案例一：蒙牛网络营销案例分析资料
蒙牛案例分析(1)
财务战略分析——蒙牛案例分析一、公司简介内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，主要生产奶类产品系列，现已在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、蒙牛发展路线•1999年:蒙牛公司成立，注册资本100万元,埋下基石•1999年8月:股份制改造，增资到1398万元，10个发起人,进入快速成长期•2001年：从内蒙古走向全国•2002年：进军香港市场•2003年：借力航天，行业领跑•2004年：踏上世界牛“寻梦”之路•2005年：勇于追求，实现“乳都”梦想•2006年：获得国际乳业大奖，开启中国牛奶爱心行动•2007年：多元合作，200亿领军乳业•2008年：牛奶安全，取信于民•2009年：跻身世界乳业20强成立仅仅8年多的蒙牛，销售收入就从1999年的119位上升到了2007年的第2位，其中，超高温瞬间灭菌牛奶、液态奶、冰淇淋销量均居全国第一，并成为中国牛奶出口量最大的企业。
三、蒙牛集团财务战略简介（一）蒙牛的融资1．蒙牛第一次融资面世不到半年，资金成为蒙牛发展的巨大瓶颈。
与此同时，蒙牛开始了向民间资本融资，并经历了一场有惊无险的“非法集资”风波。
1999年8月18日，内蒙古蒙牛乳业股份有限公司在内蒙古工商局注册成立，注册资本1398万元，法定代表人牛根生，发起人共10位。
2002年蒙牛将绣球抛向风险资本。
2002年10和2003年10月，摩根、英联、鼎辉分两次向其注入了约5亿元资金。
2002年摩根、英联、鼎辉三家国际投资机构联手向蒙牛的境外母公司（开曼群岛公司）注入2597万美元（折合人民币约约2.1亿），同时取得49%的股权。
2003年10月三家投资机构再次向蒙牛的海外母公司注入3523万美元，折合人民币2.9亿元。
2．蒙牛第二次融资到2003年，蒙牛上市已经水到渠成，丰硕的果实等待着收获。
蒙牛营销案例
蒙牛营销案例蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都在营销方面有着独特的创新和成功经验。
在竞争激烈的市场环境下，蒙牛如何通过营销手段实现品牌的持续增长和市场份额的稳步提升，成为了业内人士关注的焦点。
本文将从蒙牛的营销策略、营销活动和营销效果三个方面展开分析，探讨蒙牛成功的营销案例。
首先，蒙牛在营销策略上的成功值得借鉴。
蒙牛一直坚持以消费者为中心，不断创新产品，满足不同消费群体的需求。
通过市场调研和数据分析，蒙牛精准把握消费者的口味偏好和消费习惯，推出了一系列口味独特、营养丰富的乳制品产品，赢得了消费者的青睐。
同时，蒙牛还注重营销渠道的建设，与各大超市、便利店建立合作关系，确保产品的覆盖面和渠道畅通。
这一系列的营销策略使得蒙牛在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，蒙牛的营销活动也是其成功的关键。
蒙牛在营销活动上善于运用大数据和互联网技术，通过微信、微博等社交媒体平台与消费者进行互动，推出各种线上线下的促销活动和品牌推广活动。
例如，蒙牛在一些重要节日推出定制礼盒，吸引了大量消费者的关注和购买。
此外，蒙牛还通过赞助体育赛事、文化活动等方式提升品牌知名度，加强品牌形象的塑造。
这些营销活动不仅提升了品牌曝光度，也增强了消费者对蒙牛品牌的认知和好感度。
最后，蒙牛的营销效果也是显著的。
通过不懈努力，蒙牛已经成为中国乳制品行业的领导者，其品牌知名度和市场份额持续增长。
据统计数据显示，蒙牛的产品覆盖率和销售额连续多年保持增长态势，成为中国乳制品市场的翘楚。
这充分证明了蒙牛在营销方面的成功实践，也为其他乳制品企业树立了一个良好的榜样。
总之，蒙牛作为中国乳制品行业的佼佼者，其成功的营销案例值得深入研究和借鉴。
通过精准的营销策略、创新的营销活动和显著的营销效果，蒙牛不断巩固和扩大了自身在市场上的竞争优势，实现了品牌的持续增长和市场份额的稳步提升。
希望其他乳制品企业可以从蒙牛的成功经验中汲取营养，不断提升自身的营销能力，以应对日益激烈的市场竞争，实现可持续发展。
蒙牛事件营销案例
蒙牛事件营销案例对于爆炸的信息，似乎近在咫尺却有飘忽不定的资源，我们的最好做法是不求所有，但求所用，整合和利用他方资源和优势，来补足自身的缺点和不足，或进一步强化自身的优势，发挥和创造最大价值。
此乃企业明智之举。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下蒙牛事件营销案例吧。
