启航营销-泗县瑞兴花园营销策划总纲
营销策划书最新
营销筹划书最新营销筹划书最新【篇一】市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店进步声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进展经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，进步经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，如今向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力得客户等进展分类建档，详细记录客户得所在单位，联络人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联络，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。
今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵敏得鼓励营销机制。
开拓市场，争取客今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理施行细那么，进步营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反应给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作团体。
三、热情接待，效劳周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，注意效劳形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进展特殊和有针对性效劳，最大限度满足宾客得精神和物质需求。
阶段性营销策划方案
阶段性营销策划方案一、背景分析随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业在营销活动中需要制定长期和短期的阶段性营销策划方案。
本文旨在为企业制定一份完整的阶段性营销策划方案，以增强企业的市场占有率和竞争力。
二、目标市场和目标消费者分析1. 目标市场分析通过调查市场，我们确定了目标市场为20-35岁的都市白领群体。
这个群体具有相对较高的购买力和消费能力，愿意尝试新鲜事物，关注时尚潮流，并且具备较高的社交媒体使用率。
他们是我们产品最有潜力的消费群体。
2. 目标消费者分析目标消费者是在目标市场范围内符合我们产品需求和定位的消费者群体。
根据调查数据和市场研究，我们发现目标消费者具备以下特点：- 年龄：20-35岁- 教育程度：本科学历以上- 职业：白领、创业者等- 收入水平：中高收入水平- 兴趣爱好：时尚、美容、健身、旅行等- 购买偏好：注重品质、注重个性化、喜欢尝试新产品三、竞争分析在制定营销策划方案之前，我们需要进行竞争分析，以了解市场竞争情况及竞争对手的优势和劣势。
根据这些信息，我们可以制定出战胜竞争对手的策略和计划。
1. 竞争对手分析我们的竞争对手主要是以下几个品牌：- 品牌A：拥有长期的市场声誉和粉丝基础，产品具有较高的品质和独特的设计。
- 品牌B：采用线上线下联动的销售模式，产品覆盖面广，具有较强的市场能力。
- 品牌C：以价格优势为卖点，拥有大量固定客户。
2. 竞争对手的优势和劣势- 品牌A：品质和设计独特性是其最大的优势，但价格较高，覆盖面相对较窄。
- 品牌B：覆盖面广，销售模式创新，但产品与竞争对手差异化不明显。
- 品牌C：价格优势突出，但产品质量和品质相对较低。
3. 我们的优势- 产品质量和品质：我们的产品经过精心设计和品质把控，确保每一个产品都能满足消费者的需求。
- 独特的设计：我们注重产品的个性化设计，使其与竞争对手的产品有所区别。
- 线上线下联动：通过线上线下联动的销售模式，提供便捷的购买渠道和全方位的服务。
营销组合策略(4Ps)培训课纲
案例：服装分销的批零模式
国内服装市场容量巨大
2012年，预计国内服装市场总量将达到8000亿元人民 币，社会消费更注重品质和品牌。 城乡消费差异巨大，以2009年为例，我国城镇居民人 均衣着消费支出1284元，农村居民人均衣着消费支出 仅为232元，两者相差5.5倍。 我国服装的主要生产厂集中在江浙、福建、广东、四 川等地。
面向大众消费和家庭消费，在产品诉求、价格、包装 上形成明显的区隔。 。
产品策略中的主要问题
产品策略的主要问题
（1）产品利益与产品形态的整合—产品整体概念； （2）产品的生命周期； （3）产品组合的分析、设计和调整； （4）新产品开发； （5）包装、商标和品牌。
基本功能 心理需求 品牌追逐
溢价
产品策略中的主要问题
营销组合策略（4PS）培训课纲
目标市场、定位与营销组合
目标市场、定位与营销组合策略
企业在选定了目标市场（客户），并确定了企业 或产品的定位后，必须要通过具体的营销提供物
来传递特定的利益，满足目标市场的需求。
目标市场和定位决定了顾客所追求的产品利益、 分布特点、购买力，这是企业确定营销组合的关 键因素。以此为基础，企业必须要制定合理的产 品、价格、渠道和促销等具体的营销策略。
分销渠道的特点（看得见、用得起、控得住）
❖ 反映产品或服务价值实现的全过程，起点是生 产者，终点是消费；
❖ 是一种组织网络，中间商必不可少； ❖ 核心业务是购销，即所有权的转移。
渠道策略中的主要问题
渠道策略的两个主要方面
❖ 渠道设计问题 包括：顾客购买偏好和对服务水平的要求、中 间商的类型、数量和职能的确定、渠道控制标 准的制定等。
酒店营销工作计划
