小型专营店5张王牌赢市场
做好店面营销快速赢得消费者
做好店面营销快速赢得消费者闻名广告人叶茂中有句话，“你的广告一半是在打水漂”。
这句话的确讲到了厂商的痛处。
现在，绝大多数企业专门是中小企业一听广告就头晕，不但贵得惊人，而且白费得离奇。
如何巧做广告，把钞票用在刀刃上，如何把这50%重拾过来，是中小企业经营者孜孜以求的课题。
绿箭口香糖厦门区域经理张先生曾讲过，“要是厦门人所嚼的第一口口香糖不是绿箭，你能够打我嘴巴。
”我咨询他何以如此“狂言”。
他讲：“在厦门任何一处销售网点，我们绿箭都占据最风光最显要的位置，例如在收银处、出口处、寄存室，哪里没有绿箭的芳影？绿箭口香糖确实是挡不住的感受。
”望着这小子“自鸣中意”的模样，我突然明白绿箭成功的要义：成功＝50%的广告＋50%的终端陈设。
为抢占终端，绿箭总是不计成本有求必应向零售商、经销商赠送陈设架，而这一有力的终端支持措施使绿箭在中国内地占据近40%的市场份额，遥遥领先于其他品牌。
从消费者购买行为和消费习惯而言，许多消费者是在商场“触景生情”而决定买卖，专门是在现在，大卖场、连锁超市、仓储店、专卖场所大量兴起，琳琅满目的商品，刺激炫目的促销，更会让消费者一时冲动而产生购买行为。
许多人进商场是随便逛逛，83.6％的消费者是没打算性购买，91.6％的消费者是在店头才决定购买商品。
尽管广告作用不可低估，但在更多的日用品、小宗低价的货品购买行为中，一般家庭并不是按照厂家广告而做预算支出的。
即使大宗贵重的商品，在购买前已自觉不自觉地在大脑中被灌输、累积相当丰厚的信息，通常也只有看到货真价实的商品后才会最后做出决定。
当消费者进入五光十色、眼花缭乱的商品海洋中，可能早已把从平日大众媒体如电视、报纸、广播等所得的信息忘了。
这时，厂家在此如果设有店面营销，就会给迷乱在商品海洋中的消费者安插一个指南针，从而“搞定”消费者，起到奇兵制胜的成效。
由此不难看出，终端制胜，终端为王。
店面营销有经常常会比电视报纸的广告更能刺激消费者的购买欲。
五个必备的中小企业营销策略
五个必备的中小企业营销策略在竞争激烈的市场环境中，中小企业要想生存和发展，必须具备一套有效的营销策略。
本文将介绍五个必备的中小企业营销策略，帮助企业在市场竞争中取得优势。
一、明确目标市场中小企业在制定营销策略时，首先要明确目标市场。
目标市场是企业所针对的具体消费群体，只有明确了目标市场，企业才能有针对性地进行产品开发、定价、渠道选择等策略。
例如，一家中小型餐饮企业可以将目标市场定位为年轻人群体，通过研发时尚、健康的菜品，选择在年轻人经常光顾的商圈开设店铺，以此吸引目标消费群体。
二、建立品牌形象品牌形象是中小企业在市场中的核心竞争力之一。
通过建立独特的品牌形象，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
中小企业可以通过提供优质的产品或服务、注重品牌宣传和推广、与消费者建立良好的互动关系等方式来建立品牌形象。
例如，一家中小型咖啡馆可以通过提供高品质的咖啡、打造舒适的环境和热情的服务，吸引消费者并建立良好的品牌形象。
三、多渠道推广中小企业在推广产品或服务时，应采用多渠道的方式，以增加曝光度和覆盖面。
传统的推广渠道包括电视、广播、报纸等媒体，而现代的推广渠道则包括社交媒体、搜索引擎营销、微信公众号等。
中小企业可以根据自身的特点和目标市场选择适合的推广渠道。
例如，一家中小型时尚品牌可以通过社交媒体平台发布时尚搭配、与粉丝互动，吸引更多目标消费者的关注。
四、创新营销策略创新是中小企业在市场竞争中的重要优势。
