开创自己直销事业培训课件ppt(40张)
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直销成功八步培训课程ppt(3)
建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系，提供及时、准确、全面的售前、售中、 售后服务。积极回应客户需求，关注客户反馈，持续改进产品和服务。
提供个性化服务：根据客户需求和期望，提供个性化的服务方案。包括定制产品、专属 优惠、增值服务等，以满足客户的特殊需求。
保持诚信和透明：始终保持诚信和透明，不隐瞒任何重要信息。在产品和服务方面，遵 守承诺，确保信息的准确性和可靠性。
提高自身素质和能力
具备专业知识
拥有良好的沟通技巧
掌握社交礼仪
培养领导力
第三步：建立良好的人际关系
与同事建立良好的关系
互相尊重：尊重对方的观点和立场，不轻易否定或批评 沟通协作：积极沟通，共同解决问题，提高工作效率 互相支持：在对方遇到困难时，给予支持和帮助，共同度过难关 建立信任：通过诚实、公正和良好的行为，赢得同事的信任和尊重
课程内容概述
课程目标：培养学员的销售技巧 和沟通表达能力，提高销售业绩
课程时间：题
添加标题
添加标题
课程对象：直销从业者、销售人 员、营销人员等
课程内容：从自我介绍到销售技 巧的提升，涵盖了销售过程中的 各个方面
第一步：认识直销行业
直销行业的定义和特点
良好的卫生习惯：保持个人卫生 和环境卫生，展现出对细节的关 注和对健康的追求。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
言谈举止：保持礼貌和自信，避 免不良习惯和过度夸张的行为。
良好的社交礼仪：了解并遵守社 交场合的规则和礼仪，与他人建 立良好的关系。
培养自信和积极的心态
了解自己的优点和长处 学会自我肯定和鼓励 保持积极的态度和心态 培养自信心和自我管理能力
建立有效的沟通机制： 确保团队成员之间保持 良好的沟通，包括定期 召开会议、及时反馈问
提供个性化服务：根据客户需求和期望，提供个性化的服务方案。包括定制产品、专属 优惠、增值服务等，以满足客户的特殊需求。
保持诚信和透明：始终保持诚信和透明，不隐瞒任何重要信息。在产品和服务方面，遵 守承诺，确保信息的准确性和可靠性。
提高自身素质和能力
具备专业知识
拥有良好的沟通技巧
掌握社交礼仪
培养领导力
第三步：建立良好的人际关系
与同事建立良好的关系
互相尊重：尊重对方的观点和立场，不轻易否定或批评 沟通协作：积极沟通，共同解决问题，提高工作效率 互相支持：在对方遇到困难时，给予支持和帮助，共同度过难关 建立信任：通过诚实、公正和良好的行为，赢得同事的信任和尊重
课程内容概述
课程目标：培养学员的销售技巧 和沟通表达能力，提高销售业绩
课程时间：题
添加标题
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课程对象：直销从业者、销售人 员、营销人员等
课程内容：从自我介绍到销售技 巧的提升，涵盖了销售过程中的 各个方面
第一步：认识直销行业
直销行业的定义和特点
良好的卫生习惯：保持个人卫生 和环境卫生，展现出对细节的关 注和对健康的追求。
添加标题
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言谈举止：保持礼貌和自信，避 免不良习惯和过度夸张的行为。
良好的社交礼仪：了解并遵守社 交场合的规则和礼仪，与他人建 立良好的关系。
培养自信和积极的心态
了解自己的优点和长处 学会自我肯定和鼓励 保持积极的态度和心态 培养自信心和自我管理能力
建立有效的沟通机制： 确保团队成员之间保持 良好的沟通，包括定期 召开会议、及时反馈问
直销商自我管理培训讲义课件(ppt 52页)
由此可见，把注意力集中于第二类事情， 并且视为不但重要而且紧急之事，果断 地着手施行，就会成为一个有远见、有 行动力、有自制力的人。下面是将注意 力集中在重点工作的表现。提前半个月 或至少一个星期约人是对人的尊重。有 的直销商时间表上排满了二个星期甚至 一个月已经约好的邀约对象。
有的直销商上半月重点完成个人业 绩，下半月全力支持下层完成业绩、 发展组织。 有的直销商在从容地做好现有业
所以，在第一个行动之后千万不要停顿， 不需要停下来反省和总结，而是紧接着 开始第二个、第三个、第N个行动。在 下一个行动中自然会有对于上一个行动 的反省和总结，而且是最有成效的反省 和总结。在行动中反省与总结，行动支 配更大的行动，是直销商自我管理的重 要一环。
没有行动，任何计划、目标都等于 零，因此，行动是直销商自我管理 的第一步。 “1天等于25小时”
直销商自我管理
讲师：周爱兵
