售前工程师职业生涯规划
工程师的职业生涯规划
工程师的职业生涯规划工程师的职业生涯规划7篇工程师的职业生涯规划1一、前言实现梦想的第一步就是要有梦想，梦想是每个人的前进方向。
一个切实可行的计划是成功的基础，美好的未来需要有个规划蓝图来指导。
职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。
二、自我评定：三、短期及长期职业目标：职业理想：称为中国铁路工程总公司的建造师长期职业目标：国家注册一级建造师 XX年短期目标：国家注册二级建造师 7年短期目标：考取建造师证书 5年短期目标：考取构造师证书1年内目标：加入真正的建筑公司实习、考取造价员证书半年内目标：专业课在班级前三名四、职业分析1、职业描述建造师执业资格制度起源于英国，迄今已有150余年历史。
目前，世界上许多发达国家均建立起该项制度。
建立建造师执业资格制度，将为我国开拓国际建筑市场、增强对外工程承包能力有所帮助。
因此，建立建造师执业资格制度也是与国际接轨、开拓国际建筑市场的客观要求。
我国建造师制度的法律依据《中华人民共和国建筑法》第14条规定：“从事建筑活动的专业技术人员，应当依法取得相应的执业资格证书，并在执业证书许可的范围内从事建筑活动。
” XX年2月27日《国务院关于取消第二批行政审批项目和改变一批行政审批项目管理方式的决定》(国发〔XX〕5号)规定：“取消建筑施工企业项目经理资质核准，由注册建造师代替，并设立过渡期”。
人事部、建设部依据国务院上述要求决定对建设工程项目总承包及施工管理的专业技术人员实行建造师执业资格制度，出台了《建造师执业资格制度暂行规定》(人发[XX]111号)。
建造师分为一级建造师和二级建造师。
英文分别为：constructor和associate constructor。
建造师的分级管理既可以使整个建造师队伍中有一批具有较高素质和管理水平的人员，便于国际互认，也可以使整个建造师队伍适应我国建设工程项目量大面广，规模差异悬殊，各地经济、文化和社会发展水平差异较大，不同工程项目对管理人员要求不同的特点和实际需求。
售前支撑职业规划
售前支撑职业规划1. 背景介绍售前支撑是一种为销售团队提供技术、产品和解决方案支持的角色。
在现代商业环境中，售前支撑越来越重要，因为企业越来越注重客户满意度和产品解决方案的质量。
售前支撑人员需要具备丰富的技术知识和优秀的沟通能力，以便能够与客户有效地协作并提供满足客户需求的解决方案。
这篇文档将介绍售前支撑职业的重要性，并提供一些关于售前支撑职业规划的建议。
2. 售前支撑职业的重要性售前支撑人员扮演着连接销售和技术之间的桥梁角色。
他们在销售过程中提供技术支持，并向客户展示产品或解决方案的价值和优势。
他们的工作不仅仅是为了赢得客户的购买决策，还需要与客户建立良好的关系，解决技术难题，并确保客户的满意度。
售前支撑人员还需要不断学习和了解新的技术和产品知识，以便能够为客户提供最新的解决方案。
售前支撑职业的重要性体现在以下几个方面：2.1 提供专业知识和解决方案售前支撑人员具备丰富的技术知识和产品知识，能够为销售团队和客户提供专业的解决方案。
他们能够理解客户的需求，分析技术难题，并提供满足客户需求的解决方案。
通过深入了解产品和技术，售前支撑人员能够有效地与客户沟通，并为其提供最佳的技术支持和咨询。
2.2 建立客户关系售前支撑人员与客户之间建立了密切的合作关系。
他们作为销售过程中的关键角色，不仅仅是销售团队与客户之间的桥梁，还能够为客户提供技术支持和解决方案。
通过对客户的需求进行深入了解，售前支撑人员能够建立起可信赖的合作关系，并帮助销售团队与客户取得成功。
2.3 提高客户满意度售前支撑人员的工作是确保客户满意度的关键因素之一。
通过提供优质的技术支持和解决方案，售前支撑人员能够帮助客户解决问题，并满足客户的需求。
客户满意度的提高有助于增加客户忠诚度和口碑，进而推动业务的增长。
3. 售前支撑职业规划建议3.1 学习和发展技术知识售前支撑人员需要不断学习和发展自己的技术知识。
他们需要了解公司产品和解决方案的最新技术发展，并能够将其传达给销售团队和客户。
前端工程师职业生涯规划
前端工程师职业生涯规划一、引言在当今数字化时代，前端工程师的职业需求不断增加。
