安庆振发汽车锻件公司营销策略研究
小变动解决大问题
的模 锻 工 艺 ， 有节 约材 料 、 具 工作 载 荷 小 、 品精 度 产 高、 加工余 量 小 。提 高 了劳动 生产 率 ， 大大 降低 了成
本， 减轻 了员 工 的工 作强度 ， 改善 了劳 动 环境 。５ ０ Ｔ８ 变速 箱 中间轴 毛坯 图如 图 １ ：
５ ８ 速 箱 中 间轴毛 坯 原为 六 安 江 淮汽 车 齿 Ｔ ０变 轮制 造有 限责任公 司采 用传统 的模锻 成型 工艺生 产
生。 ３ 问题 的分析解 决 、
就 造成 轴肩“ 肉” 缺 的原 因 ， 经过分析 ： 处模具 此 设计为 外直角 台 阶 ， 论上 是直接 成型 的 ， 理 不应 该存
・
图
４２ ・
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安 庆科 技２ ７ 第１ ０年 期 ０
经过 现场 仔 细 观察 ， 现 缺 陷确 实是 一 次楔 造 发 成 的 ， 定 了缺 陷形 成 的原 因 ： 于右 边 的轧 制 是 确 由 将 １ ５ ０ ｍｍ 坯 料 轧 成 ６ ｍｍ， 楔 顶 高 为 ２ ． ０ 则 ２ ５ ｍｍ， 左 边 的 轧 制 是 将 １ ５ 而 ０ ｍｍ 坯 料 轧 成 ９ ｍｍ， ０ 则楔 顶高 为７ ５ ． ｍｍ。 成型 角ａ 在 及展 宽角Ｂ 相 同的情况 下 ， 右边 的轧 制力 明显就 大于左 边 。 坯料在 未 完全 成型 时 出现 的 轧制 力 不平 衡 现象 ， 致 了缺 导 陷的产生 。 过分 析 ， 胆 的决定 将模具 一次楔 进行 经 大 修 改 ， 加一 段 平 直段 ， 证 左 右两 边 轧制 力平 衡 。 增 保 修 改后 的模具 图见 图 ３ ：
５ ０变速 箱 中 间轴楔 横 轧模 具 在 调试 过 程 中 Ｔ８ 遇 见 螺 旋 压 横 ； 直 角 台 阶 不 直 ， 有 螺 旋 状 台 内 带 阶； ９ Ｏ× ２ １台 阶 靠 ４ ３侧 缺 一 块 ， 度 只 有 宽
制定三大对策 搞好锻件营销
个 营 销 组 织 只 从 效 益 的 目 的 出 发 ， 把 客 户 放 在 首 不
行业 十 分 不 景 气 ． 应 的 锻 造 行 业 的 竞 争 达 到 了 白 相 热 化 。仅 山 东 省 大 大 小 小 锻 造 厂 就 有 几 十 家 ， ５ ０ １０
吨 以上 的 水 压 机 、 油压 机 有 六 七 家 ． 件 市 场严 重 供 锻
在 两 个 方 面 ， 是 与 对 手 相 比 是 否 更 有 效 率 ， 是 与 一 二
时 ． 率 迅 速 降 低 。 二 是 管 理 不 够 完 善 ． 要 表 现 效 主 在 ：１ 营 销 费 用 持 续 上 涨 ． 销 售 额 并 没 有 增 加 。 （） 但 货 款 大 量 呆 滞 ， 渐形 成死 账 、 账 ；２ 由 于地 处 偏 逐 坏 （） 僻 ． 致 市 场 和 客 户 信 息 不 畅 ； ３ 生 产 经 营 方 面 环 导 （）
短期 利 益 追 求 到 一 定 程 度 ． 场 潜 力 挖 掘完 之 后 企 市
分 工 、 向用 户 ． 展 扎 实 有 效 的 工 作 ． 极 自我 寻 面 开 积
求 生 存 和 发 展 的 机 会 。 提 出 了 “ 信 为 本 、 务 至 诚 服 上 ” 经 营 理 念 ． 以此 为 指 导 ． 厂 的 支 持 和 指 导 的 并 在
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莱 钢 科 技
第 ３期 （ 第 ９ 总 ９期 ） 刊 专
剐 定 三 大 泵
（ 料 处） 原
毋 锻 件 营 销
王 秀 亮 孙 圣 刚 李 锡 荣
（ 压厂） 锻
近 几 年 来 ， 于受 市 场疲 软 的 影 响 ， 个 机 加 工 由 整
前 所 未 有 的 巨 大 压 力 ． 面对 生 存 问 题 ， 但 他们 已无 退
汽车配件营销策划方案怎么做
汽车配件营销策划方案怎么做第一部分：市场分析1.1 市场概况- 汽车配件市场的规模和增长趋势；- 市场竞争格局和主要竞争对手；- 消费者需求和行为特点。
1.2 SWOT分析- 将汽车配件行业的优势、劣势、机会和威胁进行分析；- 确定企业在市场中的定位和竞争优势。
