房地产项目营销总体思路
房地产营销思路方案(二篇)
房地产营销思路方案随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。
从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让:有奖销售:先租后买:降低利率等各类措施，大多能产生更强烈:更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二、资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型:互利型的共同___，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的:市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式三、系统原则房地产营销策划是一个综合性:系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段:营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案:熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。
顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。
它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。
区域细分:客户细分:功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。
重视绿化:增加智能化设施:集中供热和供饮用水:建设底层架空:错层:大采光凸出窗台:阳光客厅:可移动透光屋顶:自动报警系统:架设空中走廊:提供网络服务:营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的四、可操作性原则销售策划方案不能脱离社会现实。
策划时一定要考虑国情:民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。
2024年房地产营销思路方案
2024年房地产营销思路方案引言：随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场作为一个重要的经济领域，不断变化和创新。
在2024年，房地产市场将面临新的环境和挑战。
本文将提出一些2024年房地产市场的营销思路方案，旨在帮助房地产公司更好地应对市场变化和实现更长远的发展。
一、定位策略在房地产市场竞争激烈的环境下，准确定位是营销的基础。
在2024年，房地产公司可以采取两种定位策略：价值导向和体验导向。
1. 价值导向：将房地产产品的价值特点作为定位重点，着重强调产品的质量、功能和性价比。
在市场中，通过与竞争对手的差异化定位，使消费者明确知道购买自己的产品将获得怎样的价值。
2. 体验导向：将购房体验和生活体验作为定位重点，着重强调产品的舒适性、便利性和智能化。
在市场中，通过提供独特的购房体验和居住环境，吸引消费者的目光和兴趣。
二、数字化营销随着科技的不断进步和人们生活方式的改变，数字化营销将成为房地产市场的重要趋势。
在2024年，房地产公司可以采取以下数字化营销策略：1. 网络推广：加大对互联网和社交媒体的投入，通过网络广告、搜索引擎优化和社交媒体推广，扩大品牌知名度和曝光率。
2. 虚拟化体验：通过虚拟实景、VR技术和现代化展示中心，进行虚拟化体验，让消费者可以在不离家的情况下进行购房决策和参观。
3. 大数据分析：通过大数据分析，对潜在客户进行精准定位和个性化推荐，提高销售转化率和客户满意度。
三、创新产品与服务2024年的房地产市场竞争激烈，房地产公司需要不断创新产品和服务，以满足消费者日益多样化的需求。
1. 绿色环保：推出符合环保标准的绿色建筑和低碳生活产品，满足消费者对环保的需求。
2. 智能化：引入人工智能、物联网等技术，开发智能家居和智慧社区，提供更智能、便利的居住体验。
