服装买手攻略-服装行业
7大行业买手攻略
当这 个相 互 配 合 的有 机体 系建 立 后 ， 着需 要 一 套 严密 的研 接
发 系 统 。在 鞋业 品牌 中 ， 买手 模 式 的研 发 系统 是 一 个可 进 行市 场
分析 、 可供 买 手人 员 进 行市 场 化 开 发的 系统 。这 个 系统 是企 业 根 据 自己 的实 际 情 况 ，结 合 同行 业 市 场 品 牌运 作情 况 等 因素 建 立
满 足各 种 消 费需 求 的 人 。这 种 买 手 模 式 现 在 已风 行 世 界 ，它 以其 简 洁 、 效 、 敏 、 业 的 优 势 对 高 灵 专
■文／ 王士如 ，买手国 （
际 ） 州士 如企 业 管 理 杭 咨 询董 事 长
攻略
原 有企业 模式形 成 了巨大 冲击 。
导 抄手 准确 地进 行 产 品开发 。
Ｉ 买手 模 式 ： Ｔ业
选对模式让强者更强
Ｉ Ｔ业 以 升 级 换 代 迅 速 和 消 费
一
实 行买 手模 式 的鞋 类 企业 ，其组 织 系统 应 该 是扁 平化 的。扁 平化 的 目的是让 各 种 开发 信 息 与市 场销 售信 息 的传 达 更顺 畅 无阻 。在鞋 类 买 手模 式 的企业 组 织 中 ， 织层 级 越 少 、 组 越扁 平 化， 即流 程设 置 得越 是点 对 点 ， 就越 能 及 时地 获
目小 组 独 立 运 营 与 独立 考 核 。 其 这
核 制度 也就 具 有可 操作 性 了 ，也 才能 符 合买 手
模 式 的个性 化 考核 特点 。
一
发技 术 流 程之 间 、重 要 岗位 职 能 流
服装买手业务工作流程
服装买手业务工作流程一、选品阶段1.了解市场趋势：买手需要跟踪了解当前的时尚趋势，包括颜色、款式、面料等方面的变化。
2.确定目标客户群体：买手需要了解目标客户的年龄段、性别、消费能力等，以便选择适合的服装款式。
3.寻找供应商：买手需要寻找可靠的供应商，可以通过参加服装展览会、网络等途径来找到合适的供应商。
5.进行样品采购：买手向供应商采购少量样品，用于品质检测和市场调研。
6.样品评估：买手对样品进行评估，包括品质、价格、适用客户群体等方面。
二、采购阶段1.定购量的确定：根据市场需求和销售预测，买手与供应商协商确定采购量。
2.价格谈判：买手与供应商进行价格谈判，争取获得最优的采购价格。
3.签订合同：买手与供应商签订采购合同，明确双方的权益和责任。
4.生产跟踪：买手需要跟踪供应商的生产进度，确保按时交货。
5.品质检测：买手对商品进行品质检测，确保符合标准。
6.运输安排：买手与供应商协商运输方式和运输时间，确保货物按时到达目的地。
三、销售阶段1.销售渠道的选择：买手需要选择适合销售的渠道，可以是实体店铺、电子商务平台等。
2.商品上架：买手根据销售渠道的要求，将商品上架，并编写详细的商品描述和图片。
3.促销活动：买手可以根据销售情况和市场需求，进行促销活动，如打折、满减等。
4.订单处理：买手需要处理顾客的订单，包括确认订单、安排发货等。
5.售后服务：买手需要提供及时的售后服务，包括退换货、投诉处理等。
6.数据分析：买手需要对销售数据进行分析，以了解销售情况和客户需求，为下一季度的采购提供参考。
以上就是服装买手业务的工作流程，从选品到采购、到销售，每个环节都需要买手的精心管理和努力。
买手需要时刻关注市场趋势，了解消费者需求，以提供最适合市场的商品。
同时，买手还需要与供应商紧密合作，协商和沟通，确保货物按时交付，并进行品质检测和售后服务，以实现客户的满意度和公司的利润最大化。
服装采购商品管理(买手)
服装采购商品管理(买手)1. 概述服装采购商品管理是指买手在批量采购服装商品时所需进行的一系列管理活动。
买手是公司或零售商的关键角色，负责与供应商合作，选择适合店铺销售的服装商品并进行采购。
在这个过程中，买手需要对市场趋势、顾客需求、品牌形象等因素进行深入的研究和分析，以便作出最佳的采购决策。
2. 买手的职责和能力要求2.1 职责•研究市场趋势和时尚潮流，以了解最新流行的服装款式和设计。
•分析顾客需求和购买行为，以了解适合店铺的服装商品类型和价格范围。
•与供应商进行沟通和洽谈，谈判最优惠的采购价格和合作条件。
•跟踪库存情况，及时补充和调整商品的采购计划。
•监控销售数据和市场反馈，评估采购决策的效果并作出调整。
2.2 能力要求•具备良好的时尚嗅觉和市场敏感性，能够准确把握顾客需求和时尚潮流趋势。
•具备谈判和沟通能力，能够与供应商建立互信关系并达成优惠的合作条件。
•具备数据分析和决策能力，能够根据销售数据和市场反馈做出科学的采购决策。
•具备组织和协调能力，能够合理安排采购计划和处理紧急情况。