1.3 目标市场- 确定目标市场，如私家车主、维修厂、汽修学校等；- 分析目标市场的需求和购买决策过程。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析- 确定主要竞争对手，并进行详细分析；- 比较竞争对手的产品定位、品牌形象、价格策略等方面。
2.2 竞争优势- 分析企业与竞争对手的差异化优势；- 如产品品质、物流配送、售后服务等方面。
2.3 需求调研分析- 进行消费者需求调研，了解他们对汽车配件的需求特点；- 可以通过线上问卷、面对面访谈等方式收集数据。
第三部分：产品策划3.1 产品定位- 确定产品定位，如高端、中端，或是专注于某一车型等；- 定位要与目标市场需求相匹配。
3.2 产品范围- 确定主打产品和辅助产品，制定产品线和价格策略；- 可以根据维修厂的需求，提供配套的工具和设备。
3.3 产品品质- 确定产品质量标准，并实施严格的质量控制；- 品质优势是吸引消费者和树立品牌形象的重要因素。
第四部分：渠道策划4.1 销售渠道选择- 选择适当的销售渠道，如线下经销商、维修厂和线上电商等；- 根据目标市场的特点，选择最适合的销售方式。
4.2 经销商管理- 确定经销商选择和评估标准，建立合作关系；- 提供培训和支持，确保经销商能够有效销售产品。
4.3 市场推广活动- 制定市场推广计划，如参加行业展览、举办促销活动等；- 利用线上线下渠道，提高品牌知名度和产品销量。
第五部分：品牌营销5.1 品牌定位- 制定品牌定位策略，根据目标市场需求和竞争对手定位进行差异化；- 汽车配件品牌可以注重品质、技术创新等方面。
5.2 品牌形象建设- 制定品牌形象的建设和传播策略；- 包括品牌名称和标识设计、宣传材料制作等。
汽修汽配营销策略方法
汽修汽配营销策略方法汽修汽配行业是一个竞争激烈的市场，为了在市场中脱颖而出并吸引更多客户，制定有效的营销策略是至关重要的。
以下是一些可以帮助汽修汽配企业提升销售额和市场份额的营销策略方法：1. 定位目标客户群体：明确你的目标客户群体，例如私人车主、专业修理厂等。
了解他们的需求、偏好和购买习惯，并根据这些信息来调整你的产品和服务。
2. 品牌建设：投资于品牌建设可以提升企业在市场中的认知度和形象。
通过设计身份标志，推出有吸引力的广告宣传，提供高品质的产品和优质的服务来增强品牌价值。
3. 线上销售：在互联网时代，线上销售渠道已经成为不可忽视的一部分。
建立一个用户友好的网上商店，提供方便的在线购买渠道，并通过社交媒体和电子邮件等渠道与客户保持联系。
4. 与汽车厂商合作：与汽车厂商建立良好的合作关系，可以帮助企业获取原装配件供应和技术支持，并增加客户的信任度。
参与汽车厂商的推广活动和合作项目，以增加企业的曝光度。
5. 提供增值服务：通过提供额外的增值服务，如预约维修、免费检测和专业咨询等，来吸引客户并增加他们的满意度。
这些服务可以帮助你与竞争对手区分开来，并建立起忠诚的客户群体。
6. 用户口碑推广：满意的客户是最好的营销工具。
通过提供优质的产品和服务，积极回应客户的反馈和投诉，并鼓励客户分享他们的购买体验，可以帮助你建立良好的口碑，吸引更多的潜在客户。
7. 参加行业展览和活动：参加相关的行业展览和活动，可以帮助企业展示产品和服务，并与潜在客户建立联系。
这种面对面的交流机会可以增加企业的曝光度，提高销售机会。
8. 定期促销活动：定期推出促销活动，如打折、赠品和特价销售，可以吸引客户前来购买。
这些促销活动可以增加销售量，提高客户的满意度，并促进客户的忠诚度。
9. 建立客户关系管理系统：建立一个客户关系管理系统，帮助企业跟踪和管理客户的信息和交流历史。
通过定期与客户保持联系，并提供个性化的推荐和优惠，可以增加客户的忠诚度和复购率。
振发锻件公司获批建设我市首家院士工作站
与安徽农业大学、安徽科技学院及省农科院水稻所开展科研合作,共同承担国家863计划项目、省十五、十一五攻关项目及重大科技专项研究,极大地提高了我所的科技创新实力。
三、突出服务经济,加强成果转化。
我所通过开展科技培训、建立示范片、送科技下乡、建立专家联系种粮大户、进行现场技术指导等方式,将新品种新技术送到农民手中,有力地促进了科技成果的转化应用。
作为农业科技工作者,我们只是在平凡的工作岗位上做了应该做的事情。
