新鸿泰金典版产品宣导课件
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银行保险产品新鸿泰宣导课件产品介绍销售理话术渠道
财产险
保障您在财产损失的时候获得保险金赔偿，我们的产品支持个人及商业投保。
责任险
保障因投保人不慎造成的误伤他人所产生的赔偿，让您对自己的行为更加自信，获得更多的 安全感。
商业保险产品介绍
雇主责任险
商铺保险，让运营商和商业主场的各类责任得到全 面的保障和支持，让企业风险得到有效管控。
财产险
一款为企业投保的综合产品，当企业财产遭受各种 意外或人为破坏时给予全额保障。
货运险
货物运输保险，提供货物保险及运输中意外损失的 赔偿，保障货物得到最优质的安全保障。
建工险
针对建筑遗漏或错误导致的质量或经济损失提供保 障，为建筑工地的建筑经济提供安全保障。
销售理话术
立意理财，保障成功
新鸿泰银行保险产品的立意口 号可以概括地表达投保人购买 本公司产品的目的与愿景。
让保险成为家庭幸福 的保护伞
2
分散投资
通过将投资资金分散到不同领域和不同地域以降低风险的方法，新鸿泰银行保险的产品保障 您投资的收益和保险金数额，规避风险，去追求更高的回报。
3
智能理财
通过优化您的投资组合以及优选优质的投资产品，实现对您的投资方法和策略的智能管理， 让您更加自信地看待未来。
新鸿泰银行保险，让您的保险 买得更安心，具备全球保障和免费救援等高额赔偿，让您生活再次得到保障。
3
医疗险
是为了让投保人在生病的时候不再为高昂的医药费而担忧，保障您高额医疗费用及后续医药 用品费用。
4
寿险
悼念人员去世时提供补偿，为大家维持家庭收入，并为家庭带来经济上的保障。
家财险产品介绍
房屋险
针对房屋的重大意外事件，如火灾、爆炸、风灾、盗窃等，提供对房屋及配套物资的全额保 险赔付。
保障您在财产损失的时候获得保险金赔偿，我们的产品支持个人及商业投保。
责任险
保障因投保人不慎造成的误伤他人所产生的赔偿，让您对自己的行为更加自信，获得更多的 安全感。
商业保险产品介绍
雇主责任险
商铺保险，让运营商和商业主场的各类责任得到全 面的保障和支持，让企业风险得到有效管控。
财产险
一款为企业投保的综合产品，当企业财产遭受各种 意外或人为破坏时给予全额保障。
货运险
货物运输保险，提供货物保险及运输中意外损失的 赔偿，保障货物得到最优质的安全保障。
建工险
针对建筑遗漏或错误导致的质量或经济损失提供保 障，为建筑工地的建筑经济提供安全保障。
销售理话术
立意理财，保障成功
新鸿泰银行保险产品的立意口 号可以概括地表达投保人购买 本公司产品的目的与愿景。
让保险成为家庭幸福 的保护伞
2
分散投资
通过将投资资金分散到不同领域和不同地域以降低风险的方法，新鸿泰银行保险的产品保障 您投资的收益和保险金数额，规避风险，去追求更高的回报。
3
智能理财
通过优化您的投资组合以及优选优质的投资产品，实现对您的投资方法和策略的智能管理， 让您更加自信地看待未来。
新鸿泰银行保险，让您的保险 买得更安心，具备全球保障和免费救援等高额赔偿，让您生活再次得到保障。
3
医疗险
是为了让投保人在生病的时候不再为高昂的医药费而担忧，保障您高额医疗费用及后续医药 用品费用。
4
寿险
悼念人员去世时提供补偿，为大家维持家庭收入，并为家庭带来经济上的保障。
家财险产品介绍
房屋险
针对房屋的重大意外事件，如火灾、爆炸、风灾、盗窃等，提供对房屋及配套物资的全额保 险赔付。
保险课件
链条三
后可以到我们 贵宾窗口办理 业务。将高端
客户引导至贵
宾窗口办理业 务。
是我们实现资产保值的最佳投资手段。在您急需用钱的时候还可以随时
保单借款，手续简单到账快。而且又可以为您和您家人保驾护航。这不 是一举两得吗。这个手续非常简单您只要在这签字就可以了，您看您是 存十万还是存十五万。 大堂
高柜 柜员
产品分析
1 保底高-优 势
保底收益史无前例 位居各类产品之首
2 保单借款– 变现灵活 3多重保障—新增 附加重大疾病保险 4 投保范围－使投保年龄从65岁增加到75周岁
产品分析
由于近几年保险市场不规范管理 ，和业务人员不规范营销造成客户对保 险的错误认识和抵触心理。 劣 势 存期较长 不能提前支取，期限较长不适合短期理财客户。
www,
国寿新鸿泰两全保险
台卡及收益比较卡
工 具 一
30天—75周岁
1 保底高 2 保单借款 3 多重保障
www,
柜员
职责：1、发现目标客户； 2、转介厅堂人员； 2、二次强化营销。
大堂经理
职责：1、发现目标客户；2、二次强化营销； 3、转介柜面营销；4、自我完全营销； 5、客户信息登记；6、大堂维护管理。
