2012广告及媒介专业知识培训-完整版
广告基础知识培训资料-1
广告基础知识培训资料目录第一章-认识广告1. 广告的一般目的2. 广告发布的常用载体及其优势和局限性3. 媒体战略计划的制定4. 制定广告媒体策略5. 如何选择广告媒体6. 媒介的选择与组合7. 广告媒体排期8. 媒体的评估因素9. 电视广告策略第一章-认识广告1. 广告的一般目的：广告投放的目的一般有以下几个：1) 展示形象，定位品牌形象，宣传品牌、建立品牌知名度2) 传播产品功能、传递服务信息。
3) 扩大国内外经销商代理销售网络及终端卖场销售网络的建设，提高经销商信心4) 配合市场推广活动（如公关、促销等）5) 提高产品的曝光率与搜索率，促进产品销售6) 阻止或淹没或淡化对手的声音，或诱导对手跟风（目前大多数行业存在根风投放现象）!2.●1)优势：当地市场的覆盖面大且接受广泛、可信度高，富于灵活性、实效性强。
局限性：保存时间短，复制质量差，读者的传阅率低。
2) 电视：优势：综合视觉和听觉的符号，感观吸引力强、受众注意力高度集中，传播面广，受众人数多。
局限性：绝对成本高，广告拥挤。
展露时间短、受众选择余地小。
3) 广播：优势：成本低，受众总量大。
局限性：只有声音效果，比电视注意程度低、展露时间短、受众选择余地小。
4) 杂志：优势：地理和人口选择性强、可靠、声誉好、保存时间长、复制质量高、读者传阅率高。
局限性：广告版面购买前制时间长、实效性差、刊登位置不保证。
5) 户外广告：优势：展露时间长、成本低、竞争强度低。
局限性：受众可选择性差、广告创造性受到限制。
6) 邮寄广告：优势：受众有高度的选择性、灵活性强、信息传播高度个人化，同一媒体内无广告竞争。
局限性：成本较高、邮寄广告过多会引起受众反感，邮寄名单获得比较困难。
7) 互联网：优势：富于灵活性和实效性，覆盖人群不受地域和时间的限制。
受众注意力高度集中，成本低。
局限性：受众选择余地小，地方性受众人数少，广告阅读率低，阅读门槛高。
3. 媒体战略计划的制定媒体计划有四大核心要素构成：目标对象、地理因素、时间因素、媒体权重。
媒体和广告行业培训资料
未来发展趋势预测
数字化、智能化
随着技术的不断进步，媒体和 广告行业将继续向数字化、智
能化方向发展。
跨界融合
媒体和广告行业将与其他行业 进行跨界融合，创造更多元化 的商业模式和产品形态。
社交化、移动化
社交媒体和移动设备的普及将 推动媒体和广告行业向社交化 、移动化方向发展。
数据驱动
数据分析和精准投放将成为媒 体和广告行业的核心竞争力， 推动行业向更高效、更精准的
制定传播策略
根据媒体特点和目标受众需求，制定相应的 传播策略和内容规划。
评估营销效果
通过数据分析、用户反馈等方式评估营销效 果，不断优化策略。
03
CATALOGUE
广告创意与制作技巧
广告创意理念及方法论
创意理念
强调独特性、相关性、简洁性和冲击 力，以吸引并留住目标受众的注意力 。
创意方法论
包括头脑风暴、思维导图、 SCAMPER法等，旨在激发团队创造 力，产生新颖独特的广告点子。
通过A/B测试等方法，对广告创意、 投放策略等进行持续优化，提高广告 效果。
效果评估指标体系构建
曝光量与点击量
转化率与销售额
统计广告的曝光次数和点击次数，评估广 告的覆盖范围和受众兴趣。
跟踪广告的转化率和销售额，衡量广告对 实际购买行为的影响。
品牌知名度与美誉度
投放成本与回报
通过市场调查和数据分析，评估广告对品 牌知名度和美誉度的提升效果。
跨平台整合营销
整合不同媒体平台的数据和资源，实 现跨平台的精准营销和广告投放优化 。
05
CATALOGUE
法律法规与伦理道德问题探讨
国内外相关法律法规概述
国内法律法规
包括《广告法》、《互联网广告管理 暂行办法》等，对广告内容、发布、 代理、监测等方面进行规范。
媒介入职培训基础知识
15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年7月下 午1时44分21.7.2213:44July 22, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021年7月22日星期 四1时44分23秒13:44:2322 July 2021
