20XX最新销售实习计划
销售实习工作计划和个人规划
销售实习工作计划和个人规划一、实习工作计划作为一名销售实习生，在实习期间我将全力以赴，努力完成以下任务和实现以下目标：1.了解公司和产品：首先，我将全面了解公司的背景、历史和发展战略。
此外，我还会深入研究公司的产品线和竞争对手情况，包括产品特点、优势和竞争策略等。
2.学习销售技巧：作为销售实习生，提高销售技巧是我的首要任务。
我将参与销售团队的培训课程，学习基本的销售技巧，包括沟通、谈判和关系管理等。
3.市场调研和分析：为了更好地了解目标市场和客户需求，我将进行市场调研和竞争对手分析。
我将研究市场趋势、消费者购买行为和竞争对手的产品策略，为销售团队提供有关市场定位和销售策略的建议。
4.销售活动支持：在销售团队的协调下，我将参与各种销售活动，并提供必要的后勤支持。
这包括组织销售展会、撰写销售文案、制定营销计划等。
5.客户关系管理：将客户放在首位是取得销售成功的关键。
我将学习如何建立和维护良好的客户关系，包括通过电话、电子邮件和面谈等不同渠道与客户保持密切联系。
6.销售报告和数据分析：我将记录和分析销售数据，形成销售报告。
通过对数据的分析，我将为销售团队提供有关销售趋势和产品需求的信息，并提出改进销售策略的建议。
二、个人规划作为一名销售实习生，我希望通过实习期间的努力实现以下个人规划：1.提高销售技巧：通过全面的销售培训和实践经验，我希望能够掌握各种销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧和销售演示技巧等。
我希望能够在实习期间不断提升自己的销售能力，从而为将来的职业发展打下坚实基础。
2.了解市场和客户：通过市场调研和客户需求分析，我希望能够深入了解目标市场和客户需求。
我希望能够通过实习期间的工作经验，积累更多的市场和客户知识，为将来的产品开发和市场营销提供有力的支持。
3.建立良好的团队合作能力：作为实习生，我将与销售团队的其他成员密切合作。
通过与团队成员的合作，我希望能够学习到团队合作的重要性，并提高自己的团队合作能力。
销售实习期下一步工作计划
销售实习期下一步工作计划第一部分：总结实习期成长的经验和反思在实习期间，我有幸能参与公司的销售工作，并且得到了良好的指导和支持。
通过实践，我积累了一定的销售经验，并且在这个过程中也遇到了一些挑战和困难。
下面我将总结我在实习期间的成长经验，并进行反思。
首先，我通过实习期的工作，对销售流程和销售技巧有了更深入的理解。
在实践中，我不断地学习和应用销售技巧，比如如何与客户建立良好的关系、如何了解客户需求、如何提供解决方案等等。
这些技巧不仅对我在实习期间的工作有帮助，也对我以后的销售职业生涯有着重要的指导意义。
其次，我从实习期间的销售工作中认识到了销售团队合作的重要性。
在团队合作中，我学会了如何与团队成员进行有效的沟通和协作，如何倾听他人的意见并提供自己的建议。
通过团队合作，我不仅能够更好地完成销售任务，还可以从团队成员中学习到更多的销售技巧和知识。
另外，我在实习期间也遇到了一些挑战和困难。
比如，有时候客户对产品的需求和期望不一致，或者客户对产品的质量和性能有所疑虑。
在面对这些挑战时，我学会了如何与客户进行有效的沟通，如何理解客户的需求和担忧，并提供相应的解决方案。
通过不断地面对挑战，我不仅提高了自己的销售技巧，还培养了解决问题和应对困难的能力。
总的来说，实习期间的销售工作对我来说是一次很好的锻炼机会。
通过实践，我不仅提高了自己的销售技巧和专业知识，还培养了团队合作和问题解决的能力。
然而，我也认识到自己仍然存在一些不足之处，比如沟通能力不够强、应对复杂情况的能力有待提高等等。
下面我将提出下一步的工作计划，以进一步提高自己的销售能力和实现个人职业目标。
第二部分：下一步工作计划1. 提高沟通能力沟通是销售工作中非常重要的一项能力。
在实习期间，我已经有了一定的沟通能力，但还有很大的提升空间。
因此，我计划通过以下几个方面来提高自己的沟通能力：（1）加强语言表达能力：通过阅读相关的书籍和文章，提高自己的语言表达能力，让自己的观点更加清晰和准确。
销售试用期工作计划9篇
