2018年暑假大学生销售实习报告范文
2018年销售实习报告范文三篇
2018年销售实习报告范文三篇----WORD文档，下载后可编辑修改复制----【范文引语】实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。
使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步；在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难。
作者为大家整理的《2018年销售实习报告范文三篇》，希望对大家有所帮助！篇一时光荏苒，时间飞逝。
短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。
以下是我的实习总结。
一、实习公司简介xx市xx食品有限公司成立于2005年，地处xx省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。
公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。
公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。
目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。
公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二、实习总结实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。
日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。
销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
三、实习收获1.商场如战场，知己知彼，百战不殆。
在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
大学生销售暑假实习报告精选10篇
大学生销售暑假实习报告精选10篇大学生销售暑假实习报告篇11.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情五、汽车销售流程图：接待――咨询――车辆介绍――试乘试驾――报价协商――签约、成交――交车――售后跟踪1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。
如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。
目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。
语气尽量热情诚恳。
2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。
销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。
销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。
销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。
这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。
并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
大学生销售暑假实习报告篇2经过寒假社会实践的磨练，不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力。
我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。
去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心：一、没经验;二、没资格证;三、没胆量。
虽然有了上次的实践报告，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。
2018年销售实习报告范文格式【三篇】
2018年销售实习报告范文格式【三篇】----WORD文档，下载后可编辑修改复制----【范文引语】销售是一门当面与顾客打交道的学科，它要求极强的表达能力及反应能力。
作者为大家整理的《2018年销售实习报告范文格式【三篇】》，希望对大家有所帮助！篇一一、实习目的(一)结合实践，深化理论本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会，投入到工作当中。
(二)体验实践，提高素养一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
二、实习内容我在五龙大酒店做电话销售的工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。
公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品，之后对我们进行基本的培训，主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的技巧进行培训。
负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是电话销售，以及电话销售时所需要的一系列技巧。
三、实习收获与体会：在这短短的一个月里，虽然我的销售成绩不是很好，但却也收获很多，感触很深，主要有以下几个方面：(一)提高技巧，领悟精髓1.人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的，而不是通过面谈，此为电话销售人员与其他销售人员的不同。
与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。
2.人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。
任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们经常会讲，他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是电话销售的基础。
2018年销售类暑假实习报告范文
2018年销售类暑假实习报告范文销售类暑假实习报告(一)光阴似箭，岁月如梭。
转眼间，大学已过了三年了。
明年我就要步入社会，永远的离开学校了。
对此，我即兴奋又不舍。
兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。
为了在大学留下了美好而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分准备，我在这个暑期决定去参加实习工作。
在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。
这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习，我感到非常的高兴。
对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实习，我积累了很多社会经验，为以后出去工作做了更好的准备。
刚进公司实习的第一周，我们主要是了解公司和相关行业的知识，了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。
因为公司采用的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的洁白，而非使用化学药品，健康又环保。
公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。
对于整个造纸行业，我们掌握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。
品牌宣传口号：纸用洁宝，健康环保。
符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。
我实习所在的部门是市场部，主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手(恒安、维达等)的销售情况。
具体工作情况概述一、市场调查。
我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。
从调查结果中我们可以了解到，目前市场上存在很多假货出售，特别是一些偏远小区里面大部份是假货。
竞争力比较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%;玉凤的卷纸铺市率也很高，顾客反应说玉凤质量好价格低。
而我们的新产品桂林印象铺市率是非常非常的低，把新产品的铺市率提高上去，就是我们营销实习的主要伤务。
二、新产品的推销。
做这个工作非常辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓励下，我没有放弃，仍然继续努力并坚持到了最后。
暑期销售实习报告五篇
暑期销售实习报告五篇暑期销售实习报告篇1系部名称：____专业：__年级：班级：__姓名：__学号: __实习单位：超市化妆品柜台1.实习时间： ____ 年08月01日至 ____年08月15日共 14天2.实习目的：身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。
而且，我从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。
丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。
广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。
3.实习内容：__年暑期八月一日至八月十五日，为期两周的时间，我在烟台“家家悦”超市塔山分店的化妆品柜台从事化妆品销售工作。
首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实习请求。
实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。
由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。
我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。
再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。
慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。
从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。
从价位、功效、质量及售后全方位服务。
起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。
之后的工作也都还是比较顺利的。
遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。
暑假销售社会实践报告范文3篇
暑假销售社会实践报告范文3篇社会实践是大学生思想政治教育的重要环节,是大学生了解社会的重要途径,对提升大学生思想修养、实践能力、综合素质及社会责任感等具有重要的作用。
本文是店铺为大家整理的暑假销售社会实践报告范文，仅供参考。
暑假销售社会实践报告范文篇一：实践是检验真理的唯一标准。
实践可以帮助高校大学生提前了解社会，提前接触社会，学会融入社会。
在实践中进一步提升社会交际等各个方面的能力，在锻炼的同时还能体验与学生不一样的生活。
在暑假社会实践中，学会了许多书本上没有的知识，熟悉了很多工作技巧，这些宝贵的经验对我将会受用终身。
在此期间，不仅拓展了自身的知识面，扩大与社会的接触面，而且积累个人在社会竞争中的经验，增强自己的竞争优势，锻炼和提高自己的能力。
通过暑假社会实践活动亲身体验社会的方方面面，在暑期实践中培养艰苦朴素的生活作风;培养踏实、认真的工作态度;锻炼我与各种各样人的沟通交流能力，为以后能够迅速的融入社会打下坚实的基础。
此次实践,根据工作性质，我了解了电脑销售系统流程与原理，了解售后重点,主要做到以下方面:首先,要做好充分的物质准备。
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。
还要增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。
销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。
因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
其次，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。
大学生假期柜台销售社会实践报告7篇
大学生假期柜台销售社会实践报告7篇篇1一、实践背景及目的作为新时代的大学生，我们不仅要注重学术学习，还要注重实践能力的培养。
