国际贸易操作实训 2第二章 出口报价核算
通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式
通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式在国际贸易中，出口报价是指贸易公司对外销售产品所提供的价格和相关条款。
出口报价的准确与否直接影响到贸易公司的利润和竞争力。
因此，了解和掌握国际贸易出口报价的核算公式十分重要。
一、成本核算公式：1.出口指导价=成本价+管理费+税金+利润出口指导价指的是根据成本核算后计算出来的出口产品价格，它包括了成本价、管理费、税金和利润。
成本价是制造、采购和加工产品所需要的成本，管理费是指贸易公司在销售过程中发生的各种固定和变动的费用，税金是指出口产品可能需要支付的各种税款，利润是贸易公司希望从销售产品中获得的回报。
2.成本价=原材料成本+加工费+包装费+运输费+其他费用成本价指的是制造、采购和加工产品所需要的直接成本，包括原材料成本、加工费、包装费、运输费和其他费用。
原材料成本是指制造产品所需要的原材料的成本，加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用，包装费是指将成品进行包装所产生的费用，运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用，其他费用是指一些不可归入其他类别的费用。
3.原材料成本=原材料单价*数量原材料成本是指制造、采购和加工产品所需要的原材料的成本。
计算原材料成本的方法是将原材料单价与所需数量相乘。
4.加工费=加工单价*加工量加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用。
计算加工费的方法是将加工单价与加工量相乘。
5.包装费=包装单价*数量包装费是指将成品进行包装所产生的费用。
计算包装费的方法是将包装单价与所需数量相乘。
6.运输费=运输单价*数量运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用。
计算运输费的方法是将运输单价与所需数量相乘。
7.其他费用=其他费用1+其他费用2+其他费用3+...其他费用是指一些不可归入其他类别的费用，包括一些不可预见的费用。
二、出口报价核算公式：1.净利润=出口指导价-成本价净利润是指贸易公司从销售产品中获得的利润。
计算净利润的方法是将出口指导价减去成本价。
出口贸易模拟操作教程第二章 发盘与出口报价核算
C, What change is ok? Will it affect the quality? Kelvin
Dear Kelvin, Pls don't worry about the quality. Price is important, but quality counts for much more! Here is just a little change, the original length of the flashlight is 102mm, and now we just make it short,89mm instead! And then, the total cost will be reduced 3% because of the material saved! All the luminosity and the body look the same! I think it's workable for both of us. Any comments？ Best Regards, C
Dear ***: Glad to hear that you're in the market for flashlight and other promotional items. This is C from *** Ltd in China. We specialized in flashlights and premiums for 10 years, with the customers of Coca - Cola, Craft, Pepsi, etc. , and hope to find a way to cooperate with you. Please find the pictures with models and different packaging in attachment. An American guy purchased this model in BIG quantity last year. I would like to try now, if it's suitable for Europe. FREE SAMPLES can be sent on request. Call me, let's talk more! Thanks and best regards, C ***Ltd Tel: Fax:
出口报价核算实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，国际贸易在国民经济中的地位日益重要。
为了提高我国企业在国际市场上的竞争力，掌握出口报价核算的方法和技巧显得尤为重要。
本次实训旨在通过模拟出口报价核算的过程，使学员了解出口报价的构成、核算方法以及注意事项，提高学员的实际操作能力。
