最牛逼房产经纪人分享房客源开发的渠道和方法
房产经纪人开发房源的方法
房产经纪人开发房源的方法房产经纪人开发房源的方法房源是房产中介开展业务的第一步，好的房源是成功的一半，是留下客户的基础。
今天就给经纪人们总结一些常用的找房源方法。
1.门店接待驻守门店，等待业主主动上门委托房源，做好房源登记、跟进工作。
这就需要中介公司树立专业的企业品牌形象，在社区内知名度高，这样业主才会上门委托房源。
2.扫街外出查看临街商铺或者写字楼，是否有出租房屋信息，及时同业主了解房源信息。
3.洗盘查看公司已成交的客户合同，对快要到期的租房用户电话回访，是否续租房子或者转租为售等。
虽然当时成交的业务员不是你，但很多同行会忽略这一途径，经纪人就可以跟进房东，获取委托权。
4.驻守社区定时举行社区拜访活动，也可以设立专门的服务台，供业主咨询问题或者委托房源。
5.派发名片为了拓展自身的业务范围，获取更多的`关注度，到客流量大的车站或者商场附近派发个人名片，让更多的人了解你的工作，有售房或者买房需求时可以找你。
6.小区安保人员或者小区居民小区的物业、保安等对小区业主情况了解是很清楚的，并且有时业主想要售房或者租房时也会咨询物业附近有没有靠谱的中介公司，经纪人要做的就是与物业、保安搞好关系，获取他们的信任，这样通过他们能够获取到很多高质量房源。
也可以向小区大妈搜索房源信息，他们对于小区的了解程度不比你少，获取业主信息后经纪人可以实地拜访业主，了解房源情况。
7.熟人介绍首先经纪人要做好熟人生意，告知身边的亲朋好友、同学、同乡你的职业，让他们有售房或者买房需求时都可以来咨询你。
8.老客户转介绍做好老客户维护，建立客户忠诚度，得到他们的推荐，帮你开发更多房客源信息。
9.装修公司、搬家公司装修公司、搬家公司等也掌握了大量的房客源信息，可以与他们建立合作，获取更多业主或者房源信息，从而开发更多新房源、新客户。
10.开发商合作有些开发商会把一些尾盘或者指标房委托给房产中介出售，经纪人就可以需求这样的合作，获取更多房源信息。
探讨房地产经纪人进行房源和客源拓展的最新形式
探讨房地产经纪人进行房源和客源拓展的最新形式1.获取微信“潜力股”客户微信使用用户在中国所占人数还是不少的，很多的人都是通过微信在做生意，因此微信也慢慢的成为一个竞争市场。
中介可以通过使用客易云来获取高质量客户，建立一个属于自己中介的客户群体，好好的维护他们并牢牢的抓住他们，给他们最好的房源服务，让他们有机会成为复购者和门店的宣传者。
还可以实时监测客户动态，客户几点看你发布的说说了，看了几次，都可以立马掌握，保证客户不再流失！2.通过房源发布吸引大批的目标客户目标客户才是中介的终极客户，不仅能够节省时间成本和精力还能快速签单，因此客户不能盲目的找，要找有用的才是最简单有效的方式。
现在客户很喜欢到一些知名的房产网站上去找寻合适的房源，所以端口虽然来客杂乱，但还是需要开通的，可以获取目标客户的咨询，让成交变得更轻松。
3.多渠道推广房源挖掘客户现在无论是什么产品都是需要推广宣传让更多客户去了解，认清产品的优点才能更好的爱上产品，中介手中的房源也不列外，通过论坛发帖的形式可以宣传最新的房源信息，也可以为客户解答房产疑惑，线上线下都要推广门店房源，让越来越多的客户知道门店的口碑，就会有不少的上门客户在线上电话咨询或线下直接到门店咨询详情。
很多时候客户都是中介自己努力挖掘的，你不知道你的哪个方法有效，就要一个一个去试，然后去监测效果，客户是需要主动争取和维护的，真心的为客户付出，就会获得更多的客户，这次才是真正的拓客之道。
努力才是王道，如果不去积极的去做，坚持去做，是不可能成功的！4.①开展中介微店吸引微信潜在用户。
②借助互联网渠道获取线上客源。
③在社区进行房源展板展示吸引目标客户。
④在人流量大的车站、广场、地铁等地方派发中介制作的广告页或名片。
⑤和上一条相似在一些客流量多、明显的位置贴上房源广告并留下详细联系方式吸引客户。
