华莱士广告策划方案.pptx
华莱士的促销策划方案
华莱士的促销策划方案1. 引言华莱士是一家著名的快餐连锁品牌，在市场竞争激烈的快餐行业中已经建立了良好的声誉。
然而，随着竞争对手的不断涌现和消费者偏好的变化，华莱士需要持续提升其市场份额。
为此，我们制定了一份全新的促销策划方案，以增加品牌知名度、吸引更多顾客、提高销售额。
2. 目标•增加品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，提高华莱士的品牌知名度。
•吸引新客户：推出优惠活动和新品试吃活动，吸引新客户尝试华莱士的产品。
•提高客户满意度：通过优质服务和完善的售后服务，提高客户的满意度，促使他们成为忠实的回头客。
•提高销售额：通过促销活动，增加销售额并提高华莱士的市场份额。
3. 促销策略3.1 广告宣传使用多种媒体进行广告宣传，包括电视、广播、报纸和互联网等。
广告宣传的重点是强调华莱士的产品品质、口味和健康价值。
此外，华莱士可以与知名博主或明星合作，通过他们的社交媒体影响力进一步扩大品牌影响力。
3.2 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信等，积极与消费者互动，发布华莱士的最新活动、优惠和新品信息，并定期举办线上互动活动，吸引用户参与并分享华莱士的内容。
此外，可以通过和消费者的互动，了解他们的意见和需求，及时作出改进和调整。
3.3 优惠活动推出优惠活动，例如买一送一、满额减免等。
这些优惠活动可以吸引新客户尝试华莱士，增加销售额，并通过良好的消费体验使他们成为忠实的回头客。
3.4 新品试吃活动推出新品试吃活动，让消费者免费品尝华莱士的新产品。
通过消费者的口碑传播，引发更多人对新产品的兴趣，提高更新产品的销售额。
3.5 会员制度建立会员制度，鼓励顾客注册会员并享受会员专属优惠。
会员可以通过购买积分、生日礼品和专属活动等方式获得更多福利，提高他们的忠诚度。
3.6 联合营销与其他品牌合作开展联合营销活动，例如与甜品品牌合作推出套餐，与饮料品牌合作推出特别组合等。
通过联合营销，可以吸引不同品牌的受众，并提高华莱士的品牌曝光率。
华莱士营销计划书
华莱士营销计划书执行概要及目录表华莱士企业创始人“华氏兄弟”于2001年1月8日创建了华莱士第一家餐厅——福州师大餐厅，从01年至今从雏形不断成长壮大仍然保持着很强的生命力，并有发展更加迅猛之势。
公司经营的汉堡、炸鸡、薯条、可乐等产品。
在管理模式上，实行连锁经营的统一管理。
经营理念上2个字概括——简约。
经营策略上采取低价策略目的在于提高麦当劳公司在中国地区的销售额和餐饮市场占有率。
积极应对“肯德基”，“麦当劳”，“马兰拉面”等中外快餐的挑战，争取在本年度中，在中国东部地区餐饮业5%的市场占有率。
并且在此基础上，逐步加大对中小城市的渗透和借助西部大开发之风努力拓展西部市场，争取在10年内全国范围内的餐饮市场占有率达到5%。
本计划书分析了企业目前的困难和不足，认识到自身的劣势。
并且寻找目前情况下最佳营销方案，力争扭转公司的不利局面；本计划书中将着重阐述：发掘新的市场目标；提高单店赢利能力；通过特许经营模式进一步占领市场空间等三大策略。
此外本计划书也强调了与国外快餐业竞争对手的竞争战略——以我为主，拖垮对手。
当前营销状况分析市场分析当前中国的快餐业市场竞争异常激烈，公司不仅面对来自肯德基，必胜客等各色洋快餐的逼人攻势，而且以马兰拉面为代表的中式快餐的迅猛发展，也使我们在市场上腹背受敌。
公司在中国市场的市场定位在孩子。
我们传统上的市场切入口就在于此。
但各大洋快餐的市场定位也基本在此，造成了竞争白热化。
而中式快餐的市场定位多为上班族，为其提供工作快餐。
SWOT分析优势S，是中国本土最大的一家集产品开发、生产、销售为一体的西式快餐企业，店面基本覆盖全国各地，有些地市不只一两家。
员工上岗经过培训，有从业技巧。
市场定位准确，价格较低但品质毫不逊色，因而具有很强的竞争力，和发展前景。
店面装修简洁一致，卫生状况良好，服务水平整体来看不错。
弱势W，品牌店虽遍布全国各地，但其自身品牌辐射范围并不广泛。
简言之，某地开一家华莱士店，只吸引了附近的消费人群。
华莱士企业CIS分析[新版].ppt
![华莱士企业CIS分析[新版].ppt](https://img.taocdn.com/s3/m/a92079b9a76e58fafbb0037a.png)
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THE END
谢谢观赏！
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• 华莱士的服务主题是倡导绿色、环保、 健康的生活 ，这就可以解释为什么它的 LOGO是醒目的鲜绿色！