二、实训内容本次实训主要分为以下几个部分：1. 出口报价概述- 出口报价的定义及作用- 出口报价的构成要素：成本、费用、利润2. 出口报价核算流程- 采购成本核算：包括生产成本、加工成本、采购成本等- 国内费用核算：包括内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费等- 国外费用核算：包括出口运费、出口保险费、佣金等- 利润核算：确定合理的利润率，计算预期利润3. 出口报价核算实例- 模拟某商品出口报价核算，包括成本核算、费用核算、利润核算等- 分析出口报价的影响因素，如汇率、运输方式、保险费等4. 实训操作- 利用国际贸易软件进行出口报价核算- 撰写出口报价核算报告三、实训过程1. 理论学习- 认真学习出口报价核算的相关理论知识，了解出口报价的构成和核算方法2. 模拟操作- 根据实训指导书，模拟出口报价核算过程，包括采购成本核算、国内费用核算、国外费用核算和利润核算3. 撰写报告- 根据实训操作结果，撰写出口报价核算报告，分析出口报价的影响因素四、实训成果通过本次实训，学员取得了以下成果：1. 掌握了出口报价核算的基本方法- 学员能够根据实际情况，对出口报价进行核算，为企业的出口业务提供数据支持2. 提高了实际操作能力- 学员通过模拟操作，熟悉了国际贸易软件的使用，提高了实际操作能力3. 培养了团队协作精神- 在实训过程中，学员需要相互配合，共同完成出口报价核算任务，培养了团队协作精神五、实训总结本次出口报价核算实训，使学员对出口报价核算有了更深入的了解，提高了学员的实际操作能力。
以下是本次实训的几点体会：1. 出口报价核算是一个复杂的过程，需要综合考虑各种因素- 在进行出口报价核算时，要充分考虑成本、费用、利润等因素，确保报价的合理性和竞争力2. 熟练掌握国际贸易软件的使用，能够提高工作效率- 国际贸易软件具有功能强大、操作简便的特点，学员要熟练掌握其使用方法，提高工作效率3. 加强团队协作，共同完成实训任务- 在实训过程中，学员要相互配合，共同完成实训任务，培养团队协作精神总之，本次出口报价核算实训取得了良好的效果，为学员今后的工作打下了坚实的基础。
进出口贸易操作-上海安德国际公司-答案
进出口貌似操作上海安德国际公司答案操作一：建立业务关系CONGＲATＵLＡＴIONS!祝贺您被上海安德国际公司聘为销售部经理助理！上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成,目前它已发展成为中国最大的轻工业进出口公司之一。
该公司从业十多年来，先后同二十多个国家和地区的一百多家客户建立了良好的贸易关系，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络,出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉。
除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。
该公司经营的商品主要有:各种型号缝纫机、各类铝制器皿及铝合金不粘锅、不锈钢器皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等。
该公司经过市场调研，发现在埃及市场上中国的轻工业品拥有很好的声誉，于是决定拓展在该国的业务。
经了解，埃及的MAＳRＩBRＯ.CＯ．，LＴD。
公司是一家具有良好声誉的经销商,实力雄厚.该公司的全称和详细地址为:MASRI BRO。
CO.，LＴD.Ｐ.O。
BOX：14/587３ALEXANDRIA EＧYPTHＯＴLINE: 019112575ＦAX:１-212—47８2432请给埃及客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍，说明另邮航寄样本,并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等.信函日期：200３年3月2日操作二:出口报价核算请根据外国公司的询盘,并根据下述条件报出FOBC5 SＨAＮGＨAI 和CIＦC5AＬEXANDRＩA的美元价格，要求列出详尽的计算过程(分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。
"三五”牌茶餐具（”THＲEＥFIVEＳ”STAINLEＳS STＥEL）商品: 不锈钢组合餐具（server seｔ）不锈钢组合餐具（taｂle ware) 不锈钢叫壶(ｗｈisｔling kettle）不锈钢茶具(4－pieｃｅteａｓet）货号：S9４20-7S83１0 S６32０S5130国内费用：每个20英尺集装箱费用如下:仓储费５00元,国内运杂费110０元,包装费14０0元,商检费3５0元,报关费5０元，港口费6０0元,业务费2000元,其他100０元。
出口报价核算
出口报价和成本核算理论＋实际案例一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量：例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱），销售单位是PC（只），规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱:包装数量＝25÷0.164＝152.439,取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0。
164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2:商品01006（蓝莓罐头）的包装单位是CARTON(箱）,销售单位是CARTON(箱),每箱体积为0。
0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量.解:每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0。
0095＝2631。
578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱:包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算.例如：商品03001"三色戴帽熊",供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元（三）出口退税收入核算先查询产品的”海关编码"，可知道增值税率和出口退税率.例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具”的海关编码是95034100,可查出增值税率为17％、出口退税率为15%.已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%），试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？解：退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率)×出口退税率＝6×9120÷（1＋17%）×15％＝7015。
