关于蒙牛高钙低脂奶的市场调查分析报告
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直以来在市场中占据着重要的地位。
本报告旨在对蒙牛市场进行深入分析，以帮助企业了解市场动态，制定更加有效的市场策略。
二、市场概况1. 市场规模根据最新的数据，中国乳制品市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
预计到2025年，中国乳制品市场规模将达到X亿元。
2. 市场趋势（1）健康意识的提升：随着人们对健康的关注度提高，消费者对于健康乳制品的需求也在增加。
（2）品牌竞争加剧：乳制品市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大市场投入，争夺消费者的关注。
（3）线上销售渠道的崛起：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择通过线上渠道购买乳制品。
三、蒙牛市场份额1. 市场份额根据数据显示，蒙牛目前在中国乳制品市场中占据着约X%的份额，位居行业前列。
2. 品牌形象蒙牛作为中国乳制品的领军品牌之一，拥有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者普遍认为蒙牛产品质量可靠，口感好，值得信赖。
四、竞争对手分析1. 主要竞争对手蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明、三元等乳制品企业。
这些企业在市场中也享有一定的知名度和市场份额。
2. 竞争优势蒙牛在市场中具有一些竞争优势，例如：（1）品牌知名度高：蒙牛作为中国乳制品市场的领军品牌之一，品牌知名度较高，有利于吸引消费者。
（2）产品质量可靠：蒙牛一直以来注重产品质量，消费者普遍认为其产品质量可靠，有助于提升品牌形象。
（3）广泛的销售渠道：蒙牛产品在全国范围内都有较广泛的销售渠道，包括超市、便利店、电商平台等，有利于提高产品覆盖率。
五、市场策略建议1. 品牌宣传蒙牛可以通过加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、网络营销等方式，增加品牌曝光度。
2. 产品创新蒙牛可以不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品。
例如，推出低脂乳制品、高蛋白乳制品等，以满足健康意识提升的消费需求。
3. 渠道拓展蒙牛可以进一步拓展销售渠道，尤其是线上渠道。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
本报告旨在对蒙牛市场进行全面的分析，以便为企业制定有效的市场战略提供参考。
二、市场概况1. 乳制品格业概况根据数据显示，中国乳制品格业在过去几年向来保持着稳定的增长。
消费者对健康和营养的关注度提高，促使了乳制品市场的发展。
同时，随着城市化进程的加快和中产阶级人口的增加，消费者的购买力也得到了提升。
2. 蒙牛市场份额蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业，市场份额向来居于前列。
根据最新的数据，蒙牛在整个乳制品市场中占领了约30%的份额，是市场上最受欢迎的品牌之一。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明和三元等乳制品企业。
这些企业在市场上也拥有一定的份额，并且在产品研发、品牌推广和渠道建设等方面都有着一定的实力。
2. 竞争对手优势与劣势伊利作为蒙牛的主要竞争对手，其在产品品质和品牌形象上有一定的优势。
光明则在产品多样性和营销策略上表现出色。
三元在区域市场上具有一定的竞争优势。
四、蒙牛产品分析1. 产品组合蒙牛的产品组合丰富多样，包括常规牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等多个品类。
这些产品满足了不同消费者的需求，提供了多样的选择。
2. 产品特点蒙牛的产品以高品质、安全、营养丰富等特点而受到消费者的青睐。
同时，蒙牛还注重产品创新，推出了一系列功能性乳制品，如低脂奶、高钙奶等。