中小企业可以通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力。
例如，一家中小型健身俱乐部可以推出独特的会员制度，提供个性化的健身方案，吸引更多消费者加入。
创新的营销策略可以帮助中小企业与竞争对手区分开来，获得更多的市场份额。
五、建立客户关系中小企业在市场竞争中，建立良好的客户关系至关重要。
通过与客户建立良好的互动关系，中小企业可以增加客户忠诚度，提高客户满意度。
中小企业可以通过提供个性化的产品或服务、定期与客户沟通、回应客户反馈等方式来建立客户关系。
小市场打造方案设计
小市场打造方案设计一、市场背景小市场作为城市中小型商业区域的一种形态，其规模相对较小但服务范围较广，逐渐成为了人们日常购物的重要场所。
然而，随着大型购物中心的不断涌现，小市场面临着竞争的压力，需要通过打造独特的特色，吸引更多的消费者。
二、市场定位小市场应该明确自己的定位，以与其他竞争对手区别开来。
定位可以从以下几个方面考虑：1. 区域特色：小市场所处的地理位置、周边环境、人口结构等都可以成为其定位的特色。
例如，如果市场位于居民区附近，可以定位为提供日常生活所需商品的社区型小市场；如果市场位于商业区附近，可以定位为提供时尚潮流产品的时尚小市场。
2. 产品特色：小市场可以选择在某个特定领域进行深耕，提供独特的产品。
例如，选择成为有机食品专营店、艺术品展示销售中心等。
3. 服务特色：小市场可以打造独特的服务体验，如提供个性化定制服务、提供特色餐饮等。
三、市场形象设计小市场的形象设计对于吸引消费者和树立品牌形象非常重要。
以下是一些市场形象设计的要点：1. 商标和标识：设计与市场定位相符合的商标和标识，以便消费者能够快速识别和记忆。
2. 外立面和内部装修：设计具有特色的外立面和内部装修，以吸引消费者的眼球。
可以借鉴当地的文化风格或者打造时尚的现代设计。
3. 店内布局和陈列：布局要合理，商品陈列要有足够的吸引力。
可以通过巧妙的陈列和灯光设计来吸引消费者的注意。
四、产品和服务策略1. 产品选择：根据市场定位，选择符合目标顾客需求的产品。
可以按照市场需求和消费趋势，选择具有差异化和特色的产品作为核心竞争力。
2. 供应链管理：保持与供应商的良好合作关系，确保产品的稳定供应和质量可靠性。
3. 价格策略：根据市场竞争状况和消费者需求，制定合理的价格策略，以确保产品的市场竞争力。
4. 服务体验：提供优质的服务体验，如礼貌热情的员工、方便快捷的支付方式、良好的售后服务等。
五、市场推广与宣传为了吸引更多的目标消费者，小市场需要进行有效的市场推广和宣传。
小超市经营技巧和方法
小超市经营技巧和方法
1. 勤勤恳恳，做到诚实守信。
小超市存在的基础就是诚信，尽量保持商品质量，及时准确的提供服务，永远保持客户满意，才能存活下去。
2. 花心思去细致分类，准备更多的商品类别。
千万不要瞎蒙蒙放商品，要是把商品分门别类，能更好的吸引顾客，而且也便于自己管理，而且也有助于节约店面空间。
3. 及时掌握时尚及市场动态，把握商品搭配原则。
主营商品要有现代感，视野要开阔，时刻跟踪消费趋势，才能众多店家中把握优势。
4. 加强店面装修，制作招牌，增加店面形象。
小超市要有良好的环境，营造舒适的氛围，从而促进顾客的消费，并且还能够提升店面的美观度，给顾客以良好的形象。
5. 注重服务，提高顾客满意度。
小超市要重视每位顾客，关注客户投诉，完善服务技巧，让顾客觉得满意而回头继续光顾。
营销策划实务 六步打造专营店赢利终端
营销策划实务——六步打造专营店赢利终端现如今化妆品行业十分火爆，以化妆品行业为例，讲述营销策划实务——六步打造专营店赢利终端。
