高端调味品新品营销推广策划方案.doc
调味品活动方案
调味品活动方案1. 引言调味品是现代家庭厨房必备的食品，它们可以提升食物的口感和味道。
为了宣传和推广我们公司的调味品产品线，我们拟定了一套调味品活动方案。
本文档将详细介绍我们计划举办的活动，并提供执行计划和预算。
2. 活动目标我们的活动旨在实现以下目标： - 提高产品知名度和销售量 - 增加客户互动和参与度 - 建立品牌形象和忠诚度 - 拓展市场份额3. 活动策划3.1 活动主题我们将以“调味品新品发布会”为主题，通过发布会的形式将新推出的调味品产品介绍给客户和媒体。
3.2 活动时间和地点活动时间：2022年5月中旬活动地点：本地知名酒店宴会厅3.3 活动内容活动将包括以下内容： - 调味品产品展示：在展示区域展示我们公司的调味品产品，配有说明和试用样品。
- 发布会：我们将邀请行业内专家和媒体代表，发布新产品的相关信息，并进行产品的讲解和示范。
- 互动环节：设置互动区域，让客户可以亲自体验和品尝我们的产品，收集意见和反馈。
- 颁奖典礼：颁发优秀合作伙伴奖和客户回馈奖，以表彰他们对公司的支持和贡献。
- 知识分享：组织烹饪大师现场演示和讲解调味品的正确使用和搭配方法。
4. 活动推广4.1 媒体宣传我们将通过以下方式进行媒体宣传： - 发布新闻稿和媒体通稿，邀请媒体参加活动并报道相关信息。
- 在主流媒体和社交媒体平台发布活动海报和宣传视频，引导用户关注活动详情。
- 与一些知名博主合作，进行产品评测和推荐。
4.2 线上推广我们将通过以下方式进行线上推广： - 在公司官方网站和电子商务平台上专门开辟活动专区，展示活动详情和报名渠道。
- 制作宣传视频，在各大视频平台进行推广，吸引用户的观看和参与。
- 与社交媒体KOL合作，进行活动预告和话题引导。
4.3 线下推广我们将通过以下方式进行线下推广： - 在商超和零售店设立宣传展台，向客户发放宣传册和试用样品。
- 在周边地区发放传单和海报，提高活动的曝光度。
调味食品营销策划方案
调味食品营销策划方案一、市场分析1. 调味食品市场概况调味食品市场是一个庞大且不断增长的市场，消费者对于食物味道的追求愈加迫切。
国内调味食品市场以调味酱、香辛料、味精等为主要产品，市场规模较大，但仍有较大的市场潜力未开发。
2. 消费者需求分析调味食品的消费者主要分为家庭消费者和商业消费者。
家庭消费者主要追求食物的美味口感和便捷使用，商业消费者主要追求味道的独特性和性价比。
同时，随着健康饮食的流行，消费者对天然、低盐、无添加等健康调味品的需求也在不断增加。
3. 市场竞争分析目前，调味食品市场竞争激烈，主要竞争对手有味好美、康师傅、统一等知名品牌。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，给新品牌带来了较大的竞争压力。
二、产品定位1. 品牌定位本品牌定位为高品质、健康、绿色的调味食品品牌，以满足消费者对美食品质的追求为核心，以提供健康、口感良好的调味食品为目标。
2. 产品定位本品牌的主要产品线包括调味酱、香辛料和调味粉，满足大众家庭和商业消费者的需求。
产品以独特的风味、健康的配方和方便的使用为卖点，突出产品的高品质和个性化。
三、市场推广策略1. 品牌形象打造建立品牌形象是提升品牌竞争力的关键。
通过产品包装设计、宣传广告等方式打造品牌形象，突出品牌的高品质、健康、绿色的特点，并融入消费者喜闻乐见的元素。
2. 渠道拓展与知名超市、连锁餐饮店合作，通过线下渠道销售产品，并提供专业的培训和支持。
同时，开设线上销售渠道，提供便捷的购物方式，满足消费者的购买需求。
3. 产品推广通过各种形式的广告宣传、促销活动等方式推广产品。
可以选择在电视、网络、报纸等媒体上投放广告，同时利用微博、微信等社交媒体平台增加品牌曝光度。
此外，可以组织产品试吃活动，让消费者亲身感受产品的独特风味。
4. 特色推广活动开展特色推广活动，如厨艺大赛、调味食谱比赛等，吸引消费者参与，增加品牌的知名度和美誉度。
