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贵州茅台酒PPT
THE WORK PLAN BUSINESS REPORT
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企业战略管理(贵州茅台)ppt课件
• 尽管近今年白酒行业的利润率在降低，但相比其他行业，白酒行业仍 算比较高的。利润的驱使和白酒行业产品差异化较低是的进入该行业 的壁垒不是太高。尤其是对地方性的小型生产企业，地域性和产品特 点决定了那些在夹缝中生存的企业可以成长；大的集团也可以通过收 购的方式进入。
8
供应商讨价还价能力分析
白酒行业的供应商一般是包装和粮食，因为 白酒行业的主要生产成本是粮食和包装， 分别占总成本的40%和20%左右。由于 供应商集中度不高（极其分散的粮食和 包装物）以及供应商的产品差异化很低， 白酒企业可选的空间很大，这就使得供 应商讨价还价能力不强，白酒企业的具 有较强的议价能力。
10
替代产品的威胁 分析
•
目前中国白酒行业的替代品较
多，白酒作为一种酒类饮品，
其替代品主要有啤酒，葡萄酒。
•
白酒的发展与其替代品的发展
密切联系，受其替产品发展的
影响和制约。我们通过比较可
以看出：当白酒市场一片萧条
的时候，正是其替代产品欣欣
向荣时，反之，当白酒行业开
始回暖时其替代品的发展开始
放缓，构成此消彼长的关系
9
购买商的讨价还价能力分析
• 针对产品市场，购买者所购买的基本上是一种标 准化产品，产品差异化很低，同时向多个企业购 买产品在经济上是完全可行的。
• 从白酒行业的品牌上来说，目前白酒市场品牌结 构表现为：高端白酒市场被茅台，五粮液，水井 坊，泸州老窖等少数品牌寡头垄断。
• 生产品质优质的白酒所需要的技术支持是的购买 者很难实行后向一体化。
控政策效果的显现和居民消费结构升级的拉
动，白酒行业进入繁荣发展阶段，白酒总产 量和利润水平稳步提升，2010年产量达到历 史最高值890.83万千升，实现工业销售产值 2,661.14亿元。
8
供应商讨价还价能力分析
白酒行业的供应商一般是包装和粮食，因为 白酒行业的主要生产成本是粮食和包装， 分别占总成本的40%和20%左右。由于 供应商集中度不高（极其分散的粮食和 包装物）以及供应商的产品差异化很低， 白酒企业可选的空间很大，这就使得供 应商讨价还价能力不强，白酒企业的具 有较强的议价能力。
10
替代产品的威胁 分析
•
目前中国白酒行业的替代品较
多，白酒作为一种酒类饮品，
其替代品主要有啤酒，葡萄酒。
•
白酒的发展与其替代品的发展
密切联系，受其替产品发展的
影响和制约。我们通过比较可
以看出：当白酒市场一片萧条
的时候，正是其替代产品欣欣
向荣时，反之，当白酒行业开
始回暖时其替代品的发展开始
放缓，构成此消彼长的关系
9
购买商的讨价还价能力分析
• 针对产品市场，购买者所购买的基本上是一种标 准化产品，产品差异化很低，同时向多个企业购 买产品在经济上是完全可行的。
• 从白酒行业的品牌上来说，目前白酒市场品牌结 构表现为：高端白酒市场被茅台，五粮液，水井 坊，泸州老窖等少数品牌寡头垄断。
• 生产品质优质的白酒所需要的技术支持是的购买 者很难实行后向一体化。
控政策效果的显现和居民消费结构升级的拉
动，白酒行业进入繁荣发展阶段，白酒总产 量和利润水平稳步提升，2010年产量达到历 史最高值890.83万千升，实现工业销售产值 2,661.14亿元。
中国酒文化动态ppt通用模板
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第二季度
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第三季度
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第四季度
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随着计算机技术的发展及印刷 技术进步，平面设计在视觉感 观领域的表现也越来越丰富这 真正的对今天的平面设计的新。
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工作概述
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第一季度
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酒文化高端商务时尚杂志风通用动态PPT模板素材方案
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2018
杂志风
