保利西江林语营销推广执行方案
保利地产营销策划方案word
保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。
在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的目标客户并提高销售效益。
本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；3. 提高销售量和销售额；4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。
这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。
此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括：- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括：- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产的高品质项目；- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争，满足不同客户的需求，并提高市场竞争力。
具体措施包括：- 分类产品定位：根据客户需求和购房动机，开发不同类型的产品，如高端住宅、商业综合体、度假项目等；- 强调产品差异化：通过创新设计、周边配套等方面，使产品在同类竞争中脱颖而出，并满足不同客户群体的需求。
3. 渠道建设建立多元化的销售渠道，提高销售能力和效益。
保利西江月项目营销策划报告(全) 中地行
CHINALAND
【市场分析】
2007年5月至2008年4月广州市十区住宅市场成交走势
万平方米 120
(缺2008年3月供应量)
100
1
1
5
7
4 1
0
4
3
3
1
0
5
8
8
10998
80
9686
9766
60
8491 8849
9303 9316
40 8109 7896
20
元/平方米 12000 11000 10000
CHINALAND
【市场分析】
2007-2008年1-4月白云区住宅市场成交走势
万平方米 15
11211
元/平方米 12000
10 9218 8942
8813
5
7945
6559
7145 6353
7548 6437
7304
7150
7926 6649
11000
9798
10133 10000
9000
8000
黄歧、里水板块 在售楼盘较少。 知名发展商不多。 开发楼盘档次以中低档楼盘为主。
白云大道板块 该板块离中心较远。 知名开发商较多 开发楼盘档次以中高档楼盘为主。
金沙洲区域 现时有多个知名开发商进入开发。 拥有丰富的山水资源。 规划成为“广佛都市圈的居住新城” 规划定位是一个高品质的滨江社区。
【竞争项目分析】 区域竞争对手概况
CHINALAND
【竞争江景项目分析】
恒大御景半岛 江景户型：四房二厅 面积：160-309㎡ 价格：8370元/㎡
金沙洲
恒荔湾畔 江景户型：三房二厅 面积：96－121 ㎡ 价格：17000元/㎡
保利林语3D大活动推广执行案
第一波：推广
造势：双城不同角度同步将活动信息最大化传播
11.30
12.2
12.7
宋韶光风水讲座
派票启动
高尔夫圈层活动启动
广州
线上：
掀起一波对林语价值的送：网络、报广、短信、夹报、户外、LED屏同步进行
启动活动信息传播，释放3D大活动信息，线上召集：微信推送、线上渠道换画推开
线下：
线下老小区启动12.14大活动信息传播、高尔夫圈层活动邀约。同步选点派票
致广州土豪的一封信：广大的羊城土豪：我们知道其实你并不有钱，只因为你花200万买了个三房，受屌丝仰慕。来中山吧，给你一座别墅，找回做地主的感觉！另有12.14林语现场3D时尚生活馆体验，让梦想照进现实！呼唤你的：保利林语0760-88498888
派发渠道：延续林语夹报的派发渠道，与南都夹报继续合作准备物料：林语宣传单张、活动入场券、交通知道信息优惠措施：自驾到场可凭高速路费领取100元加油卡一张
