采购跟供应商降价话术
优惠成交法谈判话术
优惠成交法谈判话术1. “哎呀，你看这个价格真的太划算了呀！就像你平时买个贵的包包，现在能买好几个呢！咱还犹豫啥呀？”例子：比如买手机，这款手机性能这么好，价格又这么优惠，不就相当于花一份钱买了好几份价值嘛！2. “哇塞，这个优惠力度简直逆天了好不好！这就好比天上掉馅饼，你还不赶紧接着？”例子：像超市大促，很多东西都便宜得不像话，不趁机多买点那不是亏大了嘛！3. “你想想啊，用这么低的价格能买到这么好的东西，这不是赚翻了吗？就像中彩票一样惊喜呀！”例子：买衣服的时候遇到大折扣，那感觉就像白捡了漂亮衣服一样开心。
4. “这优惠简直太疯狂了，错过了可就没啦！难道你要眼睁睁看着机会溜走吗？”例子：某品牌的护肤品做活动，折扣很大，这时不买以后可就没这么好的机会了。
5. “哎呀呀，这么好的优惠条件，你还在等什么呢？就像等公交，这辆优惠的公交来了你不上，后面可就没啦！”例子：买房的时候遇到优惠政策，不抓住的话以后可能就得多花很多钱。
6. “你看这优惠多实在呀，不就跟白送一样嘛！你还不赶快行动起来？”例子：商场里的打折商品，价格低到让人感觉像不要钱似的。
7. “哇哦，这种优惠成交法真的太绝了呀！就好像给你开了个绿色通道，直接通向省钱大道！”例子：网上购物遇到满减活动，那真的是能省不少钱呢。
8. “嘿，这么大的优惠摆在这，难道不比平时划算多了吗？就像吃饭遇到打折，能不开心吗？”例子：出去聚餐时餐厅有优惠，大家都会很乐意去。
9. “这优惠成交法简直是宝藏呀！就像挖掘到了宝贝一样让人兴奋！”例子：在二手市场淘到物美价廉的东西，那感觉真的很棒。
10. “哎呀，这么优惠的交易，你还不心动吗？这可就像大热天给你送来冰西瓜一样爽呀！”例子：旅游时遇到酒店优惠，能让整个旅行更加愉快。
我的观点结论：优惠成交法谈判话术真的很重要，能让我们用更实惠的价格得到想要的东西，大家一定要好好利用呀！。
和采购沟通经典话语
和采购沟通经典话语1. “嘿，咱这采购的东西质量可得过硬啊，就像建房子得用坚固的砖头一样，你说是不是？” 例子：我对采购说：“嘿，咱这采购的东西质量可得过硬啊，就像建房子得用坚固的砖头一样，你说是不是？上次那批货就有点不行啊！”2. “哎呀，采购大哥/大姐，价格能不能再优惠点呀，这不就跟砍价买衣服一样嘛！” 例子：我笑着对采购说：“哎呀，采购大哥/大姐，价格能不能再优惠点呀，这不就跟砍价买衣服一样嘛！”3. “咱这次采购得抓紧啦，时间不等人呀，就像赛跑一样，晚了可就输啦！” 例子：我着急地对采购说：“咱这次采购得抓紧啦，时间不等人呀，就像赛跑一样，晚了可就输啦！客户那边催得紧呢！”4. “哇塞，这采购的任务可不轻啊，就跟爬山似的，得一步步来呀！” 例子：同事对采购说：“哇塞，这采购的任务可不轻啊，就跟爬山似的，得一步步来呀！加油哦！”5. “采购呀，咱可别只看价格，品质也很重要啊，这就好比选对象，不能光看外表呀！” 例子：领导对采购说：“采购呀，咱可别只看价格，品质也很重要啊，这就好比选对象，不能光看外表呀！”6. “嘿，这次采购可别出岔子呀，就像走钢丝一样得小心翼翼的！” 例子：我提醒采购：“嘿，这次采购可别出岔子呀，就像走钢丝一样得小心翼翼的！”7. “哎呀呀，采购的眼光得独到呀，这跟挑美食是一个道理呀！” 例子：我开玩笑地对采购说：“哎呀呀，采购的眼光得独到呀，这跟挑美食是一个道理呀！你看上次你挑的就很棒！”8. “咱采购可得多比较几家呀，货比三家不吃亏嘛，这不是很简单的道理吗？” 例子：我对采购说：“咱采购可得多比较几家呀，货比三家不吃亏嘛，这不是很简单的道理吗？”9. “哇，这次要采购的东西好多呀，真像一场大战役，得好好筹划呀！” 例子：大家一起讨论时有人说：“哇，这次要采购的东西好多呀，真像一场大战役，得好好筹划呀！”10. “采购的伙伴们，加油干呀，这就像划船，大家齐心协力才能前进呀！” 例子：在会议上我鼓励采购人员：“采购的伙伴们，加油干呀，这就像划船，大家齐心协力才能前进呀！”观点结论：和采购沟通真的很重要，这些经典话语能让沟通更顺畅，更好地达成采购目标！。
采购如何向供应商压低价格
采购如何向供应商压低价格？在采购设备、原材料和分包服务过程中，采购人员必须清楚界定出特定的需要，并且还要找到最低的价格和最具竞争力的供应商。
因此通过项目采购管理中部分环节的控制，向供应商压低价格，来有效降低采购成本，这是我们在项目采购管理中能够实现的目标。