进出口业务实训操作项目2 出口报价核算和发盘 在线阅读
= FOB价+国外运费
CIF价= 出口成本+国内费用+出口利润+国外运费+国外保险费 = CFR价+国外保险费
操作项目2—— 出口报价核算和发盘
（三） 、主要贸易术语之间的换算
如已知 FOB价 ，则：
CFR= FOB + 海运费
CIF =（FOB＋F）/〔1 －（1+投保加成率）*保险费率〕 如已知CIF价 ，则： FOB=CIF*〔1 －（1+投保加成率）*保险费率）〕 －F CFR ＝CIF*〔1 －（1+投保加成率）*保险费率）〕
国际贸易实务-2-1-贸易术语
如果双方约定，由卖方代办租船订舱，其风险和费 用则由买方承担，如卖方租不到船，买方不得以此向卖 方索赔。
❖ （2）及时通知
对于买方提出的限制船舶的国籍、船型、船 龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要 求，卖方有权拒绝接受。但卖方能够办到又不增 加额外费用时，也可考虑接受。
❖ （3）办理保险的责任。
在CIF术语中，卖方是为买方的利益而办理货运 保险的，主要是保障货物在运输途中的风险。
根据《2010年通则》，卖方只需按最低的保险 险别投保，如协会货物保险条款的C险和中国保险条 款的平安险（FPA）。最低保险金额为合同规定的价 款加10%，即按CIF的发票金额加10%投保。
3、注意事项
（1）CIF合同属于“装运合同”,不是“到货合同”。
货物装船后，卖方对货物的风险不再承担任何责 任。卖方按合同交付货物，并提交了有效的装运单据， 表明卖方已完成交货义务。至于途中损失，买方可以 向责任方（船公司或保险公司）索赔，卖方可协助办 理。
❖ （2）租船或订舱的责任。
卖方按照通常条件下习惯的航线，租用适当 船舶将货物运往目的港。
❖ 即：风险以装运港船上为界，责任和费用延伸至 目的港。
1．卖方的义务 （1）约定期限内，在装运港将货物装上船，并向买 方发出通知。 （2）取得出口许可证或其他官方许可，承办货物出 口海关手续。 （3）租船或订舱，支付运费。 （4）办理运输保险，支付保险费。 （5）负担货物装上船为止的一切费用和风险。 （6）提供商业发票、保险单和运输单据或电子讯息。
国际贸易出口报价核算实例
国际贸易出口核算实例一、表示方法：以总价或单价表示，单价包括：计价货币、计价金额、计量单位、贸易术语二、出口价格构成（一）成本：生产企业的生产成本、加工成本或外贸企业的采购成本（均为含税成本）（二）费用：（1）国内费用：包括仓贮费、包装费、国内运输费、认证费、港口费、商检报关费、捐税、购货利息、经营管理费、银行费用（2）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金（三）预期利润三、核算方法1、成本核算：我国采用出口退税制度，将国内征收的增值税予以退还，因此核算时应将退税从成本中扣除如：实际成本=含税成本—退税收入退税收入=含税成本x 出口退税率/（1+增值税率）实际成本=采购成本x（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）2、运费核算班轮运费=基本运费+附加运费件杂货和拼箱货采用此种方法集装箱运费=包箱费率x 集装箱数量整箱货采用此种方法集装箱数量按货物总重量或总体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积，取整。
一般20英尺箱有效载货重量为17.5公吨，有效容积为25立方米。
40英尺箱有效载货重量24.5公吨，有效容积55立方米。
若一批货物部分装整箱，部分装拼箱，则上述两种计算方法混合使用。
3、保险费核算保险费=保险金额x 保险费率保险金额= CIP（或CIF）X （1+ 保险加成率）CIF= CFR/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]CIP= CPT/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]4、佣金核算含佣价=净价/（1-佣金率）5、预期利润核算利润大小由出口企业自行决定，有的采用固定数表示，有的采用利润率表示。
采用利润率表示时要注意利润的计算基数是某一成本还是出口价格。
如：某企业某出口产品每件生产成本185美元，出口费用13.5美元，利润率10%，对外报FOB价，则以生产成本为基数计算的利润额为185 x 10% =18.50美元；以出口成本为基数计算的利润额为（185+13.5）x 10% =19.85美元；以FOB出口价格为基数计算的利润额为（185+13.5）/（1-10%）—（185+13.5）=22.06美元；以出口价格为基数计算的利润时的对外报价可采用以下公式计算：FOB报价：（实际采购成本+各项国内费用之和）/（1-预期利润率）CFR报价：（实际采购成本+各项国内费用之和）+ 国外运费/（1-预期利润率）CIF报价：CIF= CFR/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]= [（实际采购成本+各项国内费用之和）+ 国外运费/（1-预期利润率）]/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]出口报价核算实例——报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
出口换汇成本=
19
例：
