名创优品：一年销售50亿元的秘密
名创优品年度财务报告
名创优品年度财务报告概述名创优品（MINISO）是一家专注于设计、研发、销售创意生活产品的零售企业。
我们的产品涵盖了日常生活用品、时尚精品、文具办公、数码家电等多个品类。
本报告将为您展示名创优品在过去一年的财务状况及业绩表现。
总体财务指标根据我们的年度财务报告，以下是名创优品的总体财务指标：营业额名创优品在过去一年实现了总计XX亿元的营业额，比去年同期增长了XX%。
这主要得益于我们产品的多样性和高品质，吸引了大量忠实的消费者。
利润名创优品过去一年的净利润为XX亿元，比去年同期增长了XX%。
这得益于我们的销售额增长以及供应链管理的优化，使得成本控制得到了有效的提升。
应收账款名创优品过去一年的应收账款为XX亿元，比去年同期增长了XX%。
我们一直致力于加强与供应商的合作关系，同时提高应收账款的回收率，以确保资金的流动性。
存货名创优品过去一年的存货为XX亿元，相比去年同期下降了XX%。
我们通过改进供应链管理和销售预测，有效控制了存货的流动和库存周转率，以避免了过多的滞销产品。
总资产名创优品过去一年的总资产为XX亿元，比去年同期增长了XX%。
这主要得益于我们的扩张策略，以及对传统零售门店和电商渠道的双重布局。
经营成果分析根据我们的年度财务报告，以下是名创优品在不同业务领域的经营成果分析：产品销售名创优品过去一年在各个品类的产品销售中取得了显著的增长。
其中，数码家电品类增长最快，销售额同比增长了XX%，而日常生活用品和时尚精品的销售额分别增长了XX%和XX%。
这得益于我们不断推出新产品和改善产品质量，提升了消费者的购买欲望。
门店销售名创优品过去一年新开设了XX家门店，总计拥有XX家门店。
其中，国内门店销售额同比增长了XX%，国际门店销售额增长了XX%。
这主要得益于我们的市场拓展策略，以及在不同市场进行定制化管理，以满足当地消费者的需求。
电商销售名创优品过去一年的电商销售额同比增长了XX%。
我们不断改进电商平台的用户体验，并加大在线推广力度，吸引了更多的消费者线上购买。
一线农机销售业务该何去何从？
一线农机销售业务该何去何从？作者：董博来源：《农机市场》 2016年第3期董博农机4S 店、农机大市场、农机连锁经营等销售模式近些年来被很多人实践和推崇，关于农机电商的讨论更是越来越热闹。
每种经营方式的优劣长短是农机经销商们和农机生产企业最常谈论的话题之一，但各种观点结论却不见得一致。
在众说纷纭之下，我们的一线农机销售业务该何去何从，无疑成为相关业者关注的焦点。
对农机流通未来的形态来说，整个行业的看法似乎都是杂乱、混沌的。
当下在农机的流通环节中，多数人都寄希望于能够套用其他行业的成功经验，更对互联网的冲击感到了一丝不安。
这其中难免有一些削足适履的错误认识，即过分纠结于选择哪种经营模式，并致力于从中寻求突破，不成想最终却脱离了市场需求本身。
因为我们知道，零售业态是指零售企业为满足不同购买需求而形成的不同经营方式，如果我们连需求本身都没有看透，那讨论具体的某种业态还有什么实际意义呢？毋庸置疑，与其他行业一样，农机的流通形态不可能是一成不变的，我们将来一定会面对渠道变革。
但是渠道变革到底是原因还是结果，则是需要我们理性反思的问题。
选择什么样的农机流通模式是不是整个农机行业的当务之急呢？从传统的4P营销理论观点上看，营销变量不仅仅是渠道这么一个单纯要素，还有产品、价格、促销的因素综合作用在其中。
