有赞商业模式案例分析参考PPT
2018年微商行业有赞分析报告
2018年微商行业有赞分析报告2018年6月目录一、淘宝天猫开店面临两大痛点，有赞成为中小商家福音 (4)1、中国移动互联网用户规模增速放缓，巨头MAU接近天花板 (4)2、天猫淘宝商户面临获客成本升高，用户流动性加快两大痛点 (4)3、有赞依托微信社交电商，“去中心化”模式让中小商家获得更多流量机会.5二、有赞模式及社交电商的新玩法 (7)1、有赞的经营情况概览 (7)2、有赞商家的新玩法 (9)三、中国有赞vs宝尊电商：一个向左，一个向右 (12)1、宝尊的业务模式主要有两种：服务模式与经销模式 (13)2、宝尊电商的模式有三点与有赞不同 (13)四、微商行业的发展未来 (15)1、微商市场空间广阔 (15)2、微商发展未来趋势 (17)（1）微商将逐步走向规范化 (17)（2）品牌企业、传统电商推动微商走向品牌化 (18)淘宝天猫开店面临的两大痛点。
由于消费者会倾向于选购销量较高的，排名靠前的，因此流量逐渐向头部集中。
对于腰部以下的商家来说，获客难度越来越高。
其次店铺入住天猫需要缴纳较高的费用：保证金、软件服务年费、软件服务费。
软件服务费按照其销售额一定百分比交纳，通常都在5%左右。
淘宝与有赞“去中心化”模式的根本区。
微商发展模式是去中心化的，店铺可以通过微信社交推广，可迅速获得较多用户。
同时通过社交渠道经营消费者，提高客户粘性。
有赞是给微商正常运营提供服务器支撑的，甚至还提供了店铺界面定制，功能定制等第三方定制服务。
在收费方面，对店铺的收费分为软件销售和相对较低的交易佣金抽取（交易金额的1%）。
中国有赞vs宝尊电商：一个向左，一个向右。
与有赞类似，宝尊电商也是为店铺商家提供网络销售的平台支持，但宝尊会参与到网店的运营，而且在经销模式下具有商品的定价权。
其次，宝尊的客户主要是外资品牌公司。
此外，宝尊运营服务涵盖了全线渠道，包括平台店铺，品牌官网、社交电商和O2O 等全渠道。
微商市场空间广阔，行业逐步走向规范化和品牌化。
有赞推广方案
有赞推广方案随着互联网的迅猛发展，电子商务行业也取得了巨大的成功。
在这个竞争激烈的市场中，有赞作为一家领先的电商平台，为商家提供了全方位的解决方案。
本文将介绍有赞推广方案，帮助商家实现更高的销售额和品牌影响力。
一、平台介绍有赞是国内知名的电商平台，通过提供线上线下一体化的购物体验，帮助商家实现销售增长。
有赞拥有庞大的用户群体和完善的技术支持，为商家提供了强大的营销工具和数据分析功能，帮助他们更好地了解消费者需求和市场趋势。
二、优势分析1. 多渠道推广：有赞支持多种渠道推广，包括微信、微博、小程序等。
商家可以根据自身业务需求选择合适的渠道进行推广，增加曝光率和用户粘性。
2. 定向投放：有赞提供精准的用户定向投放功能，商家可以根据用户属性和行为特征进行广告投放。
这样可以提高广告的点击率和转化率，降低推广成本。
3. 数据分析：有赞拥有强大的数据分析功能，商家可以通过分析用户行为和购物偏好，优化推广策略和产品定位。
通过数据驱动，商家可以更准确地满足消费者需求，提高销售业绩。
三、推广方案1. 社交媒体营销：有赞与各大社交媒体平台合作，商家可以通过有赞平台直接推广产品和品牌。
利用社交媒体的广泛覆盖面和用户参与度高的特点，商家可以与消费者建立更紧密的关系，提高品牌知名度和用户忠诚度。
2. 优惠券策略：有赞提供优惠券功能，商家可以根据销售目标和消费者需求设计合适的优惠券活动。
通过赠送优惠券或促销活动，商家可以吸引更多潜在客户，增加销售额和转化率。
3. 积分激励：有赞的积分激励功能可以为用户提供积分奖励，用于商品购买或兑换礼品。
商家可以通过设置积分规则和激励机制，吸引用户积极参与活动，增加用户粘性和复购率。
4. 多媒体内容：有赞支持商家发布多媒体内容，如图片、视频等。
商家可以通过创作有趣、独特的内容，吸引用户的关注和分享，提高品牌曝光度和影响力。
五、案例分析以某电商小店为例，通过有赞的推广方案，他们取得了显著的成效。
有赞营销方案
有赞营销方案随着互联网技术的飞速发展，电子商务行业越来越受到人们的关注。
有赞是一家专注于为中小微企业提供全面电商服务的企业，其营销方案在市场上备受好评。
本文将从品牌推广、社交媒体营销和内容营销三个方面，介绍有赞营销方案的相关内容。
一、品牌推广品牌推广是任何一家企业成功的关键。
有赞通过多种手段来提高品牌知名度和曝光率，从而吸引更多客户。
首先，有赞致力于线上渠道的推广，通过网上广告、社交媒体平台以及搜索引擎推广等手段，将企业的品牌信息传播给更多的潜在客户。
