与消费者的互动。
例如，品牌可以通过线上平台发起话题讨论或举办线下活动来吸引用户参与，这样不仅能够增加用户粘性，还能够提高品牌的知名度。
4. 定向精准营销：线上线下整合营销利用线上平台的大数据和线下实体店面的客户信息，可以实现精准的用户定向营销。
品牌可以根据用户的购买记录和线上行为进行数据分析，然后通过线下实体店面的优惠券或个性化推荐来引导用户购买。
二、线上线下整合营销策划方案以下是一个线上线下整合营销策划方案的具体示例：1. 线上宣传（1）社交媒体活动：通过社交媒体平台（如微博、微信）发布品牌故事和产品信息，并邀请用户参与互动。
可以开展“转发有奖”活动或社交媒体话题讨论，吸引用户关注和分享。
（2）线上促销活动：针对网上购物用户，可以推出线上独家折扣或满减活动，吸引用户购买。
同时，可以利用抽奖活动或限时秒杀等形式提高用户的购买欲望。
2. 线下体验（1）实体店面布置：将线上营销元素融入线下实体店面的陈列和装修中，增强品牌一致性和辨识度。
可以通过展示线上用户的好评、线上促销活动的海报等方式，吸引顾客进店。
线上线下联动营销策划方案
线上线下联动营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展和移动互联网的普及，线上线下联动营销已成为企业开展市场营销的重要方式之一。
线上线下联动营销可以同时覆盖在线和离线渠道，吸引更多的消费者参与，提高品牌曝光度和销售额，增强品牌影响力。
因此，本文将围绕线上线下联动营销策划方案展开。
二、目标与战略1.目标- 提升品牌知名度和影响力- 增加销售额和市场份额- 建立线上线下一体化营销模式- 提高消费者参与度和忠诚度2.战略- 线上宣传引流，线下营销实体店- 品牌IP打造，营造独特的用户体验- 数据分析与优化，持续改进营销效果- 社交媒体互动，有效提升品牌曝光度三、线上营销策略1.建立品牌官网通过建立醒目且易于导航的品牌官网，展示产品信息和企业文化，提供在线购买和售后服务，同时结合SEO优化，提高网站在搜索引擎中的排名，提升品牌知名度。
2.社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台提供的图文、视频、直播等功能，发布有趣、有用、有关联的内容，吸引用户关注和转发，扩大品牌影响力，引流到品牌官网。
3.电子邮件营销通过用户注册和订阅功能收集消费者的电子邮件地址，定期发送个性化的邮件内容，包括产品促销、新品发布、活动通知等，提醒和激励消费者购买。
4.搜索引擎广告使用谷歌、百度等搜索引擎的广告服务，针对特定关键词和目标用户群体，展示相关的广告内容，提高品牌曝光度和点击率，引流到品牌官网。
四、线下营销策略1.实体店布局与装修根据品牌定位和目标消费者需求，合理布局和装修实体店，营造温馨舒适、时尚轻松的购物环境，吸引消费者进店选购。
2.店内陈设和导购员培训精心设计和展示产品陈列，根据季节和节日进行主题装饰，培训导购员提供优质的服务，引导消费者进行购买，提高销售额。
3.活动与推广定期举办各类活动，如店庆、新品发布会、明星见面会等，通过抽奖、打折优惠等方式吸引顾客进店购买，增加销售额和提升品牌形象。
4.与周边商家合作与周边商家进行合作，推出联合活动，如打折优惠、礼品赠送、共同举办活动等，吸引更多消费者进入店铺，提高销售额和品牌知名度。
线上线下融合策划方案
线上线下融合策划方案一、背景介绍随着互联网和移动互联网的飞速发展，线上线下融合成为了当今商业领域的热门话题。
线上线下融合指的是将线上和线下渠道、资源和体验相结合，打造全新的商业模式和消费体验。
