营销策划可行性分析
策划方案的可行性分析与投入产出分析
策划方案的可行性分析与投入产出分析一、问题定义在进行策划方案的可行性分析之前，我们首先需要明确问题的定义。
策划方案的可行性分析主要是评估一个方案在实施过程中是否具备可行性。
而投入产出分析则是评估一个方案在实施过程中所需要的投入和所能获得的产出之间的关系。
二、可行性分析可行性分析是在实现目标和满足需求的基础上，评估方案的可行性和可实施性。
在进行可行性分析时，我们需要考虑以下几个方面：1. 目标与需求：明确方案的目标和所需满足的需求。
只有在目标明确且需求得到满足的前提下，方案才具备可行性。
2. 可行性评估：评估方案在技术、人力、物力、时间等资源方面的可行性。
只有在资源充足的情况下，方案才有可能顺利实施。
3. 风险评估：评估方案实施过程中可能面临的风险和困难。
只有在风险可控并且可克服的情况下，方案才具备可行性。
三、投入产出分析投入产出分析是评估方案实施过程中投入和产出之间的关系。
在进行投入产出分析时，我们需要考虑以下几个方面：1. 投入成本：评估实施方案所需的各项投入成本，包括人力成本、物力成本、财务成本等。
只有在成本可控且可承受的情况下，方案才具备投入产出的可行性。
2. 产出效益：评估实施方案所能获得的产出效益，包括经济效益、社会效益等。
只有在产出效益能够超过投入成本的情况下，方案才具备投入产出的可行性。
3. 持续效应：评估实施方案所能带来的持续效应和长期效益。
只有在方案的效应能够持续并且具备可持续发展的前景时，方案才具备投入产出的可行性。
四、对比分析在进行策划方案的可行性分析和投入产出分析时，我们还需要进行对比分析。
对比分析是为了比较不同方案之间的优劣和可行性。
在进行对比分析时，我们可以考虑以下几个方面：1. 目标与需求：比较不同方案是否能够更好地实现目标和满足需求。
2. 资源成本：比较不同方案所需的资源成本，选择成本合理且可承受的方案。
3. 效益产出：比较不同方案所能够获得的效益产出，选择效益最大的方案。
活动可行性分析的四个方面
活动可行性分析的四个方面在策划和组织任何活动之前，进行全面的可行性分析是至关重要的。
这有助于我们提前评估活动的可能性、风险和潜在的收益，从而做出明智的决策。
活动可行性分析通常可以从以下四个方面展开：一、目标与需求明确活动的目标和预期效果是可行性分析的首要任务。
活动的目标应该是具体、可衡量、可实现、相关且有时限的（SMART 原则）。
例如，如果是一场产品推广活动，目标可能是在特定时间段内增加一定比例的产品销售额；如果是一场慈善活动，目标可能是筹集到特定金额的善款。
同时，要深入了解活动相关方的需求，包括主办方、参与者、合作伙伴等。
对于主办方来说，可能希望通过活动提升品牌知名度或增强客户忠诚度；参与者可能期望获得有价值的体验、知识或娱乐；合作伙伴则可能关注其品牌曝光和商业回报。
在分析目标与需求时，需要考虑到市场环境和竞争态势。
如果市场上已经存在类似的活动，那么我们的活动需要有独特的卖点和价值主张，以吸引参与者和合作伙伴。
此外，还需要评估目标和需求的现实性。
过高或不切实际的目标可能导致活动的失败，而过于保守的目标则可能无法充分发挥活动的潜力。
二、资源与能力资源是活动成功举办的物质基础，包括人力、物力、财力等方面。
首先，人力方面要评估是否有足够的团队成员来承担活动的策划、组织、执行和后续工作。
这些人员是否具备相应的专业知识和技能，如活动策划、市场营销、项目管理、后勤保障等。
如果内部人员不足，是否需要招聘临时人员或外包部分工作。
物力资源涵盖活动场地、设备、道具、物资等。
需要考察场地的容量、设施是否满足活动的要求，设备是否完好且能正常运行，道具和物资是否充足且能按时到位。
财力资源是活动的重要支撑。
要对活动的预算进行详细的编制，包括场地租赁、设备采购或租赁、人员费用、宣传推广、物资采购、保险等各项开支。