⑥通过口碑吸引慕名前来的上门客以及中介周围的小区居民。
利用亲朋好友的宣传和推荐也就是俗称的人脉关系获得更多的客户。
优秀房产经纪人找客户的6大渠道
优秀房产经纪人找客户的6大渠道房产经纪人找客户已经是老生常谈的问题了，这是房产销售过程中最基础也是最重要的工作。
只有有了客户，才能源源不断的消化房源，才会有订单成交。
下面店铺给大家分享优秀房产经纪人找客户的6大渠道，欢迎参阅。
渠道1、普遍撒网法广泛撒网法，刚入行的经纪人用的比较多，新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。
比如：陌生拜访和电话销售。
经纪人利用公司的资源，比如公司的办公管理系统中的房客源资料，这里面有客户的姓名、电话、地址等，这样经纪人能够有针对性的拜访客户，尽可能的开发到有意向的客户。
渠道2、客户老带新众所周知，老客户带新客户，是经纪人用的比较多的一种方法。
因为房子的特殊性，购房者风险意识比较强，经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任。
但是如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。
经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性，可以采取给老客户一定奖励的方法，来表示对老客户的感谢。
渠道3、查阅公司成交合同现在很多的公司都有内部管理系统，比如易房大师。
公司对于成交的客户都是有记录的，经纪人可以查阅之前成交的客户，看看快要到期的合同，打电话跟进客户是否有续签的意愿，然后再进行相应的决策。
客户续签合同当然好，如果不续签，经纪人也可以获取一定的房源信息，开发新的客户。
渠道4、利用经验寻找客户这种方法，不适合新手经纪人，一些销售老手用的比较多。
因为做的时间长的经纪人，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，哪些人是他自己应该放弃的。
长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。
渠道5、策反竞争对手客户利用竞争对手的客户，来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意。
就是时时关注竞争对手的客户情况。
比如，竞争对手的客户合同快到期了，你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访它的客户，利用自身房源的优势，来抢走他的这个客户(这种比较适合租房的客户)。
房产销售的拓客方法
房产销售的拓客方法
房产销售是一个竞争激烈的行业，如何找到潜在客户并与他们建立联系是非常重要的。
以下是一些拓客方法，可以帮助房产销售人员扩大客户群：
1. 利用社交媒体，在当今社交媒体盛行的时代，利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和LinkedIn等，可以帮助销售人员与潜在客户建立联系。
他们可以发布房产信息、分享有关房产市场的资讯，并与潜在客户互动。
2. 参加社区活动，参加当地社区活动是一个很好的方式，可以帮助销售人员在当地建立良好的声誉，并结识潜在客户。
参加社区义工活动、街头派发传单等方式都可以增加曝光度。
3. 利用房地产平台，注册并利用房地产平台如58同城、安居客等，这些平台可以帮助销售人员发布房产信息，吸引潜在客户。
4. 与其他行业合作，与其他行业合作，比如与装修公司、金融机构等建立合作关系，可以帮助销售人员获得更多的客户资源。
5. 举办房产展览，举办房产展览或者房产讲座，可以吸引潜在
客户前来参与，并给他们提供有用的信息。
总的来说，房产销售的拓客方法需要多方面的努力，通过多种
