乳业公司促销员个人述职报告(精选多篇)
乳业个人述职报告
乳业个人述职报告尊敬的领导：我非常荣幸地向您汇报我的工作情况和业绩。
在过去的一年里，我作为乳业部门的一员，努力工作并取得了一定的成绩，现在我将向您详细汇报我的工作情况。
工作内容方面，我负责乳制品产品的品质控制和质量管理工作。
我积极参与产品生产过程中的各项环节，从原材料采购到生产过程监控，以确保产品质量稳定可靠。
在品质控制方面，我遵循相关标准和工艺流程，严格把关每个环节，提升产品质量和市场竞争力。
同时，我也不断关注客户的反馈信息，及时进行产品调整和改进，以满足客户需求。
在业绩方面，我通过改进和优化生产工艺，成功降低了产品的不合格率，并提高了产品合格率。
通过对生产线上的数据进行监控和分析，我发现了一些潜在的问题，并提出了相应的解决方案，有效地提升了产品质量。
此外，我还积极参与市场调研和竞争对手的产品分析，为部门领导提供了有关市场动态和产品趋势的及时信息，为产品研发和市场策略提供了有力支持。
在团队合作方面，我与同事们保持良好的沟通和协作，共同解决了许多工作中遇到的问题。
我也愿意分享自己的经验和知识，帮助团队其他成员提升工作能力。
通过与团队成员的紧密合作，我很高兴看到整个团队的工作效率和合作氛围得到了提升。
未来，我将进一步加强对市场和客户需求的研究，不断改进产品质量和生产工艺，以满足消费者的期望和需求。
我也将继续学习和提升自己的专业知识和技能，与时俱进，适应乳业的快速发展。
同时，我也会加强团队协作，促进团队成员之间的交流和合作，共同推动乳业部门的发展。
感谢您对我的支持和鼓励。
我将继续努力工作，为乳业部门的发展做出更大的贡献。
此致，XXX。
促销员的述职报告
促销员的述职报告尊敬的领导：您好！我是贵公司的一名促销员，我荣幸地向您汇报我在过去一段时间内的工作情况和成果。
通过努力的工作和团队合作，我成功地完成了任务，并取得了一定的销售业绩。
首先，我参与了公司的产品培训，深入了解了公司的产品特点、优势和竞争对手的情况。
我积极学习产品知识，通过自己的努力提高了销售技巧和解决问题的能力。
在销售过程中，我能够清晰地向客户介绍产品的特点和优势，让客户相信我们的产品是最适合他们的选择。
其次，我积极寻找销售机会，通过拜访客户，了解客户需求，为客户提供定制化的解决方案。
我始终将客户的需求放在首位，尽力为客户提供满意的服务。
我与客户建立了良好的关系，通过不断沟通和跟进，建立了客户信任，提高了客户满意度。
在销售过程中，我经常发现客户对竞争对手的产品存在疑虑或不满意，因此我能够及时抓住这个机会，向客户推荐我们公司的产品。
通过针对客户的需求和疑虑，我成功地促成了多个合作项目，取得了一定的销售业绩。
同时，我也跟踪了合作项目的进展情况，及时解决了客户的问题，确保了合作的顺利进行。
此外，我也积极参加公司组织的培训和活动，不断提升自己的销售和沟通能力。
我参加了销售技巧培训、沟通与谈判技巧培训等，通过这些培训提高了自己的专业素质和工作能力。
我也与其他销售员进行了经验交流，学习了一些成功的销售经验和技巧，进一步提升了自己的销售能力。
最后，我深刻认识到销售工作需要稳定性和持续性，因此我制定了自己的销售计划，并根据计划进行销售活动。
我不断总结经验和教训，不断调整自己的销售策略，提高销售效果。
同时，我也积极参与团队合作，与团队成员分享经验和资源，共同为公司的销售目标而努力。
感谢公司领导的支持和鼓励，使我能够顺利完成工作任务。
我将继续努力，通过不断学习和实践，提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。
我深信，在公司的领导和团队的支持下，我一定会取得更好的成绩！敬启者XXX。
牛奶销售的述职报告