直销商自我管理具有非常重要的特殊意 义，这是因为，其一，每位直销商的身 份都是独立的商人，直销公司并非直销 商的老板；其二，事业推荐人及上级直 销商只是本直销商的伙伴与支 持者，并 非本直销商的上司；其三，直销商的直 销行为全凭自愿与自觉，没有任何硬性 的指令。
工业社会是人类极其缺乏自我管理的 时代，工业社会只强调规章、制度、 指令，完全忽视人的自律性，使制 度的纪律性越来越强，但人的自律 性却越来越差。甚至一旦离开制度 的约束，人便不知道应该做些什么，
从“纸令”到“指令” 提起自我管理，很容易令人感到
就是拟订计划、排表格，其实，最 重要的自我管理并不是写在纸上的， 而是随时随地的行动。很第一个电话都是最难的，甚至 拿起听筒心里却在祈祷： “最好没
人听！”有的人竟然听了三声响过 马上收线，然后松了一口气：“总 算没人听！”
直销成功的八步培训教材PPT课件
2. 改 变：
▪ 改变从观念开始:改变自己旧有的.失败的思考方式 ▪ 改变从自身开始: 不要试图改变任何人,要改变就
先改变自己 ▪ 改变从小事开始: 如建立专业化的.成功的个人
形象 ▪ 改变从现在开始: 起而行胜于坐而思.你要行动!
立即行动!现在就行动! ▪ “跟着行动走,感觉自然来.”
3. 创 业：
它会带给你神奇的效果
五年目标：
▪ 一、住房
平方米
▪ 二、汽车 辆
牌
▪ 三、医疗保险
万元
▪ 四、教育基金
万元
▪ 五、养老金
万元
▪ 六、生活费用
元/月
▪ 七、抚养子女
元/月
▪ 八、赡养父母
万元
▪ 九、旅游
万元
▪ 十、慈善
元/年
▪ 必须实现的理由：
实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期：
▪ 人类因梦想而生存，因梦想的实现而伟大！
视觉化可激发你巨大的潜能
▪ 成功者的形象： ▪ 成功是一种信念， ▪ 成功是一种决心， ▪ 成功是一种追求， ▪ 成功是一种观念 ▪ 成功是一种品格 ▪ 成功是一种习惯 ▪ 成功是一种智慧
我人生的最终目标：
我此生要做 我要旅游 我要： 我要： 我要：
？ 善事 ？国家
▪ 9：服务：
▪ （1）重要性（陪他度过购买后的低潮期）
▪ （2）48小时内知识服务（针对客户购 买的种类做详细的知 识服务）
▪ （3)第二天电话服务，帮助养成习惯，并了解产品效果（看 一下有无调整反应）
▪ （4）二十一天养成坚持服用产品习惯
▪ （5）不断地把新的产品介绍给他，把不同的产品卖给同一 个人
直销的魅力培训讲义(PPT 35页)
时间管理
• 养成管理时间的意识 • 与时间赛跑
直销的魅力
主讲：王刚
直销业是比较容易成功的事业
• 直销不需要具备特殊条件 • 直销是个互相合作的事业 • 直销是个有人教的事业 • 直销是个口耳相传的事业
•成功﹦一个梦想﹢一个支点﹢
一个团队
•直销是人生成功的一个机会，
只要确定目标，制定计划，不 断学习以及有决心、毅力并能 坚持到底，就能成功！
做直销不能成功的原因：
• 寻找假象敌并给自己设定目标超越他 • 分析假想敌并且做出比较 • 对手优势，如何创造自己的优势？ • 对手的优点当中有哪些是我们所没有的，
从现在起向对手学习
• 对手当前的业绩是如何创造出来的，时间、
行程、目标等如何规划
• 对手当前的缺点是什么？我是否也一样 • 我有多少时间能打败敌人 • 你是否不达目标绝不停止 • 超越你的假想敌并且把他当做良师益友
的产品
• 当你引起他的好奇心，使他对你的产品产
生强烈的兴趣时，你便有机会表现产品
如何教育顾客感觉你的产品物超所值
• 我怎么样引起注意 • 我怎么样证明有效 • 我怎么样让顾客产生购买欲望 • 我怎么样表现产品
直销成功的五种能力
• 信任力 • 学习力 • 培训力 • 行动力 • 领导力
如何处理直销运作中的五大关系
成熟的直销公司必须具备的四个要素
• 度过十年的风险期 • 世界顶级品牌 • 成长速度快 • 奖励计划稳定
成熟的直销公司应具备的八大特点：
• 产品具有不受区域限制的世界性市场，并且是每个人和
家庭的必须品、日常用品、它不受通货膨胀和经济危机 的影响。
• 价格具有较强的竞争力，同质的比价格、同价格的比品
直销成功八步培训课程PPT课件(39页)
改变
改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
一、网络经营的两大财富： 财富=人脉+时间
列名单的三个原则： 1、不做判官
（写下来、向上推荐、20～30人） 2、越大越好
（不死盯1人、随时整理、200～300人） 3、不要丢失
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
《直销成功九步》PPT课件