渠道去寻找潜在客户，并与他们建立联系。
通过不断的努力和创新，房产销售人员可以拓展客户群，提高销售业绩。
最牛逼房产经纪人分享房客源开发的渠道和方法
房产中介完全依靠口碑和信誉,也许一个客户一辈子只会和你合作一次,怎么在一次合作中,把工作做到最好,这就需要你有足够的房源信息来源;刚开始慢慢来,口碑好了,生意自然好成功的步骤：开发房源和客源→将客户变成客户基础→不断扩大你的客户基础什么是客户基础客户基础就是有一批人,他们在任何时候只要有不动产方面的需求,就愿意使用你的服务;房源开发的主要渠道和方法：1、门店开发1中介连锁门店的经营模式注定了门店开发是最为普通的开发方式,同时相应的门店形象也成为影响门店开发的主要影响因素;2客户如果在门店外驻足停留,则经纪人或当日值班必须在10秒钟内,主动接待客户,递出名片,寻问客户的需求,并尽可能让客户进入店内;2、房展会开发1房展会由于人流量大,目标客户确定,所以往往是短时间内客户量最为集中的开发方式,更由于客户的需求明确,也往往带来的最终收益非常可观的开发方式；2由于房展会集中作业,所以对于经纪人来说,要求也非常高,不但是要求形象专业,经纪人的举止也无时无刻不代表着公司整体形象；3参加房展会的目的,第一是销售房源,第二是客户开发；4经纪人应熟记房展会的重点推荐房源,并根据客户的需求急迫程度,尽可能形成带看;5房展会期间的客户开发,不仅仅是在公司参展位置之前的开发,在整个房展会的现场和周边凡是允许的地方都是开发的地点；6经纪人也可以根据本商圈的经营特点,关注参展楼盘的情况,并利用机会了解相关信息,不仅是开发客户的机会同时也是掌握专业知识的良机；7房展会由于参展商很多,客户的共享程度也很高,所以在房展会期间和结束后,经纪人应及时主动联络客户,以期成为客户最为信赖的置业顾问；3、地毯式房源之开发a、一般地毯式攻击案源开发：这种方法可建议采用下述几种途径实施之：当开发完或销售完一户房源时,顺便拜访一下左右或上下的邻居,最好是该屋的左右或上下10家为限；拜访或继续与该房源所在的社区管理委员会或是邻里长保持联系；与房源附近杂货店建立成屋买卖收集关系;b、电话地毯式攻击案源之开发：此法系根据电话簿上的地址和电话,参考前述责任区的范围,逐家拨电话;对方若是不愿意接,则设法把中介人员自己的名字或公司的品牌清楚告知对方即可;若是对方愿意继续说话,则须把重点放在该中介人员本人愿与对方建立良好友谊,以及公司可提供之免费服务项目,例如房屋免费估价、房地产投资管道、等等,并且希望与对方保持联络,做其免费房地产顾问,切忌在此种电话中,直接问对方有无房子要卖,如果能先建立友谊,留下良好的印象,在第二次电话联络时,便可询问对方,是否房屋邻近亲朋好友有人欲卖,必须注意的是在展开对某地区的电话地毯式案源开发之前,必须先对该地区最近的成屋市场行情、交易动态、新建住宅与细部计划的修定等事项,有较清楚的了解方可进行更为顺利;4、报纸分类稿之开发据统计,在第一次销售过程中,只有20%～30%的房源会被卖出,其余未被销售者不论是屋主自售或销售公司过期房源,皆为开发对象,此第二波之开发占整个销售房源70%以上,通常由报纸开发人员获得委托;第二次委托销售之房源有如下特性：a屋主与上次委托的中介公司已无感情中介公司因无法销售,必然与之议价频频,且对房源本身尽其挑剔之能事;b屋主对上次委托之仲介公司毫无信心;c屋主对房源本身亦无信心;d再委托时,价格应不会再坚持;由以上分析可知,开发未出售出房源或已过期房源为成屋市场中极重要之课题,而此类房源之开发,应从报纸稿着手,所以报纸开发实为开发之重要途径,业务人员不可忽视不用5、同业开发1同商圈内其他公司门店的房源和客源;2同商圈内门店的报纸和网络,公司广告房源;3以客户名义咨询或者上门打探房源地址,上门拜访;4房东和客户委托到期或者委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换换经纪人或公司,说不定有意想不到的效果;6、其他开发方式1贴条：小区内挂红布条或者小区公共栏中贴招贴来吸引客户;2陌生拜访：划定小区或者商圈范围,逐户拜访;3扫街：要有计划的进行,首先从同一条路、同一条巷、同一方向,由大区域渐缩小为小区域,同时必须随身携带笔记本,记下所有的有关记录,如果发现自售或现场有人的案子马上就应进行开发;4电话簿开发5信函开发6尾盘收集开发：联系开发商或建筑商,代理尾盘的销售．