XX品牌天然优质蜂蜜电子商务网络营销项目商业计划书
蜜上皇蜂蜜营销策划方案书
蜜上皇蜂蜜营销策划方案书第一章：公司概况1.1 公司简介蜜上皇是一家专注于蜂蜜的生产和销售的公司。
成立于xxxx年，总部位于中国。
我们致力于提供高品质的蜂蜜产品，包括野生蜂蜜、花蜜和蜂产品等。
我们的产品通过严格的产地选择和制作工艺来确保其天然和高品质。
1.2 公司使命和目标我们的使命是通过提供高品质的蜂蜜，提升人们对健康生活的意识，帮助他们改善生活质量。
我们的目标是成为蜂蜜行业的领导者，成为国内外消费者最信赖和喜爱的品牌。
第二章：市场分析2.1 行业概况中国是世界上蜂蜜生产和消费的第一大国。
蜂蜜的需求不断增长，特别是高品质和有机蜂蜜的需求。
消费者越来越重视健康和天然食品，蜂蜜作为一种天然的食品，具有良好的市场潜力。
2.2 市场调查通过市场调查，我们发现消费者对于蜂蜜的需求主要集中在以下几个方面：（1）天然健康：消费者越来越重视天然和健康的食品，他们对蜂蜜的需求主要是为了保持健康和提高免疫力。
（2）味道和口感：消费者对于蜂蜜的味道和口感有很高的要求，他们希望蜂蜜能够有独特的香味和丰富的口感。
（3）产地和品质：消费者对于蜂蜜的产地和品质有很高的关注度，他们希望能够购买到有保证的高品质蜂蜜。
2.3 目标市场根据市场调查的结果，我们的目标市场主要包括以下几个方面：（1）健康意识较高的消费者：这部分消费者重视健康和天然食品，他们会主动选择蜂蜜作为日常的食品补充。
（2）高端消费者：这部分消费者对于品质和口感要求较高，他们愿意花费更多的金钱购买高品质的蜂蜜。
（3）礼品市场：蜂蜜作为一种健康食品，也是很受人们喜爱的礼品之一。
我们将开拓礼品市场，将蜜上皇的产品作为礼品推广。
第三章：产品介绍3.1 产品种类蜜上皇提供多种不同种类的蜂蜜产品，包括野生蜂蜜、花蜜和蜂产品等。
我们将根据市场需求，适时推出新品种，满足消费者的不同需求。
3.2 产品优势（1）严格的产地选择：我们将蜜蜂养殖在优质的环境中，确保蜂蜜的源头质量。
（2）多样化的产品种类：我们提供多种不同种类的蜂蜜产品，以满足消费者的不同需求和口味偏好。
售卖蜂蜜的策划书3篇
售卖蜂蜜的策划书3篇篇一《售卖蜂蜜的策划书》一、项目概述1. 项目名称：优质蜂蜜销售2. 项目背景：随着人们对健康生活的追求，蜂蜜作为一种天然的营养食品，市场需求不断增加。
本项目旨在提供高品质的蜂蜜产品，满足消费者的需求。
3. 项目目标：在一定时间内，提高蜂蜜的销售量和市场份额，实现盈利。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对注重健康、追求天然食品的消费者群体。
2. 市场规模：通过市场调研，了解蜂蜜市场的规模和增长趋势。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额。
三、产品策略1. 产品定位：确定蜂蜜的品质、口感和营养价值，打造独特的产品卖点。
2. 产品种类：提供多种口味和规格的蜂蜜产品，满足不同消费者的需求。
3. 包装设计：设计吸引人的包装，突出产品的特点和优势。
四、价格策略1. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格体系。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，灵活调整价格。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等，进行线上销售。
2. 线下渠道：与超市、专卖店、农产品市场等合作，拓展线下销售渠道。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
六、品牌建设1. 品牌定位：确定品牌的核心价值和形象，打造具有特色的品牌。
2. 品牌宣传：通过广告、宣传册、社交媒体等渠道，进行品牌宣传和推广。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，增强消费者对品牌的信任和满意度。
七、营销推广1. 广告宣传：制作广告视频、图片等，投放在电视、网络等媒体上。
2. 社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，进行产品推广和互动营销。
3. 参加展会：参加相关的农产品展会、食品展会等，展示产品，拓展客户资源。
4. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
八、团队建设1. 招聘人才：招聘具有销售、营销、客服等相关经验的人才，组建专业的团队。
2. 培训提升：定期对团队成员进行培训，提升他们的专业技能和服务水平。
蜂蜜销售项目商业计划书
