大光明眼镜广告策划书
宣传眼镜策划书范文3篇
宣传眼镜策划书范文3篇篇一《宣传眼镜策划书范文》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，眼镜已经成为了很多人日常生活中的必备品。
然而，市场上的眼镜品牌众多，竞争激烈，如何让消费者更好地了解我们的眼镜产品，提高品牌知名度和市场占有率，是我们面临的重要问题。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认识我们的眼镜品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
三、活动主题“清晰视界，从这里开始”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象目标消费者群体七、活动内容1. 举办眼镜展览在活动现场设置展览区域，展示各种款式和功能的眼镜，包括近视镜、远视镜、太阳镜、防蓝光眼镜等，让消费者可以亲身感受和体验不同眼镜的特点和优势。
同时，安排专业的销售人员为消费者提供详细的产品介绍和咨询服务。
2. 开展眼镜知识讲座邀请专业的眼科医生或验光师到活动现场进行眼镜知识讲座，向消费者介绍如何正确选择和佩戴眼镜、如何保护眼睛健康等知识，提高消费者的护眼意识和对眼镜的认知水平。
3. 举办配镜优惠活动在活动期间，推出配镜优惠活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引消费者前来配镜。
同时，为消费者提供免费的验光服务和售后服务，让消费者感受到我们的专业和贴心。
4. 开展互动体验活动在活动现场设置互动体验区域，如视力测试、眼镜清洗、眼镜维修等，让消费者可以亲自参与和体验，增加活动的趣味性和互动性。
同时，设置抽奖环节，为消费者提供丰厚的奖品，如眼镜、护眼产品等，提高消费者的参与度和积极性。
八、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）、官方网站等渠道进行线上宣传推广，发布活动信息、产品介绍、优惠政策等内容，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传在活动现场周围、商场、学校、社区等场所张贴宣传海报、发放传单等，进行线下宣传推广，提高活动的知名度和影响力。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展览布置费用：[X]元3. 讲座费用：[X]元4. 优惠活动费用：[X]元5. 互动体验活动费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、活动效果评估1. 销售量评估通过统计活动期间的产品销售量，评估活动对销售的促进作用。
眼镜广告策划
眼镜广告策划篇一：眼镜店广告策划案眼镜店广告策划案篇二：眼镜网络广告策划书大光明眼镜广告策划书姓名：学号：班级:目录简介??????????????????????????????02一、市场分析?????????????????????????031、营销环境分析?????????????????????????032、消费者分析??????????????????????????043、品牌分析??????????????????????????054、企业与竞争对手分析????????????????????05二、广告分析??????????????????????????061、广告战略上的定义??????????????????????062、广告战略目标和重点??????????????????????063、广告对象??????????????????????074、产品定位??????????????????????075、广告表现策略??????????????????????07三、网络广告实施计划?????????????????????071、广告目标?????????????????????????????072、广告主题?????????????????????????????073、广告活动时间???????????????????????????084、广告活动区域????????????????????????????085、网络广告活动内容??????????????????????????086、媒体策划????????????????????????????087、网络广告的效果评估????????????????????????098、广告费用预算????????????????????????09大光明眼镜简介大光明眼镜公司是南通市专业化、老字号大型眼镜连锁企业之一，公司目前拥有各级连锁店近30余家。