同时，要评估主办方的资金实力和资金筹集渠道，确保有足够的资金来支持活动的开展。
此外，还需要考虑是否有潜在的赞助商或合作伙伴可以提供资金支持。
营销方案可行性分析怎么写
营销方案可行性分析怎么写引言营销方案是企业实施营销活动的重要工具，对于提升品牌知名度、扩大市场份额以及增加销售额具有重要意义。
然而，一个好的营销方案必须经过可行性分析，以评估该方案在实施过程中可能遇到的问题和潜在的风险。
本文将从市场可行性、竞争可行性和资源可行性三个方面，对营销方案的可行性进行分析。
1. 市场可行性分析市场可行性是指企业的营销方案是否适应当前的市场环境并能够满足潜在客户的需求。
在进行市场可行性分析时，需要考虑以下几个因素：a. 目标市场规模通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模。
如果目标市场的规模较小，那么营销方案的可行性可能较低，因为市场容量有限可能无法支持企业的销售目标。
b. 市场增长率了解目标市场的增长趋势，判断市场是否具有持续发展的潜力。
如果市场增长率较低，那么营销方案的可行性可能受到限制。
c. 潜在客户需求通过市场调研和调查问卷等方式，了解潜在客户的需求和偏好。
只有满足客户的需求，才能增加销售额并提升竞争优势。
2. 竞争可行性分析竞争可行性是指企业的营销方案在目标市场中是否能够与竞争对手形成差异化并获得竞争优势。
在进行竞争可行性分析时，需要考虑以下几个因素：a. 市场竞争程度了解目标市场中的竞争对手数量、规模和市场份额，判断市场的竞争程度。
如果市场竞争激烈，那么营销方案的可行性可能较低，因为很难在激烈竞争中脱颖而出。
b. 竞争对手的优势分析竞争对手的产品、定价、渠道、品牌等竞争优势，判断自身是否具备竞争力。
如果竞争对手的优势明显，那么需要思考如何通过差异化策略来提升自身的竞争优势。
c. 潜在竞争对手考虑潜在竞争对手是否会进入该市场，分析他们的优势和潜在威胁。
如果有较大的潜在竞争对手，那么营销方案的可行性可能受到较大的压力。
3. 资源可行性分析资源可行性是指企业是否具备足够的资源来支持营销方案的实施。
在进行资源可行性分析时，需要考虑以下几个因素：a. 人力资源评估企业的内部团队是否具备实施该营销方案所需的专业知识和技能。
营销策略研究的可行性分析
营销策略研究的可行性分析引言如今，企业面临着日益激烈的市场竞争和消费者需求多样化的挑战。
为了在竞争中取得优势，营销策略研究成为了企业发展不可忽视的一部分。
然而，进行有效的营销策略研究并实施相关的战略措施并非易事，需要进行可行性分析来评估计划的可行性和潜在风险。
本文将探讨实施营销策略研究的可行性，以及进行可行性分析的重要性。
营销策略研究的可行性实施营销策略研究具有稳定和持续发展的优势。
以下是营销策略研究的几个主要可行性方面：1. 市场需求营销策略研究的首要目的是了解和满足市场需求。
通过分析市场趋势、消费者行为和竞争对手的策略，企业可以更好地理解市场需求和机会。
这有助于企业制定更加精准的营销策略，以满足消费者需求，并与竞争对手保持竞争优势。
2. 提高竞争力营销策略研究有助于企业提高竞争力。
通过深入了解市场和消费者，企业可以确定适当的定位和目标市场，并针对不同的消费者群体开发个性化的营销策略。
这有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并吸引更多的消费者。
3. 降低风险营销策略研究可以帮助企业降低风险。
通过深入分析市场和竞争环境，企业可以预测未来的市场动向，并根据市场情况调整营销战略。
这有助于企业避免市场波动和风险，提高投资回报率。
4. 提高效率营销策略研究可以提高企业的运营效率。
通过分析市场需求和消费者行为，企业可以调整产品定位、渠道选择以及推广方法，从而更加高效地使用资源。
这有助于企业降低成本、提高效益，并实现可持续发展。
