2013木门十大品牌之木门营销技巧培训
木门基础知识及销售技巧培训
木门基础知识及销售技巧培训1.木门的基础知识1.1木门的种类木门可以分为实木门、复合木门和刨花板门等几种类型。
实木门以天然实木为材料制作，具有高雅的质感和良好的隔音性能。
复合木门是以高密度板或多层板为内芯，表面贴上木皮，具有较好的稳定性和防潮性能。
刨花板门以刨花板为基材，经过热压贴皮处理，具有较高的环保性和经济性。
1.2木门的结构木门的结构一般包括门扇、门框和门套三部分。
门扇是木门的主要部分，可分为实心门扇和空心门扇两种类型。
门框是木门的支撑结构，可分为插板门框和包边门框两种类型。
门套则是木门的装饰部分，可分为实木门套和贴面门套两种类型。
1.3木门的选购要点在选购木门时，可以从以下几个方面进行考虑：-材质选择：根据使用环境和个人喜好选择适合的木门材质。
-工艺品质：检查门扇、门框和门套的结构和焊接工艺是否牢固。
-封边工艺：检查门扇、门框和门套的封边工艺是否平整美观。
-表面装饰：观察门扇和门套的表面是否平整、色泽是否均匀。
-功能选项：根据需要选择带有防盗、防火、防虫等功能的木门。
2.木门销售技巧2.1对产品的了解作为销售人员，对产品的了解是非常重要的。
要了解各类木门的特点、优势和应用场景，以便能够准确地向客户介绍产品的特点和功能。
2.2对客户需求的把握在进行销售时，要通过与客户的沟通和了解，准确把握客户的需求。
询问客户对木门的材质、样式、颜色、尺寸、功能等方面的要求，以便能够为客户提供合适的木门产品。
2.3对产品优势的宣传在向客户介绍木门时，要重点突出产品的优势和特点。
例如，实木门具有高雅的质感和良好的隔音性能，复合木门具有较好的稳定性和防潮性能，刨花板门具有较高的环保性和经济性等。
通过宣传产品的优势，提升客户对产品的认可度和购买意愿。
2.4定制化销售木门的尺寸和样式需根据客户需求来定制。
在销售过程中，需要准确测量客户的门洞尺寸，并向客户介绍适合的定制款式。
可以提供不同的门扇、门框和门套的组合搭配，让客户根据自己的喜好来选择，从而达到定制化的销售效果。
木门基础知识及销售技巧培训(一)
木门基础知识及销售技巧培训（一）引言概述：木门作为家居装饰的重要组成部分，其选购和销售涉及了一系列基础知识和技巧。
本文将重点介绍木门的基础知识及销售技巧培训，帮助销售人员更加全面了解木门产品，提升销售能力。
一、木门的分类及特点1. 实木门：使用天然木材制成，具有自然的纹理和色彩，环保性高，但易受潮和变形的特点。
2. 弦纹门：采用薄木片或纤维板覆盖，造型多样，价格相对较低，但其防火性能较差。
3. 入户门：作为家庭安全的第一道防线，应注重其防盗和防火性能。
4. 卧室门：注重隔音和通风效果，以保证私密性和舒适性。
5. 厨房门：需考虑防水性能和耐久度，同时美观也是重要的考虑因素。
二、木门的选购技巧1. 注重材质选择：天然木材、人造板和实木复合板各有特点，消费者可根据需求进行选择。
2. 掌握门的尺寸：准确测量门洞尺寸，确保选购的木门与门洞尺寸匹配。
3. 考虑门的开启方式：推拉门、平开门、折叠门等不同开启方式适用于不同场合，注意选择合适的开启方式。
4. 视觉效果与风格搭配：根据家居装饰风格，选择与之协调的木门款式和色彩。
5. 注意门的配件和细节：门把手、锁具、防撞条等配件和细节决定了门的实用性和外观效果。
三、销售技巧培训1. 产品知识培训：详细了解不同类型木门的特点、优势和适用场景，能够回答客户提问。
2. 价值说明与卖点强调：向客户介绍木门的独特卖点，如环保、防盗、隔音等，增加产品的价值感。
3. 推荐搭配方案：根据客户需求和家居风格，提供合适的门款、色彩和配件搭配方案，提升销售转化率。
4. 产品展示与演示：通过实物展示和相关视频演示，直观地展示木门的外观效果和特点，增加客户购买的信心。
5. 售后服务与客户维护：提供及时的售后服务，解决客户的问题和疑虑，建立良好的销售口碑和客户关系。
总结：木门作为家居装饰的重要组成部分，在销售过程中，销售人员需要掌握木门的基础知识和销售技巧。
通过了解木门的分类及特点、选购技巧和销售技巧培训，销售人员能够更加全面地了解木门产品，并且能够提供专业的建议和服务。
2013年木门十大品牌
1 YYMM北京益圆工贸公司自1992年建立以来，紧跟国际潮流，执着于对完美品质的追求，迅速成长，至今已拥有益圆木门、益圆楼梯两大生产基地，产品包括：木质套装门、窗套、哑口、书柜门、橱柜门、衣柜门、浴室柜、木质楼梯等十多个品种，是国内木门产品配套最齐全的生产厂家之一。
20年的开拓进取，益圆取得了骄人的成就： 2008年北京奥运会益圆木门从众多材料供应商中脱颖而出，成为奥运会媒体村项目实木门供应商。
获得了“重合同守信誉企业”、“产品质量信得过企业”、“中国驰名品牌”、“AAA+级中国质量信用企业”、中国工程建设招标与采购“重点推广产品”、“中国绿色材料标志使用企业”、“全国木门30家放心品牌”、“全国建材行业市场公认品牌”、“全国售后服务十佳””、“蝉联9年木门30强”等荣誉和称号。