尊敬的领导：我是负责牛奶销售的工作人员，此次向您提交述职报告，对于我们部门的发展、业务情况、存在的问题以及下一步的工作方向进行详细汇报。
一、部门发展情况自成立以来，我们部门积极推进牛奶销售工作，不断拓展销售渠道，增加销售额，为公司取得可观的收益作出了贡献。
截至目前，我部门所销售的牛奶品牌已覆盖全国多个省市，目前已经和多家知名连锁超市进行合作，并取得了良好的销售业绩。
二、销售业绩情况牛奶作为日常生活中不可缺少的食品之一，我部门在销售过程中根据市场需求，精心策划了多种营销活动，并针对不同消费群体进行了细致的产品推广。
在推广过程中，我们始终抓住核心诉求，即健康、营养、品质。
通过多种营销手段的运用，如广告宣传、促销活动、口碑营销等不同方式，增加了消费者的品牌认知度及对产品的关注度。
同时，我们也保持了与供应商良好的合作关系，确保销售渠道的顺畅。
根据公司要求，我们部门在第一季度实现了销售额XXXXXXX元，请领导高度认可。
三、存在的问题及解决方案尽管我部门目前的销售业绩已经取得了可观的成绩，仍然存在以下几个问题：1.对于不同市场的特点、需求、消费习惯等了解不足，影响了营销效果。
2.我们尚未建立起稳定的客户关系和回头客制度，导致客户流失率较高。
针对以上问题，我们部门制定了以下两点解决方案：1.加强市场调查和分析，了解不同市场特点，制定相应销售策略，切实提升产品的市场份额。
2.加强客户维护工作，建立起稳定的客户关系，避免客户流失，提高客户的满意度。
四、下一步的工作方向当前牛奶市场竞争激烈，我部门的下一步工作方向如下：1.加强与供应商的合作关系，不断拓展新的产品品种，满足不同客户的需求。
2.挖掘本地牛奶市场，深度开发有机、高档牛奶市场，提高产品附加值和顾客黏性。
3.进一步完善客户服务体系，加强客户服务意识培训，提高对待客户的服务质量。
4.拓展线上销售渠道，加强电商渠道建设，快速占领电商市场份额。
通过以上这些措施，将进一步提升销售业绩，推动牛奶销售工作向新的高度发展。
乳业公司促销员个人述职报告(多篇)
尊敬的公司领导、各位同事：我是某乳业公司的一名促销员，今天我非常荣幸地能够在这里向大家述职。
在过去的一年里，公司的各项业务取得了可喜成果，这离不开大家的共同努力。
在这里，我想向大家汇报一下我的工作情况和成果，同时也希望各位领导和同事能够在我的工作上给予支持和帮助。
一、工作内容在这一年里，我主要负责的工作内容是乳制品的促销和推广。
根据公司的市场规划和销售任务，我每月将促销计划分别分解为日销售量和客户维护。
通过与深圳超市，百货商场等传统渠道合作，以及与各类生活社区建立良好关系，我每天负责前往超市或社区进行产品促销和维护客户关系。
同时，我也负责在社交APPS进行广告投放和社交活动组织二、工作心得1、了解市场需求，因地制宜制定促销策略我始终认为，只有了解市场需求，才能更好地制定促销策略。
因此，我每天都会花一些时间去研究市场的情况，了解当地的消费者口味、消费习惯以及各类促销活动所产生的效果。
在此基础上，我制定了一些因地制宜的促销策略，如在夏天推出清凉系列乳制品，在冬天推出保暖系列乳制品，在“双十一”等促销节日推出限时打折等活动。
这些精细化的促销策略，有效地吸引了消费者的眼球，提高了产品的销售量。
2、建立良好的客户关系，留住消费者我们都知道，留住一名客户，比吸引一名新客户更加难得。
因此，在日常工作中，我始终把维护和建立良好的客户关系放在首位。
每到一个社区或一家超市，我都会主动与负责人和员工进行交流，了解当地消费者的反馈和建议。
同时，我也会向客户介绍我们的产品和优惠政策，以此提高客户的购买意愿。
另外，我也会开展一些专项活动，如小孩绘画比赛，成年人摄影比赛等，以此增加消费者对我们的关注和好感。
