房地产促销组合与销售推广
春节楼盘推广方案
春节楼盘推广方案在春节期间，作为房地产开发商的楼盘推广方案，我们不仅要关注房价优惠，更要注重传播的创意和方式，以吸引潜在购房者的注意力。
以下是一些建议的方案：1. 春节红包活动：在春节期间，在购房者签订合同后，赠送他们一定金额的红包作为回馈。
这不仅能够带来积极的宣传效果，还能激发消费者的购买欲望。
2. 群体优惠：组织一些社区居民形成集中购房的群体，通过购房人数的增加来享受优惠价格。
同时，在合作方面也可以洽谈，让购房者得到与商家合作的专业服务和产品。
3. 创新营销活动：举办一些与春节相关的创意活动，如设计比赛、手工制作活动等，吸引购房者参与。
可以考虑与艺术机构、文化团体合作，通过展览、演出等形式，将楼盘与文化、艺术相结合，提升其价值感。
4. 线上推广：利用社交媒体平台、房产交易网站等渠道，发布楼盘信息和优惠政策。
可以制作精美的楼盘宣传视频，以吸引更多潜在购房者的关注。
同时，开设专属的在线咨询平台，及时解答购房者的疑问，增强购房者对楼盘的信任。
5. 搭建体验展示区：在楼盘周边或相关商场设立展示区，配备实体样板间和VR体验设备，让购房者能够实地感受楼盘的建筑、装修和环境。
在春节期间，可以举办开放日活动，邀请购房者参观和体验，增加购房决策的信心。
6. 跟进服务：购房者一旦表达购房意向，需要给予快速且个性化的跟进服务。
与购房者建立良好的沟通，了解他们的需求和担忧，并及时提供专业解答和帮助。
这样能够增加购房者的满意度，提高购买转化率。
总之，春节期间的楼盘推广需要创新策划，注重购房者的消费心理和体验感受。
通过组织优惠活动、开展创意营销、利用线上渠道等方式，可以有效吸引潜在购房者的关注，推动楼盘销售。
地产淡季促销方案策划书3篇
地产淡季促销方案策划书3篇篇一《地产淡季促销方案策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，地产行业在淡季往往面临销售压力。
为了提升销售业绩，吸引更多潜在客户，特制定本淡季促销方案策划书，旨在通过一系列有针对性的促销活动，刺激市场需求，促进销售增长。
二、市场分析1. 淡季特点：淡季通常指房地产市场相对不活跃的时期，消费者购房意愿较低，市场需求相对减少。
2. 竞争态势：分析同区域内竞争对手的促销活动、产品特点和市场份额，了解市场竞争格局。
3. 目标客户群体：明确目标客户的需求、偏好和购买能力，以便制定更精准的促销策略。
三、促销目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动吸引更多潜在客户关注，提升品牌在市场中的影响力。
2. 增加销售业绩：在淡季实现销售业绩的提升，达到既定的销售目标。
3. 提高客户满意度：通过优质的服务和促销活动，增强客户对品牌的信任和满意度。
四、促销策略1. 价格优惠推出限时特价房源，给予一定的折扣优惠，吸引客户购买。
组合销售，如购买指定户型可享受额外的装修补贴或家具赠送。
推出购房优惠套餐，包括首付分期、利率优惠等。
2. 活动促销举办主题活动，如样板房开放日、家居设计讲座、亲子活动等，吸引客户参与，增加品牌曝光度。
开展团购活动，鼓励客户组团购房，给予团购优惠。
举办抽奖活动，购买房产的客户有机会获得丰厚奖品，如家电、旅游套餐等。
3. 渠道拓展加强与房地产中介机构的合作，提供佣金激励政策，拓展销售渠道。
利用社交媒体、网络平台等进行线上推广，发布促销信息和房源展示，吸引潜在客户。
开展线下地推活动，如在周边商圈、社区设置展位，发放宣传资料，吸引客户关注。
4. 服务提升优化客户服务流程，提高服务质量和效率，让客户感受到贴心的服务。
提供个性化的购房咨询和解决方案，满足客户不同需求。
建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议，提升客户满意度。
五、实施计划1. 阶段一：筹备阶段（[具体时间 1]）确定促销方案和活动细节，制定详细的执行计划。
房地产销售营销方案(精选10篇)
房地产销售营销方案房地产销售营销方案房地产行业一直是国民经济的重要组成部分，对于整个经济的发展起着举足轻重的作用。
但是，在这个日渐竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品本身就能够占据一席之地已经远远不够了。
因此，拥有一套行之有效的房地产销售营销方案也显得十分必要。
第一步：明确定位目标客户在对房地产销售营销方案的实施中，明确定位目标客户非常重要。
只有深入了解客户，才能更好地满足客户的需要，制定适合他们的销售策略。
首先要区分客户的基本信息，例如年龄、性别、职业等，及其需求，例如是否有子女、是否追求良好的学区、是否追求舒适的生活环境等等。
通过对客户的细致剖析，可以得到他们对房屋的价值观和重视的方面，再针对这些点来进行销售方案的制定。