产品畅销全国，知名度享誉全球，产品出口到德国、法国、英国、西班牙、意大利、俄罗斯、美国、韩国、日本、伊朗、沙特、香港、澳门、台湾等八十多个国家并设有独立益圆木门、楼梯专卖店。
2 盼盼木门：盼盼木制品有限公司是盼盼安居门业有限责任公司设立的专门生产室内套装门的独立子公司。
是一家集设计、开发和生产与一体的专业室内门等相关套装产品生产的大型现代化企业，公司坐落于国内林木资源最为丰富的湖北省宜昌市，占地面积20万平方米，现代化厂房面积10万平方米。
作为中国驰名商标和中国名牌企业，公司通过了国家绿色材料认证并严格按照行业标准ISO9001质量体系标准及ISO14001环保要求组织生产，每一款室内门都蕴含着精湛的技术和人性化的设计，使得结构更趋合理，易于安装，造型凝练，风韵别致，和谐自然，用料考究，健康环保，不易变形。
从而赢得了广大用户的信赖和好评，获得了诸多殊荣。
3金丰木门创建于1993年，占地八万平方米，拥有标准化厂房、现代化办公大楼、智能化设计中心、人性化的员工公寓，是国内木门行业的领导品牌，在中国木门行业排名第二，江苏省综合实力第一，被誉为“江苏第一门”。
木门的店面销售技巧
木门的店面销售技巧（二）开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧建材零售终端门店，现在各行业购买的客人越来越看中产品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的产品便成为建材门店销售中最大的卖点之一。
以下的话术就是正确的话术：“小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……”（正确）“小姐，您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。
”（正确）“先生，您眼光真好，这款门是我们公司最新研发的新款，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下；”（正确）以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？”（错误）“老板，这是我们的最新款，你喜欢吗？”（错误）“小姐，今年流行红色，你喜欢吗？”(错误)开场技巧二：促销开场建材零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为建材销售的重要手段，那么促销的开场就是建材门店导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。
“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！” “哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！”“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满5000元即可送……”“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。
”“您好，小姐，您运气真好，现在正在做买木门送五金的活动。
”“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。
”开场技巧三：赞美开场赞美是很好的开场技巧之一。
以下是我认为正确的话语：“先生，您真有眼光，您看到的是刚刚推出的最新款中式仿古木门…”恰当的赞美会让顾客心花怒放，顾客会想：钱给谁都是给，给就给的开心。
开场技巧四：唯一性开场物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，让顾客抓住这难得的机会。
以下的话术是正确地制造“唯一性”的话术：“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买点别的东西多好……”“小姐，我们的这款门是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款门是国内限量生产、限量发售的款式，建议赶快购买。
木门销售培训总结
木门销售培训总结1. 培训背景和目的木门作为建筑室内装饰的重要组成部分，市场需求量不断增加。
为了提高木门销售人员的专业知识和销售技巧，公司开展了木门销售培训，以提升销售团队的整体素质和销售业绩。
培训的目的是帮助销售人员全面了解木门产品的特点和优势，掌握销售技巧和沟通技巧，提高销售人员的专业水平，增强其能力和信心，提高销售业绩。
2. 培训内容2.1 产品知识在培训中，我们首先对公司主打产品——木门进行了详细讲解。
包括木门的种类、用途、特点以及如何根据客户需求进行定制等方面的内容。
通过专业知识的学习，使销售人员对产品有了更深入的了解，能够更好地为客户提供咨询和建议。
2.2 销售技巧除了产品知识，销售技巧也是培训的重要内容。
我们学习了如何与客户建立良好的关系，如何进行销售演示和产品推荐，如何应对客户异议等。