推广主题：览峰，墅人生推广渠道：线上通过报广、网络通栏广告、短信、公交站牌、LED屏、大信条幅广告（带有巨型二维码扫描）线下持续进行团拓专场活动，外展点持续进行（选点利合广场）活动配合：圈层资源客户持续进行，暖场活动配合进行。“点线面”全面启动3D大活动派票宣传
中山推广
中山推广策略
炒作主题演绎
1
二期策略
炒作主题演绎好戏不等春晚，林语有上演——第一波：12月6日——保利林语盛世嘉年华，3D生活无所不能解密保利第八代林语墅区——第一波：12月13日——保利林语百万生态大盘，全系产品钜献广州南千亿保利，再创辉煌，大有文章——第一波：12月20日——保利林语精品洋房+纯正英伦墅，购房钜惠
二期策略
中山：线上同步启动对别墅—洋房—活动的强势推广：公交站亭、网络通栏（搜房）、短信、博爱路户外、楼体条幅、外展点、兼职派发等集体轰炸线下持续进行圈层拓展，12.1日起配合活动推广进行3D画展派票
某楼盘推广策略及整合传播计划(ppt 65页)
一、阶段推广策略 深度传达项目价值，对目标人群进行广告推广强势攻击。利用当前市场对西
山的规划，从经济、人文、区域发展角度，透视未来区域的前景，进行市场热炒， 将保利品牌持续加热。 二、策略实施：
广告(平面、网络)
开盘活动
公关活动
第三阶段：品牌互动、客群泛化
推广目的：体现企业的人文关怀，获取更大的市场份额 推广概念：新年答谢
内项目所推广的概念部分有些雷同，比如说推广山水、推广人 文等等，因为这些卖点是本区域所共有的，所以不能说是项目独有的
卖点。
那么我们的核心价值
我们不但具有：
自然山水、人文、未来发展潜力
而且具有很差异化的优势：
百万平米大盘
更甚至是：
在这里，你会懂得如何去生活
保利.西山林语
这不仅仅是一个传世之作的诞生，也是一种传奇生活的开始！
百万平米 第一：拥有项目独一无二的排它卖点:
山水 第二：西山，拥有独特的
自然资源
人文 第三：拥有较强的
文化内涵
周边项目分析：
竞品卖点
区域 案名
slogan
主推方向
上地 领秀新硅谷 1.和谐领秀 温暖生活谷 2.中国硅谷的别墅区
低密度、宜居生 活
橡树湾
一期：中国硅谷生活城 二期：重归中国学府根
校园人文精神
区域交通十分便利。
山后区域的中心，未来发展 潜力巨大。
地理位置优越，交通便利，未来发展潜力巨大。
二、自然环境
项目解读
自然生态环境
人文自然景观
山水自然景观优越，人文自然景观丰富
三、人文透视
项目解读
清华大学、香山、玉泉山、万寿山、圆明园、颐和园
“三山五园”西山皇家园林文化 红楼文化遗产 诞生画家 佛教文化的中心
保利林语溪2020年年度营销方案(精品)
保利林语溪项目2020年年度营销方案保利林语溪项目组2020年1月2日回头看：2019年营销总结 01定目标：2020年目标铺排 0205求支持：资源配置与保障定方向：2020年营销策略 04CONTENTS盘家底：2020年货量铺排 03第一部分•业绩指标•客户分析•营销费用•亮点及不足1515 15 1515 15 15 15 15 15 15 15 00 00.64.26.750 7.62 00 9.1614.752468101214161月份2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 全年签约完成情况（亿元）业绩指标：2019年任务完成略有遗憾本年度项目实现X 次推货，供货货值X 亿，实际完成认购14.96亿、签约14.93亿，签约去化率X%，年度目标完成率X%。
年初合计剩余货量X 万，其中洋房剩余X 套X 方X 万，车位X 套X 万，别墅X 万。
图一：年度任务完成进度图，调整图表数据 图二：各产品去化率及剩余货量业绩对比：2019年竞品销售情况19年度洛阳市场容量约X亿，洛阳典型项目中，销售额超20亿的项目有X个，分别为X及X；销售额超10亿的项目有X个，本项目销售面积排名第X，销售金额排名第X。
因常年供货乏力，造成项目热度的大量浪费，降低了区域影响力。