大光明眼镜店广告宣传策划
大光明眼镜店广告宣传策划1广告语明亮视界光彩未来–大光明眼镜还您(孩子)一个光明的视界---大光明眼镜2 宣传方面目标消费群学生、老年人针对学生; 1 与学校协商，在校园内发放宣传单，在人流量大的地方做一个服务点(简单的有几张桌子可以摆放仪器就行)：免费清洗眼镜、修理镜架、送镜布、视力表等宣传品。
2 开一个大光明眼镜店冠名的“爱眼护眼”的知识讲座，讲解怎样合理用眼和选择眼镜的知识。
3 与学校结合开展“帮助贫困学生”的活动，发放眼镜代金券。
针对老年人1 在社区开展免费检查视力、配镜优惠等活动，同时宣传关于老年人需带老花镜的知识。
因为有的人并没有这方面的知识，会图便宜而不去验光，随便买一副老花镜，或者和老伴共用一副眼镜。
2 进行名为“给父母、长辈送健康让老人清晰看世界”的促销活动，宣传关于老年人视力方面的知识，销售质优价位较高的老花镜。
3 发起“关爱老年人视力”的活动，为敬老院的老人免费检查视力并配镜，树立店面形象。
印制宣传单，可附加护眼小常识，眼镜的清洗方法等贴心实用内容，使宣传页具有保留价值。
在人流量大的街道、社区和学校发放。
在店外可粘贴pop广告(有吸引力、成本低、更换容易) 或放一个宣传栏宣传护眼知识、店内活动、眼镜新款等。
3优惠活动a 依店内情况，进行配镜送镜架眼镜及店内清洗护理类药水打折销售。
b 和**书店一起，推出配镜送书店代金券或打折卡。
，c 推出一款眼镜，买这种可打较大的折扣比如5折优惠。
(吸引顾客上门)d 配镜200元可免费办理会员卡，享受八折优惠。
e 满200立减50 、满300立减80 等让人马上就能享受到的实惠。
4 赠品系列对学生：乐扣杯文具袋手提袋购物袋书立清洗液新颖款式的眼镜盒对老年人：赠送生活中实用的物品如购物袋保温杯老年人保健食谱5 店内管理1增加休闲角，放上益智玩具，顾客配镜的时候可让同来的人休息，使顾客可以轻松的挑选。
2对店员进行业务培训，在接待顾客时可为顾客解答问题，依照顾客情况推荐合适的眼镜。
2024年眼镜店活动策划方案
2024年眼镜店活动策划方案摘要：本文旨在为2024年眼镜店的活动策划提供一个全面而详细的方案。
我们将从活动目标、目标市场、活动内容、推广渠道以及预期效果等多个方面进行考虑和策划，旨在帮助眼镜店吸引目标客户、提升品牌知名度并增加销量。
一、活动目标：1. 吸引新客户：通过活动引起潜在客户的关注，并吸引他们来到眼镜店购买眼镜。
2. 提升品牌知名度：通过活动让更多的人认识、关注并熟悉眼镜店的品牌。
3. 增加销量：通过活动促进眼镜销售，提高业绩。
二、目标市场：1. 学生群体：针对大学生和中学生开展促销活动，这个群体经常需要配戴眼镜。
2. 白领群体：针对在办公室工作的白领开展促销活动，通过企业合作获取客户资源，提供个性化服务。
3. 老年人群体：针对年龄较大的人群开展优惠活动，通过提供舒适和符合他们需求的产品来吸引他们。
三、活动内容：1. 优惠促销活动：提供折扣、赠品或其他优惠活动，吸引客户进店购买。
2. 试戴体验活动：提供各种不同的款式与品牌的眼镜供客户试戴，提供专业的眼镜师进行配镜和咨询。
3. 眼镜爱好者分享会：邀请一些眼镜行业内的专家和爱好者来进行分享，分享他们的经验和看法，增加客户对眼镜的兴趣和认识。
4. 眼镜品鉴会：邀请一些知名品牌的代表和设计师来展示他们最新的产品，并进行现场销售。
5. 健康知识讲座：邀请专业医生或眼科专家来开展关于眼健康的讲座，增加客户对眼镜的需求和认识。
四、推广渠道：1. 线下宣传：通过店内海报、传单和海报等宣传物料，在附近的大学、中学和办公楼进行发放和张贴。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台宣传活动，并邀请粉丝参与互动。