3. 金融服务：提供快捷、创新的金融服务，包括低利率贷款、分期付款和金融咨询等，创造更多购房机会和便利。
四、品牌建设与口碑营销在2024年的房地产市场，品牌建设和口碑营销将扮演重要角色。
房地产营销思路及策略
房地产营销思路及策略近年来，随着我国城市化进程的不断加快，房地产行业迎来了空前的发展机遇。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，使得房地产企业需要不断创新营销思路和策略，以脱颖而出。
本文探讨房地产营销的思路和策略，为房地产企业在市场中取得优势提供参考。
1. 市场调研和定位在制定营销策略之前，房地产企业首先需要进行市场调研，深入了解目标消费者的需求、购房行为和偏好。
通过调研，企业可以更准确地把握市场趋势，为产品定位提供依据。
一方面，房地产企业需要明确自己产品的目标消费群体，并将目标市场细分。
例如，针对家庭用户、投资客户、高端消费群体等不同客户群体，可以制定相应的产品线和营销策略。
另一方面，企业还需要了解竞争对手的产品、定价策略和市场份额，以找到自己在市场中的优势并进行差异化竞争。
2. 产品创新和品牌建设房地产行业竞争激烈，传统的房型和装修风格已经无法满足消费者的多样化需求。
因此，房地产企业需要注重产品创新，开发具有差异化竞争优势的产品，以吸引并留住潜在客户。
一方面，企业可以从功能性、设计性、环保性等方面进行产品创新。
例如，通过引入智能家居系统、开放式厨房设计、可持续发展建筑材料等，满足用户对舒适、便利和环保的不断提升的需求。
另一方面，品牌建设也是房地产企业的重要任务。
通过提供高品质的产品和服务，并加强品牌推广和宣传，企业可以建立并巩固自己的品牌形象，在竞争激烈的市场中占据一席之地。
3. 多元化营销策略营销策略的多元化是房地产企业取得竞争优势的关键。
传统的广告宣传、线下销售和客户关系维护仍然有效，但随着互联网和社交媒体的发展，房地产企业需要更加灵活地运用各种渠道和平台进行全方位的营销。
一方面，互联网和移动互联网技术的快速普及，为房地产企业提供了更多的传播渠道。
企业可以通过建立官方网站和社交媒体账号，发布最新的楼盘信息和营销活动，吸引用户关注和参与。
此外，在线销售平台和移动应用程序也为企业提供了线上销售和用户服务的机会。
房地产销售营销方案(精选10篇)
房地产销售营销方案房地产销售营销方案房地产行业一直是国民经济的重要组成部分，对于整个经济的发展起着举足轻重的作用。
但是，在这个日渐竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品本身就能够占据一席之地已经远远不够了。
因此，拥有一套行之有效的房地产销售营销方案也显得十分必要。
第一步：明确定位目标客户在对房地产销售营销方案的实施中，明确定位目标客户非常重要。
只有深入了解客户，才能更好地满足客户的需要，制定适合他们的销售策略。
首先要区分客户的基本信息，例如年龄、性别、职业等，及其需求，例如是否有子女、是否追求良好的学区、是否追求舒适的生活环境等等。
通过对客户的细致剖析，可以得到他们对房屋的价值观和重视的方面，再针对这些点来进行销售方案的制定。
第二步：打造品牌形象在房地产销售营销过程中，建立自己的品牌形象至关重要，因为一个好的品牌形象可以为客户留下深刻的印象，对销售过程产生积极的影响。
建立品牌形象的方法很多，其中最基本的方式是从产品质量和服务质量两个方面入手。
确保产品的品质，既包括房屋的主题设计和环境布局，又包括安全与保修等方面的保障。
在服务质量方面，主要透过售后服务，包括房屋保修、清洁等服务。
第三步：运用互联网互联网的发展已经扭转了传统的房地产销售方式，更加高效、全面的平台提供了前所未有的资源。
网络营销是当今的主流营销方法之一，也是最为简便的推广方式之一。
通过轻松的网络广告、社交媒体营销、搜索引擎营销、电子邮件营销和微信营销等渠道向公众进行信息宣传，可以有效地提高产品知名度和品牌形象。
第四步：注重客户关系管理关系营销是一种基于客户细致分析和统一管理的营销方法，在房地产销售营销中得到了广泛应用。
该营销方法主要注重建立长期稳定的客户关系，从而改善客户服务、提高满意度，以期达到向现有客户或新客户的持续销售目的。