表一：洛阳单盘销售额排名图二：左表中所列项目分布，在地图上表示分布并标注出来相应的销售额，超20亿、超10亿用2个颜色表示来电来访：推广贡献少，关键时刻出现客户断档1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 来电 3839564945384460401942242来访 336513774616703336495503395340393519成交42251164526231838 39 56 49 45 38 44 60 40 19 42242336513774616703 336495503395340393519 0 0 0 42 251164 0 52 0 0 623185010015020025030035002004006008001000保利林语溪来电来访成交数据分析项目年度来电来访量下降明显，线上推广少，声音弱，于11-12月份出现严重客户断档本年度项目累计来电712组，月均来电59组，较上年下降40%，累计来访5923组，月均来访493组，较上年下降42%。
保利西江月营销推广方案
其主要内容包括：
将项目与传统的豪宅江景生活结合起来； 将产品细部的亮点与周边的景观结合起来（窗窗不同江景）； 深化提炼豪宅生活，诠释新豪宅概念树立项目的高端形象；
〘客户来源〙
1、荔湾区客户 2、白云区客户 加强特殊渠道及活动营销储客
大众媒体 中原分行
3、海珠区客户 4、天河区客户 5、西江月前期储备客户 实行一对一针对性营销
产品难尾多年，客户有心理影响
户型面积过大
城市中心核心区位
商业配套完善
价格建议：
各大项目一线江景单位销售均价对比分析
逸翠湾
恒大御景半岛
金域蓝湾
富力桃园
天鹅湾
17000元/㎡
10000元/㎡
16000元/㎡
11000元/㎡
17000元/㎡
综合市场上同类项目的一线江景资源单位的销售价格，我司建议项目 江景洋房的销售均价为12000元/㎡
城启天鹅湾
151-165㎡ 户型: 179-266㎡ 230-288 （毛坯） 总价: 242—576万元
5月31日推出B、D栋
四房 五房 六房
单价: 16000-20000元/㎡
销售主推 现阶段主推B栋和D栋单位共180套单位，A、C、E栋暂不推出。其中D栋整栋为
复式单位，B栋整栋为平层单位。
城启天鹅湾项目概况
销售主推 富力桃园现阶段主推诺丁郡E3栋及E1、E2栋的剩余单位和全新江景单位D8栋。 E5栋销售时间未定。诺丁郡D1-D3、D5栋暂不销售。 现将E1、E2栋的剩余单位作为一口价单位进行销售
富力桃园项目概况
项目规模：该项目占地 面积14万㎡，总建筑面积40万㎡。
地理位置：环市西，西槎路直入500米（富力环市西苑桃园大桥入）
XX年林语山庄联排别墅推广沟通方案
学习改变命运,知 识创造未来
XX年林语山庄联排别墅推广沟通方案
•项目检索——概况
•项目产品分类：
• 独栋别墅、双拼别墅、联排别墅（6联）、洋房。
学习改变命运,知 识创造未来
•项目资源：
• 科学城内，世界大观旁，毗临亚运村、生活配套齐全便利； • 保留原来地貌，尽量保持原生态林木，背靠近万亩的天然生态 • 保区，引用天然泉水，引水成溪，流淌于整个小区中； • 占地37.5万平方米，建筑面积20多万平方米，容积率0.6。 • 以别墅为主， 200多幢独立别墅依山而建，联体别墅500多 • 幢，外围为公寓； • 开盘后售价为7000-10000元/米²；
• 但对于一期的主力产品“联排”而言，目前市场面对项目的认知仅 停留在“山林”形象层面，与产品层面的对接明显不足。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年林语山庄联排别墅推广沟通方案
•史 料
•将“一林一世界，一语一人生。”的概念和“广州首席山林别墅”的 定位在市场与消费者之间建立起了良好的知名度和美誉度，整个 项目的属性得到了完美的诠释，符合项目的高端形象，基予项目 树立品牌形象来说是成功的。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年林语山庄联排别墅推广沟通方案
•缘 续
• 林语山庄秉承保利的一贯的精品及和谐人居理念，在人居与自然 间构建一种和谐氛围。 “一林一世界，一语一人生。”准确地提炼 了保利希望在林语山庄创造的一种禅意的生活意境。
• 通过前期的推广，林语山庄的山林别墅的概念已经在受从面形成 了较深入的认知，对高端产品的销售起到了明显的拉动效果。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年林语山庄联排别墅推广沟通方案
•小结
•共同属性： •以山水生态为核心 •远离市区