第二步：打造品牌形象在房地产销售营销过程中，建立自己的品牌形象至关重要，因为一个好的品牌形象可以为客户留下深刻的印象，对销售过程产生积极的影响。
建立品牌形象的方法很多，其中最基本的方式是从产品质量和服务质量两个方面入手。
确保产品的品质，既包括房屋的主题设计和环境布局，又包括安全与保修等方面的保障。
在服务质量方面，主要透过售后服务，包括房屋保修、清洁等服务。
第三步：运用互联网互联网的发展已经扭转了传统的房地产销售方式，更加高效、全面的平台提供了前所未有的资源。
网络营销是当今的主流营销方法之一，也是最为简便的推广方式之一。
通过轻松的网络广告、社交媒体营销、搜索引擎营销、电子邮件营销和微信营销等渠道向公众进行信息宣传，可以有效地提高产品知名度和品牌形象。
第四步：注重客户关系管理关系营销是一种基于客户细致分析和统一管理的营销方法，在房地产销售营销中得到了广泛应用。
该营销方法主要注重建立长期稳定的客户关系，从而改善客户服务、提高满意度，以期达到向现有客户或新客户的持续销售目的。
在实际的销售营销过程中，要通过多方面的方式获取顾客信息，如通过线上线下的个人信息集中，制定专属顾客数据库，同时通过对客户需求的不断深入了解和分析，理解客户的真正需求，推出符合他们需要的房地产产品。
房地产项目营销推广方案与策划书
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
房地产策划推广方案6篇
房地产策划推广方案 1一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。
为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。
整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。
联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的’1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间4 月 28 日——5 月 3 日 (可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。
六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 xxx。
(二)家电促销1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)1、9：00 主持人开场白2、9：05 节目3、9：15 楼盘项目/家电产品介绍4、9：25 节目5、9：45 有奖问答6、10：00 节目7、10：15 发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板 2 块，规格 2.41.2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个 33、音响一对含无线话筒4、拱门 1——2 个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台 1-2 张、椅子 6 张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞 200 支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷 4 顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信： 5 万条2、电视流字 1 周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一、活动费用1、活动短信： 5 万条 X 元/条=X 元(各出 50%)2、电视流字 1 周 X 元/天=X 元(各出 50%)3、演员费用：约 X 元/天·人 X 人 5 天=X 元(经销商)4、场地费用： X 元/天·地 5 天=X 元(开辟商)5、拱门审批： X 元/天 5 天=X 元(经销商)6、绶带： 4 条 30 元/条=X 元(经销商)7、地毯、台布：约 X 元(开辟商)8、展板： X 元/个 2 个=X 元(开辟商、含喷绘)9、汽车租赁： 250 元 5 天=1250 元(各出 50%)10、户外广告喷绘约 X 元(开辟商)11、其他费用共计 X 元房地产策划推广方案 2活动日期： 20xx 年 4 月 8 日——20xx 年 5 月 1 日活动主题：购房 xx 五一送旅游活动目的和意义：1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。
