国开电大市场营销学形考任务3参考答案
《市场营销学》形考任务三答案
《市场营销学》形考任务三答案任务三一、判断题（每小题2分，共40分）题目1在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
选择一项：对题目2成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
选择一项：对题目3当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
选择一项：错题目4产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
选择一项：对题目5对于互补产品的定价原则是同高同低。
选择一项：错题目6分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
选择一项：对题目7生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
选择一项：对题目8真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
选择一项：错题目9直效营销有助于企业降低经营成本。
选择一项：对题目10消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
选择一项：错题目11公共关系是一项短期的促销方式。
选择一项：错题目12企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
选择一项：对题目13促销的实质是商品交换。
选择一项：错题目14销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
选择一项：错题目15网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
选择一项：对题目16关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
选择一项：错题目17数据库营销的运作的第一步是数据存储。
选择一项：错题目18绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
选择一项：错题目19行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
选择一项：对题目20当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。
国开电大《市场营销学》形考任务三答案
国开电大《市场营销学》形考任务三答案问题一问题：简述市场调研的意义和步骤。
答案：市场调研对于企业的市场营销活动至关重要。
它能够帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，从而制定出更有效的市场策略。
市场调研的步骤一般包括以下几个方面：1. 确定调研目标：明确调研的目的和需求，确定要调查的内容和重点。
2. 设计调研方案：确定调研的方法和手段，例如问卷调查、访谈等，制定调研的时间安排和预算。
3. 收集数据：根据调研方案，采取相应的方法进行数据的收集，例如通过问卷、访谈、观察等方式获取数据。
4. 数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，提取出有用的信息和结论。
5. 结果总结：根据数据分析的结果，总结出市场调研的结论和建议，用于指导市场营销活动。
问题二问题：解释市场细分的概念，并举例说明其重要性。
答案：市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求和行为特征的细分市场的过程。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的需求和特点，有针对性地开展市场营销活动，提高市场竞争力。
举例来说，一个汽车制造商在市场细分的过程中可能将市场划分为高端豪华车市场、家用轿车市场和SUV市场等。
这三个细分市场的目标消费群体、购买动机和价值观都可能不同，因此企业需要针对这些差异制定相应的营销策略，以满足不同市场的需求。
市场细分的重要性在于：- 定位目标市场：通过市场细分，企业可以找到适合自己产品或服务的目标市场，从而将资源更加精确地用于目标市场。
- 提高市场反应速度：细分市场的特点和需求更容易被捕捉，企业可以更快地对市场变化做出反应，提高市场竞争力。
- 有效利用资源：通过市场细分，企业可以将有限的资源更加有效地利用在目标市场上，提高投资回报率。
问题三问题：简述产品生命周期的概念和阶段，并分析每个阶段的市场策略。
答案：产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场的整个过程。
一般可以将产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
国家开放大学-市场营销策划(形考任务三3)及答案
国家开放大学市场营销策划（形考任务三/3）答案一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。
共20题，每题2分。
）题目1分销渠道的目标包括基本目标、二级目标和（）。
A. 高级目标√B. 终极目标C. 销售目标D. 三级目标题目2分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、（）。
A. 分销成本策划B. 分销需求策划C. 分销利益策划D. 分销布局策划√题目3广告市场调查的内容主要包括：市场环境调查、广告主基本情况、（）和广告产品调查四个方面。
A. 市场占有率调查B. 相似商品价格调查C. 消费者情况调查√D. 市场波动调查题目4对收集资料加以分析归纳和整理，从中找出广告的诉求点，然后再进一步找出最能吸引消费者的地方，形成比较清晰的基本概念是广告创意策划的（）。
A. 创意产生阶段B. 完善验证阶段C. 灵感酝酿阶段√D. 资料准备阶段题目5通常以flash、gif、jpg等格式定位在网页中的广告是（）。
A. 横幅式广告√B. 文本广告C. 按钮式广告D. 插页式广告题目6绿色营销策划是建立在（）、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的营销活动。
A. 绿色网络B. 绿色文化C. 绿色技术√D. 网络技术题目7绿色营销的核心是（）。
A. 实行绿色促销策略B. 提倡绿色消费意识√C. 培育绿色文化D. 采用绿色标志题目8绿色产品促销包括推行绿色广告、绿色公共关系、绿色人员推销与（）。
A. 绿色网络推广B. 绿色专卖店推广C. 绿色市场推广D. 绿色营业推广√题目9实施产品标准化策略的前提是（）。
A. 市场本地化B. 市场差异化C. 市场标准化D. 市场全球化√题目10运用最广泛的培训方法，费用低，并能增加受训人员的实用知识的培训方法是（）。
A. 课堂培训法√B. 模拟培训法C. 会议培训法D. 实地培训法题目11赞助公关策划需要坚持的原则有（）。
国开吉林02325-市场营销学-形考任务3-辅导资料
错
正确的答案是“对”。
