地推工作手册
学术机构市场部地推实操手册
学术机构市场部地推实操手册1. 地推活动的重要性地推活动是学术机构市场部的重要组成部分，通过面对面的宣传和推广，可以直接触达潜在学生群体，提高机构知名度和招生数量。
2. 地推前的准备工作在进行地推活动之前，市场部需要完成以下准备工作：- 制定地推计划：明确地推的目标、时间、地点等，并制定详细的执行计划。
- 确定推广内容：准备好宣传资料、活动海报等，以便在活动现场向学生进行介绍。
- 组织人员：安排好地推人员的人选，并进行培训，使其了解学术机构的特点和优势，能够有效地与学生进行沟通。
- 确认活动现场：与相关机构或学校确认地推活动的具体场地，并提前了解场地的特点和规定。
3. 地推活动的执行步骤地推活动的执行步骤可以分为以下几个环节：- 活动前的准备：提前到达活动现场，摆放好宣传资料和海报，确保活动现场整洁有序。
- 吸引学生注意：通过各种方式吸引学生的注意，例如设置展台、举办小活动等，以引起他们的兴趣。
- 主动与学生交流：主动与学生进行对话，了解他们的需求和关注点，并向他们介绍学术机构的优势和特点。
- 解答疑问：耐心解答学生对学术机构的疑问，提供详细的信息和资料，让学生更好地了解机构的教育理念和培训课程。
- 收集信息：收集学生的联系方式和背景信息，以便后续跟进招生工作。
- 活动后的总结：对地推活动进行总结和评估，总结经验教训，并根据情况调整下一次地推的策略和方式。
4. 成功的地推活动的特点成功的地推活动具有以下特点：- 目标明确：地推活动的目标要明确具体，能够衡量成果和效益。
- 人员专业：地推人员要具备良好的沟通技巧和学术机构知识，能够提供专业的咨询和解答。
- 创新思维：地推活动要有创新思维，能够通过各种方式吸引学生的注意和兴趣。
- 量身定制：根据不同学生的需求和特点，提供个性化的学术咨询和推广方案。
- 后续跟进：地推活动不仅仅是一次宣传，而是需要进行后续跟进工作，建立起与潜在学生的联系，并促成他们入学。
推广工作手册
推广工作手册随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断寻找新的推广方式来吸引客户，提升品牌知名度。
而制定一份完善的推广工作手册，可以帮助企业更好地规划和执行推广活动，提高推广效果。
本文将从制定推广目标、选择推广渠道、制定推广计划、执行推广活动和评估推广效果等方面，为您详细介绍如何制定一份高效的推广工作手册。
第一步，制定推广目标。
在制定推广工作手册之前，企业需要明确自己的推广目标。
推广目标应该具体、可衡量，并且与企业的整体营销目标相一致。
比如，是提高品牌知名度，增加销售额，还是吸引更多潜在客户等。
只有明确了推广目标，才能有针对性地选择推广渠道和制定推广计划。
第二步，选择推广渠道。
选择适合的推广渠道是推广工作手册的关键。
企业可以根据自身产品特点和目标客户群体，选择合适的推广渠道，比如线上推广、线下推广、社交媒体推广、内容营销、公关活动等。
在选择推广渠道时，需要考虑到推广成本、覆盖面和目标客户群体的特点，以及竞争对手的推广情况。
第三步，制定推广计划。
制定推广计划是推广工作手册的核心内容。
推广计划应该包括推广活动的时间节点、预算分配、执行步骤、推广内容和推广人员的分工等。
在制定推广计划时，需要充分考虑到推广活动的执行周期和推广效果的评估方式，以便及时调整推广策略。
第四步，执行推广活动。
执行推广活动是推广工作手册的落实阶段。
在执行推广活动时，需要严格按照推广计划的要求，确保推广活动的顺利进行。
同时，需要及时跟进推广活动的进展情况，处理好与推广活动相关的各种问题，确保推广活动的效果达到预期。
第五步，评估推广效果。
推广工作手册的最后一步是评估推广效果。
企业需要根据事先制定的推广目标，对推广活动的效果进行全面的评估。
评估的内容可以包括推广活动的覆盖面、客户反馈、销售额的提升情况等。
通过评估推广效果，企业可以及时发现推广活动中存在的问题，并做出相应的调整，以提高下一轮推广活动的效果。
总结。
制定一份高效的推广工作手册，对于企业提升品牌知名度、增加销售额具有重要意义。
地推标准化手册
地推标准化⼿册培训机构地推标准化⼿册2020年8⽉11⽇⽬录第⼀章：地推细则⼀、地推的重要意义--------------------------------------4⼆、地推常规⼿段----------------------------------------5三、关键环节及实操要点----------------------------------5四、地推抽查考核点--------------------------------------6五、地推常⽤表格附件------------------------------------71、地推每⽉数据效果分析汇总表---------------------------72、地推每⽉数据场地效果分析对⽐表-----------------------83、地推每⽉市场⼈员⼯作总结分析表-----------------------84、市场部地推数据备份及电⼦档案-------------------------8 