为了获取竞争优势而在经营流通方式上生搬硬套其他行业的做法显然是药不对症的。
电商冲击不必过分放大近来，有关农机电商的文章、评论隔三差五的就会进入我们的视野，可以想见，在之后的一段时间里，相关话题还将一样层出不穷。
但值得注意的是，这些文章几乎都是我们农机人在自娱自乐，而大多数农机人很难称得上具备互联网思维。
我们可以将其视为农机人自身对未来发展前途的焦虑和迷茫，毕竟互联网电子商务摧枯拉朽般地改写了一个又一个行业，对于每一个处在传统经营模式之中的人来说，都难免有所触动。
但笔者认为，其实我们大可不必如此不安，农机电商时代何时来临、怎样来临并不重要，重要的是我们和顾客的距离是在拉近还是在疏远。
名创优品：冲出零售泥沼
名创优品：冲出零售泥沼作者：陈曦来源：《商界评论》2015年第12期从2011年起，一波又一波的关店风潮席卷中国：东方家园等家居卖场连续倒闭;华润开始抛售所持沃尔玛21家合资公司股权，其中9家的挂牌价均为1元;万达百货半年内关闭近半门店，剩余门店也压缩经营面积并转型为餐饮……就在传统零售行业一地鸡毛之际，行业的后起之秀“名创优品”却开始崛起。
不到两年的时间，名创优品便在全球开出1100家门店，2015年预计保底营收是50亿元。
不管是繁华的步行街、SHOPPING MALL还是购物中心，只要是人流量大的地方，都能看到名创优品的身影，且几乎每家店都爆满。
店里3000多种产品，都受到市场的追捧，化妆品、数码产品等甚至频频出现供货紧张的现象。
名创优品联合创始人叶国富自己也承认，“传统百货业大衰退是大势所趋。
”那么，名创优品能否在百货业的退缩中逆市上扬呢？叶国富给出的答案是：“可以，但前提是要做到优质、低价。
”叶国富也是中国传统零售领域的老手。
在电商崛起的那些年，叶国富很早、很直接地感受到了传统零售的寒流。
于是他就开始了自己的“取经求学”之路。
传统零售的互联网内核叶国富的“求学”并不只是去哪个商学院，或是哪个国外名校读个MBA，而是到各国实地考察各种不同形式的零售业态。
在国外走了一段时间以后，叶国富发现，其实在欧美国家，互联网的概念并不怎么扎眼，并不那么深入人心，“大潮突袭”“势如破竹”“颠覆”“革命”“冲击”这样的概念也并没有在那些国家流行。
以美国为例，2014年网络购物交易额在3000亿美元左右，占社会消费品零售总额的比例不到7%，比实体零售企业沃尔玛4762.94亿美元的交易额还要低。
而其10%～15%的网络购物交易规模增长率，与中国25%的增长率也相去甚远。
在丹麦、德国等欧洲国家，特别是在亚洲的日本，情形也大致相近，网络购物的渗透率极其低。
为什么在欧、美、日等发达国家，网络购物渗透率却远远不如发展中的中国？为什么中国的传统零售行业不可以自我升级，而是跟在纯电商们的身后，追逐它们的脚步呢？该怎么升级？叶国富也给不出明朗的答案。
名创优品营销案例
名创优品营销案例一、品牌定位名创优品以“优质、创意、实惠”为品牌定位，目标消费者主要为年轻人和家庭主妇。
品牌致力于提供具有吸引力的产品，同时价格实惠，满足广大消费者的日常需求。
二、产品策略名创优品的产品策略以“优质、创意”为核心。
首先，品牌注重产品的品质，选用优质材料和工艺，确保产品的耐用性和实用性。
其次，名创优品不断推出具有创意和特色的新品，紧跟时尚潮流，吸引消费者的关注。