然而，作为一名前端工程师，并不仅仅是面对电脑编码，还需要对自己的职业生涯有一个明确的规划。
本文将探讨前端工程师职业生涯的规划方向和关键因素。
二、建立技术基础作为一名前端工程师，建立扎实的技术基础是迈向成功的第一步。
首先，熟悉HTML、CSS和JavaScript等前端技术是基本要求。
其次，了解框架和库如React和Vue等，对于提高工作效率和代码质量至关重要。
此外，了解后端开发和数据库基础也能够扩展自己的技术广度，提升团队协作能力。
三、持续学习和自我提升技术更新迅速，前端工程师需要不断学习和自我提升以跟上行业发展的步伐。
参加技术培训、研讨会和行业交流活动，可以了解最新的前端技术趋势并与其他同行交流。
此外，积极参与开源项目，通过贡献代码并与其他开发者合作，可以扩展自己的技术视野，提高代码质量和工程能力。
四、多领域经验积累前端工程师并不仅仅是编写代码，还需要具备一定的多领域经验。
在项目的不同阶段，参与需求分析、交互设计、UI设计等环节，可以更好地理解用户需求，并提供更好的解决方案。
此外，了解用户体验设计和移动端开发等相关领域，能够为项目提供更全面的支持。
五、关注职业发展方向前端工程师的职业发展方向多样化，需要根据个人兴趣和职业规划做出选择。
例如，可以选择深入研究前端性能优化、响应式设计、跨平台开发等技术领域，成为在特定领域具备深度专业知识的专家。
另外，也可以选择管理岗位，负责团队协作、项目管理和技术方向指导等工作，提升自己的领导力和团队管理能力。
六、提升沟通和团队合作能力在职场中，沟通和团队合作能力同样重要。
前端工程师需要能够与设计师、产品经理和后端工程师等其他团队成员良好地协作。
积极参与团队讨论，表达自己的意见和建议，也需要善于倾听和理解他人观点。
通过提升沟通和团队合作能力，前端工程师能够更好地与他人合作，实现项目的共同目标。
售前工程师职业发展
售前工程师职业发展售前工程师是一种技术型销售人员，主要负责为客户提供技术支持和解决方案，帮助客户了解产品和服务，促进销售。
随着科技的不断发展和市场的竞争加剧，售前工程师的职业发展也面临着新的机遇和挑战。
技术能力售前工程师的职业发展首先要依靠自身的技术能力。
售前工程师需要具备扎实的技术知识和丰富的实践经验，能够熟练掌握产品和服务的特点和优势，为客户提供专业的技术支持和解决方案。
同时，售前工程师还需要不断学习和更新知识，跟上科技的发展和市场的变化，提高自身的竞争力。
销售能力售前工程师的职业发展还需要具备一定的销售能力。
售前工程师需要了解客户的需求和心理，能够根据客户的实际情况提供个性化的解决方案，促进销售。
同时，售前工程师还需要具备良好的沟通能力和协调能力，能够与客户、销售团队和技术团队进行有效的沟通和协作，提高销售效率和客户满意度。
管理能力售前工程师的职业发展还需要具备一定的管理能力。
售前工程师需要能够协调和管理销售团队和技术团队，制定和实施销售计划和技术方案，提高团队的协作和执行能力。
同时，售前工程师还需要具备一定的项目管理能力，能够有效地管理和控制项目进度和质量，确保项目的顺利完成。
创新能力售前工程师的职业发展还需要具备一定的创新能力。
售前工程师需要能够不断创新和改进产品和服务，提高产品和服务的竞争力和市场占有率。
同时，售前工程师还需要能够创新销售模式和营销策略，开拓新的市场和客户，提高销售业绩和客户满意度。
总结售前工程师是一种技术型销售人员，职业发展需要具备扎实的技术能力、一定的销售能力、管理能力和创新能力。
售前工程师需要不断学习和更新知识，跟上科技的发展和市场的变化，提高自身的竞争力。
售前工程师还需要具备良好的沟通能力和协调能力，能够与客户、销售团队和技术团队进行有效的沟通和协作，提高销售效率和客户满意度。
售前工程师的职业发展需要不断创新和改进产品和服务，开拓新的市场和客户，提高销售业绩和客户满意度。
售前咨询工程师个人月工作计划
售前咨询工程师个人月工作计划一、目标设定在进行工作计划之前，售前咨询工程师首先需要设定明确的工作目标。
这有助于指导工作的方向，提高工作效率和结果的质量。
1.1 确定销售目标首先，售前咨询工程师需要与销售团队密切合作，了解他们的销售目标。
这有助于他们明确自己的工作重点，并为销售团队提供技术支持和解决方案。
1.2 客户需求分析其次，售前咨询工程师需要深入了解客户的需求和痛点，通过与客户的沟通和需求收集，为客户提供定制化的解决方案。