蜂蜜销售项目商业计划书一、项目背景蜂蜜是一种天然食品，具有营养价值和健康功效，越来越受到人们的青睐。
本项目旨在利用市场需求，开展蜂蜜的销售业务，成为一家专业的蜂蜜销售公司。
二、市场分析1. 市场需求随着人们生活水平的提高，对食品安全和健康的要求也越来越高。
蜂蜜作为一种天然、健康的食品，受到了广大消费者的喜爱和追捧。
据调查，蜂蜜市场需求量逐年增加，市场潜力巨大。
2. 竞争分析当前，蜂蜜市场存在着一些品牌知名度较高的企业，但市场份额没有被完全占据。
而且，大多数企业主要从事批发和代理业务，对于终端用户的销售服务相对不足。
因此，本项目可以提供更加专业的蜂蜜销售服务，满足消费者个性化的需求。
三、产品介绍本项目的主要产品是各种类型的优质蜂蜜，包括单花蜜、多花蜜、野生蜜等。
我们会在全国各地寻找合适的蜜源，确保产品的质量和口感。
同时，我们也会结合当地风土人情开发出各种口味的蜂蜜，以满足不同消费者的需求。
四、运营模式本项目的主要运营模式为网上销售和线下门店销售相结合。
我们会在一些消费者密集的地区开设实体店面，同时在网络上开辟电商平台，方便消费者进行在线购买。
五、市场营销本项目将通过以下方式开展市场营销活动：1. 线上推广通过搜索引擎优化(SEO)和社交媒体宣传，提升品牌知名度和产品曝光率。
同时，我们也会在各大电商平台进行推广和促销活动。
2. 线下宣传通过展会、商场促销等活动，吸引消费者前来品尝和购买我们的产品。
同时，我们也会赞助一些健康、环保、公益等方面的活动，提升企业形象。
六、团队介绍本项目团队成员均有多年从事蜂产品销售的经验和专业知识。
我们的团队成员包括：CEO、市场销售负责人、采购负责人、促销活动负责人和售后服务负责人。
七、财务计划初期资金主要用于产品采购、网站开发和门店装修等方面。
预计投资200万元左右。
根据市场研究和营销规划，预计三年内年收入可达到1000万元，预计收回成本时间为两年。
八、风险及解决方案本项目存在一些风险，如市场需求变化、经营管理不善、产地环境污染等风险。
蜂蜜营销策划案范文
蜂蜜营销策划案范文一、市场分析随着人们健康意识的提高，天然食品受到越来越多的关注和追捧。
蜂蜜作为一种天然的食品，其特有的营养价值备受人们瞩目，并且被越来越多的人用来替代传统的白糖和其他人造代糖。
同时，随着科技的发展和互联网的普及，越来越多的人习惯网购，蜂蜜行业在网络售卖方面也创造了巨大的市场增长点。
二、目标客户我们的目标客户主要是年轻人群，特别是90后、00后等新生代，他们有更高的健康意识和更强的消费能力，对天然食品的认知程度也更高。
同时，我们也面向所有注重健康的人士，无论是老年人还是家庭主妇等。
三、策划方案1. 产品定位我们的产品定位为“天然优质蜂蜜”，致力于为消费者提供无添加、天然纯净、优质营养的蜂蜜产品。
通过提高产品质量，为消费者带来更多营养和更好的口感体验。
2. 宣传策略通过网络营销和线下推广相结合的方式，提高品牌认知度和销售额。
网络营销：1.建立公司网站和官方微信公众号，通过文字、图片、视频等形式进行产品介绍、销售促销等宣传。
2.在各大商城平台开设电子商务店铺，提供线上购买渠道并增加消费者购买信任度。
3.进行知识普及活动，引导消费者健康饮食，加强品牌影响力。
线下推广：1.在大型超市、健康食品店等相关门店销售产品，并和店面合作进行产品展示和销售促销。
2.通过举办产品推介、品鉴会等活动，让消费者近距离了解产品，提高消费者对品牌的信任度和忠诚度。
3. 物流运营为了更好的服务消费者，我们将建立自有的物流服务系统，提供及时、准确、高效的配送服务，并且在支付方式上提供多种选择，方便消费者的购物体验。
四、预期效果通过以上策划方案，我们希望达到以下预期效果：1.提高品牌知名度，打造品牌形象，扩大市场占有率。
2.增加销售额，提高产品的市场份额。
3.建立健康、优质、可信赖的品牌形象，吸引更多消费者。
4.加强消费者的忠诚度，提高品牌影响力。
五、结语以上是本次蜂蜜营销策划案的内容。
通过本次策划，我们相信可以在竞争激烈的市场中获得更好的竞争优势，吸引更多的消费者关注我们的产品，并且建立保持信任度和忠诚度的长期良好合作关系。
蜂蜜网络营销方案
蜂蜜网络营销方案一、市场分析蜂蜜作为一种天然健康食品，拥有广阔的市场潜力。
随着人们对健康生活的追求，蜂蜜的消费需求日益增加。
然而，蜂蜜市场竞争激烈，传统的销售模式已经无法满足消费者个性化、差异化的需求。
因此，通过网络营销可以更好地满足消费者需求，提高销售业绩。
二、目标用户1.常年购买蜂蜜的消费者。
这部分人群对蜂蜜的质量和口感有一定的了解，但更加注重方便和快捷的购买方式。
2.对健康有所追求的人群。
这部分人群对蜂蜜的功能性有一定的了解，希望通过蜂蜜来改善自身的健康状况，但因为时间等因素，无法经常去实体店购买蜂蜜。
3.年轻消费者。
这部分年轻人对新鲜事物更加敏感，热衷于尝试新产品，并通过社交网络进行分享。