三、价格策略名创优品的价格策略以“实惠”为核心。
品牌通过大规模采购和高效的供应链管理，降低产品的成本，从而在保证产品质量的同时，实现产品的价格优势。
此外，名创优品还提供优惠券、会员积分等促销活动，进一步吸引消费者。
四、促销策略名创优品的促销策略以“吸引眼球、提高销售”为核心。
品牌通过线上线下相结合的方式，开展多样化的促销活动。
例如：打折销售、满减活动、新品试用等。
此外，名创优品还通过社交媒体平台和会员体系，发布优惠信息，增加消费者的粘性。
五、渠道策略名创优品的渠道策略以“多元化、全渠道”为核心。
品牌不仅在实体店销售产品，还积极拓展线上渠道，如电商平台、移动应用程序等。
通过多元化的销售渠道，名创优品实现了线上线下相互支持、共同发展的格局。
六、品牌形象名创优品的品牌形象以“简约、时尚”为核心。
品牌通过简约的设计和时尚的元素，打造出具有吸引力的店铺形象和产品包装。
这种形象不仅符合年轻人的审美需求，也体现了品牌的高品质和创意精神。
七、用户体验名创优品的用户体验以“舒适、便捷”为核心。
品牌在店铺布置和产品陈列上注重消费者的感受，营造出舒适购物环境。
同时，名创优品在产品设计和功能上注重实用性，提高消费者的使用便捷性。
此外，品牌还通过提供会员积分、免费WiFi等增值服务，提升消费者的购物体验。
名创优品发展历程和现状
名创优品发展历程和现状名创优品是一家知名的快消品零售企业，成立于2013年。
该品牌的发展历程和现状备受瞩目，以下将详细介绍。
发展历程：名创优品的创始人兼CEO陈宗立先生在2013年创立了品创优品，最初是一家小型创业项目，只有一家店铺位于广州。
当时，陈宗立先生的目标是为消费者提供高品质、实用性强且价格亲民的产品。
由于其独特的经营理念和产品定位，名创优品迅速吸引了大量消费者的关注和认可。
随着名创优品的声誉和知名度迅速提升，品牌开始扩大规模，并于2014年在全国范围内逐渐开设了更多的门店。
在这一阶段，名创优品以其独特的产品设计、时尚的店铺装修和良好的服务质量，吸引了越来越多的年轻消费者。
2015年，名创优品进一步加大了市场推广力度，并推出了更多的独特产品系列。
此外，名创优品还积极拓展线上销售渠道，与多个电商平台合作，提升了品牌曝光度和销售额。
2016年，名创优品开始进军国际市场。
他们先后在新加坡、马来西亚、泰国等地开设了门店，取得了良好的销售业绩。
这一步的跨国扩张为名创优品进一步提升了品牌影响力和市场份额奠定了基础。
2017年是名创优品快速发展的重要一年。
品牌在中国市场进一步扩大，开设了更多的门店，并逐渐成为消费者心目中的购物热点。
此外，名创优品还加强了与供应商之间的合作关系，确保产品质量和供应链的稳定性。
现状：截至2021年，名创优品已成为中国最大的快消品零售企业之一，拥有超过3000家门店遍布中国大陆、香港、澳门等地区。
品牌以其独特的产品策划、创新的购物体验和优质的客户服务，吸引了大量消费者，尤其是年轻人的青睐。
名创优品的产品涵盖了生活日用品、家居用品、时尚配饰、美妆护肤等多个品类，以丰富多样的选择满足不同消费者的需求。
同时，名创优品还定期推出限量版和合作款产品，与知名品牌合作推出联名款，进一步提升了品牌的时尚感和独特性。
除了线下门店的经营，名创优品还积极发展线上业务。
他们在官方网站和多个电商平台上都设有线上店铺，方便消费者随时随地购买名创优品的产品。