房地产商铺促销方案
房地产商铺促销方案为了提高商铺销售额并吸引更多的潜在顾客，我们制定了以下房地产商铺促销方案。
一、活动时间和地点为了确保宣传效果最佳，我们计划在每个月的第一个周末（周六和周日）举办促销活动。
活动地点将设在商铺所在的商业区中心地带，以确保更多的人流量和曝光度。
二、促销活动内容1. 特惠优惠在促销活动期间，为购买商铺的客户提供特惠优惠，例如降低售价、提供折扣或者赠送装修套餐等。
2. 礼品赠送在客户购买商铺的同时，赠送相应价值的礼品，例如购物卡、家居用品等。
这不仅能增加购买的吸引力，还能增加客户满意度和口碑宣传的效果。
3. 实地参观为了让客户更好地了解商铺的优势和潜力，我们计划安排专人带领客户实地参观商铺，并详细介绍商铺的周边环境、配套设施和发展前景等。
4. 线上宣传除了实地活动，我们将充分利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传，例如发布精美的商铺照片和介绍，开展网络问答活动等，提高活动的曝光度和吸引力。
三、合作推广为了进一步增加宣传效果和吸引力，我们计划与当地知名品牌或机构进行合作推广。
例如，在促销活动现场邀请品牌进行产品展示或者合作举办抽奖活动等。
四、售后服务为了给客户提供更好的购房体验和售后服务，我们承诺在购房完成后提供一站式服务，包括办理房产证、提供装修设计方案推荐等。
我们将确保客户在购房后的需求得到及时满足，并在售后服务方面持续跟进。
五、活动评估与调整我们将定期评估促销活动的效果，并根据客户反馈和市场需求进行相应调整。
通过不断的改进和优化，我们致力于提供更具有吸引力和竞争力的商铺促销方案。
结语：通过以上的房地产商铺促销方案，我们期望能够吸引更多的潜在客户，提高商铺销售额，并在市场竞争中取得更大的优势。
为了确保活动的成功，我们将不断努力创新和改进，以提供更好的购房体验和满足客户的需求。
我们期待着您的参与和支持，共同开创商铺促销的新篇章。
大连某房地产开盘前后阶段性营销推广计划
短信平台
短信平台主要针对蓝郡置业会会员发布，在项目重大营销节点、节假日及优 惠活动期间（开盘、中秋节、促销活动等）传播项目动态与节日祝福，随时 通报意向客户，加深其对项目的：2009年8月23日（日） • 气氛营造：
销售许可证下达之后，邀约前期认购客户签订合同，同时作为项目一期的重大营销节点， 将围绕其为主题进行宣传推广，推进项目销售高潮。销售现场户外包装（条幅、背景 板、空飘气球、彩虹门）；聘请礼仪公司鼓乐队、舞狮队，渲染热闹、喜庆、隆重的 氛围；意向认购客户集中到开盘当天签约，形成热销高峰，打开红火的销售局面，也 有益于今后销售的逐步累积、攀升。
三、推盘目标
■ 强化形象系统，推广项目知名度； ■ 诉求项目品牌优势，传播核心卖点； ■ 累积意向购房客户约1000组，为开盘热销充分造势；
四、阶段营销推广组合
公关活动 广告推广 项目现场
项目现场
楼体条幅、喷绘布幔
目前项目工程已封顶，可用条幅及喷绘布幔安置楼体上，从远、近处视角宣传项目卖点与信息。
电视广告
媒体选择
时间跨度
执行方式
媒体报价
大连电视台新闻 8月18日
频道
—9月2日
5秒
金州电视台新闻 时段
8月18日 —10月17日
15秒 播出时间：19：37－19
：40
—— 525元/天
折扣 —— ——
费用预算 ——
3.15万元
项目开盘期间通过高强度的电视媒体短时间内覆盖大众视线，为项目开盘制造声势。以硬性 广告与新闻报道相结合的宣传方式，兼顾形象传播与项目详细解析，并根据项目重大营销节 点（房展会、开盘）进行新闻跟踪报道
开盘强销阶段（8月—10月） 营销推广计划
阶段推广策略 阶段任务 推盘目标
楼盘特价销售方案
楼盘特价销售方案随着城市的不断发展，房地产市场也越来越繁荣。
与此同时，房地产开发商为了吸引更多的购房者，不断推出各种优惠活动。
楼盘特价销售方案是其中一种广受欢迎的促销方式，本文将就此介绍其中所涉及的一些具体方案。
一、打折销售打折销售无疑是最为常见的促销方式之一。
房地产开发商通常会在特定时间推出优惠活动，比如节假日、楼盘推出之际等。
这时，购买者可以享受到一定的价格优惠，比如在楼盘售价的基础上打折。
举个例子，某楼盘正常售价为每平米6000元，特价促销时可以享受每平米5500元或更低的价格。
打折销售的优势比较明显，一方面可以吸引更多购房者，另一方面也可以缩短销售周期，实现快速回款。
二、赠送优惠另一种广受欢迎的促销方式是赠送优惠。
开发商通常会在购买房产时向购房者赠送一定物品或者服务，比如停车位、装修或者家具等。
这种优惠形式最大的优点在于能够直接吸引消费者，增强购买房产的意愿。
此外，赠送优惠的方式也多种多样。
比如，购房者可以在购买房产后得到一定的装修补贴，或者是在购房后可免费使用物业服务等。