3. 采购流程买手在进行服装采购商品管理时通常会按照以下流程进行操作：3.1 市场研究和需求分析买手首先需要进行市场研究和需求分析，了解目标顾客的喜好和购买偏好，以及当前的时尚潮流和竞争对手的情况。
通过调研和分析，买手可以确定适合店铺销售的服装商品类型、价格范围和采购数量。
3.2 供应商选择和洽谈根据需求分析的结果，买手开始寻找合适的供应商，并进行初步筛选。
然后与供应商进行洽谈，谈判商品的采购价格、款式选择、交货周期等合作条件。
在洽谈过程中，买手需要有较强的谈判和沟通能力，以争取到最有利的合作条件。
3.3 采购计划和订单确认根据市场需求和供应商的情况，买手制定采购计划，并与供应商确认订单。
采购计划需要考虑到前后季节商品的销售和换季的时间，以保证供应的流畅性和库存的合理性。
3.4 供货跟踪和库存管理一旦订单确认，买手就需要跟踪供应商的供货情况，并及时补充和调整采购计划。
服装买手业务工作流程
服装买手业务工作流程1、把握市场：买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史资料，这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯以及参加各种重要的展会和贸易活动；在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态；2、制定采购计划：根据市场信息，计划采购商品；3、确定采购数量：根据需要采购的款式数量，列出相应的采购清单，并走防各批发市场，将采取分批次购买，在购买过程中会有以下三种方式；1、对于价格高，但款式好就采取直接购买，可以自主生产；2、以交押金的形式，这样可以把她们店铺里的衣服采样拍照后归还，这样没有库存压力；3、还有一种是批量购买，考虑不是自己生产的，但前期可能不能够入一定量，但也是先买一件，就要和供应商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式，可以发货的最大和最小数量，如果缺货商家的反应时间等。
4、采购结束：1、资源整理：对购买的款式编写相应的款号，可以分为品牌代码、颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的数字代码，在这些信息中注明对应款式的商家资料；整理出文档，方便日后查询。
2、编排服装信息：将购买回的样衣做出统一的搭配，比如对应的买点和细节，对这些信息也整理文档，便于将服装的款式信息传递给其它同事。
3、摄影：在拍照前必须与摄影师和模特充分沟通，服装信息,并商讨采用哪种方法才能拍出服装的与众不同之处。
4、网页设计：在照片拍摄完成后，和设计师商讨在宝贝描述中需要展现哪些买点和细节，并要商讨出相应的文字信息。
5、客服：对新上的款式后和客服沟通，让客服了解我们的产品，并把整理好的信息，交到每个客服，方便客服在销售过程中介绍。
2012.6.4。
买卖衣服的技巧
买卖衣服的技巧
1. 确定需求：在购买衣服之前，先确定自己的需求，包括款式、颜色、尺码等，这样能够更快地找到适合自己的衣服。
2. 根据季节购买：根据季节的变化选择合适的衣服，避免购买过季的衣服，从而节省开支。
3. 注意质地：选择衣服时要注意质地，尽量选择舒适、耐穿的面料，避免购买质量低劣的衣服。
4. 多样化选择：在选择衣服时可以多样化，尝试不同的款式和颜色，这样能够丰富自己的衣橱。
5. 淘宝优惠：关注淘宝折扣活动，可以在活动期间购买到更优惠的衣服。
6. 了解流行趋势：关注时尚资讯，了解流行趋势，可以帮助进行更有眼光的购物。
7. 注意细节：在购买衣服时要注意细节，例如缝制工艺、配饰等，这些细节会影响整体的品质和美观度。
8. 试穿：在购买衣服时一定要试穿，确保尺码合适，款式合身，避免不必要的
退换货。
9. 谨慎购买潮流单品：购买潮流单品要谨慎，考虑自己的搭配风格和个人气质，避免盲目跟风造成后悔。
10. 淘宝比价：在淘宝购物时，可以比较不同店铺的价格和评价，选择性价比高的衣服进行购买。
中国服装行业买手的职业规划
中国服装行业买手的职业规划近年来，随着中国经济的快速发展，服装行业成为了国内市场竞争最为激烈的行业之一。
在这个行业中，买手作为一个重要的职业角色，扮演着连接供应链和消费者需求的桥梁。
买手的职业规划对于个人的发展至关重要，本文将探讨中国服装行业买手的职业规划，并提供一些建议。
一、认清行业发展趋势职业规划的第一步是认清行业发展趋势。
中国服装行业正面临着消费升级、创新驱动和绿色可持续发展等一系列挑战和机遇。
买手需要紧跟行业的发展动向，了解市场需求的变化，以及新技术和新材料的应用。