在实际的销售营销过程中，要通过多方面的方式获取顾客信息，如通过线上线下的个人信息集中，制定专属顾客数据库，同时通过对客户需求的不断深入了解和分析，理解客户的真正需求，推出符合他们需要的房地产产品。
房地产营销思路方案
房地产营销思路方案随着经济的不断发展，房地产市场也逐渐呈现出竞争激烈的态势。
在这个环境下，房地产开发商需要制定一套切实可行的营销思路方案，以吸引更多的潜在客户，并提高销售额和市场占有率。
本文将提供一些房地产营销思路方案的建议，帮助开发商在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第一部分：市场定位在制定营销思路之前，开发商需要明确房地产项目的市场定位。
市场定位是指确定目标客户群体，在众多竞争对手中找到自己的差异化竞争优势。
例如，针对高端市场，开发商可以在产品设计、品质和服务方面下功夫，以打造高品质的房地产项目；对于中低端市场，开发商则可以着重于价格和付款方式的优势。
第二部分：品牌塑造品牌塑造是房地产营销过程中至关重要的一环。
开发商应该积极塑造自己的品牌形象，通过提供高品质的产品、优质的售后服务和良好的口碑来树立自己的良好形象。
可以通过举办品牌推广活动、提供专业的购房咨询服务以及与媒体合作等方式来加强品牌宣传和传播。
第三部分：市场调研在营销过程中，市场调研是非常重要的一环。
开发商需要了解目标客户的需求和偏好，以便制定针对性的营销策略。
可以通过调查问卷、访谈或者数据分析等方式收集客户的意见和反馈，从而更好地了解并满足他们的需求。
第四部分：多渠道推广在宣传和推广过程中，开发商应该充分利用各种渠道来达到最大的影响力。
可以通过电视、广播、报纸等传统媒体，以及互联网、社交媒体等新媒体进行广告投放和宣传推广。
此外，还可以与地产经纪人、中介机构等合作，通过他们的渠道和客户资源来扩大宣传和销售范围。
第五部分：差异化竞争在市场竞争激烈的情况下，开发商需要找到自己的差异化竞争优势，以吸引更多的客户。
可以从产品、服务、价格等方面进行差异化创新，使自己在竞争中脱颖而出。
例如，可以通过提供特色化的户型设计、增值服务，或者推出灵活的购房方式等来满足客户的不同需求。
第六部分：客户关系管理客户关系管理是房地产营销过程中非常重要的环节。
开发商应该积极与顾客进行沟通和互动，建立良好的客户关系。
房地产营销思路及方案
房地产营销思路及方案随着国内经济的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场也日益繁荣。
如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了各大房地产企业面临的重要问题。
本文将从房地产营销的角度出发，为大家介绍一些房地产营销的思路和方案。
营销策略借势营销所谓借势营销，就是通过当前社会上某种热点事件或某些热门话题进行营销。
房地产企业可以借助当前社会上的一些热点话题，来进行营销宣传。
比如说，在国庆节期间，可以推出“金秋购房季”活动，吸引更多的消费者前来购买房子。
活动营销活动营销是一种比较传统的营销方式，但却是非常有效的一种方式。
房地产企业可以通过一些活动来提高产品的知名度和销量。
比如说，在圣诞节期间，可以推出“圣诞礼物大派送”活动，为购买房子的消费者提供一些实际的优惠。
社交媒体营销在当前社会上，社交媒体已经成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
因此，房地产企业可以通过社交媒体来进行营销宣传。
比如说，在微博或者微信上发布一些有关于房地产市场的最新资讯、相关政策或者房产开盘信息等，以刺激消费者的购房欲望。
优惠营销优惠营销是一种比较普遍的营销方式，因为人们总是喜欢追求优惠、打折等等。
房地产企业可以通过一些优惠活动来吸引消费者，比如说：一些特价房、全款购房的优惠、首付折扣等等。
营销方案宣传资料在营销方案的设计中，宣传资料是必不可少的一种元素。
宣传资料既可以是线上的，比如说一份宣传手册或者一份广告文案等等，也可以是线下的，比如说展示房型的模型、场地布置等等。
宣传资料要尽量融合巧妙地融入上述“营销策略”中的某些元素。