五、市场需求分析1. 消费者需求消费者对乳制品的需求主要集中在健康、营养和口感上。
他们越来越注重产品的品质和安全性，并且对功能性乳制品的需求也在不断增加。
2. 市场发展趋势随着人们对健康生活的追求，乳制品市场的发展趋势将更加注重产品的品质和营养价值。
同时，随着科技的进步，功能性乳制品和定制化产品将成为市场的新趋势。
六、市场推广策略1. 品牌建设蒙牛作为知名品牌，应继续加强品牌建设，提升品牌形象和知名度。
可以通过广告、赞助活动等方式进行品牌推广。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、市场背景介绍蒙牛是中国最大的乳制品企业之一，成立于1999年，总部位于中国内蒙古自治区呼和浩特市。
蒙牛以生产和销售乳制品为主，包括牛奶、酸奶、奶粉等产品。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，乳制品市场需求不断增加，蒙牛作为行业领导者之一，面临着巨大的市场机遇和竞争压力。
二、市场规模和趋势分析根据市场调研数据显示，中国乳制品市场在过去几年保持着稳定增长的态势。
根据中国乳制品工业协会的数据，2019年中国乳制品市场总规模达到了1.2万亿元人民币，同比增长了8%。
预计未来几年，乳制品市场将继续保持稳定增长，预计到2025年，市场规模将达到1.8万亿元人民币。
三、竞争对手分析在中国乳制品市场，蒙牛面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
以下是对几个主要竞争对手的分析：1.伊利集团伊利集团是中国乳制品市场的领导者之一，成立于1956年，总部位于中国内蒙古自治区呼和浩特市。
伊利集团拥有广泛的产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉等，市场份额一直保持领先地位。
2.光明乳业光明乳业是中国乳制品市场的另一家领导者，成立于1956年，总部位于中国上海市。
光明乳业产品丰富多样，包括牛奶、酸奶、奶粉等，其品牌形象和市场份额也在不断提升。
3.君乐宝君乐宝是中国乳制品市场的知名品牌之一，成立于1995年，总部位于中国广东省深圳市。
君乐宝主要生产和销售奶粉产品，在市场上具有一定的竞争优势。
四、蒙牛市场份额和品牌形象分析蒙牛作为中国乳制品市场的领导者之一，一直以来都保持着较高的市场份额和良好的品牌形象。
根据市场调研数据显示，蒙牛在中国乳制品市场的市场份额约为30%，位列市场前三名。
蒙牛的品牌形象在消费者心目中也非常积极。
蒙牛以高品质、安全健康的产品形象深入人心，其广告宣传和市场推广活动也取得了良好的效果。
蒙牛还积极参与公益事业，提高了品牌的社会形象。
五、市场机会和挑战分析1.市场机会随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，乳制品市场需求不断增加，蒙牛有机会进一步扩大市场份额。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告引言概述：蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业之一，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
本文将对蒙牛进行市场分析，从品牌定位、市场竞争、消费者需求、产品创新和市场前景等五个方面进行详细阐述。
一、品牌定位1.1 品牌历史与形象：蒙牛自成立以来，通过长期的品牌建设，已经在消费者心目中树立了良好的形象和信誉。
1.2 品牌定位与目标群体：蒙牛在市场上定位为高品质乳制品提供商，主要目标群体为中高收入家庭和健康意识较强的消费者。
1.3 品牌推广策略：蒙牛通过广告、赞助体育赛事等多种方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
二、市场竞争2.1 主要竞争对手：蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明等国内乳制品企业，以及来自国外的国际品牌。