其次，有赞也注重线下推广活动。
例如，在重要商业展会上，有赞会设立展位，展示企业的产品和服务。
此外，有赞还与知名品牌合作，通过合作推出联合品牌产品，提高品牌的知名度和认可度。
二、社交媒体营销社交媒体已经成为当今互联网时代最重要的渠道之一。
有赞充分利用社交媒体平台，与潜在客户建立有效的互动关系，提高企业的曝光率和用户转化率。
首先，有赞会选择与目标客户群体相关的社交媒体平台进行广告投放和宣传。
例如，如果目标客户主要在微信上活跃，有赞就会通过微信公众号推送有关品牌和产品的内容，吸引用户点击和转化。
其次，有赞非常注重社交媒体上的内容营销。
他们会根据目标客户的兴趣爱好，定期发布有关该领域的有价值的内容，并通过社交媒体平台的分享和传播，吸引更多的用户关注和参与。
三、内容营销内容营销是有赞营销方案中不可或缺的一部分。
通过提供有价值的内容，有赞能够赢得用户的信任和忠诚度。
首先，有赞会定期发布关于行业发展趋势、产品使用技巧、用户案例等有关的文章和视频。
这些内容既能够满足用户对知识的需求，又能够提高用户对产品的信任度，增加购买的可能性。
其次，有赞注重用户生成的内容。
他们鼓励用户分享使用产品的心得体会，发布相关评价和反馈。
有赞也会定期举办用户分享会，让用户互相交流经验，提高用户参与度和忠诚度。
总结起来，有赞营销方案在品牌推广、社交媒体营销和内容营销等方面做了很多有益的工作。
有赞小程序——产品基础业务,有赞营销策略
1 1
全新未付费商家选择版本
1 2
已付基础服务费商家选择版
1 3
商家后台区别（微商城/零售
• 店铺后台导航一致，底部导航配置有区别 • 专享版和共享版的小程序店铺码有区别，分享后消费者直接打开店铺
1 4
专享小程序和共享小程序直接
直接通过小程序码或者店铺转发，直接落地到对应商家的小程序店铺
1 5
付的商家）
收入管理
发票管理 资产管理
资金对账
快速提现
快递发货
门店自提
物流管理 到店核销优惠券
同城配送
打通第三方达达配送
2 4
数据分析
功能
使用场景
访客统计
有多少客户访问了您的小程序
浏览统计
您的小程序被客户浏览了多少次
访问深度统计
每个客户访问了多少个小程序页面，用于衡量客户对小程序的兴趣程度
停留时长统计
每个客户在您的小程序中停留了多长时间，用于衡量客户对小程序的兴趣程度
转化统计
有多少客户下单、多少客户付款
交易统计
您的小程序成交额
客户来源统计
客户从哪里看到并访问您的小程序
数据趋势图
持续数据跟踪，系统绘图呈现数据走势
2 5
营销互动
拼团
限时折扣
优惠券/码
满减送/包邮
2 6
解决您的支付问题
专享版小程序如果商家微信支付申请失败，有赞提供代销服务
• 分销（内
测中）
• 知识付费 • 周期购 • 礼品卡 • 储值卡 • 烘焙商品 • 酒店商品 • 货到付款
2 2
功能
使用场景
商品管理
实物商品
满足绝大多数的电商购物场景
商业模式设计及案例分享内部分享版ppt课件
2-3 六因素模型-03关键资源能力
金融资源：可交换的货币、债券、所有权益等 实物资源：实物技术、厂房设备、地理位置等 人力资源： 训练、经验、判断、智力、关系及
企业能力
组织能力
承担特定业务活动的能力， 计划、控制协调 文化、声誉、员工关系、企业文化等
员工的洞察力、专业技能知识、交流及互相影响 的能力、动机 信息资源：产品信息、软件、系统、专业知识、 市场渠道及获取的信息 无形资源： 技术、商誉、文化、品牌、知识产 权、专利等 客户关系：客户中的威信、接触面、接触途径、 能力及与客户互动，参与客户需求的产生、忠实 用户群
运行机制
关键资 源能力 业务 系统 现金流 结构
战略
业绩
定位
企业 价值
盈利模式
管理模式结构图
结构不同
商业模式是企业的基础结构，类 似于一艘战舰的构造：不同种类 的战舰的发动机、船舱、夹板、 炮塔、导弹等的结构和配置是不 同的； 管理模式类似于驾驶战舰的舰队 官兵
魏朱商业模式结构图
目标不同
管理模式看重的是企业长远目标 的确定和业绩的达成； 商业模式则是在满足顾客需求、 为顾客创造价值和实现企业价值 最大化之间构造出一座桥梁
机制不同
管理模式强调的是组织和组织中 人的执行力； 而商业模式则告诉人们，企业是 怎么样运转起来的，反映的是企 业的运行机制
2019
-
13
2-2 商业模式的本质
本质是利益相关者的交易结构
2019
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14