本文将针对线上线下融合的重要性和具体策划方案进行探讨。
二、线上线下融合的重要性1. 拓展潜在顾客群体：通过线上渠道，可以覆盖更广泛的潜在顾客，突破地域限制，提高品牌知名度和曝光率。
2. 强化品牌形象与信任度：线上线下融合可以为品牌塑造统一形象，增加品牌的权威性和可信度，进而提高顾客的购买意愿。
3. 创造更好的顾客体验：线上线下融合可以提供多种购物方式，让顾客灵活选择，满足不同需求，提高购物体验和顾客满意度。
三、线上线下融合的具体策划方案1. 多渠道接触：通过线上社交媒体、电子商务平台等渠道，进行线下商店的宣传推广，吸引顾客到店购物。
同时，线下渠道也可以通过二维码、微信小程序等方式引导顾客进入线上平台进行购物。
2. 跨界合作：与其他行业进行跨界合作，共同打造线上线下的融合场景。
比如与餐饮、咖啡厅合作，在线上平台进行订餐或提前预定，到店领取，提供全新的用餐体验。
3. 线上线下互动：通过线上活动、线下促销等方式，促使线上线下互相引流。
比如线上平台举办限时抢购活动，并在线下门店设置特定区域供顾客试用体验，提高购买决策速度。
4. 个性化推荐：通过数据分析和用户画像，实现个性化推荐服务。
线上平台可以通过用户的浏览记录和购买历史，向顾客推荐相关产品，线下门店则可以根据顾客的个人需求提供定制化的购物体验。
5. 多维度支付：提供多种支付方式，满足不同顾客的需求。
线上平台可以提供在线支付、积分抵扣等方式，线下门店则可以提供现金支付、刷卡支付等方式，方便顾客快速完成购物。
6. 数据整合与分析：通过整合线上和线下的销售数据，进行深度分析，了解顾客的购物习惯和偏好，及时调整产品、服务和推广策略，提升销售效率和顾客满意度。
四、总结线上线下融合的策划方案具有重要意义，可以为企业带来更多商机和竞争优势。
线上线下融合策划方案
线上线下融合策划方案现代社会，随着互联网技术的飞速发展，线上线下融合已经成为各行各业的趋势。
而在商业领域，线上线下融合策划方案更是成为了企业业务发展的关键。
为了更好地实现线上线下融合，提升企业竞争力，以下是一些具体的策划方案。
一、强化线上线下品牌一体化建设在线上线下融合的发展模式下，企业需要强化品牌一体化建设，确保线上线下传播信息的一致性。
通过一致的品牌形象和定位，打造出线上线下统一的品牌形象，提升品牌认知度和影响力。
二、构建线上线下互动平台为了吸引更多的消费者关注和参与，企业可以建立线上线下互动平台。
通过线上线下互动活动，如线上抽奖、线下活动签到赠品等方式，吸引消费者的积极参与，增强消费者的黏性和忠诚度。
三、优化线上线下购物体验通过整合线上线下资源，提升用户的购物体验。
比如，线上下单线下自提、线下体验店与线上商城互通等方式，为消费者提供更便捷、更优质的购物体验。
四、整合线上线下营销渠道通过整合线上线下的营销渠道，充分发挥线上线下的双重优势，实现营销效果的最大化。
比如，线下广告引流线上平台、线上活动吸引线下消费等策略，将线上线下营销渠道有机结合，提升销售业绩。
五、建立线上线下数据共享体系建立线上线下数据共享体系，实现线上线下数据互通。
通过数据的整合和分析，深度了解消费者的需求和行为，为企业决策提供有力支持，优化产品和服务策略。
综上所述，线上线下融合策划方案是企业必须要重视的发展模式，通过以上几点策划方案的落实，将有助于实现线上线下融合，提升企业的竞争力和市场价值。
希望以上方案能够为企业发展带来新的启示和思路。