为此，我利用假期时间，走进社会，参与柜台销售工作，以此作为一次社会实践的机会。
本次实践旨在体验销售工作的艰辛与乐趣，增强自身的沟通能力、团队协作能力以及解决实际问题的能力。
同时，通过实践，更好地将理论知识与实际工作相结合，为今后的职业生涯打下坚实的基础。
二、实践内容（一）熟悉工作环境在实践期间，我主要在一家商场的柜台进行销售。
一开始，我认真观察同事们的日常工作流程，熟悉各种商品的性能、价格及特点。
通过与同事的交流，我逐渐了解了销售的基本技巧和服务标准。
（二）参与销售工作在熟悉了工作环境后，我开始参与实际的销售工作。
工作内容包括接待顾客、解答疑问、推荐商品、完成交易等。
通过不断地与顾客交流，我逐渐提高了自己的沟通技巧和应变能力。
同时，我也学会了如何根据顾客的需求推荐合适的商品，提高了销售业绩。
（三）处理售后问题除了销售商品，我还参与了售后问题的处理。
当顾客遇到问题时，我会耐心倾听他们的诉求，并尽力帮助他们解决问题。
通过处理售后问题，我不仅提高了解决问题的能力，还赢得了顾客的信任与好评。
三、实践收获与体会（一）提高了实际工作能力通过本次实践，我深刻体会到销售工作的艰辛与乐趣。
在实际工作过程中，我不仅提高了自己的沟通能力、团队协作能力，还学会了如何解决实际工作中遇到的问题。
这些能力对于我今后的职业生涯具有重要意义。
（二）增强了理论与实践的结合在大学期间，我们学习了很多理论知识，但如何将理论知识运用到实际工作中是一个难题。
通过本次实践，我将所学的理论知识与实际工作相结合，提高了自己的综合素质。
（三）培养了社会责任感在销售过程中，我接触到了形形色色的人。
通过与他们的交流，我深刻体会到社会的多元化。
同时，我也意识到自己的社会责任，要为社会做出贡献，为国家的繁荣发展贡献自己的力量。
四、存在问题与建议（一）存在问题1. 实践经验不足：由于这是我第一次参与销售工作，实践经验相对较少，还需要进一步学习和提高。
销售类暑假实践报告范文5篇
销售类暑假实践报告范文5篇第1篇示例：销售类暑假实践报告在实习的第一周，我首先接受了公司的销售培训，学习了销售流程、销售技巧以及市场营销知识。
我了解到销售并非简单的推销产品，而是需要通过与客户建立信任关系、了解客户需求、提供专业建议，最终达成销售目标。
在培训中，我认真聆听老师的讲解，不断提问、思考，努力掌握销售技巧的精髓。
接下来，我开始进行实际销售工作。
我和同事一起走访客户，介绍公司的产品和服务，并尝试与客户洽谈销售合作。
在面对客户时，我学会了如何与客户展开有效沟通，如何发现客户的需求并提供解决方案。
我深刻体会到了销售需具备的耐心、沟通能力和责任感，只有站在客户的角度思考，才能真正赢得客户的信任和合作。
在销售过程中遇到了许多困难和挑战。
有些客户对我们的产品并不感兴趣，有些客户担心产品价格过高，有些客户对市场形势持观望态度。
但我学会了如何应对这些挑战，如何通过说服、引导、谈判等方式克服客户的犹豫和拒绝，最终达成销售目标。
我也学会了如何与同事合作，协调工作进展，共同为客户提供更好的服务。
在实习结束时，我总结了这段暑假实践的经验和收获。
我意识到销售不仅是一门技能，更是一门艺术。
销售需要不断提升自己的专业能力和综合素质，需要有耐心、细心、责任心，更需要有对客户的真诚和关怀。
只有在不断实践中，不断学习、提高，才能成为一名优秀的销售人员。
通过这段销售类暑假实践，我不仅提升了自己的销售技能，也感受到了销售工作的挑战和乐趣。
我对销售行业有了更深入的了解，也更加坚定了自己未来从事销售工作的决心。
我相信，在未来的职业道路上，我会继续努力学习，不断提升自己，在销售领域取得更加卓越的成就。
【2000字】第2篇示例：销售类暑假实践报告一、实践背景暑假实践是大学生学习与实践相结合的重要环节，通过实践锻炼，学生们可以更好地了解社会、提升自我能力。
此次我选择在寒暑假期间进行了一段销售类实践，通过实际操作提升销售技能，拓展自己的人脉和视野。
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2018年暑假大学生销售实习报告范文
在商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。
于是我从对的产品开始了解。
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。
只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。
从而销售成交率提高。
现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。
所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，
就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。
我觉得在几天的实习中我总结出如下几条1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
寒假实践报告...
一、毕业实习目的与意义毕业实习对我们的毕业设计非常的
重大。
为此，我们首先必须首先要明白：在实习中我们的目的意义和任务，也就能为毕业设计带来真正而又完美的开幕。
做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。
而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。
常言道：工作一两年胜过十多年的读书。
建筑实习报告总结本人于XX年7月9日到岑巩建筑工地实习。
实习一天整。
对此一天对工程实践学习作此报告。
实习时间：XX年7月9日实习地点：岑巩建筑工地实习内容：在张组长的指导下，学习国家相关的规章制度，了解各种工程程序;通过阅读图纸...
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期3周的市场营销实训.一实习目的此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的...
下面网小编为大家提供了文职毕业生实习报告，仅供参考，欢迎浏览：第一篇一、实习目的在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，...
教育实习总结一、实习手段经过教育理论，充分发挥客观能动性，把在大学课堂上所学的理论学问和实际教学相分离，初步掌握小学语文的教学办法和技艺，以及班主任的任务内容和办法。
理解现今小先生和教育的现状。
前言经过半年多的实习，无论从心态上还是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此对整个实习过程做一个总结，以便自己对自己以后的职业生涯有一个良好的指导和规划。