2-2 商业模式的本质
定义：企业实现价值的核心逻辑
2019
-
15
2-3 六因素模型
定位
什么行业？那些客户？什 么产品/服务？
有赞闫冬：细说有赞商家都在践行的社交电商运营模型
有赞闫冬：细说有赞商家都在践行的社交电商运营模型▶正文◀由聚美丽主办，磐缔资本、流量赋能基金联合主办，创元集团、珀莱雅、大禹、达人说、快美战略支持的中国化妆品新锐品牌大会暨2019第六届美丽互联大会在12月3日、4日在上海召开。
在现场，有赞新零售学院院长/门店私域流量体系搭建专家闫冬带来了《美妆社交新零售，私域流量运营》的主题演讲。
有赞新零售学院院长/门店私域流量体系搭建专家闫冬以下是闫冬的演讲实录：今天讨论的私域流量的话题，有赞作为工具方，在私域流量、社交电商和社交新零售上，我们都有很多成功的案例，有很多可以复制的模型以及落地的方案。
希望通过今天20分钟的分享，给在场的各位企业相关人员一些启示。
在我们进行调研时发现，尤其是一些传统店铺的经营者，他们其实和老客户之间建立的关系并不是直接的。
而经营线下门店的商家经常会讲到一个问题，就是我应该如何增长？我们知道，早些年电商增长速度非常快，现在消费者也养成了线上付款的方式。
在这样市场背景下，门店商家们开始觉醒，并采取了一些回馈老客户的措施。
因为对于他们来说，做生意就剩下了2条路，一个是花高昂的广告费，另一个就是建立私域流量池。
而在电商平台上，我们知道其获客成本比较高，但却因为时势不得不去开线上店铺，而这里我们就发现其实可以通过建立微信生态的部门做内容，联合门店做导购，做内容、做营销，这样能剩下一笔可观的费用。
无论是传统店铺，在一些主流电商平台上发展一些社交电商模式或者新零售模式，都需要建立自己的微商城小程序。
微信公众号中的个人号确实有风险，所以商家们需要谨慎点使用，但并不是说不用个人号会更好，因为没有个人号就没办法拉取新的顾客，没办法联系社群。
因此，我们建议在这个时代，品牌们可以通过两种方式提升电商销售：一个是全渠道获取流量，另一个就是建立自己的私域流量。
私域流量在2012年的时候其实就有人提出，去年，吴晓波老师把这个概念普及到了几乎全中国的各个商家。
有赞开店如何管理和运营
有赞开店如何管理和运营在当今的电商时代，越来越多的人选择通过开店来实现自己的创业梦想。
而有赞作为国内领先的电商平台之一，为创业者提供了一个简单方便的开店平台。
但是，仅仅开店是远远不够的，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，还需要一系列的管理和运营策略。
本文将介绍有赞开店如何进行管理和运营，帮助创业者在有赞平台上取得成功。
1. 设定明确的目标和定位在开店之前，首先需要明确自己的经营目标和定位。
这包括目标市场、目标用户群体、产品定位等。
明确了目标和定位以后，才能有针对性地进行管理和运营。
2. 商品策划和采购在有赞开店中，商品是核心。
创业者需要仔细策划自己的商品，包括产品选择、品牌定位、价格策略等。
同时，要善于寻找优质的供应商，确保商品的质量和供货的稳定性。
3. 店铺装修和页面设计店铺的装修和页面设计对用户体验至关重要。
创业者可以根据自己的品牌定位和目标市场，设计出符合目标用户审美和需求的店铺风格和页面布局。
在设计过程中，要注意页面的简洁性和易用性，提高用户的购买转化率。
4. 运营推广有赞提供了多种推广工具，创业者可以利用这些工具进行运营推广。
比如，通过有赞微商城，可以通过朋友圈、微信群等渠道进行推广。
另外，有赞还可与各大社交媒体平台进行对接，增加店铺的曝光度。
同时，要善于利用营销活动来提升销量。
比如，可以组织限时抢购、满减优惠等促销活动，吸引用户购买。
还可以参与有赞的主题活动，扩大店铺影响力。
5. 客户关系管理客户关系是店铺发展的重要因素之一。
创业者应该注重与客户的沟通和互动，及时回答客户的问题，解决客户的问题。
通过提供优质的售后服务，提升客户的满意度，增加客户的复购率。
6. 数据分析和优化在有赞开店的过程中，创业者可以利用有赞提供的数据分析工具进行数据分析和优化。
通过对销售数据、用户数据等进行深入分析，可以了解用户的购买行为、消费习惯等，从而做出优化策略，提升店铺的经营效益。
7. 运营团队建设如果条件允许，可以考虑建设运营团队。
有赞微商城与管理图解
在组件中，有个现成的叫［商 品分组］的组件，通过这个组 件添加的商品分组，可以直接 购买。
1 有赞的基本设置 2 有赞的主要功能 3 发布并管理商品
总结
谢谢观看