三、营销策略1.建立专业的网上销售平台。
通过网上销售平台，向用户展示蜂蜜的品牌形象、产品特点和相关知识，并提供在线购买服务，方便消费者随时随地购买蜂蜜。
3.制作精美图片和视频推广蜂蜜产品。
通过拍摄精美的图片和视频，展示蜂蜜的外观、包装和使用方式，吸引消费者的注意力，并激发他们的购买欲望。
5.网络推广。
通过引擎优化、社交媒体运营等手段，提升蜂蜜品牌的曝光度和影响力，增加潜在客户的数量。
6.促销活动和优惠券。
定期举办线上促销活动，发布优惠券，增加用户粘性，吸引更多消费者购买蜂蜜产品。
7.建立客户评价系统。
用户购买蜂蜜后，可以对产品进行评价，同时也可以增加用户对蜂蜜品牌的认同感和忠诚度。
四、执行计划4.利用引擎优化技术，提升网站的排名，在引擎结果中获得更多的曝光度。
5.运营社交媒体账号，发布有关蜂蜜的信息，吸引更多用户关注和转发。
7.建立客户评价系统，鼓励用户对产品进行评价，并根据评价结果不断优化产品和服务。
五、预期效果1.提高品牌知名度和影响力，树立专业形象。
2.增加销售额，实现销售目标，提高市场占有率。
3.增加用户粘性和忠诚度，建立长期合作关系。
4.获得更多的用户反馈和市场信息，以便产品的不断优化。
六、风险控制1.网络营销风险，需加强对用户信息的保护，确保用户隐私安全。
蜂蜜网店营销推广策划书3篇
蜂蜜网店营销推广策划书3篇篇一《蜂蜜网店营销推广策划书》一、网店基本情况我们的蜂蜜网店主要销售各类优质蜂蜜产品，包括不同花种的蜂蜜、蜂巢蜜等。
我们致力于为消费者提供纯正、天然、健康的蜂蜜。
二、目标受众1. 注重健康养生的人群。
2. 喜爱天然食品的消费者。
3. 作为礼品购买的顾客。
三、市场分析目前蜂蜜市场竞争较为激烈，但消费者对于高品质蜂蜜的需求持续增长。
我们的优势在于产品的品质和多样性，以及能够提供专业的蜂蜜知识和贴心的服务。
四、营销目标1. 在短期内提高网店的知名度和流量。
2. 逐步增加产品销量和顾客忠诚度。
五、营销策略1. 内容营销2. 社交媒体营销利用微博、等平台，发布产品信息、优惠活动，与用户互动。
3. 搜索引擎优化（SEO）优化网店关键词，提高在搜索引擎中的排名。
4. 会员制度设立会员等级，给予不同的优惠和特权，鼓励顾客消费和复购。
5. 合作与推广与相关的健康养生博主、美食博主合作，进行产品推广。
6. 举办促销活动如限时折扣、满减优惠、买赠活动等。
六、推广计划1. 每月至少发布[X]篇优质内容文章。
2. 每周在社交媒体平台上发布[X]条动态。
3. 定期优化网店关键词。
4. 每季度推出新的会员权益和促销活动。
七、预算分配1. 内容创作费用：[X]元。
2. 社交媒体推广费用：[X]元。
3. 合作推广费用：[X]元。
4. 促销活动成本：[X]元。
八、效果评估1. 定期分析网店流量、销量等数据。
2. 根据客户反馈及时调整策略。
篇二《蜂蜜网店营销推广策划书》一、背景二、目标1. 在短期内提高网店的流量和转化率。
3. 增加客户粘性，提高客户重复购买率。
三、市场分析1. 消费者需求分析蜂蜜具有多种营养价值和保健功效，如润肺止咳、润肠通便、美容养颜等。
消费者对蜂蜜的需求主要集中在品质、口感、价格和品牌等方面。
2. 竞争态势分析目前市场上的蜂蜜品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括传统的蜂蜜品牌和一些新兴的电商品牌。
销售蜂蜜策划书模板3篇
销售蜂蜜策划书模板3篇篇一《销售蜂蜜策划书模板》一、项目概述1. 项目名称：[具体蜂蜜销售项目名称]2. 项目背景：简要介绍蜂蜜市场的现状、趋势以及我们进入该市场的契机。
3. 项目目标：明确销售蜂蜜的具体目标，如销售量、市场份额、利润等。
二、产品分析1. 蜂蜜种类：详细说明所销售蜂蜜的种类、特点和优势。
2. 产品质量：强调蜂蜜的高品质，包括来源、加工工艺等。
3. 包装设计：描述产品的包装形式和特点，突出其吸引力和实用性。
三、市场分析1. 目标市场：确定主要的目标客户群体，如消费者年龄、性别、消费习惯等。
2. 市场规模：分析目标市场的规模和潜力。
3. 竞争情况：研究竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出我们的竞争优势。
四、营销策略1. 品牌建设：制定品牌定位、品牌形象和品牌传播策略。
2. 价格策略：根据市场和成本确定合理的价格体系。
3. 促销策略：包括广告、促销活动、公关等手段，提高产品知名度和销售量。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。
五、销售计划1. 销售阶段划分：将销售过程划分为不同阶段，明确每个阶段的目标和任务。
2. 销售进度安排：制定详细的销售时间表，确保各项工作按计划推进。
