2021年云南白药牙膏广告策划案
云南白药牙膏广告主题和表现策划
云南白药牙膏广告主题和表现策划一、云南白药牙膏1、产品简介云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司开发生产并于2005年推广上市的一种全新护龈固齿功能性产品。
它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品，开发的以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈、牙周疾病和针对牙龈、牙周保健为特色，兼顾洁牙防蛀的专业性口腔护理、保健产品。
临床研究证明，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。
2、产品特点和产品定位1）、以药品为背景的高价路线和以牙膏为载体的保健品定位白药牙膏走的是高档产品路线，目前根据地区不同，试销价每支为22元至24元。
按牙膏行业的的一般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏，如高露洁、黑妹、佳洁士等；价位2—6元的是中档牙膏，2元以下的算低档。
目前，高档牙膏大约占国内市场份额的10％。
白药牙膏的高价路线，主要是基于云南白药牙膏的药品特点。
白药牙膏运用云南白药配方，对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等牙周疾病都有明显的治疗效果。
如白药牙膏针对牙龈出血，一般三四天就好，口腔溃疡，每次漱口含上牙膏两三分钟，几天也能见效。
而普通牙膏效果并不确切。
同时，牙膏全部采用国内最好的磨料和湿润剂。
低档牙膏一般用碳酸钙，而白药牙膏用的磷酸氢钙能减少对牙齿的磨损，价格高出10多倍。
2）、渠道特点白药牙膏的高价路线，主要将目标定位在大中城市等高端市场；同时白药牙膏保健品的定位，使得云南白药牙膏产品在渠道上，不仅涉及一般日化品的渠道如超市等，还有连锁药店等保健品渠道。
3、关于云南白药云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。
它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。
因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。
云南白药牙膏策划案
目录前言 (3)1 产品简介 (4)2 市场分析 (5)2.1 市场现状 (5)2.2 需求分析 (5)2.3 产品分析 (5)2.4 消费者分析 (6)2.4.1 目标总体 (6)2.4.2 消费心理分析 (6)2.4.3 消费者行为分析 (6)2.5 竞争分析 (6)2.5.1 竞争对手 (6)2.5.2 竞争策略 (6)2.5.3 竞争优劣势 (7)3 活动计划 (8)3.1 目标 (8)3.2 时间 (8)3.3 地点 (8)4营销策略 (9)4.1 产品策略 (9)4.1.1 品牌战略 (9)4.1.2 多样化战略 (9)4.1.3 差异化战略 (9)4.2 价格策略 (9)4.2.1 成本领先战略 (10)4.2.2 “三高”战略 (10)4.3 渠道策略 (10)5 推广方案 (11)5.1 广告方案 (11)5.2 营业推广 (11)5.3 公共关系 (11)前言2002年12月19日，云南白药集团在昆明的公司总部隆重的进行了“云南白药百年庆典”活动，中外嘉宾汇聚一堂，共庆云南白药的百年发展。
云南白药历史悠久，是由云南名医曲焕章于1902年创制，由名贵药材制成，具有止血愈伤、活血散瘀。
消炎消肿。
排脓去毒之功，主治内脏器官出血、妇科血症、刀枪伤、跌打损伤以及慢性胃炎、十二指肠溃疡等，问世至今已有百余年，因神奇的疗效而享誉海内外，被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，堪称中华传统医药中在响亮的品牌之一，其配方于1956年被列为国家机密，云南白药散剂、云南白药胶囊和福建漳州片仔璜是我国目前仅有的三个国家级中药绝密品种。
云南白药一路风雨走过百年，曾在战火硝烟中名噪一时，更在残酷的商海中激流勇进，早已成为中医中药界的一面旗帜和民族工业的骄傲。
白药人为守住这块百年金字招牌，不敢有丝毫懈怠，每天都兢兢业业，如履薄冰。
云南白药是中华传统中医中药的典范，他不仅属于企业，也不仅属于云南，更属于整个中华民族，所以云南白药有义不容辞的义务与责任保持旺盛的生命力与活力。
云南白药牙膏营销策划方案