通过分析客户需求，售前咨询工程师能够更好地理解客户的问题，并提供专业的建议。
二、市场调研与产品分析售前咨询工程师需要对市场进行调研，并对所负责的产品进行深入分析。
2.1 市场竞争对手分析通过收集竞争对手的信息，并进行分析和比较，售前咨询工程师可以更好地了解市场上同类产品的特点和优势。
这有助于其在咨询客户时能够准确评估产品的竞争力，并提供相应的解决方案。
2.2 产品功能分析售前咨询工程师应深入了解所负责的产品的各项功能，并对其进行充分分析。
通过深入了解产品的特点和用途，他们能够更好地为客户提供有效的解决方案，并在交流中展示产品的优势和价值。
三、解决方案设计与演示售前咨询工程师需要根据客户的需求和产品的功能，设计相应的解决方案，并进行演示和展示。
3.1 定制化解决方案设计根据客户的需求和痛点，售前咨询工程师应根据产品的特点和功能，设计相应的解决方案。
通过与客户的深入交流和需求分析，他们能够提供更加针对性的解决方案，满足客户的需求。
3.2 解决方案演示与展示在与客户的会议或演示中，售前咨询工程师需要通过清晰而生动的展示方式，向客户展示解决方案的价值和优势。
他们应熟悉产品的操作流程和功能，以便能够向客户展示产品的优越性，并回答客户提出的问题。
四、团队合作与协调作为售前咨询工程师，与销售团队和产品开发团队的良好合作和协调非常重要。
4.1 与销售团队的沟通合作售前咨询工程师需要与销售团队密切合作，了解他们的销售目标和客户需求，并为其提供技术支持和解决方案。
IT售前的职业规划和晋升之路
IT售前的职业规划和晋升之路I ■・・】售前职业规划全景图書前本位路线售前本位路线（上）——售前技术路线售前是介于技术与销售间的岗位，严格的说，售前提升的不是技术，而是技能，既包含技术、业务等技术能力的提升，也包含商务等市场能力的提升。
笔者将这些技能概括为：懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需求、懂趋势、能写、会说。
初级售前岗位：需求工程师、售前助理掌握技能：1. 懂需求：需求调研、需求分析、需求方案编制、需求评审、需求交底等2. 懂产品：所负责项目或产品的基本了解；3. 懂商务：了解基本的签单流程;4•懂业务：对客户业务有大概了解；了解客户的需求、客户业务的发展趙势；5. 懂技术：简单了解软件开发、数据库、硬件、网络等技术知识”学习云计算等行业相关的新技术；6. 能写:各种文档要过一遍手，如技术规范书、解决方案PPT、可研材料、预算表、投标材料、创新材料等等；关键能力：学习能力、抗压能力成长时间：1〜3年平均工资：约8.5K（注：工资数据来源于职友集2020年4月售前工程师平均工资，下同。
有兴趣的读者可参考"IT售前圈"文章《售前工程师工资高哩》）售前的门槛较低，介于销售与研发之间，高于销售、低于研发。
只要具备专业学历或背景，本科学历即可。
但在售前打怪升级的路上,要掌握的知识、技能要远高于二者。
所以，售前通常要两年时间,才能接触完这些技能。
售前要学习的专业知识、新技术，更是无止境的。
售前在初入行时，一般是协助老售前做一些力所能及的事，比如需求调研、需求编写、标书检查等，和销售、老售前一块见客户、参加方案交流等工作;在学习一段时间后，一般会安排小项目给新售前。
在经过中小项目历练，可以负责公司主要项目，被领导、销售、客户认可，并能够独当一面后，售前就完成了初级到中级的进化。
中级售前岗位：售前工程师、解决方案工程师、咨询工程师关键技能:1•懂需求：提升需求工作的准确性，提升需求工作效率;2. 懂产品：对所负责项目或产品深入了解，如项目的来龙去脉，产品的每个功能和需求；3. 懂商务：熟悉签单、招投标流程；了解客户单位的组织架构、决策流程、关键人等情况；4. 懂业务：对客户业务非常熟悉；对客户行业比较了解；5. 懂技术：不断学习新技术：如云计算、区块链、Al、AR、5G等；6. 知趋势：了解业界最新进展和发展方向，了解行业痛点和诉求；7. 能写：各种文档要非常熟悉，提升文档编写效率；能够针对用户需求编写解决方案；8. 会说：会讲方案,能与客户、团队有效沟通；关键能力：学习能力、抗压能力、协调能力成长时间：3〜5年平均工资：约11.5K中级售前需要在各种技能上精进，如对需求工作、产品、商务、业务、技术进行总结、深入了解。