同时，可以与知名厨师合作，推出限量版调味食品，增加产品的独特性和收藏价值。
老干妈调味品营销定位策划方案[1]
![老干妈调味品营销定位策划方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/5a18168c68dc5022aaea998fcc22bcd127ff424f.png)
老干妈调味品营销定位策划方案正文：1.背景分析1.1 产品概况老干妈是一家以辣椒调味品为主的知名品牌，产品包括各式辣椒酱、辣椒粉等。
经过多年发展，老干妈已经在国内市场上拥有较大的市场份额。
1.2 目标市场分析目标市场主要以中国国内年轻消费者为主，其中以城市中年轻上班族和学生群体为重点群体。
这些消费者对于调味品的需求多样化且追求个性化，对于辣椒酱这类特色调味品有较高的认可度。
1.3 竞争分析在辣椒调味品市场，老干妈面临的竞争主要来自其他辣椒调味品品牌。
主要竞争对手包括李锦记、秦川调味等品牌，这些品牌在市场上具有一定的知名度和市场份额。
1.4 问题与挑战分析在当前市场环境下，老干妈面临的问题与挑战主要包括市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求变化快速等。
2.营销目标2.1 品牌知名度提升通过有效的品牌推广和宣传手段，提升老干妈的品牌知名度，使其成为消费者心中的首选调味品品牌。
2.2 销售增长提高老干妈产品的销售额，增加市场份额，实现销售收入的持续增长。
2.3 市场份额稳定在激烈的市场竞争中保持老干妈的市场份额，防止竞争对手的侵蚀。
3.营销策略3.1 品牌定位将老干妈定位为高品质、特色调味品品牌，强调其源自传统独特的工艺和原料，以及品牌的历史和文化内涵。
3.2 目标市场划分将目标市场划分为城市中年轻上班族和学生群体，以满足他们对于个性化、多样化调味品的需求，通过市场细分来实现精准营销。
3.3 产品创新与升级不断进行产品创新，开发新品种、新口味的调味品，以满足不同消费者的需求。
同时对现有产品进行升级优化，提高产品的质量与口感。
3.4 渠道扩展在线下扩大销售渠道，开设品牌专卖店、加盟连锁店等，提高产品的可获得性。
线上拓展电商渠道，提供便捷的购买渠道，提高消费者购买意愿。
3.5 广告宣传通过传统媒体和新媒体渠道进行广告宣传，包括电视广告、杂志广告、社交媒体推广等，提升品牌的知名度和认可度。
4.营销实施计划4.1 产品开发计划定期进行市场调研，了解消费者需求变化，开发新品种、新口味的调味品，满足消费者不同的口味需求。
调味品推广活动策划方案范文3篇
调味品推广活动策划方案范文一一、前言本营销方案是受“某某”海鲜食品有限公司金副总经理指示，在初步认识本公司产品和了解市场状况的基础上撰写的。
由于时间仓促，并且该公司已经展开了经营，各方面工作已经步入正轨，所以对于有些已经做完了或正在做的营销工作本文不再涉及，或一笔带过。
本方案是一份初步的计划设想，限于可掌握的资料未能详尽以及本人的水平有限，所以文中难免有疏漏及不成熟的看法，欢迎阅者指正赐教。
二、市场分析(本节的数据引自互联网络，可以跳过不看)1、调味品市场潜量及供量我国饮食文化渊源流长，自古以来，中国人对于饮食都很讲究，各大菜系更是异彩纷呈，随着经济的发展，人们的生活水平提高，对于饮食的要求也越来越高。
调味品，作为烹饪时不可或缺的一种配料，需求量也越来越大，品质要求越来越高。
目前，我国调味品生产与市场处于空前的繁荣和发展时期。
据有关统计表明，总产量已超过1000万吨，有关权威部门预测，在未来几年内的潜在市场规模为300亿元，而我国目前调味品市场总值才100多亿元，2004年中国调味品制造行业的工业总产值、产品销售等经济指标的增长速度保持10个百分点以上，还有较大的市场上行空间。
调味品产销量最大的为酱油，其次为食醋，再次增长突出的是复合调味品和香辛料新产品。
据不完全统计，全国酱油生产企业有2000多家，但真正的全国性品牌几乎没有。