通过角色扮演和案例分析，我们不断提升自己的销售技巧，增加与客户的默契度，提高销售转化率。
2.3 沟通技巧销售人员与客户的沟通能力对于销售业绩至关重要。
在培训中，我们学习了有效的沟通技巧，如倾听、问问题、积极反馈等。
通过模拟对话和角色扮演，我们不断锻炼自己的沟通能力，提高与客户的沟通效果，增强客户的满意度。
3. 培训效果经过本次培训，我们获益匪浅。
首先，我们全面了解了公司的木门产品，包括不同种类的木门及其特点、制作工艺等。
这使我们能够为客户提供更专业的咨询和建议，提升了我们的专业知识水平。
其次，我们掌握了一系列销售技巧，包括如何进行销售演示、产品推荐和销售谈判等。
这使我们能够更好地与客户沟通和交流，提高了销售转化率。
最后，我们学会了有效的沟通技巧，如倾听和积极反馈。
这使我们与客户的关系更加密切，增强了客户的满意度。
4. 下一步行动计划通过本次培训，我们意识到自己的不足之处，并得到了相应的提升。
为了进一步提高销售业绩，我们制定了下一步的行动计划。
首先，我们将深入学习公司的产品知识，不断更新木门产品的信息，以适应市场需求的变化。
销售木门的技巧
介绍店里主打的木门产品，突出介绍其优点和特性，并强而对你的产品感兴趣，销售人员要想 的一些优惠活动。这些说辞对于刚需客户来说，特别的有吸引力，可以邀
做好销售，要先做人，后做事。对于针对家装的木门销售员来说，每一个 约下次再来店里看看。
客户代表的是一个家庭，要想成单，除了做人以外，也需要技巧和方法。
针对店面来说，每年的 3 到 4 月为装修旺季，9-11 月也是装修旺季，
下面是整理的销售木门的技巧，盼望对你有所关心！
可以参与一些大型的装修团购活动吸引客户，也可以自己店里搞活动，到
新上房的小区里进行宣扬活动，这也是提升店面知名度，增加客户的好方
对产品特殊了解，推举适合消费者的产品。不能为了赚取提成而欺骗 法。
对客户家庭整体装修先了解下，推举客户感兴趣的款式和颜色搭配。 需过硬，只有好的产品才有好的口碑，好口碑也是一种招揽客户的最好方
表达自己的专业性。这一点也是消费者最看重的方面。因为只有专业的业 法。
务员，才能让客户感到放心。有些客户拿不定想法，就需要专业的销售人
我也见过不少业务员，客户买东西时，笑脸相迎，后续有问题再找销
员提出合适的建议。
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售人员，爱搭不理，更别说售后服务了。这样的销售人员，这样的公司和 产品又怎么能让人信任呢。盼望做业务的人多反思。
【销售木门的技巧】
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消费者。这是各行各业对业务员的最低要求。这点是我作为消费者特殊看
针对工厂来说，网上推广是个不错的方法，可以用搜寻引擎竞价排名
重的'，不适合的产品即使买了，也会对这家销售员及店面产生不好的印 来推广产品。同时也可以招全国经销商。或者是参与同类产品的展会来推
木门基础知识及销售技巧培训资料
木门基础知识及销售技巧培训资料一、木门基础知识：1.木门的种类：木门主要分为实木门、实木复合门和木门材质等级三类。
-实木门：采用整块天然木材制作而成，具有纹理美观、质感好、呼吸性强等特点。
常见的实木门材质有橡木、柚木、花梨木等。
-实木复合门：门芯采用高密度板或实木板，面板贴皮层。
实木复合门具有实木门的美观与质感，但相对价格较实木门较为便宜。
-木门材质等级：按照木材的质量和外观等级划分，一般分为AAA级、AA级、A级等不同等级。
2.木门的特点：-美观大方：木门的纹理美观大方，能够为室内增添一种自然的温馨氛围。
-耐水性强：经过特殊处理的木门能够抵御潮湿环境，防止受潮膨胀。
-声音隔绝：木门能够有效隔离声音的传递，提供一个安静的空间。
-抗腐蚀性：木门采用特殊的防腐处理，可以有效抵御虫蛀和霉菌的侵蚀。
3.木门的安装与维护：-安装要点：在安装木门时，要确保门扇与墙面保持垂直，门扇与门框之间不得有大的缝隙。
门扇四周应该用密封胶条进行密封，以减少噪音和冷气的进入。
-维护保养：保持木门的干燥和清洁，避免受潮和污渍的侵蚀。
定期使用木门上的保养润滑油对门锁进行保养，保证门锁的灵活性和使用寿命。
二、木门销售技巧：1.了解客户需求：与客户交流时，要仔细聆听客户的需求和期望，了解他们对木门的款式、材质、尺寸等要求。
2.提供专业建议：根据客户的需求，为其推荐适合的木门款式和材质。
可以向客户介绍不同材质的优缺点、使用寿命等相关信息，帮助客户做出明智的选择。
3.展示质量和样品：在销售过程中，提供高质量的木门样品给客户观看和摸索，让客户亲身感受木门的质量和纹理。
通过展示样品，可以增加客户的购买兴趣和信心。
4.提供定制服务：针对客户个性化的需求，提供定制化的木门服务。
可以根据客户的要求，量身定制木门的样式、尺寸和颜色等，满足客户的个性化需求。
5.提供售后服务：销售后要关注客户的满意度，并提供相关的售后服务。
例如，提供木门的安装指导、维护保养等服务，确保客户的使用体验。
木门销售技巧