可行性分析的重要性进行可行性分析对于营销策略研究至关重要。
以下是可行性分析的重要性：1. 评估资源需求可行性分析可以帮助企业评估实施营销策略研究所需的资源，包括人力、财力和技术支持。
这有助于企业在实施之前合理安排资源，确保项目的顺利进行。
2. 评估投资回报率可行性分析可以帮助企业评估实施营销策略研究的潜在投资回报率。
通过分析市场需求和预期的收益，企业可以根据投资回报率来决定是否值得进行研究，以及应该投入多少资源。
营销方案可行性分析
营销方案可行性分析营销方案是企业在推广产品或服务时所采取的一系列策略和活动的总称。
在竞争激烈的市场环境下，制定一个可行性的营销方案成为企业赢得竞争优势的关键。
本文将对营销方案的可行性进行分析，旨在探索如何制定一个成功的营销策略。
一、市场分析在制定营销方案之前，对市场进行透彻的分析是必不可少的一步。
市场分析可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的实力以及潜在客户的行为习惯。
通过市场分析可以确定适当的定位和目标市场，为制定针对性的营销方案提供依据。
二、竞争优势竞争优势是一家企业在市场竞争中相对于竞争对手所拥有的优势。
有了竞争优势，企业能够在产品、价格、服务等方面获取相对的优势，从而吸引更多的客户。
营销方案应该明确企业的竞争优势，并结合市场需求和竞争对手的分析，制定相应的营销策略，以获得更好的销售业绩。
三、目标客户目标客户是企业在市场中希望吸引的特定消费者群体。
制定营销方案时，明确目标客户群体的特征和需求是至关重要的。
通过了解目标客户的特点，企业可以更好地定位产品和定价策略，提供符合他们需求的产品和服务。
同时，目标客户的需求也为企业提供了创新和改进现有产品的方向。
四、营销渠道营销渠道是指企业将产品或服务传递给最终消费者的途径。
选择合适的营销渠道可以帮助企业降低成本、提高效率，并与目标客户建立持久的联系。
在制定营销方案时，要综合考虑各种营销渠道的优劣势，并选择适合企业需求和目标客户的渠道组合。
五、费用预算制定营销方案时，要合理预算所需费用，并确保预算与预期目标相匹配。
费用预算主要包括市场推广费用、销售费用和渠道建设费用等。
通过合理控制费用预算，企业可以确保在实施营销方案时具备足够的资源，并避免过度投入导致的资源浪费。
六、执行和评估制定一个可行的营销方案并不意味着使其成功。
营销方案的执行和评估是确保其可行性的关键环节。
在执行过程中，要确保有足够专业的团队来贯彻营销策略，并不断评估和调整方案，以确保其效果和可持续发展。
营销策划可行性分析
营销策划可行性分析营销策划可行性分析是通过对市场环境、企业资源和竞争对手等因素的全面评估，判断营销策划的实施是否能够取得预期效果。
以下是对营销策划可行性分析的内容进行详细阐述。
一、市场环境分析在进行营销策划可行性分析时，首先要对市场环境进行全面评估。
这包括对目标市场的规模、增长趋势、竞争程度、消费者需求等因素进行研究，了解市场的潜力和机遇。
市场环境分析的结果将直接影响到营销策划的可行性。
如果目标市场规模较小或者竞争激烈，那么营销策划的可行性就会相对较低。
二、企业资源评估企业资源评估是对企业内部的资源进行验证和确定，以确定是否具备实施营销策划所需的资源。
这包括人力资源、资金、技术、品牌等方面的评估。
人力资源方面，企业是否具备一支具备营销专业知识和能力的团队；资金方面，企业是否能够承担营销策划所需的投入和持续支持；技术方面，企业是否具备实施营销策划所需的技术能力；品牌方面，企业是否具备足够的品牌知名度和影响力。
企业资源评估的结果将直接决定营销策划的可行性。
三、竞争对手分析竞争对手分析是对竞争对手进行全面评估，了解其产品、定价、营销渠道等方面的情况。
通过竞争对手分析，可以了解到市场上是否已有类似的产品或者竞争对手是否具备更强的竞争优势。
竞争对手分析的结果将对营销策划的可行性产生重要影响。