就高档酱油而言，东边是日本龟甲万和台湾统一在江苏昆山投资建设的江苏统万生物科技有限公司，年产量1.5万吨;西南地区是伍学明三兄弟(原恒泰添加剂厂)投资建设的千禾香调味食品有限公司，酱油全部采用日本生产工艺，今年的产量将达到2万吨;北方是以河北珍极、北京和田宽为代表的采用日本工艺的高盐稀态发酵工艺酿造酱油，年产量各在2万吨左右;南方是以广东海天、致美斋、美味鲜、福金香、美味源、李锦记为代表的天然晒制工艺高档酱油，年产量约为30万吨左右，形成了较大的品牌生产群。
食醋市场目前主要以内资品牌为主，除了北京龙门和田宽是和日本合资外，国外跨国公司基本没有介入食醋的行业。
调味品营销策划方案
调味品营销策划方案一、市场概述调味品是现代餐饮文化中不可或缺的一部分，具有提升食物口感、增加风味和美味的作用。
我公司旨在通过精心策划的营销方案，推广我们的调味品产品，打造品牌形象，提升市场占有率。
二、目标市场1. 主要目标市场：以年轻人为主要消费群体，重点关注大学生和年轻白领。
2. 次要目标市场：家庭主妇，中老年人群体。
三、品牌定位我们的调味品品牌以“健康、美味、创新”为宗旨，致力于为消费者提供高品质、符合健康需求的调味品产品。
我们追求对传统调味品的创新，并注重产品的原料选择和生产工艺，以满足现代人对健康食品的需求。
四、市场调研在制定推广策略之前，我们将进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争环境，以便更好地制定营销方案。
通过调查问卷、访谈等方式，获取下列信息：1. 目标市场的调味品消费偏好和购买习惯；2. 对我们产品的认知度和满意度；3. 相关竞争产品的市场份额、价格和推广手段。
五、产品策略1. 产品线扩充：根据市场需求，不断开发新品类的调味品，包括辣酱、酱油、醋、蘸料等，以满足消费者的不同口味需求。
2. 品质保证：我们将优选新鲜、优质的食材作为原料，采用先进的生产设备和工艺，保证产品的品质稳定和卫生安全。
3. 个性化定制：推出特色调味品，提供不同搭配比例和口味选择的调味品产品，满足个性化消费需求。
六、价格策略1. 根据产品定位和目标市场需求，合理定价，确保产品的竞争力和利润率。
2. 采用差异化定价策略，针对不同调味品产品进行定价，以满足不同消费群体的需求。
七、渠道策略1. 建立线上销售渠道：开设官方网上商城，并与知名电商平台合作，以提供便捷的购买渠道。
2. 建立线下销售渠道：与超市、便利店等合作，将产品放置在易于消费者购买的地方。
八、促销策略1. 产品试用活动：提供免费或低价试用产品，吸引消费者尝试我们的调味品，并激发购买欲望。
2. 限时特价促销：定期进行产品促销活动，吸引消费者购买，增加销售额。
新品调料市场营销策划方案
新品调料市场营销策划方案一、市场概述随着生活水平的提高和饮食口味的多元化，人们对于调料的需求也在不断增加。
传统的调料市场已经饱和，消费者开始寻求创新、健康、高品质的调料产品。
在这样的市场环境下，我们推出了一款新品调料，旨在满足消费者的需求。
二、产品介绍我们的新品调料是一款以天然食材为基础，不含任何添加剂和防腐剂的调料产品。
产品以优质食材为基础，经过精心研发，保持了食材的原始营养价值和风味特点。
产品包括辣椒油、蒸鱼豉油、蘑菇酱等多种口味，适用于各种烹饪方式。
三、目标市场我们的目标市场主要是年轻的都市白领和家庭主妇。
他们注重生活品质，对于食品安全和健康有较高的要求，同时也乐于尝试新的味道和创新的烹饪方式。
四、竞争分析市场上已有多家调料品牌，但大多数产品都存在一定的问题，如添加剂较多、口味单一、价格较高等。
我们的产品与竞争对手相比，具有以下优势：1.食材优质：产品采用天然食材，注重保持食材原始的营养价值和风味特点。
2.无添加剂：产品不含任何添加剂和防腐剂，更加健康安全。
3.多样口味：产品提供多种口味选择，满足消费者不同的口味需求。
4.价格亲民：产品定价相对合理，可以满足大多数消费者的消费能力。