（“有什么事吗？”）是这样：我是***公司的经销商，我们正在**市拓 展市场，我们需要一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和*** 提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你 有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐 下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个生意！在电话里一下 也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。 我今晚或明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你什么时候方 便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
用二选一法确定时间再确定地点幵要给对方留下你癿电话邀约台诋卡32第六步33三板斧一文化平台系统准备必要癿工具资料产品相机二产品三商机34第七步35第七步跟迚跟迚是推荐工作中癿最后一步这一步做丌好就会全功尽弃有人把它称做临门一脚
直销成功九步
2021/3/26
1
成功九步图
咨询 检视
梦想
承诺
跟进
复制
学习
2021/3/26
8
承诺的三个等级
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。
2021/3/26
9
第三步
学习
2021/3/26
10
第三步 学习
一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫”
2021/3/26
31
《邀约台词卡》
3、一面之交邀约： 你好！你是***吗（“是的”。）我是***，你还记得我吗？上个月我们在厦 门***见过面，你给我留下了深刻的印象。（“谢谢”）这次我给你打电话 是这么回事：我是 ***公司的经销商，我们正在这个地区拓展市场，需要找 一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你 给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。我不知道你有兴趣吗？ （“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且 到时我还有些资料要让你看。（“哦”）我今晚或明天下午还没有安排， 你看哪个时间你比较方便……
用二选一法确定时间再确定地点幵要给对方留下你癿电话邀约台诋卡32第六步33三板斧一文化平台系统准备必要癿工具资料产品相机二产品三商机34第七步35第七步跟迚跟迚是推荐工作中癿最后一步这一步做丌好就会全功尽弃有人把它称做临门一脚
直销成功九步
2021/3/26
1
成功九步图
咨询 检视
梦想
承诺
跟进
复制
学习
2021/3/26
8
承诺的三个等级
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。
2021/3/26
9
第三步
学习
2021/3/26
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第三步 学习
一、为什么学？ “要成赢家，先成专家” “多学少挫”
2021/3/26
31
《邀约台词卡》
3、一面之交邀约： 你好！你是***吗（“是的”。）我是***，你还记得我吗？上个月我们在厦 门***见过面，你给我留下了深刻的印象。（“谢谢”）这次我给你打电话 是这么回事：我是 ***公司的经销商，我们正在这个地区拓展市场，需要找 一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你 给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。我不知道你有兴趣吗？ （“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且 到时我还有些资料要让你看。（“哦”）我今晚或明天下午还没有安排， 你看哪个时间你比较方便……
直销成功的八步培训教材PPT课件
定期评估销售业绩
定期评估销售业绩，包括销售额、客户满意度、退货率等指标，以便了解销售 计划的执行情况和效果。
调整计划和目标
根据评估结果和市场变化，及时调整销售计划和目标，以保持竞争力和市场适 应性。
05 开展销售活动
线上销售活动
电子商务平台
利用淘宝、京东等电商平台开设店铺，进行线上销售。
社交媒体营销