99中国人看不懂名创优品[权威资料]
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两年时间内，一家叫“名创优品”的日用百货店几乎开遍了大江南北。
“遍地都是名创优品。
”一位广州的消费者这样描述对名创优品的印象。
最夸张的是，仅在北京路(广州越秀区的一条商业街)，就至少有5家名创优品门店。
截至目前，名创优品在全国的门店总量约达1200家，其对外公开的计划是要在2016年扩张到2000家。
而据亿邦动力网了解，经营多年的化妆品渠道屈臣氏，内地门店总数也不过2200家。
与名创优品业态极为相似的无印良品，在华门店仅134家。
靠着高密度的门店展示，没花一分钱广告，名创优品瞬间“红”了。
在绝大多数的实体零售商都在哭喊“日子难过”“被电商冲击”的背景下，名创优品的店面却经常人来人往，这足够让零售商们眼红了。
但它并未获得满堂喝彩，相反，负面的声音层出不穷：“伪装成日本品牌的中国品牌”、“logo山寨优衣库，商品山寨无印良品”、“产品都是义乌小商品城包装而成”……在很长一段时间内，名创优品对所有传闻和质疑都保持了沉默。
但近期，名创优品创始人叶国富却频繁出现在公众场合，犀利反击所有传言。
“大多数的媒体中毒太深”、“谁说日本的品牌就不能made in China?”、“谁说好的商品就不能便宜?不是傻吗?”有人甚至将其称为“叶大炮”。
近期，亿邦动力网(微信公众号：iebrun)与叶国富做了深度对话，其对名创优品模式、开店速度，以及对电商的态度做了全面解读：99%的国人看不懂名创优品亿邦动力网：从你想要做名创优品到做成，中间花了多长的时间?叶国富：两年。
调研了一年，在两三个国家之间反复跑、找差距。
亿邦动力网：做这个模式的几个关键点是什么?叶国富：第一，搞定供应链;第二，公司定好自己的战略，不追求毛利，品牌商不要对利润贪婪，要做好自己的定位，过去那种暴利时代过去了，现在是微利时代;第三，不搞代理商、加盟商，全部以直营店的模式发展。
浅析名创优品的营销战略论文
论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导独立进行研究工作取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。
论文作者签名：日期：年月日目录摘要： (1)关键词： (1)一、企业简介 (2)1、名创优品简介 (2)2、名创优品发展历程 (2)3、名创优品的品牌定位 (3)二、名创优品营销环境分析 (4)1、宏观环境分析 (4)2、竞争者分析 (4)3、消费者行为分析 (5)三、名创优品营销策略存在的问题 (7)1、产品同质化 (7)2、经营模式单一 (7)3、制度不够完善 (7)4、产品渠道不合理 (8)四、名创优品营销策略 (9)1、加强市场细分 (9)2、多元化经营 (9)3、完善公司制度 (10)4、设计合理的分销渠道 (11)结论 (13)参考文献 (14)浅析名创优品的营销策略专业名称: 市场营销学生姓名: 金帆指导教师：何小强摘要：本文从MINISO名创优品的经营管理出发，我们注重环境、服务态度、产品质量、提高休闲效果等等，成为产品必须满足顾客的需求，也是决定与竞争优势的原因，人们开始注重生活享受的质量，要求高质量的水平，可见MINISO名创优品的商机未来十分宽广。