五、市场定位我们的产品定位是高品质、天然健康的新品调料。
不同于传统的调料产品，我们的产品注重食材的选择和制作过程的精细，目标消费者是追求健康和高品质生活的都市白领和家庭主妇。
六、市场推广策略1.产品包装设计：通过精美的产品包装设计，突出产品的高品质和天然健康的特点，吸引消费者的眼球。
2.线下推广：通过在超市、商场等零售渠道进行产品展示和试吃活动，让消费者亲身体验产品的味道和品质。
3.线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等进行产品宣传和推广，引导消费者在线上购买产品。
4.合作活动：与餐饮企业合作，推出新品调料套餐，增加产品的曝光度和消费者的购买意愿。
5.口碑营销：通过口碑营销渠道，如微博、微信等，让消费者分享使用产品的心得和推荐，提高产品的知名度和美誉度。
酱油醋新营销策划方案
酱油醋新营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和饮食口味的多样化，以及对健康饮食的追求，酱油和醋作为传统调味品，一直深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，传统的酱油和醋企业面临着诸多挑战，如同质化、缺乏创新、宣传不到位等问题。
因此，制定一种全新的酱油醋营销策划方案，是提高酱油和醋品牌竞争力的关键一步。
二、目标市场分析酱油和醋是日常生活中不可缺少的调味品，因此主要市场定位面向消费者群体广泛。
目标市场主要包括家庭主妇、烹饪爱好者、健康养生人群等。
除此之外，餐饮业也是潜在的目标市场，例如酱油和醋的批发供应商等。
三、竞争分析酱油和醋市场竞争激烈，主要竞争对手有恒大酱油、海天酱油、吉列酱油等大型品牌。
竞争主要体现在价格、品牌、产品质量、营销推广力度等方面。
为了应对竞争，根据品牌定位，需要制定一套差异化的营销策略。
四、品牌定位1. 提高产品品质：聚焦品质，向消费者传达高品质的酱油和醋产品，以提高产品竞争力；2. 注重产品创新：开发符合消费者口味的新产品，并通过差异化营销手段将其推广给消费者；3. 强调传统工艺：强调传统制作工艺，与古老的文化和品味相结合。
五、营销策略1.产品差异化通过研发创新产品，满足不同消费者的需求。
如推出低盐、低油、低糖等健康型酱油和醋，以迎合现代消费者对健康食品的追求。
2. 价格策略制定差异化价格策略，根据市场定位、产品品质和成本进行定价。
在高端市场，可以采用略高于竞争对手的价格，强调品质和品牌的价值。
3. 渠道拓展通过线上线下多渠道销售，提高产品的销售覆盖面。
线上渠道可以通过电商平台进行销售，同时利用社交媒体平台宣传，提高品牌知名度。
线下渠道可以通过超市、便利店等传统渠道进行销售，并合作开展促销活动。
4. 品牌宣传通过大规模的广告宣传、社交媒体传播、公关活动等手段，提高品牌知名度和品牌美誉度。
可以邀请知名的美食博主、厨艺专家进行推广，并开展赠品活动，吸引消费者的注意力。
调味品新产品营销策划方案
调味品新产品营销策划方案一、背景分析调味品作为食品加工中不可或缺的一环，市场需求量持续增长，消费者对于口味的需求也越来越多样化。
然而，传统的调味品产品线已经无法满足消费者的个性化需求，因此有必要推出一系列新产品来满足市场的需求。
二、目标市场分析1. 消费者群体：(1) 年龄段：主要瞄准年轻人和年中青年人，这个年龄段的人更加注重生活品质，对于调味品的创新和变化持有更加开放的态度。
(2) 地域：主要以一、二线城市为主，这些地区的消费者更加注重品质和新鲜度。
2. 目标市场需求：(1) 健康与安全：消费者对于食品的健康安全问题越来越重视，希望能够选择到安全无污染的调味品产品。
(2) 多样化口味：消费者对于口味的需求越来越多样化，希望能够尝试不同的味道和风味。
(3) 创新与特色：消费者对于原创性和特色化的调味品产品持有较高期望，期待尝试独一无二的口味。
