房地产开发公司培训计划流程
房地产公司开发公司培训管理办法
北京公交房地产开发有限责任公司培训管理办法二○○三年七月目录第一章总则 (2)第二章组织与管理 (2)第三章权利与义务 (3)第四章培训计划 (3)第五章培训内容 (4)第六章培训形式 (4)第七章培训实施 (5)第八章培训评估 (5)第九章培训费用 (6)第十章培训出勤管理规定 (6)第十一章外派培训 (7)第十二章附则 (8)附件一：员工培训协议 (9)附件二：计划外部门培训申请表 .. 10 附件三：员工外派培训申请表 (11)附件四：培训信息记录表 (12)附件五：培训工作评价表 (13)第一章总则第一条适用范围：本管理办法适用于北京公交房地产开发有限责任公司（以下简称公司）全体正式员工。
第二条培训目的：为了提高员工思想道德素质、专业技术水平和工作能力，达到提高公司绩效和组织效率、促进员工个人全面发展和公司可持续发展的目的，特制定本管理办法。
第三条培训宗旨：提高员工工作技能，改善员工工作态度，取得更好的公司效益。
第四条培训方针：自我培训与传授培训相结合、岗位技能培训与专业知识培训相结合的全员培训。
第五条培训原则：（一）系统性：员工培训是一个全员性的、全方位的、贯穿员工职业生涯始终的系统工程。
（二）多样化：开展员工培训工作要充分考虑受训对象的层次、类型，考虑培训内容和形式的多样性。
（三）效益性：员工培训是人、财、物投入的过程，是价值增值的过程，培训应该有产出和回报，应该有助于提升公司的整体绩效。
第二章组织与管理第六条人力资源部负责培训活动的计划、实施和控制。
包括培训需求分析、设立培训目标、设计培训项目、培训实施和评价、建立培训档案等。
具体职责如下：（一）培训制度的制定及修改。
（二）公司培训计划的制定、审议。
（三）举办公司通用性培训课程，聘请培训师。
（四）培训实施情况的督导、追踪与考核。
（五）审核公司外派受训人员的资格，并办理相关手续。
（六）公建立司培训工作档案的，包括培训范围、培训方式、培训师、培训往来单位、培训人数、培训时间、学习情况等。
2024年房地产培训计划方案（二篇）
2024年房地产培训计划方案房地产行业前几年最中国是最火的行业，房价节节攀升，房地产行业迎来了大发展时刻，可是也产生了很多的泡沫经济。
随着全球金融危机的到来，中国的房地产行业迎来了很大的考验，房子卖不出去，房价步步走低，导致中国经济的发展也出现很大的放缓。
国家正在想出各种办法来促进内需的消费，希望能够快速的增长中国的经济。
____年是我们____地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。
因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
房开企业年度培训计划
房开企业年度培训计划
年度培训计划概述：
1. 培训目标：提升员工工作技能和团队合作能力，提高整体业务水平。
2. 时间安排：每月安排1-2次培训，每次培训持续2-3天。
3. 培训内容：
- 销售技巧培训
- 客户服务与沟通技巧
- 团队协作与领导力
- 行业知识与趋势分析
- 新技术与工具应用培训
4. 培训方式：线上线下结合，利用内部资源及外部专业机构进行培训。
5. 培训评估：培训结束后进行员工反馈及考核评估，及时调整培训方向和内容。
6. 培训预算：根据每次培训的具体内容和执行方式确定培训预算，确保培训效果和经济效益。
7. 培训宣传：提前发布培训计划，鼓励员工积极参与。
房地产销售培训计划
销售部培训计划
培训人员：案场销售部全体人员
培训地点：销售案场
培训内容
第一章案场制度（200分钟）
一、售楼部案场管理制度
二、售楼部工作制度
第二章房地产基础知识培训（150分钟）
一、房地产的概念
二、房地产的特征
三、房地产的类型
四、房地产专业名词
五、房地产价格及贷款的计算
第三章房地产市场调研（100分钟）
一、房地产市场调研的重要性
二、市场调研的内容
三、市场调研的方法
第四章销售人员的礼仪和形象（100分钟）
一、名片递接方式
二、微笑的魅力
三、语言的使用
四、礼貌与规矩
第五章电话礼仪及技巧（100分钟）
一、接听电话规范要求
二、电话跟踪技巧
第六章房地产销售的业务流程与策略（200分钟）
一、寻找客户
二、现场接待客户
三、谈判
四、客户追踪
五、签约
六、售后服务
第七章房地产销售技巧（150分钟）
一、分析客户类型及对策；
二、逼定的技巧；
三、说服客户的技巧；
四、如何塑造成功的销售员；