3、加强品牌宣传，提升产品知名度互联网时代，品牌宣传已成为企业竞争的重要手段之一。
在日常工作中，我会通过社交APPS 和其他渠道不断发布公司的新闻、产品介绍、用户评价等信息，让消费者更加了解公司和产品。
同时，我也积极参与各类线上活动，如社交圈、微博微信推广等等，以此提高品牌的知名度和美誉度。
促销员个人工作述职报告
促销员个人工作述职报告尊敬的领导：我是XX店的促销员XX。
经过一段时间的努力工作，我向您汇报一下我的个人工作情况和工作成果。
一、工作概况自入职以来，我一直本着积极主动、努力工作的态度，认真履行我的职责。
主要工作内容包括：商品推介、销售顾客服务和销售额达成。
二、详细工作内容及成果1. 商品推介：对于新到货的商品，我会及时了解并详细研究其特点和优势，然后进行推介。
通过宣传品牌、介绍产品特点和功能，我成功吸引了一些顾客的注意力，提高了产品的知名度和销售量。
2. 销售顾客服务：我积极关注客户需求，提供尽可能准确的解答。
在顾客购买时，我会耐心地解答他们可能遇到的问题，并根据他们的需求推荐适合的商品。
通过我的努力，销售额较上个季度增长了10%。
3. 销售额达成：每个月我们店都会设定销售目标。
我会与同事一起制定合理的销售计划，然后根据计划制定工作重点和具体的销售方案。
在销售过程中，我会及时跟踪销售额，发现问题并及时调整策略，以确保销售目标的完成。
在过去的半年里，我完成了所有销售任务，超额完成了预定销售指标，为公司带来了良好的经济效益。
三、问题和建议在工作中，我也遇到了一些问题和困难。
首先，由于我是新人，我对产品的了解还不够全面和深入，需要加强不断学习和了解产品知识。
其次，在销售过程中，我发现有些顾客不愿意主动接受我的推荐，我需要不断提升自己的沟通技巧和销售能力，以更好地与顾客沟通和交流。
最后，我觉得自己的时间管理和任务安排还有待提高，需要更好地合理分配时间和资源。
为了提高工作效率，我有以下建议：1. 加强产品知识培训：通过参加公司组织的培训和课程，提高自己对产品的了解和掌握，以便更好地为顾客提供服务和解答问题。
2. 学习销售技巧：通过读书、学习或参加培训课程，不断提升我自己的销售能力和沟通技巧，提高对顾客需求的洞察力、理解力和应变能力。
3. 优化时间管理：合理安排自己的工作时间和任务，充分利用时间，提高工作效率。
乳业公司促销员的述职报告
乳业公司促销员的述职报告尊敬的领导：我是某乳业公司的促销员，现将我的工作情况进行汇报。
一、工作简介作为乳业公司的促销员，我的主要职责是负责公司产品的推广和销售工作。
我负责的产品包括牛奶、乳制品和奶粉等，在市场上的竞争激烈，因此我需要积极主动地与客户沟通，了解他们的需求，并向他们介绍我司的产品。
同时，我还要跟进订单的执行情况，确保客户的满意度和产品的质量。
二、工作成果1. 销售额的提升：在过去一年中，我成功地提升了公司产品的销售额。
通过与新客户的合作以及对老客户的维护，我成功地扩大了我们的市场份额。
同时，我也积极参与了公司组织的各类促销活动，通过组织市场推广活动、参加行业展会等方式，进一步增加了我们的曝光度和影响力。
2. 客户关系的维护：我非常重视与客户的关系维护，通过定期的电话拜访和面对面的谈判，我与客户建立了良好的合作关系。
我积极地倾听客户的反馈意见，并及时解决他们的问题，提高了客户的满意度。
同时，我也不断地与客户沟通，了解他们的需求和市场动态，为公司的产品调整和改进提供了有价值的信息。
3. 团队协作：我非常注重与团队的协作，通过有效地与同事的沟通和协调，我与其他销售员取得了很好的合作效果。
我们相互之间互补优势，共同推进工作进程，为公司的销售目标共同努力。
同时，我也积极分享自己的工作经验和成功案例，为整个团队的提升做出贡献。
