酒水销售人员工作总结
酒水销售工作总结范文5篇
酒水销售工作总结范文5篇酒水销售工作总结范文1加入__公司也有一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，在__各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些营销心得与工作情况总结如下：一、营销心得不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的营销人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
二、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及营销人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
三、脚踏实地，努力工作我深知网络营销是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。
不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是不可推卸的职责。
要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
四、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
酒水销售人员工作总结范文
酒水销售人员工作总结范文一、工作概述作为一名酒水销售人员，我主要负责销售公司的酒水产品，包括推荐、介绍产品、维护客户关系等。
在过去的一年中，我通过不断努力，取得了令人满意的销售业绩，为公司做出了一定的贡献。
以下是我在工作中的一些体会和总结。
二、工作方法作为一名销售人员，我认为工作的方法至关重要。
首先，我始终保持积极的心态，不论遇到何种困难或挑战，都要保持乐观的心态，积极面对。
其次，我注重对客户的沟通和了解，每一位客户的需求都有所不同，只有与客户进行深入的沟通，才能更好地了解客户的需求，进而推荐合适的产品。
此外，我还注重维护与客户的关系，在销售完成后，会及时与客户进行回访，询问产品的使用情况，以及对服务的评价。
在客户对产品或服务提出问题时，我也会及时反馈给公司，并协助处理，以提高客户的满意度。
三、工作成果在过去一年中，我共完成了销售业绩350万元，完成了公司下发的销售任务，并在多次客户沟通中获得了客户的认可和好评。
除此之外，我还积极参与公司组织的培训活动，学习相关知识和技能，为提升自身素质做出了努力。
四、工作感悟通过一年的工作，我深深感受到一个人只有不断地努力和学习，才能不断向前。
销售工作需要不断地了解客户和市场，不断提高自己的能力和素质。
只有这样，才能在竞争激烈的市场中获得一席之地。
我也意识到，在工作中应该注重与同事协作，共同为公司的发展努力。
五、未来计划在未来的工作中，我将继续保持良好的工作态度和客户沟通能力，注重对市场和行业的了解，并不断提高自己的能力和素质。
同时，我也将积极与公司同事合作，共同推动公司的稳健发展。
以上为本人的工作总结，谢谢。
酒水销售月度工作总结范文7篇
酒水销售月度工作总结范文7篇篇1一、工作总结本月度，酒水销售部门在公司的领导下，经过全体员工的共同努力，取得了一定的成绩。
以下是对本月工作的总结：1. 销售额与利润情况本月，酒水销售部门的销售额为XX万元，较上月增长了XX%。
其中，白酒销售额为XX万元，红酒销售额为XX万元，啤酒销售额为XX 万元。
在利润方面，本月实现净利润XX万元，较上月增长了XX%。
2. 市场分析与产品策略本月，我们对市场进行了深入的分析，发现白酒市场依然保持稳定的增长，红酒市场也有所回升，而啤酒市场则呈现出较为低迷的状态。
针对这种情况，我们调整了产品策略，加大了白酒和红酒的推广力度，同时对啤酒产品进行了优化调整。
3. 销售渠道与促销活动本月，我们通过多种渠道进行销售，包括线上电商平台、线下专卖店以及批发渠道等。
在促销活动方面，我们开展了多项优惠活动，如满减、折扣等，吸引了大量消费者。
此外，我们还加强了与合作伙伴的合作关系，拓展了销售渠道。
4. 团队建设与培训本月，我们注重团队建设与培训工作。
通过定期举行团队会议和培训活动，提高了员工的工作效率和团队协作能力。
同时，我们还邀请了行业专家进行讲座和培训，提升了员工的专业素养和销售技巧。
二、存在的问题与改进措施在本月的工作中，我们也存在一些问题需要改进：1. 库存管理不够精细，导致部分产品出现积压和过期现象。
针对这个问题，我们将加强库存管理，建立更加精细化的库存管理制度，避免出现类似问题。