第21题
以下属于需求导向定价法的有（）。
a. 理解价值定价法
b. 随行就市定价法
c. 追随定价法
d. 成本加成定价法
正确答案是：理解价值定价法
第22题
当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。
a. 边际成本加成法
b. 理解价值定价法
a. 人员推销
b. 广告
c. 销售促进
d. 公共关系
正确答案是：广告
第34题
以下哪个不是广播媒体的优越性？（）。
a. 听众广泛
b. 针对性强，有的放矢
c. 制作简单、费用较低
d. 传播迅速、及时
正确答案是：针对性强，有的放矢
第35题
以下不属于销售促进方式的是哪一项？（）
a. 优惠券
b. 上门推销
c. 赠品促销
a. 竞争特性
b. 环境特性
c. 企业特性
d. 产品特性
e. 顾客特性
正确答案是：顾客特性, 产品特性, 竞争特性, 企业特性, 环境特性
第49题
影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（）。
a. 产品类型与特点
b. 产品生命周期的阶段
c. 市场细分
d. 现实和潜在顾客的状况
e. 推或拉的策略
市场营销学-形考任务3-辅导资料
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第1题
在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
2020电大形成性考核册答案附题目(参考)
2020电大形成性考核册答案附题目【市场营销学】形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、推断正误（依照你的推断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1.赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版,它的咨询世是市场营销学诞生的标志. （√）2．从市场营销学的角度来明白，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销算是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业能够按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的日子水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的日子水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的妨碍。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并别决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也别决定他的购买行为。
（×）二、单项挑选（在每小题的4个备选答案中选出一具最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科浮现是在（B）。
A．世纪50年代B．20世纪初C．20世纪70年代D．18世纪中叶2.一种观点以为,只要企业能提高产品的质量,增加产品的功能,便会顾客盈门。
这种观念算是（B）A．生产观念 B.产品观念B．C.推销观念 D.市场营销观念3．市场营销的核心是（C）。
A．生产B，分配C．交换D，促销4.营销在公司中最理想的地位是( D )A.营销作为一具比较重要的功能 .B.营销作为要紧功能.C.顾客作为一具比较重要的功能.D.顾客作为核心功能和营销作为整体功能. 5．市场营销观念的中心是（B）。
国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考任务1至4试题及答案
国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考任务1至4试题及答案说明：试卷号码：2175；适用专业：电子商务，工商管理(工商企业管理方向)，工商管理(市场营销方向)，旅游(酒店管理方向),旅游(旅游管理方向)，汽车(汽车营销方向)。
形考任务1 试题及答案一、判断题1.市场营销就是推销和广告。
[答案：错]2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
[答案：错]3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
[答案：错]4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
[答案：对]5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
[答案：错]6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
[答案：错]7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
[答案：错]8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
[答案：对]9.市场营销组合这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
[答案：对]10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
[答案：错]11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
[答案：错]12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
[答案：错]13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
[答案：对]14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
[答案：对]15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
[答案：错]16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
市场营销形成性考核作业三(参考答案)
市场营销形成性考核作业三（参考答案）一、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10×× √ √ × √ √ × √ √二、单项选择1、A2、B3、Ｃ4、Ｄ5、B6、B7、C8、D9、B 10、B三、多项选择题1 2 3 4 5ABCDE ABCE BCDE AB ABCE四、简答题（答案要点）1．见教材第182页。
答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。
其主要的方法有两种：（1）、理解价值定价法；（2）、区分需求定价法。
2．见教材第203页。