现场营销现场营销是一种重要的营销方式，在房地产营销中尤为重要。
现场营销包括开发商现场销售、驻场销售或者在房地产的会场、交易会等场合的推广。
现场营销的刺激性比较强，能更直接地让消费者了解产品相关信息、预感及惊喜从而促进销售。
产品特色在竞争激烈的房地产市场中，产品特色是非常重要的。
开发商要根据竞争对手的特色，发掘自己产品的亮点，并通过营销策略的手段，将这些特点推广出去。
房地产营销策略推广思路方案
•市场分析与定位•品牌建设与传播•线上线下营销推广•价格策略与优惠政策设计目•渠道拓展与合作伙伴关系建立•数据监测、评估及调整方案录年龄分布收入水平购房需求030201目标客户群体分析竞争对手情况分析竞争对手产品竞争对手类型了解竞争对手的房源类型、价格、地理位置等，以便进行差异化竞争。
竞争对手营销策略房型设计地理位置品牌形象价格策略产品差异化定位品牌形象塑造明确品牌定位设计品牌标识制定品牌宣传语品牌传播渠道选择传统媒体广告利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行品牌广告投放，扩大品牌知名度。
网络媒体推广运用社交媒体、搜索引擎、门户网站等网络媒体，进行精准投放和互动传播，提高品牌影响力。
线下活动营销通过举办楼盘开放日、房产讲座、社区活动等线下活动，增强品牌与消费者的互动和黏性。
开展客户关系管理定期与客户保持沟通和联系，关注客户需求和反馈，及时解决问题和改进服务。
建立客户服务体系提供优质的售前、售中和售后服务，提升客户满意度和忠诚度，为品牌积累良好口碑。
营造品牌社区氛围通过线上论坛、社交媒体等方式，打造品牌社区，鼓励客户分享购房经验和感受，形成良好的口碑传播效应。
品牌口碑维护线上平台选择及运营策略选择适合房地产行业的线上平台制定线上内容营销策略运用搜索引擎优化（SEO）技术数据分析与优化线下活动策划与执行举办房地产展会组织楼盘品鉴会开展合作推广活动落地营销活动的执行与管理线上线下融合营销线上预约线下看房通过线上平台提供预约服务，引导客户线下实地看房，提高转化率。
线下活动线上直播将线下活动通过线上直播的形式进行传播，扩大活动影响力，吸引更多潜在客户关注。
线上优惠线下兑现在线上平台发布优惠信息，引导客户线下购房时兑现优惠，促进销售。
客户数据共享与分析将线上线下客户数据进行整合和分析，更全面地了解客户需求和行为特征，为营销策略的制定提供有力支持。
1 2 3市场调研与数据分析价格策略制定价格调整机制价格定位及调整机制优惠政策制定及实施优惠政策设计01优惠幅度把控02优惠政策宣传与推广03付款方式多样化设置付款方式设计付款期限与条件付款方式与优惠政策的结合渠道拓展途径探索线上渠道线下渠道合作伙伴渠道合作伙伴筛选标准设定行业相关性选择与房地产行业相关或互补的行业或企业作为合作伙伴，以提高合作效果。
房地产项目营销方案
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价值驱动价位：由于成都的小户型潜在和现实供应量非常 之大，为了避免与其发生正面冲突，可以通过挖掘其投资 价值，必须采取适当的包租形式，以便于轻松打开物业的 价格空间。
时间换取空间：根据对成都类似物业市场的现状与趋势研 判，本案不宜打持久战。一方面，在开盘时机的选择上应 适当提前，另一方面，必须尽可能的压缩楼盘销售周期， 以维护作为市场先行者的目标利润空间。
第三部分 营销策略构建
本案主题及推广案名诠释
Grand Hyatt times
时代凯悦：成都市中心唯一五星级酒店式产权公寓
➢ 突出本案的原创性、唯一性和排他性。 ➢ “时代凯悦”，五星级酒店品质，完全居家享受。一个彻底的
领导性产品，具备很强的感染力和号召力，代表一种完全不同 的生活方式。
一、总体营销思路：“差异拉开差距，品质提升品牌， 价值驱动价位，时间换取空间”
➢ 区域的客户群体，他们对于本地区有着难以割舍的精神和物 质关联。他们会反复权衡本案与附近楼盘的价格性能比。
三、 营销战略定位
概念拉动
市 中
心
五
价值驱品推动
公
寓
稀缺性 唯一性 排他性
第五部分 阶段性媒介策略
第一阶段：蓄势期