例如，如今消费者对环保和可持续发展的需求越来越高，买手可以关注绿色材料、可回收时尚、低碳生产等方面，提供符合潮流和环保要求的产品。
二、培养专业知识和技能买手作为行业内的采购专家，需要具备一定的专业知识和技能。
首先，买手需要了解各种面料、款式、工艺等服装的相关知识，并能够准确地判断产品的质量和设计的时尚性。
其次，买手还需要具备谈判、供应链管理、质量控制等方面的技能，以确保与供应商的合作顺利进行，同时尽量降低采购成本。
三、积累行业经验在职业规划中，积累行业经验是非常关键的一步。
买手一方面可以通过实习、参加行业相关的培训和研讨会等方式，获取实际工作中的经验；另一方面，可以通过与供应商建立长期稳定的合作关系，深入了解市场需求和供应链的运作，为自己的职业发展打下坚实的基础。
四、建立人脉关系在服装行业，人脉关系也非常重要。
建立广泛的人脉关系可以为买手提供更多的机会和资源。
买手可以参加一些行业展览会、时装周或专业协会的活动，与其他买手、供应商和设计师们互动交流，增加自己的知名度和影响力。
同时，也可以通过社交媒体平台，与同行、行业专家和时尚爱好者进行交流，拓宽自己的视野。
五、不断学习和自我提升职业规划是一个长期的过程，买手需要不断学习和自我提升。
行业的发展和技术的进步都是日新月异的，买手需要保持敏锐的洞察力，时刻关注行业的新动向和发展趋势。
买手可以通过阅读行业报刊、专业书籍、参加培训课程等方式，持续提升自己的专业知识和技能。
服装买手
在买手型企业特征越来越明显的服装行业，买手这个职业必将成为服装行业的黄金职业
这种工作一般不需要有服装设计专业的资格证或工作经历，它比零售商店的买手的职位要求更低，因为这项 工作不需要对产品进行设计或开发。重要的是买手要非常了解商店的顾客及其需求，这类商店的买手很容易得知 顾客喜好的一手资料。作为自营商店的买手，其工作内容有可能还包括店内销售，尤其在为只有一家门店的经销 商供职的时候，只有这样才能保证其获得一份全职的薪水。为自营商店采购服装不同于购买非服装产品，因为它 至少要求买手要能在当季选择合适的产品，并且在确定的时期内售出这些服装；买手能在适当的时间选择合适的 产品的眼力在这一领域显得更为重要。
3.与自己感兴趣的公司或企业联系，询问他们是否有任何的实习计划。有些公司在一段时间都有自己的时尚 市场推广活动计划。而这些计划的往往是由最出色的零售部门或零售商来运营的。
1.在零售商、百货公司或者独立品牌运营商那里申请一个实习生或者时尚买手助理的职位。 2.只有很少的一部分人能够在没有任何经验的情况下成为一个专职的职业时尚买手，而成为一个买手助理或 者买手店实习生却是一个非常好的经验累积途径。 3.经过几年的实习生或者时尚买手助理生涯能够在你未来的买手求职过程中提供很大的帮助。
主要区别
采购经理做的事情常常只是采买的工作，比如一个生产型的服装企业的采购经理，他的工作就是为企业采购 需要生产的面料，以及生产中所需的所有辅料。采购经理的职责是完全围绕生产过程的，而买手的意义则不仅仅 于此。用球队的故事来比喻买手的话，那么买手就是一支球队中的中场队员。对他们的要求有时要特别冷静，有 时又要特别激灵，随时准备为整个团队擦出灵感的火花。服装买手的第一职责是为企业买到最适合销售的商品。 以上说的商品的概念不仅包括款式、花色，同时还要包括合理的数量和尺码分配、版型等等。同时，服装买手还 必需对商品和商家的销售特征了如指掌，把自己买回的这盘货合理地分配到不同的商场，取得销售利益的最大化。 这个说的就是，作为一个买手，必须清楚每款衣服适合的销售地点，这样才能更好地完成买手的买货计划。
服装导购快速成交的10种方法
服装导购快速成交的10种方法一、提供个性化服务在服装导购过程中，可以通过与顾客深入交流，了解他们的喜好、风格和需求，然后根据这些信息提供个性化的购物建议和推荐。
这样一来，顾客更容易感受到导购的专业性和热情，从而更有可能进行购买。
二、关注顾客的需求导购人员应当积极倾听顾客的需求和意见，及时解答他们的问题，确保提供满足顾客需求的产品。
只有真正关注顾客，才能找到最适合他们的服装，从而增加成交机会。
三、提供试穿服务为顾客提供免费的试穿服务，可以让顾客更直观地感受到服装的款式、质地和适合度，从而更有可能决定购买。
此外，导购人员还可以提供专业的试穿意见，帮助顾客选择适合的尺码和款式。
四、展示搭配效果在店内设置搭配区域，将不同款式、颜色和风格的服装组合起来展示，可以帮助顾客更好地了解搭配的技巧和效果。
通过提供直观的搭配示范，可以引发顾客的购买欲望，并促使他们更快地做出决策。
五、提供优惠促销通过设立优惠促销活动，如打折、满减、买一送一等，可以有效地吸引顾客的注意力，增加他们购买服装的意愿。