木门销售技巧木门销售技巧一般来说，好的销售技巧能使得顾客心情愉快，购买成交的机率大大地提高。
拥有优良消费技巧的销售者，成交的机率会更大些。
而拥有好的销售技巧，也是广大经销商和销售人员不懈的追求。
其实，广大木门经销商和销售人员成功练就优良高效的销售技巧，下面我们来看看木门销售技巧，欢迎阅读。
1、将产品内容熟透于心，是实现成交基础优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。
显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。
显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。
显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。
2、完美的释放品牌的精华，让消费者满意显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。
不幸的是，目前为数众多的木门经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。
鉴于这一现实原因，专家认为：广大木门经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。
因此，广大木门经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。
那么，销售成交就不是难事了。
3、合理地“满足”广大消费者的真实需求产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。
显然，广大木门经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理--通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理地“满足”广大顾客的真实需求。
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2013木门十大品牌之木门营销技巧培训
家庭是社会中最稳定，最和谐的群体，那么这个群体对于家庭的安全需求，实用需求也很大。
如木门，每个家庭喜欢的风格不同，所以对其需求也不同。
对于销售人员而言，掌握好一定的木门销售技巧便可以在市场中赢胜。
木门市场受家庭装修市场刺激，也呈现出比较火爆的销售场面，同时，木门加工、木门制作等相关行业也都蓬勃发展起来。
面对广阔的发展市场，木门销售企业应该抓住机遇迅速占领市场。
第一，全面介绍不同木门的风格特点。
近年来，家庭装修市场中怀旧风的盛行，使得木门行业获得了迅速发展，无论是从木材的选择，还是款式风格设计等方面都获得了较大发展，呈现出各种风格百花齐放的特点。
品牌木门的销售人员应该掌握不同木门的风格特点，并根据消费者的具体需求和其家庭装修的整体风格进行全面详细的产品介绍和推荐，使消费者了解不同木门的风格特点之后再做选择。
第二，有较好的服务态度。
良好的服务态度是所有产品销售行业都应该拥有的，品牌木门销售行业也不例外。
品牌木门销售人员良好的服务态度能够获得消费者的青睐，一方面有利于在消费者中树立良好的口碑，另一方面，能够通过原有客户的推荐介绍，结识新的客户，从而扩展客户途径。
第三，提供优质的售后服务。
木门产品与其他产品略有所不同，销售出去的木门其实只是个“半成品”，因为木门安装对于发挥木门质量有很重要的影响。
因此，品牌木门若想获得消费者的信赖和支持，就应该提供优质木门的同时，也提供优质的售后安装服务，以确保品牌木门品质的发挥。
针对进木门店的客户一定要问以下问题。
1、你想看一下木门产品吧?
2、也曾经看过一些木门产品吧?
3、那您挺花费时间和精力吧?
4、那我们这里的木门也不一定适合你啊。
5、我做木门行业已经5年了，现在让我了解一下你对木门需求或条件，这里不适合我直接介绍适合你的对方。
6、我介绍你到其他地方木门对我没有任何好处。
7、提前把我们的木站产品卖点列好。
8、让顾客自己选最在乎的是什么?提供选项不多于三个。
(没有任何木门产品能满足所有顾客任何要求，我们只能卖木门的要点。
)
以上为基本木门沟通知识，最主要的还是要实际分析木门需要人员的性格模式和购买模式。
附录：“2013年中国木门十大品牌”获奖名单（注：排名不分先后，按品牌首字母排列）：2013年“最具品牌价值的中国木门十大品牌”获奖名单
百年天天木门、韩奈木门、瀚森木门、华泰龙、肯帝亚木门、盼盼木门、尚品本色、TATA 木门、亚马王木门、一一木门
2013年“最具投资价值中国木门十大品牌”获奖名单
春天木门、材源帝、大自然木门、广千木门、霍尔茨木门、日上木门、3D木门、尚品本色、TATA木门、展志天华
2013年“最受消费者喜爱的中国木门十大品牌”获奖名单
顶间木门、大自然木门、华鹤木门、华泰龙、肯帝亚木门、乐多木门、梦天木门、圣象木门、TATA木门、亿合门业。