➢ 广告形式主要以BANNER为主，广告发布于拥有免费电子邮件服务的网站上，广告会出现在 个人信箱的主页上。北京电通广告有限公司网络互动中心副总经理张灵燕如是说：一个成功 的电子邮件式的广告，除了要控制文件的K数，除了要强调设计的美感，最重要的在于丰富 的、可读性强的内容。她介绍说钻石推广协会的电子邮件广告，从“钻石情人看过来”到 “都是钻石惹的祸”，直至评选“惹火美颈炫出来”，显然是抓住了直邮广告的重点，自然 成功地抓住了网民的注意力
11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。21.7.2213:44:2313:44Jul- 2122-J ul-21
12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。13:44:2313:44:2313:44Thurs day, July 22, 2021
现在的国内络广告的形式的概况
互联网广告基础知识
主要广告形式 — 概述
BANNER:旗帜广告
➢ 所有接触过网络广告的人，都知道这个名词。因为1994年在美国连线杂志上出现的网络广告 就是旗帜广告。
➢ 它以GIF、JPG等格式建立图像文件，放置在页面中，包括有横幅旗帜广告和竖式旗帜广告。 大小一般为468*60像素。它是在网站上为广告宣传而保留的一个广告单位，一旦被点击， 会把网民带到广告主的网站，或者显示某种促销信息或其他信息。旗帜广告曾经和按钮广告 一起被称为网络业界的标准广告格式。
广告基础知识培训共30页文档
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功础知识培训
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
(广告传媒)广告培训资料
什么独特实用的特性令你的产品与别的不同？它可能是配方上、技术上的改进，它可能更敏捷、更轻盈或更结实、更大。
必须谨记以下三点：1．必须有实实在在的差别，如果无明显的优越性，就不能令消费者将该品牌与其他的区别开来。
2．必须不易被仿制，否则很快被其他同类产品赶上或超过。
3．如产品并无客观的特别之处，不妨充分显示产品的非功能区别。
在此处，你需要建议变化或修正吗？非功能区别（感性诉求）产品如没有功能上的独特之处，它还有什么特性令之脱颖而出？它可能是名气大或稀有，它可能更美丽，或更有现代感，或更丰富多彩，或更芬芳迷人？一般来说，当消费者购买或拥有该品牌时，它可以令消费者深感他们有好眼光，表现其地位和智慧，而其他品牌却不能。
但还有三条原则：1．这种品牌附加值同样可以被其他品牌借用，这会令它们区别微乎其微。
2．除非产品拥有强有力的产品特征，否则广告创造的区别亦是微乎其微的。
3．如果无法创造品牌的区别，促销元素（诉求点）就将品牌个性充分加以强调。
最后，现有的非功能区别是否有效，您是否需要重新计划其转变或改进？品牌个性：已经讲过，个性使产品成为一个品牌。
品牌同人一样，有着功能和情感上的吸引之处，可以用形容人的词语来形容。
如果单一吸引力并不显得独特，可以将各种因素混合，吸引力就会表现出来了。
在当今竞争激烈的市场，在单项吸引力已经没有太多区别时，我们的综合塑造品牌个性的方式就很重要，以下要注意几点：1．列举人类的一些特征，如智慧、活泼、群居等。
只代表各种性格成分的品牌个性有必要完全拟人化。
例如，品牌是一位你喜欢的叔叔，可能不会很令人激动，但完全可以信赖。
2．确保品牌个性是被品牌所承托的。
说明白一些，一种高档的香皂不能拥有象兰博（《第一滴血》）的个性。
3．最后，当你已经确定现在品牌之个性时，考虑是否它还需要变化或改进？品牌定位：逐项分析完诉求点，功能区别，非功能区别和品牌个性后，你必须要得出一句话的结论来阐述市场定位和在消费者心目中的定位。
广告公司媒介培训资料
02
媒介培训的核心技能
媒体计划和购买技巧
1 2 3
了解媒体市场
对各种媒体类型、定位、特点有深入的认识， 熟悉其发展趋势和变化规律。
媒体策略制定
根据客户需求和产品特点，制定具体的媒体投 放策略，包括投放目标、预算分配、投放时间 、频次等。
媒体效果评估
运用各种效果评估指标，对投放效果进行实时 监测和评估，及时调整投放策略。
03
数字化媒介培训还可以通过数据分析和人工智能等技术，对学习效果进行科学 的评估和预测，为培训计划和目标的制定提供有力支持。
媒介培训的定制化服务
1
随着广告行业的不断发展，对媒介培训的需求 也日益增多，培训内容越来越丰富和多样化。