酒店营销工作计划酒店营销工作计划模板酒店营销工作计划模板1一、参与酒店经营理念、酒店市场定位1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。
2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈负责人。
3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈负责人。
二、市场环境分析1、酒店周边经营环境分析。
2、竞争对手情况摸底分析。
3、酒店优劣式分析。
4、销售目标分析。
5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。
6、提出合理改进意见，以报告形式上呈负责人。
三、制定销售部岗位职责、规章制度制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈负责人批示。
四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈负责人批示。
2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈负责人批示，并分发酒店各职能经营部门。
四、人员培训1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。
2、依据负责人批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。
3、依据酒店的现有情况对员工进行热爱本职工作、团队认识培训。
五、参与建立酒店企业文化1、确立酒店标识。
2、制作酒店企业简介。
3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。
4、参与酒店各部门经营环境的布置。
5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。
酒店营销工作计划模板2xx年，营销部将在酒店领导的准确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
一、参与酒店经营理念、酒店市场定位1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。
2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。
3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。
二、市场环境分析1、酒店周边经营环境分析。
2、竞争对手情况摸底分析。
3、酒店优劣式分析。
4、销售目标分析。
5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。
启航营销-泗县瑞兴花园营销策划总纲
泗城镇
10 月 份
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份 8月
4月
5月
6月
7月
9月
份
1-10月份市场运行情况报告
4.房地产市场运行其他情况
购房人群结构 1-9月份在已备案的商品房中，本县 县城居民购买占34.9%，本县其他地区居 民购房者占60%，本县以外购房者占5.1%
5% 35% 本县县城 本县其他地区 本县以外地区
宿迁启航营销策划有限公司
我们的目标
我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向 ■ ■ ■ ■ ■ 产品切合市场需求，实现热销，快速回笼资金； 开发具有竞争力的精品社区； 为公司后续持续开发创造条件，打好资金基础； 创造公司在地产开发方面的知名度； 创造公司地产开发品牌知名度和美誉度。
泗县房地产市场概述
3.营销策略及宣传推广方面 这是泗县房地产开发目前最缺乏的一个环节！ 目前，泗县的房地产销售还停留在原始的被动营销上，许多楼盘的销售还处在“守株待 兔”式的卖楼方式，有客户上门询问，则只是给出一个简单的楼价，涉及到自己的产品其 它 方面的，则无从说起或一问三不知，更勿谈什么产品的卖点、特征，以及怎么样去向客户 引导推介和服务。因此也就无从知道客户的需求，白白流失掉大量的客户资源。要知道， 商品房是属于耐性消费品，买楼对于一个客户来说有时候就是一辈子一次的事。 4.泗县购房客户的特殊性 泗县的购房消费者跟其它省市地区比较起来有着较明显的消费特征，主要表现在以下 几个方面： 讲价现象普遍存在 这是泗县房地产市场广泛存在的一个现象，在泗县购房客户心目中，上菜市场买个把 斤菜都要好好讨价还价一番，何况买楼这种动轧就要掏出几十万的“商品”。而许多开发 商 好像也习惯或默认了泗县购房者的这种心态，好多楼盘虽然有象模象样的楼价，但在客户 或当面或找关系砍价后，价格便缩水了很多。 购买基本为自用 泗县客户购房基本都是自住，很少有作为投资而购买的。购房者都是本地人，极少有 外地购房者在此购房置业，这是泗县房地产市场的特性。
营销策划方案
营销策划方案第一章营销管理文案市场营销是现代成功企业的核心和基础，市场营销文案精心汇集了中外600多家知名企业的营销调研、营销战略、营销价格、营销渠道、售后服务、客产管理、新产品开发、产品质量、常用合同及常用信函等企业必备市场营销管理文案。
本章案例经典，材料权威，具有极强的实用性和可操作性。
一、营销策划方案概念解说策划就是企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。
或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。
策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。