三、产品定位1. 产品特点：(1) 健康：采用无添加剂、无色素、无香精的健康食材，保证调味品的健康安全。
(2) 独特：推出多种风味的调味品，满足消费者多样化的口味需求。
(3) 创新：通过原创性的配方和工艺，打造独具一格的调味品产品。
2. 品牌定位：(1) 高端品质：以高品质的原材料和工艺为基础，打造一系列高端品质的调味品产品。
(2) 创新口味：以创新的味道和口感为卖点，满足消费者对于口味创新的需求。
(3) 健康安全：强调产品的健康安全性，赢得消费者的信任和青睐。
四、市场竞争分析1. 竞争对手：(1) 传统调味品品牌，如如三只松鼠、味多美等。
(2) 一些小众品牌，如小茴香、花椒罗勒等。
(3) 进口调味品产品，如意大利调味酱等。
2. 竞争优势：(1) 健康安全：以高品质原材料和工艺，打造更加健康安全的调味品产品。
(2) 创新口味：通过独特的味道和口感，满足消费者的多样化口味需求。
(3) 品牌认可度：通过营销推广活动，提高品牌知名度和消费者的认可度。
五、营销策划方案1. 产品线策略(1) 引入新口味：推出一系列新口味的调味品产品，包括麻辣口味、海鲜口味、香辣口味等，以满足消费者的多样化需求。
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高端调味品新品营销推广策划方案四川傲宇酒洲营销顾问中心少吃盐、吃好盐，益生健康每一天……“高端”食用盐新品营销推广策划方案一、市场背景剖析一）、宏观环境分析随着“食盐专营放开政策”的出台，不少盐佬开始进入到“高端”的领域，许多风投也正在关注这一行业，高端食盐市场发展潜力巨大，前景可观。
然而据市场调查表明，高端食盐产业的发展并没有人们预期那样出现井喷式的发展，现有的食盐企业还处在痛苦的摸索阶段，规模小、产品缺少特色和系统包装、营销经营手段乏力、员工素质普遍缺乏专业性的情况下，艰难前进。
二）、行业分析什么是高端食盐？随着国民经济水平的普遍提高，现今仅仅把食用盐维持到国家专营时期的“低价格、居家必备”的大众化生活必需品是远远不够的，如今，百姓的厨房中的“绿色、高端”革命正越来越得到人们的普遍关注。
高档次食盐就成为目前“高端调味品”领域的一个新兴热门话题。
，在第九届中国食品博览会上中盐总公司的“绿色食盐”产品成为亮点，受到参会人员的极大关注，从而也启动了调味品“绿色”风向标。
随着国家宏观管理政策的进一步调整，“益生元”牌“中高端食盐”在这个时候推出上市，可谓生逢其时，可以借着这股东风，在市场“高端食盐”概念还没完全成熟的时候抓住先机，塑造可信的品牌度，使企业成为中高端食盐行业的领头者。
三）、SWOT分析S优势：人民生活水平的大幅度提升是中高端食品营销产生的基础，中高端消费的兴起给企业的中高档产品上市和营销带来新的机会点。
益生元中高档食盐是安全的、优质的、营养的功能性食用盐，是新经济环境下消费趋势的主流需求。
受收入水平、职业性质、受教育程度、消费观念等方面的影响，大多消费者也在消费模式上表现出了不同于上一世纪末“勤俭节约”的独有特征。
中高端调味品消费既能满足消费者对健康的迫切需要，也代表了消费观念的崭新潮流。
W劣势：初入市场，益生元牌食品盐目前最大的劣势是还不具有完整的产品结构、系统营销和品牌形象，无知名度及美誉度，因此首先需要定位产品的主题概念、包装风格、价格档次等。
O机会：从国内市场认真考察看，目前中高档食品盐仅在北京、上海、广州、深圳等大城市有一定的销售市场，而西南地区的市场份额极低，消费者更多把盐视为“调味品”，并没有形成“功能性食盐”的意识，因此在市场几近空白之际，将我们的“少吃盐、吃好盐”——益生元功能盐产品塑造为进入市场的领头羊，消费需求预测十分看好。
从国际市场信息获悉，韩国、日本及东南亚等都是功能盐食品需求很高的国家，在国内市场发展的基础上逐步开拓国际市场前景也是十分可喜的。
T威胁：由于盐业政策的大幅度调整，导致市场上的中高档食用盐将会品种众多，消费者专业知识不足，品牌信任度低。