建立客户档案和数据库
总结词
客户信息管理的基础
总结词
客户信息管理的关键环节
详细描述
建立完整的客户档案，记录客户的基本信 息、购买记录、需求和偏好等，以便更好 地了解客户需求，提供个性化的服务。
详细描述
利用数据库技术对客户信息进行分类、筛 选、分析，挖掘潜在商机，提高客户满意 度和忠诚度。
提供优质的售后服务和支持
多渠道招募
通过网络、招聘会、社交媒体等 多种渠道发布招聘信息，吸引优
秀人才。
面试筛选
通过面试了解应聘者的性格、价 值观、销售经验等情况，挑选出
最适合的销售人员。
培训销售技巧和产品知识
培训销售技巧
教授销售人员如何寻找潜在客户、建立信任、处 理异议、促成交易等技巧。
培训产品知识
让销售人员充分了解产品的特点、优势、使用方 法等信息，以便更好地向客户介绍。
制定销售计划
制定具体的销售计划，包括销售目标、销售渠道、推广策略、销 售预算等。
设定个人和团队的销售目标
设定个人销售目标
根据个人能力和市场需求，设定具体 的销售目标，包括销售额、客户数量 等。
设定团队销售目标
根据团队能力和市场需求，设定团队 的销售目标，估和调整计划和目标
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息，与潜在客户互动 。
定期评估销售业绩，包括销售额、客户满意度、退货率等指标，以便了解销售 计划的执行情况和效果。
调整计划和目标
根据评估结果和市场变化，及时调整销售计划和目标，以保持竞争力和市场适 应性。
05 开展销售活动
线上销售活动
电子商务平台
利用淘宝、京东等电商平台开设店铺，进行线上销售。
社交媒体营销
建立客户档案和数据库
总结词
客户信息管理的基础
总结词
客户信息管理的关键环节
详细描述
建立完整的客户档案，记录客户的基本信 息、购买记录、需求和偏好等，以便更好 地了解客户需求，提供个性化的服务。
详细描述
利用数据库技术对客户信息进行分类、筛 选、分析，挖掘潜在商机，提高客户满意 度和忠诚度。
提供优质的售后服务和支持
多渠道招募
通过网络、招聘会、社交媒体等 多种渠道发布招聘信息，吸引优
秀人才。
面试筛选
通过面试了解应聘者的性格、价 值观、销售经验等情况，挑选出
最适合的销售人员。
培训销售技巧和产品知识
培训销售技巧
教授销售人员如何寻找潜在客户、建立信任、处 理异议、促成交易等技巧。
培训产品知识
让销售人员充分了解产品的特点、优势、使用方 法等信息，以便更好地向客户介绍。
制定销售计划
制定具体的销售计划，包括销售目标、销售渠道、推广策略、销 售预算等。
设定个人和团队的销售目标
设定个人销售目标
根据个人能力和市场需求，设定具体 的销售目标，包括销售额、客户数量 等。
设定团队销售目标
根据团队能力和市场需求，设定团队 的销售目标，估和调整计划和目标
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息，与潜在客户互动 。
直销新人起步成功八步精选PPT幻灯片
切记
向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
2020/3/10
17
建议三： 第一时间先列一个 20—30人名单
启动贵在神速。争取在第一次听完 计划后，立即列一个20—30人的名单， 上级会为你做出第一次名单分析。
2020/3/10
18
2。 名单越大越好
建议一： 不要死盯住一个人
每当想起一个人，同时要写下与他相关的整 体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多的 时间，也显得你在推荐中没有姿态。
积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加
各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，
并要 不断向上咨询。
充满快乐：这是世界上最美好的个人事业，每想起它，你就会兴奋
不已。记住，没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。
渴望成功：要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜
2020/3/10
现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的3－ 10样东西写下来，（问他们最想实现的10个梦想是什 么）。他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要 很多钱。”你问他：“要多少”，回答：“越多越好。” 等等，这实际上是他们根本没有认真想过。