和朋友在P市开了一家日化专营店，短短3年时间，马良已经在P市开了12家专卖店，同时在县级市场也有5家加盟店，目前的生意是风起水生，几年的经营，已经成为当地最知名的日化专营商。
马良向我娓娓道来创业至今的经验。
在最初经营的日子里，虽说自己也算行业中人，但还不能够完全掌握经营的要领，同时对消费者的心态也把握不好，但依然是看到了未来的发展空间很大。
随着经验的积累，不断的调整经营策略。
首先是从产品上着手进行了详细的分类：日用品类的，如香皂、花露水等;普通化妆品，如大宝、隆立奇等;彩妆，如诗恩碧等;药妆，如普济排毒美肤等。
在产品稳定之后，马良就着手对店员进行培训，同时也不断的总结经验，随着经营进入正规，对于专营店如何快速赢利，马良总结了一套完整的终端操作方法。
他总结了六个步骤，以专营店终端为核心，步步为营，稳扎稳打。
一、专营店的核心销售信息要准确对于任何一个产品来说，要是没有卖点，产品肯定销售不好。
因此提炼产品买点成了厂家产品上市前的第一项工作，而对于一家专营店来说，就象一个产品，你的产品形象就是你的装修、门头、内部产品陈列、工作人员言行等，这些内容并不是单独存在的，而是有机的结合在一起的，当走过你的专营店的时候，你就会觉得这个店所传达出来的信息都是统一的，形象是健康的。
对于社区店来说，就是要让人感觉到亲切，如同邻居一般，消费者有需求就会来到店里购买。
对于产品是卖点，而对于一个专营店来说，最简单的卖点就是销售信息的提炼与传播。
可店里产品众多，销售信息如何提炼呢?一是根据季节不同，紧跟消费者在不同季节的消费需求而大力推广某类产品，比如在夏季，店里就主推两类产品，一个是防晒的，一个是防蚊虫的，这两类产品当中，又以防蚊虫的引子，吸引消费者到店里进行咨询，了解情况，进而在这个过程中产生销售。
小本生意的七大市场调整策略
小本生意的七大市场调整策略随着市场环境的变化，小本生意经营者需要灵活应对，及时调整策略以保持竞争力。
本文将介绍小本生意的七大市场调整策略，以帮助经营者更好地应对挑战。
一、产品定位策略产品定位是指将产品与竞争对手相区分，定义产品在市场中的定位。
小本生意的经营者可以通过调整产品定位来满足市场需求。
首先，要了解目标消费群体的需求，不断改进现有产品或推出新产品，适应消费者的变化。
其次，通过调整产品价格、品质和功能等方面来与竞争对手区隔开来。
二、市场差异化策略市场差异化策略是指将产品差异化，以满足不同消费者的需求。
小本生意可以通过在产品设计、品牌形象、服务等方面与竞争对手有所区别。
例如，提供个性化服务，加强售后服务等，以增加顾客粘性，提高竞争优势。
三、营销渠道策略小本生意可以通过优化销售渠道来达到更大的市场份额。
可以考虑与电商平台合作，开设线上店铺，提高产品曝光度。
同时，也可以通过与实体店合作或开设自己的实体店来拓展销售渠道。
四、品牌塑造策略品牌是小本生意的核心竞争力。
通过塑造独特的品牌形象，小本生意可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
可以从产品质量、服务、形象设计等方面出发，塑造品牌识别度和美誉度。
此外，与品牌价值观相一致的营销活动也能帮助提升品牌形象。
五、市场调研策略市场调研是小本生意成功的重要保障。
通过市场调研，可以了解市场需求、竞争对手情况等，以做出更有针对性的调整策略。
可以通过问卷调查、观察竞争对手、与顾客沟通等方式进行市场调研，及时掌握市场的变化。
六、价格策略小本生意的价格策略应该根据市场需求和竞争对手的定价情况来调整。
可以通过打折、促销等方式来吸引消费者。
此外，也可以考虑提供高附加值服务或产品的差异化来提高定价。
