大光明眼镜广告策划书
宣传眼镜策划书范文3篇
宣传眼镜策划书范文3篇篇一《宣传眼镜策划书范文》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，眼镜已经成为了很多人日常生活中的必备品。
然而，市场上的眼镜品牌众多，竞争激烈，如何让消费者更好地了解我们的眼镜产品，提高品牌知名度和市场占有率，是我们面临的重要问题。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认识我们的眼镜品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
三、活动主题“清晰视界，从这里开始”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象目标消费者群体七、活动内容1. 举办眼镜展览在活动现场设置展览区域，展示各种款式和功能的眼镜，包括近视镜、远视镜、太阳镜、防蓝光眼镜等，让消费者可以亲身感受和体验不同眼镜的特点和优势。
同时，安排专业的销售人员为消费者提供详细的产品介绍和咨询服务。
2. 开展眼镜知识讲座邀请专业的眼科医生或验光师到活动现场进行眼镜知识讲座，向消费者介绍如何正确选择和佩戴眼镜、如何保护眼睛健康等知识，提高消费者的护眼意识和对眼镜的认知水平。
3. 举办配镜优惠活动在活动期间，推出配镜优惠活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引消费者前来配镜。
同时，为消费者提供免费的验光服务和售后服务，让消费者感受到我们的专业和贴心。
4. 开展互动体验活动在活动现场设置互动体验区域，如视力测试、眼镜清洗、眼镜维修等，让消费者可以亲自参与和体验，增加活动的趣味性和互动性。
同时，设置抽奖环节，为消费者提供丰厚的奖品，如眼镜、护眼产品等，提高消费者的参与度和积极性。
八、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）、官方网站等渠道进行线上宣传推广，发布活动信息、产品介绍、优惠政策等内容，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传在活动现场周围、商场、学校、社区等场所张贴宣传海报、发放传单等，进行线下宣传推广，提高活动的知名度和影响力。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展览布置费用：[X]元3. 讲座费用：[X]元4. 优惠活动费用：[X]元5. 互动体验活动费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、活动效果评估1. 销售量评估通过统计活动期间的产品销售量，评估活动对销售的促进作用。
眼镜广告策划
眼镜广告策划篇一：眼镜店广告策划案眼镜店广告策划案篇二：眼镜网络广告策划书大光明眼镜广告策划书姓名：学号：班级:目录简介??????????????????????????????02一、市场分析?????????????????????????031、营销环境分析?????????????????????????032、消费者分析??????????????????????????043、品牌分析??????????????????????????054、企业与竞争对手分析????????????????????05二、广告分析??????????????????????????061、广告战略上的定义??????????????????????062、广告战略目标和重点??????????????????????063、广告对象??????????????????????074、产品定位??????????????????????075、广告表现策略??????????????????????07三、网络广告实施计划?????????????????????071、广告目标?????????????????????????????072、广告主题?????????????????????????????073、广告活动时间???????????????????????????084、广告活动区域????????????????????????????085、网络广告活动内容??????????????????????????086、媒体策划????????????????????????????087、网络广告的效果评估????????????????????????098、广告费用预算????????????????????????09大光明眼镜简介大光明眼镜公司是南通市专业化、老字号大型眼镜连锁企业之一，公司目前拥有各级连锁店近30余家。
眼镜活动方案策划书3篇