蒙牛事件营销案例一蒙牛集团铝塑包装盒的回收铝塑包装盒的回收情况：环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。
建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。
离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。
错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。
各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。
“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。
蒙牛事件营销案例二2005年蒙牛开发出新品——酸酸乳，希望借助代表性事件提升产品的关注度。
最终“超级女声”进入候选范围，因为其体现的“想唱就唱，自我主张”的精神与蒙牛酸酸乳致力打造的时尚形象不谋而合，而且参与和受影响人群也与酸酸乳的潜在顾客高度吻合。
2005年2月24日，湖南卫视与蒙牛宣布共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动，蒙牛除了投入1400万元人民币作为冠名费外，又投入8000万元在带有超女形象的产品包装、卖场活动以及各种形式路演、户外平面电视广告等方面。
蒙牛市场营销管理知识案例分析
促销活动创新
产品质量过硬
蒙牛在广告宣传和促销活动上不断创新， 如与滴滴出行等热门平台合作，开展跨界 营销，有效提升了品牌知名度和销售额。
蒙牛始终坚持严格的质量控制标准，确保 产品品质优良，为消费者提供了可靠的产 品体验。
蒙牛市场营销管理的不足之处
价格策略不够灵活
虽然蒙牛在某些产品线上有价格优势 ，但在一些高端产品上定价较高，不 利于吸引更多高端消费者。
创新促销活动
企业应不断尝试新的促销方式和合作 模式，提高品牌知名度和销售额。
强化产品质量
企业应始终坚持严格的质量控制标准 ，确保产品品质优良，为消费者提供 可靠的产品体验。
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行业背景及市场竞争分析
• 中国乳制品行业经历了数十年的高速发展，目前已经成为全球最大的乳制品市场之一。然而，随着市场 竞争的加剧以及消费者需求的不断变化，传统的乳制品行业正面临着巨大的挑战。如何在竞争激烈的市 场中突围，成为了众多乳制品企业亟待解决的问题。
案例的营销目标与挑战
• 蒙牛乳业作为中国乳制品行业的领军企业 ，其市场营销的目标是提高品牌知名度、 扩大市场份额、提升消费者忠诚度以及增 加销售额。然而，在市场竞争日益激烈的 情况下，如何制定有效的营销策略并确保 其顺利实施，成为了蒙牛乳业面临的一大 挑战。此外，如何满足消费者对健康、营 养和口感等方面的需求，也是蒙牛乳业需 要解决的难题。
。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
案例三：蒙牛的渠道管理优化
要点一
总结词
要点二
详细描述
蒙牛通过优化渠道管理，实现了对市场资源的有效整合和 配置，提高了渠道的运营效率和企业的盈利能力。
蒙牛在渠道管理优化方面，注重对渠道成员的选择、培训 和支持。首先，蒙牛通过严格的筛选和考核，选择具有良 好信誉和较强实力的渠道成员。其次，蒙牛为渠道成员提 供专业的培训和支持，以提高他们的业务水平和忠诚度。 此外，蒙牛还通过实施有效的激励政策，鼓励渠道成员积 极推广蒙牛产品，提高市场占有率。
蒙牛市场营销案例分析
二 目标市场营销战略
• 1、市场细分 • 目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体
的需求，产品市场细分化也是必然的。蒙牛主要是 根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。 • 根据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿 童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生奶， 老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的 纯牛奶，女孩爱喝的酸酸乳，奶特；按消费者偏好 的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口 味产品；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分 为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。