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有赞的主要功能
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都有哪些功能呢？
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有赞的主要功能
对店铺交易、资金等进行管理 一 我的收入 路径：有赞商家版后台 - 资产 1.查看账户余额
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有赞的主要功能
对店铺交易、资金等进行管理 2.点击提现，即可设置提现帐号
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有赞的主要功能
对店铺交易、资金等进行管理 二 收支明细 1 筛选查询收支明细并支持导出； 2 每笔收支明细可查看订单详情；
有赞的基本设置 店铺主页全攻略 二、产品功能 微页面目前有三种模版类型：基础模版、场景导航、主页模版
基础模板：完全空白－自定义模版、新品推荐、新鲜资讯 ps：基础模板适合有店铺主页自由搭建的基础功底商家使用
场景导航：用精美图片和音乐来介绍店铺的品牌和商品。 ps：适合所有商户使用
主页模版：已经搭建了简单的框架，只需要根据自己的要求，更换海报 展示以及商品即可。 ps：适合所有商户使用
NO.3
发布并管理商品
发布商品
3. 编辑商品详情页 建议尝试下每一个“添加内容” 的组件，找到适合自己的，可以 做出很棒的商品详情页。 橱窗和魔方是一种比较进阶的展 现形式
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发布并管理商品 发布商品 把上述三步走完，一个商品就上架啦！
功能扩展：如何设置商品购买权限？
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发布并管理商品
发布并管理商品
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12级电商二班 第四组 魏婷、罗侦、谢定芸、郑丽华、王顺、苏波宇
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有赞简介
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商业模式
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创新之处
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成功因素
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小组建议
目 录
2
有赞简介
https://dn-kdt-img.qbox.me/video/introduce.mp4
3
商业模式
重要伙伴
各类商家（入驻） 供应商 分销商
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关键业务
1、分销平台 2城、微小店） 6、微电商沙龙
价值主张
为商户提供强 大的微商城和完整的 移动零售解决方案
核心资源
微店铺 分销平台
客户关系
客户细分
合作关系（提供产品） 自助服务 社区
渠道通路
微信 微博
商家：开通微商城 个人：使用微小店 厂商：成为供货商 企业：全员开店 买家：进行商品购买
成本结构
平台建设、维护与运行费用、宣传费用
收入来源
高端定制化产品、会员俱乐部 有赞沙龙
4
创新之处
开启新的以移动端为主的小微商户服务平台
一站式的移动商务服务模式 引领行业的创新玩法，一次次引爆电商
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成功因素
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小组建议（问题）
客户群体受限制 代理操作复杂
不再以平台 为中心
扫描二维码 购买
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THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!