如果市场上已有大量相似产品，那么企业要成功实施营销策划就需要具备更强的竞争力。
四、目标客户分析目标客户分析是对潜在客户的特征、需求、购买意愿等进行评估，以了解目标客户的需求和特点。
通过目标客户分析，可以确定如何满足客户的需求、调整产品和服务等方面的措施。
目标客户分析的结果将直接决定营销策划的可行性。
如果目标客户需求明确且具有购买意愿，那么企业就可以通过有针对性的营销活动来吸引客户。
五、风险评估风险评估是对营销策划可能面临的风险和挑战进行评估，以找到相应的解决方案。
在营销策划可行性分析过程中，必须全面考虑各种风险因素，如市场风险、竞争风险、技术风险、经济风险等。
营销策划书可行性分析
营销策划书可行性分析营销策划书可行性分析是一项关键的工作，它评估了一个营销计划的可行性和潜在风险，为企业制定合适的营销策略提供依据。
下面是关于营销策划书可行性分析的详细回答：一、市场分析在营销策划书的可行性分析中，市场分析是一个重要的方面。
我们需要对市场进行详细的研究，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争环境、目标客户的需求等。
通过市场分析，我们可以确定产品或服务的潜在需求，并评估市场定位的可行性。
二、竞争分析竞争分析是营销策划书的另一个关键要素。
我们需要了解竞争对手的产品、定价、渠道和市场份额等信息。
竞争分析有助于确定我们的产品或服务在市场中的竞争优势，并制定相应的营销策略。
三、目标客户分析目标客户分析是营销策划书的核心部分。
我们需要了解目标客户的人口统计信息、消费习惯、购买动机等。
通过目标客户分析，我们可以更好地理解他们的需求和偏好，从而制定精准的营销策略。
四、产品或服务分析产品或服务分析是评估营销策划书可行性的重要环节。
我们需要对产品或服务的特点、优势、劣势进行全面的分析。
这将有助于我们确定产品或服务的核心竞争力，并制定有针对性的市场推广策略。
五、渠道分析渠道分析是营销策划的关键环节之一。
我们需要确定产品或服务的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
渠道分析将帮助我们确定最适合目标客户购买产品或服务的渠道，并最大化销售机会。
六、成本分析成本分析是营销策划书可行性分析的重要组成部分。
我们需要详细计算产品或服务的生产成本、销售成本、推广成本等。
通过成本分析，我们可以评估产品或服务的定价策略是否合理，并确定盈利能力和回报率。
七、风险分析风险分析是营销策划书的最后一步。
我们需要评估各种潜在风险，包括市场风险、竞争风险和商业风险等。
通过风险分析，我们可以制定相应的风险应对措施，降低风险对于企业运营的影响。
综上所述，营销策划书的可行性分析是一个全面评估营销计划的过程，它涵盖了市场分析、竞争分析、目标客户分析、产品或服务分析、渠道分析、成本分析和风险分析等多个方面。
策划书的可行性分析是什么
策划书的可行性分析是什么在我们的日常生活和工作中，经常会接触到各种各样的策划书。
无论是一场活动的策划、一个项目的策划，还是一个商业计划的策划，在其形成的过程中，可行性分析都是至关重要的一环。
那么，策划书的可行性分析到底是什么呢？简单来说，策划书的可行性分析就是对策划方案在实际操作中是否可行、是否能够达到预期目标进行的全面、系统的研究和评估。
它就像是一把尺子，用来衡量策划方案的合理性、科学性以及可操作性。
可行性分析首先要考虑的是技术可行性。
比如说，如果一个策划方案涉及到开发一款新的软件产品，那么就需要评估现有的技术团队是否具备相应的技术能力，是否能够掌握所需的开发工具和技术框架。
如果需要使用特定的设备或工艺，也要考虑是否能够获得这些资源，以及它们的性能和稳定性是否能够满足策划的要求。
经济可行性也是不可忽视的重要方面。
这意味着要对策划方案的成本和收益进行详细的估算和预测。
包括初始投资、运营成本、预期收入等。