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传统高端大气鲜艳可爱多线条动态复古产品发布ppt模板
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From 2010-20XX
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茅台酒的市场营销分析 ppt课件 (2)
但事实上茅台作为知名品牌靠的恰恰是品质加广告虽然茅台迈出了主动做广告的第一步但其广告仍然受到很多人的质疑国酒茅台8新茅台的整合营销策略?市场重新定位一变理念从改革开放到20世纪末期茅台一直以国酒自居处处流露出国酒的尊贵气息让人感到一种严肃和距离而不能与之亲近
国酒茅台
茅台酒市场营销分析
——春节，你喝茅台了吗？
ppt课件
2004年后，茅台推出了全 新的渠道策略——总经销制。 茅台分片区成立分公司，辖区 内的经销商都必须从分公司提 货而不再直接同茅台股份公司 联系。茅台率先在广东试行总 经销制,在区域营销方面大胆尝 试以一家大经销商代替过去多 家经销商同级共存的模式, 至此， 茅台已经完全突破旧制，开始 了“国酒茅台专卖店+区域总经 销商+特约经销商”所构筑的 “复合渠道营销”方式
▼ 利润的需要。由于操作费用上升,茅台原有的利润体系已经不适用了, 难于对经销渠道体系进行正常的市场管理,只有通过涨价拉升空间,留 出市场管理费用来进行正常管控。
Hale Waihona Puke ppt课件15• 提价后的茅台
国酒茅台
根据2005年的年报,和五粮 液15％的利润率比较,茅台28.5 ％的利润率已经算是白酒中的
佼佼者。但是五粮液旗下品种 众多,而茅台则以高度酒为主,因 此在总体销售上和五粮液相差 较大。这次茅台提价,除去为了 提高利润外,也是利用市场对五 粮液一争高下。在小范围的调 查中可以发现,每瓶茅台酒 30~40元的涨幅并没有让消费 者望而却步
名酒“枸酱”献武帝,帝饮而“甘美之”。此后,唐蒙到贵 州开拓驿道,还特地绕道“枸酱”所在的仁怀。西汉以降, 经唐宋至元明,赤水河一带所产美酒,逐渐名动海内,成为 朝廷贡品。元、明期间,具有一定规模的酿酒作坊就已经 在贵州茅台镇杨柳湾陆续兴建,出现了村村有作坊、户户 闻酒香的兴旺景象。到了康熙四十二年(公元1704年),茅 台白酒的品牌开始出现。以“回沙茅台”、“茅春”、 “茅台烧春”为标志的一批茅台佳酿,成为贵州白酒的精 品。
国酒茅台
茅台酒市场营销分析
——春节，你喝茅台了吗？
ppt课件
2004年后，茅台推出了全 新的渠道策略——总经销制。 茅台分片区成立分公司，辖区 内的经销商都必须从分公司提 货而不再直接同茅台股份公司 联系。茅台率先在广东试行总 经销制,在区域营销方面大胆尝 试以一家大经销商代替过去多 家经销商同级共存的模式, 至此， 茅台已经完全突破旧制，开始 了“国酒茅台专卖店+区域总经 销商+特约经销商”所构筑的 “复合渠道营销”方式
▼ 利润的需要。由于操作费用上升,茅台原有的利润体系已经不适用了, 难于对经销渠道体系进行正常的市场管理,只有通过涨价拉升空间,留 出市场管理费用来进行正常管控。
Hale Waihona Puke ppt课件15• 提价后的茅台
国酒茅台
根据2005年的年报,和五粮 液15％的利润率比较,茅台28.5 ％的利润率已经算是白酒中的
佼佼者。但是五粮液旗下品种 众多,而茅台则以高度酒为主,因 此在总体销售上和五粮液相差 较大。这次茅台提价,除去为了 提高利润外,也是利用市场对五 粮液一争高下。在小范围的调 查中可以发现,每瓶茅台酒 30~40元的涨幅并没有让消费 者望而却步
名酒“枸酱”献武帝,帝饮而“甘美之”。此后,唐蒙到贵 州开拓驿道,还特地绕道“枸酱”所在的仁怀。西汉以降, 经唐宋至元明,赤水河一带所产美酒,逐渐名动海内,成为 朝廷贡品。元、明期间,具有一定规模的酿酒作坊就已经 在贵州茅台镇杨柳湾陆续兴建,出现了村村有作坊、户户 闻酒香的兴旺景象。到了康熙四十二年(公元1704年),茅 台白酒的品牌开始出现。以“回沙茅台”、“茅春”、 “茅台烧春”为标志的一批茅台佳酿,成为贵州白酒的精 品。
中国风中国酒文化教育宣传PPT动态课件
散热器支管过墙时，除应该加设套管 外，还 应注意 支管不 准在墙 内有接 头。支 管上安 装阀门 时，在 靠近散 热器一 侧应该 与可拆 卸件连 接。散 热器支 管安装 ，应在 散热器 与立管 安装完 毕之后 进行， 也可与 立管同 时进行 安装。 安装时 一定要 把钢管 调整合 适后再 进行碰 头，以 免弄歪 支、立 管。
目
录壹 贰 散热器支管过墙时，除应该加设套管 外，还 应注意 支管不 准在墙 内有接 头。支 管上安 装阀门 时，在 靠近散 热器一 侧应该 与可拆 卸件连 接。散 热器支 管安装 ，应在 散热器 与立管 安装完 毕之后 进行， 也可与 立管同 时进行 安装。 安装时 一定要 把钢管 调整合 适后再 进行碰 头，以 免弄歪 支、立 管。