那么，采购如何向供应商压低价格，有哪些还价技巧？第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。
对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。
前者让人觉得是在“光天化日下抢劫” , 而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。
2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。
这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。
如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。
3、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。
但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。
当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。
因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。
因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。
4、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
跟供应商砍价的话术
1.你好，我是来自某某公司的采购经理，我们对贵公司的产品非常感兴趣。
2.在我们的采购预算方面，我们希望能够达到更具竞争力的价格。
3.我们对你们公司的产品有一些市场调研数据，发现有些竞争对手的价格比较低。
4.我们希望能够获得更优惠的价格，并且与你们建立长期合作关系。
5.请问，在贵公司内部是否有任何可以灵活操作的空间？6.我们非常看重您公司的产品质量和服务，但是也需要考虑成本因素。
7.如果能够给予一定程度的折扣或者提供其他形式的优惠条件，我们将非常感激。
8.我可以向您提供我们目前在市场上同类产品的价格水平和竞争情况。
9.同时，如果您有其他增值服务或者附加价值可以提供，也请告诉我。
10.我们希望能够找到一个双赢的解决方案，既满足了我们对价格的要求，又不影响贵公司利润。
11.如果我们能够达成一个更具吸引力的合作协议，您将获得我们持续稳定的订单。
12.我们对贵公司的产品非常信任，但是在竞争激烈的市场环境下，价格也是我们考虑的重要因素之一。
13.我们希望能够通过合作降低成本，并且将这一优势转化为更具竞争力的市场定价。
14.如果我们能够达成一个更好的价格协议，我们将会推荐贵公司给我们广大客户。
15.请问您是否可以给出一个更具吸引力的价格方案？16.我们愿意与贵公司共同努力，找到一个让双方都满意的合作解决方案。
17.如果您对于价格还有其他考虑因素，请告诉我，我们可以一起探讨并寻找解决办法。
18.我们希望能够建立一个长期稳定的合作关系，并且共同发展壮大。
19.如果您认为目前的价格无法调整，是否可以提供其他形式的优惠或者增值服务？20.非常感谢您花时间听取我们的要求，请考虑一下我们提出的建议，并与您团队商讨后给予回复。
采购谈判压价技巧+案例
采购谈判压价技巧+案例采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。
对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。
而采购员在压价时应掌握五种技巧。
第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。
对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。
前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”, 而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。
2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。