五、如何处理客户异议；
六、房地产销售常见问题及解决方法。
第八章项目相关情况介绍（200分钟）
一、项目规划
二、答客问
三、说辞讲解
青年人首先要树雄心，立大志，其次就要决心作一个有用的人才。
2021年某房地产中介公司新人培训计划课程安排
某房地产中介公司新人培训计划课程安排学习成就未来,努力换取成功某房地产中介公司新人入行培训计划课程安排201*年房地产形势正在复苏，公司中介业务部应当抓住这市场拓展之年，强化人才储备，以下为新人入行培训方案一、企业介绍及企业文化宣讲（两个课时120分钟）由公司中介部总经理亲自授课，主要围绕着公司的创立目的，公司的企业愿景及对员工未来的职业发展规划进行宣讲。
通过一个课时的企业文化宣讲让新入行员工迅速了解公司的业务范围及现状，对公司有基本认知。
二、公司规章制度介绍（两个课时120分钟）由公司行政部经理进行介绍，除了总公司要求的基本规章制度以外，须对二手房中介部的部门规章进行详细介绍，协助新入行员工迅速建立公司各项规章制度的遵守意识。
三、业务精神的培养（三个课时180分钟）由公司二手房市场总监进行授课，主要目的是培养新入行员工的业务战斗精神、敬业精神，建立“我要成功”的优良职业素养。
业务精神打造旨在协助员工对乐业、敬业、勤业有充分的认识，建立行业信心并热爱自己马上要从事的事业。
四、老员工（一个课时60分钟）选取三名公司优秀员工上台为新入行员工进行，他们从事二手房中介工作以来的一些成功体会。
要求尽量围绕从事二手房事业以后给自己带来的哪些好的变化（如经济、为人处事、生活等方面）。
同时，通过老员工告诉新入行员工未来的工作充满挑战但更充满了机遇，坚持总将成功！五、房地产专业知识学习（三个课时180分钟）要成为一名优秀的房地产经纪人，就必须掌握足够多的房地产专业知识，在三个课时的时间里，我们无法完全让一个新人变成房地产专家，但可以把一些基础知识灌输给他们，授课人可以在网上搜集此类内容，可结合本地房地产综合门户晒房网对城市楼盘分布及各楼盘小区做详细介绍,并学习经纪人店铺操作技巧,同时在其他房地产类专业上下载一些诸如房地产分摊、得房率、绿化用地等基础行业术语进行学习。
六、二手房销售技能学习（三个课时180分钟）分行经理及优秀业务主管进行授课。
房地产公司人力资源部员工培训管理工作流程
1．目的为了规范培训工作，确保培训工作质量，为公司选拔德才兼备的优秀人才。
2．适用范围本规程适用于公司各部门人才招聘的管理和控制工作。
3．职责3.1 各部门负责填报本部门的《人员培训需求表》、《培训审批》。
3.2 人力资源部负责培训工作的组织、实施和协调，并负责相关资料的收集、筛选、归档和保存。
3.3 人力资源部、各部门及其分管经理共同负责培训的组织和实施。
4. 工作程序4.1 年度培训计划4. 1.1 公司各部门根据工作和业务发展情况，拟定本部门下一年度的培训需求，并填写《培训需求表》经部门负责人确认、分管领导审批后，于每年12月15日前报送公司人力资源部备案。
4.1.2 人力资源部须在每年12月31日前汇总有关培训需求，编制公司下一年度的年度培训计划；4.2培训分类4.2.1根据年度培训计划统一安排和组织的各类培训，包括：培训大课，培训对象为全员；分专业的培训课，培训对象为相关专业有关人员。
4.2.2员工业余培训学习、半脱产培训学习和全脱产培训学习等，培训对象为经审批同意的相关人员。
4.2.3新员工入职培训，包括1－3天的集中培训及3个月的在岗培训，培训对象为公司所有新进员工。
4.2.4特殊培训（指须接受外部机构的培训并获得资格证书的），培训对象为技术、管理类有关人员。
4.3 培训实施4.3.1 带有共性的培训大课及分系统或分层面的培训课，由人力资源部统一组织实施。
员工业余培训学习、半脱产培训学习和全脱产培训学习等，按审批要求实施。
4.3.2新员工入职培训a)集中培训：根据新员工到位及其工作情况，由人力资源部组织实施，采用集中授课及交流、参观等形式进行。
b)在岗培训：由新员工所在部门负责人及指定辅导员负责实施，人力资源部予以协助，主要按《新员工辅导员管理办法》进行。
4.3.3 各部门内部业务培训，由相应部门负责组织实施，人力资源部予以协助；4.3.4特殊培训由人力资源部委托具备相应认证资质的机构进行培训。
房地产培训计划及方案
一、背景随着我国房地产市场的快速发展，房地产行业对专业人才的需求日益增长。
为了提高房地产从业人员的专业素养，提升企业竞争力，特制定本培训计划及方案。