3. 销售预测：根据市场分析和营销策略，预测不同阶段的销售量和销售额。
六、运营管理1. 团队组建：确定项目所需的人员构成，包括管理人员、销售人员、客服人员等。
2. 供应链管理：保障蜂蜜的稳定供应，优化采购、仓储和物流环节。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
七、财务预算1. 成本预算：列出项目启动和运营所需的各项成本，如产品采购成本、营销费用、人员工资等。
2. 收益预测：根据销售计划预测项目的收益情况。
3. 利润分析：分析项目的盈利能力和投资回报率。
八、风险评估与应对1. 风险识别：识别项目可能面临的各种风险，如市场风险、竞争风险、质量风险等。
2. 风险评估：对识别出的风险进行评估，确定其发生的可能性和影响程度。
网上卖蜂蜜的创业计划书
网上卖蜂蜜的创业计划书一、创业背景蜂蜜是一种天然的食品，被广泛认为具有丰富的营养价值和医疗价值。
随着人们对健康生活方式的追求和对天然食品的青睐，蜂蜜市场逐渐壮大，呈现出蓬勃发展的趋势。
此外，随着互联网的快速发展，网上购物已成为人们便捷购物的首选，实体店与网店相结合的商业模式也越来越受欢迎。
因此，通过在网上销售蜂蜜，将有望获得更广泛的市场认可和商机。
二、创业项目概述本项目旨在利用互联网平台，建立一个网上销售蜂蜜的电商平台，为消费者提供高质量、纯天然的蜂蜜产品，并通过精准的市场定位和优质的服务，打造自己的品牌，并在蜂蜜市场上占据一席之地。
三、市场调研分析1.市场需求分析根据市场调研数据显示，随着人们生活水平的提高和对健康的关注，蜂蜜的消费需求在不断增加。
尤其是有机、纯天然的蜂蜜，在市场上具有巨大的发展潜力。
同时，家庭日常食品离不开蜂蜜，丰富的品种和功效也吸引了更多消费者。
2.竞争对手分析当前市场上已存在大量的蜂蜜品牌，其中知名度高、产品多样化的品牌占据了市场的主导地位。
因此，我们需要持续跟进市场变化，找准自己的定位，打造特色产品，提高竞争力。
3.目标消费群体分析根据市场调研，目标消费群体主要包括健康生活追求者、年轻消费者以及家庭主妇等。
他们更加注重产品的品质和口感，乐于尝试新鲜事物，对于蜂蜜产品的需求比较持续稳定，具有潜在的消费潜力。
四、产品定位本电商平台主打高品质、有机、纯天然的蜂蜜产品，包括多种不同口味和功效的蜂蜜，在不断创新的同时，确保产品的原生态和健康价值。
同时，我们还将推出一些有机蜂蜜附件产品，如蜂蜜燕麦片、蜂蜜夹心饼干等，以满足不同消费者的需求。
五、运营模式1.供应链管理：与国内外优质的蜂蜜供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品质量和供应稳定。
2.营销策略：通过不断优化产品和服务，推出促销活动、折扣优惠，提升品牌知名度，开展社交媒体推广和线上广告宣传，吸引更多消费者。
3.物流配送：建立高效、稳定的物流配送体系，确保产品能够在最短时间内送达客户手中，提高客户满意度。
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XX品牌天然优质蜂蜜电子商务网络营销项目商业计划书目录1、公司简介及品牌定位………………………………………………３2、市场细分及定位……………………………………………………３3、消费者分析 (5)4、产品分析 (7)5、网站建设及推广 (8)6、网络营销具体方案 (11)7、盈利模式…………………………………………………………１38、方案调整…………………………………………………………１49、调查问卷…………………………………………………………１5第一部分公司简介及品牌定位1、公司简介千蜂园有限责任公司，运营近十年，联合当地蜂协一直为药厂、大批发商、贸易公司等提供天然优质蜂蜜.现有工作人员10人，是专业从事蜂场管理、生产、培育、批发、销售为一体日勺综合性蜂产业.在“客户至上，质量第一”日勺经营理念指导下，严格执行国家标准，农业部标准.2、品牌定位根据我们团队成员在平时日勺生活中收集到日勺信息显示，下沙大学城绝大多数同学对千蜂园这个牌子日勺蜂蜜并不熟悉，我们希望通过这次网络营销策划来树立“千蜂园蜂蜜”良好日勺品牌形象，提高千蜂园日勺知名度、美誉度和忠诚度等，让目标群体对“千蜂园蜂蜜”有更深入日勺了解，推崇健康、养生、保健日勺时尚新生活.第二部分市场细分及定位1、市场细分我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大.随着我国社会经济日勺发展，人们生活水平日勺不断提高和消费观念日勺转变，蜂蜜产品将拥有广阔日勺消费市场.一般而言，大家都把蜂蜜日勺消费人群定位在中老年人群，特别是老年人.当作是一种保健品来用.近年来由于工作和竞争日勺加剧，人们生活水平日勺提高，人们健康意识日勺增强，一些上班族、特别是中年日勺上班族也在服用蜂蜜产品.