3. 合作推广：与周边商家和机构合作，开展跨界合作推广活动，互相引流和宣传。
4. 广告宣传：在电视、广播和报纸等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
五、预期效果：1. 新客户增加：通过活动吸引的客户成为新的常客。
2. 销售量增加：通过促销活动提高销售量，带来更多的收入。
眼镜广告营销策划方案
眼镜广告营销策划方案一、市场分析眼镜作为人们日常生活中必不可少的用品之一，在近年来的市场需求量一直呈现增长趋势。
随着社会的发展，人们对眼镜除了满足视力矫正的需求外，还对其外观、品牌和功能等方面有更高的要求。
因此，眼镜企业在进行广告营销策划时需深入了解市场需求和竞争状况，准确把握消费者心理和购买行为。
1.1 市场规模根据中国眼镜行业协会发布的数据，中国眼镜市场规模在过去五年中连续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2019年全国光学配制（眼镜制作）行业产量超过400亿副，市场总产值超千亿。
1.2 市场需求随着人们生活条件的改善和意识的提高，对眼镜的需求逐渐多元化。
除了视力矫正外，还需满足品牌、设计和功能等方面的需求。
例如，一些年轻消费者更注重时尚，希望能选择到款式独特、个性鲜明的眼镜；一些中老年消费者则更关注眼镜的舒适度和功能性，如防蓝光、防紫外线等。
1.3 市场竞争眼镜市场竞争激烈，主要存在以下几方面竞争：一是品牌竞争，市面上有众多知名眼镜品牌，如RAY-BAN、Oakley等；二是价格竞争，一些眼镜商家通过降低价格以争夺市场份额；三是服务竞争，一些商家通过提供独特的服务吸引消费者。
二、目标定位2.1 品牌定位本公司旨在成为高品质、具有时尚设计和功能性的眼镜品牌。
通过持续的创新和优质服务，提升消费者对我们品牌的认可度和忠诚度。
2.2 目标市场本公司主要面向年轻人和消费需求较高的中老年人群体。
其中，年轻人注重眼镜的时尚和个性，而中老年人则更关注眼镜的舒适度和实用性。
三、广告目标本次广告营销策划的目标是提升品牌知名度、增加销售量并提高市场份额。
3.1 品牌知名度通过广告推广，提升品牌知名度，使消费者熟知我们的品牌并形成认同感。
3.2 销售量增长通过广告宣传，增加消费者对我们眼镜产品的购买意愿，进而提高销售量。
3.3 市场份额提升通过提升品牌知名度和销售量，稳定市场份额并逐步扩大市场份额。
四、广告策略4.1 广告内容广告内容应紧密围绕着产品的特点和目标市场的需求展开，强调眼镜的时尚设计和功能性，并与消费者的生活密切相关。
眼镜推销的策划书3篇
眼镜推销的策划书3篇篇一《眼镜推销策划书》一、前言眼镜作为一种重要的视力矫正和时尚配饰，具有广泛的市场需求。
本策划书旨在通过有效的市场推广和销售策略，提高眼镜产品的知名度和销售额，实现企业的商业目标。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 18-45 岁之间，对视力健康有需求或追求时尚的人群。
包括学生、上班族、时尚爱好者等。
2. 市场需求视力矫正需求：随着电子产品的普及，近视、远视等视力问题日益普遍，人们对眼镜的需求增加。
时尚需求：眼镜不仅是视力矫正工具，也是时尚配饰，消费者对个性化、时尚的眼镜款式有较高的需求。
3. 市场竞争现有眼镜品牌众多，竞争激烈。
需突出产品特色和优势，提高竞争力。
三、产品策略1. 产品定位中高端眼镜品牌，注重品质和设计。
提供多样化的产品选择，满足不同消费者的需求。
2. 产品特点优质的镜片材料，提供清晰的视力矫正效果。
时尚的设计，融合流行元素。
个性化的配镜服务，满足消费者特殊需求。
3. 产品推广举办新品发布会，展示产品特色和设计。
利用社交媒体和时尚博主进行宣传推广。
与眼镜店合作，提供试戴体验活动。
四、价格策略1. 定价目标实现合理的利润，同时保持产品的竞争力。
根据不同产品定位和市场需求，制定差异化价格策略。
2. 价格定位中高端价格定位，与产品品质和设计相匹配。
定期推出促销活动，吸引消费者购买。