2.2 竞争优势：蒙牛在品牌知名度、产品质量、渠道覆盖等方面具有一定的竞争优势。
2.3 竞争策略：蒙牛通过不断提升产品质量、创新产品、拓展市场渠道等方式来应对竞争，保持市场份额的稳定增长。
三、消费者需求3.1 健康意识提升：随着人们健康意识的提高，消费者对乳制品的需求也越来越高。
3.2 个性化需求增加：消费者对乳制品的个性化需求不断增加，对不同口味、包装和功能性的产品有更高的要求。
3.3 品牌信任度：消费者对品牌的信任度越来越重要，他们更倾向于选择有口碑和信誉的品牌。
四、产品创新4.1 新产品开辟：蒙牛不断进行新产品的研发和创新，推出符合消费者需求的新品种，满足市场需求。
4.2 品质提升：蒙牛注重产品质量的提升，通过技术改进和质量控制，保证产品的安全和口感。
4.3 包装设计：蒙牛注重产品包装的设计和创新，通过包装形象的提升来增加产品的吸引力和竞争力。
五、市场前景5.1 市场增长潜力：中国乳制品市场仍然存在较大的增长空间，随着消费者收入水平的提高和健康意识的增强，市场需求将持续增长。
5.2 市场竞争加剧：随着市场的发展，竞争对手将会越来越多，市场竞争将进一步加剧。
5.3 发展机遇：蒙牛在市场竞争中仍然有机会通过不断创新和提升品牌形象来获得更大的市场份额。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国最大的乳制品生产企业之一，在市场上有着广泛的影响力和知名度。
本报告旨在对蒙牛市场进行全面的分析，以便为企业决策提供参考和指导。
二、市场概况1. 乳制品市场规模根据统计数据显示，中国乳制品市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。
乳制品消费需求的增加主要受到人口增长、收入水平提高以及健康意识的增强等因素的驱动。
2. 蒙牛市场份额蒙牛在中国乳制品市场中占据着重要的地位，其市场份额稳步增长。
根据最新数据显示，蒙牛在整个乳制品市场中的份额约为20%，位居行业前列。
蒙牛产品的品质和品牌形象为其赢得了广大消费者的认可和喜爱。
三、竞争对手分析1. 伊利集团作为中国乳制品行业的领军企业之一，伊利集团一直与蒙牛保持着激烈的市场竞争。
伊利集团凭借其丰富的产品线和广泛的销售网络，一直在市场上保持着较大的份额。
然而，蒙牛通过不断创新和市场营销策略的调整，逐渐缩小了与伊利的差距。
2. 其他竞争对手除了伊利集团，蒙牛还面临来自其他乳制品企业的竞争。
这些企业包括光明乳业、完达山、三元乳业等。
虽然这些企业在市场上的份额相对较小，但它们通过不断提升产品质量和品牌形象，正在逐渐扩大市场份额。
四、市场趋势分析1. 健康风潮随着人们对健康意识的增强，乳制品市场逐渐向健康、营养、功能性方向发展。
消费者更加注重产品的营养成分和功能性特点，对低脂、高蛋白等产品的需求不断增加。
蒙牛可以通过研发和推广健康乳制品来满足市场需求。
2. 电商渠道的兴起随着互联网的普及和电子商务的发展，电商渠道在乳制品市场中的份额逐渐增加。
消费者通过电商平台购买乳制品的便利性和价格优势吸引了越来越多的消费者。
蒙牛可以加强与电商平台的合作，提升线上销售渠道的竞争力。
五、市场策略建议1. 品牌推广蒙牛作为知名品牌，可以通过加大品牌推广力度来提升市场份额和消费者认知度。
可以通过电视广告、户外广告、社交媒体等渠道进行品牌宣传，增加品牌曝光度。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直以来都在市场上占据着重要的地位。
本报告旨在对蒙牛的市场进行深入分析，以便了解其当前的市场状况，并提供有关竞争对手、消费者需求、市场趋势等方面的信息，为蒙牛提供战略决策的参考。
二、市场概况1. 市场规模根据我们的调研数据显示，中国乳制品市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
预计到2025年，中国乳制品市场的规模将达到X亿元。
2. 市场竞争格局蒙牛在中国乳制品市场中占据着重要地位，其品牌知名度和市场份额均居于领先地位。
然而，随着竞争的加剧，越来越多的国内外乳制品品牌进入市场，对蒙牛构成了一定的竞争压力。
3. 市场趋势消费者对健康和营养的关注度不断提高，对高品质、低脂肪和功能性乳制品的需求也随之增加。