对他们而言,尾盘是鸡肋,食之无味,弃之可惜;7重点精耕楼盘蹲点；要长期、坚持不懈的经营,要对本商圈的具体情况了解透彻;1、成功率比较高,因为该开发方式把握了带看中的终端,对客户的针对性比较强;2、可加强同仁跟客户的面对面的沟通; 8开发商装修公司等的合作,双方的合作业务量不大但一般对于拿到名单等比较容易;注意：开发的沟通渠道：无论是什么样的开发方式,最终都是通过电话、面谈、信函等方式进行与客户的沟通,依此建立客户基础,为以后的作业做好基础工作;客源开发的主要渠道和方法：1、关系营销熟人、合作单位、团体等2、口碑营销服务营销3、商圈营销商圈粗耕、商圈精耕4、网络营销网络发布优质房源,吸引客户电话量5、自我营销名片、个人主页、文件夹、参加活动等6、店面营销门头、店面、房源墙、宣传栏等建立客户基础1关系营销熟人关系——我们可以通过对自己熟悉的人的开发来迅速建立客户基础;熟人范围：同族、同学、同事、同乡、专业人士、亲人、朋友等等2口碑营销口碑营销就是通过和现有的客户或顾客保持长期联系,建立忠诚关系,通过这些客户口碑宣传介绍其他客户的方法;口碑营销的关键是要与我们过去的和现有的客户们建立良好的关系;口碑营销是我们拓展业务、扩大客户基础的最关键的渠道;3商圈营销粗耕——商圈调查精耕——商圈占有房产经纪人商圈调查的主要内容：外环境区域性质、交通状况、地形特点、小区配套设施、小区外设施、竞争对手位置、内环境户型、朝向、楼层、装修、结构、通风、家具、采光、窗型及大小等等、居住人群上班族、老人;商圈精耕核心：绝对控制有效资源,大幅提高成交比例及佣金,从而全面提升业绩;商圈精耕的方式①行销活动：派单、陌生拜访、电话拜访、开发信、楼层贴、驻守、举牌、人员合作、社区活动②成交开发：同行橱窗、报纸开发、网络开发、蹲点竞争切记深耕就是生根;商圈精耕让回头客、潜在客户都会找您这个顾问,让您达到集客的功效,您好像管区的人一样关心他们,成为他们的职业顾问,自然业绩也将滚滚而来;有些业主为什么不和房产经纪人合作,你就要强调你的价值1、预先证明买方的资格2、熟悉市场形势3、保证随叫随到4、为房产作价5、提供专业的营销计划6、一人委托,千家服务,万人销售开发房客源是长期的过程积累,并要坚持维护;易房大师提醒您,9成房源来源于网络,购房者买房互联网也成为主要渠道,可以使用“易房大师”的房源采集功能来采集网络个人房源,并一键发布房源到网络上,吸引更多的客户;。
房地产经纪人开发客户方法与技巧
房地产经纪⼈开发客户⽅法与技巧房地产经纪⼈开发客户⽅法与技巧 房地产经纪⼈要想成功，必须掌握⼤量的业务技巧。
下⾯是⼩编为⼤家详细介绍房地产经纪⼈开发客户⽅法与技巧，欢迎⼤家阅读！ ⼀、开发客户技巧 房地产经纪业随着房地产的蓬勃发展竞争⽇趋激烈，房地产经纪⼈要想开展业务，开发客户是⾄关重要的⼀步。
那么，如何开发客户呢？ 1、寻找潜在客户的途径 ⼀般情况下，房地产经纪⼈寻找潜在客户主要利⽤三种资源，即内部资源、外部资源和个⼈资源。
其主要途径有： （1）客户汇集中⼼ 这是房地产经纪⼈在从事房地产经纪业务过程中汇集的交易双⽅及其他⽅⾯客户的信息资源。
房地产经纪⼈要充分利⽤好这些资源，从中利⽤⽼客户⾃⾝或他们的关系⽹络以延伸到更⼴阔的领域。
在以往的经纪⼯作中，房地产经纪⼈凭借其优质周到的服务取信于客户，满⾜了客户的要求，获得了良好的⼝碑。
客户只有得到了满意的服务，才会乐于与别⼈分享⾃⼰的成功经验。