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线上线下策划方案【篇一：线上线下营销活动策划方案】线上线下营销活动策划方案（一）活动时间：2014年12月5日（二）活动地点：安徽工贸职业技术学院操场旁边（三）参与人员：安徽工贸职业技术学院所有参赛人员及指导老师（四）活动形式：时装秀现场拍卖（五）活动执行细案：4日准备海报及活动礼品5日8点布置场地5日9点所有参赛队员到达会场准备5日10点活动正常举行现场下单5日11点进行拍卖5日12点活动圆满结束所有参赛队员留影纪念（六）线上线下营销推广：线上运用qq空间和校园贴吧进行宣传线下通过传单名片进行宣传我们的网店（七）执行效果：通过线上线下的营销推广，可以使我们的网店让更多的人知道，下单送礼以及现场拍卖会带来一部分销量。
【篇二：线上线下策划方案】一. 推广内容股票配资系统、p2p信贷系统、众筹交易系统、现货交易软件二. 客户群体分析人：学生，白领、工人、小企主学生：闲时多、能赚钱、也可学习金融知识白领、小企主：有时间，有电脑、金钱三. 营销思路线上推广推广目的:迅速推广品牌、拓展业务、节省宣传成本线上推广时间节点：即时上线人员：seo：2人、sem：1人推广策略细节a、 seo优化（1）、站内优化人员：1人工作安排：站内优化:时间：工作日需要配合人员：美工：1人（站内图片处理优化）、网站技术人员：1人（网站优化：布局，框架，风格等）seo站内优化人员：网站分析，竟争对手分析，客户分析，关键词选词，关键词优化、软文优化、图片优化、链接优化, （时间：每周一次）网站地图、网站备份，网站流量分析及统计等（2）、站外优化人员：1人需要配合人员：美工：1人seo站外优化人员：发布第三方平台资讯平台：即时通讯im、软文推广、博客、论坛、贴吧、sns、百科、分类信息网站（财经网络媒体推广：有新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网等等）、图片推广（加水印）、活动推广（微信营销、会员管理）、留言板、邮件、文摘推荐、视频教程宣传、申请新闻源、问答、网络广告小工具推广（用户下载量大的软件加入公司广告方可使用公司开发的小工具）b、 sem百度竞价sem－选词（创意+关键词）帐号维护管理（关键词出价，创意、来源分析等），消费及回报率统计（工作日）风险评估：竟价可能存在同行业恶意点击，成本会增多解决方案： sem竟价专员每天维护来源ip，分析ip，对无效点击ip屏蔽c、网络广告在别人的网站打广告。
评估一些相对来说日流量较大，名气较高且广告收费较低的网站，选择此类网站做广告，达到推广的目的。
如中金在线等金融行业网站或者资讯网站d、视频媒体营销公交车上，地铁，大厦，电视上投放广告，财经报纸等线下推广推广目的：借助活动来宣传产品第一*现场活动策划现场活动包括：酒会、ceo分享会、短途旅游、聚会、公益赞助、公司联谊、产品培训前期准备：活动策划方案、人员邀请、进度跟踪、活动专题页面建设、制作物准备、现场环境布置、现场内容安排及流量设计、现场分工a、活动策划方案1.活动目的:推广品牌、开发区域市场、拓展业务、通过活动传递给客户核心信息2.活动描述：洒会：公司ceo生日为主题ceo分享会：ceo分享自己的致富之道短途旅游：公司人员统一着装公司制服出去游玩聚会：节假日聚会，公司人员统一着装公益赞助：高校迎新晚会、毕业晚会赞助公司联谊：与金融行业公司联谊产品培训：邀请金融行业ceo、财经频道ceo、高校学生、金融小企主等客户群体来现场培训3.活动执行时间/推广时间：节假日、高校开学日，毕业季4.