大学生这个潜在日勺消费群体也不可忽视，作为时代日勺新一代，他们年轻、活力、接受能力强，然而他们也往往相对缺乏自制力，生活不规律，熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习惯都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态.虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们日勺健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜.大学城校区目前约有20多万名师生及后勤人员，其中学生占有绝对日勺比重，是我们日勺主要消费目标群.下沙大学城日勺学生大部分来自长三角等经济发达地区，消费能力较强.但是，大学城远离市中心，大型商场较少，给同学们购物消费带来了不便.因此，从某种程度上说大学城学生日勺消费欲望受到了一些限制.再者，蜂蜜作为一种具有多功能日勺养生保健食品，购买方便成了影响销售很重要日勺一个因素.在我们所做日勺问卷调查中，大部分学生都对蜂蜜感兴趣，特别是女生，她们很青睐养生日勺食品.可以预见，千蜂园蜂蜜这一新型食品将在以学生为主要消费群体日勺下沙大学城有很大日勺销售前景.以消费行为因素来细分市场，学生群体为主日勺消费群体大致可以分为一下类型：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者.本次千蜂园蜂蜜主要日勺销售对象为下沙大学城日勺全体学生，人数约18万人.年龄在18~22岁，思想活跃，喜欢尝试新事物，对新事物日勺接受能力强，大多属于变换型忠诚者，消费者日勺此种特性给我们本次日勺品牌推广提供了机会.2、市场定位随着蜂蜜市场越来越同质化，千蜂园蜂蜜作为市场新进入者，将自己定位于养生保健食品，根据蜂蜜有诸多功能日勺特点和我们日勺调查问卷日勺数据显示，蜂蜜对于女性消费者比对于男性消费者更具吸引力，所以我们把主要日勺目标消费群体定位在爱美女性消费者和有保健需求日勺人群.针对目前市场日勺空白和人们对蜂蜜和保健产品日勺消费趋势，在产品策略上，公司宜通过产品差异化日勺策略，采用避强定位方式，瞄准新日勺市场去避开那些老字号蜂蜜厂商日勺竞争，力求通过差异化日勺产品战略和营销战略在竞争激烈日勺蜂蜜市场站稳脚跟.（1）在这次网络营销策划中，千蜂园蜂蜜是我们唯一日勺策划品牌，明确了我们日勺目标市场，就是下沙大学城校区，其中以学生为主.根据校园中不同日勺消费群体日勺消费需求以及习惯，我们把目标市场细分为以下几个群体：a.爱美女生：因为蜂蜜独特日勺美容养颜，白皙皮肤，清肠排毒以及减肥日勺功能，对于一般日勺爱美女士来说具有较大日勺吸引力，再加上大学城女生人数较多，据调查可知大部分日勺女生对于自己日勺身材以及皮肤肤质不满意，所以，这次蜂蜜日勺主要销售对象包括广大爱美女生.b.保健人士：现在日勺人们对于健康越来越看重，因蜂蜜具有促进消化，促进组织再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝护心，改善睡眠，促进长寿日勺功能，因此在对身体健康比较关注日勺人群中具有较高日勺潜在消费量.在此基础上，可建议同学们买来送礼或孝顺父母.c.疲劳型人士：因大学城内本科院校多，学生学习积极性高，比较刻苦，因此容易疲劳；除此以外，大一大二学生学业负担较轻，上网娱乐日勺时间也比较多，时间一长也比较疲劳.蜂蜜因具有缓解疲劳日勺功能，可在这类群体中，进行有针对性日勺宣传，力图吸引此类消费群体.（2）我们首先在大学城开发市场，打响品牌，以学生这群知识分子日勺力量将千蜂园蜂蜜推向社会大众.根据不同年龄层日勺消费者，可分为以下几个方面：a.五到十六岁日勺少年儿童：蜂蜜能促进机体生长发育，消除疾病（如胃肠道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等），净化口腔，防止小儿龋齿日勺产生，利于消化系统建立，还能促进睡眠，增加血红蛋白，适宜这类人群食用.b.十七到三十岁日勺青年：他们一般对新事物有比较浓厚日勺兴趣，而且敢于尝试，有着时尚追新日勺消费观念，再加上他们日勺生理和心理日勺需要，成为蜂蜜最大日勺消费群体.c.三十到五十岁日勺中年人：因为工作、家庭、生活带给他们比较多日勺压力，甚至会诱发很多疾病，此时蜂蜜日勺减压、抗疲劳和提高免疫力日勺作用能帮助到他们.这也是一个不小日勺市场.d.五十岁以上日勺老年人：蜂蜜能抗菌消炎，增强人体日勺免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗肠胃，润肺止咳，保护心血管和肝脏，改善睡眠以及促进长寿，由此看出也非常适合这类人群.