云南白药牙膏营销策划方案竭诚为您提供优质文档/双击可除云南白药牙膏营销策划方案篇一：云南白药牙膏策划书(超完整)学市销的用得着目录一、云南白药集团简介 (3)二、产品简介 (3)三、云南白药牙膏的环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (4)四、swot分析模型 (5)五、产品策略 (6)六、目标市场 (7)七、市场细分 (7)八、市场选择 (7)九、云南白药牙膏产品定位 (7)十、产品差异化 (7)十一、价格策略 (8)十二、渠道 (9)（一）分销渠道 (9)（二）促销渠道 (9)十三、推广方案 (9)十四、预算 (10)十五、市场调研 (10)附件................................................. ..11一、云南白药集团简介云南白药集团股份有限公司，十大牙膏品牌，中国驰名商标，云南省百强企业，售价国家创新型企业，大型现代化制药集团。
1902年，云南名医曲焕章先生成功创制“云南白药”，其后伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声中外，被誉为“伤科圣药”。
1971年，云南白药厂在周总理的关怀下成立；1993年改制为云南白药事业股份有限公司，成为云南省第一家上市公司；1996年云南白药集团股份有限公司正式成立。
目前，公司已发展成为涉足中西药原料\制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域。
今天的云南白药，已完成了从传统过期到完全竞争主体，从以生产为中心岛以市场为中心，从单纯制造业到完整产业链，先开了云南白药一段暂新的历史篇章。
云南白药集团健康产品公司（简称健康产品公司）是云南白药集团控股的子企业，生产经营口腔清洁用品，主要产品有云南有云南白药牙膏，注册资本8,450万元，期末总资产26,185万元，净资产13,563万。
二、产品简介云南白药集团产品很多主要有：1、云南白药胶囊药理作用：止血、活血化瘀、抗炎、愈伤。
曹广民云南白药牙膏营销方案策划
云南白药牙膏广告策划案目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告区域五、广告对象六、市场分析七、广告策略八、广告主题表现及媒体一，前言一、云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出品，十大牙膏品牌之一中国驰名商标。
是公众喜爱的中华老字号品牌。
1902年彝族名医曲换章集中华传统医学与民族医药之大成，创制了云南白药。
问世百年以来，不仅拯救了无数大众百姓的生命，而且在北伐，长征，抗日战争，解放战争等关系到中国命运的重大历史事件中发挥了极大的作用。
享有“医科圣药”，“药冠南滇”的美誉。
作为一个专业的，具有悠久历史的制药企业。
云南白药以心系万物，兼济天下为理念。
以传承文化，超越自我，济世为民为己任。
力争尽快进入中国医药第一集团军。
在思想，研发，管理，制造，市场运作与世界接轨。
全力打造健康产业，再续云南白药的辉煌。
面对激烈的市场竞争，各大品牌企业纷纷邀请大牌代言人为本品牌摇旗呐喊。
与往年相比，今年牙膏市场群星闪亮，除孙俪代言冷酸灵牙膏外，周杰伦、李宇春等也纷纷为高露洁和佳洁士等品牌做品牌代言人。
从一个全新的明星视角打开牙膏的广告之门。
康齿灵牙膏则另辟蹊径，请濮存昕现身说法。
而今天，权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁。
2007年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。
从央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。
整个片子以淡蓝色水幕为背景，纯粹而舒缓，在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。
云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。
”回首6年历程，此时的云南白药牙膏以单支22元的高价，冲破29亿销量大关，俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。
云南白药牙膏策划案附录
云南白药牙膏策划案附录【实用版】目录一、云南白药牙膏的产品背景二、云南白药牙膏的主要功效三、云南白药牙膏的策划与推广四、云南白药牙膏的实际应用效果五、结论正文一、云南白药牙膏的产品背景云南白药牙膏是由我国著名的云南白药集团推出的一款口腔护理产品。
云南白药牙膏的独特之处在于其内含云南白药活性成分，这一成分可以有效帮助清洁口腔、清新口气，同时去除口腔异味，缓解牙龈肿痛、出血等问题。
