2014年甘肃省市场营销策划师一点通
2014年海南省市场营销策划师(必备资料)
26、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（ ）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划
B、从技术参与、创造性参与到主持策划
C、从技术参与、主持策划到创造性参与
答案：C
35、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（ ）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划
B、从技术参与、创造性参与到主持策划
C、从技术参与、主持策划到创造性参与
D、从主持策划、创造性参与到技术参与
11、177、企业管理策划的主要任务有（ ）。
A、五个
B、四个
C、六个
D、十个
答案：A
12、公共关系学是关于（ ）等的知识。
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A
42、"环对环比较看实力"是（ ）的工作。
A、 决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
43、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（ ）的三层跃升。
2024年4月《市场营销策划》全国自考考题含解析
2024年4月《市场营销策划》全国自考考题一、单项选择题1、企业同时利用多种渠道，尽可能扩大产品的销售区域和市场覆盖面，以较高的便利性达到让更多的消费者或用户购买，这种分销模式是______A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销D．代理性分销2、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______A．企业品牌系统B．企业整体系统C．企业识别系统D．企业战略系统3、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。
这种渠道分销策略是______A．广泛性分销B．密集性分销C．选择性分销D．排他性分销4、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体5、企业的战略有三个主要的层次，其中属于公司业务层面战略的是______A．公司战略B．经营单位战略C．职能部门战略D．业务部门战略6、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______A．渠道垂直冲突B．渠道水平冲突C．混合渠道冲突D．多渠道冲突7、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸8、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______A．现金折扣B．数量折扣C．折让D．季节折扣9、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化10、价格策划的特点不包括______A．目的性B．竞争性C．动态性D．前瞻性11、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______A．网络病毒营销B．网络事件营销C．网络口碑营销D．网络邮件营销12、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法13、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品14、企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾客心中的形象。
2014年下半年经理助理试卷含答案
2014年下半年中国高校市场营销大赛综合考试本试卷分为第Ⅰ卷（选择题)和第Ⅱ卷两部分。
第Ⅰ卷1至5页，第Ⅱ卷6至10页。
共100分。
考试时间为150分钟。
第Ⅰ卷（共40分）注意事项：1.请将本试卷中每道题的答案填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，直接答在第Ⅰ卷上不得分。
2.考试结束，将本试卷和第Ⅱ卷一并交回。
一、单项选择题（每小题1分，共计20分)下列各题A、B、C、D、四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第Ⅰ卷上不得分。
B 1.企业认为消费者最喜欢具有高质量、多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于A.生产导向B.产品导向C.推销导向D.营销导向C 2.顾客从某一特定供应品中期望的一组经济、功能和心理利益是A.顾客总效用B.顾客总价值C.顾客总利益D.顾客期望B 3.具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的经营单位是A.明星类B.问题类C.奶牛类D.狗类B 4.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类，这属于运用多样化增长战略中的A.同心多样化B.水平多样化C.集团多样化D.垂直多样化B 5.沈阳二手车市场有限责任公司销售部王经理，在进行沈阳市场竞争者分析时，王经理的第一步应是A.找出竞争对手B.找出潜在竞争者C.寻求持续的竞争优势D.找出竞争障碍C 6.由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的是A.潜在顾客B.准顾客C.市场D.目标顾客C 7.在组织采购中，最常见的购买类型是A.新购型B.更改重购型C.直接重购型D.间接重购型A 8.在组织市场中，如果用户规模大，或者每个用户的规模小但在地理区域上比较集中，则组织一般采用A.直销方式B.间接分销方式C.直接和间接两种分销方式D.代理商A 9能帮助企业开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是有利可图的做法是Ａ.选择突破性机会 B.进行市场定位C.选择目标市场D.进行市场细分C 10.现在的各种通信技术和信息工具，如因特网、电子信箱、调制解调器等，可以是公司能对便于采用（）目标市场营销。
2014年《市场营销学》试题AB卷及答案解析
2014年《市场营销学》试题AB卷及答案解析《市场营销学》试题A一、单项选择题（每小题1分，共20分）1、市场营销研究的企业市场营销活动的中心是( )A.实现企业利润B.满足生产者需求C.满足供应商需求D.满足消费者需求2、构成市场基本要素不包括（）A.人口B.阶层C.收入D.购买欲望3、传统营销观念不包括（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念4、金牛类战略业务单位的特征是（）A低市场增长率和高相对市场占有率B高市场增长率和高相对市场占有率C高市场增长率和低相对市场占有率D低市场增长率和低相对市场占有率5、通用电器公司法是根据企业实力和（）对产品组合进行评价的方法。