此外，随着生活水平的提高，消费者对高端乳制品的需求也在增长。
三、竞争对手分析1. 公司A公司A是蒙牛的主要竞争对手之一，其在市场上拥有一定的份额。
公司A注重产品的创新和市场营销，通过推出新品种和举办促销活动来吸引消费者。
2. 公司B公司B是另一个重要的竞争对手，其在市场上的表现也相当出色。
公司B注重产品的品质和安全性，通过严格的质量控制和认证来赢得消费者的信任。
3. 公司C公司C是一个新兴的竞争对手，虽然市场份额较小，但其产品在某些特定领域具有竞争优势。
公司C专注于有机乳制品的生产和销售，满足了一部分消费者对健康和环保的需求。
四、消费者需求分析1. 健康和营养消费者越来越关注乳制品的健康和营养价值，他们更倾向于购买低脂肪、高蛋白质和富含维生素的产品。
2. 品质和安全性消费者对乳制品的品质和安全性要求较高，他们更愿意购买经过认证的产品，以确保其质量和安全性。
3. 便利性和多样性消费者对乳制品的便利性和多样性也有较高的要求，他们希望能够选择到各种口味、包装和规格的产品，以满足不同的需求。
五、市场战略建议1. 加强品牌推广蒙牛作为市场领导者，应该加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告引言概述：蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来在市场上占据着重要地位。
为了更好地了解蒙牛在市场上的表现和竞争优势，本报告将对蒙牛的市场进行深入分析，以期为企业决策提供参考。
一、蒙牛市场地位分析1.1 蒙牛在中国乳制品市场的份额蒙牛作为中国乳制品市场的领军企业，占据着相当大的市场份额。
根据市场调研数据显示，蒙牛在中国乳制品市场的份额约为30%，位居行业前列。
1.2 蒙牛在国际市场的表现除了在国内市场表现出色外，蒙牛也在国际市场上拥有一定的竞争力。
近年来，蒙牛不断开拓海外市场，产品出口量逐年增加，逐渐走向世界舞台。
1.3 蒙牛品牌知名度和美誉度蒙牛作为中国乳制品行业的知名品牌之一，拥有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对蒙牛的产品质量和服务态度普遍持肯定态度，为企业赢得了良好的口碑。
二、蒙牛市场竞争分析2.1 竞争对手分析蒙牛在市场上面临着来自国内外多家竞争对手的竞争压力，主要包括伊利、光明、雀巢等知名乳制品企业。
这些竞争对手在产品品质、营销策略等方面与蒙牛展开激烈竞争。
2.2 产品差异化竞争在乳制品市场上，产品的差异化是企业竞争的关键。
蒙牛通过不断创新，推出符合消费者需求的新品种和新口味，加强产品差异化竞争优势。
2.3 价格竞争策略在市场竞争激烈的情况下，价格也成为企业竞争的重要因素。
蒙牛通过灵活的价格策略，保持产品价格的合理性，同时提高产品附加值，以提升市场竞争力。
三、蒙牛市场发展趋势分析3.1 健康乳制品市场需求增长随着消费者健康意识的提升，健康乳制品市场需求逐渐增长。
蒙牛可通过研发更多健康乳制品，满足市场需求，拓展市场份额。
3.2 电商渠道销售增长随着电商的快速发展，消费者购买习惯发生了变化，越来越多的消费者选择在电商平台购买乳制品。
蒙牛可加大电商渠道的销售力度，开拓新的销售渠道。
3.3 绿色可持续发展绿色可持续发展已成为企业发展的重要方向。
蒙牛可加强环保意识，推动绿色生产，提高企业的可持续发展能力，赢得消费者的信赖。
蒙牛牛奶的市场调研报告
蒙牛牛奶的市场调研报告市场调研报告：蒙牛牛奶一、引言蒙牛牛奶是中国最著名的乳制品品牌之一，成立于1999年，总部位于中国内蒙古。
蒙牛牛奶以其高品质的产品和广泛的市场渗透率在中国乳制品市场占据重要地位。
本次市场调研报告将对蒙牛牛奶进行全面分析，以了解其市场需求和竞争优势。
二、市场概况1.中国乳制品市场规模和发展趋势乳制品在中国消费市场拥有广阔的前景。
根据中国乳业协会的数据，2024年中国乳制品市场规模达到了1.3万亿元人民币，并且呈现稳定增长的趋势。
中国人口规模庞大，对乳制品的需求量一直居高不下，这为乳制品行业提供了宽阔的市场空间。
2.蒙牛牛奶在市场中的地位蒙牛牛奶作为中国乳制品市场的领军品牌，拥有雄厚的品牌实力和广泛的市场渠道。
根据市场调研机构的数据，截止2024年底，蒙牛牛奶在中国市场的市场份额超过了20%，位列乳制品市场的前三名。