有了⽼客户的推荐，新客⾃然就会越来越多。
虽然利⽤此种途径取得潜在客户准确、快捷、省时省⼒，但已有信息毕竟有限，这就需要房地产经纪⼈在中介服务过程中凭借良好执业的信誉、优秀的经纪技巧和坚持不懈的努⼒去开拓潜在的客户。
（2）房展会 全国各地每年都有⼤⼤⼩⼩的房展会，少则⼏百次，多则⼏千次。
参展商与顾客都可能成为潜在客户。
房地产经纪⼈可以利⽤各种⽅式去采集信息，以便于有更多的选择余地。
（3）互联⽹ 随着⽹络经济的到来，互联⽹应⽤⽇益频繁，越来越多的⼈喜欢上互联⽹这⼀⽅便快捷、适应现代会快节奏的交际⼯具。
互联⽹的信息量相当丰富，更新快，房地产经纪⼈不可能离开⽹络。
房地产经纪⼈可以利⽤互联⽹搜索各种有⽤信息并加以分析，从中寻找潜在客户。
还可以制作企业⽹站，向⼈们展⽰其优势和企业的⽅⽅⾯⾯，树⽴企业形象，从⽽获是更多客户或潜在客户青睐。
（4）电⼦邮件 互联⽹的普及，使⼈们越来越喜欢使⽤电⼦邮件。
房地产经纪⼈可以通过电⼦邮件将企业的相关信息传给潜在客户，⼀⽅⾯⽅便了企业的信息回馈，另⼀⽅⾯使潜在客户向准客户转变的机率⼤⼤提⾼。
地产中介经纪人开发客源10大技巧
地产中介经纪人开发客源10大技巧地产中介经纪人开发客源10大技巧成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。
因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你提供房源信息或为他服务的人。
然而，并不是每个房产经纪公司都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，如何找到需要为自己提供房源信息和为他服务的人。
以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。
实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你房源信息或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上推荐你的房源信息或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的房员量，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人,安排好时间.充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
房产经纪人的客户开发技巧
房产经纪人的客户开发技巧房产经纪人作为房地产交易的重要中介角色，客户开发技巧是他们成功的关键之一。
在竞争激烈的房产市场中，经纪人需要有一定的技巧和策略来吸引和留住客户。
本文将探讨一些房产经纪人可以使用的客户开发技巧。
1. 建立信任关系建立信任关系是客户开发的基石。
对于房产经纪人来说，要想吸引潜在客户，首先需要在个人形象上给人留下专业、可信赖的印象。
这包括仪表端正、着装得体，并且要做到知识渊博，对房地产市场有深入的了解。
此外，经纪人需要通过专业的服务和诚信的态度，为客户提供帮助和建议，从而建立良好的信任关系。
2. 提供个性化服务客户喜欢能够满足他们具体需求的房产经纪人。
因此，经纪人需要提供个性化的服务，根据客户的偏好和需求，为他们量身定制房产推荐。
这可以通过深入了解客户的购房意向和预算来实现。
同时，经纪人还可以通过熟悉市场情况，提供关于地理位置、交通便利性、教育资源等方面的详细信息，帮助客户做出明智的决策。
3. 利用互联网和社交媒体在互联网时代，利用互联网和社交媒体平台是房产经纪人不可或缺的客户开发技巧。
通过在房产网站或社交媒体上发布相关信息，如房源推荐、购房指南等，经纪人可以吸引更多潜在客户的注意。