A.行业吸引力B.市场容量C.市场占有率D.市场结构6、某轿车企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有渠道发展新业务，实现企业增长的战略是（）A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.垂直多角化7、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场份额，菲利普·科特勒称之为( )。
A．市场领先者 B．市场挑战者C．市场追随者 D．市场补缺者8、影响消费者购买行为的个人因素是()A．职业和社会地位 B．经济和文化C．个性和生活方式 D．受教育情况9、购买者的决策过程一般开始于（）A. 认识需要B.方案评C. 信息收集D.购买执行10、不属于消费者市场细分依据的是（）A.心理细分B.行为细分C.用户规模D.人口细分11、当销售量仍有增长但趋于饱和，市场上类似的产品增多，竞争十分激烈，这时产品处于生命周期的( )。
A．导入期 B．成长期C．成熟期 D．衰退期12、当新产品开始进入目标市场时，如果产品质量具有很大优势，且消费者愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。
此时，该公司应采用( )。
A．渗透策略 B．撇脂策略C．低成本策略 D．集中策略13、企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是（）A.个别品牌B. 分类品牌C.统一品牌D.企业名称加产品特性14、化妆品厂对同一商品采用不同等级包装，以适应不同购买力水平的消费者，这种包装策略属于（）A.相关包装策略B.多用途包装策略C.分等级包装策略D.附赠品包装策略15、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能,给于不同价格折扣.A.现金折扣B.数量折扣C.折让D.功能折扣16、企业根据购买者对产品的认知价值来来确定价格的方法是（）A．成本加成定价法 B．认知价值定价法C．随行就市定价法 D．目标定价法17、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货18、运输公司为商品交换和物流提供便利，他在市场营销中介中是（）A.供应商B.经销商C.零售商D.辅助商19、产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是（）A．销售促进 B．宣传 C．广告 D．人员推销20、对营销组合认识不正确的是（）A．营销组合是动态因素B. 是企业不可控因素C．营销组合是一个复合结构D．需要围绕目标市场灵活运用二、综述题（每题8分，共32分）1、论述市场营销观念的演变过程。
2019《市场营销与策划》 A卷及答案
任课教师： 命题教师： 教研室主任： 系(部)主任：专业 班级 姓名 学号----------------------------------下---------------------装-------------------订-------------------------线-------------------------2019年 市场营销 专业《市场营销与策划》A 试题一、单项选择（20个小题，每小题2分，共40分）1.对市场营销学影响最大的学科是（ ）。
A. 社会学 B. 经济学C.历史学D.心理学2．下列各种市场中，市场规模最大的是（ ）。
A.人口众多，但收入有限了B.购买力很大，人数不多C.人数众多，购买力和购买意愿中等D.人口众多，购买力大，购买意愿很低 3.最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（ ）。
A.生产观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.推销观念4. 在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（ ）。
A.发现和评价市场机会 B.细分市场和选择目标市场 C.发展市场营销组合和决定市场营销预算 D.执行和控制市场营销计划5. 某服装制造商为“时髦妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。
其细分市场的依据是（ ）A.教育水平B.性别C.消费者所追求的利益D.生活方式 6.市场营销学认为，企业市场营销环境包括（ ）。
A.人口环境和经济环境B. 微观环境和宏观环境C. 自然环境和文化环境D.政治环境和法律环境7.中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（ ）不同。
A.价值观念B.宗教信仰C. 风俗习惯D.审美观8.影响汽车、旅游等奢侈品牌销售主要因素是（ ）。
A.可支配个人收入B. 消费者支出模式C.消费者储蓄和信贷D.可随意支配个人收入9. 某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于（ ） A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分10. 企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于（ ）A.市场细分B.市场定位C.市场选择D.市场拓展 11. 当产品进入产品生命周期阶段的成熟期时，一般实行( )。
2014年甘肃省公务员考试行政职业能力测验真题及答案解析
2014年甘肃省公务员考试行政职业能力测验真题及答案解析(1/30)言语理解与表达第1题一场惨痛的飞机失事，使海外游学夏令营成为舆情关注的焦点，也使游学乱象集中地暴露出来。
本应以促进学习、增长见识、开阔眼界为目的的学生活动，却正在逐渐演变成各种盈利机构追逐利润的功利行为，而且，越来越有低龄化、贵族化、商业化趋势。
可是，如果因此紧急叫停各种暑期学生夏令营活动，那就是______的“懒政”思维了。
A.亡羊补牢B.矫枉过正C.因噎废食D.不思进取下一题(2/30)言语理解与表达第2题条纹，作为最简洁而又生机勃勃的视觉设计语言，自石器时代起便被广泛运用。
彩色条纹依旧不断______于当今时装界，新锐设计师们拒绝了浮华，但同样______着高调。
A.风靡保持B.时兴延续C.流行维持D.活跃蕴含上一题下一题(3/30)言语理解与表达第3题“凑足一群人就可以走了，和红绿灯无关”，略带自嘲和无奈的“中国式过马路”，______着集体漠视规则的人们，______了城市交通管理的软肋。
A.嘲弄戳痛B.挖苦打中C.调侃戳中D.讥讽击中上一题下一题(4/30)言语理解与表达第4题中国制造业超越美国指日可待，中国GDP超越美国也将在这一代中国人的有生之年变为现实。
这两个超越凝聚了几代中国人的奋斗，当然意义巨大。
但过分陶醉，就会变自信为自大，进而______。
毕竟，物质产出只是硬实力，历史上，船坚炮利的国家甚多，基业长青的却少有，______更多在“软实力”而不在“硬实力”。
A.妄自尊大关键B.忘乎所以秘密C.目中无人原因D.趾高气扬秘诀上一题下一题(5/30)言语理解与表达第5题石油峰值论认为，石油产量会达到最高点，之后不可避免地开始下降。
石油峰值几乎是确定的事，但仍然存在两个问题：它究竟何时出现?世界是否能够及时研发出替代能源?______的观察家并不相信石油峰值会在2020年前出现，但一些石油公司承认他们此前夸大了地下的石油储量。
市场营销试题
国家开放大学(中央广播电视大学)2014年春季学期“开放专科”期末考试试卷代号：2175 市场营销学试题 2014年7月一、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。