眼镜活动方案策划书3篇篇一眼镜活动方案策划书一、活动主题“视界新主张，时尚共分享”二、活动目的通过举办眼镜促销活动，提高品牌知名度和销售额，吸引更多的目标客户，增加市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 配镜优惠：为消费者提供配镜优惠，如打折、满减等，吸引消费者购买。
2. 免费眼部检查：提供免费的眼部检查服务，让消费者了解自己的眼部健康状况，增加消费者对眼镜的需求。
3. 购买即赠：购买指定款式的眼镜，即可获得精美礼品一份，如太阳镜、镜盒等，增加消费者的购买意愿。
4. 会员专享：推出会员制度，为会员提供更多的优惠和服务，如积分兑换、生日礼品等，增加会员的忠诚度。
5. 时尚眼镜展示：展示最新款的时尚眼镜，让消费者了解眼镜的流行趋势，增加消费者的购买欲望。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等渠道，向目标客户宣传活动信息，提高活动的知晓度和参与度。
2. 线下宣传：在店面、商场、学校等场所张贴海报、发放传单等宣传材料，吸引更多的目标客户。
3. 合作推广：与相关品牌、机构合作，进行联合推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
六、活动评估1. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，包括销售额、销售量、客单价等，评估活动的效果。
2. 顾客反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议，为今后的活动提供参考。
七、注意事项1. 活动期间要保证服务质量，提高顾客的满意度。
2. 活动期间要保证库存充足，避免出现断货现象。
3. 活动期间要注意促销力度的控制，避免过度促销导致亏损。
4. 活动期间要注意员工的培训和管理，提高员工的服务水平和工作效率。
[策划人姓名][具体日期]篇二眼镜活动方案策划书一、活动主题“时尚配镜，清晰未来”二、活动目的本次活动旨在提高大家对眼睛健康的重视，增强对配镜的认识，同时推广我们的眼镜产品。
眼镜推销的策划书3篇
眼镜推销的策划书3篇篇一《眼镜推销策划书》一、前言眼镜作为一种重要的视力矫正和时尚配饰，具有广泛的市场需求。
本策划书旨在通过有效的市场推广和销售策略，提高眼镜产品的知名度和销售额，实现企业的商业目标。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 18-45 岁之间，对视力健康有需求或追求时尚的人群。
包括学生、上班族、时尚爱好者等。
2. 市场需求视力矫正需求：随着电子产品的普及，近视、远视等视力问题日益普遍，人们对眼镜的需求增加。
时尚需求：眼镜不仅是视力矫正工具，也是时尚配饰，消费者对个性化、时尚的眼镜款式有较高的需求。
3. 市场竞争现有眼镜品牌众多，竞争激烈。
需突出产品特色和优势，提高竞争力。
三、产品策略1. 产品定位中高端眼镜品牌，注重品质和设计。
提供多样化的产品选择，满足不同消费者的需求。
2. 产品特点优质的镜片材料，提供清晰的视力矫正效果。
时尚的设计，融合流行元素。
个性化的配镜服务，满足消费者特殊需求。
3. 产品推广举办新品发布会，展示产品特色和设计。
利用社交媒体和时尚博主进行宣传推广。
与眼镜店合作，提供试戴体验活动。
四、价格策略1. 定价目标实现合理的利润，同时保持产品的竞争力。
根据不同产品定位和市场需求，制定差异化价格策略。
2. 价格定位中高端价格定位，与产品品质和设计相匹配。
定期推出促销活动，吸引消费者购买。
五、销售渠道策略1. 线上销售建立官方网站和电商平台，方便消费者购买。
提供在线配镜服务，提高购物体验。
2. 线下销售与眼镜店合作，建立销售网络。
开展促销活动，吸引消费者到店购买。
六、促销策略1. 开业促销开业期间提供优惠折扣和赠品，吸引消费者购买。
举办抽奖活动，增加消费者参与度。
2. 节日促销在重要节日和纪念日推出特别促销活动。
与相关品牌合作，进行联合促销。
3. 会员制度建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者忠诚度。
定期发送会员专属优惠信息。
七、营销活动策划1. 举办眼镜时尚秀展示最新的眼镜款式和搭配，吸引时尚爱好者的关注。
大光明眼镜广告策划书
强调大光明眼镜的独特卖点，如优质 的镜片材料、先进的生产工艺、个性 化的镜框设计等，使品牌在竞争激烈 的市场中脱颖而出。
营销目标策略
扩大市场份额
通过广告吸引更多的潜在消费者 ，提高大光明眼镜的市场份额。
促进销售增长
通过广告宣传和促销活动，刺激 消费者的购买欲望，提高销售业 绩。
广告创意策略
。
健康护眼广告：强调大光明眼 镜的护眼功能和健康舒适的特 点，通过展示佩戴大光明眼镜 后清晰舒适的视觉体验，吸引 目标受众的关注。
生活场景广告：将大光明眼镜 与日常生活场景相结合，展示 眼镜在各种场合的实用性和便 利性，让受众更好地理解和体 验产品的价值。
广告投放时间表
为了确保广告投放的效果和节 奏感，我们制定以下投放时间 表