此外，云南白药牙膏还具有修复口腔受损黏膜、提升牙齿防御力、呵护牙周健康等功效。
二、云南白药牙膏的主要功效云南白药牙膏的主要功效包括：1.清洁口腔：采用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，能够有效清洁口腔，去除口腔异味；2.缓解牙龈肿痛、出血：内含云南白药活性成分，可以有效缓解牙龈肿痛、出血等问题；3.修复口腔受损黏膜：云南白药牙膏能够修复口腔受损黏膜，提升牙齿防御力；4.呵护牙周健康：云南白药牙膏能够呵护牙周健康，使牙齿更牢固。
三、云南白药牙膏的策划与推广云南白药牙膏的策划与推广主要由凯纳咨询公司负责。
凯纳咨询公司通过多年的合作，帮助云南白药牙膏在快销品领域实现了跨界崛起，市场累计销售额突破了 500 亿。
这说明了凯纳咨询公司的跨界战略思想的实战意义是很强的，确实能帮助企业实现跨越式增长和突破式创新。
四、云南白药牙膏的实际应用效果云南白药牙膏的实际应用效果得到了广大消费者的认可。
许多消费者在使用云南白药牙膏后，反馈其效果显著，不仅能有效缓解牙龈出血、口腔溃疡等问题，还能治疗脚气等其他疾病。
五、结论云南白药牙膏是一款具有显著效果的口腔护理产品，其内含的云南白药活性成分在牙龈、口腔等软组织方面发挥了独特的功效。
通过凯纳咨询公司的策划与推广，云南白药牙膏在市场上取得了巨大的成功。
云南白药牙膏营销策划案
一、云南白药牙膏市场营销环境分析（一）宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。
从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。
2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。
2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。
未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。
而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也是一个重新建立市场地位的时机。
（二）微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。
有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。
2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。
2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。
有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。
2、中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此市场潜力非常巨大。
3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。
然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
云南白药牙膏广告主题和现策划
云南白药牙膏广告主题和现策划云南白药牙膏是一款颇具知名度和市场份额的牙膏品牌，多年来以其优质的产品和有效的广告策划赢得了广大消费者的青睐。
作为一款具有悠久历史的品牌，云南白药牙膏一直秉持着“健康牙齿从此始”的理念，不断创新产品和广告，力求提供给消费者最好的口腔护理方案。
本文将探讨云南白药牙膏广告的主题以及现阶段的策划。
一、广告主题：云南白药牙膏广告主题以健康、美丽的牙齿为核心，传达给消费者的是拥有云南白药牙膏就能拥有健康牙齿的理念。
在广告中，可以使用以下主题进行展示和宣传：1. "白，因健康而美丽"：传递出使用云南白药牙膏可以使牙齿更加洁白，同时提醒消费者只有确保健康，才能拥有美丽。
2. "放心，从白药开始"：强调云南白药牙膏的可信度和安全性，让消费者在日常的口腔护理中选择云南白药，从而获得更加放心的效果。
3. "白药，牙齿的保护神"：突出云南白药牙膏在预防牙齿问题、修复牙齿损伤方面的优势，让消费者相信使用云南白药可以保护牙齿，远离口腔疾病。
以上主题可以根据实际的广告目标和市场需求进行调整和创新，但核心概念应始终围绕在健康、美丽的牙齿上。
二、广告策划：云南白药牙膏的广告策划需要综合考虑产品特点、目标受众和市场趋势，制定出具有创意和吸引力的宣传方案。