家讲解一下 我们热销的新鸿泰保险产品，这是一款有我们
畅销了十年的产品升级得来的。保底收益更高，而且可以附 加重大疾病保障。有效的让您的资金保值增值，让您的生活 安心无忧。这是相关资料，有兴趣的客户我可以为您单独详 细介绍一下
进一步的详细
介绍。
www,
营销动作： 柜员发客户
营销话术：您好，女士我行正在热销一款升级版及收益
与保障于一体的保险产品，可以有效的帮助您的资金
最新网点培训版：国寿附加康国寿“新鸿泰-康友”-产品组合推介.教学讲义ppt课件
险种类型
重疾高风险型险种（附加险）
交费方式
与主险一致
大病保障病种多 涵盖20种重大疾病
1 恶性肿瘤 2 急性心肌梗塞 3 脑中风后遗症 4 重大器官移植术或造血干细胞移植术 5 冠状动脉搭桥术 6 终末期肾病 7 多个肢体缺失 8 急性或亚急性重症肝炎 9 双目失明 10 瘫痪
11 严重阿尔茨海默病 12 严重脑损伤 13 严重帕金森病 14 严重Ⅲ度烧伤 15 严重运动神经元病 16 重型再生障碍性贫血 17 主动脉手术 18 严重多发性硬化症 19 严重系统性红斑狼疮性肾病 20 严重重症肌无力
私人财富管家+私人医生
外国有钱人所推崇的品质生活 •
•
•
美国总统奥巴马跟很多美国富人一样 一直有个贴心的私人管家
打点好自己的起居以及财富运营
据美国媒体透露，在美国总统奥巴马的身边， 人们总是会见到一个身材健壮、剃着光头的 黑人青年的身影，他就是奥巴马的高级私人 助手里吉·拉夫。
里吉·拉夫是奥巴马的头号私人助手。06年 里吉应聘到了奥巴马的华盛顿办公室中，当 了一名实习生，他从为奥巴马管理来往邮件 起步，逐步当上了奥巴马的副政治主任，最 后在07年1月当上了奥巴马的私人助理。
香港著名歌手罗文因肝癌于02年10月18日病逝，年仅52岁
广东癌症调查
广东省几大医院统计表明，死于癌症的两成 是中年白领，而且逐年增加。其中80%以上 死于肝癌，原因主要是：
忙于工作少锻炼， 竞争激烈压力大， 抽烟豪饮习惯差。
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不怕有病，就怕没钱治病
辛辛苦苦几十年 一病回到解放前
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大病治疗引发的各项“软费用”
理财经理签约培训-22-三分钟产品介绍演练之一-ppt
三分钟产品介绍演练之一
国寿新鸿泰两全保险（分红型）
1
课程目标
通过产品话术的回顾与演练，让学员 能与客户进行简单的保险观念沟通及 产品介绍。
2
课程大纲
话术回顾 话术演练 讲师总结
1 2 3
3
国寿新鸿泰两全保险（分红型）话术
需求激发话术
李先生，XX银行除了有基金销售，最近 还推出了一个新的代理产品——“国寿新 鸿泰两全保险”。这个产品理财稳健，保 值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单， 您了解一下，好吗？
6
另外这个产品还有一个特别贴心的 功能，就是可以附加一个重大疾病保险， 保费非常便宜，这可是以前都没有的。 您每年只要再加100元，您就可以享受接 近××万元的高额健康保障，可以涵盖 多达20种的重大疾病，解决您疾病医疗 费的问题，多划算哪！
7
国寿新鸿泰两全保险（分红型）话术
异议处理话术
客户：你说的这个是保险吧，我在其他行买过了。 也是银行的人推荐的，以前我买的那个好象还有 几倍保障来着。
14
演练说明（2/2）
演练注意事项
要主动与客户沟通 表达要感性 热情而真诚 对话Байду номын сангаас内容熟悉
15
演练示范
16
角色扮演与观察
角色A：客户经理\理财经理 角色B：准客户 角色C：观察者
17
演练点评
18
课程大纲
话术回顾 话术演练 讲师总结
1 2 3
19
总结
真诚耐心很重要 要注意使用停顿、注视客户等技巧让 客户认同 对内容熟悉，能背下来 可适当加入理赔案例
课程大纲
话术回顾 话术演练 讲师总结
1 2 3
国寿新鸿泰两全保险（分红型）
1
课程目标
通过产品话术的回顾与演练，让学员 能与客户进行简单的保险观念沟通及 产品介绍。
2
课程大纲
话术回顾 话术演练 讲师总结
1 2 3
3
国寿新鸿泰两全保险（分红型）话术
需求激发话术
李先生，XX银行除了有基金销售，最近 还推出了一个新的代理产品——“国寿新 鸿泰两全保险”。这个产品理财稳健，保 值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单， 您了解一下，好吗？
6