此外，经纪人还可以通过建立个人品牌网站或专属APP，提供更便捷的搜索和预约房产的服务，从而提高客户的满意度和忠诚度。
4. 加强口碑营销对于房产经纪人来说，良好的口碑营销可以帮助他们吸引更多的客户。
在提供专业服务的同时，经纪人需要时刻保持良好的沟通，积极主动地与客户进行互动。
如果客户对服务感到满意，他们很可能会向朋友、家人等推荐经纪人。
因此，经纪人应该努力提供出色的客户体验，以获得口碑传播的正面影响。
5. 持续学习与成长房产市场在不断变化和发展，作为房产经纪人，要保持竞争力，持续学习和成长是必不可少的。
经纪人应该关注行业动态和市场趋势，及时更新自己的房产知识和技能。
此外，经纪人还可以参加相关培训和研讨会，与其他经纪人进行交流和分享经验，不断提升自己的专业能力和服务品质。
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房产中介完全依靠口碑与信誉,也许一个客户一辈子只会与您合作一次,怎么在一次合作中,把工作做到最好,这就需要您有足够的房源信息来源。
刚开始慢慢来,口碑好了,生意自然好！
成功的步骤:
开发(房源与客源)→将客户变成客户基础→不断扩大您的客户基础
什么就是客户基础？
客户基础就就是有一批人,她们在任何时候只要有不动产方面的需求,就愿意使用您的服务。
房源开发的主要渠道与方法:
1、门店开发
1)中介连锁门店的经营模式注定了门店开发就是最为普通的开发方式,同时相应的门店形象也成为影响门店开发的主要影响因素。
2)客户如果在门店外驻足停留,则经纪人(或当日值班)必须在10秒钟内,主动接待客户,递出名片,寻问客户的需求,并尽可能让客户进入店内。
2、房展会开发
1)房展会由于人流量大,目标客户确定,所以往往就是短时间内客户量最为集中的开发方式,更由于客户的需求明确,也往往带来的最终收益非常可观的开发方式;
2)由于房展会集中作业,所以对于经纪人来说,要求也非常高,不但就是要求形象专业,经纪人的举止也无时无刻不代表着公司整体形象;
3)参加房展会的目的,第一就是销售房源,第二就是客户开发;
4)经纪人应熟记房展会的重点推荐房源,并根据客户的需求急迫程度,尽可能形成带瞧。
5)房展会期间的客户开发,不仅仅就是在公司参展位置之前的开发,在整个房展会的现场与周边凡就是允许的地方都就是开发的地点;
6)经纪人也可以根据本商圈的经营特点,关注参展楼盘的情况,并利用机会了解相关信息,不仅就是开发客户的机会同时也就是掌握专业知识的良机;
7)房展会由于参展商很多,客户的共享程度也很高,所以在房展会期间与结束后,经纪人应及时主动联络客户,以期成为客户最为信赖的置业顾问;
3、地毯式房源之开发
a、一般地毯式攻击案源开发:
这种方法可建议采用下述几种途径实施之:
当开发完或销售完一户房源时,顺便拜访一下左右或上下的邻居,最好就是该屋的左右或上下10家为限;
拜访或继续与该房源所在的社区管理委员会或就是邻里长保持联系;
与房源附近杂货店建立成屋买卖收集关系。
b、电话地毯式攻击案源之开发:
此法系根据电话簿上的地址与电话,参考前述责任区的范围,逐家拨电话。
对方若就是不愿意接,则设法把中介人员自己的名字或公司的品牌清楚告知对方即可。
若就是对方愿意继续说话,则须把重点放在该中介人员本人愿与对方建立良好友谊,以及公司可提供之免费服务项目,例如房屋免费估价、房地产投资管道、等等,并且希望与对方保持联络,做其免费房地产顾问,切忌在此种电话中,直接问对方有无房子要卖,如果能先建立友谊,留下良好的印象,在第二次电话联络时,便可询问对方,就是否房屋邻近亲朋好友有人欲卖,必须注意的就是在展开对某地区的电话地毯式案源开发之前,必须先对该地区最近的成屋市场行情、交易动态、新建住宅与细部计划的修定等事项,有较清楚的了解方可进行更为顺利。
4、报纸分类稿之开发