答：选择中间商数目的三种形式为：第一，普遍性销售，又叫密集分销。
这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品。
第二，选择性销售。
这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。
第三，独家销售，这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。
3．见教材第223页。
答：网络营销的职能有：（1）信息收集；（2）信息发布；（3）销售促进；（4）销售渠道；（5）顾客服务与顾客关系；（6）网址推广。
五、案例分析（见教材第166--170页参考课本详细作答。
可以从新产品开发的意义，失败的原因、新产品的特征来进行分析，重点在新产品的特征上。
) 新产品的构想是在企业战略基础上形成的，新产品构想主要来源于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。
企业要善于寻找构想、激励构想和完善构想。
企业搜集构想可采用以下方法：特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法及头脑风暴法等。
国开电大市场营销学形考任务3参考答案
题目1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
对错【答案】：对题目2.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
对错【答案】：对题目3.当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
对错【答案】：错题目4.产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
对错【答案】：对题目5.对于互补产品的定价原则是同高同低。
对错【答案】：错题目6.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
对错【答案】：对题目7.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
对错【答案】：对题目8.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
对错【答案】：错题目9.直效营销有助于企业降低经营成本。
对错【答案】：对题目10.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
对错【答案】：错题目11.公共关系是一项短期的促销方式。
对错【答案】：错题目12.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
对错【答案】：对题目13.促销的实质是商品交换。
对错【答案】：错题目14.销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
对错【答案】：错题目15.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
对错【答案】：对题目16.关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
对错【答案】：错题目17.数据库营销的运作的第一步是数据存储。
对错【答案】：错题目18.绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
对错【答案】：错题目19.行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
对错【答案】：对题目20.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。
国开电大市场营销战略设计形考任务三参考答案
国开电大市场营销战略设计形考任务三参考答案一、市场调研和分析在进行市场营销战略设计之前，首先需要进行市场调研和分析来了解目标市场的情况，包括市场规模、竞争对手、目标客户群体等。
通过以下步骤进行市场调研和分析：1. 确定目标市场：根据产品或服务的特性和定位，确定目标市场的范围和规模。
2. 收集市场数据：通过调查问卷、访谈、观察等方式，收集目标市场的相关数据，包括市场规模、增长率、竞争对手情况等。
3. 分析竞争对手：对竞争对手进行分析，了解其产品定位、营销策略和竞争优势，以便在设计市场营销战略时能够找到差异化的竞争优势。
4. 客户需求分析：通过市场调研和分析，了解目标客户群体的需求和偏好，为后续的产品定位和营销策略提供依据。
5. SWOT分析：综合以上的市场数据和竞争情况，进行SWOT 分析，分析公司的优势、劣势、机会和威胁，为制定市场营销战略提供参考。
二、市场定位和差异化竞争策略市场定位是指确定产品或服务在目标市场中的位置和形象，差异化竞争策略是指通过与竞争对手的差异化来获得竞争优势。
下面是市场定位和差异化竞争策略的相关建议：1. 确定差异化竞争优势：根据市场调研和分析的结果，找到公司的独特优势，可以是产品质量、价格竞争力、技术创新等方面。
2. 目标客户定位：根据目标客户群体的需求和偏好，确定目标客户的细分和定位，以便在推广和宣传中更加精准地传递信息。
3. 品牌建设：通过有效的品牌建设来树立公司形象和市场地位，包括品牌命名、标志设计、品牌传播等。
4. 定价策略：根据市场需求和产品特性，制定合理的价格策略，包括高价定位、低价定位、中等价位定位等。
5. 产品差异化：通过产品设计、功能创新、服务升级等方式，与竞争对手形成差异化，赢得客户的青睐。
6. 营销渠道选择：选择适合目标市场的营销渠道，包括线上渠道和线下渠道的结合，以满足客户的购买需求。
7. 促销活动：开展有针对性的促销活动，吸引客户的关注和购买欲望，如折扣、赠品等。
2024电大【市场营销学】形成性考核册答案
【市场营销学】形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、推断正误（依据你的推断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意变更市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不确定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不确定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年头 B．20世纪初C．20世纪70年头 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产 B，安排C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发觉需求并设法满意它们C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿询问集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