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华莱士是怎样长大？
• 2001年1月：华莱士首家快餐厅成立，标志着华莱士快餐连锁时代的开始。 • 2002年，华莱士快餐成功引入营运管理体系，并建立快餐配送中心，标志公
司拥有连锁企业管理模式及产、销系统。 • 2004年7月：华莱士收购福州爱德莱古街餐厅。并逐步开始向外区市场扩张。 • 2005年5月：华莱士市场向福建泉州、厦门进军，开始建立外区市场。 • 2005年8月：华莱士向省外市场拓展，并逐步向全国发展。 • 2005年12月：华莱士快餐加盟店突破100家，实现海峡西岸百家餐厅连锁。 • 2006年8月：华莱士加盟品牌中心成立，标志着华莱士步入品牌化经营。华
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• 企业目标： 以每三天开一家店的速度发展，力争十年
实现“百城万店”的宏远图景！
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企业文化
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责任与使命
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如何宣传华莱士活动方案
如何宣传华莱士活动方案引言华莱士作为一个知名的饮品品牌，为了提升品牌知名度和吸引更多的消费者参与其活动，需要制定一个有效的宣传方案。
本文将介绍如何通过多渠道的宣传策略来增加活动的曝光度和参与度，以达到提升华莱士品牌形象和销售额的目标。
1. 确定目标受众在制定宣传方案之前，首先要明确活动的目标受众是谁。
华莱士的目标消费者主要是年轻人群，特别是学生和上班族。
针对不同的受众群体，可以采取不同的宣传方式和渠道。
2. 制定宣传策略2.1 社交媒体营销社交媒体是与年轻受众沟通的主要渠道之一。
华莱士可以创建并定期更新官方社交媒体账号，如微博、微信公众号和抖音等，发布有关活动的信息和优惠券等福利。
此外，与网红合作，在其账号上进行推广，可以增加活动的曝光度和影响力。
2.2 校园宣传针对学生受众，华莱士可以与学校合作，举办校园活动。
例如，在学校周边设立华莱士展台，派发宣传资料和试饮券，吸引学生前来尝试。
此外，可以组织华莱士品牌形象代言人选拔活动，鼓励学生参与，增加品牌的话题性和吸引力。
2.3 与媒体合作媒体合作是扩大影响力的重要方法之一。
华莱士可以与电视台、广播电台、报纸和杂志等媒体合作，通过新闻稿、专访和报道等形式，宣传活动信息和品牌形象。
此外，可以邀请媒体人士参与活动，增加活动的报道和关注度。
2.4 合理运用线下推广渠道除了线上推广，华莱士还可以在门店和周边地区采取线下推广策略。
例如，在门店门口设置活动宣传牌、海报和展示台，吸引顾客进店参与活动。
此外，可以与周边商铺合作，举办联合促销活动，吸引更多的消费者。
2.5 用户口碑推广用户口碑是宣传的重要来源。
华莱士可以通过提供优质产品和服务，赢得消费者的好评，并鼓励顾客在社交媒体上分享自己的用餐体验和活动参与。
此外，可以设置优惠券分享机制，鼓励顾客将活动信息分享给自己的朋友和家人，扩大宣传范围。
3. 设计宣传物料为了让宣传更加有效，华莱士需要制作专业的宣传物料。
宣传物料可以包括海报、宣传册、广告视频等。
华莱士广告策划方案简述课件(PPT17张)
广告活动程序
2. 决策计 划阶段
1.调查分 析阶段
3.广告实施阶段
调查分析阶段 华莱士公司的文化背景
华莱士企业创始人“华氏兄弟”于2001年1月8日创建 了华莱士第一家餐厅——福州师大餐厅；几年以来， 企业不断壮大，历经了几个突破性的发展阶段：2002 年经营模式逐步完善；2003年连锁餐厅相继开业； 2004年华莱士形象不断上档次；2005年全国连锁全面 铺开；2006年品牌化经营步入正轨；2007年视觉形象 焕然一新。华莱士是目前本土最大的西式快餐企业之 一，创建品牌以来，先后在闽、浙、赣、粤、湘、津 等全国12个省27个市级以上城市开设连锁餐厅，截止 2009年5月12日，直营餐厅数量达970家，公司经营的 汉堡、炸鸡、薯条等产品，美味与品质兼具，时尚与 文化领先，深得广大消费者的青睐。在管理模式上， 采用流程化手段，以国际化标准和高要求，实行连锁 经营的统一管理。
决策计划阶段
（1）广告目标 树立华莱士公司的企业形象，
加强平拍的知名度， 为华莱士公司开拓更宽的市场大好基础
（2）企业的竞争对象 当前在餐饮行业中，最具有影响力的企业 莫过于肯德基、麦当劳两个国际餐饮巨头
（3）广告媒体选择
a视频广告（电视、网络等） b、户外广告（路牌、霓虹灯）
c、华莱士系列报
d、时尚杂志
(2)对未来企业的发展 趋势提出建议及规 划.