三、分期付款对于很多购房者而言，一次性付清房款是一笔非常大的负担。
为了缓解购房者的压力，房地产开发商也会推出分期付款方案。
在这种方案下，购房者可以选择分期付款，一般分为3-5年不等。
这样可以减轻购房者的经济压力，更好地实现购房计划，同时也可以提高房地产开发商的销售速度。
四、组合销售组合销售是另一种有趣的促销方式。
开发商会提供多种产品或套餐，购房者可以根据自己的需要进行选择。
比如，购买一套房产，就可以获得一部家电、一个保安服务或者一定的装修补贴等。
组合销售的优点在于可以满足购房者的多样化需求，同时能够促进非业务产品的销售。
结语总之，楼盘特价销售方案是一个非常普遍的促销方式，具有吸引消费者、提高销售速度等优点。
当购房者在购买楼盘时，可以根据自己的实际需求，结合各种优惠方案，进行购买决策。
在此基础上，也希望房地产开发商能够进一步加强售后服务，给购房者更好的体验。
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三、酒店式公寓与公寓式酒店的销售推广方式
酒店式公寓指具有星级酒店服务设施的高档公 寓。意为“酒店式的服务，公寓式的管理”， 市场定位很高。酒店式公寓的促销策略有购房 送会员卡、包租租金回报等。
酒店式服务公寓的同时，现在的市场中还有另 一种形式的物业，就是公寓式酒店。所谓公寓 式酒店，简单地说，就是设于酒店内部的公寓 形式的酒店套房
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三、销售推广策划程序 1．市场情况的分析和预测 2．确定销售推广的目标 3．选择销售推广方式 4．促销费用预算 5．销售推广方案的创新策略 6．销售推广策划方案的制定 7．销售推广策划方案的检验 8．销售推广的执行和控制 9．销售推广效果评估
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第五节 楼盘的销售推广方式
（一）让利型销售推广方式
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第四节 房地产销售推广策划
（一）销售推广的概念 销售推广也称营业推广和销售促进。是指 通过采用不属于公关促销、广告促销、人 员促销的那些促销活动，用以刺激目标顾 客，使其对企业的销售活动产生有利促进 或响应，即企业人员对销售有积极性、购 买者对产品有强烈购买欲望和要求。
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（二）销售推广的类型 1．刺激购买欲望的销售推广 2．建立客户信任的销售推广 3．调整中间商销售的销售推广 4．消除销售障碍的销售推广
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四、选择促销组合应考虑的因素 1．房地产产品特性 2．市场竞争状况 3．房地产建设的不同周期 4．企业的促销费用
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第三节 房地产促销策划
一、房地产促销策划 房地产促销策划就是促销组合具有创造
性的谋划与设计。它必须同时解决两个问 题：单一促销策划和整体促销策划。
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1．单一促销策划 单一因素促销策划是对公关促销、广告促销、销售促进 和人员促销分别进行策划，这种策划具有相对独立性和 完整性，这必须充分体现各自的促销特性和优势，充分 应用各自的促销理论与规律，形成自成一体的促销模式。 这种模式有时在某种条件下效果非常明显，一般适用于 楼盘的主题概念定位准确，楼盘很有特色，能引导消费 者的生活理念，其品牌受到消费者的认可，口碑效应好 的企业开发的楼盘或小区。 2．整体促销策划 整体促销策划是指公关促销、广告促销、销售促进和人 员促销如何最佳配合的策划（即促销组合策划）。主要 有：主次配合、进程配合、手段（媒体）配合、内容 （信息）配合、主题配合、策略（创意）配合、目标配 合等。总之，在各自战略、策划的诸方面都要有机结合， 相互推动，形成整体促销合力。切忌各自为政，相互割 裂，甚至相互对立。
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第六节 尾楼与滞销楼盘的促销 策划
一、尾楼与滞销楼盘 楼盘滞销指开发商初期市场定位不准，或楼盘定价超过 其价值，或其他原因，致楼盘一推向市场就卖不动。楼 盘滞销对开发商是一个致命的打击，这种打击使开发商 损失惨重，严重者可能导致开发商破产。 “尾楼”即主要战略任务完成后尚未售出的单位。不同 的企业、不同的项目、不同的开发目标导致何时才算进 入尾盘阶段的认识也不尽相同。对于“银子卖了个金子 价”的楼盘来说，可能销售超过了75％以后的都属尾盘， 而对于“将金子当银子卖”的楼盘来说，尾盘量可能不 超过10％。不管其数量如何，不能在预定时间内被主流 消费者所接受购买，就造成了尾楼。