七、创新策略创新是小本生意保持竞争力的关键。
小本生意可以通过创新来开辟新的市场机会。
可以从产品创新、服务创新、营销策略创新等方面进行改进。
通过不断创新，小本生意能够与众不同，脱颖而出。
总结：小本生意的七大市场调整策略包括产品定位、市场差异化、营销渠道、品牌塑造、市场调研、价格和创新等方面。
小商店的经营方法
小商店的经营方法
小商店的经营方法可以分为以下几个方面：
1.选择合适的产品：在选择经营产品时，要根据目标客户群体及市场需求进行调研和分析，选择具有竞争力且有市场潜力的产品。
2.提供优质的服务：小商店通常规模较小，因此可以更加注重服务质量和口碑。
要通过热情周到的服务，提升客户体验，留住老顾客并吸引新顾客。
3.定期进行促销活动：可以在特定的节假日或重要节日期间进行促销活动，吸引顾客前来购买。
也可以通过积分、打折等方式，增加顾客的购买意愿和忠诚度。
4.与周边商户合作：可以和周边商户建立合作关系，进行互惠互利的合作，例如共同开展联合促销活动或互相推荐客户。
5.运用网络平台：利用互联网平台如社交媒体、电子商务平台等宣传和销售产品，提高曝光率和销售额。
可以通过优化网店页面、发布优质内容、进行线上活动等方式吸引顾客。
6.关注库存管理：合理控制库存的数量和种类，避免积压和过期滞销情况的发生。
同时，可以与供应商建立良好的合作关系，保证货源稳定。
7.不断创新与改进：市场竞争激烈，小商店需要不断进行创新与改进，提升产品的质量与性价比。
可以通过改进产品设计、引入新的品牌或款式等方式赢得顾客的青睐。
8.积极经营店面形象：小商店的店面形象是吸引顾客的重要因素之一。
要注重店面的整洁、装修与陈设的合理搭配，以及产品陈列方式的创新。
总之，小商店的经营方法需要注意客户需求，提供好的服务，并灵活运用各种手段来提升销售额和竞争力。
打造企业赢销竞争力-必须具备的四张王牌
疯狂销售精英的特点
没有不敢，没有害怕 始终相信自己的想法和信念 自己身上时刻体现出别人不 具备的优点 这个世界上，坚信自己永远是 最优秀的
疯狂销售精英的特点
心里没有困难 高效学习，快速成长 笑傲一切对手
宏观经济环境要求 ◆机会市场向素质市场转型 ◆国内经济拐点时期战略需要 ◆中国是没有高级销售人才的 国度
为什么要提升销售竞争力
中观产业环境要求 ◆产能过剩导致竞争加剧 ◆产业升级需要销售驱动 ◆产业创新必须以销售为导向
为什么要提升销售竞争力
微观企业环境要求
◆销售队伍的建设是公司的战略问 题 ◆销售人的素质高低影响企业的存 亡 ◆对销售人和销售模式迅速而高效 的复制是企业的核心竞争力之一
认识客户
希望拥有消费主动权 专家心态浓厚 不愿被改变 期盼销售人员为其创造超越产 品的额外价值 客户被服务的欲望是无止境的
认识管理
• • • • • • • • 管理的最高境界 管理工作与人的关系 管理过程与管理结果 管理思想与管理行为 制度管理与人性管理 管理层次与管理常识 务虚管理与务实管理 管理弹性与管理魅力
个人赢销力
销 售 状 态 销 售 方 法
销 售 定 位
销 售 专 业
卓越精英销售力
卓越精英销售力
卓越精英销售力
卓越精英销售力
销售人沟通能力阶梯
赢销沟通心理能力 赢销沟通思维能力 赢销沟通气度能力 赢销沟通成交能力 赢销沟通江湖能力 赢销沟通本能能力 赢销沟通全脑能力
赢销沟通专业能力
赢销沟通幽默能力
企业销售理念的演变
——老观念
• • • •
以产品为组织单位 关注盈利性交易 仅仅考虑财务状况 部分人从事销售
企业销售理念的演变
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小型专营店5张王牌赢市场