以下是现阶段可采取的广告策划：1. 广告定位：确定云南白药牙膏的目标受众，例如年轻人、父母或老年人，根据受众的特点和需求来定位广告。
2. 制作有趣的故事：通过讲述一个有趣的故事，引发受众的共鸣和好奇心，植入云南白药牙膏的核心理念和产品优势。
3. 强调专业性：结合口腔专家的推荐和产品的科学性，增加云南白药牙膏的可信度。
4. 搭配明星代言：找到与品牌形象相符的明星代言人，通过明星效应提高品牌形象和认可度。
5. 多渠道投放：广告可以通过电视、网络、平面媒体等多个渠道进行投放，确保广告覆盖面广，触达受众多。
云南白药牙膏营销方案
云南白药牙膏营销方案引言云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏品牌，以其独特的中草药配方和卓越的口腔护理效果而闻名。
然而，在竞争激烈的牙膏市场中，云南白药牙膏需要一个全面而有效的营销方案来提升其品牌知名度，吸引更多潜在消费者，增加销售量。
本文将提出一个基于市场研究和分析的云南白药牙膏营销方案。
目标群体云南白药牙膏的目标群体主要包括以下几类人群：1.偏好自然与中草药护理产品的消费者。
2.有口腔问题或敏感牙龈的消费者。
3.注重口腔卫生和美白牙齿的消费者。
4.寻求高品质口腔护理产品的消费者。
全面推广提升品牌知名度1.广告宣传：通过电视、广播、网络和户外媒体进行全面宣传，突出云南白药牙膏的核心卖点和独特优势。
2.线下推广：与药店、超市等销售渠道合作，在店内进行产品展示和推广活动。
3.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展品牌宣传、用户互动和口碑管理。
产品差异化1.强化中草药配方：突出云南白药牙膏独特的中草药护理配方，加强产品的差异化竞争优势。
2.宣传科学技术：强调云南白药牙膏在科技研发方面的投入和成果，提高品牌科技含量的认知度。
3.提供多种规格和口味：根据不同人群的口腔护理需求，推出不同规格和口味的云南白药牙膏，满足消费者的个性化需求。
增加用户互动1.举办线上线下活动：组织牙膏使用体验活动、牙齿健康知识讲座等，增加用户互动和参与度。
2.用户评价推广：鼓励用户在社交媒体平台分享使用心得和好评，加强用户口碑传播。
渠道合作与医疗机构、口腔诊所等合作，将云南白药牙膏作为推荐产品，提供给专业医生为患者推荐使用。
价格策略根据市场需求和消费者购买力，制定合理的价格策略。
同时，定期推出促销活动和优惠券，提高产品的竞争力。
结论通过实施上述云南白药牙膏营销方案，我们可以提升品牌知名度，吸引更多目标消费者，增加销售量。
同时，通过积极的用户互动和口碑传播，增强用户忠诚度和品牌认知度。
渠道合作和合理的价格策略将进一步提高产品的销售渠道和市场份额。
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云欧阳光明（2021.03.07）南白药牙膏推广策划案目录一、市场分析2(一)中国牙膏市场发展及现状：2(二)现有市场竞争状况分析：2(三)消费者消费行为特征分析:5(四)市场发展趋势分析12(五)发展环境分析13二、产品分析14(一)云南白药牙膏特点分析:14(二)竞争对手的产品特点分15三、销售与广告分析16(一)云南白药牙膏销售与广告现状16(二)主要竞争对手对黑人牙膏的销售与广告现状分析19四、云南白药牙膏的营销战略策划22(一)云南白药牙膏的营销目标22(二)云南白药牙膏的市场战略22五、云南白药牙膏的广告策略23(一)云南白药牙膏的问题与建议23(二)广告目标23(三)策划主题23(四)广告创意设计23(五)广告创意23六、媒介策略23(一)对象媒体接收习惯23(二)媒体组合策略23(三)媒体选择策略。
24七、公关营销策略25(一)目的25(二)活动策划25八、整体广告策划预算(略)26九、广告效果预测、评估26(一)事前评估26(二)售中评估26(三)后期评估26(四)广告攻势开始阶段26(五)实施步骤26(六)实施项目管理方案(略)27(七)部门实施具体计划(略)27一、市场分析(一)中国牙膏市场发展及现状：中国牙膏市场品牌发展历程从1998 年的28 亿支，到2000 年36 亿支，再到2005年45 亿支，2010年的80 亿支，虽说受全球经济危机的影响，牙膏作为日常保持口腔清洁的必须产品，总量并未受到较大影响，但是品牌之间的竞争日趋惨烈。
除了用产品打折来吸引消费者之外，提升产品的品质，创新产品的研发，特殊的功效性产品都将成为吸引更多消费者的卖点。
目前，中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占60% 市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优占据了约25% 的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他的15% 的市场份额，其中也包括一些OEM 品牌和直销品牌。
