营销中打电话的最佳时机
黄金30秒的电话销售技巧
黄金30秒的电话销售技巧电话销售是现代销售领域中非常重要的一种销售方式。
在有限的时间内，如何通过电话与客户建立良好的关系、传递有效的信息并最终达成销售目标成为了每一位销售人员需要思考和学习的问题。
在电话销售中，黄金30秒被认为是至关重要的时间段，它决定了是否有机会与客户进一步交流和沟通。
因此，了解并掌握黄金30秒的电话销售技巧对每一位从事电话销售工作的人来说都至关重要。
首先，在进行电话销售之前，准备工作非常重要。
了解产品或服务的特点和优势，熟悉目标客户群体以及市场需求，是进行电话销售的基础。
这能够帮助销售人员在电话中清晰地表达产品或服务的价值，并回答客户提出的问题。
其次，打电话的第一句话非常重要。
一句有吸引力、引人注目的开场白可以吸引客户的注意力，并为进一步的销售交流奠定良好的基础。
在黄金30秒中，销售人员应该集中精力用简明扼要的方式举出产品或服务的优势，以引起客户的兴趣。
例如，“您好，我是XX公司的销售代表，我想和您分享我们新研发的产品，它能够帮助您提高工作效率并节省成本。
”然后，建立良好的互动和沟通是成功电话销售的关键。
销售人员应倾听客户的需求和关注点，并在电话中展现出对其问题的关注和理解。
在黄金30秒中，销售人员可以通过提问、倾听和陈述解决方案等方式与客户进行有效的互动，为后续销售交流做好铺垫。
例如，“请问您在寻找某种特定的解决方案吗？我们的产品可以满足您的需求。
”接下来，突出产品或服务的价值是进行电话销售的关键要素。
在黄金30秒内，销售人员应该以简明扼要的方式重点介绍产品或服务的独特卖点和优势，以吸引客户的兴趣。
同时，销售人员应该强调产品或服务所能带来的具体好处和解决客户问题的能力。
例如，“我们的产品具有独特的技术优势，可以大幅提高您的生产效率，从而节省成本并增加利润。
”最后，销售人员应该在黄金30秒中尽量与客户建立共鸣和联系。
强调产品或服务与客户需求的契合度，让客户感受到销售人员真诚的关心和专业的建议。
电话销售工作计划范文简短
电话销售工作计划范文简短一、工作目标为了实现公司的销售业绩目标，促进产品的销售，提高客户满意度，我制定了以下电话销售工作计划：1. 通过电话营销方式，积极开发新客户，拓展市场；2. 保持与现有客户的联系，维护客户关系，做好售后服务；3. 提高电话销售成功率，完成销售任务，提高个人绩效。
二、工作计划1. 每天早上9:00-12:00进行客户拜访，了解客户的需求，介绍公司的产品和服务，在和客户的交谈中，了解客户需求并积极引导客户下单。
2. 每周定期向客户发送产品详细介绍及促销信息，积极与客户进行电话或短信联系，留意客户需求并及时跟进。
3. 制定销售计划，明确每日销售目标和销售策略，不断提高销售技巧和沟通能力。
4. 参加公司组织的销售培训，学习销售知识和技能，不断提高个人的销售水平。
5. 不断完善公司客户数据，并开发新客户，在不断维护老客户的同时，寻找新的商机。
三、工作重点1. 与客户密切沟通，了解客户需求，根据客户的需求调整销售策略。
2. 不断提高销售技巧，学习市场营销知识，提高销售业绩。
3. 坚持自律，按时完成公司销售指标，提高个人绩效。
四、工作方法1. 与客户建立信任关系，了解客户需求，满足客户需求。
2. 善于倾听，了解客户的需求和痛点，提供适合的产品和解决方案。
3. 多沟通多交流，与客户保持良好的关系，提高客户忠诚度和回购率。
五、工作成果通过以上工作计划和工作方法，我相信可以提高公司的销售业绩，增加新客户和订单量，提高客户满意度，为公司创造更多的价值。
六、总结通过以上工作计划，我将积极开展电话销售工作，不断提高个人能力，与客户保持密切的联系，了解客户需求，提供更好的服务并完成销售目标。
我相信通过我的努力和不懈的努力，我一定能够取得优异业绩。
电话销售每日工作计划
电话销售每日工作计划电话销售是一种与潜在客户通话的销售方式，需要制定适当的工作计划来提高效率和销售业绩。