工程师职业生涯规划范文4篇
工程师职业生涯规划范文4篇在我上初中的时候,我接触到了一种名叫basic的程序汇编语言.当我第一眼看到它时,我就梦想着能有一天成为控制计算机的主人.而在我进入了大学后更是学会了理性地看待我的目标,在对自身作出了比较全面而客观的分析和比较后,我选择了高级软件工程师作为我大学四年甚至整个人生的奋斗目标...一.高级系统工程师的职业定义:高级软件工程师是it行业中的重要岗位.根据开发进度和任务分配,完成相应模块软件的设计、开发、编程任务;进行程序单元、功能的测试,查出软件存在的缺陷并保证其质量;进行编制项目文档和质量记录的工作;维护软件使之保持可用性和稳定性.软件开发是一个系统的过程,需要经过市场需求分析、软件代码编写、软件测试、软件维护等程序.软件开发工程师在整个过程中扮演着非常重要的角色,主要从事根据需求开发项目软件工作.二.行业背景和发展前途:软件和信息服务外包产业已成为各个国家经济发展的重点.从增加值角度来看,同样金额的出口,服务外包对中国经济的贡献是来料加工的20倍以上;从能源消耗上看,服务外包单位gdp能耗仅为制造业的20%.这在中国政府大力倡导可持续发展战略以及大力发展高技术第三产业的主旋律下是适应中国经济发展,也是符合中国社会客观需求的.可以看到的是,未来中国软件和信息服务外包产业发展空间巨大,其原因有三:首先是具有成本优势,中国低成本的竞争优势是全世界公认的.第二,具有人力资源优势,中国是世界上人力资源极为丰富的国家,软件和信息服务外包服务业是劳动密集型产业,中国未来在软件和信息服务外包业内将成为全球最具竞争力的转移承接地.第三,中国有非常庞大的国内市场,这是中国吸引跨国公司进入很重要的一个原因.但与发展潜力不对称的是,现今中国软件和信息产业人才相当缺乏,据调查研究显示,当前中国软件和信息服务外包产业人才流动率较高,而且缺口很大.企业成立时间比较短,规模大多比较小,企业人才平均流动率达18.28%,这和缺乏培训、业务来源不稳定、报酬机制不够合理等因素有关.同时由于产业发展迅速,人才供不应求,尤其是本地化人才和中高级管理人才.市场需求的巨大和专业人才的缺乏令人吃惊,但这正是商机和盈利的重要突破口.可以预见,中国软件和信息服务外包产业将在不久的将来成为引领中国第三产业转型和发展的龙头产业,相关职业包含高级软件工程师的人才需求将会非常巨大.三.职业所需基本技术及素质:1.编程开发工具.至少熟练掌握两到三种开发工具的使用,这是程序员的立身之本.c/c++以其高效率和高度的灵活性成为开发工具中的利器,很多系统级的软件还是用c/c++编写.而java的跨平台和与web很好的结合是java的优势所在.其次,如果能掌握一种简便的可视化开发工具,如vb,powerbuilder,delphi,c++builder,则更好,这些开发工具减小了开发难度,并能够在无形中强化对象模型的概念.另外,需要掌握基本的脚本语言,如shell,perl等.2.数据库.数据库在当今的信息外包产业是很重要的.很多应用程序都是以数据库的数据为中心,而数据库的产品也有不少,其中关系型数据库仍是主流形式,所以作为高级软件工程师而言,至少熟练掌握一两种数据库,对关系型数据库的关键元素非常清楚,熟练掌握sql的基本语法是非常重要的.3.网络协议tcp/ip.在互联网如此普及的今天,如果还没有对互联网的支撑协议tcp/ip 协议栈有很好的掌握就很难在it业立足.从最早的客户/服务器结构,到今天的webservices,这一切都离不开以tcp/ip协议栈为基础的网络协议支持,所以,深入掌握tcp/ip协议是非常必要的.4.软件工程与cmm.现代大型软件系统的开发中,工程化的开发控制成为软件系统成功的保证.编程只是软件生命周期中的其中一环,本人认为优秀的软件工程师应该掌握软件开发各个阶段的基本技能,如市场分析,可行性分析,需求分析,结构设计,详细设计,软件测试等.否则就永远只会是一个程序员,而无法成为名副其实的工程师.5.计算机技术专业英语.随着中国的信息外包产业逐步展开,it业急需与国外相关高新技术接轨来保持在发展上不落人后.于是it业相关从业人员现有的英语水平成为限制中国信息产业与国外交流的瓶颈.一个普遍的共识是:良好的英语交流和阅读能力成为衡量一个软件工程师水平的隐性标准.