另外这个产品还有一个特别贴心的 功能，就是可以附加一个重大疾病保险， 保费非常便宜，这可是以前都没有的。 您每年只要再加100元，您就可以享受接 近××万元的高额健康保障，可以涵盖 多达20种的重大疾病，解决您疾病医疗 费的问题，多划算哪！
7
国寿新鸿泰两全保险（分红型）话术
异议处理话术
客户：你说的这个是保险吧，我在其他行买过了。 也是银行的人推荐的，以前我买的那个好象还有 几倍保障来着。
14
演练说明（2/2）
演练注意事项
要主动与客户沟通 表达要感性 热情而真诚 对话Байду номын сангаас内容熟悉
15
演练示范
16
角色扮演与观察
角色A：客户经理\理财经理 角色B：准客户 角色C：观察者
17
演练点评
18
课程大纲
话术回顾 话术演练 讲师总结
1 2 3
19
总结
真诚耐心很重要 要注意使用停顿、注视客户等技巧让 客户认同 对内容熟悉，能背下来 可适当加入理赔案例
课程大纲
话术回顾 话术演练 讲师总结
1 2 3
银行保险产品新鸿泰宣导课件产品介绍销售理话术渠道
01
鸿友A款保障计划
02
国寿附加康友重大疾病保险（2010版）
03
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30天—60周岁
健康者 投保范围 附加康友重大疾病保险（2010版）
保险期间与交费方式 附加康友重大疾病保险（2010版） 与主险相同 搭配险种 新鸿泰、鸿盈
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投保示例：
背景分析
销售话术
产品介绍
销售理由
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目 录
销售理由
更大销售便利 增加大单概率
更多销售组合 满足多样需求
更加周转灵活 新添借款功能
更广投保范围 固化更多客户
添加标题
添加标题
添加标题
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刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保产品，叫“新鸿泰”，是之前“鸿泰”的升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。
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产品推介
我建议您建一个“新鸿泰”帐户，每年投入1万在这个帐户上，十年您一共投入了10万元，十年期满可以领取106900元的固定收益，另外还可以获得十年累积红利。这笔钱也许不算多，但却帮您养成了理财的好习惯，10年后您可以用它买一部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看，这是多好的一件事啊！
更广投保范围 固化更多客户
“新鸿泰”投保范围拓宽至75周岁， 较市场同类产品更具优势。
2.更大销售便利 增加大单概率
银保通实时 出单额度高达 500万
PART ONE
新鸿泰宣导课件(渠道版)
被保险人因前述以外情形身故： 一次性交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额 分期交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额×身故时交费年度数
投保示例一
–李先生
–30岁
–趸交10万元 –6年满期
保险期间内，将获得如下利益
一次交清保费100000元
六年满期
六年累积红利收益
满期保险金 107800元 疾病生命保障 100000元 身故保险金=107800 元
目
录
产品介绍
销售理由 销售话术
一、投保范围
出生30天至75周岁
身体健康者
三、保险责任
满期返还
一次性交付保险费的：满期给付基本保险金额
分期交付保险费的：满期金=基本保险金额×交费年数
红利收益
通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营 成果，以此实现资金的保值增值。
三、保险责任
身故保险金
被保险人于合同生效之日起一年内因疾病 身故：身故保险金=所交保险费（不计利息）
1、本金保底无风险
2、回报丰厚且稳妥
3、晚年安乐有尊严 4、身价高额有保障
5、支取及时又方便
6、安全避税又灵活
以专项债权投资的方式投资于天津市中心城区 快速路系统一期工程、
国道112线高速公路天津东段工程
天津至汕尾公路天津段项目
多元投资点石成金