2. 线上线下渠道协调不够顺畅，导致部分订单处理出现延误。
我们将加强线上线下渠道的沟通和协调，确保订单能够及时处理并交付给客户。
3. 部分员工销售技巧有待提高，需要加强培训和指导。
我们将定期举行销售技巧培训活动，提高员工的销售能力和服务意识。
三、下月度工作计划下个月度，我们将继续努力，争取取得更好的成绩。
具体计划如下：1. 销售额与利润目标：计划实现销售额XX万元，净利润XX万元。
2. 市场分析与产品策略：将继续关注市场动态，调整产品策略，加大推广力度，优化啤酒产品。
酒水业务员月工作总结
酒水业务员月工作总结一、工作概况本月是酒水业务员工作的一个新的开始，整个月份我按照公司的销售计划和目标，积极主动地开展各项工作。
通过努力，本月的销售业绩有了较为明显的提升。
在此期间，我深入了解了市场的需求，同时也不断改进自己的工作方式和方法，使自己更好地适应市场变化。
也加强了与客户的沟通与合作，为公司的业务拓展做出了应有的贡献。
二、工作内容1. 客户拜访：本月我共拜访了30家潜在客户和老客户。
在拜访中，我对客户的需求和反馈进行了深入地了解，及时做好客户的售前和售后服务。
通过不断的沟通和交流，我成功地维护了公司老客户的稳定合作关系，并发掘了一批潜在客户，为公司业务的持续发展奠定了基础。
2. 销售业绩：本月我的销售业绩也有了明显的提升，达到了公司设定的销售目标。
通过满足客户的需求，我成功地成交了一批订单，为公司带来了丰厚的业务收益。
3. 市场调研：我还积极主动地进行市场调研工作，关注市场动态和竞争对手的情况。
及时向公司反馈市场信息，为公司制定更有效的销售策略提供了重要的参考依据。
4. 产品宣传：我在本月还参加了多次公司举办的产品宣传活动，积极向客户介绍公司的产品特点和优势，扩大了产品的知名度和影响力。
三、存在的问题在工作过程中，我也发现了一些自身存在的问题，主要表现在以下几个方面：1. 沟通技巧不够娴熟，需要提高自身沟通水平，才能更好地与客户建立紧密的合作关系。
2. 销售技巧有待提高，需要不断学习和积累销售经验，以更好地应对客户的需求和挑战。
3. 售后服务需加强，客户的满意度和忠诚度直接影响着公司的长期发展，需要加强售后服务的工作。
四、下个月工作计划1. 拜访客户：下个月我将继续深入客户，加强客户关系维护和发展，力争为公司带来更多的业务机会。
2. 销售业绩：继续努力提高销售业绩，争取完成公司设定的销售目标，实现更大的销售额。
4. 个人发展：加强学习与积累销售经验，提高自身的销售能力和专业素养。
五、总结通过本月的工作，我对自身的工作能力有了更清晰的认识，也发现了自身存在的不足和需要改进的方面。
酒业公司销售个人工作总结
酒业公司销售个人工作总结
我工作于一家酒业公司，并负责销售工作。
以下是我个人的工作总结：
1. 销售业绩：在这个季度，我成功实现了销售目标。
通过积极地开发新客户和维护现
有客户的关系，我能够与客户建立了良好的合作伙伴关系，并促成了多个销售订单。
2. 销售策略：通过市场调研和分析，我能够了解到客户的需求和市场趋势。
基于这些
信息，我制定了一系列的销售策略，包括推广活动、价格策略和促销方案等。
这些策
略有效地促进了销售。
3. 客户关系管理：我非常注重与客户之间的良好沟通和关系管理。
我定期联系客户，
关注他们的需求和反馈，并提供及时的支持和解决方案。
我相信通过这种方式，客户
对我们公司的信任度和忠诚度都提高了。
4. 团队合作：在销售部门的工作中，团队合作非常重要。
我积极与其他销售同事合作，共享信息和经验，相互支持。
我也乐于帮助新同事，并与他们分享自己的销售经验和
技巧。
5. 个人发展：为了提升销售技能和知识，我参加了一些相关的培训和研讨会。
我也通
过阅读行业资讯和学习市场动态来不断更新自己的知识。
这些努力有助于我在销售工
作中更加专业和有竞争力。
总的来说，我在这个季度的销售工作中取得了一定的成绩。
我将继续努力学习和成长，为公司的销售业绩做出更大的贡献。
酒类销售年终工作总结(5篇)
酒类销售年终工作总结（5篇）酒类销售年终工作总结1今年以来，我负责xx啤酒销售工作。
一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。
下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险”服务。