这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。
如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。
3、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。
但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。
当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。
因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。
因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。
4、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
与供应商的谈价技巧
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十七(shí qī)、品牌战略 法
➢ 为了占有市场,在一定的区域内树立品牌形象,我们要求合作 பைடு நூலகம்家(chǎnɡ jiā)必须舍弃一定的利润空间,制造一个卖点重点 推广几款产品,让客户尽快去接受一个新的品牌
➢ 适用对象：新进供应厂家(chǎnɡ jiā)。
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➢ 适用对象(duìxiàng)：所有合作厂家。
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十四、久经考验(jiǔ jīnɡ kǎo yàn)法
➢ 我们(wǒ men)可以每一段时间假设一定数量的订单量，足 可以让合作厂家心动，我们(wǒ men)可以按照“客户”的 要求提出希望的最低价格，合作厂家最初也许不同意，我们 (wǒ men)可以通过时间来考验合作厂家的意志,不失时机地 给他一块“鸡肋”,而我们(wǒ men)表示惋惜之余，经常吹 一些耳边风。
➢ 适用对象：所有合作厂家。
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十一(Shí－Yī)、成本核算法
➢ 我们可以通过各种渠道，对同类产品的构造进行剖析，核算 出产品的实际成本，做到心中有数，在确保合作(hézuò)厂 家一定利润空间的前提下，压低产品价格
➢ 适用对象：合作(hézuò)稳定、价格难侃的供应厂家。
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十二(shí èr)、目标管理法
• 适用对象：所有合作厂家。
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十、掌控(zhǎnɡ kònɡ)时机法
➢ 我们必须实时把握合作厂家信息和市场动态信息，包括：我 们的订单排名、合作厂家对我们不同时期的看法和支持力度 、合作厂家的大记事(jì shì)、价格调整决定人的当时心情、 我们提前付款之时、市场价格的变化，总之在我们掌握有利 时机和合作厂家利好的情况下不失时机地深入洽谈，降低价 格。
跟供应商砍价的话术
跟供应商砍价的话术
1. 首先，非常感谢您的报价。
不过，我们需要在价格方面进行讨论。
2. 我们已经收到了其他供应商的报价，您的价格略高于他们的。
3. 我们希望能够在价格上达成一个更加公平合理的协议。
4. 您能否告诉我您这个价格的依据是什么？
5. 我们希望能够得到更多的优惠或折扣。
6. 如果您能够为我们提供更低的价格，我们将会考虑选择您作为我们的供应商。
7. 您是否可以提供一些额外的服务或产品来降低总价？
8. 我们非常欣赏您所提供的产品和服务，但是我们需要在价格上做出一些改变。
9. 您是否有任何特别促销或优惠活动可以适用于我们？
10. 如果你能够降低你的价格，那么我们将会与你签订长期合同。
11. 我们需要在预算范围内找到最好的解决方案。
您是否有任何建议？
12. 我们对质量和服务非常看重，但是价格也是一个重要因素。