导购人员应当及时向顾客介绍相关的促销信息，并提供帮助和建议，以促成成交。
六、让顾客试穿多款商品鼓励顾客多试穿不同款式、尺码和风格的服装，从而确保他们能够找到最适合自己的款式和尺码。
导购人员可以根据顾客的意见和反馈，不断调整和推荐服装，以满足顾客的需求，并最终促成购买。
七、提供专业的顾问服务导购人员应当具备一定的时尚知识和搭配技巧，能够为顾客提供专业的购物建议和顾问服务。
通过展示自己的专业性和经验，导购人员可以更好地推荐适合顾客的服装，增加成交机会。
八、及时跟进线索九、提供售后服务导购人员在成交之后，应当提供良好的售后服务，包括货品的维修、换货和退货等。
这样一来，顾客更有信心进行购买，也更有可能成为回头客。
十、保持良好的形象和礼仪导购人员应当保持良好的仪态和礼貌，穿着整洁、得体，以提升顾客对店铺的信任和好感。
同时，导购人员还应当展现出专业性和热情，让顾客感受到他们的专业和服务态度，从而增加购买的可能性。
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乔森§工作日志
中国特色的职业买手
• • • • • • • • • • 熟悉中国的服装行情 熟悉中国的服装发展趋势及分布趋势 熟悉中国的服装企业发展背景 熟悉中国服装行业的从业人员素质 熟悉中国服装行业的运营规律 熟悉中国人的消费心理 熟悉中国服装行业的商业经营背景及经营方式 熟悉中国消费者的消费行为方式及差异 熟悉中国服装行业的经营模式 。。。。。。。
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掌握相关数据知识
• • • • • • • • • • 货品的品类 本季度的货品款式数量 本季度主流的货品色彩 本季度的货品生产数量 各尺码的销售配比与生产配比的对比分析 在货品的计划销售周期内帄均进销比率 终端店铺货品的卖场陈列量和仓库储备量的比例 货品的补充周期 货品调配的周转速度 各级别终端店铺的单位坪效标准
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价格
• • • • • • 消费者可接受的单品价格空间，反推成本价格控制 品类 价格空间 T恤 X—Y 衬衫 X—Y 单裙 X—Y 连衣裙 X—Y
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颜色与尺码
• 色彩 • 素色：70% • 花色：30%
• • 大花：5% 小花：25% 条纹：25% 格子：5%
• M：L：XL：XXL=10：40：35：15
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什么是真正的买手？
• 作为一名买手，他是要根据当地市场的特点、顾客爱好、 经费预算、销售前景等各方面进行整体把握，同时要参与 货品陈列、销售分析等工作。 • 包括选购、货品陈列、销售数据分析、售后跟踪服务、地 区间的转换货等，而只有陈列的实际工作是陈列人员所做 的。 • 买手的工作内容：一部分是在办公室研究数据，一部分就 是花在店面里，与顾客沟通，了解市场动态。 • 一个成熟的买手，除了必须要有设计师的审美素质，同时 还要是一个很有眼光的经济分析师、市场决策者。
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买手的工作内容
• 收集企业用于新产品开发的信息. • 收集企业市场营销新的运作模式信息 • 收集企业所在行业内各企业在技术工艺,管理,新设备运用 等专业技术信息 • 完成企业的各种采购与其他信息收集工作 • 维护企业市场网络 • 开发企业市场网络 • 选择企业战略合作伙伴 • 企业市场的销售分析 • 参与制定企业市场管理销售计划 • 建立完善自己的猎手与探手信息网络
★增销降存 信息反馈
信息汇总 快准有效
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如何制定买手计划
• • • • • • • 销售计划 采购计划 毛利计划 成本计划 资金利用率 货品周转率 促销计划
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资金使用计划
• • • • 资金使用率 资金周转率 资金周转周期 资金使用步骤
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买手操作流程图
款式特点 区域消费特点