煮 酒 论 英 雄 散热器支管过墙时，除应该加设套管 外，还 应注意 支管不 准在墙 内有接 头。支 管上安 装阀门 时，在 靠近散 热器一 侧应该 与可拆 卸件连 接。散 热器支 管安装 ，应在 散热器 与立管 安装完 毕之后 进行， 也可与 立管同 时进行 安装。 安装时 一定要 把钢管 调整合 适后再 进行碰 头，以 免弄歪 支、立 管 。
尚和风格。随酿酒业的普遍兴起，酒逐渐成为人们日常生活的用物，也逐渐成为人们思想文化的观照. 散热器支管过墙时，除应该加设套管外，还应注意支管不准在墙内有接头。支管上安装阀门时，在靠近散热器一侧应该与可拆卸件连接。散热器支管安装，应在散热器与立管安装完毕之后进行，也可与立管同时进行安装。安装时一定要把钢管调整合适后再进行碰头，以免弄歪支、立管。
散热器支管过墙时，除应该加设套管 外，还 应注意 支管不 准在墙 内有接 头。支 管上安 装阀门 时，在 靠近散 热器一 侧应该 与可拆 卸件连 接。散 热器支 管安装 ，应在 散热器 与立管 安装完 毕之后 进行， 也可与 立管同 时进行 安装。 安装时 一定要 把钢管 调整合 适后再 进行碰 头，以 免弄歪 支、立 管。
茅台酒的品牌分析PPT课件(68页)
与五粮液的差异
• 第一，就极为关键的品牌形象感而论，茅台给市场的感觉 显然有着非同寻常的历史厚重感和沧桑感。
• 第二，就介入历史事件来看（这一点对品牌的知名度和美 誉度也是相当关键），茅台具有特别的优势。
• 第三，茅台更具有神秘色彩。 • 第四，反过来看，五粮液在历史感与现代感的结合上却做
得比茅台要好。 • 第五，浓香型白酒的大流行，使五粮液品牌在市场上左右
• 3、饮后感受 共同点： 都很舒服，有返香，唇齿留香，酒杯留香。 不同点： 茅台：返香销快，持续时间长，香味伶俐、清朗。 郎酒：返香郁实、醇和。 综合比较，茅台整体优于郎酒，茅台被尊为国酒，除了政治因素和品牌效应 外，它本身的特征起了决定性作用。
对比国窖
• 从历史上讲，生产国窖1573的企业是泸州老窖集 团，原名叫做泸州市酒厂。在改革开放以前都是 国家管理，白酒在当时实行国家专卖。
逢源。
对比郎酒
• 1、嗅觉 两者都有酱香味儿（所谓酱香型白酒吗），不同的是： 茅台的酱香更接近于 豆酱，酱香中还有一点淡淡的甜味儿和鲜味儿；郎酒的酱香比较浓郁、厚重 。
• 2、味觉 茅台：刚入口时焦味儿十分的明显，焦得发麻，入口后的酱香比较纯，薄而 不淡，因为纯，使得酱香的后面有一丝丝甘爽； 郎酒：焦味儿不是很明确， 似乎被酱味淹没了，酱香厚实，郁而不涩，有一点点隐隐的酸，但这个酸又 不像豆酱的酸那样让人流口水，它好象只是为了让酱的味道多停留一会儿， 引起厚的感觉，并未让人不适。
• 从技术上讲，国窖1573都是浓香型，而浓香型白 酒的技术源自泸州老窖，有四百多年的国窖为证 。最重要的是，在60、70年代，泸州酒厂的技术 人员发明了勾兑技术，使白酒可以大规模工业化 ，告别了传统的手工作坊时代。
• 关于品牌，泸州老窖因为“中国民酒”的销售战 略难以跟上时代脚步，所以在本世纪处落入低点 ，之后才打造出高端品牌国窖1573，来挽回市场
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第一步 第二步 第三步
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第四步
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重组预算
70% 30%
黄金时段与非黄金时段流量占比
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人员核算
40% 60%
黄金时段与非黄金时段流量占比
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2019年20ຫໍສະໝຸດ 0年输入名称2016年
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2017年
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2018年
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在此输入详细介绍，以表达项目工作的详细资 料和文字信息。在此输入详细介绍，以表达项 目工作的详细资料和文字信息。
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