下面是一个电话销售每日工作计划的示例，供参考：早上：1. 9:00-9:30 准备工作 - 检查邮件、查看最新销售数据和销售目标，更新销售进展记录，准备销售资料和脚本。
2. 9:30-10:30 电话冷呼 - 拨打冷呼电话，介绍产品或服务，了解客户需求，记录潜在客户信息和意向。
上午：1. 10:30-11:00 跟进 - 给之前联系过的潜在客户回拨电话，了解他们的意向和进一步沟通的机会。
2. 11:00-12:00 销售演示 - 为那些对产品或服务有兴趣的潜在客户进行在线或电话演示，强调产品或服务的独特卖点，回答客户的疑问。
午餐休息：1. 12:00-13:00 午餐休息 - 用于休息和放松，避免精神疲劳。
下午：1. 13:00-14:00 联系已有客户 - 给之前购买或表达兴趣的客户回拨电话，了解他们的使用体验，提供售后支持。
2. 14:00-15:30 销售洽谈 - 跟与客户有进一步合作可能性的潜在客户进行深入的商务洽谈，提供报价和商业方案。
3. 15:30-16:00 数据整理 - 整理销售记录，更新潜在客户信息和销售目标。
傍晚：1. 16:00-17:00 跟进与处理事务 - 回复邮件和电话，处理之前和当天今后需要跟进的事务和工作。
2. 17:00-17:30 总结与反思 - 回顾当天的销售情况，总结优点和不足，寻找改进机会和策略。
晚上：1. 19:00-20:00 跟进退回与放弃客户 - 给之前退回或放弃购买的客户回拨电话，了解原因，尽量恢复购买机会。
2. 20:00-21:00 学习和提升 - 阅读销售相关书籍、文章和培训资料，学习销售技巧和市场趋势。
备注：1. 每个时间段根据具体工作需要和客户时区进行调整。
2. 在电话销售过程中，有些任务可能需要较长时间，因此可以根据实际情况调整时间分配和任务顺序。
十大技巧让你成为超级销售高手
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。
所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。
你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。
销售话术中的时间管理策略
销售话术中的时间管理策略时间是有限和宝贵的资源，合理地管理时间对于销售人员来说至关重要。
在竞争激烈的市场中，销售人员需要善于利用时间来提高工作效率、实现销售目标。
本文将介绍一些销售话术中的时间管理策略，帮助销售人员更好地利用时间，提升销售业绩。
首先，了解客户的时间安排。
在和客户进行销售沟通时，从刚开始的交流阶段就要了解客户的日程安排，以便在安排会议或电话沟通时不会打扰到客户的正常工作和生活。
在日程安排中找到最合适的时间段，尽量避免繁忙时段，以增加成功交流的机会。
其次，合理安排自己的时间。
销售人员需要合理安排自己的日程，以确保高效地处理各项任务。
一种有效的方法是根据任务的优先级来制定计划，并将其转化为具体的时间表或行动步骤。
这样可以避免时间上的浪费和任务的拖延，提高工作效率。
同时，设置固定的工作时间段，保证能有足够的时间来与客户进行有效的沟通和推销。
此外，在销售话术中应该注意时间的控制。
销售人员在与客户进行对话时，需要掌握好节奏和时长。
避免冗长和无关紧要的话题，适当约束自己的讲话时间，以免无意义的拖延导致客户的不耐烦。
在交流中，应注意对客户的时间给予足够的尊重，了解客户的需求和关注点，以便在合适的时间内提供有价值的信息和解决方案。
另外，在销售话术中，及时处理问题和回应客户的需求也是至关重要的。
及时回复客户的邮件、电话或信息，尽快解决问题可以增加客户满意度，并加强与客户之间的合作。
只要问题不涉及复杂的操作，尽快给予反馈可以有效降低客户等待的时间，提高客户的体验。
在这方面，使用技术工具如自动回复系统、快速回复模板等都可以有效地帮助销售人员更好地管理时间。
此外，利用好与客户的线下和线上的互动时间。