我们深知,今天的荣誉,不仅是对我们的鼓励和鞭策,而且增加了我们进一步创新的动力,我们更加深深地认识到责任重大、使命光荣。
荣誉只能代表过去,历史又将掀开新的一页。
探索没有终点,创新永无止境。
我们坚信,在市委、市政府的正确领导下,在各级科技管理部门的具体指导和鼎力支持下,全市科技人员一定会以科学发展观为指导,以推动科技自主创新、加快经济和社会发展步伐为己任,竭忠尽智、团结拼搏、开拓进取、锐意创新,在为安庆加速崛起服务的过程中,创造出无愧于时代、无愧于党和人民厚望的光辉业绩,谱写更加炫丽的人生乐章。
振发锻件公司获批建设我市首家院士工作站近日,安庆市振发汽车锻件公司被省科技厅批准建立我市首家院士工作站,和振发锻件公司签约的胡正寰院士是我国轴类零件轧制技术主要开创人。
目前,全省共有合肥通用机械研究院、奇瑞汽车有限公司、中科院合肥智能机械研究所等9家企业院士工作站。
院士工作站是由政府推动、院士实质性参与,以企业为主体、以共同利益为纽带,实行企业化管理、市场化运作的科技创新平台。
该工程的实施,将进一步推动企业与中国科学院、中国工程院两院院士加强产学研合作,更好的推动进政产学研金合作创新,大幅提升企业的自主创新能力和产业能力。
35农业发展安庆科技2010年第3期。
中国汽车锻件产业专项分析与发展战略研究报告(2014-2019)
中国汽车锻件产业专项分析与发展战略研究报告（2014-2019）中国报告网出版时间：2014年报告大纲中国报告网发布的《中国汽车锻件产业专项分析与发展战略研究报告（2014-2019）》内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。
本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。
它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。
本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。
∙【来自】中国报告网/∙【关键字】产业调研市场监测行业分析投资评估前景预测∙【出版日期】2014∙【交付方式】Email电子版/特快专递∙【价格】纸介版：7200元电子版：7200元纸介+电子：7500元本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。
其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
第一章 2013-2014年中国汽车锻件行业发展概述第一节汽车锻件行业概述一、汽车锻件的定义二、汽车锻件的特点第二节汽车锻件上下游产业链分析一、产业链模型介绍二、汽车锻件行业产业链分析第三节汽车锻件行业生命周期分析一、行业生命周期概述二、汽车锻件行业所属的生命周期第四节行业经济指标分析一、赢利性二、附加值的提升空间三、进入壁垒退出机制四、行业周期第二章 2013-2014年世界汽车锻件市场运行形势分析第一节2013年全球汽车锻件行业发展回顾第二节亚洲地区主要市场概况第三节欧盟主要国家市场概况第四节北美地区主要市场概况第五节 2014-2019年世界汽车锻件发展走势预测第三章 2013年中国汽车锻件产业发展环境分析第一节 2013年中国宏观经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2014年中国宏观经济发展预测分析第二节汽车锻件行业主管部门、行业监管体第三节中国汽车锻件行业政策环境分析第四节 2013年中国汽车锻件产业社会环境发展分析一、人口环境分析二、教育环境分析三、文化环境分析四、生态环境分析五、消费观念分析第四章 2013年中国汽车锻件产业运行情况第一节中国汽车锻件行业发展状况一、汽车锻件行业市场供给情况二、汽车锻件行业市场需求情况三、汽车锻件行业市场市场容量第二节中国汽车锻件行业价格走势分析一、汽车锻件行业价格影响因素分析二、2012-2013年汽车锻件行业价格走势回顾三、2014-2019年汽车锻件行业价格走势预测第三节中国汽车锻件行业技术发展分析第四节汽车锻件行业未来发展趋势预测第五章 