比如举办一场大型演唱会，需要考虑场地租赁费用、艺人演出费用、宣传推广费用等各种成本，同时也要预估门票销售、赞助收入等可能的收益。
只有当预期收益能够超过成本，并且在合理的时间内实现盈利，这个策划方案在经济上才是可行的。
市场可行性则关注的是策划方案所针对的市场需求和竞争情况。
需要深入了解目标市场的规模、增长趋势、消费者需求和偏好，以及竞争对手的情况。
以开设一家新的餐厅为例，要研究当地的餐饮市场是否有足够的需求来支持新餐厅的运营，消费者对于新餐厅所提供的菜品和服务是否感兴趣，周边已有餐厅的竞争压力有多大等。
除了以上几个方面，法律可行性也是必须要考虑的。
策划方案必须符合法律法规的要求，不能存在违法违规的风险。
比如某些商业活动的策划，要确保其促销手段、广告宣传等都符合相关的法律规定；一些项目的策划，要注意环保、安全等方面的法律法规要求。
再来说说时间可行性。
任何策划方案的实施都需要在一定的时间内完成，如果时间安排不合理，可能会导致项目延误，甚至无法实现预期目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销策划可行性分析篇一：尾盘营销可行性分析及推广销售方案尾盘营销可行性分析及推广销售方案20XX-10-16一、尾盘的概念按正常规律项目销售工作在主销售期之后出现停滞状态的剩余部分，都称为尾盘。
一般来说，尾盘是一个项目的利润沉淀，是产品在开发和经营进程的难点，尾盘处理得当，则可体现项目的价值。
二、尾盘求解方略尾盘求解1：降价或变相降价尾盘的产品特征一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，这种尾盘一般通过降价的方式来处理。
除了降价，没有更好的办法。
可以说，几乎所有的尾盘都离不开“降价”，尤其是党开发商急于套现时，降价几乎是唯一的选择。
降价也有很多新的技巧，除了降低单位售价外，还有所谓的“隐性降价”，如降低首付款、送装修、送物业管理费、送花园、送绿化等。
这些颇具人情味的降低方式，所起的作用不可小看。
降价之法虽然作用不小，但毕竟不能包治百病。
当降价遭遇极限，广告遭遇熵增，拓展新的营销方式和渠道便显得十分重要。
尾盘求解方略2：重新定义，必要时改良产品尾盘处理方式除了降价以外，重新定义市场、重新界定客户，同时在可能的情况下对产品进行改造，也是一个值得借签的方法。
按照国际惯例，所谓重新定义市场，一般必须对产品进行改进，才能维持持续的销售，避免提前进入尾声。
改进产品这一方式对写字楼和商铺来说，运用较多，住宅产品户型改进比较困难，虽然复式可以改为平面，大面积可以该小，小面积可以改大。
但大多在特殊的情况下才采用此方式。
一般来说，住宅产品销售到了尾声，改进的可能性几乎微乎其微，因此，更多的是注重重新定义市场。
尾盘求解3：制定目标各个击破但楼盘销售一波三折，后颈不足时，化险为夷的一个策略是由卖名字、卖风格转为买承诺，质量的承诺、功能的承诺、价格的承诺，服务的承诺；另一个策略是由卖承诺，转为卖体验，体验物业实质，体验生活方式。
确定合适的可操作性策略后，关键是各个击破的战术，对每一套房都仔细研究，这样成功率就可大幅度提升。
尾盘求解4：销售渠道创新不同的销售渠道针对不同的客户，传统销售渠道是以人际营销中的发展商销售或代理商销售为主，当卖点挖掘完，传统渠道用尽时，如果在人际营销渠道中挖掘客户营销、关系营销、直复营销，在大众传播中渠道渠道DM、POP等，又开辟电子商务渠道等，将会扩大胜算的概率。
譬如，发动老客户带动新业主，作用不可小看。
因为业主对楼盘的优缺点了如指掌，他们出面对楼盘点评对其身边的人影响力大、可信度高、说服力强。
业主实际成了楼盘的推销员。
如果老业主推介成功的可及时获得相应的奖励，将会取得良好的效果，甚至可以把这种优惠模式制度化，万科的万客会、金地某某会都属于这种模式。