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五 小组建议
1，质量是食品企业生存发展的基础，建立 质量管理平台，加强食品安全监管。
2，加强与中粮集团及欧洲乳业巨企爱氏晨 曦的合作、控制原奶品质及生产程序、增加 销售点及品牌推广、以及重整产品组合。
3，政企分开，保持应对市场变化的快速反 应能力。
4，加强品牌经营，及时调整战略，凸显自 身优势，加大品牌强势，建立全国性品牌策 略，做“中国蒙牛”、做中国乳品第一品牌。
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二 目标市场营销战略
• 2、目标市场 • 人口的结构决定了消费结构，目前中国
的新一代处于低龄的80后、90后。据统计， 中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走 向职场，这个群体将会成为中国未来最核 心的消费群体。90后与80后相同，均出生 在中国改革开放后，虽然还没有真正登上 社会的舞台，还处在被呵护、被教育的阶 段，但90后拥有较强的个性，市场商机也 是无限。蒙牛的目标市场就是这群年轻人！
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• （3） 服务体系的薄弱。蒙牛的大品牌的的 工作作风目前在市场上已渐渐形成——业务 人员用强硬的工作态度与作风。经销商由于 取得强大的品牌代理实在不易，因此敢怒不 敢言，提高服务水准应是蒙牛今后必须解决 的一大难题。
蒙牛—超女成功公关案例
一：蒙牛—超女成功案例蒙牛通过出资打造“超女”平民偶像，已经打破了品牌=美女的营销怪圈。
酸酸乳“酸酸甜甜”的滋味与“想唱就唱”的率性黏结在一起，改变了人们心中的主流观念。
“蒙牛酸酸乳”把销售系统和媒介系统进行了一次整合。
从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒体宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点，是一次巨大的成功公关案例。
2005年中国的演出市场上，最为引人注目的现象就是湖南卫视的“第二届超级女声大赛”了。
然而湖南卫视举办的第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但并没有引起太大的关注。
可这一次却达到了轰动全国的地步。
除了早期的春节联欢晚会，估计还没有哪一个电视节目会像“超级女声”这样，让那么多的中国家庭的电视机同时集中到一个电视台，让那么多媒体跟踪报道，成为全国城乡那么多百姓时尚的街头巷尾议论的话题。
就因为在第二次大赛的背后，出现了一个中国商界的巨人——“蒙牛乳业集团”，造成了两届超级女声大赛如此大的差异，第二届超级女声大赛与蒙牛的联手带来了他们的共赢，三个同样渴望获取更大辉煌的品牌在各自领域各司其职、相互作用，结果也使得此次活动取得了十分良好的效果。
1．蒙牛的老总目标决策明确，实现了产品的创新。
液态奶的发展在经过几年的高速发展后，已经进入了一个平稳的发展期，同时也迎来了多事之秋，越来越白热化的价格战、渠道战、促销战使得部分企业开始透支了自己的资源。
摆脱同质化日益严重的泥潭，成为更多乳品企业几乎是唯一的选择，怎样快速发展才是摆在大家面前的一个问题。
而蒙牛董事长牛根生认识到：“思路决定出路，把目光从餐桌放开，也许可以找到答案”、“牛奶饮料为什么不可以是一个时尚饮品，就像可口可乐一样被年轻人在日常生活中喜爱和引用呢？”年轻人这一群体的定位，是蒙牛酸酸乳打入市场的前提，为蒙牛的市场提供了保障。
2．蒙牛看准了机会，敢于投资。
第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但其波及的范围还不是很大，但蒙牛却以独到的眼光发现了它潜在的巨大影响力，在第二届中成为了其幕后赞助者。
营销案列分析----关于蒙牛酸酸乳的营销案例
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1．蒙牛酸酸乳从传播角度分析 2. 价格与成本角度来分析 3. 渠道与便利角度来分析 4．合理的市场定位 5．目标市场的细分 6．投入与产出的理性分析 7．注重多种营销要素细节的成功 8．将整合营销传播进行到底
1.蒙牛酸酸从传播角度分析 2.价格与成本角度来分析
组员：韦翠萍解说