2020/3/10
7
提示 想大才能做大，你的梦想越大、越狂野，成功的 概率就越大。
动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不 让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起特别的重视
举 例：火车的启动、运转、刹车
2020/3/10
2
3、如果你要迅速建立长期稳固的事业，就要始终调动以
下积极因素：
热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，
就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。
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11/40
开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
不用急
01 等学习好了再行动
在行动中学习 在学习中行动 思想带动行动 不能思想带动思想
04 等忙完了再做
小孩小 工作忙走不开
开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
12/40
拉个垫背的思想 02
拿着身份证 只要下面有一个就办
嘴高手低 03
要么不做 要做就做最大的
开创自己直销的事业
——新人起步篇
主讲嘉宾:徐光厚 海畴教育总经理兼海畴国际商学院院长
1/40
目录页
01 新人十大误区 02 启动新人四件事 03 直销关键180天 04 直销事业战略性规划
2/40
01 直销新人十大误区
01：认为自己为别人打工
06：怀疑恐惧
02：耍小心眼
07：怕行动
03：小生意小付出
9/40
惧怕行动
03
01 问题多疑惑多 不是做直销 是来研究直销
急于全职
02
假积极
三天打鱼两天晒网 做做停停 像炒爆米花
睡眠的时间多了 闲聊的时间多了 干活的时间少了
04
惧怕行动
提前享受 把自己当领导 不做基础工作
10/40
02 03
01
04
心太急
1、在销售和推销的时候，眼睛放绿光，你怎么还不做直销。 2、没有条件就全职做直销。解决不了生活的问题，就解决不了发展的问题。 3、自己没有能力，就过分去开发外地市场。 4、不懂的每个人都要有一个成长的过程 5、总想一夜暴富。 6、上级业务帮你没有成功，当时就指责了。 7、没有很快成功，立即就抱怨。 8、当下级业务指导订立目标时，不要太高，压死他们。
Time-based
一定时限的
开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
放下过去的经验重新学习
耳
熟
古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有
能 位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他
详 时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算
的 故
老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。
以上三件事坚持做一年
坚
持 一
在启动第一年,不间断地做前面三件事
年
你只要能承诺，在一年中，肯定能做到 上述四件事，我可以向你保证所有的人 都可以在这个生意里成功。
开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
18/40
开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
03
直销关键180天
01：事业前的自我定位 02：许下承诺面对挑战 03：制定目标完整规划彻底执行 04：放下过去的经验重新学习 05：带领伙伴一起走进会场
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开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
百分百用产品
自
用 产
帮衬别人首先帮衬自己
品
真实的感受
开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
与消费者站 在一起
自用 产品
15/40
用得越久说 服力越大
提升生活品味 提高生命质量
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逢会必到
逢 会 必 到
没有人天生会做,一定要通过学习.