(二)现有市场竞争状况分析：当前我国牙膏市场的竞争主要表现在价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面：一是价格竞争有所增强；国际企业力推低端便宜产品，因其在高端市场已经进入了某种程度的饱和，但中低端市场对其来说是完全空白的市场。
发展策略已经在创新产品、投放广告的基础上，加大降低成本、降低价格的力度等方面。
二是高低端品牌互相渗透；高档市场已被外资品牌牢牢占有，并且树立了良好的品牌形象，外资品牌由高档往低档延伸，而国产品牌只得由低档往高档发展，前者比后者拓展力度更大，外资品牌结合中国实际，营销策略得当，自上而下占领大量市场份额；三是广告成为最有效的营销手段之一。
近年来，各牙膏厂商都纷纷加大广告的投入。
四、渠道更加多元化。
商业的经营业态呈现多元化发展格局，各种零售业态层出不穷（大卖场、连锁便利）；商业流通渠道相应也在重整，加上传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。
这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。
国际连锁零售卖场的进入加剧了市场竞争，高昂的进场费用提高了进入壁垒，压缩了工商各级的利润，“终端黑洞”已经成为企业以及经销商不容回避的问题。
牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。
新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明包装营养牙龈、云南白药的防治牙龈出血和口腔溃疡配方、原料口味改进型（加盐、SIO2、绿茶、蛇胆、蜂胶、中药成分等）牙膏专门针对等等。
各大品类中产品进入同质化竞争阶段，按营销理论讲国内前10位的牙膏产品力趋同（从原料到设备再到工艺差异化很小），差异最大的是销售力和品牌力。
以高露洁为代表的洋品牌走高开低走的市场策略，依靠降价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争，最终形成残酷的价格战。
从区域和价格上看，在中心城市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。
大众消费的价格区间是3～4元/支，以高露洁、佳洁士、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80％的市场份额，形成高度垄断。
而在地级城市，大众消费的价格区间是2.5元～3.5元，其中60％的市场份额被外资名牌占据，40％的市场由国产名牌分割。
在县级市场，牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元～3元，国产品牌的市场份额已经超过了80％，其中杂牌的市场份额已经逐渐攀升。
到了农村市场，牙膏的大众消费只在1.5元左右。
从功能上分析：国外品牌多以健康感念（富含某某因子、物质等），冠以科学头衔；而国内品牌多打中草药的牌。
在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、两面针、田七、芳草、洁银等老品牌位居主导地位，不断推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品。
高露洁、佳洁士等国际品牌也意识到中国的中药牙膏市场，开始打草本牙膏概念（如高露洁草本、佳洁士草本水晶等）。
云南白药、隆立奇、立白、飘影、名人等其他行业的企业纷纷介入，推波助澜云南白药牙膏综述:云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品的百年品牌。
云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。
它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口腔异味。
在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健产品。
云南白药牙膏市场潜力巨大:按1949年中国人口的5亿与2000年中国人口13亿计算，人均年耗量由解放初的0.42支提高到2.8支。