销售试用期工作计划9篇销售试用期工作计划篇11、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，_部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。
这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。
2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。
3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。
在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。
5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。
6、bo_,qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。
以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给_行动的`中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。
上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。
实习生销售工作计划安排
实习生销售工作计划安排1. 研究产品知识和市场调研实习生在进行销售工作前需要充分了解所推销的产品，包括产品的特点、用途、优势等，并进行市场调研，了解竞争对手的产品和市场需求。
可以通过查阅相关资料、咨询导师、参与公司内部培训等方式来补充知识。
2. 制定销售目标根据公司的目标和实习生的实际情况，制定个人销售目标。
目标应该具体、可衡量、有挑战性，并与公司整体销售目标保持一致。
可以参考历年销售数据、市场需求和公司发展计划等因素来制定目标。
3. 客户开发和维护实习生需要积极开发新客户并维护老客户。
可以通过电话营销、拜访客户、开展宣传活动等方式来与客户建立联系，并分析客户需求，提供解决方案。
同时，要及时跟进客户订单，并保持良好的客户关系，为客户提供售后服务。
4. 制定销售策略和计划根据产品特点和市场需求，制定销售策略和计划。
可以确定目标客户群体、制定销售活动计划、制定售前咨询方案、推广产品等。
同时，要制定销售预算，合理安排资源和预测销售额，确保销售计划的顺利实施。
5. 销售团队协作实习生需要与销售团队紧密合作，共同完成销售任务。
可以参与团队会议，分享销售经验，提出建议和意见。
在团队中也要发挥自己的特长，充分利用自己的资源和优势，为团队的销售工作做出贡献。
6. 销售数据分析和报告实习生需要定期分析销售数据，并撰写销售报告。
可以通过Excel等工具对销售数据进行统计和分析，了解销售情况，找出销售瓶颈和改进点，并提出相应的建议。
销售报告要客观、准确、系统地记录销售情况，以便公司制定决策和调整销售策略。
7. 不断学习和提升实习生在销售工作中要不断学习和提升自己。
可以参加公司内外的培训课程、读相关书籍和杂志、加入销售协会等。
同时，要积极与同事交流，学习他们的经验和技巧，提高自己的销售能力和知识水平。
8. 跟进销售结果实习生需要跟进销售结果，并及时对销售计划进行调整和改进。
可以根据销售数据和分析报告来评估销售绩效，找出销售缺点和不足之处，并制定改进计划。
新销售实习三个月工作计划
5. 团队协作与沟通：积极参与团队会议，分享客户资源与销售心得；遇到问题主动寻求同事帮助，共同解决销售难题；建立良好的团队氛围，提升团队凝聚力。
6. 数据分析与反馈：记录每日销售数据，包括客户拜访量、成交量和客户满意度等；定期分析数据，找出销售过程中的不足，求，为销售决策支持。
- 在团队中建立良好的个人信誉和影响力，特别是在作为实习生的初期阶段，如何快速融入团队，获得同事的信任和支持。
四、工作时间安排
1. 第一周：
- 前三天：主要进行公司文化、产品知识和销售流程的培训学习。
- 后四天：跟随经验丰富的同事学习销售技巧，了解实际销售过程。