第⼆章兼职团队组建和管理序⾔-------------------------------------------------9⼀、兼职招聘及⾯试流程----------------------------------9⼆、上岗，排班及⼯资结算--------------------------------11三、⼯作内容及职责、纪律--------------------------------13四、团队建设及管理-------------------------------------14五、具体活动技巧培训------------------------------------16六、其他必要培训----------------------------------------181、⼼态调节---------------------------------------------182、兼职⼼理把握-----------------------------------------193、公司简介---------------------------------------------204、咨询培训系列之学科篇---------------------------------205、年级及相应学科危机-----------------------------------236、经典开放式提问---------------------------------------25七、常⽤表格附件----------------------------------------271、兼职推⼴调研合同-------------------------------------272、兼职活动⼈员签到表-----------------------------------303、兼职联系名单备份-------------------------------------304、市调⼈员排班样表-------------------------------------315、兼职⼯资样表-----------------------------------------31 第四章地推外场经验总结-------------------------------32⼀、外场宣传类活动流程图--------------------------------32⼆、地推设点运作说明细则--------------------------------33三、外场活动⼯作清单------------------------------------35四、校区市场⼈员薪资及绩效考核试⾏办法------------------37五、案例：XX分公司社区设点经验------------------------38六、附件调研问卷案例------------------------------------401、家长调研表---------------------------------------402、学⽣调研表---------------------------------------413、问卷调查综合表-------------------------------42第⼀章地推细则⼀、地推的重要意义：1.⼴铺⾯、提升知名度：尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的⼿段。
市场部地推实操手册
市场部地推实操手册第一章地推细则一、地推的重要意义:1.广铺面、提升知名度:尤其对于新开辟城市、新开分校区,地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。
要考虑周围高档社区、目标学校、大型商超等主体环境;交通便利及区域整体消费水平、目标社区收入能力等综合因素。
此类校区地推的目标任务是整体地推业绩占中心总业绩比率的30%---50%。
进行广铺面、广渗透、多重轰炸;借助各种宣传形式:发单、报纸、电视、广播、户外广告牌、特色活动等等,进行耳濡目染多重刺激和印象加深,迅速达到知名度的提升和广而告之的效果。
2. 锁定目标客户,精准营销地推首要目标客户是学生和家长:简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭,精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。
主要是以调研或回执等形式,留取目标客户基本信息。
常见由头:免费个性测评预约卡,免费学习一周,报名优惠300元;亲子活动,注意力提升/成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座,定期大型中高考公益讲座,或其他亲子游戏,节日特色活动等。
留下信息后进行信息备份和数据分配,由咨询师进行针对回访,引导上门,并详细介绍、咨询、签约转化。
3.品牌宣传开展地推活动在提升知名度、精准营销的同时,也在争取机会进行外在品牌形象和口碑的宣传。
通过地推设点,进行外在展位、专业形象的品牌宣传,也借助市场人员/兼职人员的口传来宣传名思教育的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等,并配合宣传材料/视频的展示,来增强客户对名思教育的深层次了解,争取达到品牌认知。
二、地推常规手段:1.发单:社区、商超、大型的展会、新华书店、学校门口,菜市场等传单发放;插汽车2.调研/登记,精准留电3.直接引领上门(适合校区楼下或附近)4.写字楼、住宅区单页扫楼(楼层贴宣传报)5.报纸夹页宣传6.外场设点:图书城/书店,社区定点展台展位宣传,超市定点报架自取资料7.特色活动:大小公益讲座,免费派发资料/礼品,各种抽奖、周年庆、节假日等促销手段。
地推手册(教育类品牌范例)