但是早在80年代，西欧发达国家人均年耗量已达4—5支，美国和日本则超过了7支，中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，近年口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。
消费者定位:高端的牙龈出血患者,云南白药牙膏上市走的是高端路线,一般每支在22元一24元。
与行业的一般定价规则相比,基本上属于牙膏中的“奢侈品”。
结合云南白药牙膏防治牙龈出血的独特功能,其目标群基本锁定在高收入的牙龈出血症状消费者。
如此定位,一是由于云南白药牙膏的产品成本是市场高档牙膏的数倍,同时云南白药集团试图借助其品牌药品的专属特性,用产品差异化定位来锁定细分消费人群。
(三)消费者消费行为特征分析:云南白药牙膏需要跟着消费者的爱好和消费观念走这次调查结果中：1、调查人群男女比例适中：2、调查年龄以18-25岁和学生居多各占83.33%和80.56%：3、调查人群的刷牙习惯以早晚都要刷居首位占67.39%：4、调查人群中，其中消费者听说过云南白药牙膏品牌的占60.87%；其中通过广告宣传渠道了解云南白药牙膏的占54%；朋友推荐和自己试用的都为18%;柜台推荐的为14%；此外，医生推荐、无意看到等的影响度均在10%以下：5、调查人群中试用过云南白药牙膏感觉效果一般般的居首位占44.57%：6、调查人群中一般购买牙膏101g-150g容量的居多占45.65%：7、调查人群中一般用完牙膏在一个月使用完为首位占40.22%：8、调查人群中偶尔会更换牙膏品牌的人群居多占68.48%：9、调查人群中喜欢的口感香味一薄荷清爽型居多占35.5%；清香型占25%；茶味型为12.5%；中药草本型、水果型均为10%以下：10、调查人群中选购牙膏重视的因素：（1）功效：产品功效是影响消费者牙膏购买行为的首要因素。
有68%的消费者购买牙膏时会考虑产品功效。
美白固齿、防止、治疗牙龈炎、牙周炎、祛除口腔异味、防蛀依次为消费者关注的四大方面：（2）价格：价格适中是消费者购买牙膏时所考虑的第二个主要因素：（3）品牌：调查人群中显示有41%的消费者购买牙膏时会考虑品牌，品牌消费已经成为牙膏消费的一大特点。
从最常使用的品牌情况来看，黑人牙膏位居各品牌榜首，使用率高达34%；高露洁牙膏位居第二位，使用率为30%；佳洁士牙膏位居第三，使用率为17.2%；云南白药牙膏为9.4%，位居第四位，使用率为12.5%；纳爱斯和中华分别为5.8%和3.5%，分列五、六位；其他品牌使用率均在3.0%以下。
可以看出，牙膏品牌之间的差距是非常明显的，三分之二的市场份额被黑人、高露洁、佳洁士三大品牌所瓜分，可见，知名品牌在消费者心中：11、外界因素对牙膏选择的影响：现在，许多外界因素会影响到消费者的选择。
在选择牙膏方面可影响消费者的外界因素依次为广告宣传影响为54%、产品包装精美为24%、牙膏附属赠品为10%，此外，亲友推荐、消费者习惯性使用和柜台推荐等因素的影响度均在10.0 %以下：12、现今消费者认为牙膏市场所存在的问题中牙膏的假冒伪劣产品和广告虚假居多：(四)市场发展趋势分析2012年，我国共生产牙膏约80亿标准支（65克包装），实现总产值140亿元。
实际上，我国牙膏的市场容量应在220亿元至240亿元之间，还有1/3的市场没开发。
这也意味着本土牙膏品牌还有很大的发展空间，这既需要生产企业自身强身健骨，不断向市场推出有新颖诉求的产品，通过完善的品牌战略进行持久的宣传和产品推广，也需要全社会对其加强扶持，包括正确的消费教育、卖场支持和财政及税收支持等等2012年3月28日，中国首部口腔健康蓝皮书《中国口腔健康发展报告（2012）》在京发布。
该书集专业性、权威性、社会性于一体，是我国首次出版的口腔医学与社会学交叉的蓝皮书。
蓝皮书指出，在牙膏中添加中药是我国牙膏行业的发展趋势。
近年来，随着我国经济的发展、人民生活水平的提高，碳酸饮料、果汁和运动饮料已成为人们的日常消费品，被经常饮用。
这导致了牙釉质被酸蚀和患牙本质敏感风险的增加。
同时我国已进入老龄化社会，随着年龄的增长，老年人口牙齿硬组织的丧失也将导致牙本质敏感人群逐渐扩大。
牙本质敏感是口腔科的一种常见病、多发病，目前临床上已有多种治疗牙本质敏感的方法，其中，抗敏感牙膏是唯一市售的牙本质敏感治疗药物，而且使用方便、价格低廉，是病人的首选，也是中华口腔医学会牙本质敏感专家组推荐的首选家用抗敏剂。
由于受绿色、健康消费理念的影响，像“冷酸灵”这样，以天然、健康的中草药作为抗过敏和功效成分的抗过敏牙膏，正在成为牙膏市场新主流。
民族企业有着深厚的文化底蕴和中草药资源及技术支撑，在绿色、天然牙膏的研发上有着得天独厚的优势，这也正是我们本土牙膏企业的发力点。
我国的中药资源丰富，在中药的应用和开发方面也积累了丰富的经验。
而在全球经济一体化的今天，由于环境污染和生态失衡等多方面的原因，“人类回归大自然”的呼声日渐高涨。