Thank You!
小组成员： 郭荣玲 朱晖艳 黄俊钦 叶罗
1.地域文化因历史悠久,富有人文内涵,在今天 仍发挥 重要作 用,因而 颇受老 百姓喜 爱。 2.在当下,地域文化不仅丰富了人们的 精神生 活,而且 直接促 进了社 会生产 力的快 速发展 。 3.大力发展文化产业,形成地域与文化 、经济 互促式 发展模 式,需要 多个方 面的积 极参与 。 4.加强历史文物古迹保护、恢复还原 古景、 开发历 史人文 景观等 是彰显 地域文 化魅力 的重要 途径。 5.作为文化产业的重要载体和平台,“农 家乐” 等生态 休闲旅 游项目 利于改 变我国 山区落 后的经 济状况 。 6项,“取决于该城市对本地历史文化、 民间传 统艺术 等的挖 掘利用 程度”不 正确,由第五 段内容 可知,切 实保护 历史文 物古迹,深入挖 掘、开 发本地 历史文 化,只是 彰显地 域文化 特色的 有效途 径。 7善于抓住景物前面的修饰语及后面的 动词、 形容词 ，把握 景物特 征，从 特征中 捕捉背 后的情 感特征 。 8．本诗构思别致，主客对答，情节性 强，先 总起写 劝酒场 面，接 着两句 是客人 表白心 怀，于 是主人 再次劝 酒致辞 ，客人 最后再 作回应 。 9.古代以亲属关系的远近制定丧服的 轻重。 期，穿 一周年 孝服的 人；功 ，穿七 个月大 功服、 穿五个 月小功 服的亲 族。“外 无期功 强近之 亲”中的 “期功” 指关系 比较近 的亲属 。
华莱士品牌策划书
华莱士品牌策划书系别房地产营销系班级销售管理班组号第四组组员姓名2012年 6 月 9 日目录前言 (3)一、企业概述 (4)二、分析当前的营销环境状况 (4)（一）当前市场状况和市场前景分析 (4)三、市场机会与问题分析 (10)1、竞争对手 (10)2、竞争对手优势 (10)四、市场空白 (11)五、竞争对手不足 (11)六、华莱士SWOT分析 (11)七、品牌营销目标 (12)八、品牌营销战略（具体行销方案） (13)（一）品牌定位 (13)（二）品牌设计 (14)1、名称设计：华莱士 (14)（三）品牌个性 (15)（四）品牌形象 (15)1、品牌形象的概述 (15)2、品牌形象的构成 (16)3、品牌形象的塑造 (17)（五）品牌传播 (18)1、广告传播 (18)2、公关活动 (19)活动理念：“把爱带给留守儿童从我做起，从你做起”，让华莱士全体员工共同关注梁平县五一完全小学贫困留守儿童。
(19)活动时间：2012年11月14日（星期五）13:30 (19)主办单位：重庆大学城华莱士 (19)应急预案： (20)3、销售促进 (20)九、方案调整 (21)（一）品牌个性设计 (21)十、问卷调查 (22)前言随着城市化进程的越来越快，人们生活的速度越来越快，快餐就顺应人们这一需求而诞生。
一个好的品牌设计能为企业带来巨大的经济效益，好的促销活动能增加企业的收入。
我们小组针对于大学城陈家桥西式快餐华莱士进行了企业品牌设计，是为了能给华莱士带来好的经济收益。
一、企业概述华莱士是由“华氏兄弟”创建的。
2001年1月8日创建了华莱士第一家餐厅—福州师大餐厅。
几年以来，企业不断壮大，历经了几个突破性的发展阶段：2002年经营模式逐步完善；2003年连锁餐厅相继开业；2004年华莱士形象不断上档次；2005年全国连锁全面铺开；2007年视觉形象焕然一新；2008年店铺面貌彻底改观；2009年管理系统进一步加强。
HT华莱士PPT课件
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撰写调查报告
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Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd.