每小题 2分，共30分)1．家电企业兼搞保健品、饮料、化妆品等产品的生产与销售，这种做法属于( )策略。
A．市场渗透B．多角化增长C．产品开发D．市场开发2．回归分析技术是( )预测方法的主要工具。
A．对数直线趋势B．线性变化趋势C．时间序列D．因果分析3．以下哪一点不是消费者探究性购买行为的特点( )。
A。
消费者一般对该类商品没有购买经历B．不必花费很多时间收集商品信息C．消费者对所需要的商品很不了解D．商品一般价格高，购买频率低4．市场营销组合是指( )。
A。
对企业微观环境因素的组合B。
对企业宏观环境因素的组合C．对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合5．市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即( )。
A．环境威胁 B．市场机会C．市场利润 D. 成本优势6．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是( )。
A．配套包装 B．附赠品包装C．分档包装 D．再使用包装7．选出产品观念的代表性口号。
( )A．酒好不怕巷子深 B．顾客利益高于一切C．推销重于生产 D．顾客是企业真正的主人，8．一般说来，确定推销员报酬的主要依据是( )。
A．推销绩效 B．推销次数C．推销时间 D．推销技巧9．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的( )。
A．所有权 B．保护权C．使用权 D．管理权10．生产消费品中的便利品的企业通常采取( )的策略。
A．直销 B．独家分销C．密集分销 D．选择分销11．新产品开发需要优选最佳产品构想，以下哪个不是选择的依据( )。
A．未来的市场潜量 B．新产品的体积大小C．新产品的成本与设备能力情况 D．新产品的原料来源保证情况12．影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大( )。
市场营销策划教学资料-期末考试试卷(二)答案.docx
期末考试试卷（二〉答案及解析一、选择题（一）单选题1.【答案】C【解析】企业形象俗称CIS,是企业的视觉形象（VI）、理念形象（MI）、行为形象（BI）的统称。
企业形象策划是指企业在寻求市场营销机会、选定目标市场后，为在目标消费者心目中树立某一特定位置及形象而实施的行为方案、措施。
2.【答案】A【解析】个人市场是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，即消费者市场，又称最终消费者市场。
它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。
消费者市场是现代市场营销理论研究的丰要对象。
3.【答案】A【解析】推式促销策划主要是指为了实现上游企业将产品推向下游企业或目标顾客的促销策划活动。
该策略适用于以下几种情况：（1）企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划；（2）市场较集中，分销渠道短，销售队伍大；（3）产品具有很高的单位价值, 如特殊品，选购品等；（4）产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
4.【答案】C【解析】营销目标是影响分销布局的笫一要素。
如果营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般就要求市场分布面广一些；如果营销目标的重点是树立高端形彖，那么就应该采取重点选择性布局。
5.【答案】D【解析】纯、简洁、明快的品牌名易于形成具有冲击力的印象，名字越短，就越有可能引起公众的遐想，构成更宽广的概念外延。
并能够使消费者对品牌有一个较高的认知度，品牌的名称应该从本质上是简单并可记忆的，而且是便于记忆的，这样可以促进消费者对品牌的回忆。
要做到使品牌的名称易读易认可记忆，要求在为品牌取名时做到简洁、独特、新颖、响亮和有气魄等。
长虹、万科、搜狐、阿里巴巴、斯东方等国内许多知名品牌名称的确定都符合这一特点。
6.【答案】B【解析】转化性模式的特点是重点考虑怎样运用组织结构、激励手段和控制系统來促进方案的实施。
在该种模式屮，领导者起着设计者的作用，协调方案实施，用行为科学方法把企业的组织纳入方案实施的轨道。
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1、实证法的含义是（）
A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案
D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
2、属于判断类知识结构的有（）
A、文案格式
B、技术经济学
C、心理学
D、信息分析
3、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、生态策划方案
B、融资策划方案
C、管理策划方案
D、投资策划方案
4、策划思维的三种形态是：（）
A、分析、创意、策划
B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策
D、点子、创意、策划
5、商务策划应具有相对超前性。
首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
答案：D
6、属于判断类知识结构的有（）
A、文案格式
B、技术经济学
C、心理学
D、信息分析
7、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
8、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（）。
A、突出。
要突出卖点。
B、联想。
要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
D、形象。
要对产品及其特性进行"真实地夸张".
答案：C
9、策划思维的三种形态是：（）
A、分析、创意、策划
B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策
D、点子、创意、策划
10、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（）
A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任
务 B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者
C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向
D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的
11、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）
Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势
12、平行品牌策略是指（）
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌
Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产
Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。