在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。
写作指导①标题营销策划方案的标题通常有两部分构成：策划的对象名称和文种。
如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。
策划案的标题必须清楚具体，比如说，“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确，应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。
②文头在标题的下方依次排列的内容：策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。
策划案的名称和标题相同，策划者的姓名除了策划者的名字之外，隶属的单位、职位均应一一写明。
策划完成的日期如果有修改，也要写明修改日期。
策划案的目标写得越明确、具体越好。
比如：在2000年6月至12月间，某某市某某鞋油国内市场占有量提高20％。
③正文营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案文本三个部分组成。
a．策划案的详细说明这是策划案的开头部分，也是最主要的部分。
它包括：策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的关键等，加以概括的说明。
一般将这些内容放在前言中。
b．市场状况分析市场状况分析包括如下内容：整个产品市场的规模。
电子课件-《营销策划》-B09-3578 模块一 认识营销策划
4. 企业形象策划 “企业形象识别系统” 是英文 “ Corporate Identity System” 的中文翻译, 简称 CIS。 CIS 主要包括三部分, 即 MI ( 理念识别)、 BI ( 行为识别)、 VI ( 视觉识别)。 5. 商业活动策划
四、 营销策划的程序
挖掘主题 (2) 过滤主题 (3) 确定主题 2. 进行市场调查与分析 (1) 企业营销的外部环境分析 (2) 企业营销的内部环境分析 (3) SWOT 分析 即 Strengths ( 优 势 ) 、 Weaknesses ( 劣 势 ) 、 Opportunities ( 机 会 ) 和Threats ( 威胁) 的缩写。
模块一 认识营销策划
知识目标
➢ 掌握营销策划的内涵 ➢ 掌握营销策划的主要内容 ➢ 掌握营销策划的程序
一、 营销策划的内涵 二、 营销策划的构成要素
1. 营销策划的主体 2. 营销策划的创意 3. 营销策划的目标 4. 营销策划的技术手段
三、 营销策划的主要内容
1. 营销战略策划 2. 营销调研策划 3. 营销组合策划 市场营销 4P ( Product、 Price、 Place、 Promotion) 。
3. 制定营销战略 (1) 目标市场战略 (2) 营销组合策略 (3) 营销预算 4. 形成营销计划 5. 实施和控制营销策划 6. 评估和修正营销策划
五、 营销策划书的设计与撰写
1. 营销策划书的基本结构 营销策划书的构成见表。
营销策划书的构成
营销策划书的构成
2. 营销策划书的撰写程序 3. 营销策划书的写作技巧 (1) 寻找一定的理论依据 (2) 适当举例 (3) 利用数字说明问题 (4) 运用图表帮助理解 (5) 合理安排版面 (6) 注意细节, 消灭差错
酒店营销部工作计划【新编】
酒店营销部工作计划酒店营销部工作计划1一、策划目的泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。
也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。
目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该分为三个阶段：第一个阶段：入流这个阶段营销的根本目的是要强调泗阳海欣君悦大酒店对泗阳酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的态度和观点。
而目前针对泗阳或者是淮安的旅游景点是无法给酒店带来一定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣传重点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上面来。
把目标市场做详细的市场细分，并根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在泗阳酒店行业以最快的速度占领市场份额。
第二个阶段：主流这个阶段中，随着泗阳海欣君悦大酒店在泗阳酒店业市场有一定的市场份额及品牌效应，针对泗阳当地的人文生活习俗，制定相应的特色产品及特色产品组合，做到在泗阳酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的发展方向，避免其他竞争者抢占酒店客源。
第三个阶段：上流随着酒店特色及品牌效应的形成，泗阳海欣君悦大酒店将成为高端群体私人1、酒店周边经营环境分析。
2、竞争对手情况摸底分析。
3、酒店优劣式分析。
4、销售目标分析。
5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。
6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。
三、制定销售部岗位职责、规章制度制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。
四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。