名创优品商业模式研究 PPT
名创优品商业模式研究ppt课件
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研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道
客户关系
核心能力
名创优品商业模式总结
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名创优品通过强大的供应链管理能力保证终端商品的低价、优质和快速更新，提升资金和销售的效率；同
时，通过控制商品设计和全球化设计思维，保证商品对时尚需求的满足
供应链管理能力
名创优品的品牌策略
注重产品品质和质量
倡导“货真价实、优品 生活”
注重产品性价比
回归自然、还原产品品 质
乐于分享
粉丝运营
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研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道
客户关系
核心能力
名创80-100家的开店速度”攻城掠地”，扩张速度遥遥领先其他快时尚品牌
粉丝运营：通过“扫描微信号即可免费赠 送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短 短一年多时间里，名创优品微信订阅号的 用户超过800万，从而为互动营销创造了 可能性 互动营销，注重客户体验：名创优品是零 售界一直把粉丝经济效应放在首位的品牌 之一，从2013年引进中国以来，名创优品 就率先推出了会员卡，可实现消费积分、 查询等功能。并推出微信会员，注重顾客 体验，引入大数据分析，以及主动营销思 路，构建新一代会员营销体系
季节性产品、数码配件等生活休闲时尚百货
品牌主张：回归自然，还原产品本质 生活哲学：简约、自然、富质感
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研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
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研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
零售业的商品开发与营运模式基于名创优品和生鲜传奇的案例研究
5、强化品牌形象：生鲜传奇注重品牌形象的塑造，通过提供优质的服务、健 康的商品和良好的购物体验，树立消费者对其品牌的信任和认可。
三、总结与启示
通过对名创优品和生鲜传奇的商品开发与营运模式的分析，我们可以得到以下 启示：
1、明确商品定位和目标消费者需求是关键。企业需要根据自身的资源和优势， 明确商品的定位和目标消费者需求，从而提供符合市场需求的产品和服务。
2、高效的物流配送：生鲜传奇拥有完善的物流配送体系，通过高效的物流配 送，保证商品的新鲜度和质量。同时，缩短物流配送时间，提高消费者的购物 体验。
3、线上线下融合：生鲜传奇采用线上线下融合的策略，通过线上渠道提供便 捷的购物体验，同时借助线下门店的展示和体验功能，提升品牌形象和消费者 粘性。
4、会员制度与营销：生鲜传奇推出会员制度，为会员提供优惠折扣、积分兑 换等福利，增加消费者的忠诚度和粘性。同时，通过会员营销和优惠活动，吸 引新客户并促进销售增长。
创新能力是企业实现持续创新的关键。名创优品从创新流程、创新文化、创新 思维等方面入手，培养和提高企业的创新能力。首先，名创优品建立了以用户 需求为导向的创新流程，确保产品设计始终贴近消费者需求。其次，名创优品 注重创新文化的建设，提倡员工敢于尝试、勇于创新。最后，名创优品培养了 员工从不同角度思考问题的能力，激发了员工的创新思维。
在实践过程中，其他零售企业可以借鉴名创优品的成功经验，结合自身情况进 行改革和创新。政府和社会各界也应给予支持和引导，为零售业的健康发展创 造一个良好的环境。在新的市场环境下，只有不断探索、创新和优化，才能使 零售企业在激烈竞争中立于不败之地。
参考内容二
引言
名创优品，作为一家起源于中国的全球零售企业，自2013年成立以来，已在全 球范围内拥有超过4000家门店。通过提供优质、创意、实惠的商品和服务，名 创优品成功吸引了庞大的消费群体，并成为了零售业中的一匹黑马。本次演示 旨在通过探讨名创优品的战略、创新模式和创新能力，揭示其发展背后的共演 路径，为零售业企业的成长提供借鉴。
名创优品的市场营销组合策略研究
名创优品的市场营销组合策略研究1. 引言1.1 研究背景名创优品是一家以“创新、优质、划算”为核心理念的连锁零售企业，其市场营销组合策略对于企业的发展起着至关重要的作用。
随着消费者对品质和体验的需求不断提升，名创优品需要不断优化自己的市场营销组合策略，以更好地满足消费者需求，提升市场竞争力。
对名创优品的市场营销组合策略进行深入研究是至关重要的。
名创优品作为快消品零售企业，面临着日益激烈的市场竞争和消费者需求日益多样化的挑战。