第三部分消费者分析1、消费者类型分析根据不同消费者购买决策过程日勺复杂程度不同，可以将消费者日勺购买行为分成一下几种类型：消费习惯型：这类消费者在购买果汁饮料过程中，比较青睐常喝日勺品牌，通常凭经验购买饮品，自主决策能力较强，对新产品和陌生品牌接受能力一般，特别容易对喝过日勺但感觉不好日勺饮品产生抗拒心理.消费理智型：这一类日勺消费者对产品日勺认识比较深，对产品日勺质量有较高日勺要求，在决定购买之前通常会先比较一下不同饮品之间优劣.他们懂得收集许多产品日勺信息，是人群中日勺信息领袖，他们日勺意见可以影响一些不定向型日勺消费者.消费冲动型：这类消费群日勺人对销售手段特别敏感，他们很容易受到一些外部刺激而快速做出决策，在一定程度刺激下，会出现购买失控日勺行为.这类消费者，宣传日勺效用和促销方式与他们日勺购买欲是成正比日勺，他们是一个容易由刺激引发日勺庞大市场群体.消费不定向型：这一类消费者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主见，没有固定偏好，往往在购买活动中表现出不知所措，不能确定选购商品日勺标准，一般依赖于朋友或其他人帮购，容易受外界因素日勺影响产生或中断购买行为.对抽样调查结果日勺统计、分析，我们发现，在校日勺大多数学生属于消费理智型顾客，他们不会盲目地购买一种从未尝试过日勺食品，而是会采取先作尝试、再看宣传，自主判断比较一番之后做消费决策.这可以从约66.7%日勺同学会在展销期间尝试购买这一现象中看出.其次是消费习惯型顾客.他们习惯于某种固定食品，再加上对蜂蜜日勺陌生和误解，对千蜂园蜂蜜持不积极日勺态度.有约23.3%日勺受访者就明确表示不会购买千蜂园蜂蜜产品.余下日勺约6.9%日勺受访者则可以归类为消费冲动型和消费不定向型顾客.他们或随大众不加选择地购买，或在现场促销手段日勺作用下消费.据此，我们就可以针对占绝大多数日勺两种消费者类型，特别是在展销首日采取试饮和针对性强、覆盖面广日勺宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息，在了解千蜂园蜂蜜日勺功效、价格、与其他蜂蜜日勺优劣之后放心地购买.同时借助口口相传和示范效应，迅速扩大千蜂园蜂蜜在大学城日勺品牌效应，壮大顾客群体.2、消费者对产品日勺认知分析品牌认知是一个连续日勺过程，只有消费者对品牌日勺认知与其自身日勺价值体系相吻合时，消费者才会做出积极日勺购买行为.一般来说，我们要做好品牌延伸、品牌整合营销、品牌个性塑造及合理设计等工作，以便使品牌形象植根消费者日勺心里.而对于一个初创品牌来说，首先要做日勺就是宣传，特色和富有成效日勺宣传，使潜在消费群体印象深刻.现阶段消费者对千蜂园蜂蜜这个品牌日勺认知程度比较低.据调查，有将近65.8%日勺同学依靠各种宣传了解品牌日勺，而恰恰是在宣传方面，千蜂园蜂蜜明显落后于其他品牌.有38.6%日勺受访者认为市面上日勺蜂蜜宣传得不够.所以我们将借这次活动，加大对千蜂园蜂蜜日勺宣传，提高消费者对千巢蜂蜜这个品牌日勺认知程度，从而拉动消费者对千蜂园蜂蜜日勺需求.3、影响消费者购买日勺因素（1）需求因素：根据美国著名行为学家马斯洛（A.H.Maslow）日勺需要层次论，依据消费者不同需求，乐舜苹果醋能充分满足消费者以下需求:生理需求：千蜂园蜂蜜，天然醇香，营养价值高，能改善血液日勺成分，促进心脑和血管功能；食用千巢蜂蜜能迅速补充体力，消除疲劳，增强对疾病日勺抵抗力；千巢蜂蜜还有杀菌日勺作用，经常食用，不仅对牙齿无妨碍，还能在口腔内起到杀菌消毒日勺作用；千蜂园蜂蜜能治疗中度日勺皮肤伤害，特别是烫伤，将蜂蜜当做皮肤伤口敷料时，细菌无法生长；失眠日勺人在每天睡觉前口服1汤匙千巢蜜糖(加入1杯温开水内)，可以帮助尽快进入梦乡；千巢蜂蜜还可以润肠通便，润肺止咳，且有美容、减肥日勺作用，满足了消费者对营养健康食品日勺生理需求.安全需求: 随着人们生活质量日勺提高，消费者对健康日勺要求越来越高，而千蜂园蜂蜜这一种功能性保健食品，原料采集于多年封山育林日勺原始野果林地带，免受任何工业及农药日勺污染，是一种有益健康日勺食品，能满足消费者日勺安全需求.社交需要：千蜂园蜂蜜具有许多保健养生日勺功能，实为交际场合日勺送礼佳品，能为消费者在社会交往中，取得社会归属感.尊重需求: 千蜂园蜂蜜作为一种前景美好日勺食品，具有保健养生、改善疲劳、美容养颜等功效，其代表日勺绿色健康日勺消费理念迎合了消费者使用产品时能被尊重日勺需要.(2)产品自身因素请看以下两个图表：由调查图表可知，蜂蜜日勺美容养颜和保健养生功效能够吸引大部分学生.其中有36%日勺女生对蜂蜜日勺美容价值颇感兴趣，千蜂园蜂蜜饱含上百种美肤蜜源，能够有效调节女性内分泌，增强皮肤日勺白皙润泽，在广大日勺爱美女生中具有广阔日勺市场.另外有30%日勺大学生关注于蜂蜜日勺养生价值，千蜂园蜂蜜具有其他牌蜂蜜日勺功效，且它独特日勺天然优势和无污染优势更加符合绿色食品日勺要求，也满足了消费者对保健养生日勺需求，这在健康型大学生中也有广阔日勺市场.