所以掌握计算机专业英语是很重要的.6.强烈的好奇心和学习精神.对于一个立志成为高级软件工程师的人,最重要的其实是强烈的好奇心和学习精神.没有比强烈的好奇心和学习精神更好的武器了,它是成功的工程师乃至在各行各业的成功者们永攀高峰的源泉和动力所在.一、网络工程师的职业优势1、网络时代，最具增值潜力的职业，掌握企业核心网络架构、安全技术，具有不可替代的竞争优势2、新型网络人才缺口大，27%的行业增长速度导致网络人才年缺口达30万，高薪高福利成为必然3、专业零基础入学，多模式教学法满足各个人群学习充电、转行提升及就业需要，不存在学习障碍4、学习时间短，只需4-10个月的强化训练和职业化引导，就可成为企业急需的技能型网络精英5、就业面广，一专多能，行业全真项目实践经验适用于各个领域，成长为复合型“即插即用”人才6、增值潜力大，网络工程师的职业价值随着自身经验的丰富以及项目运作的成熟，升值空间一路看涨7、职业发展前景广阔，网络工程师到项目经理仅一步之遥，从容晋升manager二、网络工程师解读何谓网络工程师，网络工程师是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和操作技能的网络技术人员。
工程师个人职业生涯规划
工程师个人职业生涯规划在现代社会中，工程师是一个备受尊敬的职业。
工程师在各个领域都扮演着重要角色，其职业生涯规划对于个人发展至关重要。
本文将探讨工程师个人职业生涯规划的重要性以及如何制定和实施有效的规划。
1. 职业目标的确立作为一个工程师，首先需要明确自己的职业目标。
职业目标应该具体明确，例如成为一名软件工程师、机械工程师或者电气工程师等。
明确职业目标有助于个人更好地制定相关计划，并为个人发展提供方向。
2. 职业技能的提升工程师的核心竞争力在于技术能力和专业知识。
因此，需要不断学习新的技术、熟练掌握相关工程软件，并参加一些职业培训和认证课程。
通过不断提升职业技能，可以增加自己在职场上的竞争力，为个人职业生涯带来更多的机会。
3. 职业发展道路的规划工程师职业发展的道路有很多，例如技术专家、项目经理、部门负责人等。
在制定职业生涯规划时，需要深入了解自己所处行业的发展趋势，了解不同职位的职责和要求，并根据自己的兴趣和能力选择适合的职业发展道路。
4. 实践与经验积累除了提升职业技能外，工程师还应该注重实践和经验的积累。
可以参与一些项目、实习或者志愿者活动，通过实践和经验积累来提高自己的实际操作能力和解决问题的能力。
同时，积累丰富的经验也有助于在职场中更好地应对各种挑战。
5. 提升综合素质除了专业技能外，一个优秀的工程师还需要具备一定的综合素质。
例如良好的沟通能力、团队协作能力、领导能力等。
因此，工程师应该注重培养自己的软技能，通过读书、参加培训和实践来提升自己的综合素质，从而更好地适应职业生涯中的挑战。
6. 自我评估和调整在职业生涯规划过程中，工程师应该时常进行自我评估，对自己的职业目标、技能发展和职业道路进行反思和调整。
随着时间和经验的积累，个人的兴趣和目标可能会发生变化，因此需要及时调整职业规划来适应个人的变化需求。
7. 寻求指导与反馈在制定和实施职业生涯规划的过程中，寻求指导和获得反馈是非常重要的。
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售前工程师职业生涯规划
IT 领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。
曾经有很多朋友问我，售前工程师未来的职业生涯是什么，一定要转为销售吗?技术岗
位的职业出路是什么?往大里一些说，做技术的人在中国的企业公司里，未来是怎样的呢?有人认为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓
的话说就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是没有的说成有的，死的说成
活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。
这种观点是
对销售工作的一种误解，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完