在如此竞争激烈的市场环境下，名创优品需要制定切实可行且具有针对性的市场营销组合策略，以提升自身的品牌认知度和市场占有率。
深入研究名创优品的市场营销组合策略，为企业未来的发展提供重要的参考和指导。
1.2 研究目的通过对名创优品的市场营销组合策略进行研究，旨在分析其当前市场表现和竞争环境，深入探讨其产品、价格、渠道和推广策略的优势和不足之处。
通过研究，可以帮助公司更好地了解市场需求和消费者喜好，提升市场竞争力，实现更好的销售和营收表现。
也可以为名创优品未来制定更有效的市场营销策略提供重要参考，帮助公司在市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
通过分析研究目的，可以帮助企业更好地把握市场形势和趋势，更灵活地调整和优化市场营销策略，为企业发展提供有力支持和指导。
1.3 研究意义通过本研究，不仅可以为名创优品提供指导性意见，优化其市场营销策略，提升品牌价值和市场地位，同时也可以为其他同类型零售品牌提供参考，促进整个行业的发展和壮大。
本研究还能够为学术研究提供实证支持，为相关领域的学者和研究者提供有益的参考资料，推动行业研究的进一步深入和发展。
本研究具有重要的理论和实践意义，值得深入探讨和研究。
2. 正文2.1 市场分析市场分析是制定市场营销组合策略的重要一环，通过对市场环境、竞争对手、目标消费者等因素的分析，可以更准确地把握市场动向和需求，为制定策略提供重要依据。
名创优品所处的市场环境是快速发展的生活用品零售市场。
名创优品商业模式研究PPT课件
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品通过强大的供应链管理能力保证终端商品的低价、优质和快速更新，提升资金和销售的效率；同 时，通过控制商品设计和全球化设计思维，保证商品对时尚需求的满足
供应链管理能力
设计管控能力
商品直采：一间名创优品店约
设计管控：名创优品控制了商品
互动营销，注重客户体验：名创优品是零 售界一直把粉丝经济效应放在首位的品牌 之一，从2013年引进中国以来，名创优品 就率先推出了会员卡，可实现消费积分、 查询等功能。并推出微信会员，注重顾客 体验，引入大数据分析，以及主动营销思 路，构建新一代会员营销体系
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品客户群主要定位于18-28岁的城市小资、白领消费人群；研究表明，这类消费人群具有“追随 时尚、追求个性化、追求物质享受”等特征
90后巨大的消费潜能不仅来源于更强的消 费基础，同时也来自其充满“正能量”的 生活态度，为他们带来更多的行动力； “喜爱的产品”比“需要的产品”更能打 动他们
孤单的成长环境让90后对同伴群体的关系 更加密切，特别是拥有共同兴趣爱好，共 同价值观的朋友
90后长时间在互联网和社交媒体平台上， 容易受到好友圈的好友，社交网站的“意 见领袖”的影响，口碑营销效果更为突出
《商业模式分析》PPT模板课件
合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。
名创优品商业模式解析
名创优品商业模式解析摘要：名创优品成立于2014年，自进入中国市场以来发展迅猛。
驱驾着其商业模式的“6驾马车”，以真正“优质、创意、低价”撼动整个中国零售市场。
名创优品的成功证明了“拥有一个非常棒商业模式”的实体零售品牌是可以很好的服务于广大消费者并为市场所认可的。
关键词：企业管理；制度设计；互联网几乎颠覆了每一个行业，而对零售的变革或许比任何其他行业都更为彻底和悲惨。
相关报道，近两年来，在天猫、京东等在线零售企业强势扩张的同时，万达百货、百盛百货、伊藤洋华堂等大型零售企业呈现排浪式关店浪潮，纷纷收缩战线。
而名创模式代表了国内实体零售转型的另一条路。
定位近些年来，“定位理论”风行一时，并且泛化到企业经营的各个方面，如“企业定位”“品牌定位”“产品定位”“市场定位”等等，各种说法都有，可一旦回归市场经济的核心逻辑——“需求决定供给”，则不难理解，企业最首要的定位，还是“需求定位”。
所谓“需求定位”，就是要开宗明义地明确：我们的产品和服务所瞄准的，到底是哪一类用户的哪一类需求？1、目标用户名创优品目标用户定位于18-28岁年轻人，就像其CEO叶国富说的那样：一定要锁定年轻人，28岁以上的人，一般很难做出改变，不是名创优品的目标消费者。
2、商品通常情况下，新产品先小批量试产，投放到若干店铺进行为期一周的试销，根据试销结果决定是否大规模推向市场。
试销结果达不到预期的产品，开会决定是否淘汰，或者进一步优化完善。
3、价格“10元黄金价位”背后：让对手无法竞争的商业模式名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元人民币。
从品质与价格的落差构成了名创优品独一无二的竞争优势，使之超越了传统的“1美元店”、“10元店”、“百元店”，获得快速增长的动能。
商业模式名创优品的商业模式，与ODM和SPA非常相似，同样是找代工厂加工，但代工厂的标准都较高。
1.商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。