➢全面导入真正的酒店式公寓概念，采用先破后立的策略，表明其与 小户型住宅是两个截然不同的概念。阐述酒店式公寓的巨大居住价值 和投资价值。 ➢深化潜在消费群体对于本案的印象，突出“时代凯悦”酒店式公寓 的稀缺性、唯一性和排他性。 ➢将潜在购房群体的视线逐渐由对酒店式公寓的关注，转向对于“时 代凯悦”的关注，并最大限度地获得潜在购房群体的认同。 ➢本阶段采用软性报道和硬广告有机结合的方法，多角度烘托本案的 品牌形象和投资利益，进行密集广告投放，形成成都楼市的热点。
项目营销总体思路
目录
一、项目SWOT分析 二、核心问题解析 三、营销策略构建 四、项目定位分析 五、阶段性媒介策略 六、项目销售策略
第一部分 项目SWOT分析
一、项目优势分析
1、地标性建筑：“时代凯悦”共42层，目前为成都房地产类最高 建筑，具有一定的地标性意义。
2、CBD概念：本案处于成都市规划中的泛CBD区域，周边配套 完善，并且在附近有规划的地铁出口。
二、 客源定位分析
1、本案的主打客户群体
投资群体： 自住群体：
2、目标客户群体大致空间分布与特征
➢ 根据本案的价值诉求点，突破区域性客户思维定势，将本案 的潜在的客户群体尽量往外围拓展。
➢ 为市中心五星级酒店式产权公寓概念、品质和发展前景所吸 引，对楼市价值潜力有自己独特判断的投资客。
➢ 在成都有一定事业基础和消费能力的商务以及相关高收入阶 层。
第四部分 项目定位分析
一、 产品定位分析
稀缺性：不管是酒店式商务公寓还是酒店式生活公寓， 目前同类产品相当匮乏，本案定位于市中心高品质酒店 式公寓市场的领导者。 唯一性：“时代凯悦”是成都市最高的酒店式公寓。 排他性：顶级酒店式公寓的品质只要到位，其品牌形象 在市场中往往具备“只有第一、没有第二”的特征。
3、户型优势：本案具有户型优势，单套面积在40-70平米左右， 从主力需求面积上与市场相对吻合。
4、成本优势：本案在取得过程中具备很大的成本优势，在确保利 润的前提下，为本案的市场运做提供了很大的闪腾空间和余地。
5、现房优势：本案基本上可以确保全现房销售，数套样板房全部 已装饰到位，在销售过程中可以对客户产生强烈的现场冲击感。
6、跟风现象严重：成都的楼盘开发和消费都具有很强的跟风效应， 产品的差异化会迅速为均质化所替代。因此在运做楼盘的时候必须采 取短平快的手法，不然会相当被动。
第二部分 核心问题解析
一、本案综合评述
1、本案属于典型的“温和型”物业：本案无明显的优势， 也无明显的暗伤。成本和户型具备相对优势，但烂尾形象的 负面影响不可低估。
3、“时代凯悦”的投资价值是最核心、最具竞争力的特 征。
4、本案的推广思路将采用两者交替进行，从感性和理性 两个角度最大限度地使这两条线索能在消费者心目中形成 交集和焦点。
三、创意路径与基点
1、理性诉求 充分展现“时代凯悦”的投资价值。我是五星级酒店的老 板。是房东更是股东。 2、感性渲染 我的家就是五星级酒店。365天的尊贵酒店享受。 3、适时炒作 根据“时代凯悦”案场实际情况的需要，进行针对性的主 题宣传或SP活动。
2、利润最大化法：与专业酒店管理公司进行合作，采用包租的形 式，可有效支撑本案5500-6500的单价，并争取在2-3个月内消化全 部1000余套的物业。
3、市场折衷法：以两栋塔楼其中体量较小的那一栋（合计约300余 套）进行包租和首推，定价在5500-6500左右；根据市场反应，再 对剩余42层的塔楼（合计约700余套）进行灵活的定价策略。这样 的操作方式可以在本案的风险和收益中找到一个相对较好的平衡点。
6、前景看好：成都酒店旅游会务业非常发达，酒店入住率大概要 在7成以上。该案若作为酒店式公寓，理论上有比较好的市场基础。
二、项目劣势分析
1、烂尾形象：本案的烂尾形象非常彻底，该案的拍卖成交的总体价 格和单价也是路人皆知，可能会为本案的形象与价位提升造成制约。
2、客户流失：“时代凯悦”已在八月份进行过开盘预约登记，但由 于产证迟迟未能办出，没法签约，前期积累的客户流失很大，并对 口碑造成不利影响。
软性新闻之一：风靡全球的酒店式公寓来到成都
一、酒店式公寓意为“酒店式的服务、公寓式的管理”，市场定位很 高。它是集居住 、商务、个人工作室、酒店、会所多功能于一体的全 新物业，并具有“自用”和“投资”两大功效。与传统酒店相比，最本 质的区别在于酒店式公寓可将每一个单元出售给个体买房者，由拥有产 权的业主委托酒店物业管理公司统一出租经营，除了提供传统酒店的各 项服务外，酒店式公寓更重要的是采用星级酒店的配套装修标准，向客 户提供“贴身保姆式”酒店管理服务，真正实现宾至如归的感觉。