五、销售渠道策略1. 线上销售建立官方网站和电商平台，方便消费者购买。
提供在线配镜服务，提高购物体验。
2. 线下销售与眼镜店合作，建立销售网络。
开展促销活动，吸引消费者到店购买。
六、促销策略1. 开业促销开业期间提供优惠折扣和赠品，吸引消费者购买。
举办抽奖活动，增加消费者参与度。
2. 节日促销在重要节日和纪念日推出特别促销活动。
与相关品牌合作，进行联合促销。
3. 会员制度建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者忠诚度。
定期发送会员专属优惠信息。
七、营销活动策划1. 举办眼镜时尚秀展示最新的眼镜款式和搭配，吸引时尚爱好者的关注。
大光明眼镜广告策划书
强调大光明眼镜的独特卖点，如优质 的镜片材料、先进的生产工艺、个性 化的镜框设计等，使品牌在竞争激烈 的市场中脱颖而出。
营销目标策略
扩大市场份额
通过广告吸引更多的潜在消费者 ，提高大光明眼镜的市场份额。
促进销售增长
通过广告宣传和促销活动，刺激 消费者的购买欲望，提高销售业 绩。
广告创意策略
。
健康护眼广告：强调大光明眼 镜的护眼功能和健康舒适的特 点，通过展示佩戴大光明眼镜 后清晰舒适的视觉体验，吸引 目标受众的关注。
生活场景广告：将大光明眼镜 与日常生活场景相结合，展示 眼镜在各种场合的实用性和便 利性，让受众更好地理解和体 验产品的价值。
广告投放时间表
为了确保广告投放的效果和节 奏感，我们制定以下投放时间 表
电视广告：在周一至周五的晚 上黄金时段以及周末的热门节 目时段进行投放，以最大限度 地覆盖观众。
网络广告：全年全天候进行投 放，根据不同平台的用户活跃 时间段进行针对性投放，以提 高点击率和转化率。
杂志广告：根据杂志的发行周 期和受众特点，选择合适的时 间段进行投放，以与受众的阅 读习惯和兴趣相匹配。
广告投放成本
传媒渠道费用
在各大传媒渠道（如电视、广播、网络等）投放广告所需支付的费用，通常与 投放时间、投放位置等因素相关。
线下活动费用
组织线下推广活动所需的费用，包括场地租赁、物料制作、活动人员工资等。
预算分配与调整
预算分配策略
根据广告策划的需求与优先级，合理分配广告制作与投放的预算，确保各项工作 的顺利进行。
• 年龄段：主要目标市场为20-50岁的中青年人群，这部分人群对眼镜的品质和款式有较高要求。 • 职业类型：以白领、学生、商务人士等为主要目标群体。 • 地理位置：以大中城市为主要目标市场，如北京、上海、广州、深圳等。 • 在明确的目标市场和产品定位基础上，我们将制定针对性的广告策略和推广活动，以实现广告策划书的目标和背景。接下
眼镜促销活动策划书模版3篇
眼镜促销活动策划书模版3篇篇一《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，从现在开始二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 折扣优惠全场眼镜[X]折优惠购买指定品牌或款式，享受额外折扣2. 满减活动满[X]元减[X]元满[X]元赠送[礼品名称]3. 赠品促销购买眼镜即送[赠品名称]消费满[X]元，可参与抽奖，赢取精美礼品4. 免费服务免费验光、清洗眼镜免费调整眼镜架5. 会员专享会员积分翻倍会员购买特定产品享受专属折扣6. 团购优惠七、宣传推广1. 线上宣传社交媒体广告投放电子邮件营销网站宣传2. 线下宣传传单发放海报张贴合作商家宣传八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售额、客流量等2. 活动期间进行数据统计和分析十、注意事项1. 活动期间，确保服务质量，让顾客满意2. 注意库存管理，避免出现缺货现象3. 活动结束后，及时清理现场，保持环境整洁篇二《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，从现在开始二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有需要配镜的人群六、活动内容1. 优惠折扣全场眼镜[X]折优惠购买指定品牌或款式的眼镜，可享受额外[X]折优惠配镜满[X]元，可减免[X]元2. 