• 将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力 ，当时 尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时 尚，如何将时尚的信息转化为具体的商品信息，还要懂得 如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响； • 需要商业头脑，能够准确确定商品的种类与数量。对纺织 品、面辅料有深入的了解。还需要有良好的沟通能力，负 责供应商的长期有效的联系，让其能够提供充足的货品， 使双方达到双赢的目的； • 快速决策的能力：当供应商所提供的货品不能适应产品需 求时，这时，买手的商业头脑要发挥判断作用，能够快速 决策，能够对供应商勇敢地说“NO！”
• 让其他买手追随自己的商品
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制定商品计划
• 商品企划师。 • 商品企划师对整个销售起着非常重要的作用，他需要从公 司的财务角度出发对下一季度的销售进行分析与计划。 • 商品企划师也是重能力的职业：比如要有商业头脑；具有 较高的数字敏感度（不仅对枯燥的数字敏感，而且对数字 要有创造力，比如将数字转变为财务计划）； • 要定期回顾企业的经营状况以便随时都可更改企业的经营 计划，比如继续或停止什么样的进货计划，并及时与买手 沟通“我们现在有多少资金可以进货了，这种款式的商品 我们可以买多少件……”
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中国买手的来源
设计师 设计师 平面设计师 陈列师 陈列师 营销人员 企业老板 企业高管 买手
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买手的定位
• • • • • • • • • 品牌的推动者 品牌的破坏者 商品计划制定者 采购计划的指制定者 利润控制的责任人 商品的控制源头 库存控制的责任人 终端管理建设的倡导者 陈列的规划人
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OEM和ODM
• 了解什么是OEM和ODM • OEM（Original Equipment Manufacture）的基本含义 是定牌生产合作，俗称“代工”。 • ODM（即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER）意为 “原始设计制造商” • OEM、ODM的区别是什么 • OEM和ODM的主要区别就在于前者是由委托方提出产品 设计方案——不管整体设计是由谁完成的——且被委托方 不得为第三方提供采用该设计的产品；而后者从设计到生 产都由生产方自行完成，在产品成型后贴牌方买走的。
• 一个是跟随品牌等级。
• 跟随品牌也许与自己的风格定位、价格、适应市场的年龄细分不同。 但是他们在市场上却能够夺走自己的消费群体。常常在货品上出现一 些让人意想不到的销款货品。给自己的销售带来很大的打击。
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忘却式思路模式
• 在一种近似于无彩世界中走出来，然后让他们用最原始、 最不思考的方式去评判一般货品 • • • • 买手不是单纯的抄袭 买手不是一如既往的模仿 买手应该： 青出于蓝而胜于蓝
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做好终端卖场管理
• • • • • • 商品设计卖点 货品陈列规则 货品的周转周期 货品的销售分析 导购对货品的认知及推荐力度 最大化的激活导购的原始动力
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买手买货类型
• 成衣 • 版衣
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品牌定位
• 品牌定位应该是通过产品、销售终端、经营管理等方方面 面，整体体现出来的富有浓郁的个人风格、气质、文化、 精神层面的一件完整作品，从始至终品牌应该讲的是同一 个故事。品牌零售商应把自己的品牌定位于为一个特定类 型的目标顾客群服务，任何一个品牌都不可能兼顾所有市 场层面的客群。
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有效把控采购行为