电视广告：在周一至周五的晚 上黄金时段以及周末的热门节 目时段进行投放，以最大限度 地覆盖观众。
网络广告：全年全天候进行投 放，根据不同平台的用户活跃 时间段进行针对性投放，以提 高点击率和转化率。
杂志广告：根据杂志的发行周 期和受众特点，选择合适的时 间段进行投放，以与受众的阅 读习惯和兴趣相匹配。
广告投放成本
传媒渠道费用
在各大传媒渠道（如电视、广播、网络等）投放广告所需支付的费用，通常与 投放时间、投放位置等因素相关。
线下活动费用
组织线下推广活动所需的费用，包括场地租赁、物料制作、活动人员工资等。
预算分配与调整
预算分配策略
根据广告策划的需求与优先级，合理分配广告制作与投放的预算，确保各项工作 的顺利进行。
• 年龄段：主要目标市场为20-50岁的中青年人群，这部分人群对眼镜的品质和款式有较高要求。 • 职业类型：以白领、学生、商务人士等为主要目标群体。 • 地理位置：以大中城市为主要目标市场，如北京、上海、广州、深圳等。 • 在明确的目标市场和产品定位基础上，我们将制定针对性的广告策略和推广活动，以实现广告策划书的目标和背景。接下
关于眼镜的广告策划书3篇
关于眼镜的广告策划书3篇篇一《关于眼镜的广告策划书》一、市场分析1. 目标市场随着电子产品的普及和人们生活方式的改变，近视人群不断增加，同时对眼镜的需求也日益多样化。
我们的目标市场主要包括学生群体、上班族以及注重时尚和品质的消费者。
2. 市场现状目前眼镜市场竞争激烈，品牌众多。
消费者在选择眼镜时，除了关注视力矫正功能外，对款式、材质、舒适度等方面也有较高要求。
同时，线上销售渠道的兴起也给传统眼镜店带来了一定的挑战。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括知名眼镜品牌连锁店和一些线上眼镜销售平台。
他们在品牌知名度、产品种类和价格等方面具有一定优势。
二、广告目标1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解我们的眼镜品牌。
2. 增加产品销量，吸引新客户，留住老客户。
3. 塑造品牌形象，强调我们的眼镜在品质、款式和服务方面的优势。
三、广告策略1. 广告主题“清晰视界，时尚演绎”2. 创意表现通过展示佩戴我们眼镜后的清晰视觉和时尚造型，突出眼镜的功能性和美观性。
可以采用生动的图片、视频以及有趣的故事来吸引消费者的注意力。
3. 广告媒介（1）线上：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行广告投放，发布产品图片、视频和用户评价等内容。
同时，与一些知名博主、网红合作，进行产品推广。
（2）线下：在繁华商业区、学校附近等地点投放户外广告，在眼镜店内张贴宣传海报等。
（1）举办新品发布会，邀请媒体和消费者参加，展示最新产品。
（2）开展促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引消费者购买。
（3）举办配镜优惠活动，为学生和上班族提供特别优惠。
四、广告预算广告预算主要包括广告制作费用、媒体投放费用、活动费用等。
根据市场情况和公司实际情况，合理安排广告预算，确保广告效果的同时控制成本。
五、广告效果评估1. 设定评估指标，如品牌知名度提升、产品销量增长、客户满意度等。
2. 定期对广告效果进行评估，根据评估结果及时调整广告策略。
篇二《关于眼镜的广告策划书》一、市场分析1. 目标市场随着电子产品的普及和人们生活方式的改变，近视人群不断增加，同时，对于时尚和个性化眼镜的需求也日益增长。
眼镜活动方案策划书3篇
眼镜活动方案策划书3篇篇一《眼镜活动方案策划书》一、活动主题“清晰视界，魅力无限”二、活动目的1. 提升眼镜品牌知名度和影响力，吸引更多消费者关注。
2. 促进眼镜产品的销售，增加市场份额。
3. 加强与消费者的互动，提升顾客满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 免费视力检测在活动现场设置视力检测区域，邀请专业的眼科医生为消费者免费进行视力检测，提供详细的检测报告和专业的视力保健建议。
2. 眼镜优惠促销推出一系列眼镜产品的优惠活动，包括折扣、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，为老客户提供特别的优惠政策，增加客户粘性。
3. 眼镜搭配展示设置眼镜搭配展示区，展示不同款式、风格的眼镜，搭配时尚服饰和发型，为消费者提供搭配参考和灵感。
邀请专业的形象设计师现场进行指导和建议。
4. 互动游戏环节设置有趣的互动游戏，如眼镜知识问答、佩戴眼镜比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
通过互动游戏增加活动的趣味性和参与度。
