2019年1月23日长沙通用时代二期营销策略方案-106页文档资料
2019年整理年【通用时代国际社区】二期营销报告精品资料
均价
12500元/㎡
去化情况
项目 本案 第六都
已推售部分去化约50%，未来货量约600竞套 争分析
开发商
地理位置
规模
自身配套
★★★★ √
★★★
★★★ ★★★☆
★★★ ★★★☆
★★★ √
★★
园林景观 ★★★★ ★★★★
产品
★★★☆ √
★★★
价格
★★★★ √
★★★
竞争分析
建鸿达作为本土企业， 已开发多个城市中心 位置项目，树立了一
42
占比 8.24% 8.24% 8.24% 16.49%
占比 5.59%
二期总套数为752套，面积区 间从78-143平米不等，户型从 两房到四房。
按面积统计： 100平米以下248套，占比约 33%； 120-140平米310套，占比约 41%； 140平米以上194套，占比约 26%。
按户型统计： 两房186套，占比约25%； 三房（2+1）372套，占比约 49%； 纯三房70套，占比9%； 四房（3+1）124套，占比约 17%。
央区花园式电梯洋房运营策略—— 通用时代国际社区二期营 销 方 案
中原地产 2013年9月1日
报告体系
Analyze System
1
项目自身分析
2
项目发展市场机会
3
客户剖析与定位
4
项目运营策略
5
营销策略与执行
地块分析——规模小，分为西、南两个地块，可塑空间有限，但居住功能 更为纯粹
西地块经济指标
整体质素均好
相比第六都， 本案有更好性
价比优势
竞品市场分析
竞品市场项目分析——阳光锦城
通用时代房地产营销策划方案
通用时代国际社区销售策划方案目录一、宏观环境分析 (3)1、经济形势 (4)2、国家政策 (4)（1）国十条 (4)(2)连续加息将压垮楼市 (4)3、长沙楼市地方政策 (4)（1）限内限外限年龄 (4)（2）暂停三套房公积金贷款 (4)（3）实行差别化土地增值税 (5)（4）扩大住房保障力度 (5)(5）“限购令”后成交暴跌四成 (5)1、天心区经济圈概述 (6)2、片区介绍 (7)3、项目地段 (7)4、板块周边配置分析 (7)（1）教育 (7)（2）交通 (8)（3）餐饮 (11)（4)购物 (11)（5）服务 (11)（6）娱乐健身 .......................................................................................... 错误!未定义书签。
（7）小结 . (12)三、竞争对手分析 (12)1、中铁集团AB地块 (12)2、保利东湖林语： .................................................................................. 错误!未定义书签。
3、保利西海岸 .......................................................................................... 错误!未定义书签。
4、中海锦榕湾 .......................................................................................... 错误!未定义书签。
5、江源半岛花园 ...................................................................................... 错误!未定义书签。
通用汽车营销策划方案范文
关于通用汽车营销策划方案范文通过活动的举办，也会使我们的生活变得丰富多彩，提前制定活动方案，这样活动可以有序进展下去，以下是我和大家共享的关于通用汽车营销筹划方案范文，以供参考。
关于通用汽车营销筹划方案范文第一局部：市场综述1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.竞争对手分析其次局部：营销策略1.市场定位2.产品定位第三局部：广告策略1.目标策略2.诉求策略3.表现策略4.媒介策略第四局部：广告打算1.广告目标2.广告时间3.广告区域第五局部：营销活动筹划1.Jeep试驾活动2.Jeep自驾游Jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定用车。
在长达4年的斗争中，Jeep在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士。
至今Jeep品牌已有70余年的历史，始终被认为越野车的代表，更是英勇者的玩具。
第一局部：市场综述1.营销环境分析20xx年1-12月，累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。
20xx年，我国SUV市场的高速开展为我国汽车市场的旺盛锦上添花，做出了重要的奉献。
20xx年，SUV产销分别为133.80万辆和132.60万辆，同比大幅增长103.38%和101.27%。
20xx年，中国SUV市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总体增长速度。
全年SUV产销完成160.26万辆和159.37万辆，同比分别增长19.78%和20.19%；SUV占乘用车总量比重同比接着提高，对乘用车整体增长起到重要作用。