线下销售活动和市场推广活动以及线上的社交媒体平台，都是与客户进行有效沟通和推销的重要渠道。
销售人员可以利用线下展会、培训等活动来拓展客户资源和建立新的人脉关系，也可以利用社交媒体平台进行在线交流和推销。
合理设置时间来参加和组织这些活动，能够帮助销售人员开拓市场，促进销售。
给新客户打电话技巧
给新客户打电话技巧随着商业竞争的加剧，吸引新客户成为了每个企业都无法回避的一个重要任务。
而其中的一种有效途径就是通过电话与潜在客户建立联系。
然而，给新客户打电话需要一定的技巧和策略，才能够取得良好的效果。
本文将为您介绍一些给新客户打电话的技巧，帮助您提高电话销售能力。
第一部分：准备工作在开始给新客户打电话之前，做好充分的准备工作非常重要。
以下是一些准备工作的要点：1.了解目标客户：在给新客户打电话之前，我们需要先了解目标客户的基本信息，包括公司规模、业务需求、竞争对手等，以便更好地进行电话沟通。
2.明确目标：在电话之前，明确你的目标是什么。
是介绍产品或服务，争取约见，还是得到其他的信息？明确目标能够帮助你在电话中更加专注和有针对性。
3.准备脚本：虽然不必完全照搬脚本，但准备一个大致的电话脚本能够使你在电话中更加流畅地表达自己。
第二部分：有效的电话技巧在给新客户打电话的过程中，有一些技巧可以帮助您更好地与客户建立联系。
1.友好的问候：一开始要用友好和自然的语气问候客户，例如“您好，我是XXX公司的销售代表，很高兴与您通话。
”友好的问候可以帮助打破冰冷的气氛，增加客户的好感。
2.简洁明了的介绍：在电话中，要用简洁明了的语言介绍自己和公司，不要过多地浪费客户的时间。
突出自己和公司的核心竞争优势，让客户对你感兴趣。
3.倾听和提问：在电话交流中，不要一味地自己说，要倾听客户的想法和需求。
在适当的时候提问，让客户有机会表达自己的意见和问题。
这不仅可以增加沟通的互动性，还可以更好地了解客户的需求。
4.提供解决方案：在电话中，您要清楚地介绍你的产品或服务，并强调它们如何能够解决客户的问题或满足客户的需求。
重点突出客户的利益和价值，让他们认识到与你合作的好处。
5.掌握拒绝的技巧：在给新客户打电话的过程中，难免会遇到一些拒绝或异议。
在面对拒绝时，要保持冷静和专业，不要过于激动或争辩。
可以试着理解客户的拒绝原因，并提供适当的解决方案，以改变客户的态度。
酒店电话营销技巧
一些有远见的酒店，已经成立一支专门的销售队伍，主动出击，开发客源。在营销过程中，酒店销售人员就不可避免地需要主动打业务电话给潜在客户，开展销售工作。电话营销，凭借其省时、省力、高效的特点，正在成为信息时代重要的沟通和营销工具，然而，如何更好地利用好这一工具，却是众多酒店销售人员平时所未加重视的。
酒店呼出电话营销技巧
酒店单纯要靠电话来和客户达成协议，目前来讲还是很困难的。但是，酒店的销售业务离不开电话，好的酒店销售人员总是能够打出高质量的呼出电话，并让呼出电话成为整个销售中非常重要的一环。
具体来说，一个好的酒店销售人员在呼出电话之前，应该进行的必要准备如下：
3．一定要争取直达负责人
电话营销，最大的优势，就在于绕过了很多中间环节，直达项目负责人。而近年来，由于电话营销的普及，很多公司已经开始不厌其烦，因而有很多过滤营销电话的设置。这就需要酒店销售人员，拨通电话后，为了尽快和想找的负责人直接通话，需要掌握一定技巧。
比如，一名酒店销售人员，想要找到一家大型外企主管接待的行政部经理，设法签订商务客户用房协议。当对方公司人员接听电话的时候，应该掌握不给对方机会说“不”的原则。如果用普通的用语问“你们的行政经理这会儿方便接电话吗？”很可能得到的回答是“经理正忙”，从而使你自己陷入一个进退两难的窘境。不妨使用这种方式：“早上好！请问你们行政经理贵姓？”这个问题让对主识能回答具体内容，以此引导对方提供行政部经理的称呼，然后自信地加上“请帮我转一下某经理。”这样更容易获得与行政经理通话的机会，因为没有给电话接听者说“不“的机会。
酒店电话营销前期准备技巧