市场调研流程
明确调查目标 制定调查方案
我们市场调查的 工作计划有以下几 个内容：
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华莱士品牌历经多年的精心雕琢形成 一个和谐团结的团队，使员工得到情感的 归宿感。以宽容，爱心为精神纽带，使各 部门，各区域的员工齐心协力，拧成一股 绳，承载企业目标，播撒企业爱心！
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西式快餐在国外是作为人们一种快速便捷的消费，是一种 比较普遍、比较低端的消费，然而在中国，西式快餐虽然也具 备快速便捷的特点，但是却并不是每个人都消费得起的，或者 说人们去消费它并不是出于赶时间，而是作为一种偶尔的休闲， 例如肯德基、必胜客。虽然在中国的绝大多数城市，普及了这 样的快餐店，但是却不是全国人民的消费对象。
• A绿色印象深刻 B模糊印象 C没感觉 D完全没记忆•27%ຫໍສະໝຸດ 43%29% 1%
• 10、该快餐店在食品质量、卫生和供餐速度、硬件设施的 表现，您花费的价格，您感觉值得吗?（ ）
• A不值得 B一般 C值得 D非常值得
• 7%
54% 32%
7%
• 11、总体满意感:鉴于中式快餐的整体水平，您对这家快餐 店总体上还满意吗?（ ）
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SWOT分析
• 优势：
• 1．租金便宜。师大学校店铺的年租金是热门商业地段同规模店铺租 金的1/8到1/12，如此低廉的价格大大加强了师大学校华莱士店的竞 争力。
华莱士营销策划分析~
谢谢！
华莱士学生街店
华莱士学生街店 位于学生街，在 万里公寓楼下， 占地面积约50平 方米，里面拥有 华莱士完善的食 品链条，是附近 同类店中最具性 价比和产品数量 最多的汉堡店。
华莱士商品总类
竞争对手的对比
• 竞争对手我们选择了香达克
竞争对手我们选择了香达克
香达克简介
• 香达克汉堡连锁机构创立于2006年，主营 • 汉堡炸鸡薯条等西式速食产品，截止2010年 • 底，香达克连锁餐厅的直营店和加盟店在各 • 大城市已开出接近50家，福州已开出香达克 • 直营店30余家
• 华莱士的目标消费者
•
儿童青少年还有附近院校学生
• 华莱士的发展
•
从2001到2014十几年期间，企业不断发展壮大。华莱
士是目前本土最大的西式快餐企业，创建品牌以来，先后在
闽、浙、赣、粤、湘、津等全国各省市城市开设连锁餐厅，
目前在国内先后25个省内开设连锁餐厅，拥有3000多家连
锁店，客服顾客2.5亿人次。
2.部分店面反映出卫生问题，给华莱士声誉造成负面影响， 华莱士应加强细节管理，尤其是食品卫生和安全。
机会
1．附近有大量学生以及暂时无业青年，华莱士店可以以较低价格 招聘（每小时8元），降低人工成本。
2. 附近地区到目前为止竞争对手影响不算大，华莱士可抓住机会扩 大影响，占领市场
3仓山镇交通通达度很高，有好几个公交站点，道路也很便通，非 常有利于人流集散和货物进出。而且华莱士的对面是学生街， 吸引了大量的人群
?华莱士的企业经营理念本着便捷亲和周到的服务宗旨致力于平凡人吃的更好华莱士正努力朝务宗旨致力于平凡人吃的更好着百城万店的宏伟蓝图全力迈进真正实现有华人的地方就有华莱士的美好愿景华莱士正努力朝华华莱士?华莱士经营产品?公司经营的汉堡炸鸡薯条等产品?美味与品质兼具时尚与文化领先?深得广大消费者的青睐
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目录
前言 广告活动目的 广告活动程序 图片介绍 广告效果评估阶段
前言
现如今的西式快餐市场被肯德基， 麦当劳占领了巨大的份额。
中国快餐企业华莱士也想分一杯羹。
为此，这个年轻的企业必须结合企业 自身及竞争格局，作出周密而详细的 广告计划，希望立足本土，占领更多 市场份额。
广告活动目的
树立企业形象，打造适合中国国 情的西式快餐品牌，立志发展成 全国性的快餐连锁企业。
广告活动程序
2. 决策计 划阶段
1.调查分 析阶段
3.广告实施阶段