2、市中心小户型物业供应量非常之大：市中心小户型的价 格中枢已经形成，并伴有大批量上市的趋势。本案上市必须 防止与小户型物业的正面冲突。
3、市区CBD规划存有不确定性：城市总体规划更改比较随 意，土地批租和旧城改造似乎缺乏统筹，土地性质和用途区 别相当混乱。
4、潜在烂尾楼的集中上市：市中心约有17栋大体量的烂尾楼， 多以写字楼和综合楼为主，相关利益人把这些物业的非理性 上市可能会对本案产生一定的冲击。
3、不确定性：本案的产权性质和年限变更一直没有官方批文，还在 与政府进一步的协调和交涉过程中，这个过程有一定的不确定性， 有可能会对本案最佳上市时机的选择造成一定的不利制约。
三、市场机会分析
1、城市经营引发市中心价值再定位：政府贯彻城市经营思想，CBD规划 全面启动，市中心房地产价值凸现。中心城区土地供应量极为稀缺，土 地价格暴涨。为本案提供了相当宽裕的外部环境。 2、竞争性物业匮乏：成都高端的酒店式公寓类产品尤其匮乏，为本案提 供了相当大的市场运做空间。 3、市场无系统性风险：成都的房地产市场2000年以来一直处于温和的上 涨态势，无大的系统性风险。 4、投资氛围浓厚：成都居民具有很强的投资意识，以出租为收益目的的 房地产投资概念已经深入人心。
软性新闻之二：五星级酒店飞入寻常百姓家
一、保障充分。投资者与成熟的酒店管理商签署了包租代营 协议，每月由管理公司为业主即投资者提供保底收益。
二、回报高、回款快。业主与管理公司的协议中规定，酒店 经营利润的９０％归业主所有，优越的分红保障，使“时代凯 悦”产权式酒店成为业主快速致富的渠道。
三、投入省。专门为投资而设计了小户型，４０平方米左右 的标准单位，首付４万元就拥有了独立产权，使大部分家庭买 得起，经营得起。
二、核心价值诉求
1、价值诉求即消费者购买行为发生的根本理由，是产品 能带给消费者的核心利益，也就是还产品独一无二的销售 主张（USP）。
2、本案的USP可以考虑由两条线索相交而成：其一是对 于本案的感性认同，即“时代凯悦”带给潜在消费者的非 凡感受和身份体验；其二是对于本案的理性认同，即“时 代凯悦”具备现实的投资价值和利益。
四、市场障碍分析
1、房地产市场不够规范：成都的房地产市场仍存在相当多的不规范的 地方，具体表现在，城市总体规划更改的任意性，土地批租和旧城改造 的随意性，土地性质和用途区别相当混乱。 2、替代性竞争严重：成都市区中心小户型物业供应量非常大，虽然不 直接与本案发生正面冲突，但与本案具有一定的替代性竞争关系。成都 无明显的市中心概念，并有一定程度城市空心化的倾向。 3、市中心价格中枢偏低：价格成都市中心的小户型供应量和销售量都 比较大，并且已形成相对稳定的价格中枢，即每平米3300-4000左右。
软性新闻之三：登陆成都，一鸣惊人
一、处于成都CBD核心区域附近，成都最高的酒店式公寓。毗邻规 划中的地铁出口。世界500强企业左右环伺，地段无可挑剔，发展潜 力巨大。 二、42层锋尚地标，晶钻小户型，精致全装修，荟萃国际品牌，家 具家电全配备。秉承英式皇家服务理念，以全球运营资源优势，打 造城市酒店精品，气派挑高大堂、现代梯厅、艺术廊道、室内空间。 酒店会所设有餐厅、咖啡吧、沐浴中心、美容美发等，与空中花园 共构休闲社交天地。 三、“时代凯悦”开盘三天，已发售。。。不怕买不起，就怕买不 到。小投资，大未来。建筑面积40-70平方米，委托经营、自住、办 公、出租无往不利。
二、本案营销之核心问题
1、如何化解前期烂尾的形象？ 2、做市场的跟随者还是领导者？ 3、如何在尽可能快的去化速度和尽可能多的收益之间找到平衡？
三、三种操作手段的比较
1、快速回笼资金法：采取“顺势而为”的手段，利用潜在客户群 体对小户型的认同，以自身相对优越的品质，以4000左右的均价入 市，争取在2-3个月内基本消化1000余套的物业。
四、不需费心费力。产权式酒店的投资者只需每年审核一下 财务报表即可。而且，房产交由专业管理公司管理，并不妨碍 业主对其的支配权利，业主可随时自用和变现转让。