大学生创业商业计划书

大学生创业商业计划书目录一、摘要…………………………………………………4-7二、公司概述……………………………………………8-101、公司名称、类型2、公司的宗旨3、公司的治理架构4、公司的业务5、公司经营理念6、公司的企业文化7、公司战略规划8、公司设施三、产品与服务…………………………………………11-141、产品描述2、服务流程3、网点布局4、产品优势5、独创性描述6、产品开发四、市场分析………………………………………………15-181、目标消费群2、市场需求预测3、市场容纳能力预测4、市场发展的趋势及应对策略五、市场销售战略………………………………………………19-231、营销策略分阶段目标2、目标市场3、产品策略4、价格策略5、销售渠道和合作伙伴6、促销策略六、管理团队……………………………………………………24-251、团队的构成2、管理规划七、路线研究……………………………………………………26-271、前期资金来源、技术来源2、创业组织的发展步骤八、财务分析……………………………………………………28-321、前期投资预测2、利益分配机制3、投资出路九、机会与风险………………………………………………33-341、机会2、风险3、应对之策一、摘要2004年3月，新的《北京城市空间发展战略研究》中提出的“两轴、两带、多中心”的城市空间新格局。

今后北京居民的生活地点、工作地点、社交地点之间的距离也将越来越远。

2004年4月，新的《北京交通发展纲要》出台，根据《纲要》，从2003年开始到2010年，北京将累计投资总额2000亿到2500亿元，初步建成功能结构较为完善、运营管理水平先进、市域与城际一体化的“新北京交通体系”框架，全面提升城市交通系统承载能力，基本适应日益增长的交通需求。

据估算，到2010年，北京城市干道高峰小时平均行程车速达到20公里；五环路内85％的通勤出行时间消耗在50分钟以内；边缘集团到达市中心区的出行时间在1小时以内；最远的郊区新城到市区的出行时间不超过2小时。

这样的交通状况，对商业精英、政府精英、社团精英来说，意味着出行交通时间过长了。

如何能超越北京拥堵的交通，自由地安排个人时间，能在尽可能短的时间内里上班、赴约、赴会，并昭显个人的身份、地位，成为北京社会精英头疼的问题之一。

在此背景下，我们提出组建北京飞驰空中服务有限责任公司，以轻型直升飞机作为新型交通工具的创业计划。

我们认为直升飞机做为一种新的交通工具，逐渐成为社会精英出行的重要的交通根据，也将被越来越多的人所认可和接受，具有广阔的市场前景和商业前景。

2003年1月10日国务院和中央军委联合颁布了《通用航空飞行管制条例》，为私人飞机上天，在政策做出了相关的规定。

国家对私人飞机上天政策的逐渐开放、灵活，中国经济持续、健康成长，将有越来越多的人会购买私人飞机，作为代步、旅行工具。

而直升飞机由于其自身所具有的特点，将成为单位、私人购买私人飞机的首选。

一项中国20年直升机市场的预测认为，到2013年中国仅民用直升机的需求量就接近2000架。

其中轻型直升机占30%。

到2020年中国需要的各类民用直升机约1万架，总规模近7000亿元人民币。

我们预计，中国私人拥有私人飞机的过程，和我国人民拥有私家汽车的发展过程是一样的：从少到多、从租到买，而且这个发展过程将相当漫长，在此过程中，就孕育了巨大的商机，我们的公司在此背景下应运而生。

北京飞驰空中服务有限责任公司作为一家定位于直升飞机飞行交通的有限责任公司，采用了有限责任公司的普遍治理架构：即董事会领导下的总裁负责制。

我们的目标市场瞄准了社会精英这个群体。

各领域的著名专家、学者、高级政府官员、在京三资企业的高层管理人员、在京国资企业的高层管理人员、在京私营企业的高层管理人员、在京社团组织的高层管理人员、驻京机构的高层管理人员、在京各行业之佼佼者，总属于我们界定的“社会精英”的范畴，都是我们的目标客人。

这些人，具有开阔的思维，易于接受新事物并勇于尝试，时间极其珍贵。

他们珍视和捍卫私人出行空间，并且具有强大的经济支付能力，将成为我们客源的最主要和最稳定的组成部分。

我们的起降台将基本分别在三环以外的重点区域：首都国际机场、北京经济开发区（亦庄）、CBD、中关村（海淀大学区）、亚运村（奥林匹克地区）、丰台总部基地、公主坟（政治、军事枢纽）以及金融街，都将是我们重点覆盖地区。

这些地区的有效覆盖，将保证我们的客人基本的商务（公务）活动，并为他们提供比较便利的社交、文化、医疗等方面的交通服务。

根据我们的调查及公司运营成本的核算，我们把飞行的基准价格确定为：每人每次每十公里三百元。

在这个基础上，我们将根据时间、飞行类型等方面因素，实行价格的上下浮动。

在研究市场需求和市场容纳能力问题的时候，我们都建立一个数学模式来进行科学的计算。

在研究市场需求的时候，我们根据我们设计的“市场需求影响因素图”，将各项影响因素，赋予不同的权重，进行计算。

根据我们的研究，市场需求存在不稳定因素（将随着模型中的参考系数的改变而变化），但前景非常光明。

在研究市场容纳能力时，我们提出了“延时成本”的概念，以此为对照系，去估算容纳能力，根据我们的研究，市场容纳能力也存在不稳定因素（也将随着模型中的参考系数的改变而变化），但前景也很令人兴奋。

公司计划将每年的盈利中的60%作为资本积累，作为公司的固定资产，其余40%的收益，按照股份进行分配。

按照我们的协议规定，在协议期内，投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司的利润分配，并在协议期满后，按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有的公司股份，从而解决投资商业的投资出路问题。