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（三）销售推广的特征 1．销售推广的优点 （1）即期效应 （2）形式多样 （3）非连续性 （4）冲击效应 （5）抗争性强 （6）灵活性强 2．销售推广的缺点 （1）损害楼盘自身形象 （2）被竞争者模仿 （3）伤害老顾客
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二、销售推广策划的原则 1．销售手段的差异性 2．主题思想的统一性 3．操作手段的连贯性
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二、房地产促销方式 1．房展会 2．设置接待中心展厅 3．建立直销店 4．派员销售
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三、如何撰写促销活动方案 （1）活动目的 （2）活动对象 （3）活动主题 （4）活动方式 （5）活动时间和地点 （6）各种促销组合的配合方式 （7）前期准备 （8）中期操作 （9）后期延续 （10）费用预算 （11）意外与风险防范 （12）效果预估
第十章 房地产促销组合与销 售推广策划
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【学习目标】 通过本章的学习，使学生了解促销的本质， 熟悉房地产促销方式、特点，以及选择促 销组合应考虑的因素，掌握销售促进策划 程序和各种楼盘的销售推广方式。
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第一节 房地产促销的本质与作 用
一、房地产促销的本质 1）房地产促销的对象是目标顾客及其对目标 顾客的消费行为具有影响的群体。 2）房地产促销的实质是开发商或中间商与现 实购买者或潜在购买者之间的信息沟通。 3）房地产促销是对顾客购买行为的激励活动， 是一种追求结果的销售行为，是一种竞争手段。 4）房地产促销是一种战术性的营销工具。其 手段是宣传与说服；其目的是引起消费者的兴 趣和注意，激发其购买欲望，促成其购买行为。
2．教育型 3．环境型 4．健康型 5．物业管理型 6．投资型
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二、写字楼、商铺、酒店的销售推广方式 写字楼、商铺、酒店的销售促进方式可以采用房展 会、建立直销店等方式外，房地产促销方式外，目 前主要有以租代售或先租后买、售后包租等形式。 售后包租有以下好处： 1）对开发商来说，销售快，资金能快速回笼. 2）对银行来说，按揭贷款10年还清，首付款为 40%~50%，相对一般住宅项目而言，按揭比例 并不高，期限并不长。 3）对投资者来说，能够有稳定的租金收入，高房 价也无所谓，高房价意味着更高的房租。
1．买房送面积和买房（若干年）免楼盘管理费 2．买房免（代缴）相关税费 3．抽奖促销 4．竞价销售和限时特卖 5．定向让利和限量让利 6．一次性付款 7．分期付款 8．银行按揭 9．无贴息返本销售 10．售后返租 11．先租后售 12．以租代售 13．升值销售 14．先试住，后买房
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（二）非让利型销售推广方式 1．承诺型
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二、房地产促销方式与特点 1．人员推销 2．广告 3．销售促进 4．公共关系
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三、房地产促销组合策略及其特点 （一）房地产促销组合策略 （二）房地产促销组合的特点 1．促销组合是一个有机的整体组合 2．促销组合是一个动态组合 3．促销组合的不同促销方式具有相互推动 作用 4．促销组合是一种多层次组合
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二、房地产卖点 4．促进销售，实现双赢
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第二节 房地产促销组合
一、房地产促销与营销组合 （一）房地产（4P）营销组合 （二）房地产（4C）营销组合的创新 1．消费者的欲望和需求 2．消费者获取满足的成本 3．消费者购买物业的方便性 4．企业与消费者的有效沟通