活动地点：高校阶梯教室、酒店、小企主公司会议室、小区门口，电梯口、超市入口，公交站等5.活动主题：宣传公司产品，核心业务6.嘉宾：现场人员、媒体记者、来宾（中石化、财经频道、金融小企主）7.活动流程a. 活动前期需要准备工作的清单（按照活动流程确定前期准备工作）活动前期需要重要物品：签到表、笔、合同、产品手册、易拉宝、ppt、抽奖礼品：中石油的汽车加油卡（面值100不等）、金块、银块等a.场地/用餐/费用：高校阶梯教室、酒店、小企主公司会议室、小区门口，电梯口、超市入口，公交站等b.签到：人员邀请（公司市场部、电商部），有针对性的邀请金融行业ceo，财经频道ceo等最佳c.签到所需资料制作（签到表、笔）d.签到程序设计：门口接待---签到---引座e.展示区：内容（ppt、易拉宝、产品手册）位置安排f.主题活动现场内容/设计/嘉宾/流程/仪式g.时间、分工表时间：开始与截至时间人员分工及相关职责（签到人员：2个、引座人员：2个、门口接待：1个、主持人：1个、讲师：1个、工作人员：n个｛看场地大小和公司人员，如公司人员充足，场大的活动可以安排多点公司人员参与｝）h.场地确定：根据活动规模选择适合的场地并与场地签定合作b.普通来宾确定到场人数，及各部门邀请人数邀请方式：电子邀请函（提前3-4周）电话确认（提前2-3周）邮寄最终邀请函和签到条形卡（提前1-2周）邀请时需知：与对方确定是否开车，否需要停车位、是否需要用餐、是否有陪同8.进度跟踪活动开开始之后，需要有机制保证进度正常。
9.活动专题页面建设专题页面上内容：主持人进行活动介绍（时间、地点、参加人员、宗旨、演讲嘉宾介绍、日程安排10.制作物准备根据预定参加人员确定制作数数量邀请函：实际到场人数通常是邀请人数的40%，所以邀请函制作多一些，但其他制作物按照计划人数制作制作物包括：会议资料、礼品、工作人员服装制作物需求交由采购部门人员进行选择比价下单11.现场环境布置展区设计内容：活动主题产品（股票配资系统、p2p信贷系统、众筹交易系统、现货交易软件）主会场设计（体现会议主题）在会场的入口、会场路径上贴指示标志12.视频资料准备活动开场视频及结束视频视频制作流程：由设计部确定制作视频内容，现场拍摄制作由工作人员：1人活动进行中现场分工表、主会场、展示区、签到台、秘书处/物品清单、现场人员工作手册现场分工表：（签到人员：2个、引座人员：2个、门口接待：1个、主持人：1个、讲师：1个、工作人员：n个｛看场地大小和公司人员，如公司人员充足，场大的活动可以安排多点公司人员参与｝）总控制负责人：主管或经理：1人主会场：总控制负责人：主管或经理：1人，负责开场、进度主会场前一天排放座位，活动开始前30分钟，在来宾座位上摆放矿泉水或者茶，活动时间长可备茶点，来宾座位上摆放产品手册主会场流程须活动前一天彩排2次礼仪接待人员安排：大厅门口：2人、电梯品：楼下2人，楼上2人，会场门口：2人活动总结：照片收集视频收集结算/报销活动总结第二*上门访问市场部门人员（5-10人）前期准备：市场部人员、工作服、产品手册、产品合同第三*电话营销电商部人员（10人左右）电商部人员，通过电话进行沟通让客户了解及认可公司产品达成合作，第四*口头传播以奖历的方式鼓励公司人员向朋友介绍公司产品第五*宣传单外派人员：10人不等前期准备：宣传单制作：ui设计师：2人发宣传单人员：可安排公司人员或者找兼职把本网站的基本信息及最近推出的业务、活动，详尽的写在宣传单上，用于在企业培训会所、高校、酒店、小企主公司大门口、小区门口，电梯口、超市入口，公交站等地方进行发放。