逢会必到
并做好笔记与录音
每月四次以上
参加培训
学听看
听录音、看书、看视频资料
开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
16/40
开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
边学边做边教
大
量 行
需要有行动的人
动
边学
边做
边教
争取每个月影响到一个人
开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
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开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
08：心太急
04：低姿态反推崇
09：不用急
05：虚荣心怕拒绝
10：脱离环境远离系统
3/40
自以为替别人打工
上级应该 给我打电话
上级应该帮我讲计划
应该为我干活
5
压积分、压单
6
上级应该为我投资, 开工作室
4
3
总认为上级为他工作
2 是应该的,不懂得感恩
成长 阶段
我不能让上级
1 挣我的钱
随便占用上级时间
7
4/40
耍小心眼
耍小 心眼
先推销,自己没有用过
1
等赚了钱再用
2
拉人、存货、冲业绩
3 自私综合症
我自己出名单,
4 上级帮我做，下级自己做 5 不注重团队工作,单打独斗
5/40
小生意小付出
是求人的生意 先骗自己 后骗家人 再骗朋友 不投入时间和 精力
急于要回报
6/40
一定要有工具
不做计划 不匀速发展 不始终如一
死缠烂打 硬行推销
低姿态反推崇
3、形象差、不专业
2、专爱争论
3
4、ABC法则反推崇
2
4
文字
内容
1、低姿态
1
请客、送货、送资料、
出钱办加入等
5
5、把人分成三六九等,
动不动把自己当作最低的
7/40
虚荣心怕拒绝
不敢向上推荐
怕赚朋友的钱
8/40
担心朋友做不好
怀疑恐惧
1、 别人行，我行不行。给别人成功找原因，给自己不行找理由。 2、 一开始就算成功率。 3、现在做是不是太晚了。 4、产品贵，人们买不起。 5、我的困难是不能克服的。 6、怀疑自己没有口才。 7、我不认识人，没有名单。 8、没有时间。 9、不会推销。 10、真的很想要这个生意就是开始不了。
自己埋头苦干 不推崇公司 不推崇会议 不推崇上级 不推崇系统 不推崇环境 到处碰壁
开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
13/40
开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
02
启动新人要问四件事
01：百分百用产品 02：逢会必到 03：边学边做边教 04：以上三件事坚持做一年
开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
21/40
开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
制定目标完整规划彻底执行
S
M
目标设定SMART原则 A
完成目标给自己一个奖励 制定下一个目标
R
开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
T
22/40
Specific
具体的
Measureable
可衡量的
Achievable
可达成的
Relevant
相关的
开创自己直销事业培训课件(ppt40页)
脱离环境远离系统
远离会场
自以为是
自创风格
不懂得借力
开会就会 开大会大会 开小会小会 不开会就不会 在家学习爬楼梯 出门学习乘电梯 跟随导师坐飞机
按自己想法去做 不按成功模式去做 不相信咨询线 老是教上级怎么做 ABC法则乱插嘴 不归零盲目自大
按照我的想法去做 肯定行 拿传统生意思维模 式指导工作 先斩后奏干了再说
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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事业前的自我定位
定位
定前排
定目标
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定形
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定心
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许下承诺面对挑战
试试看
尽力而为 全力以赴
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不用急
01 等学习好了再行动
在行动中学习 在学习中行动 思想带动行动 不能思想带动思想
04 等忙完了再做
小孩小 工作忙走不开
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拉个垫背的思想 02
拿着身份证 只要下面有一个就办
嘴高手低 03
要么不做 要做就做最大的
开创自己直销的事业
——新人起步篇
主讲嘉宾:徐光厚 海畴教育总经理兼海畴国际商学院院长
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目录页
01 新人十大误区 02 启动新人四件事 03 直销关键180天 04 直销事业战略性规划
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01 直销新人十大误区
01：认为自己为别人打工
06：怀疑恐惧
02：耍小心眼
07：怕行动
03：小生意小付出
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惧怕行动
03
01 问题多疑惑多 不是做直销 是来研究直销
急于全职
02
假积极
三天打鱼两天晒网 做做停停 像炒爆米花
睡眠的时间多了 闲聊的时间多了 干活的时间少了
04
惧怕行动
提前享受 把自己当领导 不做基础工作
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02 03
01
04
心太急
1、在销售和推销的时候，眼睛放绿光，你怎么还不做直销。 2、没有条件就全职做直销。解决不了生活的问题，就解决不了发展的问题。 3、自己没有能力，就过分去开发外地市场。 4、不懂的每个人都要有一个成长的过程 5、总想一夜暴富。 6、上级业务帮你没有成功，当时就指责了。 7、没有很快成功，立即就抱怨。 8、当下级业务指导订立目标时，不要太高，压死他们。
Time-based
一定时限的
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放下过去的经验重新学习
耳
熟
古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有
能 位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他
详 时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算
的 故
老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。
以上三件事坚持做一年
坚
持 一
在启动第一年,不间断地做前面三件事
年
你只要能承诺，在一年中，肯定能做到 上述四件事，我可以向你保证所有的人 都可以在这个生意里成功。
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03
直销关键180天
01：事业前的自我定位 02：许下承诺面对挑战 03：制定目标完整规划彻底执行 04：放下过去的经验重新学习 05：带领伙伴一起走进会场
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百分百用产品
自
用 产
帮衬别人首先帮衬自己
品
真实的感受
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与消费者站 在一起
自用 产品
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用得越久说 服力越大
提升生活品味 提高生命质量
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逢会必到
逢 会 必 到
没有人天生会做,一定要通过学习.