蒙牛牛奶以其高品质和良好的口碑形象深受消费者的喜爱。
三、消费者需求分析1.健康意识的增强随着人们生活水平和健康意识的提高，消费者对优质乳制品的需求不断增加。
蒙牛牛奶以其优良的质量控制和低温灭菌的生产工艺，满足了消费者对于健康和安全的需求。
2.口感和营养结合消费者对牛奶的口感和营养价值也有较高的要求。
蒙牛牛奶不仅口感细腻，而且富含蛋白质、钙和其他微量元素，可以满足不同年龄段的消费者的需求。
3.产品创新与多样化消费者日益增长的需求驱使企业进行产品创新和多样化发展。
蒙牛牛奶通过推出不同包装规格、不同口味和添加功能性成分的产品，满足了消费者对于不同需求的呼声。
四、竞争分析1.同行竞争对手2.竞争优势蒙牛牛奶具有以下竞争优势：（1）品牌知名度高：蒙牛牛奶在中国拥有广泛的品牌知名度和市场认可度，是消费者首选的品牌之一（2）健康与安全：蒙牛牛奶在产品生产过程中严格控制质量标准，并采用低温灭菌工艺，确保产品的健康与安全。
（3）产品多样化：蒙牛牛奶不断推出新产品和创新口味，满足了消费者对于口感和营养的追求。
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关于蒙牛高钙低脂奶的市场调查报告————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：关于蒙牛高钙低脂奶的市场调查报告成员：张忠陶翠微代冰洁田山仙邓春燕杨建梅时间：2012年11月30日—12月16号地点：西南大学及荣昌各大型超市目录一、调研背景 (2)二、调研目的 (3)三、调研的主要内容 (4)四、调研方法 (4)五、调研结果 (5)六、调研结论和建议 (7)附录: 调查问卷 (10)牛奶，是最古老的天然饮料之一。
牛奶对人身体的好处不言而喻，牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。
牛奶和奶制品干酪中含有一种CLA的物质，能有效破坏人体内有致癌危险的自由基，并能迅速和细胞膜结合，使细胞处于防御制癌物质侵入的状态，从而起到防癌作用。
牛奶的其他的功能像能促进幼儿大脑发育，有助减肥，美容养颜，镇静安神等等，这些都是有助于人体的正常发育。
在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。
目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。
因此，我们在学校及周边做了一份关于牛奶的市场调查报告。
1、调研背景内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。
作为国家农业产业化重点龙头企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借西部大开发的春风取得了长足发展。
截至2011年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超700万吨，累计创造产值1834亿元、向国家上缴税金90.9亿元，累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
2011年蒙牛销售收入达到373.9亿元，为国家上缴税收 21.77亿元。
企业使命是企业生产经营的哲学定位和经营观念，也是企业社会责任的具体体现。
蒙牛的使命包含两个方面的含义：一是突出蒙牛产品的“安全、优质、健康”三个要素。
从我们所从事的行业特点看，我们从事的是健康事业；从消费者的关注点来看，食品安全最为重要；从蒙牛企业的愿景来看，我们要生产质量最好的乳制品。
“安全、优质、健康”把行业特点、企业追求与消费者关注紧密结合起来，三者互相促进、相辅相承。
二是突出蒙牛与利益相关方的互利互惠、相互依存的关系，“股东投资求回报，银行注入图利息，员工奋斗为发展，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”，蒙牛的发展绝不能以牺牲客户、股东和员工等与蒙牛命运息息相关的各方利益为代价，而是力求做到各方和谐共赢、共同成长，形成大蒙牛事业的利益共同体和命运共同体。
