爆款全面分析和策划(经典)
商品爆款策划书3篇
商品爆款策划书3篇篇一《商品爆款策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，打造一款爆款商品对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在通过对市场的深入分析和精准的营销策略，打造一款具有爆款潜质的商品，提高品牌知名度和市场占有率。
二、商品定位1. 目标受众：[具体年龄段]的[男性/女性]消费者。
2. 商品特点：[列举商品的主要特点，如功能、设计、材质等]。
3. 商品优势：与竞争对手相比，本商品具有[列举商品的优势，如价格、质量、服务等]。
三、市场分析1. 市场规模：[分析目标市场的规模和增长趋势]。
2. 竞争对手：[分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等]。
3. 消费者需求：[分析消费者的需求和购买行为，了解他们对商品的期望和偏好]。
四、营销策略1. 定价策略：根据市场定位和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要具有竞争力。
2. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等，确保商品能够覆盖到目标受众。
3. 促销策略：制定多样化的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 广告策略：选择合适的广告渠道，如电视、报纸、杂志、网络等，进行广告宣传，提高品牌知名度。
5. 公关策略：通过公关活动，如新闻发布会、新品发布会等，提高品牌形象和知名度。
五、执行计划1. 时间安排：制定详细的执行计划，明确每个阶段的时间节点和任务。
2. 人员安排：明确每个任务的负责人和团队成员，确保任务能够顺利完成。
3. 预算安排：制定详细的预算计划，包括营销费用、生产成本、运营成本等，确保项目能够顺利进行。
六、风险评估1. 市场风险：市场需求的变化、竞争对手的推出新产品等因素可能导致市场份额下降。
2. 技术风险：技术的不断进步可能导致商品的技术含量降低，从而影响商品的竞争力。
3. 质量风险：商品质量问题可能导致消费者的投诉和退货，从而影响品牌形象。
4. 资金风险：项目的执行需要大量的资金投入，如果资金不足可能导致项目无法顺利进行。
爆款产品活动方案策划
爆款产品活动方案策划一、活动背景分析随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对产品的需求也日益增长。
爆款产品，顾名思义，就是受到消费者喜爱且销售火爆的产品。
爆款产品能够赢得市场的喜爱，主要是由于它的特别性、品质优异和独特的营销策略。
因此，为了推广爆款产品，进行一场精心策划的活动是必不可少的。
目前市场上有许多产品，但只有少数产品能够脱颖而出成为爆款。
我们的爆款产品活动的主要目的是提升产品的知名度、增加销量和吸引更多消费者的关注。
通过规划和实施一系列的活动，我们将更好地推广我们的爆款产品，并赢得消费者的认可和信赖。
二、活动目标1. 提升产品知名度：通过活动的策划和宣传，提高产品的知名度和曝光率，使更多人了解和认可我们的爆款产品。
2. 增加销量：通过活动的推广和促销，提高产品的销量，使产品成为市场的热卖爆款。
3. 增强消费者的黏性：通过活动中的互动环节，增加消费者的参与感和忠诚度，提高产品的口碑和用户体验。
三、活动策划方案1. 活动时间和地点的确定活动时间：我们计划在年末的购物季节进行活动，以抓住消费者的购物热情和年底福利的需求。
活动地点：我们将选择在人流量较大的商业区或购物中心进行活动，以便吸引更多的消费者参与。
2. 活动主题和亮点活动主题：我们的主题将围绕“品质生活，畅享爆款”展开，强调产品的品质和消费者对品质生活的追求。
活动亮点：我们的活动将突出爆款产品的独特性和创新性，通过产品展示、品尝体验和互动环节，吸引消费者的注意。
3. 活动内容和流程(1) 产品展示和介绍：在活动现场设置产品展示区，展示我们的爆款产品，介绍产品的特点、功效和品质优势，让消费者更加了解和信任我们的产品。
(2) 品尝体验和试用：为消费者准备产品的试用装或样品，让他们亲自品尝和体验产品的品质和口感，增强消费者的购买欲望。
(3) 互动环节：设置互动游戏和抽奖环节，吸引消费者的参与和兴趣，并赠送一些小礼品或优惠券作为奖励，提高消费者的忠诚度。
服装爆款策划书3篇
服装爆款策划书3篇篇一《服装爆款策划书》一、项目背景随着时尚潮流的不断变化和消费者需求的日益多样化，服装市场竞争愈发激烈。