跟公交集团、铁路集团、酒店、百货大楼业主达成协议，把公司产品放到广告位上或者视频上等【篇三：经典的线上线下营销策划书】1 绪论1.1 研究背景外卖是消费者熟悉的一种便捷的订餐方式。
目前各大外卖平台已经初具规模，它们之间的竞争也逐渐呈现白热化状态，从白领到学生，从写字楼到各大高校，寸土必争。
各大外卖平台为了进一步占据市场，利用越来越吸引目光的优惠活动，努力扩大自己的用户群体，而饿了么、美团外卖、淘点点等外卖平台凭借自身的优势逐渐从这场残酷的竞争中脱颖而出[2]。
尽管饿了么目前占据外卖行业的第一位置，但是饿了么仍然在品牌策略、渠道管理、营销模式、食品安全问题存在缺陷。
饿了么在接下来激烈的竞争中保持自身的市场领先地位，进一步扩大领先优势，已经成为饿了么不得不重视的课题。
o2o模式相比较b2c和c2c更能给用户带来便捷，凸显信任度高以及成交量大特点[3]。
由此可见，饿了么需要对营销模式进行分析，找出当前自身存在的问题，利用线上线下营销模式的特点,增强自己的竞争力。
当前饿了么想要在当前激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须利用020营销模式本身的特点，融合线上线下营销模式，从而在当前的激烈的竞争中继续保持自己的优势。
1.2 研究目的从当前外卖020行业的激烈竞争来看，饿了么现有的线上线下营销模式已经不能够满足自己的发展需求。
饿了么需要进一步完善线上线下营销模式的体系，使饿了么能够在激烈的市场竞争中取得先机，实现实质性突破。
本文通过对020营销模式的理论进行研究，以饿了么为具体的研究对象，在研究了该企业的基本市场竞争现状之后，分析饿了么的线上线下营销模式存在的一些问题以及饿了么实施线上线下融合的原因。
并从线上线下电子商务的视角出发，提出了自己独到的见解。
因此本文的研究目的在于：(1)了解解饿了么的发展现状，并通过分析饿了么当前存在的问题，提出整合线上线下营销模式的建议；(2)提高饿了么的知名度，塑造品牌形象，稳固市场占有率；(3)为平台型企业和本地生活服务企业提供可以借鉴的策略。
1.3 研究意义本文以饿了么的为例，通过对饿了么餐饮平台进行分析，找出饿了么存在的问题[4]。
经过分析得出，外卖o2o服务平台线上线下整合影响饿了么的发展，进而提出线上线下整合方案。
1.3.1 理论意义随着外卖o2o市场的竞争日益激烈，市场上出现侵害消费者、商家以及竞争对手的行为，特别是恶意竞争、食品安全以及支付陷阱等方面。
面对外卖020营销模式分析当前外卖平台发展过程中存在的问题，提出相应的对策，对饿了么等o2o平台提高自身竞争力有积极意义[5]。
(1)本文以营销模式视角对饿了么外卖营销模式进行研究，找出问题，然后提出对策，这对他人具有参考意义；(2)本文着重分析饿了么020发展现状及020营销模式两个方面，这对于饿了么、商家以及用户实现共赢都有积极的意义。
1.3.2 现实意义o2o主要要发挥信息流的价值，饿了么通过利用线下线上的信息流获得信息价值，精准服务用户。
(1)发挥信息流优势顾客可以利用饿了么平台传递商品的性能及价格信息感知实体、商品或者服务的价值，让顾客自己进行选择和判断，避免无效的耗费。
饿了么020平台深入发展稳定的技术，应用在信息技术方面，使得信息流更有意义，为用户创造价值。
(2)发挥大数据的优势实体商店一直难以获得用户的数据以及对数据的分析。
饿了么o2o模式可以利用减免策略让用户选择在网上支付。
商家就可以针对支付信息对用户信息进行深度挖掘，不仅可以提高对老客户的维护效果，还可以进一步发现新的客户，预测和控制客流量。