近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。
据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到２６公斤，为全国人均消费量的４倍。
2、调研目的（1）为蒙牛牛奶市场推广提供依据；（2）了解消费者对蒙牛高钙低脂奶的认识和了解；（3）评估蒙牛牛奶的推广价值；（4）评估蒙牛牛奶的市场占有率；（5）调查消费者对蒙牛牛奶的习惯和偏好，引用牛奶的选择因素；（6）以及消费者对蒙牛牛奶的其他要求；（7）进行竞争对手分析，寻找差异优势。
3、调研的主要内容调研的设计主要针对消费者购买特征、消费者需求特征、竞争分析、消费者对蒙牛牛奶产品的接受和认同程度、消费者群体特征来进行。
问卷采用了开放式和封闭式问答两种方式相结合，帮助顾客打开思路，确保问卷作答的真实性与多样性。
此问卷的只涉及到男女性别作答，对于地址、电话等隐私性的内容，本问卷不做调查，有效的尊重的顾客，让顾客更放心的参与我们的调查。
4、调研方法本次主要以拦截式访问法为主，尊重顾客的自我选择，同时有效的加强我们组员对于各种各样人的外貌以及行为的判断，简单点就是识人，锻炼眼力。
同时，也会去超市与相关工作人员沟通交流，获取信息。
5、调研对象(1)学生牛奶消费的大型群体，对于钙物质和低脂牛奶的需求量大。
(2)杂货铺业主一般来讲，杂货铺业主很清楚牛奶的销量，和顾客对牛奶的信息反馈。
(3)药店导购药店导购相对来讲，较清楚身体所需的微量元素，和营养结构的搭配，同时非常注重产品的质量。
(4)超市消费者作为最直接的消费购买者，对产品销量有着密切的影响。
6、调研结果通过问卷调查的方式和访谈的方式，对问卷和访谈进行总结与讨论，我们主要发现以下几点：（1）喝牛奶频率分析：从图表信息显示来看，接受调查访问的顾客每天喝牛奶三天一次的人数最多，其次是基本不喝牛奶的人，总体来看，消费市场空间还是很大的，针对这些基本不喝的人，我们组员做了统计，大多数都是年龄在31~40岁的人，根据数据分析，这一部分人，年轻力壮，虽然也购买牛奶，但是并不是为了自己，有的是为了自己的孩子购买，有的则是为了家里的老人购买，针对这一现象，我们应该更加普及牛奶补充营养知识的宣传。
284517305 10 15 20 25 30 35 40 45每天都喝三天一次一周一次很少喝（2） 消费者购买牛奶的地点分析：根据调查，大多数消费者选择在超市进行牛奶的购买，针对这一现象，我也进行了访查，原因是随着牛奶问题的不断出现，消费者越来越喜欢在大型超市或者正规的便利店进行购买，他们更信任超市，可以保证品质与营养，有的虽然价位高一点，但是消费者并不介意。
（3）对于牛奶知识的了解渠道分析：从图表来看，消费者普遍了解渠道为：超市促销、电视广播和网络，以上三种宣传方式，电视广告的宣传代价较为昂贵，花费的成本较高，但是长期广告效果较好。
所以选择超市促销和商场促销较为合适，促销活动更能广泛的吸引消费者的注意，适当加强消费者的从众心理，将超市货架与促销活动相结合，有效的加大对消费者的吸引力。
（4）消费者对与高钙低脂奶的看法4083426125 10 15 20 25 30 35 40超市促销报刊杂志电视广播网络没了解过343632185 10 15 20 25 30 35 40大品牌值得购买营养丰富有助于控制体重没了解过分析：从表可以看出，大多数消费者购买高钙低脂奶是看重高钙低脂奶的营养，其次是有助于控制体重，也有不少人看重的是品牌效应。
由此可见蒙牛牛奶在消费者心里产生了很大影响。
（5）消费者购买高钙低脂奶的依据分析：消费者对于牛奶的依据主要是质量、口感和价格，通过调查发现，消费者对于高钙低脂奶最关注的是同时具备高钙低脂的效果，既能补充所需要之盖，又能控制体重。
（6）媒体对消费者牛奶选择的影响情况分析：从调查表可以得出结论，电视广告遥遥领先，看来自从有了电视之后，电视的宣传力度越来越大，对人们的吸引力也越来越大，由于电视的普及，人们对于电视的宣传更容易接受，针对那些不经常饮用蒙牛牛奶的顾客群，可以考虑通过电视传媒宣传的方式更加普及蒙牛牛奶的知名度。
（7）消费者希望从牛奶广告中得到的信息分析: 从调查表可以得出结论，消费者在关注牛奶营养成分的同时也非常看重牛奶产品的质量。