20xx年1-8月份，国内SUV累计生产1287322辆，同比累计增长32.62%；累计销售1265864辆，同比累计增长30.47%2.消费者分析在消费者不断认同SUV的大空间，良好的舒适性和通过性的根本条件下，消费者会更深层次的理解SUV,人们起先追求更为专业的SUV。
城市SUV和硬派SUV就应运而生，这是人们对SUV功能的细分。
Jeep的产品线普及各个价位，从20万至120万，从都市SUV指南者到大切诺基SRT8。
项目二期营销推广执行方案(新)
宜兴· 新天地项目
急 需 解 决 的 核 心 问 题
11
2011-8-16
2.4 市场洞察
目前在售商业案例分析
宜兴· 新天地项目
“红星。美凯龙” 红星。美凯龙”
地理位置：宜兴市阳泉西路188号 商业规划: 家居超市+商业街+公寓 商业面积：总建筑面积38万多平米 商铺性质: 开发商部分持有 销售思路：以强势推广的方式占领市场，广告覆盖整个宜兴及周 边县城 销售均价：均价3万元/平米 铺型面积：60-300多平米 银行按揭：可按揭 楼盘优势：宣传力度相当大；品牌保证；可按揭；超高实用率 楼盘劣势：交通不便；位置较偏；目前没有人气；目前为期房
二期开盘解筹： 1、开盘前一切准 备工作就绪； 2、开盘当天活动 井然有序； 3、举办开盘抽奖 活动； 4、开盘前后的媒 体宣传造势。
形象推广期
媒体投放（报纸、 车载、短信、 软 文 + 硬 广 、 广 告 牌 、 短 信 发 布 ； 公 告 媒体投放（报纸、广告牌 、车载、短信、 一期完美售罄，二期即将登场”的信息； 活动等） 创新营销概念大力炒作； “一期完美售罄，二期即将登场”的信息； 活动等）；创新营销概念大力炒作；
镇江文广风云地产营销策划有限公司
<宜兴 新天地商业广场项目 宜兴.新天地商业广场项目 宜兴 新天地商业广场项目> 二期开盘前营销推广执行方案
报告提纲
宜兴· 新天地项目
一） 一期销售情况总结
二） 二期营销目标及推售策略
三） 营销推广策略及执行
四） 营销推广费用预算
2
2011-8-16
宜兴· 新天地项目
3.1 营销策略之客户策略
客户策略
宜兴· 新天地项目
时代倾城(长沙)营销执行方案共61页文档
曾经梦想有一座房子，面朝大海，春暖花开；
如今却把梦想遗忘在内心最深处，可以选择向这个世界将就！
并不是梦想不再，只是现实让我们选择遗忘……
时代倾城——200万方的超级大盘
因为足够大 所以可以承载更多人的梦想
因为足够大 有美术馆、有湖、有艺术跑步道，有……
——《约翰·克利斯朵夫》
“生”与“死”的分野，就在于—— 你依然持有自己的梦想，还是被现实磨灭了梦想，只剩下物质的空壳。
要有正确的目标与梦想，并且为之奋斗 才能体会到存在的幸福。
上行人群——遭遇人生交叉点
曾经梦想站在珠穆朗玛的主峰上高举双手； 曾经梦想是一个自由自在的驴友； 曾经梦想一直坚持创作自己的音乐； 曾经梦想做一个笔下生花的油画家； 曾经梦想有一段王子公主般的浪漫爱情……
湖南师大附中星城实验中学
地铁4号线规划，2019建成
滨江新城，复合型新都会核心
项目配套利好
配好利好
明发国际购物广场 （2019年开业）
简介
总用地约474亩。大型商业综合体，投资近40亿元，打造40万平方米集购 物、餐饮、休闲娱乐、星级宾馆、公寓酒店等设施于一体的纯商业中心。 开业时间将与时代倾城一期交房时间同期。
环球奥特莱斯
金星大道与雷锋大道交汇处，是中南地区最大的国际顶级奢侈品购物中心。
（2019年8月开业） 商业面积500亩。引进国际100余个一线奢侈品品牌进驻。如：LV、爱马
仕、Gucci、劳力士、轩尼诗 、卡地亚、 Fendi 等。
项目规划利好
配好利好 滨水新城
简介
2019年，长沙市政府，将滨水新城（湘江新区）与滨江新城、洋湖垸、 梅溪湖、岳麓大学城、同时列入大河西先导五大重点核心启动区。五大片 区同时启动建设，项目所在在地是滨水新城核心起步区。 滨水新城规划：高端国际生活区——CLD、集旅游、购物、休闲、文化娱 乐等功能于一体的大长沙生态城区。
长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询第二阶段营销
售后服务管理
技术支持
缺乏专业化管理 环节多，流程复杂
被技术支持和 配件管理占用 大部分时间， 售后服务管理 有心无力，应 有的职能未能 得到体现
技术支持力量配备薄弱 分、子公司技术难题向 总部集中 与生产和研发部门的人 员协调不畅
优化营销战略咨询第二阶段营销管理提升报告
对新产品的技术保障，建议设立由研发和制造部门人员参与 的非常设新产品技术支持小组，加强营销与研发和制造部门 的协调与沟通，使售后服务部成为连接营销、制造和研发的 桥梁和纽带
1，根据业绩得到总部薪酬 2，员工和管理人员培训晋升
3，区域公关活动实施
4，收集信息并通报总部 5，区域市场分析和预测
3，总部的业务支持
3，在集团统一底价的基础上， 对具体销售业务自主决定成 交价格
4，对重大招标活动，紧急情 况下享有临时决策权
优化营销战略咨询第二阶段营销管理提升报告
要实现对下属分、子公司实施有效的统一领导，中联重科总 部营销公司需要大幅提升业务管理能力
营销公司管理部兼管销售和售后两大关键职能，内部事务繁多， 管理幅度过宽，同时增加部门内部管理层次，影响工作效率
营销管理部
销售管理室
售后管理室
CRM
1.