13. 如果您能够给我们提供更低廉、更具竞争力的报价，那么我们将会考虑选择您。
14. 我们希望能够在价格上做出一些妥协，以便我们可以继续合作。
15. 您是否可以为我们提供一些额外的保修或维护服务？
16. 我们需要在价格和质量之间找到一个平衡点。
17. 我们希望能够得到更多的定制化服务，以便降低总价。
18. 您是否可以提供一些更加灵活的付款方式？
19. 我们需要在价格方面做出一些改变，以便我们可以满足客户的需求。
20. 如果您能够为我们提供更具竞争力的报价，那么我们将会考虑与您建立长期合作关系。
销售谈判中的有效低价话术
销售谈判中的有效低价话术销售谈判是商业活动中至关重要的一环，它可以决定一次交易的成败。
作为销售人员，要在谈判中取得好的结果，就需要掌握一些有效的低价话术。
这些话术可以帮助我们在讲价与保持客户满意之间找到平衡，并促成一笔成功的交易。
以下将介绍一些常用的低价话术，希望能对你的销售谈判技巧有所帮助。
首先，一个经典的低价话术是“你可以为我们提供更好的价格吗？”这句话简洁直接，但又不失礼貌。
它表明了你希望能获得一个更低的价格，但又不会给对方太大压力。
这样的表达方式可以激发对方的积极性，让他们考虑是否可以提供一个更有竞争力的价格，以达成更好的交易。
其次，通过提供比较优势的低价话术，可以对谈判产生积极的影响。
例如，你可以说：“我们很喜欢你们的产品，但是我们也在考虑别的供应商。
如果你们能给我们一个更好的价格，我们可能更倾向于选择你们。
”这样的话术既表达了对对方产品的喜爱，又给予了他们一个机会降低价格并赢得该交易。
这种表达方式既坚持了自己的低价要求，又显示了自己的灵活性与善意，增加了达成交易的可能性。
另外，建立合作关系并提及未来合作的潜力也是有效的低价话术之一。
例如，你可以说：“如果你们能够给予我们一个更有竞争力的价格，我们愿意与你们建立长期的合作关系。
”这样的话术传递了一个明确的信息，即你对与对方建立长期合作的兴趣与意愿，并且愿意为此付出努力。
这样的表达方式，一方面显示了你对价格的关注，另一方面也表达了合作的诚意，可以为你争取到更好的价格。
同时，在销售谈判中，合理的解释与辩解也是重要的低价话术之一。
当对方提出价格疑虑时，你可以说：“我明白你关心价格，但我们的产品质量和售后服务是其他供应商无法比拟的。
价格上的差异也反映了这种差异。
”这句话既为对方解释了价格的合理性，又强调了自己产品的独特价值。
通过合理的解释和辩解，可以消除对方的疑虑，同时为自己争取到一个更有利的价格。
最后，适当运用讨价还价的低价话术也能产生一定的效果。
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采购跟供应商降价话术
采购人员在跟供应商谈判时，经常需要采用降价话术，以获取更有利的采购价格。
以下是一些常用的降价话术，希望对采购人员有所帮助：
1. 我们认为您的报价还可以优化，您能否再给我们一个更优惠的价格？
2. 我们在市场上看到了一些比您更便宜的竞争者，您能否匹配他们的报价？
3. 在考虑到我们的采购量和信誉度后，您能否给我们一个更大的折扣？
4. 我们非常喜欢您的产品和服务，但是我们希望能够得到一个更合理的价格。
您能否考虑一下？
5. 我们的采购预算非常有限，您能否给我们一个更实惠的价格？
6. 我们正在考虑其他供应商报价，如果您能给我们一个更低的价格，我们会继续与您合作。
7. 我们非常重视您的产品和服务，但是我们必须考虑到成本。
您能否给我们一个更低的价格？
8. 我们的采购量将来可能会增加，如果您能给我们一个更低的价格，我们会考虑与您建立长期合作关系。
9. 我们希望与您进行更具竞争力的谈判，您能否给我们一个更实惠的价格？
10. 我们看到了您的竞争者正在提供更低的价格，您能否与他们匹配？
以上是一些常用的降价话术，采购人员可以根据具体情况进行灵活运用。
在谈判降价时，还需要注意以下几点：
1. 不要在一开始就降价，先表达对供应商的兴趣和对产品的认可，然后再提出降价请求。
2. 不要要求太多降价，尤其是对于价值比较高的产品和服务，可以适当提出一些其他要求，如增加货期等。
3. 要尊重供应商的利益，不要使用威胁或恐吓的话语。
4. 不要只关注价格，还要考虑产品和服务的质量、可靠性和稳定性，以后的合作关系也是非常重要的。
希望以上的降价话术和注意事项能够帮助采购人员更好地谈判和合作。