同时消费者对价格的不敏感和对品牌的敏感认知，导致在价格上功能性食品盐无明显竞争优势。
二、产品分析一）、产品概念分析：从原生盐到精制盐、精制盐到碘盐、碘盐到多元化的品种盐。
食盐，作为人生存的必须品如同粮食一般伴随着人类的繁衍，也经历了数十次的质量提升和品质变革。
什么是益生元高端食盐？益生元高端食盐是普通食盐的升级换代产品，是功能性调味品的一种，是一种无污染、安全、优质、带食疗功能的食用盐。
益生元食盐的优势特点：和普通食盐相比，益生元食盐添加纯天然益生菌代替了化学抗结剂，更优质、更环保、更安全，符合人们绿色、健康的新理念。
同时，为避免食盐结块，益生元食盐经过反复实验，采用新工艺进行生产，在盐粒大小选择上更均匀，更贴近生活需要，盐质更优。
不可否认，“益生元食盐”作为一个新兴的功能性食品，正在越来越被广大受众所接受。
同时，由于它在社会生活中不可或缺的特殊地位，生产和销售这一新产品的企业就必须有着非同寻常的社会责任。
二）、目前市场功能盐的产品种类：目前上市的绿色系列营养盐有绿色海藻碘盐、绿色锌强化营养盐，绿色钙强化营养盐、绿色硒强化营养盐、绿色多元营养强化盐等井矿盐系列，而近年中盐总公司发布的则是海藻碘海晶盐、天日海晶盐、自然海晶盐等绿色海盐系列。
三）、益生元牌食品盐特点分析：1.原料岩盐源自天然的渠县鲜度盐矿，通过注入水质符合国家生活饮用水标准的优质水深解岩盐，净化杂质，提高卤水品质的纯净性；2.送入国内最先进的五效蒸发结晶器进行多次循环，排出大量料液，彻底去除杂质；3.成品传送到高档进口的全自动包装机进行包装；4.整个生产、包装都在全密闭的自动控制生产线上完成；三、消费者分析一）、目标消费群体分析1.目标市场：调味品市场、超市、干杂店、电商、专营形象店等。
2.消费群体：调味品的目标消费群体两大类，一类是家庭，另外一类是餐馆。
家庭调味品消费决策者是主妇，餐馆调味品消费决策者基本是厨师。
家庭主妇容易受广告或店主推荐的影响，在超市或干杂店选购调味品基本选择知名度高，或正在打折促销的调味品，对于中小调味品企业，在没有大面积广告和促销支持下，很难抓住此类消费客户，客户忠诚度不高，而且进入商城超市的成本很高，利润率较低，对于调味品企业风险较大，据资料了解，进入大型商超中中小品牌的调味品，十之八九都在薄利或亏损边缘。
而调味品另外一类消费群体：餐馆，因餐馆特点，消费特点是选料精细讲究，要求品质好，调味品用量大，往往一个中型餐馆调味品用量相当于一个家庭用量的100倍。
餐馆生意好与坏，菜品味道是关键，而决定调味的是厨师，餐馆老板一般不干涉。
如果抓住一个主厨，就等于抓住了一个餐馆，调味品消费量就相当于一个家庭100倍，不仅用量大，而且忠诚度高，一旦选择某类调味品，餐馆购买持续并且稳定。
经过充分且客观的市场分析论证，我们建议企业可以调整发展重点，以第一类目标消费群体位辅，将餐馆作为重点拓展的消费客户群，避开大品牌的调味品牌进行正面对抗。
二）、消费者市场的特点分析：1、需求分析我们的目标市场是城市大众市场，目标市场购买人群年龄主要在30～60的家庭主妇居多，这个年龄层追求健康的生活方式，对新事物的接受能力较强，且城市消费者区间流动性强，有利于产品的销售，需求总量比较可观。
2、可诱导性大部分消费者对中高档功能性食盐的专业知识是有限的，加上目前中高档食盐的具体品牌知名度都还不是很高，因此消费者在经验和思维中缺乏直接的购买信息支持，其购买行为较容易受各种促销组合和个人情感体验的支配，存在着一定的可诱导性。
四、产品策略1、包装策略包装是无声胜有声的广告。
本品可采用无色透明塑料（或钢化玻璃）、彩色色塑料（或钢化玻璃、陶罐陶瓶）的杯型、盅型、盒型型包装物，附带活动连接杆、活动盖为宜。
其主要特点是：1、晶莹剔透、形体简约，突出高端大器上档次；2、一物多用功能：既可以作调味品器皿使用，取掉连接杆，又具有茶杯等功能；3、logo为模具定制或烧花，广告效果明显而恒久；4、彩色的包材要求色彩与现代厨房相得益彰，或古朴古韵，或时尚感强，或动感十足，主要适于现代家庭主妇审美需求。