5. 现场讲座邀请眼科专家举办关于眼睛健康和眼镜选择的讲座，普及相关知识，提高消费者的护眼意识和眼镜选购能力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站、电子邮件等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引更多潜在客户的关注。
开展线上互动活动，如抽奖、转发有礼等，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传在商场、学校、社区等人流量较大的地方张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
与相关商家合作，进行联合宣传推广。
八、活动执行1. 成立活动执行小组，明确各成员的职责和任务，确保活动的顺利进行。
2. 提前准备好活动所需的物资，如视力检测设备、眼镜产品、礼品等。
3. 对活动现场进行精心布置，营造出舒适、温馨的氛围。
4. 培训活动工作人员，使其熟悉活动流程和相关知识，能够为消费者提供优质的服务。
九、活动预算1. 视力检测设备及耗材费用2. 眼镜产品优惠费用3. 礼品采购费用4. 宣传费用5. 活动现场布置费用6. 工作人员费用7. 其他不可预见费用十、活动效果评估1. 通过销售数据统计活动期间眼镜产品的销售情况，评估活动对销售的促进作用。
眼镜推销的策划书3篇
眼镜推销的策划书3篇篇一《眼镜推销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对视觉健康的重视，眼镜市场需求日益增长。
为了更好地推广我们的眼镜产品，提升品牌知名度和销售额，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标受众主要包括学生、上班族、老年人等群体，他们对眼镜的需求各异，如近视矫正、防蓝光、时尚美观等。
2. 市场竞争目前眼镜市场竞争激烈，存在众多知名品牌和商家，我们需要通过独特的产品优势和营销策略来脱颖而出。
3. 市场趋势消费者越来越注重眼镜的品质、设计和个性化定制，同时线上销售渠道也逐渐成为重要的销售方式。
三、产品策略1. 产品定位我们的眼镜产品将定位于中高端市场，注重品质和设计感，同时提供个性化定制服务，满足不同消费者的需求。
2. 产品种类包括近视眼镜、远视眼镜、老花眼镜、太阳镜、隐形眼镜等多种类型，以及不同材质和款式的镜框。
3. 产品优势（1）优质的镜片，采用先进的光学技术，提供清晰的视觉体验。
（2）时尚的镜框设计，符合潮流趋势，满足消费者的审美需求。
（3）个性化定制服务，根据消费者的脸型、肤色等特点，为其推荐最合适的眼镜款式。
四、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场定位和竞争情况，制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
2. 价格体系设置不同档次的价格区间，以满足不同消费者的购买能力。
同时，定期推出促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 实体店选择在繁华商圈、学校周边、写字楼附近等开设眼镜店，提供优质的购物体验和专业的服务。
2. 线上平台（1）建立官方网站，展示产品信息、提供在线购买服务。
（2）入驻电商平台，如淘宝、京东等，拓展销售渠道。
3. 合作推广与学校、企业、社区等合作，举办眼镜知识讲座、促销活动等，提高品牌知名度和产品销量。
六、促销策略1. 开业促销在新店开业期间，推出优惠活动，如打折、赠品等，吸引消费者关注和购买。
2. 节日促销利用春节、情人节、教师节、国庆节等节日，推出针对性的促销活动，如满减、买一送一等。
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大光明眼镜广告策划书姓名学号班级目录目录.................................................................... 1 . 第一部分大光明眼镜简介................................................. 2 . 第二部分营销环境分析一、眼镜行业环境分析................................................ 2 .二、大光明眼镜的SWOT 分析.......................................... 3 .三、竞争者分析1 ．竞争对手的判定............................................. 3 .2 ．竞争对手分析............................................... 4 .3 ．竞争形势总结...............................................4 .四、主流消费者分析1．