为了在众多服装品牌中脱颖而出，打造一款具有爆款潜力的服装产品至关重要。
二、目标市场分析1. 确定目标客户群体，如年龄、性别、职业、消费习惯等。
2. 研究目标市场的时尚趋势和喜好，了解他们对服装款式、颜色、材质等方面的需求。
三、产品定位1. 明确服装的风格，例如休闲、时尚、正式等。
2. 确定产品的价格区间，既要考虑成本和利润，又要符合目标市场的消费能力。
四、设计理念1. 结合目标市场分析和产品定位，提出独特的设计理念。
2. 注重服装的细节设计，如领口、袖口、装饰等，以增加产品的吸引力。
五、面料与材质选择1. 挑选高质量、舒适、符合设计要求的面料和材质。
2. 考虑面料的成本和可持续性。
六、生产与供应链管理1. 选择可靠的生产厂家，确保产品质量和生产周期。
2. 建立高效的供应链体系，保证原材料的及时供应和产品的快速配送。
七、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行宣传和销售。
2. 线下活动：举办新品发布会、时尚秀等活动，提升品牌知名度。
3. 与网红、博主合作，进行产品推广。
八、销售渠道1. 开设品牌专卖店或入驻知名商场。
2. 拓展线上销售渠道，如自建电商平台或与第三方平台合作。
九、预期收益与风险评估1. 制定合理的销售目标和预期收益。
2. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争加剧等，并制定应对措施。
十、时间安排1. 明确各个阶段的时间节点，包括设计、生产、推广、销售等。
2. 确保项目按计划顺利推进。
篇二《服装爆款策划书》一、项目背景随着时尚潮流的不断变化和消费者需求的日益多样化，服装市场竞争愈发激烈。
为了在众多服装品牌中脱颖而出，打造一款爆款服装成为了我们的重要目标。
二、目标市场分析1. 年龄范围：主要针对[具体年龄段]的消费者群体。
2. 消费者特点：具有时尚敏感度，注重品质与设计，追求个性化与独特性。
女装爆款策划书3篇
女装爆款策划书3篇篇一《女装爆款策划书》一、市场分析1. 目标受众：确定我们的女装主要面向的年龄层、风格偏好、消费能力等特定群体。
2. 市场趋势：研究当前女装市场的流行趋势，包括颜色、款式、面料等方面的动向。
3. 竞争态势：分析竞争对手的优势和劣势，找出市场空白点或可突破的方向。
二、产品定位1. 风格设定：明确女装的独特风格，如简约时尚、甜美可爱、优雅知性等。
2. 价格定位：根据目标受众和市场情况，合理确定产品价格区间。
3. 品质把控：确保产品质量上乘，注重细节和工艺。
三、产品设计1. 设计团队：组建专业且富有创意的设计团队。
2. 设计理念：以时尚、舒适、实用为核心设计理念。
3. 款式创新：推出独特新颖的款式，吸引消费者眼球。
四、供应链管理1. 原材料采购：与优质供应商合作，确保原材料的质量和供应稳定性。
2. 生产流程优化：提高生产效率，保证产品按时交付。
3. 库存管理：合理控制库存水平，降低成本和风险。
五、营销推广1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行广泛宣传。
2. 线下活动：举办时装秀、促销活动等，增加品牌知名度。
3. 合作与赞助：与相关行业进行合作或赞助活动，扩大影响力。
六、客户服务1. 售前咨询：提供专业的售前咨询服务，解答消费者疑问。
2. 售中服务：确保购物过程顺畅、便捷。
3. 售后保障：完善售后服务体系，处理客户投诉和退换货等问题。
七、销售渠道1. 线上销售：拓展电商平台销售渠道，提高线上销售份额。
2. 线下门店：优化门店布局和陈列，提升顾客体验。
八、盈利预测1. 制定详细的盈利目标和计划。
2. 定期评估销售数据和财务状况，进行调整和优化。
篇二《女装爆款策划书》一、市场分析随着时尚行业的不断发展，女装市场呈现出日益繁荣的景象。
消费者对于女装的需求更加多样化和个性化，同时对于品质和时尚感的要求也越来越高。
我们需要深入了解目标市场和消费者需求，以便精准定位和推出具有竞争力的爆款女装产品。
新品爆款策划书范文3篇
新品爆款策划书范文3篇篇一《新品爆款策划书范文》一、项目概述1. 产品名称：[具体产品名称]2. 目标市场：[明确目标受众群体]3. 预计推出时间：[具体时间]二、市场分析1. 市场需求通过市场调研，了解到目标市场对该类产品存在较大的需求，且目前市场上类似产品尚未完全满足消费者的期望。
2. 竞争态势分析竞争对手的产品特点、优势及市场份额，找出我们产品的差异化竞争点。
3. 市场潜力预测产品在市场上的发展潜力，包括潜在用户数量、市场规模增长趋势等。
三、产品特点与优势1. 独特卖点阐述产品具有的独特功能或特性，能够吸引消费者的关注。