自xx啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查讨论，认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购置的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，准时关心xx加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额到达了xx元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，xx市场上xx啤酒占市场达90％以上。
而xx啤酒较我们的啤酒落后很多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使xx地老百姓对xx啤酒家喻户x，人人皆知。
同时我们大力在农村促销啤酒。
在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。
如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫伴侣欢迎，从而销量随之大增。
一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。
不过，隋着销售业绩的大好，在明年xxxx啤酒的销售中，我们会做得更好。
酒类销售年终工作总结2我区酒类流通管理工作根据商务部《酒类流通管理方法》〔商务部令XX年第25号〕的要求，仔细履行职责，广泛宣扬，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广阔人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁华稳定。
酒水销售人员工作总结(6篇)
酒水销售人员工作总结进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。
下面是本人对近期的工作做一下总结：有意向的客户____家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。
瓮安县市场共得资料____份，发出资料____份有意向客户____家目前正在联系和沟通中。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
酒水销售人员工作总结（二）金融危机已经影响到了所有的实体经济，尤其是在欧美国家继续向纵深发展，目前还看不到底限，欧美市场呈现出前所未有的萧条，加上各国贸易保护政策，令我们的市场受到了极大的冲激。
同时国内厂家的无序竞争，价格混乱，令我们失去了部分客户。
酒水销售工作总结范文_酒水销售工作总结范文
酒水销售工作总结范文_酒水销售工作总结范文一、总结销售业绩在过去的一个销售季度中，我主要负责了公司酒水产品的销售工作。
通过努力，我取得了一定的销售业绩，但也存在一些不足之处。
在这段时间里，我共拜访了100家潜在客户，成功签约了50家。
完成了销售任务的80%。
销售额较上季度提升了15%，但与公司设定的销售目标相比仍有一定差距。
二、总结销售技巧1. 拜访客户时，我尽可能多地了解客户的需求和偏好，以便为他们提供更专业的销售方案。
2. 在销售过程中，我不断提升自己的产品知识和销售技能，以更好地满足客户需求。
3. 与客户沟通时，我注重提升自己的沟通技巧和解决问题的能力，以提高客户满意度。
三、总结销售经验1. 在销售过程中，我发现客户更加注重产品的品质和服务质量，所以我会继续提升自己的产品知识和服务意识。
2. 我发现与客户建立良好的信任关系对销售业绩有着至关重要的影响，所以我会尽力在与客户的沟通中树立良好的形象和信誉。
3. 我还发现销售过程中的售后服务对于客户的维系和再次购买意愿有着重要的影响，所以我会更加注重售后服务的品质和效果。
四、总结个人感悟在过去的销售季度中，我通过不断努力和自我提升，取得了一定的销售业绩，但也意识到自己的不足之处。
在未来的工作中，我将更加注重客户需求，提升自己的专业技能和销售技巧，以取得更好的销售业绩和客户满意度。
五、总结改进措施1. 加强销售业绩的跟进和分析，及时发现问题并加以解决。
2. 提升自己的销售技巧和专业知识，以更好地服务客户。
3. 加强团队合作，与同事共同努力，共同提升销售业绩。
通过这次总结，我更加清晰地认识到了自己的优势和不足，也找到了未来销售工作的改进方向。
我将在以后的工作中，不断提升自己的专业能力和销售技巧，以更好地满足客户需求，取得更好的销售业绩。
我也会认真执行改进措施，加强团队合作，共同努力为企业的发展做出更大的贡献。
【引用】。
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酒水销售人员工作总结销售人员做好工作总结是销售成功的第一步，那么酒水销售工作总结怎么写呢?下面小雅就和大家分享酒水销售人员工作总结，来欣赏一下吧。