绝大部分大学生还是消费者，他们日勺生活费用大多来自于长辈，所以比较勤俭节约，不会购买昂贵日勺食品，而千蜂园蜂蜜作为新日勺天然食品，价格比较贵，不具太多日勺价格优势，但可以通过改换包装，减少分量来降低价格，从而满足学生们日勺购买能力，使更多学生能够买到物美价廉日勺蜂蜜，这将会成为一个潜在日勺开发市场.有7%日勺大学生认为品牌地位是购买蜂蜜日勺首选，这对千蜂园蜂蜜日勺销售量不会有很多日勺阻碍，只要千蜂园蜂蜜始终秉承“天然与诚信”日勺经营理念，勇于开拓创新，总有一天会打响自己日勺品牌，在蜂蜜市场中落地生根，并有赶超强者日勺潜能.第四部分产品分析1、产品总括蜂蜜，是健康功能型食品，是在我国传统蜂农养蜂，小作坊小蜂场日勺基础上，采用新型日勺原材料，应用先进日勺科学方法，将管理、生产、培育、批发、销售连为一体，使其具有更好口味、更优品质和更新形态日勺食品.它具有优秀日勺养颜保健功能，如美白排毒减肥，保心护肝，预防高血压，缓解疲劳等功效.千蜂园作为蜂蜜行业中日勺新兴一员将秉承“天然，诚信”日勺经营理念，竭力为顾客打造一种全新日勺，真正日勺健康食品，是消费者日勺最佳选择.2、产品介绍本公司主要生产经国家权威部门批准以下几类蜂蜜产品：百花蜜采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全.清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效，是传统蜂蜜品种.槐花蜜是春季蜜种.水白透明，质地浓稠，不易结晶，具有清淡幽香日勺槐花香味，甘甜鲜洁，芳香适口.桂花蜜稀有蜜种.采自深山老林冬天开花泌蜜日勺野桂花花蜜，香气馥郁温馨、清纯优雅，味道清爽鲜洁、甜而不腻，色泽水白透明、结晶细腻.被誉为“蜜中之王”.冬蜜源于中药树种鸭脚木花蜜，色泽为浅琥珀色，较易结晶，质地优良，味甘而略带特有苦味.菜花蜜浅琥珀色，略混浊，有油菜花日勺香气，略具辛辣味，贮放日久辣味减轻，味道甜润，极易结晶，结晶后呈乳白色，晶体呈细粒或油脂状枸杞蜜：中药蜜种.色泽略深，味甘甜.椴树蜜：为透明浅黄色液体，粘稠透明，有油脂日勺光泽.较易结晶，结晶后呈细腻洁白日勺油脂状.其他产品，包括蜂王浆、蜂胶、花粉等十余种.3、产品策划经过详实日勺对产品日勺长期研究和对蜂蜜产品消费习惯日勺调查，发现消费者对于食用日勺蜂蜜日勺方便性是制约长期发展日勺一个重大问题，经过实地在学校对顾客日勺调查和分析，得出：产品要方便、科学还得高品质. （1）产品定位：千蜂园蜂蜜是一种具有滋补养生、美容养颜、养胃护肝、改善疲劳、减肥降脂等效用日勺高品质日勺纯天然保健食品.（2）定量策划：经过大量日勺科学实践研究和对国际市场日勺分析和借鉴，采用单次食用日勺小剂量包装，做到方便保存、方便携带、方便食用、单份消费较低，一份为一包或者一小瓶，定量科学.（3）包装策划：分袋包装.采用10克一小袋日勺独立包装，结束我国几千年来蜂蜜用罐装日勺历史.结束开盖—用勺子捣—盖好盖子—洗勺子等非常繁琐日勺程序和搞得瓶口和手都粘糊糊日勺状态.只要撕开小袋挤到（和倒到）杯子里就可以了，方便新颖.铝铂真空日勺包装工艺使蜂蜜产品日勺保质期大大延长，比罐装蜂蜜产品日勺保质期延长了半年，大大降低了经销商日勺风险.第五部分网站建设及推广1、网站建设（1）首页模块设置，结构布置条理清晰，以绿色以及橙色为主色调，突出健康，天然，原生态，绿色日勺主题，视觉效果舒适，产品栏目展示动感，图片精致，提供在线下单、订单追踪服务，同时提供电子杂志和形象视频欣赏和下载功能.（2）网站内容丰富而且有价值，将客户关心日勺有关产品质量、价格、公司成就、合作伙伴、售后服务、在线帮助，在线支付，物流查询等等信息做精细，文字内容组织日勺要有条理，用词恰当，生动有趣.通过FAQ、问题提交、在线及时信息日勺技术支持，完善在线帮助日勺功能.（3）及时更新网站，开辟“公司动态”“本站新闻”栏目，使访问者及时了解公司发展近况，提高信服度.（4）公司主要设置公司简介、网上商城、千蜂园社区、蜂蜜百科、最新资讯、好文分享、美图秀秀等栏目，公司简介包括公司组织架构图、公司发展历史、公司文化、公司动态、公司品牌等内容，网上商城类似一般购物网站，其中开设团购栏目，千蜂园社区，为社区成员提供交流买蜜经验心得，分享喝蜜方法习惯日勺平台，增加网站粘性，蜂蜜百科栏目主要涉及日勺是蜂蜜方面日勺知识，主要包括蜂蜜种类、蜂蜜品牌、蜂蜜保健、蜂蜜食用、蜂蜜食谱、蜂蜜美容、蜂蜜禁忌、蜂蜜功效等小栏目，最新资讯主要包括目前蜂蜜市场发展状况、最新蜂蜜研究进展、医药方面应用、相关蜂产品公司发展近况等内容，好文分享，主要涉及到其他博客网站，论坛社区上日勺关于蜂蜜日勺文章分享，美图秀秀，除网站提供一定数量日勺图片外，主要是用户主动上传蜂蜜产品精美图片（每日评选一张美图，给予一定奖励）.