逢会必到
并做好笔记与录音
每月四次以上
参加培训
学听看
听录音、看书、看视频资料
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边学边做边教
大
量 行
需要有行动的人
动
边学
边做
边教
争取每个月影响到一个人
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08：心太急
04：低姿态反推崇
09：不用急
05：虚荣心怕拒绝
10：脱离环境远离系统
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自以为替别人打工
上级应该 给我打电话
上级应该帮我讲计划
应该为我干活
5
压积分、压单
6
上级应该为我投资, 开工作室
4
3
总认为上级为他工作
2 是应该的,不懂得感恩
成长 阶段
我不能让上级
1 挣我的钱
随便占用上级时间
7
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耍小心眼
耍小 心眼
先推销,自己没有用过
1
等赚了钱再用
2
拉人、存货、冲业绩
3 自私综合症
我自己出名单,
4 上级帮我做，下级自己做 5 不注重团队工作,单打独斗
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小生意小付出
是求人的生意 先骗自己 后骗家人 再骗朋友 不投入时间和 精力
急于要回报
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一定要有工具
不做计划 不匀速发展 不始终如一
死缠烂打 硬行推销
低姿态反推崇
3、形象差、不专业
2、专爱争论
3
4、ABC法则反推崇
2
4
文字
内容
1、低姿态
1
请客、送货、送资料、
出钱办加入等
5
5、把人分成三六九等,
动不动把自己当作最低的
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虚荣心怕拒绝
不敢向上推荐
怕赚朋友的钱
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担心朋友做不好
怀疑恐惧
1、 别人行，我行不行。给别人成功找原因，给自己不行找理由。 2、 一开始就算成功率。 3、现在做是不是太晚了。 4、产品贵，人们买不起。 5、我的困难是不能克服的。 6、怀疑自己没有口才。 7、我不认识人，没有名单。 8、没有时间。 9、不会推销。 10、真的很想要这个生意就是开始不了。
自己埋头苦干 不推崇公司 不推崇会议 不推崇上级 不推崇系统 不推崇环境 到处碰壁
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启动新人要问四件事
01：百分百用产品 02：逢会必到 03：边学边做边教 04：以上三件事坚持做一年
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制定目标完整规划彻底执行
S
M
目标设定SMART原则 A
完成目标给自己一个奖励 制定下一个目标
R
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T
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Specific
具体的
Measureable
可衡量的
Achievable
可达成的
Relevant
相关的
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脱离环境远离系统
远离会场
自以为是
自创风格
不懂得借力
开会就会 开大会大会 开小会小会 不开会就不会 在家学习爬楼梯 出门学习乘电梯 跟随导师坐飞机
按自己想法去做 不按成功模式去做 不相信咨询线 老是教上级怎么做 ABC法则乱插嘴 不归零盲目自大
按照我的想法去做 肯定行 拿传统生意思维模 式指导工作 先斩后奏干了再说
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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事业前的自我定位
定位
定前排
定目标
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定形
20/40
定心
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许下承诺面对挑战
试试看
尽力而为 全力以赴
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