在销售管理任务繁重的情况下，管理部经理需要分出部分精力参与服务管理，影响销售 管理
2. 3. 4.
对售后服务的多头管理容易造成职责不清，影响工作效率 服务管理室在管理部之下，不利于服务管理和技术支持与生产和研发的沟通与协调 由于工程机械产品的特点，售后服务对市场销售起着举足轻重的作用，目前的组织机构 设置也没有体现售后服务的重要性
财务控制战略 营销/销售 服务网络/技术支持 新产品/市场开发 人力资源 单一产业领域内的运作，但有地 域局限性
长沙未来城项目营销思路提案
蓄客4：合富资源优势
——拥有湖南最庞大的客户储备平台 • 我们研究的“泛营销模式” 能在短时间成功积蓄大量的客户；我们花巨 资打造维护自己的客户平台—“合富辉煌置业会”；
• 在广州，我们合富辉煌集团十四年来积蓄的客户资源超过100万人资源， 仅湘籍客户就超过3000名； • 在长沙，在短短三年时间我们积蓄的客户资源超过50000名； • 我们目前掌握了长沙市月收入超过3000元的客户有五十万人的资源 • 我司三年来在长沙建立的“大客户资源库”，有超过100家收入稳定的大 中企业名录。 • 四、光大银行、中信银行、中国银行、招商银行等储存达三十万以上的 客户超过 50万人资源。 —— 我司长期合作单位
推 货： 主推5号栋靠东边的1/2以及7号栋东边的剩余单元。 推货理由：因东边户型无论是从朝向、景观等各方面都比西边户型价值高，故保留放在第二阶段推出。
第三阶段推货（66套）： 推货时间：08年9月份 推 货：主推6号栋。 推货理由： 6号栋为中心楼王，是产品中档次最高、景观资源最好的产品，比较稀缺，价值非常高，因 此保留，放到了第三阶段推，以实现价值最大化。
大河西的崛起
科 技 都 市 综 合 体
大河西核心位置 河西行政中心、麓谷科技 园区、生态新城的组合优 势 于项目 科技都市综合体的内涵 产品的智能化组合 园林的水韵 社区丰富多彩的生活方式 区域级的商业配套
都 市 综 合 体 的 科 技 革 命
推广提升四步曲
推 广 期
情景营销
第一曲 形象传播 核心点：形象建立 展示建立 第三曲 情景传播 核心点：准决战阶段 分解卖点
合 计：一期小户型公寓：176套 二期住宅产品： 288套 分 析： 因1号栋、3号栋为小户型产品，且货量不多；而5、7、6栋多为大户型，数量不少， 共有288套，因此建议在推货的时候注意货量好、中、差的搭配以及户型大、小的合 理搭配，充分保证产品价值的利润最大化以及产品的快速消化。
未来城项目营销策划提案二次终稿
位于桐梓坡路和雷锋
东大道交汇处。 紧邻桐梓坡生活区和
项目地块
汽车西站。
桐梓坡 路 西二环 雷锋东大道
分析：项目处于生活片区边缘，交通便捷，适合建立居住型项目。
一、地块分析—地块指标
项目占地面积
33265平米
建筑面积 容积率 建筑密度 绿化率
83657平米 2.51 34.94% 30.02%
市场调研——商业
岳麓区消费者调研
受访者认为望城坡附近最缺乏的商业业态
综合以上所有 消费的购物中 心/商业步行街 41%
购物场所 17%
休闲娱乐场所 22% 餐饮场所 20%
分析：有41%的受访者认为，望城坡附近缺乏综合性的中大型购物休
闲场所或步行街。这说明，岳麓区的商业发展速度暂时落后住宅市场 的发展速度。
小户型、商业面积比重较大，是本项目营销的两个重点。
二、产品分析—商业面积比例
商场面积, 8881, 49%
临街商铺, 9303, 51%
分析：从商业面积来看，商场面积占到近一半，商场招商是本项
目的一个重点。
二、产品分析—住宅套数配比
户型套数配比
398 400 350 300 250 200 150 100 50 0
分析：项目占地不大，为中等规模。
一、地块分析—地块形状
项目地块
地块呈梯形，南北 长，东西短。
分析：地块三面临街，适合商业开发。
一、地块分析—自然资源
项目地块
地块内自然景观资
源较少。周边自然
环境缺乏。
分析：景观条件一般，只能通过项目本身提高景观档次。
一、地块分析—周边配套
分析：周边配套档次不高，缺乏高档次配套，影响项目形象。