- 建立并维护良好的客户关系，通过专业服务和个性化沟通，提高客户满意度和复购率。
- 有效地执行销售策略，确保达成月度销售目标，为公司的业绩增长做出贡献。
- 积极参与团队协作，通过共享信息和经验，提升团队整体的销售能力和效率。
2. 工作难点：
- 快速熟悉并掌握复杂的产品知识，对于不同产品的特点和应用场景能够做到准确区分和有效推广。
6. 特殊时间安排：
- 每月进行一次销售培训，提升销售技巧。
- 每季度参加一次公司举办的团队建设活动，增强团队凝聚力。
五、预期成果与结语
1. 预期成果：
- 通过三个月的实习，建立起对行业和公司产品的深入理解，具备独立进行产品介绍和解答客户疑问的能力。
- 成功开发一批新客户，建立稳定的客户关系网络，实现个人销售业绩的稳步增长。
二、具体措施
1. 产品知识学习：每日安排固定时间学习公司产品手册、技术资料和市场分析报告，确保快速熟悉产品线，深入了解产品性能、应用场景和竞品优劣势。
销售实习计划5篇
销售实习计划销售实习计划精选5篇（一）销售实习计划可以包括以下几个方面：1. 学习销售技巧和知识：实习生可以通过参加销售培训课程、阅读销售书籍或者向公司内部销售专家请教，提高自己的销售技巧和知识水平。
2. 跟随销售团队学习：实习生可以跟随销售团队一起实地拜访客户、进行销售谈判等活动，学习销售流程和销售技巧，了解销售团队的工作方式。
3. 参与销售项目：实习生可以参与销售项目，帮助销售团队进行市场调研、制定销售计划、寻找潜在客户等工作，同时也可以通过参与项目来做销售演示或者销售报告，锻炼自己的销售能力。
4. 进行销售数据分析：实习生可以通过分析销售数据，了解销售趋势和客户需求，为销售团队提供数据支持和决策参考。
5. 学习销售管理知识：实习生可以了解销售管理的基本知识和方法，如销售目标设定、销售团队管理、销售业绩评估等，为将来的销售管理工作做好准备。
6. 提供销售支持和客户服务：实习生可以协助销售团队进行市场推广活动、客户维护等工作，提供销售支持和客户服务，提高自己的销售能力和服务意识。
7. 总结并反思实习经验：实习结束后，实习生可以对整个实习过程进行总结和反思，分析自己的优势和不足，并制定进一步提升的计划。
总体来说，销售实习计划旨在提高实习生的销售能力和知识水平，培养实习生的销售意识和销售技巧，为将来从事销售工作打下坚实的基础。
销售实习计划精选5篇（二）销售实习计划2024时间：6个月（可根据实际情况调整）月份 | 任务内容-------|---------第1-2月|了解公司产品和服务的特点、优势以及目标客户群体，并熟悉销售流程和销售技巧。
参与销售团队的日常工作，观察和学习销售人员的工作方式和沟通技巧。
同时，通过与客户的沟通和跟进，积累实际销售经验和解决问题的能力。
第3月 |参与销售项目的策划和准备工作，包括市场调研、竞争对手分析、销售方案制定等。
结合之前的学习和实践，提出自己的建议，并参与团队的讨论和决策过程。
销售实习生学习计划
销售实习生学习计划一、实习目标作为一名销售实习生，我的主要目标是通过实习期间的学习和实践，掌握销售技巧和常见销售流程，提升自己的销售能力。
同时，我也希望通过实习期间的工作，学习如何与客户进行有效沟通、理解客户需求，为客户提供优质的产品和服务。
最终，我希望在实习期间能够积累丰富的销售经验，提升自己的综合能力，为未来的职业发展打下坚实的基础。
二、实习学习计划1. 学习销售基础知识在实习开始之初，我会先针对销售相关的基础知识进行系统学习。
主要包括销售技巧、销售流程、客户需求分析、产品知识等方面。
我将会通过阅读相关书籍、参加销售培训课程、与同事交流等方式，全面系统地了解销售工作的基本知识。
2. 实践销售技能在掌握了销售基础知识之后，我将会积极地参与公司的销售工作。
通过和老师傅同行、接触客户、参与销售谈判等方式，实践自己学到的销售技能。
在实际工作中，我将会虚心向前辈学习，在实践中不断总结经验，不断提升自己的销售能力。
3. 学习客户需求及沟通技巧在销售工作中，理解客户的需求并与客户保持良好的沟通是至关重要的。
因此，我将会重点学习如何通过有效的沟通技巧，准确地了解客户的需求，并通过产品知识和销售技巧，为客户提供最佳的解决方案。