赠品活动购买眼镜即可获得精美眼镜盒一个配镜满[X]元，可获得价值[X]元的护眼灯一台3. 免费服务免费验光、配镜咨询免费清洗、调整眼镜4. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取价值[X]元的眼镜一副七、宣传推广1. 在店内张贴宣传海报、悬挂横幅，营造活动氛围2. 利用社交媒体、短信、电子邮件等渠道进行宣传推广3. 在周边社区、学校、商场等地发放传单，吸引更多潜在客户八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的销售量和销售额，与活动前进行对比，评估活动效果2. 收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和建议，以便今后改进3. 分析活动期间的客户流量和转化率，评估宣传推广效果十、注意事项1. 活动期间要确保商品质量和服务质量，让客户满意2. 活动结束后要及时清理现场，保持店铺整洁3. 注意安全，避免发生意外事故篇三《眼镜促销活动策划书模版》一、活动主题清晰视界，时尚之选二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
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大光明眼镜广告策划书姓名学号班级目录目录 (1)第一部分大光明眼镜简介 (2)第二部分营销环境分析一、眼镜行业环境分析 (2)二、大光明眼镜的SWOT分析 (3)三、竞争者分析 ?1．竞争对手的判定 (3)2．竞争对手分析 (4)3．竞争形势总结 (4)四、主流消费者分析1．主流消费者配镜的眼镜店分布 (4)2．主流消费者分析 (4)第三部分大光明眼镜市场定位 (5)第四部分大光明眼镜营销组合 (5)一、促销策略 (5)二、广告策略1．广告目标 (6)2．广告主题 (6)3．媒体广告选择..............................................4．评估广告效果 (7)5．公关活动 (7)第五部分广告预算 (7)第一部分大光明眼镜简介四川大光明眼镜公司是成都市专业化、老字号大型眼镜连锁企业之一，公司目前拥有各级连锁店近30余家。
公司凭借可靠的质量、精湛的技术、良好的企业文化、真诚的服务赢得业界及消费者的一致好评，2003年以来连续被评为成都市“消费者无投诉单位，百城万店无假货示范店”；2006年成为四川省眼镜商会常务副会长单位；公司董事长为早日实现“大光明眼镜打造成为西南地区一流的大型眼镜连锁企业”，在2008年以“服务是基础，专业是核心，品质是保障”的经营理念下，升起了“起航”的帆板，在2009年“奋斗”的号角声中，公司加速发展让“大光明眼镜”遍布在成都大街小巷。
目前，公司作为成都市著名眼镜专业零售店及西南知名眼镜品牌，正筹划“集店面验配，仓储物流，品牌代理，行业培训”于一体的眼镜企业连锁加盟方案，将以“跨区域连锁，跨地区经营”为目标，实现发展成为具有一流管理、一流规模、一流服务、一流专业、一流信念、一流人才的规模化、专业化的连锁眼镜公司。
大光明的主流消费者是学生群体。
大光明在品牌店中的立足点主要是价格较低，却有很好的质量和服务状况，这让收入不高的学生非常满意，这使大光明在它的消费者中拥有较好的美誉度。
第二部分营销环境分析一、眼镜行业环境分析在成都，眼镜行业的发展势头非常猛，由一个不为人知的小行业发展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。
通过相关资料我们了解到以下问题：1．各眼镜店的眼镜品牌都不相同，据店主们说是因为进货渠道不一样。
一般市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏，使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌，因为价格的不透明，消费者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比较大，更易于获得高利。
2．眼镜市场产品的价格有两种极端：如宝岛、精益、大光明等品牌店其价格就比较高，至少也百来元，多的话也有上万的，而像一些小店小贩的，他们的眼镜就极为低价。