时间：2011年2月
地点：珠海
专营店背景
自由妆园是珠海一个小镇上的小型化妆品专营店，面积只有30平方米，人员只有2个，一个老板一个员工。
从商业环境上说，自由妆园既不属于繁华的商业区，也不属于生活区，而是一个有小区、有中学，还有一所高校，这样的一个混合区。
店内产品还是比较丰富的，洗化类、护肤类、彩妆类全部都有。
老板李亚丽是一个大学毕业生，虽然从业经验不具备，但是思想比较超前，想法也比较多。
对于这么小的店，能主动与世纪良谋联系合作，本身就是思想超前的表现。
自由妆园实际上是2011年元旦前夕开业的，前期的市场反馈还是可以的，但是接下来的路应该怎么走，是她必须面临解决的问题！
在世纪良谋的贴身指导和精心策划下，从2011年2月到五一，自由妆园这个小店业绩翻了三番，老板李亚丽越做越有信心，计划下半年就开一家自己的连锁分店。
第一张牌：个人营销
世纪良谋营销专家到达自由妆园以后，首先是对老板李亚丽本人进行诊断。
通过了解发现，这个大学毕业生不仅皮肤很好长得漂亮，更重要的是她很有创意，对于皮肤护理和化妆造型很讲究。
据她讲，每天晚上休息之前，无论有多晚她都会按照卸妆、洁面、晚霜等护肤流程来做，坚持了两三年了。
她的这种护肤知识水平，在学生中应该算是一流水平，模范了。
既然是模范就应该发挥模范带头作用。
于是，世纪良谋首先想到为自由妆园挖掘自身资源，打造老板李亚丽的个人名片。
首先将李亚丽的个人化妆写真照，做成巨幅广告，放在店外，从而达到吸引眼球、引起注意的作用。
其次，就是开设“自由妆园职业化妆班”，以教育营销的形式让学生顾客在不知不觉中购买产品。
李亚丽本人就是一面旗帜，本身的皮肤就是说服力，所以由她开班很受欢迎，虽然每一期只有几个人，但是一直坚持做下来，就会发挥很好的传播作用，影响力越来越大，自然而然也就带动销售了。
第二张牌：情感营销
在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。
情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
2月份，面临着情人节，所以这个月打情感营销牌，毋庸置疑是一个机会。
有鉴于此，世
纪良谋为自由妆园实施策划了情人节营销活动：
活动主题为“甜蜜有情人，进店有好礼”，活动规定：凡是在2月14日情人节当天进店前28对情侣免费送玫瑰花一支。
此外还有一系列店内优惠活动，如“凭单页进店均可领取精美礼品一份”、“好运从天降，快乐抽抽抽”抽奖活动、爱情卡友情卡真情卡优惠办理等活动。
这个活动加强了学生顾客与自由妆园的感情联系，尤其是对很多大学校园情侣来讲，能在自由妆园领到玫瑰花，无非是具有纪念意义的。
第三张牌：时尚营销
学生一族绝对是个时尚群体，所以必须扣动时尚营销的扳机。
为此在三月份，世纪良谋为自由妆园策划了系列时尚营销：
做近距离美女，进店免费体验黑头大清除，让黑头统统下课，五款超值套餐自由选。
这是一个纳客活动，实际上结合了消费群体特点就是有黑头，一般女孩不敢近距离看，所以提出了“近距离美女”的概念。
针对了群体有针对了产品，是一次精准营销。
我的美丽我做主：凭卡包和会员卡进店即送精美卡通公仔手机连一个；满58元，会员享受双倍积分；满88元送化妆包一个；满128元送香水一瓶。
闪电单品教你做省钱达人，这个主要是推出一些单品的特价，让顾客抢购。
以上三项措施，实际上是将传统的营销形式以时尚的形式和语言传播出来，让顾客感觉到在自由妆园购物就是一种时尚。
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