主流消费者配镜的眼镜店分布................................. 4 .2 ．主流消费者分析............................................. 4 . 第三部分大光明眼镜市场定位............................................. 5 . 第四部分大光明眼镜营销组合............................................. 5 .一、促销策略....................................................... 5 .二、广告策略1 ．广告目标................................................... 6 .2 ．广告主题................................................... 6 .3．媒体广告选择.............................. 错误! 未指定书签。
4 ．评估广告效果............................................... 7 .5 ．公关活动................................................... 7 . 第五部分广告预算....................................................... 7 .第一部分大光明眼镜简介四川大光明眼镜公司是成都市专业化、老字号大型眼镜连锁企业之一，公司目前拥有各级连锁店近30 余家。
公司凭借可靠的质量、精湛的技术、良好的企业文化、真诚的服务赢得业界及消费者的一致好评，2003 年以来连续被评为成都市“消费者无投诉单位，百城万店无假货示范店”；2006 年成为四川省眼镜商会常务副会长单位；公司董事长为早日实现“大光明眼镜打造成为西南地区一流的大型眼镜连锁企业”，在2008 年以“服务是基础，专业是核心，品质是保障”的经营理念下，升起了“起航”的帆板，在2009 年“奋斗”的号角声中，公司加速发展让“大光明眼镜” 遍布在成都大街小巷。
目前，公司作为成都市着名眼镜专业零售店及西南知名眼镜品牌，正筹划“集店面验配，仓储物流，品牌代理，行业培训”于一体的眼镜企业连锁加盟方案，将以“跨区域连锁，跨地区经营” 为目标，实现发展成为具有一流管理、一流规模、一流服务、一流专业、一流信念、一流人才的规模化、专业化的连锁眼镜公司。
大光明的主流消费者是学生群体。
大光明在品牌店中的立足点主要是价格较低，却有很好的质量和服务状况，这让收入不高的学生非常满意，这使大光明在它的消费者中拥有较好的美誉度。
第二部分营销环境分析一、眼镜行业环境分析在成都，眼镜行业的发展势头非常猛，由一个不为人知的小行业发展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。
通过相关资料我们了解到以下问题：1．各眼镜店的眼镜品牌都不相同，据店主们说是因为进货渠道不一样。
一般市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏，使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌，因为价格的不透明，消费者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比较大，更易于获得高利。
2．眼镜市场产品的价格有两种极端：如宝岛、精益、大光明等品牌店其价格就比较高，至少也百来元，多的话也有上万的，而像一些小店小贩的，他们的眼镜就极为低价。
3．业内人士认为，成都眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来，在购买眼镜的消费者中，65%是年龄在11—25 之间的青少年。
而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在100 元—350 之间。
随着社会经济的发展和人口老龄化的形势的加深，老年人配带眼镜的可能性和必要性不断的增多了，因此，老年人市场开始不断被开发。
4．一般人买眼镜都很注重质量问题，如果没有优质的质量服务，就根本不能赢得回头客；如果质量无可挑剔的话，一般情况下，顾客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消费的可能。
这就要求我们不断吸引新顾客、维持老顾客。
二、大光明眼镜的SWOT 分析SWOT 分析：S 优势：①大光明眼镜在成都属于本土眼镜连锁店，提供中高端产品，与其他外来眼镜连锁店相比具有一定优势。
②大光明眼镜自开业以来在成都确立了一定的品牌地位，服务至上，品质保证，连年被评为“消费者无投诉单位，百城万店无假货示范店”。
③店内采用统一会员制，有专门的数据库系统，管理上方便快捷。