2
定制化媒介培训可以根据不同受众群体的需求 和特点，制定个性化的培训计划和内容，以满 足不同客户的需求。
媒体研究和数据分析
数据收集和分析
01
通过收集和分析各种媒体投放数据，包括曝光、点击、转化等
数据，评估投放效果。
媒体趋势研究
02
通过对市场趋势、竞争对手、客户需求等方面的研究，为媒体
投放提供参考。
媒体效果优化
03
根据数据分析结果，不断优化媒体投放策略，提高投放效果。
媒体谈判和沟通技巧
有效沟通
具备良好的沟通技巧，能够准确表达投放需求和目的，了解对方意图，达成合作共识。
媒介培训的意义
随着广告市场的竞争日益激烈，媒介培训对于提高广告公司和媒介从业人员的专 业素养和综合能力具有重要意义，可以增强其对于媒介市场的了解和把握，提高 媒介投放的效益和效果，从而提升企业的品牌形象和市场竞争力。
媒介培训的主要内容
媒介市场分析
主要包括媒介市场的构成、媒介类型、市场规模 、竞争格局等，帮助从业人员全面了解媒介市场 情况。
媒介基础知识培训
Vehicle 载具
媒体中的某一种传播工具 《广州日报》是报纸媒体中的一种
Media Basic Terminology 媒介基本术语
Audience受众
暴露于某媒体的人口 收看或收听一则广告活动的某一群体 出版物的读者，电视观众，广播的听众
Media Seminar The Basic
媒介基础知识培训
Content内容
Role of Media Department 媒介部角色 Media Basic Terminology 媒介基本术语 Exercises 练习
Media Department (媒介部)
媒介策划 媒介购买 媒介调查
Example: Calculate the Total TRPs of A, B & C area 计算以下地区的毛收视点
Target Audience : 500,000 Total TRPs of A : 350
Target Audience : 450,000 Total TRPs of B : 450
Role of Media Department 媒介部的角色
$
Media Cost Management 媒介费用管理
Build up Good Relationship 建立良好关系
Coordination 协作
Impossible=Possible 不可能=可能
Play Magic 玩魔术
Media Basic Terminology 媒介基本术语
Target Audience : 500,000 Total TRPs of A : 350 Target Audience : 450,000 Total TRPs of B : 450
广告媒介媒介知识培训
杂志广告媒介
杂志广告是通过杂志等出版物传播的广告形式。
杂志广告具有针对性强、读者群明确、信息量大等优点。
杂志广告通常包括文字、图片、色彩等元素，可以通过精美设计和高品质印刷来展 示产品或服务的特点。
网络广告媒介
网络广告是通过互联网传播的广 告形式。
网络广告具有交互性、实时性、 信息量大等优点。
网络广告通常包括文字、图片、 视频等多种元素，可以通过多种 形式来展示产品或服务的特点。
智能化则是指通过人工智能 、机器学习等技术手段，实 现广告媒介的自动化和智能 化运营管理，提高广告投放 的精准度和效率。
02
广告媒介类型
电视广告媒介
电视广告是最为普遍的广告形式之一，通过电视广播信号覆盖广泛的观 众。
电视广告具有强烈的视觉和听觉效果，能够生动地展示产品或服务的特 点。
电视广告通常分为商业广告和公益广告，其中商业广告是由企业付费制 作并播放的广告，而公益广告则是由政府或非营利组织制作的宣传社会 公益事业的广告。
日期:
广告媒介媒介知识培训
汇报人：
目 录
• 广告媒介概述 • 广告媒介类型 • 广告媒介选择与评估 • 广告媒介投放策略 • 广告媒介市场趋势与新技术应用 • 广告媒介案例分析
01
广告媒介概述
广告媒介的定义与分类
广告媒介是广告信息传播的载体和工具，是企业 与消费者之间沟通的桥梁。根据不同的传播方式 和媒介形态，广告媒介可分为传统媒体、新媒体 和自媒体等多种类型。
广告媒介投放的时段与版面选择
时段选择
根据目标受众的生活习惯和媒介的受众群体，选择合适的广告投放时段。如白天 投放针对上班族的广告，晚上投放针对家庭用户的广告。
版面选择