4. 经销商管理：我积极与各个经销商进行沟通和合作，帮助他们解决问题并处理投诉。
我定期拜访经销商，了解他们的运营情况和市场需求，并根据他们的反馈提供相关的支持和服务。
同时，我还对经销商进行培训，提高他们的销售技巧和产品知识，增加他们的销售能力。
三、工作亮点1. 精准定位：通过市场调研和客户反馈，我对市场需求进行了准确的分析和判断，为公司的产品定位提供了有力的支持。
我清楚地了解产品的优势和竞争对手的差异，通过差异化的市场策略，成功地为公司产品占领了一定的市场份额。
2. 创新促销策略：针对市场竞争激烈的特点，我不断地寻求创新的促销策略，提高了我们的市场竞争力。
乳业公司述职报告范文
乳业公司述职报告范文乳业公司述职报告范文无情的时光老人像一阵寒风，走得无声又匆匆，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，好好准备一份述职报告吧。
那么应当如何写述职报告呢？以下是小编收集整理的乳业公司述职报告范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
乳业公司述职报告1从来没有一本书，能让我一口气翻完，并且急于让自己的感受跃然纸上。
而《xx内幕》除外，这本书我一拿在手里就有点爱不释手，通过阅读这本书，我深刻感受到一个现代化企业的发展历程，“牛根生”这个名字也深深地烙进了我的印象里。
从1999年的白手起家，掌门人牛根生带着团队先做市场、再建工厂，老牛凭借其独到之处6年之内将xx的销售做到了200多亿，投资回报5000%，创下了中国乃至世界乳业界的一个神话。
“命和运其实是两码事。
企业做好了是运，而做不好就是命。
”正象书中评论的那样，他是一头牛，却跑出了火箭的速度。
通览全书几遍，自认为精彩处用荧光笔圈略了好多处，感悟最深的是老牛的胸怀。
牛根生的人格魅力完全感染了我，他的人品也决定了他的产品和xx的今天。
我们在书中数次看到这样的话“太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大”；“看别人不顺眼，首先是自己修养不够”。
xx的发展其实不算是奇迹，有今天的“果”是因为有开创者的“因”。
牛根生宽阔的胸怀也深深震撼了我，当同行业无数次地与之恶性攻击接近疯狂时，老牛的胸中永远永远想着明天，想着企业的百年而没有倒下。
用他的话说：“别人打我一巴掌，先不要忙着声讨打你的手，而要反省挨打的脸”。
他当了一次乳界的“阿甘”，跑啊跑，专注的跑，不停的跑，结果跑出了一个乳业冠军。
作为企业的经营管理者，培养自己宽阔和包容的胸怀，竖立永远为顾客服务的理念，对于企业的发展状大是十分重要的。
从中也让我们感受到了做人的原则，正如佛家所言“默默地关怀与祝福别人，那是一种无形的布施”。
企业的发展，让同行市场竞争越来越来激烈，越来越来残酷，适者生存弱者亡的竞争局面在今天比比皆是。
乳制品销售员工作述职报告
乳制品销售员工作述职报告
××××年初随着从打造品牌、建设通路的工作思路出发，在一年时间里，从开始非常有干劲的工作环境里，以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束，这个过程经历了两次的大促销，“五一”节的二送一，十一月份的一送一。
而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降。
××××年牛奶行业的竞争非常激烈，在很多物价上涨的情况下，然牛奶的价格却在不断的下跌，牛奶行业面临一轮洗牌的危机。
在如此严峻的市场环境里，通过全体业务员与经销商的努力，福州八县的市场基础稳定，相信新的一年里，能够更好的配合公司新的销售政策，完成公司新的销售指标。