4. 提升综合能力在实习期间，我也希望能够提升自己的综合能力，包括团队合作能力、学习能力、抗压能力等。
我将会积极参与团队活动，与同事一起讨论解决问题，积极反思自己的工作，不断提高自己的综合能力。
三、实习期间的工作安排1. 跟随老师傅学习在实习初期，我将会跟随公司的老师傅，学习他们的销售技巧和经验。
我将会积极向他们请教问题，虚心接受他们的指导，从他们身上学习到更多的销售经验。
2. 参与销售活动在掌握了一定的销售知识和技能之后，我将会积极参与公司的销售活动。
参与销售谈判、客户拜访、产品推广等活动，亲身体验销售工作的全过程。
通过实践来提升自己的销售能力和综合素质。
3. 参与销售培训为了提升自己的销售能力和综合素质，我将会积极参加公司组织的销售培训。
新销售工作计划(8篇)
新销售工作计划（8篇）新销售工作计划（精选8篇）新销售工作计划篇1一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。
2：自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：给自己设立目标，然后分小目标去实现。
11吾日三省吾身。
自己就要每天晚上睡觉之前，想想自己一天的不足，以及明天该怎么做的更好。
新销售工作计划篇2一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表;(见附表)2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;新销售工作计划篇31.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
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三一文库（）/实习报告20XX最新销售实习计划，:#：20XX最新销售实习计划一、实习的主要内容调查了解广告行业的运作,获悉广告与市场营销的关系,观察市场中广告的特点与弊病。
二、实习取得的经验及收获美国营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。
营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体包括10PS，即：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位)、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权力、公共关系等。
其中促销又包含广告、营业推广(销售促进)、人员推销等战术手段。
广告作为营销战略的一个重要组成部分，应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展呢?主要是做好以下两点：1、广告应服从企业的整体营销战略2、广告应体现企业的整体营销战略第一部分：广告与营销战略之“三纲”——广告应服从企业的整体营销战略(一)有的放矢，事半功倍：广告以目标市场战略为纲目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。
事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。
只有正确加以筛选，才能事半功倍，用最小的投入获取的利益。
如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。
和目标市场战略相对应，广告成功的根本在于有的放矢。
广告必须符合目标市场战略，广告的格调、语言、画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解能力，广告投放的媒体和时间也应该符合目标群体的收视和阅读习惯。
绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。
很多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。