对于业者而言，为了继续经营，这些成本的提升，会造成价格的提升，导致消费着人群慢慢减少，业绩一直滑落，许多业者纷纷不得不面临倒闭的危机。
MINISO 名创优品为了避免这状况，必须相处行销策略，让生意继续经营下去，但是目的都是为了让顾客愿意再次消费。
在先进的社会中，MINISO名创优品能够脱颖而出，获得消费者的青睐，拥有屹立不摇的地位，让我们想更进一步去探讨，改进现有的不足并作出相应的对策，将MINISO名创优品做到口碑相传以打响品牌知名度。
它的秘密就是“没有秘密”
］ Ｏ 元店开 １ ４ ０ ０ 多家 ， 年销 售额 １ Ｏ ０ 亿 元
它的 秘 密 就 是 没有 秘 密
Ｉ ｔ ｓ Ｓ ｅ ｃ ｒ ｅ ｔ ｉ Ｓ“ Ｎ０ Ｓｅ ｃ ｒ ｅ ｔ ”
卡通 形象伴 随一代 代青 少年 成长 ， 在 全球 消 费者 心 目中建 立起 挥 之 不去 的记忆 ， 使得品 牌本 身生 生不息 ， 虽然 已逾 ９ ０ 年， 仍 然 具 有 超 越 时 间的感 召力。 ２ ０ １ ５ ： ｔ冬天， 叶 国富在 北 京 中关村 刨业 大街 宾歌 咖啡馆 分 享创 业经 验 一名 听众 抛 出了 一 个颇 为尖锐 的问题 ：“ 名创优 品致 力于 为年轻 人提供 优 质低 价 的 商品， 可是年 轻 人 总是会 慢慢 长 大，当ｆ Ｃ ｆ ｌ ＇ ］ 不再 选 择名 刨优 品
案进行 评 审，“ 这个 产 品到 底有没 有市场 ？ ”
位非常关键 ， 因为不是下单 了 供应商马上 就 能供 货， 前期肯定要给供应商备货时间。现 在１ ０ ０ ０ ＃家店． 供货量非常大， 备货都要提
前 三个 月或 者是 半 年 。 这方面， 门店 的销 售
加物买单， 比如建立在品牌上的某种奇妙心 理， 哪怕为此支付更高的溢价？ 物资过剩时 代， 个性化消费与大众化消费并 驾齐驱， 什
的时候 ， 名创 优 品是 否还 能 成 为一束 百年 老
店 呢？”
叶 国 富没有 直接 回答 。他说 ：“ 不 是 天
天喊百年老 店， 就能做成百年老店， 把产 品
做好， 把 每 一 个 时代 的８ ０ 后、 ９ Ｏ 后服 务好 ， 成 为百年 老 店是 自 然 的过 程 ， 不是 刻 意的追 求。 ” 他认 为， 现 在年 轻 人 活得 太辛苦 了， 生
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名创优品：一年销售50亿元的秘密
商界导读：实体零售业遭遇寒冬，名创优品却创造奇迹——一年销售50亿元。
这当中，究竟有着怎样的商业逻辑?
文丨邓琼瑶
几乎是一夜之间，中国各大城市相继吹起一股“名创优品”之风。
它像是一个奇迹，在实体零售业最为水深火热的当下，交出了一份令众人哗然的成绩单：2013年9月24日，广州第一家店铺开业;截至目前，短短两年间，全球店铺已经超过1100家，其中国内市场超过1000家门店，且均开在一线城市的一流商业步行街和购物中心;每家店铺精心遴选3000多种优质低价商品，每周推出一百种新品。
甭管是几百平米的大店，还是几十平米的小店，名创优品店里总是人头攒动。
漫步一圈。
琳琅满目的都是各类日用小商品，从唇膏、墨镜到抱枕等，商品的售价也低得让人吃惊，大多数都在10—99元之间。
但就是这样一个店，创造出一年销售50亿元的成绩。
这当中，究竟有着怎样的商业逻辑?