2013-2014年中国汽车锻件市场发展分析第一节中国汽车锻件行业竞争现状第二节中国汽车锻件行业集中度分析一、市场集中度二、企业集中度三、区域集中度第三节汽车锻件行业品牌现状分析第四节中国汽车锻件行业存在的问题第五节中国汽车锻件行业国际竞争力分析一、生产要素二、需求条件三、支援与相关产业四、企业战略、结构与竞争状态五、政府的作用第六章2013-2014年中国汽车锻件行业竞争情况第二节行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第三节汽车锻件行业SWOT分析一、优势二、劣势三、机会四、威胁第四节中国汽车锻件产品竞争力优势分析一、整体产品竞争力评价二、产品竞争力评价结果分析三、竞争优势评价及构建建议第七章汽车锻件行业重点生产企业分析第一节企业A一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第二节企业B一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第三节企业C一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第四节企业D一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第五节企业E一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第八章 2014-2019年汽车锻件行业发展预测第一节 2014-2019年中国汽车锻件行业未来发展前景分析一、2014-2019年中国汽车锻件市场发展环境分析二、2014-2019年中国汽车锻件行业市场规模预测三、2014-2019年中国汽车锻件行业市场发展趋势分析第二节 2014-2019年中国汽车锻件行业市场供需预测一、2014-2019年中国汽车锻件行业供给预测二、2014-2019年中国汽车锻件市场需求预测第三节2014-2019年中国汽车锻件行业盈利走势预测第九章 2014-2019年中国汽车锻件行业投资风险与营销分析第一节2014-2019年汽车锻件行业进入壁垒分析第二节2014-2019年中国汽车锻件行业投资环境分析第三节中国汽车锻件行业投资风险一、政策风险二、技术风险三、竞争风险四、原材料风险五、其他风险第四节中国汽车锻件行业营销分析一、渠道构成二、销售贡献比率三、覆盖率四、销售渠道效果五、价值流程结构第十章 2014-2019年中国汽车锻件行业发展策略及投资建议第一节汽车锻件行业市场的重点客户战略实施一、实施重点客户战略的必要性二、合理确立重点客户三、对重点客户的营销策略四、强化重点客户的管理五、实施重点客户战略要重点解决的问题第三节观研天下投资建议一、重点投资区域建议二、重点投资产品建议图表目录（部分）：图表：2009-2013国内生产总值图表：2009-2013居民消费价格涨跌幅度图表：居民消费价格比上年涨跌幅度（%）图表：2013年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）图表：2013年固定资产投资新增主要生产能力图表：2013年房地产开发和销售主要指标完成情况图表：汽车锻件行业产业链图表：2009-2013汽车锻件行业市场供给图表：2009-2013汽车锻件行业市场需求图表：2009-2013汽车锻件行业市场规模图表：汽车锻件所属行业生命周期判断图表：汽车锻件所属行业区域市场分布情况图表：2014-2019年中国汽车锻件行业市场规模预测图表：2014-2019年中国汽车锻件行业供给预测图表：2014-2019年中国汽车锻件行业需求预测图表：2014-2019年中国汽车锻件行业价格指数预测图表：……更多图表详见正文……特别说明：报告书中的信息和数据部分会随时间变化补充更新，报告发行年份对报告质量不会有任何影响，并有助于降低企事业单位投资风险。
汽车配件营销策划方案
汽车配件营销策划方案一、背景分析汽车配件市场规模庞大，但竞争激烈。
为了增强企业的竞争力，必须制定精准的营销策略和方案。
本文旨在分析当前汽车配件市场的现状和存在的问题，提出相应的营销策划方案，以便企业能够在市场中获得更大的市场份额。
二、市场分析1.汽车市场增长缓慢目前，随着汽车市场的逐步饱和，汽车销售增长速度逐渐放缓。
但是，随着人们对汽车的需求逐渐提高，汽车配件市场的规模逐渐扩大。