2. 优势分析与竞争对手相比，我们的产品在质量、性能、价格、设计等方面的优势。
3. 创新之处强调产品的创新点，体现其先进性和独特性。
四、推广策略1. 线上推广利用社交媒体、电商平台、行业网站等进行宣传推广，发布产品信息、试用活动等。
2. 线下推广举办产品发布会、参加行业展会、开展促销活动等，增加产品曝光度。
3. 合作推广与相关行业的合作伙伴进行联合推广，扩大推广范围。
五、定价策略根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略，既要保证利润空间，又要具有市场竞争力。
六、销售目标明确产品在不同阶段的销售目标，包括销售量、销售额等指标。
七、风险评估与应对1. 风险分析识别可能出现的风险，如市场变化、竞争加剧、技术问题等。
2. 应对措施针对风险制定相应的应对措施，确保项目顺利推进。
八、实施计划制定详细的实施计划，包括各个阶段的工作内容、时间节点、责任人等，确保策划方案能够有效执行。
[策划人姓名][具体日期]篇二《新品爆款策划书范文》一、项目概述1. 产品名称：[具体产品名称]2. 目标市场：[明确目标市场的范围和特点]3. 产品定位：[阐述产品的独特定位和竞争优势]二、市场分析1. 市场规模及趋势：[分析目标市场的规模、增长趋势及潜力]2. 竞争情况：[列举主要竞争对手及其产品特点]3. 消费者需求：[深入了解消费者的需求和痛点]三、产品特点1. 核心功能：[详细描述产品的核心功能和创新点]2. 产品优势：[突出产品与竞争对手相比的优势]3. 设计与包装：[说明产品的外观设计和包装特色]四、营销策略1. 定价策略：[确定合理的产品价格策略]2. 推广渠道：[包括线上线下的各种推广渠道]3. 促销活动：[策划有吸引力的促销活动方案]五、销售目标1. 阶段性目标：[设定不同阶段的销售目标]2. 预期收益：[预估产品带来的经济效益]六、执行计划1. 产品研发进度：[明确产品研发的时间节点]2. 市场推广计划：[详细安排市场推广的各项工作]3. 销售团队组建：[组建高效的销售团队并进行培训]七、风险评估与应对1. 可能面临的风险：[如市场风险、技术风险等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的解决办法]八、预算分配1. 研发成本：[列出研发所需的各项费用]2. 营销费用：[包括推广、促销等方面的费用]3. 其他费用：[如人员工资、办公费用等]篇三《新品爆款策划书范文》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，推出一款具有创新性和竞争力的新品成为企业获取市场份额和提升品牌形象的关键。
商场爆款活动策划书3篇
商场爆款活动策划书3篇篇一《商场爆款活动策划书》一、活动主题“疯狂购物，畅享爆款”二、活动目的通过举办爆款活动，吸引大量顾客，提升商场销售额和知名度，增强顾客粘性。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点商场内部及户外广场五、参与人员商场全体员工及广大顾客六、活动内容1. 爆款商品特卖精心挑选各类热门爆款商品，以极具吸引力的价格进行特卖，让顾客享受到真正的实惠。
2. 限时抢购设置特定时间段的限时抢购活动，刺激顾客的购买欲望，营造紧张热烈的购物氛围。
3. 满减优惠顾客购物满一定金额，可享受相应的满减优惠，鼓励顾客多买多省。
4. 抽奖活动消费满一定额度的顾客可参与抽奖，奖品丰富多样，包括电子产品、家居用品、商场购物券等。
5. 互动游戏在商场内设置有趣的互动游戏区域，顾客参与游戏可获得小礼品或优惠券。
6. 品牌展示邀请知名品牌进行现场展示和推广，提升品牌知名度和影响力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用商场官方网站、社交媒体平台、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在商场周边、社区、写字楼等地点张贴海报、发放传单，吸引更多潜在顾客。
八、活动预算1. 爆款商品采购成本：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 场地布置及其他费用：[X]元九、人员安排1. 活动策划团队：负责活动的整体策划和组织协调。
2. 销售人员：负责商品销售和顾客服务。
3. 后勤保障人员：负责场地布置、物资准备等工作。
十、效果评估1. 销售额统计：对比活动前后的销售额，评估活动对销售的促进作用。