“买断制”突围
我们常说，创新有3种形式：第一，把精英产品卖给大多数人;第二，持续进行产品创新，替代旧产品;第三，以高效率的创新缩减产品及服务成本。
名创优品属于第三类。
探究名创优品的经营之道，其特点一目了然，高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格。
在当下中国实体零售崩塌和电商信誉崩塌的节点上，名创优品硬生生创造出一种新的实体店业态。
其中，最有影响力的方式，当属商品直采。
在传统的供应链模式里，商家用的是“代销制”，工厂能卖多少，就给工厂结算多少，这种模式实际上是商家把销售风险转嫁到厂家身上。
厂家为保护自己的利益，把采购价格抬高，从消费者身上获取差价，价格虚高以此产生。
而名创优品以“买断制”大规模向工厂定制采购，卖出与否都是自担责任，与供应商无关，且货款快速结清，从而摆脱供应商对零售价格控制，享有充分的自由定价权，形成低价销售。
这对当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说，条件利好的“买断制”自然成了香饽饽，于是，名创优品再从中遴选优质的供应商，以保证商品品质。
同时，产品直接从工厂到店铺，中间佣金被挤掉，利益全然落在了消费者头上。
以一支眼线笔为例，国产品牌价格主要集中在三四十块钱，而名创优品却将价位定在10块钱。
“只有将商品卖到平均价格水平的三分之一，才会对消费者产生冲击力。
”名创优品联合创始人叶国富解释。
爆款集中营
名创优品崇尚精品思维，苹果手机的“做减法”让叶国富受益匪浅。
“苹果手机每一代产品只有一款机型，但因为把用户体验做到极致，每次的新品都很火爆。
”
在名创优品目前的3000多个单品里，几乎每款单品都只有一两款型号。
事实上，名创优品的“买断制”有不小的库存压力，但从侧面却也倒逼了其开发产品时的用心——只有打造爆款，才能降低库存压力。
那么，如何打造爆品?
首先，挑选品类从市场调研开始。
经过市场调研，在线上和线下热销的产中敲定产品品类，进行设计和包装;
其次，让体验官进行免费试用。
体验官从名创优品微信公众号的1000万粉丝当中选取，几乎都是“极客型”妆品达人，由他们进行试用，再根据他们的建议进行产品相关调整;
再次，新品上线的粉丝互动与推广。
前期，名创优品通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过1000万，成为一个超级大号。
新品上线，名创优品跟业内达人紧密互动，并以融合产品的原创生活知识文章在微信公众号与粉丝及消费者互动;在线下，消费者一走进店铺就能看到显眼的新品上线海报。
除了原创设计打造爆款，名创优品还是占比两成的既有品牌合作定制款。
比如飞利浦的插座，名创优品挑选了其中线长1.5米和3米的两款，由飞利浦专门设计款式后，在名创优品的渠道独家销售。
这样一来，不仅满足了消费者追逐品牌的需求，同时因为都是工厂到店和低毛利的模式，价格比市面上售卖的要便宜一大截。
全球思维
叶国富认为，中国企业家如果能把国外先进管理理念、研发技术和品牌借进来，再搭载上国内优秀的制造供应商，不失为走向世界的一条有效途径。
目前，名创优品的产品除食品外，绝大部分是由日本总部设计和按日本标准品控，严格遴选中国数一数二的供应商，通过名创优品的渠道销往世界各地。
在这些产品当中，约有80%产品从800多家中国工厂中直接订制采购，而这些工厂几乎全部为外销企业，分布在珠三角和长三角。
名创优品另外的20%产品则来自国外采购。
产品全球输出日本设计，无缝对接全球采购，同时将店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。
于是，供应链成了重要的一环。
叶国富投巨资开发的供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率。
名创优品如今在全国设有七大仓，产品不会经过任何分销层级。
不仅在价格上能够控制，更缩短了物流的耗时。
常规来说，一般百货店的商品流转时间为3到4个月，名创优品可以做到21天。
7天上一次新品，21天全店货物可以流转遍，这样一来紧跟潮流，二来保持新鲜感，也让供应商直面市场反应。
从消费者角度出发，随着生活水平的提高，消费者消费需求不仅仅局限于国内或东南亚，当一些代购、海淘模式的兴起，我们可以看到全球货物售卖渠道的广阔空间。
但在名创优品之前，似乎还没有一个企业能做到低价格高品质的全球售卖。
如同小米，把移动电源、智能手机、电视机、空气净化器等一个个数码电子产品的暴利打破。
名创优品要做的，就是把化妆品、香水、太阳镜等日用商品的暴利打破，真正实现一分钱一分货。