在进行电话营销之前，酒店销售人员必须对潜在的客户做一定的了解，包括单位基本情况、负责人信息、大体需求等等，从而确认哪些客户是有可能也有必要争取的。套用营销学的说法，就是确定有效潜在客户范围。不要浪费时间在无效客户身上，因为持续地跟进无效客户，只会白白浪费精力，而且还会对销售人员的精神造成很大打击——后者带来的损失常常是不可估量的。譬如，酒店的会议接待条件与某客户举办大型会议的要求相差甚远，销售人员跟进得再紧，也不会得到这个订单，而且会对自己心理带来不好的影响。
什么时间最适合打电话给客户
什么时间最适合打电话给客户？在电话业务中，我们应仔细针对每个客户的情况选择适当的时间拨打电话，这样就会事半功倍。
（1）以一星期为标准：星期一，这是双休日结束后上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。
所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。
如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。
星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时间，电话业务人员，应该充分利用好这三天。
这也是业绩好坏与否的关键所在。
星期六，一周的工作结尾，如果这时打过去电话，多半得到的答复是：“等下个星期我们再联系吧！”这一天可以进行一些信息的整理工作。
（2）以一天为标准：早上8：00~10：00，这段时间大多客户会紧张地做事，这时接到业务电话也无暇顾及，所以这时，我们不妨先为自己做一些准备工作。
10：00~11：00，这时客户大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是电话销售的最佳时段。
11：30~下午1：00，午饭及休息时间，除非有急事否则不要轻易打电话。
下午1：00~3：00，这段时间人会感觉到烦躁，尤其是夏天，所以，现在不要去和客户谈生意。
下午3：00~5：00，努力地打电话吧，这段时间是我们创造佳债的最好时间。
我建议打电话时间应在上午10点到10：45，下午2：30到4：30。
这是对专业的采购机构的，如果你是找老总的，那么你要把握好他不一定在办公室的时间了，所以找老总就9：30时打，那时他把所有的吩咐讲完转变出去办事的时间。
1.首先要克服自已对电话拜访的恐惧或排斥及心理障碍，勇敢的跨出第一步一切就会好转。
心理的建设并不是人人都能做的，除具备专业知识及素养外还需具有超人的耐力及敏锐的观察力-事在人为。
2.切记电话拜访时，对方看不见您的表情及态度，但可从您的声音做为第一印象的判断。
所以，保持愉快心情才能有悦耳的音调，同时也可使对方减低排斥感，如此便能做到亲和力的第一步-将心比心。
开发酒店新客户的十大技巧
开发酒店新客户的十大技巧一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9 点到下午5 点之间。
所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。
销售打电话的技巧
销售打电话的技巧引言：作为销售人员，打电话是常见且重要的沟通方式之一。
然而，如何在电话中与客户建立良好的联系，并成功促成销售是一个需要掌握一定技巧的过程。
本文将介绍一些有效的销售打电话的技巧，帮助销售人员提升电话销售的能力。
一、事前准备在拨打电话之前，充分的准备是成功电话销售的关键。
以下是一些重要的事前准备步骤：1.了解产品或服务：在打电话给潜在客户之前，了解自己所销售的产品或服务是非常重要的。
对产品或服务的特点、优势以及解决客户需求的方式有所了解，可以更好地回答客户的问题和解决客户的疑虑。
2.制定目标：在打电话之前，要明确自己的目标。
是想要与客户建立联系还是促成一笔交易？根据目标，可以有针对性地准备自己的沟通内容和提供的信息。