酒水销售人员工作总结一、做好客情⑴、访客户之间要做好一定的准备，对客户的某些信息进行一定的把握，从而不打无准备之仗。
同时也能够提前找到给自己准备好计划和话题。
⑵、经常去拜访老板，与老板进行沟通交流。
当遇到老板忙碌时要主动帮助老板干活，给予老板好的印象，让老板对业务员不产生反感，而是建立一种朋友间的友谊关系。
销售酒水要达到销售更多感情更深。
⑶、拜访时可以给予拜访对象一些小的赠品，一些客户需要和便利使用的东西，从而拉近客户与你之间良好的关系。
二、善于沟通⑴、与客户沟通时要注意自己的言辞和用语，不可口若悬河，要学会先倾听客户的意见，了解客户话语中的本意，然后再针对客户的问题进行解释和劝说。
当遇到很多店老板很强势的时候，甚至忽悠业务员的时候要时刻记住自己最初的目的和底线，不可盲目听从他人的意见。
⑵、要善于察言观色，再拜访客户的过程中不仅要对客户进行一定的观察，同时也要对客户身边的其他人进行一定的观察，也许旁边的某些人对你的营销活动会产生很大的影响。
所以你要时刻的注意和揣测。
⑶、在酒店的拜访中，要与酒店的服务员建立好良好的客情，而这主要在于自己和服务员之间的沟通上，服务员的沟通要把握住技巧，量多要质好，服务员处的好不仅会增加酒水的销量，还会给你带来很多有用的信息。
比如说对于某些常在酒店喝酒的领导会偏向于哪类酒水，我们的竞品最近在做什么样的政策或活动等这些有用的信息。
三、做好酒水的营销展示⑴、在进店的最初时段，你要看的不是店面的大小，而是自己酒水的展示如何，酒水的展示是否在醒目的位置，展示的品种是否符合公司的要求。
没有好的展示，顾客的第一印象时不会青睐我们的酒水的。
同时在观察酒水时也可以看看是否会有假的货品或者从其他市场窜入的酒水。
⑵、在拥有良好的客情基础上要记得让老板和服务员帮助自己推销自己的酒水，因为他们对客户的推销往往起到七八成的作用，所以这是最好的营销。
四、熟悉自己的产品信息和竞品信息⑴、在对你的客户进行推销的时候，你要非常熟练的了解自家的信息，每个品种的价位、口味、包装、销售情况等这些基本的信息。
只有这样当你跟客户交流时才能很好很明确的推销自己的酒水，而不至于让别人忽悠你或者误解自家的酒水。
⑵、在给客户宣传政策的时候要分清楚不同的对象来说明，面对机关对象要注意酒水的质量和品牌形象，面对流通的小老板要注意给他算清楚酒水的价格和能够享受到得优惠政策，站在他的角度来算账。
只有这样你才能更好的体现出自己酒水的优势。
⑶、要对市场上主要竞争对手酒水的信息进行很好的了解，在你负责市场中要记得像口子窖、迎驾、金种子等这些酒水的销售情况、价位情况、口味情况、竞争政策等，这样在面对竞品的打击和冲击时就可以避其锋芒，主力做好自己的优势，做好自己的信誉。
五、要管理好客户的仓库⑴、对于每个客户而言，他所能够进货的资金是有限的，而这些资金在一段时间内是闲置的，但在另一段时间却是需要使用的。
同样的购买，可能购买自家的酒水也可能购买竞品，那么就需要我们提前把握住这些资金的购买，提前让我们的酒水占据这部分资金，从而更快的销售。
⑵、面对负责的经销商，要注重对他们仓库储存的管理，对仓库的存放、流通、进出货品的进行一定的管理和培训，让他们对于仓储具有一定的很好管理能力，这样经销商动销的快，我们酒水销售的也就快了。
六、要调整好自己的心态⑴、在销售这份工作时，要忘记自己的头上的头衔和身份，要知道你就是一个普通的销售人员，销售不分学位和学历，只有付出和经验。
所以对于我们这些刚走入市场的新生们一定要调整好自己的心态，把心态放平，把位置放低，多去谦虚的学习、多去勤快的做事。
不要以为很多事很简单，自己都能做的好，其实那不过是你自以为是的想法。
要知道很多事是你没经历和不懂的。
只有一定的历练才能懂得和把握好。
七、看多跑多记多想，时常总结经验⑴、做销售是一份看似简单的工作，但是却是需要很多努力的工作。
想要做好销售这份工作要付出很多的努力才行，对于每天的工作，要时常去了解学习更多的信息，多跑跑一些自己的客户，动手勤快的记下自己的计划和问题，回头还得更好的思考自己的不足和问题。
⑵、每一天，每一个星期，每一个阶段都需要我们对自己的前期的销售进行一点的总结和反思，没有最好只有更好，对于之前的销售做的差的要揪出问题的所在，对症下药。
对于做好的销售要继续发挥自己的优势，把握好自己的政策。
只有这样我们的酒水销售才不会落后于别人的市场，更好的向前，完成更好的目标。
八、勤、情、清"⑴、做好“勤”就是要耐得住销售这份工作的辛苦，并且更加勤快的去开拓市场，去维护自己的市场，去把握市场的动向，同时对自己的市场能够很好的调控。