2. 顾客满意度调查：通过问卷调查等方式了解顾客对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌影响力评估：分析活动对商场品牌知名度和影响力的提升效果。
十一、注意事项1. 确保活动现场安全有序，做好安全防范措施。
2. 保证商品质量和售后服务，避免顾客投诉。
3. 合理安排人员，确保各个环节的工作顺利进行。
[策划人姓名][具体日期]篇二《商场爆款活动策划书》一、活动主题“购物狂欢，畅享爆款”二、活动目的通过举办爆款活动，吸引大量顾客光临商场，提升商场销售额和知名度，增强顾客粘性。
爆款策划书(精选)
爆款策划书(精选)爆款策划书一、背景与目标随着互联网的飞速发展，电子商务行业崛起，爆款商品成为市场竞争的关键。
针对现有市场需求，我们拟定了一份爆款策划书，以提供高性价比的爆款商品，提升销售业绩，并扩大市场份额。
二、市场分析1.市场概况根据市场调研数据，本市场规模庞大，消费者对于爆款商品的追逐热情高涨。
然而，当前市场上存在着很多同质化的爆款商品，消费者需要新鲜感和独特性。
2.竞争分析当前市场上主要竞争对手有A公司、B公司以及C公司。
它们分别以高品质、创新设计和低价销售作为竞争策略，为消费者提供多样化选择。
3.消费者需求消费者更加关注品质、独特性和个性化需求，他们追求与众不同的体验，希望购买到具有社交价值的爆款商品。
三、产品推荐经过市场调研和分析，我们对爆款商品做了如下推荐：1.产品一：创新设计特点：（1）独特的外观设计，吸引消费者的眼球。
（2）质量可靠，采用环保材料制造，符合消费者对于品质的要求。
（3）功能多样化，满足消费者的个性化需求。
2.产品二：高性价比特点：（1）价格亲民，为消费者提供超高性价比的选择。
（2）注重用户体验，保证产品性能稳定、维修服务便捷。
3.产品三：社交价值特点：（1）专注社交属性，提供符合消费者个性化需求的商品。
（2）设计独特，适合各类场合使用，增加互动和共鸣。
四、推广策略1.定位策略以年轻人为主要目标消费群体，以创新、时尚和高品质为主要定位。
2.品牌宣传（1）通过社交媒体平台进行品牌推广，制作精美宣传片和图片，吸引消费者的关注。
（2）搭建线上购物平台，提供便捷的购物体验，增加品牌曝光度。
3.市场活动（1）在高校和商业区开展产品试用活动，吸引目标消费者了解和体验产品。
（2）组织线上线下活动，如抽奖、团购和打卡分享等，增加用户黏性。
4.合作推广与知名媒体、博主和KOL合作，进行媒体报道、产品评测和推荐，提升产品知名度和信誉度。
五、销售策略1.价格策略采用差异化定价策略，根据产品特点和市场需求，合理制定价格。
爆款分析
爆款产品：第一：做爆款的原因1.羊群效应，用户都有从众心理，一个产品有了很多的人购买，自然而然就觉得这个产品不错。
2.多次购买记录和评价，更能透露这个产品的信息，购买记录本身就是对产品的肯定，评价能透露更多的信息。
特别是不好的评论，使这个产品信息展示的更加的完善真实，消费者了解的更加全面。
3.做单品可以针对性的带来流量，热卖的产品，点击率高，会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大流量。
第二：爆款的递进层次1.单品促销，利用羊群效应，单品去挣钱。
2.用单品成为店铺流量入口，带来整个店铺的的销量提升。
3.以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。
以高性价比的产品维诱饵，引导客户完成第一次的体验，然后用具有竞争力的产品和服务来吸引顾客后续购买。
每个层次对店铺的要求也不一样，第一个层次有不错的单品和好的单品策划文案以及一定的推广手段就可以。
第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺的产品都具备一定竞争力。
第三个层次需要对产品的品牌有整体的规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品还是服务至少有一个突出的地方。
第三：爆款策划1.调研阶段：（1）产品前期的调研，网上商城的羊肉品牌调研详情后边表格。
（2）了解渠道以及广告投放方式，以京东为例：京东商城自己可以创建的促销推广有7种：单品促销，赠品促销，套装促销，满减促销，满增促销，多买优惠促销，满减送促销7种。
付费的有京东易搜（通过搜索定位关键词查询等功能指导商家优化关键词，进而抢占更多流量）京东数据罗盘（通过对店铺的客户访问及经营状况等数据进行分析，解读维经营提供数据支持）还有一种是京挑客（提供一种按照实际成交额给推广者支付服务费的广告投放模式。