2.竞争激烈当前，汽车配件市场竞争十分激烈，国内外品牌企业及各大电商平台加入后，竞争愈发白热化。
三、目标市场本方案适用于有一定自购车辆的中等收入人群。
这部分人群可根据需求自主选择配件，但是会对产品的品质和售后服务提出更高的要求。
同时，本方案也适用于企业与各地汽车修理厂、4S店等合作，在扩大企业市场份额的同时，也可以向这些合作伙伴提供高品质的配件产品。
四、营销策略1.定位明确针对目标市场，企业需在定位时明确品牌的核心竞争力：高品质产品、丰富的产品线、快捷的售后服务、有竞争力的价格，以此带动品牌的知名度和美誉度的提高。
2.渠道互通通过市场调查和数据分析，将众多汽配电商平台、4S店、汽车修理厂等作为销售渠道。
供货渠道通畅，扩大产品流通范围，并利用各个销售渠道的营销优势，提高产品的曝光量和销售渠道的转化率。
3.提高品质不断投入研发，创新产品开发，提高产品的品质。
同时，加强管理，控制生产成本，不断完善售后服务，增强产品的竞争力和顾客忠诚度。
4.营销互动通过社交媒体、微博、微信、直播等多种互动方式，快速与目标客户建立联系，积极收集并解决顾客的各种问题，提供高品质的售后服务，强化品牌的信誉度和用户口碑。
五、执行方案1.优化网站和APP页面建立可靠的网站或电子商务平台，完善网站和APP用户体验，优化操作流程，提高购物转化率，增加客户留存率。
2.销售往来与各地4S店、汽配电商等建立良好的销售往来，在尊重市场规则的基础上，开展合规经销业务。
汽车零部件企业的营销策略报告
汽车零部件企业的营销策略报告一、背景介绍汽车零部件企业作为汽车制造产业链上的重要环节，发挥着关键的支撑作用。
随着汽车行业的快速发展，汽车零部件市场也面临着日益激烈的竞争。
为了保持竞争优势，公司制定了以下营销策略。
二、目标市场定位公司主要针对汽车制造商、维修厂和汽车零部件经销商等客户群体。
在国内市场方面，重点关注中国汽车制造业快速增长的同时，积极拓展国际市场，争取更多的出口机会。
通过深度挖掘市场需求，为不同客户提供个性化的解决方案。
三、品牌建设与宣传1.打造独特品牌形象：通过确立核心价值观和品牌理念，塑造公司的独特形象，并与高品质、可靠性和创新等关键价值进行关联。
2.多渠道宣传推广：利用广告、展览、网络、媒体等多种渠道，积极推广公司的品牌形象和产品优势。
同时，加强与行业媒体的合作，争取更多曝光机会。
3.参与行业活动：积极参与行业协会、展会和技术交流会议等活动，展示公司的技术实力和创新能力，增加品牌的知名度和好感度。
四、产品与服务策略1.提供全方位解决方案：根据市场需求和客户反馈，提供从设计、开发、生产到售后服务的全方位解决方案，使客户能够获得更大的商业价值。
2.持续创新产品：不断追求技术创新和产品升级，推出符合市场需求的新产品。
同时，加强与汽车制造商的合作，共同研发和推广新技术与产品。
3.提供专业培训与支持：为维修厂和汽车零部件经销商提供专业培训和技术支持，提升他们的技能和服务水平，加强与客户的合作关系。
五、渠道拓展策略1.建立健全的销售网络：在全国范围内建立健全的销售网络，覆盖主要城市和区域，形成销售和服务的立体化覆盖。
2.加强与经销商合作：积极寻求有实力和资源的合作伙伴，共同推动销售渠道拓展，并通过培训和支持，提高经销商的销售能力和服务质量。
3.开拓电子商务渠道：针对线上销售的趋势，建设并运营公司的电子商务平台，提供在线购买和售后服务，拓展更多的销售渠道。
六、市场调研与竞争分析定期进行市场调研，了解市场趋势和竞争对手的动态。
汽车零部件企业的营销策略报告
3
ห้องสมุดไป่ตู้
国内汽车零部件行业正处于转型升级的关键时 期，需要不断提高自主创新能力和国际竞争力 。
主要零部件产品分析
1 2 3
发动机
作为汽车的核心部件，发动机的市场需求量较 大，但竞争激烈，企业需要加强技术研发和降 低成本。
刹车系统
刹车系统是汽车安全性的重要保障，随着消费 者对安全性能的关注度不断提高，市场需求也 在逐渐增加。
要点三
营销活动
举办产品发布会、试驾、对比测试等 营销活动，吸引消费者关注和参与， 提高品牌形象和市场认知度。
04
汽车零部件市场竞争分析
主要竞争对手分析
总结词
全面、准确、客观
详细描述