3．业内人士认为，成都眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来，在购买眼镜的消费者中，65%是年龄在11—25之间的青少年。
而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在100元—350之间。
随着社会经济的发展和人口老龄化的形势的加深，老年人配带眼镜的可能性和必要性不断的增多了，因此，老年人市场开始不断被开发。
4．一般人买眼镜都很注重质量问题，如果没有优质的质量服务，就根本不能赢得回头客；如果质量无可挑剔的话，一般情况下，顾客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消费的可能。
这就要求我们不断吸引新顾客、维持老顾客。
二、大光明眼镜的SWOT分析SWOT分析：S优势：①大光明眼镜在成都属于本土眼镜连锁店，提供中高端产品，与其他外来眼镜连锁店相比具有一定优势。
②大光明眼镜自开业以来在成都确立了一定的品牌地位，服务至上，品质保证，连年被评为“消费者无投诉单位，百城万店无假货示范店”。
③店内采用统一会员制，有专门的数据库系统，管理上方便快捷。
W劣势：①在成都眼镜市场相对混乱，强劲对手宝岛、精益等连锁店，同时还有众多小型眼镜店虎视眈眈。
②廉价眼镜店多，消费者更多关注眼镜价格。
③大光明品牌尚未成熟，未进行即时的品牌宣传。
O机会：①眼镜市场相对混乱，易于突围而出，借机树立自己的品牌形象。
②越来越多消费者更注重眼镜的质量。
T威胁：①宝岛、精益等眼镜连锁店的市场份额较大。
②其他品牌的眼镜店将会陆续进入成都市场，尤其是外国品牌较强的眼镜店。
总结：大光明眼镜店在价格及服务方面占有一定优势，同时可借消费者质量观念的提升，来进行自身品牌建设，促使营业额提升，但还没有开展强有力的活动来支持。
三、竞争者分析1．竞争对手的判定目前，成都市眼镜零售行业可分为三大阵营，宝岛眼镜占据第一阵营；第二阵营是大商场眼镜柜台、私人眼镜店等其他传统模式眼镜经营店；而构成第三阵营的则是不久前进入成都的平价阵营。
仅仅在不足1公里的公路上，就能出现2家宝岛、2家精视力、1家精益，此外还有其他品牌的店。
目前成都大大小小的眼镜店有近百家之多，其中以拥有33家门店的宝岛为市场的主导者。
第一阵营的产品定位为高端，走的是“时尚精品”的高档路线，与大光明的“平民”路线并不冲突，不是主要的竞争对手，但它们占据了大部分的市场份额，仍然不容忽视；而第二阵营仍然是传统的经营模式，而且所占市场份额只是很小的一部分，可不予以考虑；和大光明同属第三阵营的精益眼镜店也是走的“平民”和低价的路线，虽然经营模式并不完全一样，但发展趋势十分相似，我们把它视为大光明眼镜的主要的竞争对手。
2．竞争对手分析精益眼镜店面面积不足40平方米，与大光明眼镜上百平方米的营业面积是无法比的，经营产品的种类也有限制，而且都是库存品，库存品即使以超低价格出售也很难引起人们兴趣。
但精益眼镜作为成都规模最老的眼镜零售企业，其专业和品质在成都地区还是有一定影响的，可以完全保证产品质量以及服务。
同时，精益眼镜除高档、大众店以外，折扣店的建立更加明确了精益的定位，在销售高端品牌产品的同时，也注重中低端消费人群。
因此，大光明眼镜超市在与精益眼镜店店进行竞争时要扬长避短，在广告和公关策略中加入“贴心为民”的人文关怀，树立企业的长远品牌形象，提升消费者的心理占有率。
3．竞争形势总结目前，眼镜对消费者来说还是耐用品，作为企业应把资金运用在品牌、质量及专业服务的推广上，只有采取长效投资的长远经营策略才能吸引消费者。
毕竟眼镜市场的竞争不仅是价格一方面的战斗，更重要的是质量、品牌、人员素质以及服务的综合竞争。
大光明眼镜超市在现阶段应以精益眼镜店为主要竞争对手，在品牌经营和专业服务管理等方面还应该向宝岛专业经营店借鉴经验，从而建立起自己的一套专业化管理模式，提高企业在市场中的竞争力。
四、主流消费者分析1 主流消费者配镜的眼镜店分布一般情况下，使用眼镜的都是文化程度比较高的阶层，因此，眼镜连锁店的分布地有：学校附近、繁华的街道和社区等等人员相对密集的地方。