名创优品门店结构、经营模式及竞争优势分析(2021年)
0
46 49 51 55 58 74
1174
1265
1369
1455
1543
1633
FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020
直营店 加盟店
图 32：良品计划门店结构
500
450
400
350
65
67
67
71
75
74
300
250
200
FY2019
FY2020
名创优品
Seria
无印良品
3.2 优质特征 1：低价为锚，高周转高效率
聚焦生活杂货，低价是核心竞争力。从核心产品品类来看，名创优品与 Seria 产品均为生活杂货， 主要提供包括家居用品、电子电器、文具礼物、包袋配饰、休闲食品等 11 大品类。Seria 作为日本 第二大的百元店，“低 价 ”是产品最为显著的特征，在这一层面，名创优品虽然不是典型意义上的 中 国 “ 十 元 店 ”， 但是 也为 用户 提 供极 具性 价的 商品 ，通过价格层面的吸引力获得消费者的青睐 。 除此之外，针对于低价对利润端的压力，两者也均采用与知名 IP 联名的方式，提升一部分产品 毛 利率。低价为锚，抢占消费者心智，是名创优品与 Seria 非常具有一致性的战略打法，从事实上看 ， 这种战略也展现了极佳的效果。
3
表 5：加盟商角度单店收益
项目 收入分成比例 单店收入（万元） 年人工费用（万元） 年租金（万元） 年折旧摊销费用（万元） 年水电等杂费（万元） 其他费用（万元） 特许权使用费（万元） 利润（万元） 月利润（万元） 利润率 初始资本开支（万元） 货品保证金（万元） 回报周期（月）
名创优品运营能力、开店模式及发展潜力分析(2021年)
目录名创优品：赛道相似，是否有成长为 Dollar General规模的潜质？1 中国宏观环境提供行业成长红利2 低价为表相，高效为核心，小业态运营能力优秀3 不同的开店模式，更丰富的扩店策略名创优品：赛道相似，是否有成长为 Dollar General 规模的潜质？以 2020 财年数据对比，Dollar General 与名创优品营收规模差距较大，分别为 1,911.51 亿元和89.79 亿元，但在成本及费用结构上具有较强相似性。
基于 Dollar General 对于中国零售业发展的启示，我们将其映射与国内的杂货零售龙头名创优品。
下文我们将通过产品结构、门店运营、扩张模式等角度分析名创优品是否具有成长为 Dollar General 规模的潜质。
1 中国宏观环境提供行业成长红利美国存在经济增长降速，消费需求增长中枢下移的趋势。
对比 GDP 不变价同比增速，美国在 50s 、 60s 、70s 、80s 、90s 、00s 、10s 的不同阶段中，年复合增速分别为 3.60%、4.27%、3.16%、3.32%、 3.44%、1.74%、2.56%。
对比个人消费支出同比增速，美国在 50s 、60s 、70s 、80s 、90s 、00s 、 10s 的不同阶段中，年复合增速分别为 3.35%、4.38%、3.23%、3.55%、3.70%、2.10%、2.65%。
考虑到 2008 年全球性金融危机对 00s 阶段的经济数据重大负面影响，美国经济增长和消费增长自70 年代起开始处于长期缓慢中枢下行的通道中。
图 23：美国GDP 不变价十年复合增速图 24：美国个人消费支出十年复合增速中国结束了经济高增长时期，低价或成为国人消费观念中的重要考量因素。
从2020年看，由于年初疫情爆发，对于全国各行业均造成了极大的冲击，社零增速在2月和3月受到重挫，分别降低至-20.5%和-15.8%，二季度及三季度社零处于缓慢恢复阶段，至8月首次增速回正，艰难探底后截止12月当月，社会消费品零售总额为40566亿元，同比增长4.6%，除汽车以外的消费品零售额35695亿元，增长4.4%。
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品牌关键点—— 产品风格：简约自然、品质优良、紧随全球时尚潮流 价格区间：10-29元 目标客户群：18-28岁小资、白领人群 主营品类：创意家居、健康美容、潮流饰品、办公用品、文体礼品、 季节性产品、数码配件等生活休闲时尚百货 品牌主张：回归自然，还原产品本质 生活哲学：简约、自然、富质感
研究内容
被赋予了独特故事的品牌有更大机会打动 90后，品牌不一定昂贵，但是要有独具个 性的产品来满足他们的追求
90后群体的生活社交态度多体现为“正能量”、“若即若离”、“抓信息”；日常购物选择主要决策 影响因素为“自己喜欢”
90后生活社交态度关键词
90后日常购物选择动机
正能量
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抓信息
开发
尼尔森《90后生活形态和价值观研究报告》
面对供应商
面对消费者
优选供应商：为保证产品质量，MINISO 名创优品在全球范围内严选优质供应商， 从源头保证质量极优
建立良好的供应商关系：MINISO名创优 品向供应商承诺15天付清全部货款，这 意味着产品销量不会影响供应商结款