一、年长富乳品市场的背景
年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。
无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈列为主。
就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。
就是因为有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。
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乳业公司促销员个人述职报告(精选多篇)第一篇：乳业公司促销员个人述职报告又是一个崭新的春季，怀着欣喜、怀着激动我踏入了xx业务之列。
回首过去，那还是2014年2月13日，我刚刚进入xx乳业，被安排在河松百姓仓买做促销员，当时的我对业务知识、销售技巧一窍不通，面对品类繁多的产品、各类产品的营养知识、消费者的复杂问题简直就是扑朔迷离、一头雾水。
店里的月销售额也只有3000元左右，我是既着急又上火。
我的主管业务不断地开导我，告诉我公司有定期的培训，只要你用心，一定会好的，要相信公司、相信领导、相信自己。
我坚定了信心，每天用心的学习产品知识、公司的培训课程我一堂不舍得落下、面对消费者，我更是以我的所学、所知、所解，一心一意、诚恳耐心地让客户满意。
通过一年多的、不断的努力，不断的学习，我的客户回头率越来越多，店里的月均销售额从原来的3000元上升到7000元，最高销量达到8000元左右时又带了薛家合力。
销售额达到了13000左右。
我无比兴奋，更是无比感动，感谢培训老师教会我那么多的知识；感谢我的经理及各级领导对我的信任；感谢我的主管对我的栽培和帮助。
我的成长、我的成绩离不开这无数人的付出，谢谢，真心的谢谢大家！今天，我以全新的面貌进入业务队伍，我知道，我还有许多的不足和差距。
我的性格有些内向，社交能力相对要受影响，我会努力克服自己的弱点，多与人交往，多与人沟通，多向领导咨询，多向同事学习，争取以最快的速度融入到我们的大家庭里。
在今后的工作中，我为自己制定了新的工作目标和方向：一、严以律己，宽以待人，尊敬领导，和睦同事。
二、继续努力学习业务知识及销售技巧，为工作做充分的准备。
三、保证良好的心态，为客户服务。
四、每天做好基础的工作，不漏店，不对付。
五、保证店里的良好形象，做好店里的销售帮助。
六、保证店里产品的新鲜度。
七、确保陈列店不断品、不缺货。
八、全心全意全力把工作做到最好，把销量做到最高第二篇：乳业有限公司公司经理述职报告本人于二〇〇一年十月九日受唐山汉沽三鹿乳业有限公司董事会聘任出任该公司经理，时至今日已一年零八月有余，乳业有限公司公司经理述职报告。
值此董事会召开之际，首先衷心感谢田董事长、各位董事、各级领导、各个部门及同事对我及唐山汉沽三鹿乳业有限公司领导班子的鼎力支持和帮助。
任职期间通过广大干部职工的共同努力，取得了一些成绩，但距董事会及集团的要求还存在着很大的差距，特别是本人在工作中还有很多缺点和不足，恳请领导予以批评和指正。
现将任职期间本企业的生产经营情况向董事会汇报如下：2014年度的主要工作回顾。
1、抓资源谋发展，强化奶源基地建设。
2014年是我国入世后的第一年，乳业市场环境发生重大变化。
一方面，国内乳业巨头群雄争霸。
进入全线出击状态，另一方面国外跨国公司大量涌入，抢滩中国乳业市场，在国内引起了市场大战。
奶源争夺战，唐山地区尤为激烈。
今年是唐山地区有史以来奶源竞争、价格波动最大的一年。
各大企业在周边纷纷投资建厂，扩大液态奶生产能力。
同时还高价收奶、异地调拨争抢资源。