显著特点是免费展示，免费点击，成交之后才会有服务费用）2.准备阶段：（1）爆款的确定（建议是羊排块和羊脊骨）：通过各部门的协商确定爆款产品，包装的确定，后台图片以及详情页的完善。
（2）爆款的定价：综合品牌和店铺水准，让顾客觉得性价比比较高。
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一爆款产生原因：
“介绍优衣库创始人的书《一胜九败》里的经典案例：双面绒本身户外用只有两种颜色，优衣库在休闲品类里做了51种颜色，只定价150元左右，98年卖了200万件，99年850万件，00年2600万件！！Vancl，靠69的衬衣起步，29/39的T恤2010年500万件，今年预计1500万件”可以看出来爆款不是淘宝特有，只是淘宝卖家把他发扬光大了。
结合淘宝因素，我认为淘宝这么多人搞爆款原因在于：
1. 羊群效应。
用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错。
2. 多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。
购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。
特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。
3. 淘宝的推荐策略。
淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。
有一个形象比喻：
传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。
淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。
热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。
二、爆款的三个递进层次：
1.单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。
2. 成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。
3. 以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。
以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。
每个层次对店铺要求也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了；第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；第三个层次需要对品牌整体（店铺也可以当做一个品牌）要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住。
实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。
简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。
有利可图就会有很多人去模仿。
再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。
三、爆款的策划
爆款大致流程：
第一调研阶段。
1.产品调研包括先期的调研，以服装行业为例：流行趋势，面料，颜色，款式，价位，品牌等等。
2. 了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。
第二准备阶段：
爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调，与工厂协调沟通。
爆款的质量保证这些是基础，不细谈。
对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。
如果对款式没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。
然后把最好的一款，进行包装大力推广。
小众的自己想法未必就和大众的审美吻合，这也
是预测容易出现的尴尬之处。
爆款定价原则：1.在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。
不一定是价格要多低，综合你的品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。
2. 在本店铺中，同一类型中具有高性价比。