成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程;你忽悠了用户，
只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你第二次沟通的机会了。
售前工程师有自己的职业生涯，如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。
我以自身的经历与售
前技术圈里同仁的发展，做了一个简单的总结，希望能给大家一点启示。
售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮
助销售多签单，签大单。
而能说服用户的最终方式是帮助用户理清
自己的需求，找到最适合他的解决方案。
进入售前工程师的门槛上
是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。
成为一名售前工程师后，根据经验积累与能力提升的
程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段：
??、??销售助手：岗位：售前工程师、销售工程师主要能力：??交流沟通能力售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作，包括??产品交流、方案提供、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正??确理解销售人员的真实意图。
不是每次与客户交流都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给客户的方案就是公
司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标书全
盘拷贝“yes”…好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有“理解”了销售的真实目的，
才能提供有效的支持，才能不浪费销售“辛辛苦苦”争取的各种技
术交流机会。
一名售前工程师应该牢记：用户不是我们的练兵场，
拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。
成
为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售配合得默契，你的
技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持;大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息…助手
就是表明你就像销售“多”出来的手，如同销售自己的手一样灵活。
??、??销售伙伴：岗位：售前经理、技术支持经理主要能力：
引导需求与方案的能力说明：不是说售前工程师的能力提高就是当
经理，就必须有行政职位。
但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。
“学而优择仕”的
思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍认为：对知识分子的最
好奖励就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有
更大的科技成果;因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境;哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。
在中国有一个专用的名词---待遇。
所以中国的“院士”大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些“长”，被选拔为院士的可能性就更加容易。
像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家毕竟很少，“墙内开花墙外红”的例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才承认你;一旦承认了你的地位，还是要让你做官，否则无法体现对你的“重视”。