面对严峻的挑战，我们积极应对，分析各大企业用奶量，原奶用途，交奶方式，价格体系等因素，遵循集团“四统一分一集中”的建站原则和管理模式，“本着稳牛场，抓外县，强力发展奶牛养殖园区”的奶源发展思路，制定了立足滦南县，覆盖开平区、丰南区的建设方案，采取走出去，请进来的办法。
抓住各县大力发展奶牛业及农村种养结构调整的有利时机，搞好与各地各级政府的关系，求得支持，我们一边抓资源普查，一边抓新站建设，在2014年建站9个的基础上，2014年新建机械化挤奶中心20个，引入集约化牛场5个，奶户自投设备自建挤奶站2个，使液态奶原料奶量达到100吨/日，2014年新建奶站是前几年建站总数的2倍，新增机械化挤奶量达60吨/日，已阶段性的满足了生产的需要，并为今后稳定奶源增加奶量打下了良好的基矗在抓奶源基地建设时，我们牢牢树立“奶源基地是第一车间”“奶源的质量是产品质量的基幢的思想，强化服务意识，全心全意为奶农着想，完善服务体系，扶植农民养牛，确定合理的价格体系，适时调整价格，保护奶农利益，与奶农形成共存共荣的关系。
面对变幻莫测的原料奶市场，我们做到认真调研，科学预测，准确把握，在年初奶源竞争平和期大胆下调收购价格两次，达到历史最低点—奶粉用奶元/kg，液态奶用奶元/kg，，降低生产成本近200万元。
进入9、10月份，原料奶价格上扬竞争激烈，我们又适时调整，在近两个月的时间内，连续三次上调奶价至历史最高点——奶粉用奶元/kg，液态奶用奶元/kg，。
由于奶价调整及时，合理，对稳定老奶源，发展新奶源起到了积极作用。
值的一提和重书一笔的是，我们强化奶站监管力度，促进和保证了原料奶的质量，同时有效地保证了终端产品质量，产品异常信息大幅下降，为从根本上提高原奶的品质，对机械化挤奶中心采取模式化运营，规范化管理的新思路，一是从标准化抓起，结合集团要求，先后出台了《机械化挤奶中心建设管理办法》，《奶量管理办法》，《机械化挤奶中心操作规程》，《液态奶分项计价方法》等管理性文件，二是抓服务与监督，技术培训、技术咨询和消耗材料、配件均能及时到位，对不按规范操作的奶站采取连续性现场监督直至达标为止，对违规的则照章处罚，逐步使奶源管理步入科学规范的轨道，从而保证了产成品的优良品质。
使奶源控制的合格细菌数在30万以下，抗生素检出率在8%以下，减少了不良信息的发生。
2、抓生产促质量，生产技术共提升。
我公司的生产装备和人员配置状态是一新一旧，一老一少。
即液态奶是新装备新人员，奶粉车间是旧设备老职工，面对这种状况，我们摆正关系，理清思路，正确处理生产与技术，生产与管理，产量与质量，新与旧，老与少的关系，以老职工的敬业精神带动新职工，以技术为先导促进质量的腾飞，以新的血液促进整体水平的提高。
质量是企业立足之本，为严把产品质量关，确保三鹿品牌地位，确保市场，我们牢固树立“质量第一”的思想，充分发挥全员的作用，发挥检验监督部门的职能作用，做到双管齐下。
在全员作用方面，以质量教育为基础，大力开展岗位培训和技术练兵活动，从而强化了质量管理和现场管理，在职能作用方面，从原料、在线检测、成品检测层层把关，为提高检测水平，投资150万元引进具有国际先进水平的丹麦福斯公司产fc细菌检验仪，ft-0牛乳成分分析仪各一台，使检验工作提高到一个新的水平，2014年还实行了原料奶抗生素检测，对原料奶进行了全方位的检测，不但及时、准确，还提高了透明度，提高了企业的诚信度和美誉度。
我们严格按着iso9002质量保证体系运行，使生产过程处于受控状态，生产和技术工作的有机结合，相得益彰。
2014年我公司产品自检合格率达100%，集团一次检验合格率奶粉类100%，液态奶类合格率为98%。