我某外贸公司出口工艺品一批到英国，共 6000个，货装一20’的集装箱。已知每个 工艺品采购价为78.00元人民币，出口增值 税为17%，退税率为13%，国内费用总计 6000元人民币，投保一切险，保费率为 0.8%，到伦敦一20’的集装箱包箱费为 2100美元，双方最后以USD12.16/PC CIF London 成交,中行外汇牌价 USD1=RMB6.82/6.85。那么这批交易的出口 换汇成本为多少？ 分析：见P13
21
二、对外报价中各个要素的核算
（一）出口运费的核算
集装箱 规格
20英呎柜 40英呎柜 40英呎（HQ） 高边柜
有效容积
25 m³ 55 m³ 76 m³
有效载重
17.5mt 24.5mt 27.59m
22
我们在出口业务中，采用集装 箱运输计算集装箱的容量，分 为重量和体积两种，对于重货 按重量吨计算；20’的有效载 重为17.5公吨；40’集装箱按 24.5公吨来计算。对于轻货， 按体积来计算，如20’的有效 容积为25立方米，40’的有效 容积为55立方米。
2.报价核算 3.拟写发盘信
【案例演练】出口E.CAP （融合经营，L/C结算）
——案情简介 实训一：收购货款预核算
4
第一节 出口换汇成本
（一）概念与公式 出口换汇成本是指某商品出口净收入一个 单位的外汇所需要的人民币成本。 一个单位的外汇，通常按美元计。
换汇成本＝
出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入(美元)
第二章 出口报价核算
第二章 出口报价核算
出口报价是外贸业务员要掌握的一项重要技能， 掌握出口报价的关键是要掌握我国出口商品换 汇成本以及出口退税的核算方法，有关的原理 以及公式。
2
第二章 出口报价核算
第一节 出口换汇成本 第二节 出口报价核算 第三节 国内结算方式的改变
3
【案例一】出口帆布包&尼龙包 （自营出口，L/C结算）
×退税率
15
综合如下：
实际成本 =购货成本—退税收入 =货价×（1+增值税率）—货价×出口退税率 =货价×（1+增值税率—出口退税率） 购货成本 = ×（1+增值税率—出口退税率） 1+增值税
16
例：
我外贸公司出口密胺餐具一批，已知每套 的采购价88.20元人民币，增值税为17%， 退税率为13%，试计算该餐具一套的退税 收入多少？实际成本为多少？
13
计算退税收入
退税收入= 货价（出厂价）×退税率 因为： 购货成本（即含税价/采购价） =货价（出厂价）×（1+增值税） 所以：
货价=
购货成本
1+增值税
购货成本 1+增值税 ×退税率
14
退税收入= 货价×退税率=
（二）实际成本计算
实际成本
=购货成本—退税收入 =购货成本—
购货成本
1+增值税
9
例：
我某公司出口工艺品一批人民币收购价30万元 （每件30元，共10000件，国内其它费用： 8000 元人民币，预期利润10%，运费：10PCS/CTN， 箱规：25×56×32，GW：32KG，NW:30KG 到 欧洲每运费吨120美元，按W/M计费。已知40’货 柜到欧洲价格USD3500.保费：按发票金额110% 投保一切险，保费率在0.8%，对外销售价 USD4.85/PC CIF London。试计算该笔交易的出 口换汇成本。
7
2．出口销售外汇净收入
就是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸 易外汇（运费、保费、银行费用）。
采用FOB时，外汇净收入=销售收入 采用CFR时，外汇净收入=销售收入-国外运费 采用CIF时，外汇净收入=销售收入-国外运费-保险费
8
3.出口换汇成本的意义
计算出来的出口商品换汇成本的数值与银 行的当日牌价的外汇买入价相比较，如果 换汇成本高于外汇买入价，则亏损；如低 于外汇买入价，则盈利。
5
1.出口总成本
是指外贸企业为出口商 品支付的国内总成本。 包括进货成本(购货成 本)、国内费用和出口税。
6
国内费用：
流通费用； 加工整理费用； 包装费用； 保管费（仓租、火险等）； 国内运输费用（仓库至码头）； 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、 原产地证书费、许可证费、报关单费、海关规 费）； 装船费（贴现利息、装集装箱费、起吊费和轮船 费）； 银行费用（贴现利息、手续费用）； 邮电费。
17
分析：
退税收入= 货价×退税率=
=
购货成本 1+增值税
×退税率
88.20 1+17%
×13% =9.80（元）
实际成本=购货成本—退税收入 =88.20-9.80=78.4（元）
18
（三）引入退税后的出口换汇成本
演变为：
出口总成本=购货成本（含税价）+国内费用—退税收入
实际成本=购货成本（含税价）—退税收入 实际成本+国内费用（人民币） 出口销售外汇净收入(美元)
11
根据目前中国银行美元 外汇牌价为USD1＝ RMB7.61（买入价）， 意味着这笔交易每收入 1美元净获利7.616.91=0.70元人民币。
12
二．我国外贸企业在引入退税机制 后的实际做法
（一）出口退税 出口退税是一种国际惯例，世界各主要发 达国家对出口产品免征增值税，而我国是 采取先征后退的方法，即在外贸公司向工 厂收购产品时，由销货方（工厂）提供增 值税发票，外贸公司以含税价买断商品。
10
分析：
出口总成本=300000＋8000=308000 保费＝ＣIF×(1+10%)×保费率＝ 4.85×10000×110%×0.8%=426.80(美元) 出口外汇净收入=USD4.85×10000－3500 －426.8=44573.20（美元）
出口换汇成本 =308000÷44573.2＝6.91(元) 即：该交易Biblioteka 6.91元人民币换1美元外汇。
20
第二节 出口报价核算
一、价格构成
推导出：
FOB价=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价 CFR价=（实际成本+国内费用+出口运费+预期利润）/外 汇买入价 CIF价=（实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预 期利润）/外汇买入价 CIFc（含佣价）=（实际成本+国内费用+出口运费+出口 保险费+预期利润+佣金）/外汇买入价