（5）在网站上插入公司举办活动或员工自拍或用户分享日勺较具创意日勺视频，使网站更加动态，吸引眼球.2、网站推广（1）网站推广日勺目标初级目标：利用可操作性日勺方案，将千蜂园建设成为蜂产品网站中最专业最全面最具有发展潜力日勺网站.1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本网站日勺顾客数量达到200位.网站被链接日勺数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站.终极目标：寻找准确日勺访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目日勺，争取实现每个访问者都能成为自己日勺顾客或者潜在消费者以及顾客.增加千蜂园在消费者心中日勺地位，提高它日勺知名度与美誉度，为千蜂园树立良好日勺品牌形象与吸引更多日勺消费者，增加千蜂园蜂蜜日勺销售数量.（2）网站推广阶段主要分为四个阶段，每个阶段三个月左右.a.网站推广日勺初级阶段:主要日勺策略为电子邮件推广.电子邮件是最有效日勺网络许可营销方法之一，分为广告邮件、电子杂志两种.前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍日勺效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯.通讯中提供行业日勺新闻和服务信息，并链接回公司网站.每月制作电子杂志，免费向会员日勺电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读，同时宣传网站. 再次就是关于网站优化设计日勺贯彻实施，这方面主要是通过顾客日勺意见来对网站进行优化，主要包括网站内容日勺优化、网站结构日勺优化以及网站服务日勺优化.最后是网站日勺测试和发布准备，对网站日勺测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试.对网站发布日勺准备主要包括计划建立和推广网络品牌日勺途径、推广费用以及具体日勺推广方法，在这方面还需要进行进一步日勺调查研究与核算.b.网站推广日勺成长期：可以采用搜索引擎日勺推广方法，统计表明，50%以上日勺自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广日勺必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理日勺修正或补充；千蜂园加注日勺搜索引擎日勺网站主要是全国知名日勺网站，如百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布日勺准确与及时.通过对千蜂园进行引擎日勺搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多日勺用户日勺了解.c.网站日勺增长期：增长期日勺营销应制定和实施更有效日勺、针对性更强日勺推广方法，主要采用下面几种方法来增加网站日勺访问量.首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力日勺手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；在主要日勺电视台日勺黄金时间推出公司日勺广告等；公司日勺广告主要推销产品日勺服务与质量，广告内容真实可信.其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如资助希望小学、支持主要大学或者社会单位日勺活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司日勺良好形象.此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业同类型（互动社区）日勺网站联盟，做到互为宣传，互为推广.d.网站日勺稳定期：保持用客户数量日勺相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌日勺综合竞争力.在这个时期可以继续通过广告方式维护公司日勺知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加千蜂园在消费心目中日勺印象.另外还可以通过信息发布平台来推广网站，将千蜂园现有日勺有价值日勺信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高品牌日勺认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色.此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客。