2 主流消费者分析当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。
他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。
因此消费主流呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。
这决定了大光明眼镜以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择，质量一般能维持一年左右就可以了，而且要有好的服务，包括销售时和售后。
让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。
第三部分大光明眼镜市场定位凡是使用眼镜或可能使用眼镜的人都会是眼镜运营商的目标。
可是，大光明的优势在于它的价格比同类品牌店来得更低且服务态度更好，而在名气方面比宝岛稍逊些，这也就决定了，大光明眼镜店不可能吸引一切眼镜消费者。
因此，依照需要眼镜的消费者群体的利益再加以细分，可得细分目标市场：1、少年市场（6岁～18岁）：这一市场的消费者的眼镜消费情况把握权在于其监护人。
他们主要是由于学业压力或长时间面对电视、电脑而近视的，而他们正处于成长的最佳时期，其监护人最希望帮他们配的是防止近视加深的防辐射的镜片和防止眼睛变形的镜架。
这一市场，大家最为关注的是质量。
为此，大光明眼镜可以推出“特殊消费群服务”，为儿童配镜时，特别要注意让家长填好联系方式，以便更好更及时的进行追踪服务，确保配的眼镜不会对儿童的眼睛构成伤害。
2、青年市场（18岁～25岁）：这一部份的消费者对自己所要的眼镜开始有了自己的很多见解，他们配眼镜除了近视的需要，还有的是为了美观和赶时髦。
这一市场也是大光明眼镜眼镜最为主流的消费者，他们最为关注是款式的个性化。
他们对价格的敏感度相对较低，不过对质量的关注是从不放松的。
因此，对这一市场，大光明可以推出多种服务。
不只是普通的近视镜，还有各种各样的隐型眼镜、精美的太阳镜等等。
镜框和镜片尽量从时尚的角度来设计。
3、老年人市场：随着经济的发展和人口老龄化的加深，老年市场也越来越宽了。
他们相对来讲更注重价格和实用性。
老花镜不需要像青少年市场这样的花样多多，但要体现一种层次感，稳重和耐用是不可或缺的。
第四部分大光明眼镜营销组合一、促销策略为了近一步扩大大光明眼镜的知名度，占领更大的学生市场份额，大光明眼镜将展开全方位的促销活动。
促销时间：每学期开学初维期一个月，一般是9月1号到10月7日和2月15日到3月16日两个阶段。
促销方式：开展一个月的爱眼、护眼宣传，全心全意提供专业的护眼知识，让大光明的“全心全意为您服务”的经营理念深入人心。
1、在促销活动期间，大光明眼镜30家连锁店同时开展免费验光、免费送镜架、免费送镜片、镜片镜架双打折三选一配镜优惠大酬宾。
隐形眼镜和护理液全场执行特别优惠价。
2、配镜优惠政策购名牌镜片送品牌镜架；购名牌镜架送品牌镜片；镜片镜架双打折3、免费送镜架，凡到大光明眼镜任何一家连锁店购买法国依视路、日本豪雅、上海金马、德国沙克、上海明月和美国苏拿树脂镜片，均可获赠不同档次的品牌镜架。
4、镜架以旧换新，假如有不合适的旧眼镜或者有要准备丢弃的眼镜，还可以到大光明眼镜换新镜。
5、公司设意见箱，如果对公司的服务有什么不满意的话可以投诉，十天内给出答复，并付出行动弥补；如果有好的建议也可以通过信箱传达给公司。
二、广告策略1 广告目标大光明成立至今它在品牌知名度方面不如精益，因此，本次广告营销目标就是使成都眼镜消费者对大光明眼镜有所偏好，树立良好的品牌形象，以不断的争取顾客而扩大市场份额。
2 广告主题大光明眼镜，服务好，质量优，是您配镜的最佳选择3媒体广告选择①成都商报：由于这份报纸适合于广大的工薪阶层、学生层等等，其传播面非常广；其成本比较低，可以长期登广告。
②建立一定的户外广告，车身广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户。
③在学生较集中的地区分发广告宣传单，进行宣传，扩大影响力度。
并常常举行一些活动，如提供勤工俭学的机会，让学生有一种把大光明眼镜当成自己身边很重要的一部份的感觉。