• 不能以个人喜好而采购货品,时刻保持清醒的头脑,按计划 采购 • 买手不是买现在最流行的货品，而是买下个阶段最流行的 货品 • 色彩、款式是品牌文化的基础表现形式 • 坚信现有的品牌的发展，不是靠文化、不是靠年代、不是 靠背景。而是要靠款式！世界任何一个品牌，如果没有好 的款式出现在每一个销售季节当中，很快的就会失去品牌 的文化与其应有的虚幻价值。 • 有了款式，就有了市场，有了市场，就有了品牌的文化与 价值。
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买手流程
执行组
设 计 阶 段
工作内容
商品分析 整理归类
结果
原创设计 二次设计
★产品分析组 设计规划组
买手进货组
★讨论修改 符合销售
计划协调 保障供给
完善设计 符合销售
生 产 阶 段 营销 阶段
计划保障组
计划生产 保障供给
信息反馈
生产跟单组 跟踪生产 保证出货 保质保量 如期出货
营销推广组
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市场调查
• • • • • • 消费者年龄 消费者需求 消费者适合的风格 消费者适合的价位 消费者适合的尺码 消费者适合的颜色
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年龄段分析
•25-30 •30-35 •35-40 •40-45 •45-50 •50以上 % % % % % %
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风格调查
• 简洁 • 复杂 • 淑女 • 熟女 • 时尚 • 休闲 • 商务
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买手功略
乔森
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买手定义
• 所谓的买手（BUYER），起源于上世纪60年代的欧洲。 在英国，他们被叫做“撒切尔夫人的孩子”，在日益拥挤 的时尚工业中杀出条血路的自由职业者，因无法挤进天才 设计师行列，向Next等大零售商兜售眼光与销售技能。 • 按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各 种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商 联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求， 这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。 • 买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨 别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们 认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。
流行风格
推广手段
流行趋势分析
面料趋势 新型工艺
库存控制 利润提升
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掌握必要信息
• 将自己周边的店铺分为三个等级。 • 一个是同类品牌等级；
• 与自己在价位、年龄定位、风格定位、政策导向、产品结构、企业规 模、渠道结构等都十分类似的品牌
• 一个是替代品牌等级；
• 替代性品牌是风格定位相似，但是其价格政策相对自己要低，仿款的 能力也快也高。这些品牌销售以量计提利润，是品牌最为有力的杀手。
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正确看待买手职业
• • • • 买手不一定是适合所有的企业 买手不是企业发展的原动力 买手不是企业快速发展的唯一 把握买手的定位与设计分寸
• 切忌急功近利,丧失企业原动力
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买手的分类
• 探手
• 探手是买手的市场运作协助人，他们经常与买手 相互配合进行品牌的市场推广，但也不参与服装 的买入与卖出，他们是买手的市场网络建设者与 好的代理商的名单供给者，他们主要的责任是帮 助买手了解市场信息，市场上畅销款式的最早发 现者。拥有独特的市场眼光与良好的网络关系。
商品分析
消费人群 尺码配比 营业额指标
预期毛利 颜色特性 销售周期