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b.个别式分销渠道结构
c.管理式垂直分销渠道结构
d.所有权式垂直分销渠道结构
【答案】：个别式分销渠道结构
题目31.整合营销沟通的目的是（）
a.整合沟通资源
b.整合沟通内容
c.建立起品牌与消费者之间的长期关系
d.提高沟通效率
【答案】：建立起品牌与消费者之间的长期关系
题目32.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。
d.个性化的产品和服务的大规模生产
【答案】：个性化的产品和服务的大规模生产
题目39.以下哪一个不属于企业体验营销的策略？（）。
a.直接营销
b.思考式营销
c.感官式营销
d.情感式营销
【答案】：直接营销
题目40.以下哪一个不是绿色产品的特征？（）
a.产品质优价廉，有良好的售后服务
b.产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源
错
【答案】：错
题目18.绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
对
错
【答案】：错
题目19.行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
对
错
【答案】：对
题目20.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。
对
d.理解价值定价法
【答案】：随行就市定价法
题目23.一般说来，产品最低价格取决于（）。
a.替代产品的价格
b.相关产品的价格
c.产品的市场需求
d.产品的成本费用
【答案】：产品的成本费用
题目24.在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？（）
a.产品富于需求弹性即E＞l时
b.产品具有一般需求弹性即Ｅ＝1时
题目1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
对
错
【答案】：对
题目2.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
对
错
【答案】：对
题目3.当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
对
错
【答案】：错
题目4.产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
c.产品是生活必需品
d.产品缺乏需求弹性即E＜l时
【答案】：产品富于需求弹性即E＞l时
题目25.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）
a.撇脂定价
b.中间定价
c.理解价值定价
d.渗透定价
【答案】：渗透定价
题目26.在工业品（特别是单位价值较高的工业品）销售中，（）模式占主要地位。
b.沟通产消信息
c.承担市场风险
d.集散商品
【答案】：延长产品的生命周期
题目29.下面哪种方式不属于直效营销？（）
a.电视营销
b.电话营销
c.店铺营销
d.目录营销
【答案】：店铺营销
题目30.渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（）
题目14.销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
对
错
【答案】：错
题目15.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
对
错
【答案】：对
题目16.关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
对
错
【答案】：错
题目17.数据库营销的运作的第一步是数据存Байду номын сангаас。
对
a.经销商商品陈列
b.人员推销
c.营业推广
d.广告宣传
【答案】：人员推销
题目33.哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（）
a.人员推销
b.公共关系
c.广告
d.销售促进
【答案】：广告
题目34.以下哪个不是广播媒体的优越性？（）。
a.传播迅速、及时
b.听众广泛
c.制作简单、费用较低
d.针对性强，有的放矢
【答案】：针对性强，有的放矢
题目35.以下不属于销售促进方式的是哪一项？（）
a.上门推销
b.订货会与展销会
c.优惠券
d.赠品促销
【答案】：上门推销
题目36.以下哪个不是网络营销的手段？（）
a.交换链接
b.搜索引擎注册与排名
c.网上商店
a.宽渠道
b.直接渠道
c.长渠道
d.间接渠道
【答案】：直接渠道
题目27.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。
a.单价低、体积小的日常用品
b.技术性强、价格昂贵的产品
c.生产集中、消费分散的产品
d.处在成熟期的产品
【答案】：技术性强、价格昂贵的产品
题目28.以下哪一项不是批发商的职能？（）。
a.延长产品的生命周期
对
错
【答案】：错
题目9.直效营销有助于企业降低经营成本。
对
错
【答案】：对
题目10.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
对
错
【答案】：错
题目11.公共关系是一项短期的促销方式。
对
错
【答案】：错
题目12.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
对
错
【答案】：对
题目13.促销的实质是商品交换。
对
错
【答案】：错
c.采用绿色包装和绿色标志
d.产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准
【答案】：产品质优价廉，有良好的售后服务
对
错
【答案】：对
题目5.对于互补产品的定价原则是同高同低。
对
错
【答案】：错
题目6.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
对
错
【答案】：对
题目7.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
对
错
【答案】：对
题目8.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
错
【答案】：对
题目21.以下属于需求导向定价法的有（）。
a.理解价值定价法
b.成本加成定价法
c.追随定价法
d.随行就市定价法
【答案】：理解价值定价法
题目22.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。
a.边际成本加成法
b.密封递价法
c.随行就市定价法
d.商品展销会
【答案】：商品展销会
题目37.关系营销的本质特征不包括：（）
a.多赢的营销活动
b.即时的信息分享
c.更快地达成交易
d.双向互动的沟通
【答案】：更快地达成交易
题目38.大规模定制的内涵是：（）
a.一种产品或服务满足绝大多数消费者的需要
b.产品品种的多样化
c.不同的产品或服务满足不同消费者的需要