3.客户调研：在拨打电话之前，对潜在客户进行调研是非常重要的。
了解客户的背景、需求和对类似产品或服务的态度，可以让销售人员更准确地定位客户需求，并提供合适的解决方案。
二、建立良好的电话沟通1.自信与友善：在电话中展现自信和友善的态度能够给客户留下良好的印象。
销售人员可以通过自信地介绍自己和产品或服务，并用友善的语气与客户交流来建立良好的沟通基础。
2.注意语调和语速：在电话中，语调和语速的适度掌握也非常重要。
语调要亲切而专业，语速要适中，可以让客户更容易理解和接受自己的信息。
3.聆听和提问：在电话中，聆听是非常关键的一项技能。
要积极倾听客户的需求和疑虑，并通过提问来进一步了解客户的需求。
只有理解了客户的需求，才能提供更有针对性的解决方案。
4.简洁明了的陈述：在电话销售中，简洁明了的陈述是非常重要的。
要避免使用复杂的专业术语或过多的产品细节，以免让客户感到困惑和无法理解。
用简洁明了的语言向客户解释产品或服务的优势，并强调与客户需求的匹配。
三、克服拒绝和反驳在电话销售中，可能会遇到客户的拒绝和反驳。
以下是一些克服拒绝和反驳的技巧：1.倾听客户的意见和疑虑：在面对客户的拒绝和反驳时，首先要保持冷静，并倾听客户的意见和疑虑。
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营销中打电话的最佳时机
每个人的大脑里都有一台时钟，可以决定他们对你或你想要推销出去的产品、观念的接受程度。
如果你选择的时机不对，他们就不愿意跟你说话，不管你想说的事情有多么有趣、你的态度有多么可爱都没用。
时机不对只会招致失败。
当然，这不完全是你的过错。
你往对方家里打电话的时候，没法知道对方是不是在睡觉、是不是做饭；你往人家单位打电话的时候，也没法知道对方是不是正在主席台上做报告、或者恰巧正有点心情不好。
能确定打电话的时机是否合适的唯一方法，就是直接请问对方。
当你打电话的时候，不管什么时候，不是偶尔，也不是经常，而是永远要记得请教对方时机是否合宜。
把这变成一种习惯、一个规则。
“你好啊，王总，现在可以聊聊吗?”
“你好，小苏，你现在有时间吗?”
“嗨，秦姐，现在给你打电话你方便吗?”
“小杨，我想跟你说一下上赛季足球联赛的一些情况，你现在有时间吗?”
表达类似的意思可以有很多方式，但本质上都在问同一个问题“现在跟你说话方便吗?”
阿星是一家电台的节目主持人，非常忙，每天需要做的事情经常比大多数人每周做的事情还多。
他想出了一种简洁而有趣的技巧，可以保证给人打电话时不会招人烦。
他把这个技巧叫做“请问对方时间的颜色”。
这个技巧旨在告诉自己对对方时间的尊重，通过先请问的方式确定继续谈话不会在一个不方便的时间干扰对方的正常活动。
阿星的具体做法是用一种幽默暗示的方式问对方的时间是什么颜色的。
人们一般都会诚实地回答说：“红色”、“黄色”或者“绿色”。
红色意味着“我现在真的很忙。
”
黄色意味着“我很忙，你有什么事吗?如果很快就说完，我现在就可以听你讲。
”
绿色意味着“我现在有时间。
你有什么事儿说吧。
”
红色就像交通指示灯里的红灯一样，意味着暂时不宜行动。
黄色意味着时间紧迫、快点行动，或者停下来等一会儿再说。
绿色则意味着“可以自由行动”。
阿星的这个新颖技巧被许多业务繁忙的人学了去，备受赞赏。
当阿星使用这个技巧给人打电话的时候，对方会非常欣赏阿星珍惜时间、尊重他人时间的做法。
阿星说，大多数接过他电话的人，事后在给阿星打电话时也会跟阿星玩这个问时间颜色的问题。
他们会在电话里对阿星说：“嗨，阿星吗?你现在的时间是什么颜色的?绿色的吗?”
这里有一个提示给销售人员。
如果你在电话里请问客户是否有时间，而对方说：“我现在的确挺忙的，你有什么事儿啊?”记得千万不要在这个对方时间是红色的时候谈业务，黄色的时候也不能谈。
一定要等到对方时间是绿色的，而且最好是非常绿的时候才开始洽谈。
否则，你说了也是白说，而且时机的不当很可能会葬送掉潜在的生意。
麦邦的同学们,读完此文,是否有收获：
对您今后的工作是否有帮助：。