调查分析阶段 华莱士公司的文化背景
华莱士企业创始人“华氏兄弟”于2001年1月8日创建 了华莱士第一家餐厅——福州师大餐厅；几年以来， 企业不断壮大，历经了几个突破性的发展阶段：2002 年经营模式逐步完善；2003年连锁餐厅相继开业； 2004年华莱士形象不断上档次；2005年全国连锁全面 铺开；2006年品牌化经营步入正轨；2007年视觉形象 焕然一新。华莱士是目前本土最大的西式快餐企业之 一，创建品牌以来，先后在闽、浙、赣、粤、湘、津 等全国12个省27个市级以上城市开设连锁餐厅，截止 2009年5月12日，直营餐厅数量达970家，公司经营的 汉堡、炸鸡、薯条等产品，美味与品质兼具，时尚与 文化领先，深得广大消费者的青睐。在管理模式上， 采用流程化手段，以国际化标准和高要求，实行连锁 经营的统一管理。
(2)对未来企业的发展 趋势提出建议及规 划.
小组成员： 郭荣玲 朱晖艳 黄俊钦 叶罗
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 6.2420.6.24Wednesday, June 24, 2020
。2020年6月24日星期三上午11时49分57秒11:49: E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年6月上午11时49分20.6.2411:49June 24, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年6月24日星期三11时49分57秒11:49:5724 June 2020
调查分析阶段 华莱士经营模式
产品：汉堡， 炸鸡，薯条等
产品套餐模式：单人套餐 双人套餐 家庭套餐
品牌战略：打造适合中国国情 的西式快餐品牌， 发展成全国性的 快餐连锁企业
广告语： 简单有滋味
消费群体：儿童 青少年 大学生 及上班族
企业目标： 打造西式快餐知名品牌 实现百城万店经营连锁
调查分析阶段 华莱士营销战略
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午11时49分57秒上午11时49分11:49:5720.6.24
谢谢观看
华莱士始终坚持立足本土，服务于 本土消费者，推崇绿色、健康、节 约的消费文化，以美味、实惠质优 为优势博得广大消费者的喜爱，通 过不断强化的实力依托，积极向洋 快餐领域渗透，强化对主营业务上 游资源的控制能力，依靠合作、合 资、控股、直接投资、战略联盟等 方式，走向一条品牌战略，人才战 略，资本整合战略三者有效统一的 发展道路。
e、塑料袋广告
广告实施阶段
（1）广告阶段： （2）店面装饰：
根据广告的消
店面形象、物
费群体而定。
品放置。
（3）广告脚本
a：针对儿童、 青少年
b：针对上班 一族
华莱士门面形象
华莱士店内装饰
华莱士产品
华莱士产品价格
广告效果评估阶段
(1)做好自身广告信息 反馈:
视频广告、调查、收 视率、预测效果.
决策计划阶段
（1）广告目标 树立华莱士公司的企业形象，
加强平拍的知名度， 为华莱士公司开拓更宽的市场大好基础
（2）企业的竞争对象 当前在餐饮行业中，最具有影响力的企业 莫过于肯德基、麦当劳两个国际餐饮巨头
（3）广告媒体选择
a视频广告（电视、网络等） b、户外广告（路牌、霓虹灯）
c、华莱士系列报
d、时尚杂志
• 13、志不立，天下无可成之事。20.6.2420.6.2411:49:5711:49:57June 24, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:49:5711:49:5711:496/24/2020 11:49:57 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.6.2411:49:5711:49Jun-2024-Jun-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:49:5711:49:5711:49Wednesday, June 24, 2020