• 2005年的“超级女声”在全国开设了广州、
杭州、郑州、成都、长沙等五个唱区，五 个唱区各有主题，让“超级女声”的品牌 效应得以层层延续。反正就在家门口，反 正不用花路费——成本低，这些原因让很 多犹豫不决的女孩都来报了名。选择在中 等城市来主办，不但可以让当地选手产生 亲切感，还由于这些城市的文化、娱乐内 容远远没有达到饱和，“超级女声”很容 易就在当地成为主流娱乐、社会新闻事件， 造成全民性的关注热潮
蒙牛集团表示：选 择《超级女声》，使蒙牛 酸酸乳的销售翻了三番， “加了两条生产线，但产 品还是供不应 求。”2005年上半年蒙 牛纯利润高达2．47亿元， 较上年的1．84亿元增长 了33．9％。”
为什么在如此巨大的酸奶市场上蒙牛可 以独具一格呢？这正是因为蒙牛集团演绎了 一场成功的整体营销战略，可以从以下问题 来分析优酸乳产品的成功。
• 从喧哗的场面到走样的歌声，从喝了一口
酸酸乳到大家一起唱“酸酸甜甜就是我”， 再到产品标版，其全过程均围绕“青春、 自信”展开。是什么使歌声有了质的改变 呢？是“蒙牛酸酸乳”，是这种青春滋味 的饮料给了这个少女以自信，也使众人成 了朋友，成了追随者。最后标版加上粉色 的界面与产品的组合，巧妙的将“超级女 声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵 进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢 着梦想与自信的色彩 。
6.投入与产出的理性分析
案例分析蒙牛的营销
作为乳制品企业，蒙牛从关注全民健康延伸到推动全民健身，又通过全民健身全民参与，与奥运精神契合呼应，打出了一副漂亮的非奥运营销牌。
2006年德国世界杯期间，当大多数的商家斥巨资聘请球星代言与冠名电视转播的时候，蒙牛集团却独辟蹊径，启用了一个全新的全民体育运动广告片：白色牛奶幻化成一个动感小奶人，与大家快乐地踢着足球奔跑。
最后，足球变成一滴牛奶，飞溅到牛奶杯中，蒙牛的商标在动感十足的画面中被突出地表现出来。
<BR>蒙牛的这一广告策略将世界杯与全民健身有机结合，而且构思独特，借势世界杯，却不提世界杯，取得了很好的品牌效果。
这一广告宣传活动可以看作是蒙牛全面启动非奥运体育营销的讯号。
全民健身战略突围事实也是如此，世界杯后，蒙牛便开始主推全民健身这一概念，并成功实现了非奥运赞助企业体育营销的战略突围。
蒙牛选择全民健身这一概念作为其主攻方向，有现实的背景原因：蒙牛的主要竞争对手伊利是2008年北京奥运会乳制品独家赞助企业，蒙牛要与伊利竞争，只能从非奥运营销的角度着手。
但从更深的层面来说，奥运会是体育精英的盛会，普通人从中感受到的更多是精神层面的享受。
而全民健身与蒙牛的消费群体息息相关，通过关注全民健身全民参与，正是符合大家参与的奥林匹克精神，这与奥运会可谓契合呼应，同时也符合蒙牛的企业精神与时代需求。
一直以来，中国体育的主管机构——国家体育总局都在不断尝试让奥运精神落地，让全民共享体育所带来的健康与快乐。
与此同时，提出了“每天一斤奶，强壮中国人”口号的蒙牛集团也在努力寻找着能让健康及快乐惠及每个中国百姓的机会，多喝牛奶显然只是健康的一个重要因素，亲身参与体育运动才能达到国人更加强壮的目的。
体育总局的期望，老百姓切实的需求与蒙牛集团的企业责任达成了一定程度上的默契与吻合，于是打造一场全民参与的体育嘉年华便在这种需求氛围中诞生了。
“全民健身”本是在中国最具群众基础的体育项目，很多企业曾经做过或正在做，但是以往它在人们心目中也是个比较“土”的概念。
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案例一：蒙牛网络营销案例分析
（一）企业及其网络经营现状的概要介绍
1999 年8 月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总
部设在中国乳都核心区一一内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3
万人，乳制品年生产能力达600 万吨。
十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，至2008 年底，主营业务收入实现239 亿元，年均递增104%,是全国首家收入过200亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过35% UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
（二）、企业网站运行情况介绍
1. 蒙牛官方网站的类别
蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的,是企业网站的初
级形式。
网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。
2. 蒙牛官方网站的功能
蒙牛官方网站的功能分为：品牌形象,塑造良好的蒙牛品牌形象；产品／服务展示, 网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品, 对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布,对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系, 顾客服务, 网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务, 邮信地址以
及可以直接从网上反馈意见；网上调查是对顾客的需求和意见进行调查, 联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作, 和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。
3．蒙牛官网的网站内容进入蒙牛企业的网站首页我们可以很容易看到它采用的是“三”字形布局,整体比较简洁,色彩分明,采用的是一种浅色的基调,给人一种清新自然、明亮整洁的感觉。
在页面最主要位置（“F”型网页浏览注意力现象中的最上一横）鲜明的标出公司的LOGC图标和网
页导航系统, 在导航系统下面是幻灯片广告, 在首页的左半部分设有蒙牛的新闻中心, 可以让浏览者迅速的了解企业的最新动态, 以及生产的流程简图, 是消费者更容易接受蒙牛的产品,同时在首页中还有站内搜索系统, 便于浏览者快速有效地寻找需求信息。
企业网站采用图片与文字相结合的表现形式, 使直观性更强。
企业的导航菜单清晰明了, 易于导航, 首页是上方横向的导航栏, 进入子页面后, 侧面又有竖向的导航将信息进行了详细的分类。
能够较好的引导访问者快速进入要访问的页面。
而且网站中内链书较多, 可以实现从一个界面到达任意界面的功能。
主栏目清晰并且全站统一, 使浏览者可以得到很好地感受。
4. 网站栏目的结构设计
网站栏目的结构分为关于蒙牛、蒙牛动态、蒙牛产品、人力资源、我们的责任和蒙牛商城正好六个栏目，次级栏目一般为三个。
但蒙牛网站的次级栏目有几个都超标了，比如关于蒙牛下设了公司发展史、公司荣誉、集团介绍、企业文化、领导关怀、质量保证、投资专区、蒙牛十年和联系我们九个项目，多是多了点，跟公司的大小是有些关系的。
其中，蒙牛商城是蒙牛集团对电子商务的首度尝试。
蒙牛在北京和上海建立了电子商务配送分站。
蒙牛商城的盈利模式就是网上交易。
蒙牛官网的网页布局特点是蒙牛的企业标志排放在重要内容的左上角，最当中是产品中心和乳液信息。
并且网站还有英文版，英文入口在右上角，有助于企业与外商的合作。
具体企业网站的内容包括公司信息、产品信息、用户服务信息。
值得一提的是，在网页的右下角有一项为相关链接栏目，点开以后有蒙牛多个产品可以选择，如果选择其中一个，就可以进入到相关产品的专属官方网站。
蒙牛针对其主打的几个品牌，如：特仑苏、蒙牛早餐奶、蒙牛酸酸乳、蒙牛真果粒、蒙牛冠益乳、蒙牛随便、蒙牛阿拉和缔芝特等，根据不同的产品定位、不同的目标顾客，打造了不同的产品风格，
塑造了相应具体而生动的网页形象，方便顾客针对自身喜好进行具体的浏览和了解。
5. 网站服务
网站功能是企业为了实现发布各种信息，提供服务等必需的技术支持系统。
网站功能直接关系到可以采用的网络营销方法一级网络营销的效果。
网站服务也就是网站可以提供给用户的价值，比如问题解答，优惠信息，资料下载等。
但是网站服务是通过网站功能和内容来实现的。
在蒙牛的企业网站中，客户服务系统采用目前比较流行的企业呼叫中心系统，主要包括两个部分：语音呼叫中心平台和客服中心管理系统。
在质量服务方面，网站模块结构应用得当。
联系方式比较详细，有利于人们对产品售后服务的信任。
而其各个模块的合理设置又为客户提供了所需要的信息。
（三）企业网络营销的新闻报道分析
1. 新闻内容梗概
（1）2014-06-18 03:34:47 来源: 成都晚报（成都）读者晒老爸蒙牛送健康今年的父亲节，蒙牛焕轻牛奶与《成都晚报》携手推出了“我与老爸拍合照”主题活动，得到了读者朋友的热烈响应。
（2）2014年4月23日成都商报电子版蒙牛携《里约大冒险2》再掀城市早活力热潮伴着热力十足的巴西风情舞蹈、喜感十足的尼克与派卓，与《里约大冒险2》跨界合
作的蒙牛早餐奶，也在全国重点城市启动了“活力之旅”活动。