W 劣势：①在成都眼镜市场相对混乱，强劲对手宝岛、精益等连锁店，同时还有众多小型眼镜店虎视眈眈。
②廉价眼镜店多，消费者更多关注眼镜价格。
③大光明品牌尚未成熟，未进行即时的品牌宣传。
O 机会：①眼镜市场相对混乱，易于突围而出，借机树立自己的品牌形象。
②越来越多消费者更注重眼镜的质量。
T 威胁：①宝岛、精益等眼镜连锁店的市场份额较大。
②其他品牌的眼镜店将会陆续进入成都市场，尤其是外国品牌较强的眼镜店。
总结：大光明眼镜店在价格及服务方面占有一定优势，同时可借消费者质量观念的提升，来进行自身品牌建设，促使营业额提升，但还没有开展强有力的活动来支持。
三、竞争者分析1．竞争对手的判定目前，成都市眼镜零售行业可分为三大阵营，宝岛眼镜占据第一阵营；第二阵营是大商场眼镜柜台、私人眼镜店等其他传统模式眼镜经营店；而构成第三阵营的则是不久前进入成都的平价阵营。
仅仅在不足1 公里的公路上，就能出现2 家宝岛、2 家精视力、1 家精益，此外还有其他品牌的店。
目前成都大大小小的眼镜店有近百家之多，其中以拥有33 家门店的宝岛为市场的主导者。
第一阵营的产品定位为高端，走的是“时尚精品”的高档路线，与大光明的“平民”路线并不冲突，不是主要的竞争对手，但它们占据了大部分的市场份额，仍然不容忽视；而第二阵营仍然是传统的经营模式，而且所占市场份额只是很小的一部分，可不予以考虑；和大光明同属第三阵营的精益眼镜店也是走的“平民”和低价的路线，虽然经营模式并不完全一样，但发展趋势十分相似，我们把它视为大光明眼镜的主要的竞争对手。
2 ．竞争对手分析精益眼镜店面面积不足40 平方米，与大光明眼镜上百平方米的营业面积是无法比的，经营产品的种类也有限制，而且都是库存品，库存品即使以超低价格出售也很难引起人们兴趣。
但精益眼镜作为成都规模最老的眼镜零售企业，其专业和品质在成都地区还是有一定影响的，可以完全保证产品质量以及服务。
同时，精益眼镜除高档、大众店以外，折扣店的建立更加明确了精益的定位，在销售高端品牌产品的同时，也注重中低端消费人群。
因此，大光明眼镜超市在与精益眼镜店店进行竞争时要扬长避短，在广告和公关策略中加入“贴心为民”的人文关怀，树立企业的长远品牌形象，提升消费者的心理占有率。
3．竞争形势总结目前，眼镜对消费者来说还是耐用品，作为企业应把资金运用在品牌、质量及专业服务的推广上，只有采取长效投资的长远经营策略才能吸引消费者。
毕竟眼镜市场的竞争不仅是价格一方面的战斗，更重要的是质量、品牌、人员素质以及服务的综合竞争。
大光明眼镜超市在现阶段应以精益眼镜店为主要竞争对手，在品牌经营和专业服务管理等方面还应该向宝岛专业经营店借鉴经验，从而建立起自己的一套专业化管理模式，提高企业在市场中的竞争力。
四、主流消费者分析1 主流消费者配镜的眼镜店分布一般情况下，使用眼镜的都是文化程度比较高的阶层，因此，眼镜连锁店的分布地有：学校附近、繁华的街道和社区等等人员相对密集的地方。
2 主流消费者分析当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。
他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。
因此消费主流呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。
这决定了大光明眼镜以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择，质量一般能维持一年左右就可以了，而且要有好的服务，包括销售时和售后。
让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。
第三部分大光明眼镜市场定位凡是使用眼镜或可能使用眼镜的人都会是眼镜运营商的目标。
可是，大光明的优势在于它的价格比同类品牌店来得更低且服务态度更好，而在名气方面比宝岛稍逊些，这也就决定了，大光明眼镜店不可能吸引一切眼镜消费者。
因此，依照需要眼镜的消费者群体的利益再加以细分，可得细分目标市场：1、少年市场（6岁〜18岁）：这一市场的消费者的眼镜消费情况把握权在于其监护人。
他们主要是由于学业压力或长时间面对电视、电脑而近视的，而他们正处于成长的最佳时期，其监护人最希望帮他们配的是防止近视加深的防辐射的镜片和防止眼睛变形的镜架。
这一市场，大家最为关注的是质量。
为此，大光明眼镜可以推出“特殊消费群服务”，为儿童配镜时，特别要注意让家长填好联系方式，以便更好更及时的进行追踪服务，确保配的眼镜不会对儿童的眼睛构成伤害。
2、青年市场（18 岁〜25 岁）：这一部份的消费者对自己所要的眼镜开始有了自己的很多见解，他们配眼镜除了近视的需要，还有的是为了美观和赶时髦。
这一市场也是大光明眼镜眼镜最为主流的消费者，他们最为关注是款式的个性化。
他们对价格的敏感度相对较低，不过对质量的关注是从不放松的。
因此，对这一市场，大光明可以推出多种服务。
不只是普通的近视镜，还有各种各样的隐型眼镜、精美的太阳镜等等。
镜框和镜片尽量从时尚的角度来设计。