3、供销管理工作供应工作较好的适应了生产的需求，自购物资做到货比三家，大幅度地降低了成本，液态奶包装膜由原来的19000元/吨降至17500元/吨，仅此一项今年就节约资金万元；原煤购进也较之去年降低了单价，总体上降低了成本，节约了资金；在物流管理上，尽力减少运输费用，内部车辆实行当日原始凭证→月单车成本核算→季经济指标分析三级核算，确定单车百公里备件消耗、辅料消耗和燃油消耗定额，根据运力情况，作业环境、运输内容，将奖金、工资、出车补助捆绑一起使用，配货车辆与物流周转站交涉沟通，使用最佳经济配运体系，于2014年相比，全年平均顿运费下降了万元，成效尤为显著。
在产品营销工作由集团公司统一管理运作之前，我们一直把市场营销工作做为公司生产经营工作的重中之重来抓，虽因市场竞争激烈，买促力度较大，使得经济效益受到很大影响，但我们在营销工作上，还是倾注了心血。
我们坚持以市场为导向，不断完善市场网络体系，加强管理力度，提高网络服务质量。
特别是随着液态奶扩建工程投产，液态奶产量剧增，这就给营销工作带来了较大的压力。
因此我们认真进行市场策划，不断加强营销机构、队伍、机制建设，狠抓市场开拓。
一是通过加强对代理商的管理，选择对三鹿液态奶忠诚度高，有实力，有先进营销理念的代理商形成厂商共建机制，实行片区营销管理模式，亲自参与代理商的铺市，进店配送，售后服务工作，严格控制货架期，收到了一定的成效。
二是转移工作中心，在巩固稳定送奶上楼业务的同时，开辟省会以外城市及周边县区市，加大各地整体市场，健全市场网络，述职报告《乳业有限公司公司经理述职报告》。
并且开展亲情服务，通过片区主管业务员的市场巡视过程，促进了厂商之间的密切沟通，使产品基础地位牢固，市场稳定、销量上升，为生产提供了一定的前提条件，更为销售统管工作的平稳过渡打下了较好的基矗4、新线上马及技改工作集团投资近6000万元新上了液态奶生产线，我们在施工、试车、投产的全过程中都全力以赴，从人力、物力、财力各方面都积极投入，全面配合，给施工方提供方便，增派人员强化安全保卫工作，为不影响工程进度垫付资金。
在5月份试车阶段，提前做好相应的准备工作，人员到位，工装到位，原辅料到位，各项基础管理工作先行，使得试车一次成功，马上转入了批量生产，至2014年底该生产线已满负荷生产。
我们不满足于现状，根据集团的安排向液态奶、专业化生产的转变，积极开发和生产新品，进行相应的技术改造工作。
我们通过研发中心积极地进行了甜牛奶的试产工作，通过集团各部门的大力支持，使得该品种得以快速面市，并在花色奶中占有了一定的份额。
本企业现有250型喷粉塔两座，由于设备陈旧落伍，产品质量不易保证，已由集团研究决定于2014年4月停用一个塔，另一个塔投资3万元对分风箱和塔锥体进行了维修继续使用，除生产部分配方粉外还肩负着液态奶车间奶源过剩时的分流工作。
5、财务、劳动管理工作进一步规范化财务管理是企业管理的核心内容，2014年我们公司把成本控制工作做为主要管理工作。
一是完善财务制度，树立起过紧日子，打硬仗的思想、补充制定了“业务招待费使用规定”、“财务内部管理制度”、“电话费报销管理规定”、“职工医疗费报销规定”等制度。
在基层管理上，从责权利等方面严格要求，做到真算帐，算真帐，把公司生产分析，财务分析以及经营资金筹划等工作结合起来，形成以成本控制为重点，以经济效益为中心，从事后算帐转为事前预测、决策上来，达到财务与成本的紧密结合。
二是强化过程控制，一方面把财务监管职能作用落实到物资采购评审制度，招投标制度，专项资金使用申报制度等管理规范之中，进行两头价格控制，在保证质量的前提下，最大限度的降低平均成本。
另一方面对不同产品生产，依据配方，搞好成本核算，防止因成本不实造成虚盈实亏。
2014年与2014年同期相比业务招待费下降万元，差旅费下降26万元，修理费用下降70万元。
劳动管理工作2014年也相应进行了强化，合理的进行了人力资源配置，好钢用在刀刃上。