我们这个创业团队的成员具有良好的教育背景和事业背景，有着深厚的管理经验和执行能力，最重要的是我们这个团队的成员具有良好的学习能力和拼搏精神。

二、公司概述1公司名称、类型公司名称：北京飞驰空中服务有限责任公司。

公司类型：有限责任公司。

2公司的宗旨：北京飞驰空中服务有限责任公司的企业宗旨是为社会精英提供安全、便利的空中交通服务。

3公司的治理架构：北京飞驰空中服务有限责任公司治理架构图4公司的业务：主营业务：北京城内私人飞行交通服务及相关服务兼营业务：1）飞行旅游2）飞行培训3）飞行广告4）商业活动5）商业运输6）政府定单业务7）航拍8）其他相关业务5公司经营理念：1）以无可挑剔的服务质量来满足客人2）以安全准时的飞行过程来便利客人3）以重点全面的网点布局来方便客人4）以创新灵活的商业模式来成就客人5）以成长福利的工作环境来激励员工6）以高速稳健的增长态势来回应股东7）以守法积极的公民行为来响应政府8）以负责公益的感恩心态来回报社会6公司的企业文化：选择合适的方式，为社会精英更加有效地推动经济发展、社会进步、文化发达、国家富强、人民幸福而做出有效益的服务。

7公司战略规划：北京飞驰空中服务有限责任公司将永远植跟于中国，植跟于私人飞机行业，以最优美的空中服务于我们的客人。

我们将在未来二十年的时间内，保持爆炸性高速成长：五年之内，我们将成为北京市最专业的城市内部空中交通服务商；十年之内，我们将成为中国市场最专业的城市内部空中交通服务商和城际短程空中交通服务商；十五年之内，我们将成为中国最优秀的空中项目服务商；二十年之内，进行有效的行业整和，成为轻型飞机设计、生产、销售及服务商。

客人是我们最宝贵的财富。

创新是我们保持高速成长的动力。

员工是我们健康发展的基石。

8公司设施北京飞驰空中服务有限责任公司生产性基础设施三、产品与服务1产品描述：公司的主营业务是以国产轻型直升飞机，为客人提供城市内部飞行交通服务及相关服务。

2服务流程：预定服务临时服务3网点布局北京飞驰空中服务有限责任公司网点布局4产品优势：我们将现有的出行、赴会、赴约交通工具罗列如下，和私人飞机飞行交通比较：各交通工具比较表交通工具效率安全私人空间心理指数途中乐趣尊贵程度活动范围总分步行132582122自行车243573428公交系统474455635出租车598286745私人汽车6810557950专用汽车898888857私人飞行1098101010764备注：1）效率：到达某一设定位置，所需要之时间。

2）安全：在这里，我们所指的安全，是指单位距离出现交通事故的概率。

3）私人空间：是指在出行过程中，私人所占有的绝对空间。

4）心理指数：是指在发生交通堵塞过程中，出行人的心理状态指数。

5）途中乐趣：是指在出行过程中，能否欣赏、享受中途风景。

6）尊贵程度：是指选择不同的交通工具所代表的个人身份、地位情况。

7）活动范围：是指通过采用某一交通方式所能到达的距离（在这里，特指本市范围内）。

8）系数：以10分为满分，以1为最低，10为最高，打分。

9）公交系统：这里的公交系统包含了公共汽车、地铁、城市轻轨等交通方式。

10）专用汽车：这里的专用汽车是指某人单位或公司为其配备的专业汽车，包括司机等辅助设施。

通过以上比较，私人直升飞机飞行交通的比较优势主要表现在以下方面：1）大压缩出行时间。

2）安全系数提高。

3）超越交通堵塞。

4）享受飞行乐趣、拥有良好的视野。

5）尽现尊贵身份、地位。

6）良好的私人空间。

5独创性描述：我公司如果能够顺利成立，获得融资，开展预定业务，那么，我们公司将会成为中国第一家开展城市内私人直升飞机飞行交通的服务商。

而且，在私人直升飞机这一平台之上，我们告诉也可以衍生出很多边际业务，这些业务，也将是独创性的。

6产品开发：随着我们主要业务的发展，为了提高直升飞机的利用率，我们将在直升飞机这个平台上，开发一些新的产品：1）飞行旅游。

2）飞行培训。

3）飞行广告。

4）商业活动。

5）商业运输。

6）政府定单业务。

7））航拍。

8）其他相关业务。

四、市场分析1目标消费群：我们公司的宗旨“企业宗旨是为社会精英提供安全、便利的空中交通服务”中的“社会精英”即为我们公司的目标消费群。

在这里，我们把“社会精英”做一个详细界定：我们所指的“社会精英”包括以下人群：1）领域的著名专家、学者。

2）高级政府官员。

3）在京三资企业的高层管理人员。

4）在京国资企业的高层管理人员。

5）在京私营企业的高层管理人员。

6）在京社团组织的高层管理人员。

7）驻京机构的高层管理人员。

8）在京各行业之佼佼者。

9）其他。

我们的目标消费群，即“社会精英”的共性：1）有开阔的思维、易于接受新事物并勇于尝试。

2）时间珍贵、守时。

3）珍视和捍卫私人出行空间。

4）具有强大的经济支付能力。

5）珍爱自己的事业，希望追求事业上更大的成就。

2市场需求预测：在形成这个创业计划书之前，我们在小范围内做了简单的调查，并形成简易的调查报告。

我们依据我们的调查情况，做出以下市场需求预测：市场需求影响因素关系图对于（1）：0—5。