实际上根据脑白金的目标市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。
只要能打动目标市场消费者的广告，就是好广告。
(二)一气呵成，浑然一体：广告以营销组合战略为纲营销组合战略，不是对营销的要素进行简单的组合，而应该是有机地整合传播。
“营销即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。
“整合传播”是研究如何向别人高效地传递信息，从而改变人的认识和行为，最终达成销售目标的理论。
整合传播重在“整合”，即传播对象、传播内容以及传播手段的选择和组合。
整合传播，其关键在于决定向谁传播(传播目标的选择和组合)，传播什么(传播信息的选择和组合)，以及如何传播(传播渠道的选择和组合)。
向谁传播属于目标市场战略的范畴，而传播什么及如何传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系要素的整合。
广告作为整合传播的一种手段，如何才能限度地起到和消费者有效沟通的作用呢?主要是要做到两点：1、不能互相矛盾。
广告必须与产品策略、价格策略、渠道策略及其它整合传播策略相辅相承，互相呼应，绝不可“打着领带穿草鞋”。
比如卖三四万元的经济型小汽车，就不要在广告中去诉求“大气、尊贵”，而“奔驰”也绝不会去诉求“实用”。
2、不能互相脱节。
各种传播手段在市场运作中应一气呵成，浑然一体，统一行动，整体表达。
要善于打组合拳，善于打立体战争。
如果各个环节脱节，就会顾此失彼，削弱了广告的力度，无法达到促进销售的目的。
(三)匹配资源，因势制宜：广告以营销费用为纲企业要在销烟弥漫的市场竞争中获胜，必须制定正确的市场营销战略，但同时要使企业的资源与市场需求相匹配。
巧妇难为无米之炊。
企业在制定广告计划时，应充分考虑企业的人力、物力、财力资源。
如果抱着“人有多大胆，地有多高产”的冒进主义思想，势必会事与愿违，铸成大错。
而许多没有开拓全面市场所需要的经营资源，稳打稳扎，依靠“打歼灭战”的市场战略取得了成功。
在50年代初，韩国大部分市场被美国和欧洲产品所垄断。
从50年代中期开始，三星、现代、金星、大宇等企业，在欧美产品没有优势的区域市场内，以特定的群体为目标，提供特定的产品和服务，运用集中型广告战略，通过不懈的努力，逐渐由弱变强，由小变大，在全世界范围内刮起了“韩风”。
第二部分：广告与营销战略之“五常”——广告应体现企业的整体营销战略营销战略好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利等要素有机地贯穿起来，形成一条光彩夺目的珍珠。
广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在理念、行为、视觉、个性及持续性等具体层面上体现出营销战略。
一常：理念层面企业的营销战略不能与企业的经营理念相违背。
同样，广告作为营销战略核心理念的一种外在沟通方式，其主题、创意、表现都必须围绕着这个核心理念。
在上海通用汽车开始全国营销攻势之时，为体现其“在中国制造世界品质的轿车”的承诺，推出了“当代精神当代车”的核心概念。
为在具体层面诠释这一理念，上海通用汽车以西西弗神话“推球”为题材，制作了极具表现力的电视广告：苍茫雄浑的荒原，强悍的男人列成纵队，正以众志成城之势推着一个巨大的金属球上山，金属球上钤镌刻着别克的标志，这时响起铿锵有力的音乐和旁白：“它不只是一部车，这是一种精神!以当代精神造别克，来自上海通用汽车。
”这则广告深化了“当代精神当代车”的理念，传递了“品牌，体验”的价值。
【摘要】书村网实习报告为您编辑了土木工程专业认识实习计划，供大家阅读参考。
一、实习目的与要求认识实习是教学计划中重要的教学环节，是课堂教学的必要补充，也是今后生产实习和毕业实习的前奏。
认识实习的主要目的是：(1)全面贯彻党的教育方针，理论联系实际，巩固和深化所学的理论知识，为后续课程建立感性认识。
(2)深入实际，了解一般工业与民用建筑的构造、结构和整个施工环节及过程。
(3)了解我国基本建设的方针、政策及程序。
联系专业培养目标，树立献身社会主义现代化建设，提高我同建筑施工及管理水平的远大志向。