所以，在企业中，考量你能力的提高，评价企业是否认可你，就是看你是否担任管理领导职务;没有提你
做领导，往往意味着还没认可你的能力。
当然这种文化与西方是不同的。
售前工程师不仅是销售人员的工作助手，还是要帮助他多签单、签大单。
如何给销售建设性的意见，如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品?只是理解销售的意图，还是不够的。
销售伙伴的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时，还能提供销售需要的信息，“创造”销售需要的“新机遇”，如：分析竞争对手产品的技术优劣性，给客户思路清晰、说服力强、有针对性的解决方案，利用技术角色去获取各种信息…作为销售伙伴，你不再是销售要什么，才想什么;而是主动营造销售契机，发现销售机会。
在销售没有思路的时候，你有能力帮助销售寻找到新的销售思路。
很多的售前工程师，在这个阶段转为专职销售，因为他们感觉自己就是一个销售。
????、??用户伙伴岗位：产品经理、营销工程师主要能力：营销
能力，把你的方案变成用户业务发展的长期合作模式了解自己产品
的优势，了解竞争对手的状态，都只是销售过程的一个侧面，销售
的最终目标是说服客户，而不是打败竞争对手。
因此，作为售前工
程师一定要了解客户的需求。
用户伙伴是指售前工程师熟悉用户的
业务流程、从用户业务发展的角度，给出自己销售产品的合理解决
方案，不仅支撑用户现在的业务需求，还可以支撑今后将拓展的业务需求。
因为 it 行业是一个飞速发展的行业，“摩尔定理”是一年半翻
一倍(软件行业的速度还要快)，厂家的产品在一年半还不升级，性能就
只有人家的一半了，这一点用户自己也很明白。
有人说：用户的业
务千千万，我如何都能全了解?用户自己都很难说清楚，我如何说清楚?这样的说法是没有找到我们工作的实质，我们不可能成为用户业
务的专家，真这样的话，你直接取代用户做他的业务好了;你的长项
是熟悉你提供的产品，你产品对用户业务的支持;你产品的最新技术，用户当然不如你清楚，中间的结合就是“用户伙伴”存在的价值。
用户伙伴，表明你已经成为用户在这一领域的帮助者，成为用户对
你销售产品需求的引导者。
作为销售伙伴，你可能只是支持一名或
几名销售人员，而作为用户伙伴，你或许支持的是一个销售的团队，你的技术解决方案应该可以在相同用户需求时进行拷贝。
这里出现了一个新的岗位：营销工程师。
营销的工作比售前更为广一些，如果
说前两个层次售前工程师都是支持高级销售，营销就是你开始帮助
大量的、普通的销售，让能力一般的人做出高能力人才有的业绩，
这就是营销。
(麦当劳的成功不是他的厨艺，而是他的管
理，他们用下岗工人、没经验的学生…却让他们的快餐销售超过大饭店，让一群普通的人员，做出了超级人才才能做到的事情，这就是营销方式的力量)。
有些售前工程师，在这个阶段忍受不了成功的诱惑，辞职自己创业，因为他们不仅有能力引导用户，而且可以自己带团队，当然成功的人也很多。
????、??行业营销：岗位：营销经理、架构师、总工程师主要能力：推广能力，就是建立行业销售的垄断，成为市场领先的老大。
用户伙伴阶段，你支持的是几个大客户，熟悉用户的业务需要你付出很多的时间。
当你了解了行业的“共性”，面对跨几个省的大区域，面向全国或世界的行业领域，你支持的面就不只是一个销售团队了，应该“分布式”的销售队伍了。
行业营销是表现你的宏观支撑能力，行业入围、区域布点、样板建立、方案推广…你面对的不只是产品的竞争对手，而是行业的巨型集成商、开发商，订单不再是一个一个地拼，而是长远合作基础上的必然成果。
营销的结果是：用户找你要产品，而不是你找用户推销产品，这里有品牌的魅力，有技术的领先，有需求把握的精准，有用户群体对你的认可…销售做点，营销做面。
作为行业营销，关注的不仅仅是用户，还要对公司内部产品的发展方向有足够的引导能力。
企业的产品应该做成什么样子，应该实现哪些功能，哪些功能将成为我们立足市场的主要“利器”…因为你是总设计师。
这个阶段，开始建立自己企业的售前工程师，往往以自有的技术、产品立足，建立持久的市场竞争能力，已经有了管理大公司运作的能力。