地推手册目录第 1 章前言 ... .......................................... .. 3 第 2 章背景 ... .......................................... .. 4 第 3 章工作时间轴 ... .................................... .. 5 第 4 章地推物料 ... ...................................... . 14 第 5 章兼职管理 ... ...................................... . 16 第 6 章地推形式 ... ...................................... . 31 第 7 章地推话术 ... ...................................... . 69第 1 章前言文件说明对象：马思特各个校区及地推人员，渠道部市场主管及专员主要内容：本手册整理总结马思特培圣各个校区，各个阶段的地推活动形式和对应措施。
市场人员和临时促销人员对应的岗位职责和技能。
目的：为各个校区做好地推工作做指引和参考，以便在实际市场活动过程中全面超越对手。
本手册的制定刚刚开始，必然还会存在很多不足的地方，希望各校区能和总部市场部一起集思广益，把我们的这本手册做的更完善更有实际操作意义。
第 2 章背景2.1 目前的现状课外辅导行业作为目前少有的朝阳行业，近几年流入的资本和崛起的辅导品牌越来越多。
专业连锁品牌所带来的市场压力和本土小成本的私人家教带来的生源抢夺都日趋严峻。
如何在市场竞争日趋白热化的阶段，控制市场成本的同时提升品牌知名度、扩大招生数量是我们所要面对的重要课题。
在此基础上我们需要在有效的市场手段中精细化管理和运作，提升更高的市场效率，拉大和对手的距离。
2.2 地推活动的优势1) 投入产出比最高的市场手段之一2) 快速获取有效客户资源的最佳方式3) 直接接触目标消费人群的最优方法4) 快速抢占新市场打响市场认知度的有效手段5) 促进招生的有力武器2.3 地推活动的劣势1) 有损一定的高端品牌形象2) 人力成本和投入费用控制管理较复杂3) 进入门槛低难以拉开和竞争对手的差距4) 咨询转化难度相对较大2.4 手册的意义地推招生是目前成本最低的一种招生手段，校区所在地的很多中小机构基本都是靠这一种手段赖以生存。
推广专员工作手册
推广专员工作手册一．网吧铺设1．海报：1)每轮海报基本铺设量是每家网吧8张（《热血江湖》和《特种部队》各4张）。
2)海报要张贴在过道、网吧门口等醒目的地方，且周围没有遮挡物。
3)保持海报张贴端正，不能歪斜；海报完整，画面干净整洁。
损坏的海报如果已经影响到整体效果了就不能再粘贴了。
4)海报必须上墙，也就是不能直接覆盖在别人的海报上。
如果有别的海报就先将其撕下露出空墙壁后，再贴上要张贴的海报。
5)在网吧能满足连贴的情况下，一定要进行连贴。
连贴要求每张海报对齐，中间不能夹杂别的游戏海报，连贴海报的画面最好是相同，以达到统一整齐的效果。
《热血江湖》和《特种部队》的海报不能混贴。
6)海报张贴必须用透明的胶带封边，连贴的海报必须单张封边。
2．客户端：1)网吧内的80%的电脑上都安装有客户端。
2)所安装的客户端版本必须是最新版本，能正常进入游戏。
3)在客户机的游戏菜单或者桌面上必须要有《热血江湖》和《特种部队》游戏的快捷方式，且快捷方式不能更换名字或者本游戏外的别的图标（网吧整体修改除外）。
3．喷绘：1)做喷绘的网吧必须具备合法经营资格；须具有较强的合作意愿，积极配合我们的宣传及推广活动；位于繁华地段或学校附近，有相关宣传渠道的网吧则优先考虑；网吧的硬件配置须符合《热血江湖》、《特种部队》运作的要求。
2)需要喷绘的网吧必须先提交详细的网吧资料、喷绘的尽寸及所贴喷绘墙面照片，经审核通过后，方可进行制作。
3)所做喷绘尺寸只能小于张贴的位置而不能大于张贴位置，在量尺寸的时候请注意一下。
4)喷绘尽寸一经制作就不得再次剪裁，绝对不充许拆分开张贴。
5)喷绘必须紧贴墙壁，不能折皱或者歪斜，并且画面干净整洁。
6)喷绘所贴的位置必须明亮，不能过于昏暗；周围无阻碍物。
7)张贴完成及时照相，照相要求先照网吧名字，再照喷绘位置（必须有参照物）。
8)喷绘维持时间应在三个月以上。
4．周报资料：1)所提交的表格，周报必须要及时。
2)所提交的表格必须按照要求填写。
地推sop
监控资源
十元一小时
两小时30元 三小时40元 五小时50元 六小时60元
Hale Waihona Puke 数据复盘2：确定薪资 有效资源计件
电话一条1元 （一小时10元） 虚拟人一个2元 （一小时5元）
QQ群寻找兼职
3：确定兼职 培训兼职
实地监控 拍照录像
4：监控兼职
回访电话，虚拟人检查 统计录入数据 检查有效数据
工作流程图
总体流程
确定需求
确定薪资 确定兼职
地推计划SOP
项目沟通 确定物料构成
1：确定需求 预期资源收集量
制定计划表
与所负责项目 根据推广项目，确 的的老师沟通 定单页，海报，展 事项，确定所 架数量，单页数 负责推广项目 量，为了添加虚拟 的细致要求， 人的小礼品数量。 方便对兼职培
训话术。
对于所要推广的项 针对地推的需求，确 目，可以做出前期预 定时间地点，兼职人 期，确定资源需求量 数每人次单页数量。
5：数据复盘
统计到场人数 统计报名人数
跟进未报人
固定有效兼职
市场地推手册地面推广方案汇编