服装主观性比较高，标准很难衡量，所以人们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的衣服对比性很强，用其他款式来突出爆款性价比是一个不错选择。
好比在一个小环境下，一个不太高大的人，找几个更矮的人来陪衬，顿时伟岸了很多。
一句话参照物很重要。
3. 目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的淘宝促销活动。
第三推广阶段。
各种渠道推广，淘宝常用的渠道有直通车，硬广，聚划算，钻石占位，淘宝客，等等，选择你熟悉和擅长的就好，个人认为直通车相对于其他广告可控性更强一点，当然操作性也要求更高。
第四维护和扩大阶段。
爆款销量达到一定量之后转化率就会上升，有稳定成交量，会为店铺带来稳定流量。
怎样充分利用这部分流量，提高客单价和二次购买率，涉及到，关联产品和搭配产品设计，店铺整体活动设计，数据分析和挖掘，客户关系管理，社区/帮派活动策划。
前三个阶段，每个阶段都有很多资料介绍，产品文案撰写，图片设计，标题关键字优化，直通车技巧等等这些要写每个都可以写一个长文，已经有很多人写了，也写的很好，这里就不累述了，只谈下文案中的关联产品和搭配安排次序。
关联产品和搭配产品设计：爆款文案的除了本身产品图，细节图，流行趋势分析，功能/特点介绍，产品材质介绍，详细的尺寸/尺码表，产品品质介绍和承诺，包装介绍等等，再其中插入第一重要展示位置：给关联产品，也就是同类型产品，然后是店铺活动介绍（如果店铺活动力度大，则活动放第一重要位置），最后是搭配产品。
为什么这样排，用户点击进来了特别是直通车进来的，一般都是有这一类型产品需求，如果不喜欢这个，进而介绍同一类型的产品是最优选择，店铺活动介绍是为了让用户返回主页从而能展现更多商品。
搭配的推荐往往为了提高客单价，通常建立在客户对爆款有购买意向基础上，所以是放到最末。
第五收尾阶段
当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比，也就是ROI 投资回报率，总结各部门的反馈的信息，比如客服部门总结的客户反馈的最多信息；总体库存安排是否合理：是生产多了还是生产少了，火爆时期有没有断过货：从整体对前面阶段进行一个总结，为下次做准备。
四爆款适用卖家类型和类目：
爆款顾名思义“款“一般是用在服装上的，分析原因：一、衣服主观性强，衡量尺度无法标准化，从众效应强。
二衣服毛利润高，能承受比较高的推广费用，由此可以类推其他主观性强，毛利润高的类目产品也可以做爆款，比如饰品，化妆品等。
淘宝爆款最适用的卖家类型是：网上自主品牌。
一般品牌代理商没有多少利润空间，款式是统一给的你有其他人也有，无法做到稀缺，对库存也无法把握。
爆款本来的玩法就是集中一点去突破，传统品牌商，要照顾线上和线下各渠道分销商的利益，不好去平衡。
对于小卖家来说，缺乏资源去做爆款，如果简单的去模仿爆款，通常慢好几个节拍。
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22. 那时候，我们身陷绝境，垂死挣扎，可是我却一直没有害怕过，当时若是就那样和你一起死了，我——我也心甘情愿！
23. 原来，千百年的时光，还是抹不去深深的一缕伤怀么……
24. 我知道你心里在想什么，师姐，你多半是骂我不知人事，不知这世道艰险，我心中所想所求，泰半都难有结果。
其实我又何尝不知？若说心苦，我也曾的确为此苦过。
只是，我却是想开了，人家说世难容，不可恕，而我终究不能如他一般，破门出家。
但即便如此，我也只求心中有那么一个人可以相思，而且我还知道，他心中也有我，只要这般，我也就心满意足了。
25. 一剑斩龙，两界阴阳，三生合欢，四灵血阵，五婴圣骨，六和镜玄八卦幻，七朵痴情伤心瓣。
八凶赤炎玄火鉴。
26. 碧瑶：你哪里会笨了？你聪明的紧！难怪我爹老是对我说，你这个人看似木讷，其实内秀的很。
27. 九幽阴灵，诸天神魔，以我血躯，奉为牺牲。
三生七世，永堕阎罗，只为情故，虽死不悔。
28. 从小到大，不知道有多少人讨好我，送了多少奇珍异宝，可是……“她抬起头，凝视著张小凡的眼睛，轻轻道，”就算全天下的珍宝都放在我的眼前，也比不上你为我擦拭竹子的这只袖子。
“
29. 你心中苦楚，天知我知，我不能分担你的痛楚，便与你一道承担。
总希望有一日，你能与心中爱人，欢欢喜喜在一起的-------陆雪琪语
30. 我从来都不苦的，师姐。
从来师门传道，便是要我们无牵无挂，心境自在，参悟造化，以求长生，不是么？可是，我要长生做什么？
31. 我不后悔，十年了，我心中还是记挂着你。
如果可能，我情愿放弃一切，跟你一起到天涯海角。
可是，终究是不可能了！。