勤劳的付出必定换来好的回报，所以一定要勤快、勤劳。
做好“情”就是要在自己的岗位上要保持一份激情，不懈怠、不放弃。
做销售的人员首先要自己充满热情和激情，这样你身边的人都会被你所感染，你的客户也会被你的良好情绪感化，从而与你更加亲近，跟你处的更好。
⑵、做好“清”就是要对自己的业务和动作要保持一份清醒的认识，不可随意的忽视工作的管理规定，时刻对自己给予严格的要求，做到为人正直清明，只有这样，你才能长久的做好销售，长久的维护好你身边人和你的良好关系。
九、“厚脸皮”的精神对客户的拜访可能不是一次就能成功的，所以这就需要你花费一定的心思，一定的时间，一定的技巧去多次与客户进行沟通，与客户进行周旋，从而把握好客户的心态和心思。
坚持不懈的拜访才会给你带来更多的信息，带来转机。
没有简简单单就能做好的事情，所以要做好一件事不能以为那么简单就能完成，要注意主动的去与别人进行一定的沟通交流，去让别人接受你的主动。
十、销售技巧⑴、拜访客户要注重一定的礼仪和方式。
比如女生的穿着打扮、男生的语气情绪等。
⑵、要学会与客户长久的沟通交流，养成一种耐心的心态。
⑶、主动上前去迎接，始终以微笑感染客人⑷、不要和竞品争着推荐，等她说完了你在上场，一方面是可以发现她说辞中的漏洞，另一方面，留下时间观察客人当中谁是关键人物，他可能属于那种类型的，是价格敏感型还是品质主导型，还是文化型。
然后针对性的做出促销说辞。
这样成功的机率会大一些⑸、懂得开口，却只问不听这个时候，经过长期的历练和一次次推销被拒的磨练，意识到多说不是核心的关键，懂得说话的时机很重要，于是不断地察言观色，善于根据顾客的反映适时地问一些设计好的问题。
这个阶段，笃信问题就是答案，好的问题就是成交的一半。
透过合适的、符合顾客利益点和需求的问题，发现销售比以前好做多了，日渐得心应手。
啤酒销售工作总结今年以来，我负责**啤酒销售工作。
一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。
下面，就一年来工作作自我总结如下：一、开展了“零风险”服务。
自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了**元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上。
而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。
同时我们大力在农村促销啤酒。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。
如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。
不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。
白酒销售工作总结时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年结束了，今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
做一份白酒销售工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈--一、个人的成长和不足做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。
这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;2、心态的自我调整能力增强了;3、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
二、销售业绩回顾与分析这一年的业绩还是很不多的：1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2、成功开发了四个新客户;3、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1、我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a。
公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;b。
新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c。
重点市场定位不明确不坚定。
三、工作中的不足整年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。