如果剩余的套数实在太少，可委托一些中介进行租售，直接进入三级市场，以期合理的省时省力，因为仍然由发展商、代理商销售时不经济的。
尾盘求解5：小型活动促销小型活动促销显奇效：在封顶庆典、入伙庆典、公司司庆、业主联谊等有可能形成会客高峰的时机。
由发展商、代理商搜寻一些有效目标客户参与，可以适当用一些有奖促销配合，奖励可以是家电、物业管理费、买房现金折扣、会所会费、免费旅游、适量保险、现金或其他实物。
这些有效目标客户通常不会以人来，要么家人，要么亲友陪同而来。
楼盘外立面、规划、卖场、样板间、现场气氛等会激发一些有效的购买力。
尾盘求解6：挖掘新买点密切关注政治经济形势、行业变化趋势、城市产业结构调整、城市规划动向、楼市变化等。
如亚洲金融危机、中国加入WTO、地铁开工、西部通道、滨海大道、城市中心公园、盐坝高速公路、龙岗第二通道开通、中海振业进驻横岗可以提炼成为买点，对楼盘销售产生较大的影响。
尾盘求解7：提升楼盘的综合素质比如对一个规划落后的小区，增加公共配套、增加会所、环境加以美化；对交通不便的小区、配套不全的小区，增加便民措施、增开住户专车或引入专线巴士；对物业管理不完善的小区，重新聘请知名物业管理公司进行物业管理；对销售困难的商场，引进名牌商业管理公司共同经营，通过产权分割、租售联动、反租等形式从总体上强化营销。
提升楼盘整体的素质、无疑会增加楼盘的附加值，增加开发商的投入，但这笔投入会换回更大的收益，从边际利润的角度看是恰当的。
三、产生尾盘的原因1、一般尾盘的缺陷集中有：面积过大、底层或顶层之花园加价、结构问题、朝向问题、（噪音、污染）城市景观问题等。
2、大面积高总价--带装修出售：分户改小出售（很难解决产权新增）；送家电或停车或管理费出售；以租代售。
底层/顶层+花园总价高--送花园种植；顶层高总价--带装修出售；送家电或停车或管理费出售结构问题---带装修出售，弱化结构障碍朝向问题---优惠付款方式，吸引更低阶层（看重物业持有，咬紧牙根买楼者）购买城市景观问题---优惠付款方式，吸引更低阶层（看重物业持有，咬紧牙根买楼者）购买一般剩下的是结构不合理（非标）、面积大、总价高的房子。
可以采取以下方式：分析整理每一套房子的优缺点，进行平面优化，请设计师针对缺点进行室内设计，象做样板间那样精心布置家具、配饰，将装修成本及家具等不可移动装饰品含到售价中。
可吸取的教训：1、特殊户型销售周期长，利润低，以后尽量少设计；2、特殊户型应该在强销期趁势推出，提早消化；3、对尾盘阶段尚为售出的特殊户型可采取免费装修设计、家具配饰等手段弥补其缺点。
四、尾盘？严格来说没有尾盘！！！何为尾盘？尾盘？严格来说没有尾盘！！！A、尾盘给人的感觉是剩余的没有人要的产品，有很大的硬伤或者功能上的缺陷，但是个人认为这只是针对老客户或者对项目有一定了解的客户才有的认知！！！如果是新客户则不会认为是尾盘了，只要包装的好，新客户绝对不会往“尾盘”两字去想！B、包装上策：1、对于剩余产品而且是不好的产品退售，那么需要重新包装，要销售人员统一口径，新货推出，而且属于保留单位，货量不多欲购从速！2、以租带售，把楼盘的“价值”在提升一个档次，增加附加值！中策：老带新、送折扣管理费、明升实降！！下策：直接降价打包出售，不利于后期的新盘推出，同时削弱了业主们对楼盘的信心。
五、尾盘缺陷分析尾盘的产品中，一般缺陷主要包括1、户型面积过大2、楼位采光差3、底层或顶层去化4、单套总价过高5、靠近变电站等构筑物6、室外景观无7、户型结构不合理以上是比较常规的尾盘问题针对南北方地域差异说几个南北会出现的不同尾盘缺陷一、东西侧房源缺陷区别南方如果一栋楼有3个单元的话东西两侧户型通常热销中间单元的户型在尾盘会造成积压（南方两侧房源的采光景观均优于中间单元因此反而热销）。
北方如果一栋楼有多个单元的话中间单元的户型销的快东西两侧的户型在尾盘会造成积压特别是西侧由于北方气候干燥不造成东潮的说话（北方由于寒季较长较之南方冬季气温非常低，因此中间单元的保温远远优于两侧单元且北方植物茂盛时间短暂，绿色景观期短暂户外绿色景观多被视为次重点）。