据统计,在第一次销售过程中,只有20%～30%的房源会被卖出,其余未被销售者(不论就是屋主自售或销售公司过期房源),皆为开发对象,此第二波之开发(占整个销售房源70%以上),通常由报纸开发人员获得委托。
第二次委托销售之房源有如下特性:
(a)屋主与上次委托的中介公司已无感情(中介公司因无法销售,必然与之议价频频,且对房源本身尽其挑剔之能事)。
(b)屋主对上次委托之仲介公司毫无信心。
(c)屋主对房源本身亦无信心。
(d)再委托时,价格应不会再坚持。
由以上分析可知,开发未出售出房源(或已过期房源)为成屋市场中极重要之课题,而此类房源之开发,应从报纸稿着手,所以报纸开发实为开发之重要途径,业务人员不可忽视不用！
5、同业开发
1)同商圈内其她公司门店的房源与客源。
2)同商圈内门店的报纸与网络,公司广告房源。
3)以客户名义咨询或者上门打探房源地址,上门拜访。
4)房东与客户委托到期或者委托给其她中介买卖的房屋也可以劝客户换换经纪人或公司,说不定有意想不到的效果。
6、其她开发方式
1)贴条:小区内挂红布条或者小区公共栏中贴招贴来吸引客户。
2)陌生拜访:划定小区或者商圈范围,逐户拜访。
3)扫街:要有计划的进行,首先从同一条路、同一条巷、同一方向,由大区域渐缩小为小区域,同时必须随身携带笔记本,记下所有的有关记录,如果发现自售或现场有人的案子马上就应进行开发。
4)电话簿开发
5)信函开发
6)尾盘收集开发:联系开发商或建筑商,代理尾盘的销售.对她们而言,尾盘就是鸡肋,食之无味,弃之可惜。
7)重点精耕楼盘蹲点;要长期、坚持不懈的经营,要对本商圈的具体情况了解透彻。
1、成功率比较高,因为该开发方式把握了带瞧中的终端,对客户的针对性比较强。
2、可加强同仁跟客户的面对面的沟通。
8)开发商装修公司等的合作,双方的合作业务量不大但一般对于拿到名单等比较容易。
注意:开发的沟通渠道:无论就是什么样的开发方式,最终都就是通过电话、面谈、信函等方式进行与客户的沟通,依此建立客户基础,为以后的作业做好基础工作。
客源开发的主要渠道与方法:
1、关系营销(熟人、合作单位、团体等)
2、口碑营销(服务营销)
3、商圈营销(商圈粗耕、商圈精耕)
4、网络营销(网络发布优质房源,吸引客户电话量)
5、自我营销(名片、个人主页、文件夹、参加活动等)
6、店面营销(门头、店面、房源墙、宣传栏等)
建立客户基础
1)关系营销
熟人关系——我们可以通过对自己熟悉的人的开发来迅速建立客户基础。
熟人范围:同族、同学、同事、同乡、专业人士、亲人、朋友等等
2)口碑营销
口碑营销就就是通过与现有的客户或顾客保持长期联系,建立忠诚关系,通过这些客户口碑宣传介绍其她客户的方法。
口碑营销的关键就是要与我们过去的与现有的客户们建立良好的关系。
口碑营销就是我们拓展业务、扩大客户基础的最关键的渠道。
3)商圈营销
粗耕——商圈调查
精耕——商圈占有
房产经纪人商圈调查的主要内容:外环境(区域性质、交通状况、地形特点、小区配套设施、小区外设施、竞争对手位置)、内环境(户型、朝向、楼层、装修、结构、通风、家具、采光、窗型及大小等等)、居住人群(上班族、老人)。
商圈精耕核心:绝对控制有效资源,大幅提高成交比例及佣金,从而全面提升业绩。
商圈精耕的方式
①行销活动:派单、陌生拜访、电话拜访、开发信、楼层贴、驻守、举牌、人员合作、社区活动
②成交开发:同行橱窗、报纸开发、网络开发、蹲点竞争
切记！深耕就就是生根。
商圈精耕让回头客、潜在客户都会找您这个顾问,让您达到集客的功效,您好像管区的人一样关心她们,成为她们的职业顾问,自然业绩也将滚滚而来。
有些业主为什么不与房产经纪人合作,您就要强调您的价值
1、预先证明买方的资格
2、熟悉市场形势
3、保证随叫随到
4、为房产作价
5、提供专业的营销计划
6、一人委托,千家服务,万人销售
开发房客源就是长期的过程积累,并要坚持维护。
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