不得不承认在”蒙牛毒牛奶事件”之后，很多消费者对蒙牛产品持一种否定态度，在调查问卷里，15%的被调查者选择了以后不会支持蒙牛高钙低脂奶。
7、结论与建议经过此次调研活动，通过问卷形式与访谈形式，我们收集到各方面的第一手的信息，对蒙牛牛奶的市场状况有了一定的了解，为接下来的促销活动打下了坚实的基础，同时我们得出一下几条建议：（1）不同年龄段的消费者对牛奶的选择不同对于年龄在12岁以下的儿童虽然对营养的需求量很高，但是不具备独立思考和购买的能力，基本上都是由家长决定牛奶的品牌和品种。
12- 22岁的消费者，这个年龄段的孩子大多数都在读书，家长一直认为，饮食中没有补充的营养，需要牛奶来补充，特别是钙物质，同时在如今的社会审美观意识形态下，减肥成为了许多青少年的目标，所以对低脂的牛奶有需求。
对于40-55岁的消费者来说，他们不仅具有选择权，而且也充分拥有购买权，同时也会考虑到孩子的需求。
对于55岁以上的老年群体，容易患有骨质疏松，高血压之类的疾病，所以他们对高钙低脂的牛奶也非常看重。
（2）不同渠道的宣传消费者接受程度不同虽然人们对于蒙牛牛奶的认识是从超市货架、电视广告开始的，但是超市促销对消费者的魅力还是没有电视广告的魅力大，消费者可以因为电视广告的影响而改变牛奶的品牌选择，但是却不会为了货架上的牛奶而改变，所以我们的促销方案要从各个角度考虑，争取迎合不同的目标消费顾客。
（3）顾客对于牛奶价格的选择范围有所不同通过问卷调查数据得出，消费者对于价格的选择范围较大，可以得知，消费者其实对于牛奶的价格并不看的太重，真正注重的还是质量和口味，所以在促销活动中，不仅要敢于打价格战，更要敢于创新，大胆尝试。
（4）产品质量虽然“毒牛奶事件”只是个别批次的产品，但是无疑这让消费者对企业产品甚至企业形象的信任亮起了红灯。
蒙牛集团必须严格把好产品质量关，赢得消费者的原谅，让消费中重拾信心。
通过一系列的调查与访问，通过对潜在消费者的了解，蒙牛高钙低脂奶的发展空间还是很大的，所以我们要抓住这时间，做好市场的推广工作，针对不同目标消费者的特点，制定迎合他们要求的促销活动，为蒙牛牛奶的销售带来一个新的突破。
同时做好产品质量的监督工作，只有严格把好质量关，才能赢的消费者的信任。
多参与公益事业，树立良好的企业形象。
问卷编号___ 调查员___ 调查时间___ 调查地点___蒙牛高钙低脂奶市场调查问卷尊敬的先生/女士：您好！我们是西南大学荣昌校区的学生，为了了解蒙牛高钙低脂奶的市场状况而展开此次调研。
我们希望能从您给予的答案里获得相关的资料和信息，为企业能够提供给大家更好的产品和服务做准备。
1、您的性别是?( )A.男B.女2、您的年龄段是?（）A.12-22岁B.22-40岁C.40-55岁D.55岁以上3、您的月收入是？（）A.1000元以下B.1000-2000元C.2000-3000元D.3000元以上4、您喝牛奶的频率?（）A.每天都喝B.三天一次C.一周一次D.很少喝5、您通常会在哪种地方购买牛奶?（）A.小型超市/便利店B.大中型超市C.普通零售商店D.其他6、您知道钙物质对人体的影响么?（）A.非常清楚B.较清楚C.一般D.不清楚7、您关心自己的体重吗?（）A.非常关心B.较关心C.一般D.不太关心8、您最常购买什么牌子的牛奶?（）A.蒙牛B.伊利C.天友D.光明E.其他9、您之前购买过蒙牛高钙低脂奶么? ( )A.经常买B.一般 C很少买 D.没有10、您一般是通过何种方式来了解到的蒙牛高钙低脂奶?( )A.超市促销B.报刊杂志C.电视广播D.网络E.没了解过11、您觉得蒙牛高钙低脂奶哪方面最能引起你的购买欲望？( )A.大品牌B.高钙 C低脂 D同时具备高钙低脂 E不能引起我的欲望12、您更希望从牛奶广告中得到以下哪一类信息?( )A.营养成分B.生产流程与技术C.产品质量D.品牌形象E.其他13、您觉得蒙牛高钙低脂奶的价格与其它品牌的价格相比?（）A.便宜B.一般C.较贵D.没感觉14、您一般是通过何种方式来了解到大型超市内的商品促销的信息的?（）A.促销传单B.超市海报C.媒体D.销售人员E.没了解过15、您对蒙牛高钙低脂奶有什么看法?（）A.大品牌值得信赖B.营养丰富C.有助于控制体重D.没有看法16、您还会继续支持蒙牛高钙低脂奶么?( )A.会B.不会感谢您的参与！祝您生活愉快！。