使用后的三峡 年可赢利180亿元人民币
大规模参股待上市公司
2008年1月11日， 中国人寿正式参股 中国银联，参股数 5000万股，创单一 投资者最高上限记录！
意外生命保障
身故保险金=107800元
年龄
30
31
32
33
34
35
产品介绍宣讲演讲稿PPT
1500
标
标
标
标
标
题
题
题
题
题
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市场营销分析
营销环境分析总结
点击输入本栏的具体文字， 简明扼要的说明分项内容
此处添加详细文本描述，建议与标题相 关并符合整体语言风格，语言描述尽量 简洁生动。
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述 ，建议与标题相关并符合整体语言风格，
说明详情介绍
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说明详情介绍 。
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企业文化
企业文化
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简洁生动。
企业文化
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Keyword
营销环境分析总结
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新鸿泰保险产品说明ppt课件
新鸿泰保险产说明
2、合法避税的黄金渠道 避
税
《个人所得税》《企业所得税》第四条第五款
保险金不列入所得税应纳 税额之内，保险金不征收遗 产税、赠予税。
保险——合法避税等级最高！
新鸿泰保险产品说明
各国家或地区遗产税的税率
国家（地区）
税率
台湾省 美国 英国 丹麦 日本
50％ 5 5％ ４０％ ７０％ ７０％
新鸿泰保险产品说明
建议二：
•强制理财，积累财富。
越积越多
新鸿泰保险产品说明
家庭财富的漏洞之三： •投资的项目中，具有较高的风 险，导致家庭资产的大量流失；
新鸿泰保险产品说明
资本＝资金＋本领
新鸿泰保险产品说明
股票当你离开的时候才能说我赚了，我
赔了。
新鸿泰保险产品说明
建议三：
•丰富投资品种，做好家庭财富的 平衡，构建家庭财务稳健的金字 塔
受益权>债权>继承权 新鸿泰保险产品说明
保险：老板的救命符
• 肯尼思·莱2000年2月购买了 400万美元的人寿保险
• 安然公司：2002年破产，破产 清算了公司的所有资产
• 但这些保险受法律保护，债权 人却无法以此为由起诉肯尼 思·莱
• 肯尼思·莱从2007年开始，每 年可领90万美元
新鸿泰保险产品说明
新鸿泰保险产品说明
高
高等
额的
的教
初 中
学育 费需
！要
幼
儿
园
新鸿泰保险产品说明
的心声
跨得过智力的门槛 —是孩子的骄傲！ 跨得过财力的门槛 —才是父母的自豪！
新鸿泰保险产品说明
于是—— 财富，成了人们未来最坚 实的依靠；
新鸿泰保险产品说明
2、合法避税的黄金渠道 避
税
《个人所得税》《企业所得税》第四条第五款
保险金不列入所得税应纳 税额之内，保险金不征收遗 产税、赠予税。
保险——合法避税等级最高！
新鸿泰保险产品说明
各国家或地区遗产税的税率
国家（地区）
税率
台湾省 美国 英国 丹麦 日本
50％ 5 5％ ４０％ ７０％ ７０％
新鸿泰保险产品说明
建议二：
•强制理财，积累财富。
越积越多
新鸿泰保险产品说明
家庭财富的漏洞之三： •投资的项目中，具有较高的风 险，导致家庭资产的大量流失；
新鸿泰保险产品说明
资本＝资金＋本领
新鸿泰保险产品说明
股票当你离开的时候才能说我赚了，我
赔了。
新鸿泰保险产品说明
建议三：
•丰富投资品种，做好家庭财富的 平衡，构建家庭财务稳健的金字 塔
受益权>债权>继承权 新鸿泰保险产品说明
保险：老板的救命符
• 肯尼思·莱2000年2月购买了 400万美元的人寿保险
• 安然公司：2002年破产，破产 清算了公司的所有资产
• 但这些保险受法律保护，债权 人却无法以此为由起诉肯尼 思·莱
• 肯尼思·莱从2007年开始，每 年可领90万美元
新鸿泰保险产品说明
新鸿泰保险产品说明
高
高等
额的
的教
初 中
学育 费需
！要
幼
儿
园
新鸿泰保险产品说明
的心声
跨得过智力的门槛 —是孩子的骄傲！ 跨得过财力的门槛 —才是父母的自豪！
新鸿泰保险产品说明
于是—— 财富，成了人们未来最坚 实的依靠；
新鸿泰保险产品说明