对于竞争对手的分析，需要从产品、技术、市场、品牌、渠道等多个方面进行全面、准确、客观的分析。通过 市场调研和数据收集，了解竞争对手的产品特点、技术水平和市场占有率等信息，同时分析竞争对手的优势和 劣势，为企业的营销策略提供参考。
加强供应链管 理
汽车零部件企业需要加 强供应链管理，优化供 应商选择和管理，提高 采购效率和降低成本。
THANKS
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03
同时提供更加智能和环保的发动机和刹车系统产品。
03
汽车零部件企业营销策略
产品营销策略
产品质量
加强产品质量控制，提高产品耐 用性和可靠性，满足消费者对产 品的期望。
产品创新
不断开发新产品，提升产品技术 含量和附加值，满足市场不断变 化的需求。
产品定位
根据市场需求和消费者偏好，对 产品进行准确定位，提高产品的 市场竞争力。
效率。
02
经销商渠道
与各地经销商合作，利用其销售网络和渠道优势，扩大产品销售范围
汽车配件营销策划方案怎么做好
汽车配件营销策划方案怎么做好一、市场调研1.1 定位目标市场：确定销售区域及主要的目标客户群体，可以根据目标市场的特点制定对应的销售策略。
1.2 分析竞争对手：了解竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等，以及它们的营销方法。
通过分析竞争对手，确定产品差异化和竞争优势。
1.3 研究市场需求：分析目标市场的需求和潜在机会，根据消费者需求制定相应的产品和服务。
二、产品策略2.1 产品定位：确定产品的定位，是高端还是低端，是专业化还是通用型，以及产品的主要应用领域。
2.2 产品差异化：通过技术创新、设计优化、品质保障等方面提高产品竞争力。
2.3 产品包装：设计与产品定位一致的包装，突出产品特点和品牌形象。
2.4 产品质量控制：建立完善的质量控制系统，确保产品质量符合标准。
三、价格策略3.1 定价策略：可以根据产品特点、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定适当的定价策略，包括高端差异化定价、低价竞争定价等。
3.2 售后服务定价：除了产品本身的价格外，还可以考虑提供售后服务的价格，并与产品价格形成合理的组合。
四、渠道策略4.1 直销渠道：建立自己的销售团队和销售网点，与客户直接交流，提供专业化的服务。
4.2 经销商渠道：和汽车厂商、汽车配件零售商等建立合作伙伴关系，通过它们的渠道销售产品。
4.3 电商渠道：通过线上渠道销售产品，可以建立自己的网上商城，也可以通过第三方电商平台进行销售。
五、促销策略5.1 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和产品认知度。
5.2 促销活动：根据不同的销售节点，制定相应的促销方案，如新产品发布促销、季度促销、节假日促销等。
5.3 会员制度：建立会员制度，通过会员卡、积分等方式鼓励忠诚度高的客户，并提供一定的优惠和特殊服务。
5.4 口碑营销：通过客户口碑和口碑平台的宣传，提高品牌的声誉和信誉。
六、售后服务策略6.1 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，包括技术支持、维修保养等，提供及时、可靠的服务。
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段，是一种辅助训练的方法。短跑放松技术的训练应该贯穿于整创Ｉ
练过程之中和影响因素的各方面，才能建屯正确的短跑放松技术。《
【参考文献】
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有较强的放松能力。短跑的放松技术是建立在正确的动作技术ｌｚ，合 理的肌肉用力方式和跑的节奏，为达到最佳运动成绩的经济高效的短 跑技术，受神经系统灵活性、心理品质、肌肉本体感觉、速度耐力等生 理、心理因素的影响。短跑放松跑技术和放松的概念是完全不同的两 个概念。短跑放松跑技术是一种技术、是完成短跑动作的一种方法，是 决定运动员竞技能力水平的重要因素；而放松是训练后的一种恢复手
科技信息
。高校讲坛ｏ
２００８年第２８期
安庆振发汽车锻件公司营销策略研究
王砚 （安徽工商管理学院安徽合肥２３００５２）