2、价格策略价格是把双刃剑。
中高端产品以品牌塑造为中心的“高开高走”高端路线为宜，充分保留广告宣传、促销活动、渠道利润等空间以利品牌塑造、促销推拉和氛围建设；建议按照目前市场上三甲品牌的2倍价格策略操作和执行。
市场拓展期2-3个产品为宜，品牌成熟后可适时增加产品品种，并推出餐饮酒楼专用大容量产品。
3、卖点聚焦浓缩特点，突出优点、聚合靓点，打造卖点。
卖点聚焦为“四盐”：绿色盐（所有原辅材料无任何污染）、保健盐（预防和弱化部分疾病）、益生（老少皆宜，促进人体新陈代谢功能）、地区盐（最适合XX地区人体及体质需求的盐；以主销区命名）。
五、推广策略一）、上市方案及推广策略没有品牌形象的产品就没有生命力和核心竞争力。
新产品推出之前的品牌整体形象、产品包装、价格定位等策略准备完毕之后，在新产品推出时，首先是召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
内容：拟定以“‘少吃盐、吃好盐’引领健康生活新风尚”为主题，邀请电视台2家，纸媒3——4家，餐饮协会的专家、食品监管单位的领导。
详细内容届时具体出台策划方案。
二）、后续跟踪宣传策略：1.实体活动：即使新闻发布会再成功，没有后期的跟踪宣传，也只会是一场让消费者转瞬就忘的烟花而已。
在谈到一个产品的品牌塑造、产品宣传时，通常最先想到的是传统媒体里的电视、报纸、广播、杂志等，但是作为一个调味品产品，采用这些方式宣传不仅费用很高，而且这种宣传是长期的，短期内无法在销售上见效，更不适宜成为在产品上市新闻发布会后紧跟着的宣传方式，衔接力度不够，而且没有销售收入回收作为支持，并不利于企业长期发展。
因此我们必须采用投入小，见效快的宣传方式，即开展一系列的落地活动。
①.采用赞助产品销售区域内的厨艺大赛、电视厨艺节目、邀请区域内知名的厨师代言方式。
这些知名厨师、厨艺大赛、厨艺节目都是厨师比较关注的活动，企业作为调味品赞助商，自然引起厨师的关注。
②.在厨艺比赛进程中，植入厨师免费体验益生元牌功能性食品盐调味品的活动，逐步增加厨师对益生元的信任，为下一步开展营销，最终达成调味品购买奠定基础。
这样的体验行销对于目标消费者到达率高，力度强，且可以通过主要目标消费者影响更多的次要消费者。
2.传统媒体推广：户外广告：城市公交，出租车顶灯，主城区各大繁华商场道路路名牌3.新媒体推广：店招、小区凳箱、电梯广告（小区、酒店）、安全警示牌等网络媒体：百度品牌搜索排名靠前企业网站：前期可先进行拍摄一组关于企业和产品的宣传视频，在企业自身的网站和合作宣传的网站播放，使企业及产品的绿色概念进入消费者的视野。
4.参加大型展会可以参加科技、技术类博览会或产品成果展览会，把我们的产品列入农业博览会，提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高企业的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
5.借助中间商或微商平台销售：①.进驻中小型连锁超市卖场首先进驻与企业产品销售最贴近的中小型超市，如红旗连锁、互惠、重客隆、舞东风、凯歌、德惠等在省内、市内、县内具有一定影响力和知名度的连锁超市，首先扩展铺货渠道、建立知名度，在产品在消费者中建立了一定的品牌忠诚度时，再选择进驻家乐福、麦德龙等大型的零售市场，麦德龙、家乐福在绿色食品售卖超市中有较高的信誉度，可以增添产品在消费者心里的信任度。
同时超市在全国的连锁分布，每天巨大的人流量，极大程度的扩大了产品的知名度，节省宣传成本。
无疑是找到了最大的宣传平台和消费资源。
②.进驻权威食品类网站的网上超市和电商；其次，可参加权威食品类网站的网上超市俱乐部，如央视特产频道的网上超市、土特产等，通过中间商进行铺货，减少了成立实体店的成本，同时也扩大了市场知名度和占有份额。
三）、主要广告、促销方式：1、台历、挂历、日历：成本低廉，保存期长、受众面广，广告效果佳。