二、底层、顶层、尾盘积压区别南方院子比半/地下储藏室更受欢迎顶层送阁楼热销（南方惯于室外休闲生活所以底层的庭院可以满足人们家里的室外生活；由于南方的气候因素半/地下储藏室容易出现异味，因此不是很受欢迎；顶层的阁楼可以作为生活空间的延续，亦不需要增加过多费用，因此受年轻一代追捧）北方半/地下储藏室比院子更受欢迎顶层带阁楼滞销（北方由于气候因素室外活动稀少庭院的用途不大；由于气候干燥储藏可以存放物品在寒季犹如天然冰箱，因此较受欢迎；由于北方需要供暖，且以面积计算，因此阁楼的供暖是一笔长期的额外开销，造成购买的阻滞）三、小高层的去化尾盘销售案例分享本人曾经在常德做了一个尾盘：存在的问题：1、户型面积设计过大。
剩房均在170以上，复式达250左右，当地主力户型面积110-140而已；2、产品设计缺陷，创新能力不足。
进门就安排了一个卫生间，户型不合理、不适用；3、室内工程简单化，忽视消费者利益。
复式房都未建楼梯、室内毛胚粗燥有渗漏迹象；4、销售中价格策略不合理。
所有楼层无差价或不明显；5、底层商业裙楼不规则，进深过大，多数在25米以上，最甚者达到42米；6、商业裙楼前坪广场临国道，临街绿化带宽达30余米，而内侧停车道不足10米；7、位置距离市区具有一定距离，心理位置远，配套设施缺乏；8、开发商信誉不佳；所幸该项目有部分优势：1、新城区，周边新楼盘不断涌现，居家氛围趋与浓厚；2、靠近风景区，视野开阔；3、区域内价格与城市其他区域相比具有优势；4、项目旁新增住宅用地一块，准备做二期开发。
解决途径：1、存在工程质量的，产品返工（室内重新粉刷）；2、根据实际情况进行产品调整；（低体小高层顶楼复式分成两层分别销售、低层商业分割成临街商铺和内侧停车场）3、临街广场进行改造，增大停车空间；（商业定位为餐饮类，同时开始优惠招商，再实行带租约发售）4、复式房重新定位，并针对复式楼特点提出针对性解决之道/说辞；5、强化周边自然资源，打环境/健康/居家概念；同时强化升值潜力以及价格优势；6、电梯房、多层复式、商业、车库/杂屋等分阶段/分重点错期发售；7、在市区内设立接待中心（项目距离市区具有一定距离，为二期做咨询接待；公司原有业主接送车、新接待中心为开发商自有闲置资产）经过与开发商的不断磋商，扭转了开发商的思维意识，对产品进行了部分改良。
该项目最后通过临街悬挂大型喷绘、小区内部公告板等简单方式就实现了住宅部分的销售任务；招商工作也取得了不错的成效。
如何避免产品缺陷？一、尾盘的产品中，一般都有哪些具体的缺陷？尾盘一般缺陷：1、朝向不好，朝西：西晒，夏天温度过高；西北：冬冷夏热。
2、楼层：多层的剩底层和顶层；高层的剩中间偏高的楼层较多，例如：共28层高的大厦，尾盘一般是（有钱的、要求景观的会考虑高层，图便宜的会选低层）；小高层会剩下楼层低的。
3、价格：前期销售楼花的时候相对于尾盘的现楼价格较低，假如有客户前期来看过楼盘，计算过价格，而现楼的时候来购买，发现涨价了，有可能犹豫。
4、有可能现实没有客户想象那么好，例如外立面、大堂的装潢、交楼标准的质量、承诺的服务??这也是导致尾盘不利于销售的因素之一。
5、早期的设计有缺陷。
二、这些缺陷能进行怎么样的调整才能得以尽量规避？针对前面的问题，在此作为一个小结：⑴、朝向不好的，在前期定价的时候就要考虑到该问题，把价差拉大。
⑵、楼层问题，多层底层送车位，顶层送天台花园；高层余盘可以适当赠送物品，一般到了尾盘都已经是现楼了，可以赠送一些家电；小高层，底层有商铺的送平台花园，没有商铺的送车位或独立花园。
⑶、价格，采用先升后降。
即楼宇建设到了一定的进度，有一个逐步提价的过程，到了尾盘，可以适当放宽折扣。
让客户有升值的感觉，给客户放宽折扣的时候不能太轻易，让客户觉得有一定的难度争取到的。
⑷、外立面、装潢效果都是既定事实，个人的审美观不同没法一一满足。