LOGO市场地推活动方案汇编内含3篇地推广案，全文共5000字请在这里输入单位/组织名称目录市场地推活动方案汇编........................................................................................................... - 1 -市场地推活动方案一............................................................................................................... - 2 -一、策划目标： ............................................................................................................... - 2 -二、方案操作步骤流程 ................................................................................................... - 2 -三、广告制作要求 ........................................................................................................... - 3 -四、方案实施之后分析预测 ........................................................................................... - 3 -市场地推活动方案二............................................................................................................... - 4 -一、活动背景 ................................................................................................................... - 4 -二、活动目的： ............................................................................................................... - 4 -三、目前营销状况： ....................................................................................................... - 4 -四、swot问题分析：....................................................................................................... - 5 -五、价格策略： ............................................................................................................... - 5 -六、促销策略： ............................................................................................................... - 5 -七、广告宣传： ............................................................................................................... - 6 -八、公共关系： ............................................................................................................... - 6 -九：营业推广： ............................................................................................................... - 6 -市场地推活动方案三............................................................................................................... - 7 -一、期限 ........................................................................................................................... - 7 -二、目标 ........................................................................................................................... - 7 -三、目的 ........................................................................................................................... - 7 -四、对象 ........................................................................................................................... - 7 -五、广告表现 ................................................................................................................... - 8 -六、举办“经销商说明会”................................................................................................ - 8 -七、广告活动内容 ........................................................................................................... - 8 -八、预算分配 ................................................................................................................. - 12 -市场地推活动方案一一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
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中山区间地推工作手册
地推是中山区间线路上线推广的一种重要宣传形式之一。
主要包
含发单、举牌、摆桌、条幅、获取号码等多种方式。
根据中山区间线
路的接载集散地分布情况，主要针对以下区域进行地推：
1、中山市人民医院的地推（门诊部出租车上落点、城乡接驳交
通站点旁、医院搭客仔聚集点），每天一组4人。
2、中山市中医院的地推（出租车上落点、城乡接驳交通站点旁），
每天一组3人。
3、博爱医院的地推（出租车上落点、城乡接驳交通站点旁），每
天一组2人。
4、针对商业步行街人流密集区进行时段性地推（利和广场、富
华酒店、富华酒店步行街），每周至少一次。
一、地推流程
二、踩点调研
1、密切关注同类培训机构的动向，如有借机宣传的机会要积极
把握。
2、关注洛阳市教育局的通知，如期中、末考试等，要跟进是否
有家长会，做好宣传工作。
3、和现有学员沟通，随时关注他们所在校内是否有活动等。
4、留心公立学校各种动向，有宣传机会积极把握。
5、实地考察，确定合适的时间、地点、形式、兼职人数、以及
现场布局安排大概。
确定时间、地点、形式 踩点调研 物料准备和流程制定 找兼职 人员培训
按时地推 效果统计 汇总结果总结经验
三、流程计划
1、实地考察，确定形式。
2、物料准备和制作。
3、确定需要用到的老师，提前申请老师的配合，并和老师沟通好工作内容以及活动流程。
4、确定兼职人数、地点分布、以及交通问题。
5、分配好时间，保证地推的按时正常进行。
四、兼职
1、找兼职
（1）至少提前1-2天，确定兼职人数并与兼职公司联系，联系内容包括：工作时间、地点、形式、工资、人数、性别、学校地址、联系人、集合时间。
（2）要求兼职公司通知兼职需主动与我们联系，并把兼职的联系方式给我们一份。
（3）工作前一天再打电话与兼职确定是否能来以及集合时间。
（4）如遇突发情况兼职临时有事来不了，要尽快选择补救方法，再找或者人员调动，以确保工作正常进行。
2、兼职培训（纪律）
（1）严格按照规定的时间上下班。
（2）对单页的核心内容需正确把握，能用简短话术给询问家长和学生讲明优势所在。
（3）如遇无法回答的问题，可以让其向驻点老师咨询或者打电话到学校进行咨询，严禁信口开河。
（4）严禁向自行车篓里散发单页。
（5）一个人只发一张，严禁一人多发。
（6）发单时，一定要强调一遍学校名称为“环球雅思英语学校”。
（7）工作期间，禁止做吃零食、长时间打私人电话、聊天等于工作无关的事。
（8）全程听从驻点老师的工作安排。
（9）驻点老师全程监督工作，如违反以上纪律，按违规程度，扣除相应工资。
（10）工作结束后兼职在工资单上签字后方能结算工资。
备注：1.我校只专业于培训英语，无其他任何科目的培训。
2.招生对象：四年级以上的小学生、初中生、高中生、大
学生、成人。
五、地推过程
1、驻点老师要严肃对待工作，严厉要求兼职纪律，确保工作完成质量。
2、做好活动中的关键性协调工作，与配合老师做好及时沟通。
3、如遇城管或保安管制等突发情况时要做好灵活应对。
4、活动结束后兼职必须在工资表上签字后才能领取工资。
5、发现表现良好的兼职可以与其建立长期合作关系，可以减少因兼职原因造成的不必要损失。
六、活动总结
1、做好结果反馈，及时将有意向的学员信息汇总于前台咨询部。
2、做好结果汇总，总结经验，找不足，争取下次做到最好。
3、反思形式的差异，摸索更多合适本校特色的地推形式。
4、为下次地推做准备。