粉丝运营：通过“扫描微信号即可免费赠 送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短 短一年多时间里，名创优品微信订阅号的 用户超过800万，从而为互动营销创造了 可能性
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品通过强大的供应链管理能力保证终端商品的低价、优质和快速更新，提升资金和销售的效率；同 时，通过控制商品设计和全球化设计思维，保证商品对时尚需求的满足
供应链管理能力
商品直采：一间名创优品店约有3000种商品， 绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购， 因此能够保证价格上的优势 快速流转：一般百货店的商品流转时间为三到 四个月，名创优品可以做到21天，对所有商品 的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售 的效率 供应商精选：找每个品类全球数一数二的供应 商，规模化采购，买断制供货，从工厂直接到 店铺的极致短链供应，管控每个细节，不乱花 一分成本
从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面
连锁的核心就是单店商业模式标准化后的快速复制、快速扩张！
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品通过建立同供应商的良好合作关系提升了供应链管理水平；通过互动营销提升顾客体验，建 立良好的客户关系
（Resourse：北京大学市场与媒介研究中心2016年）
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品倡导“货真价实、优品生活”、“回归自然、还原产品本质”，很好地同目标客户群特征实 现了对应
90后的消费特征
名创优品商业 模式研究
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品定位于“时尚休闲生活优品消费”领域的倡导者，主营简约自然、品质优良、紧随潮流的 生活休闲时尚百货，客户群主要定位于18-28岁的城市小资、白领消费人群
互动营销，注重客户体验：名创优品是零 售界一直把粉丝经济效应放在首位的品牌 之一，从2013年引进中国以来，名创优品 就率先推出了会员卡，可实现消费积分、 查询等功能。并推出微信会员，注重顾客 体验，引入大数据分析，以及主动营销思 路，构建新一代会员营销体系
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
90后巨大的消费潜能不仅来源于更强的消 费基础，同时也来自其充满“正能量”的 生活态度，为他们带来更多的行动力； “喜爱的产品”比“需要的产品”更能打 动他们
孤单的成长环境让90后对同伴群体的关系 更加密切，特别是拥有共同兴趣爱好，共 同价值观的朋友
90后长时间在互联网和社交媒体平台上， 容易受到好友圈的好友，社交网站的“意 见领袖”的影响，口碑营销效果更为突出
名创优品的品牌策略
注重产品品质和质量 注重产品性价比 乐于分享Leabharlann 倡导“货真价实、优品 生活”
回归自然、还原产品品 质
粉丝运营
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品创立以来，以平均每月80-100家的开店速度”攻城掠地”，扩张速度遥遥领先其他快时尚品牌
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
研究内容
名创优品简介 商业模式理论模型 名创优品商业模式分析
客户群定位 价值主张 分销渠道 客户关系 核心能力
名创优品商业模式总结
名创优品客户群主要定位于18-28岁的城市小资、白领消费人群；研究表明，这类消费人群具有“追随 时尚、追求个性化、追求物质享受”等特征
“时尚休闲生活优品消费” 领域的倡导者
品牌简介—— 日本快时尚设计师品牌MINISO名创优品，由日本青年设计师三宅顺 也先生与中国青年企业家叶国富先生在东京共同创办，2013年由赛曼 基金携手中国广州财团引进中国
品牌定位—— MINISO名创优品的产品简约自然，品质优良且紧跟全球时尚潮流， 产品价格大部分在10-29元间，深受18到28岁的小资、白领等主流消 费人群的喜爱，在时尚休闲消费前沿市场先后刮起“生活优品消费” 之风
90后的品牌认知特征
借品牌展示自我个性—— 不同于70、80后追崇品牌定位，泛90后认为品牌是 反应自己个性及态度的标签；从某种角度看，标签 为他们代言
借品牌帮自身定位与展示自我个性的区别—— 关注产品/企业背后的故事，偏向于选择与自己精 神或个性相一致的产品
爱分享—— 寻找认同他们的品牌
更向往“圈子和部落”文化—— 因共同的兴趣和价值观走到一起
设计管控能力
设计管控：名创优品控制了商品的设计核心力，除 了食品外，全部使用M INISO(名创优品)的品牌，由 此掌握了商品的定价权 全球思维：全球输出日本设计