【摘要】本文以安庆振发汽车锻件公司为案例从微现层面研究汽车锻件企业的营销策略，概括了我国汽车锻件产品市场的特殊性，并以 ４Ｐ营销组合策略为依据进行调整。 【关键词】案例研究；营销策略；汽车锻件
１．安庆振发汽车锻件公司简介
安庆振发汽车锻件有限公司位于安庆市经济技术开发区，足一家 利用楔横轧技术专业乍产汽车轴类件企业公司年产各类轴类毛坯件 达１５０多万件以上，品种达５０多种，凸轮轴产品与国内最大凸轮轴厂 家金光机械集团公司配套。汽车变速箱轴与上汽、二汽、江汽、奇瑞等 汽车厂家配套．流体连接件产品出口国际市场，远销美国、韩国等地。 品质优良．深得外商好评。 近年来振发公司已经在积极的探讨锻件企业的营销策略，并取得 了一定的成效。不仅打开ｒ国内市场．而且开拓了国际市场。振发公司 在２００７年度紧紧围绕“成本、质量、交付期”展开工作。内抓团队建设。 外抓市场开拓，认真制定相应的营销策略，销售收入突破２２６８万元， 比２００６年增长ｒ ２２％。如今，振发人借公Ｆｄ机构调整的东风，开拓创 新的胆识魄力，锲而不舍的执着干劲，开拓ｒ新的市场，其产品逐渐走 向国际市场。
一般消费品的分销渠道有以下八种：制造商一批发一零售；制造 商一商业；制造商一交易会一商业；制造商一消费品批发市场一商业： 制造商一代理商一零售；制造商一配送中心一零售；制造商一消费者；
电子订货系统。
振发公司其产品的分销渠道一般是制造商一交易会一商业、制造 商一消费者两种方式。近年来。振发公司和外贸部门合作，利用主办行
［责任编辑：田瑞鑫］
（上接第１４５页１４．３新疆地区中学体育隐性课程建设消极一面主 要体现在，体育场地、器材等设施严重不足，体育运动场所环境有待于 改善，体育管理制度还需要进一步完善，体育教师教育理念落后等，以 上因素严重影响了学生体育学习、锻炼的积极性。不利于学生个性全
［１】曲宗湖，姚蕾．体育隐蔽课程的基本理论与实践［Ｍ］．北京：人民体育出版社．
２．安庆振发汽车锻件公司营销中存在的问题
如上所述．振发公司营销活动中取得１ｒ一定的成绩，在销售额方 面取得Ｉｒ很大突破。但实际上，公司的利润确比较低。这说明公司的营 销效率并不高。在观念、人员、产品、定价等策略上很可能尚有不足。经 分析．笔者认为该公司在营销方面存在以下问题。 ２．１产品宣传力度不够。广告策略较少 振发公司的品牌建设力度不够。主要表现在促销力度不够、销售 渠道单一。公司目前采用的主要销售渠道是以直接渠道为主。即由公 司总部把产品直接销售给用户。销售部门采取卜门推销和电话推销方 式．在接到客户订单和货款后。通过签订合同的运输公司将产品直接 送达客户．存在运输成本高。运输时间长，产品容易破损等同题，不利 于产品销售。振发公司较少通过专心杂志发布广告彩页；也较少参加 相关行业的技术交流会．在广告宣传和推广工作方面投入较少。与国 外公司和国内部分竞争对手相比处于劣势。 ２．２员工营销观念落后．销售人员能力有待提高 营销队伍未经有效的整合，多数营销人员没有经过营销理论知识 的培训．甚至有部分营销人员对公Ｆｄ产品的技术缺乏了解，对营销策 略的研究不够：公司高层只重视营销结果和任务指标的完成，对营销 人员只顾短期利益忽视企业长远利益．不重视自身素质的提高等不良 现象缺乏完善有效的激励和监督机制；由于长期缺乏竞争意识，公司 的总体促销策划和分销渠道较差。如果将销售观念分为三个层次；“独 猎一狩猎一养殖”的话．那么公司目前多数产品的销售水平仍旧处于 “独猎”这个初级阶段。在市场竞争日益激烈的今天，缺少适当的营销 组合的销售活动对公司的生存和稳定发展非常不利。 ３．安庆振发汽车锻件公司营销策略整改措施 ３．１采用适合本公司的营销组合策略 （１）产品策略 产品从新上市至完全推出市场通常要经历引导期、成长期、饱和 期、衰退期四个阶段，各阶段的差别一般表现为周期长短和销售量的 多少因产品和市场不同Ｉｉｉｉ不同。在制定国际营销策略时汽车锻件企业 必须先判断产品的生命周期各阶段，而不能是等到产品被市场淘汰后 再根据已有的资料根据经验数据去绘制产品乍命周期图。 振发公司可以从下面两个方面考虑制定相应的营销策略：一是根 据锻件产品所处的周期拟定合适的营销策略（见表１）。二是结合目标 国的市场发育程度的状况去调整市场重心。 （２）价格策略 锻件产品在国际市场的定价问题是艺术性较大的策略。必须考虑 锻件的成本、供求关系、关税、汇率等因素才能做到合理定价。这些因