(4)通过实习，密切接触工人和基层技术干部，学习他们埋头苦干献身平凡事业的优秀品质，促进学生德、智、体、美、劳全面发展。
(5)深入社会及施工现场调查、参观，他学生感悟改革开放以来建筑业的伟大成就，进一步客观地认识自己，从而更加明确自己肩负的社会责任和历史责任。
(6)纪律要求：各实习小组在指导教师带领下共同前往工地、共同返回学校，进入及离开现场指导教师清点人数;每天要求准时到达现场(上午8:30开始，下午2:30开始)，严格遵守实习纪律，履行请假制度，服从指导教师及现场工程师的安排。
如在实习期间学生无故旷课2次，实习成绩以零分计。
(7)安全要求：学生及指导教师在实习途中，注意交通安全，文明礼貌，到达施工现场虚心请教，尊重他人的劳动成果，不戴安全帽严禁进人施工现场，不准穿高跟鞋、拖鞋等，在施工现场高处作业、洞口作业处应注意自我防护，确保人身安全。
二、实习项目内容与时间安排实习前召开学生及指导教师实习动员会;实习结束后召开实习总结会，表彰在实习过程中涌现出的好人好事以及品学兼优的同学;实习动员会及实习总结会均邀请院领导参加。
实习指导教师根据每位同学出勤情况、学习态度、实习日记、实习报告评定学生实习成绩，并在实习总结会上宣布，以鼓励先进同学，鞭策后进同学。
1.实习的组织：(1)实习方式：由院统一组织集中实习。
(2)实习地点，在市内及市郊。
(3)实习内容：主要是参观施工现场，以及已落成的典型工业建筑和民用建筑，并请有丰富实践经验的设计师、工程师给学生做现场讲解或讲座。
详见皖西学院建筑与土木工程学院土木工程专业《认识实习》教学大纲的相关要求。
2.认识实习时间安排认识实习于20XX年春学期第十八周进行，时间一周。
二常：行为层面：正如一个人的言行体现着其素养一样，企业在研发、生产、品控、服务等各个环节的一举一动都反映着企业的内在精神。
因此在企业的营销战略中，应把这些行为生动有力、有章有序地展示在消费者眼前，使消费者对企业和产品产生信赖感。
而广告是这些行为的重要告知途径。
三常：视觉层面怎样才能够很感性地表达出营销战略的核心理念?的办法就是在广告策略中，在视觉上找到一个载体。
金正苹果99年的“苹果熟了”的广告战役给消费者留下了深刻的印象。
在DVD之战中，金正确立了推广“成熟”概念的营销战略。
所谓成熟，就是技术的成熟、产品的成熟，服务的成熟。
为了传播这一概念，金正用苹果作载体，将理性的内容用感性的手段表现出来，很快让“成熟”的苹果长满了大江南北。
电视广告是这样的：画面：三个青春少女，手捧金色的苹果，载歌载舞。
歌曲：熟了熟了，苹果熟了，收获季节性，你要好好把握;熟了熟了，苹果熟了，季节到了广告语：苹果熟了，金正DVD而其平面广告则分别以“成熟就是更宽容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”为主题，全方位地诠释了“全兼容、更清晰、强纠错”的功能特点。
由于金正广告很好地利用视觉层面的表现，引起了消费者的注意，改变了消费者的态度，使消费者发自内心地接受了产品。
四常：个性层面：在广告诉求中，必须使营销战略中所追求的差异和个性丰满详实起来。
XX年奥运会期间，北京晚报牢牢把握“不晚报”的定位，用“晚报，不晚报”的广告口号宣传了自己的特色、表达了自己的个性，巧妙塑造了形象。
北京晚报奥运系列广告在“晚报，不晚报!”统一主题下，宣扬了“夺金，不晚报!”、“世界，不晚报!”、“坚持，不晚报!”、“自信，不晚报!”的口号，画面上的主题词用“反对晚报!”的标语形式，而图案则分别是由报纸构成的奥运五环标志、体操吊环、运动鞋。
文字与图片相得益彰，既形象表达了北京晚报及时全面报道奥运赛事的主题，又展示了北京晚报胸怀世界的气度和志在必得的信念。
而茅台却抛掉了“国酒”的尊贵神秘个性，宣扬“茅台酒，健康的酒”。
的确是棋走险着，用今天赌明天。
五常：持续性层面从营销管理过程的角度来度，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略计划，营销战略执行和营销战略控制。
广告的持续性是营销战略计划、执行和控制是否成功的重要标志。
脑白金为什么能够在市场上畅销数年之久?很重要一个原因是其广告。