二、培训目标1. 提高房地产从业人员的专业知识和技能；2. 增强房地产企业的团队协作能力；3. 提升房地产企业的管理水平；4. 培养房地产行业的优秀人才。
三、培训对象1. 房地产企业员工；2. 房地产行业相关从业人员；3. 房地产专业院校学生。
四、培训内容1. 房地产政策法规：解读国家及地方房地产政策法规，提高学员对行业政策的理解；2. 房地产市场分析：分析房地产市场走势，掌握市场动态，提高市场敏感度；3. 房地产运营管理：学习房地产企业运营管理知识，提高企业管理水平；4. 房地产投资融资：了解房地产投资融资渠道，掌握融资技巧，提高融资能力；5. 房地产开发管理：学习房地产开发全流程，提高项目开发效率；6. 房地产营销策划：掌握房地产营销策划方法，提高营销效果；7. 房地产物业管理：学习物业管理知识，提高物业管理水平；8. 房地产成本管理：掌握成本控制方法，降低企业成本；9. 房地产人力资源：了解人力资源管理制度，提高人力资源管理效率；10. 房地产法律法规：学习房地产相关法律法规，提高法律意识。
五、培训方式1. 集中授课：邀请行业专家、学者进行专题讲座，提高学员的专业素养；2. 案例分析：结合实际案例，分析房地产企业运营管理、投资融资、开发管理等方面的问题，提高学员解决问题的能力；3. 实地考察：组织学员参观优秀房地产项目，了解行业发展趋势；4. 互动交流：开展小组讨论、经验分享等活动，促进学员之间的交流与合作；5. 在线学习：搭建网络学习平台，提供丰富的学习资源，方便学员随时随地学习。
六、培训时间及地点1. 时间：每月定期举办培训班，具体时间可根据实际情况进行调整；2. 地点：公司内部培训室、行业会议中心、房地产项目现场等。
七、培训考核1. 考核方式：书面考核、实操考核、在线测试等；2. 考核内容：培训课程内容、实际操作能力、案例分析等；3. 考核结果：根据考核结果，评选优秀学员，给予表彰和奖励。
地产人力资源年度培训计划
地产人力资源年度培训计划
1. 介绍
我们的公司一直重视员工的培训与发展，为了提升员工的专业技能和素质，特制定了本年度的人力资源年度培训计划。
本培训计划旨在帮助员工不断学习、成长，提升综合能力，更好地适应行业的发展需求。
2. 培训目标
本年度培训计划的主要目标是：
- 提升员工的专业技能和知识水平；
- 帮助员工了解和掌握公司的发展战略和业务需求；
- 培养员工的团队合作意识和沟通能力；
- 提升员工的综合能力和竞争力。
3. 培训内容
本年度培训计划包括但不限于以下内容：
- 行业动态和发展趋势的培训；
- 专业技能和知识的提升培训；
- 团队合作和沟通能力的培训；
- 管理技能和领导能力的培训。
4. 培训安排
具体的培训安排将根据员工的实际需求和公司的业务发展需求确定，通过集中培训和分散培训相结合的方式进行。
5. 培训评估
为了确保培训效果，我们将对每位员工的培训情况进行评估，
及时跟进培训进度和效果，在培训结束后进行总结和反馈，为下一阶段的培训提供参考和改进建议。
6. 感言
希望通过本年度的人力资源年度培训计划，能够帮助员工持续提升自身的能力和水平，为公司的发展贡献更多的力量。
同时也希望员工们能够积极参与培训，将所学到的知识和技能运用到工作中，为个人和公司双赢。
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培训计划流程
1.范围
本流程适用于公司员工培训的计划管理。
2.控制目标
2.1控制目标：培训计划能够真实反映员工的培训需求、培训计划切实可行
3.流程所有者及主要涉及岗位
3.1流程所有者：人力资源主管
3.2主要涉及岗位：各部门员工、各部门经理、人事行政部经理、分管副总、
总经理
4.主要控制点
4.1收集、挑选培训资源
4.2培训需求调查
4.3各部门员工填写《培训需求调查表》
4.4各部门经理申报部门培训需求
4.5制订年度培训计划
4.6发布年度培训计划
5.主要涉及文档/信息流程
培训资源建议书
年月日
培训需求调查表
年月日
注：以上表格内容可以填写《培训资源建议书》中提供的课程信息，也可以根据个人了解的各种内外部培训资源进行填写。
部门培训需求汇总表
年月日
注：本表格由人力资源主管汇总各部门经理提交的部门培训需求后填写。
鹏程房地产开发公司合同（协议）管理制度
公司培训需求汇总表
年月日
注：本表格由人力资源主管汇总各部门经理提交的部门培训需求后填写。
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