第一，从实现企业经营目标方面考虑，价格策略有极强的目标性。 振发公司是锻件企业其产品加ｔ有鲜明的特殊性，在制定产品价格时 必须考虑总利润、市场份额、投资收益，资金周转速度等。 第二，从竞争方面考虑。竞争对价格水平的影响很大，竞争一般分 为直接竞争和间接竞争：直接竞争是竞争对手的同类产品与本企业产 品争夺巾．场，为ｒ提高市场占有率，企业在提高产品质量和服务的同 时不得不降低产品价格。间接竞争是来自替代产品和目标市场文化偏 见的冲击，面对这样的竞争企业必须精心谋划营销策略。 第三。从成本要素方面考虑。振发公司的产品经常销往韩国、美国 等各国。在核算成本时，企业主要考虑全部销售能否收回国际市场营 销的全部成本，并不是要求在每一个市场ｆ＝回收全部成本，这为振发 制定价格提供了战略性选择余地。因为国际市场上军品竞争异常激 烈，而且中国锻件乍产技术与世界先进水平还有一定差距．因此要在 发展中国家军品市场争夺到一定的市场份额，产品就必须有较高的性 价比。针对这种状况，振发公司首先要进行深入的市场调研．在充分了 解顾客的基础上，方案和工程设计中体现成本意识．使产品在价格方 面具有一定的竞争力。 （３）渠道策略
保障，振发公司可以逐渐考虑在部分部门使用这种管理模式来丰富目前比较单一的管理模：堡 Nhomakorabea【参考文献】
［１］姚丽萍．东风公司汽车零部件企业营销战略研究［Ｊ］．湖北汽车工业学院学报． ２００５（０３）．
作者简介：王砚，女。安徽工商管理学院ＭＢＡ硕士研究生．研究方向：市场 营铸。
［责任编辑：韩铭】
（上接第１６９页）宅间就变成了彼窄域的时间。人类太卒飞行器与地球 ．卜的时窄小同，已被宇航事实证明。宇宙中没有不转换的时夺．转换着 的时卒就足宇宙的演化。周易以象数符号显示时宅宇宙阴阳两性的交 合演化，即“乾坤交感”【１日原理所揭示展现的太极存演模式及时空宇宙 的图景机理。 太极时空同一性：阴阳涵容称衡演换，时空一致。一同始发运换趋 一；时间即空间、空间即时间，二者合同共存。 阴性时间无始终，不得首尾声形；阳性空间无边际，能够辨别方位 物象。阴阳生转化一，时空合同运衍．变动周流。地球的一年，町以足时 间的始终春夏秋冬六时网季的更换连接。又同为空问的上下东阿南北 六向四方的变向移位。古人说：“斗柄东指．天下皆春。斗柄南指．天下 皆夏。斗柄阿指，天下皆秋。斗柄北指．天下皆冬”㈨。正是始终春夏秋 冬之节律时间与上下东西南北之区向空间的互存合一。时间开始．空 间就存在；空问定位，时问就明确。时空化转和合，这就是太极时空的
段丰富，振发公司应充分利用各种媒体，加强公司在ｌ下转第１鹊页ｌ
万方数据
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科技信息
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ＳＣＩＥＮＣＥ＆ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ ＩＮＦＯＲＭＡＴＩＯＮ
２００８年第２８期
注意力集中在肌肉放松上．导致心理紧张。动作僵硬，步长缩短，步频 下降。使比赛功亏一篑。 ３．放松技术训练手段与方法 ３．１各种跑的放松技术的训练 由于大脑皮层棒经过程的灵活性是由动作技能和数量与巩固程 度所决定的．所以放松技术可通过多种形式跑的练爿逐步形成和提 高。主要采取的方法有：惯性跑、下坡跑、放松大步跑、、牵引跑、追随 跑、车轮跑、速度耐力跑等。 ３．２结合心理定向手段进行技术训练 运动技能的学习和掌握是通过动作练习在脑中构建相应的动作 结构而实现的。在练习中．通过实施合理的运动心理结构定向培养，有 利于形式和发展正确完成运动技能的神经支配和内在调节机制。主要 采取的方法有：半高抬肥小步跑、下压式高抬腿跑、车轮跑等。 ３．３运动员的心理放松洲练 心理放松训练也是短跑训练中的一个重要因素，良好的心理状态 是获得神经肌肉放松感和积极心理情绪的前提，它可通过模拟训练、 意象练习、自我暗示的方法有意识地使身体处于平衡状态，诃移植物 神经系统功能。促进肌肉放松。 ４．结论 短跑放松技术是取得优异成绩的关键之一，尤其是高水平运动 员。要想取得优异的短跑运动成绩就必须掌握好短跑的放松技术，具