ZARA、优衣库、H&M、GAP对比
快时尚评估及介绍
Zara Home
主要销售家居用品及室内装饰品为主， 包括床上用品，各类餐具，个人护理 等
Pull&Bear
产品线没有ZARA广，主打年轻人市 场，价位最具优势，面向年轻人
Uterque
主要经营时尚饰品，包括手袋、鞋履、 皮革、制品、围巾、眼镜、雨伞、帽 子等同时也经营一些服装和皮革成衣
H&M
15-30
1、偏运动时尚，阳 1、每项均占，但又没有鲜明特点 光活力 2、货品尺码丰富，更为顾客考虑 2、与设计师联名， 3、类似ZARA货品更新速度仅次 博取眼球及宣传 于ZARA，但产品再店时间一般3 3、提前设计，期货 周左右 比例多余现货 1、品牌LOGO深入人心，更具备 品牌忠实度 1、不熟悉… 2、裤装是主打，具备一定吸引力 3、产品涵盖度广泛但时尚度较低 1、强调服装的舒适 性与实用性，较为回 1、面料好、强调用料，对面料的 归服装的本质 追求度值得点赞 2、有联名款式，与 2、工艺好，走线之类的不会像 艺术相结合 ZARA，H&M那样好多线头 3、慢慢正在像时尚 度和设计感发力
对比
ZARA和HM比较像，款多量少，款式更新速度极快，着重把握时 尚潮流。可能某段时间有那么几款卖得特别好，不过很难挑出什
优势产品：
么标志性产品。 GAP的牛仔裤、徽标卫衣（美国校园电影- -！）、童婴服饰应该 是这几个快销品牌里面最好的。 优衣库主打基本款，夏天款式繁多的UT、秋冬的摇粒绒、轻型羽 绒、HEATTECH保暖内衣是它的拳头产品
ZARA
城市 商业街 广告位 购物中心内 橱窗
选址
“最难搞”、“最头疼” 商务谈判
物业结构
租期 硬性捆绑
优衣库 与 ZARA 的 SPA 模式比较
优衣库与ZARA 的SPA 模式比较两家公司都通过采用SPA柔性供应链的模式。
Zara和优衣库都是应用SPA 模式的成功企业。
对Zara 和优衣库公司以及它们应用的SPA 模式概况进行比较，发现这两个企业在应用SPA 模式过程中都存在产品的研发设计、从消费端收集购买信息、物流周转速度快、产品更新速度快等优点，不过两者在具体应用SPA 模式上也存在差异。
一、什么是SPA？它有什么特点SPA 是由美国GAP 公司创造的供应链模式，发展到今天，SPA 模式不再局限于服装行业，其应用范围扩展到生产制造型企业、供应商企业。
SPA（Specialty Retailer of Private Label Apparel）是指自有品牌专业零售商，是由企业全程参与的一种“垂直整合型”经营模式。
在这种模式下，企业需要对产品从企划到销售的各个环节严格把控在手中，减少外包的成本，将商品从计划的源头到投入生产再到送到顾客手中的整个流程都管理在内。
这种模式不仅缩短了供应链的流程，还能收集到各方面的消费者信息，将企业和顾客之间的距离进一步缩小。
在调整公司战略，提升产品质量的同时，为消费者提供更全方位的服务。
传统的服装行业，从服装企划、设计、生产加工、物流运输到最后的门店销售，需要9-12 个月的时间，产品开发时间较长，而服装行业又是更新换代频繁的行业，跟不上市场的潮流，就会被淘汰。
SPA 供应链的模式在服装行业里创造了新的发展空间，通过缩短产品从设计到销售的环节，将产品更快地送到顾客的手中，使他们在服装市场里占据优势。
相比传统服装企业，SPA 供应链模式在收集消费者信息、快速生产、缩短物流方面有着明显的优势，可以节省一定的成本，使得企业的资金流动更为顺利。
可见，有效的信息系统和快速反应的供应链是SPA 成功的关键。
通过收集店铺终端消费者的反馈，企业可以及时获得有关市场的需求信息。
因此，有效的信息系统是SPA重要的支撑，而快速的供应链可以缩短产品生产与物流的时间，保证产品的快速上新。
Zara和优衣库的供应链管理
进入21世纪以来，众多的快时尚洋品牌扎堆进入中国市场，其中比较著名的包括Zara、优衣库、H&M、GAP等。
经过近十年的发展，这些时尚服装品牌已经在国内形成了很大的规模，其市场份额已然超越了不少国内外知名服装企业，本文主要针对这一被广泛关注的现象进行深入分析。
从宏观上无数研究已经表明，优质快时尚服装企业均应用了SPA(自有品牌专业零售商经营)模式，有效地联系客户和供应商，通过科学高效供应链管理，实现对市场需求的快速反应。
与此同时，不同的此类企业也因企业战略的不同造成了供应链管理上的不少差异。
比如ZARA因为设置的目标客户是追求时尚而且收入有限的年轻人，所以需要以多款少量、快时尚风格服饰生产为主的快速反应供应链。
而优衣库设置的目标客户是追求性价比的广大人群，所以需要以基本款服饰生产为主的低成本、大规模供应链。
为了从微观上更加深入的、定量的研究快时尚企业的核心竞争力--高效供应链，本文将ZARA和优衣库这两家行业顶尖并且特色鲜明的快时尚品牌作为研究对象，细致的比较两家企业的供应链五大环节相似点和不同点。
这几大环节包括:产品设计、原料采购、产品制造、仓储运输、订单处理和终端零售。
相似点：两者均根据全球店面实时反馈的产品销售信息进行产品的辅助设计，将客户喜欢的设计推出来。
不同点：ZARA重视样式的设计，它使用复制而不是创新的理念，通过400多名设计师在全球参加各种时装发布会，快速的模仿、设计服装。
而优衣库重视服装的材质，通过研发中心等多部门的联合来设计新品，并与很多企业一同研发新的服装材料，例如HEATTECH等产品的高科技材料。
2、原料采购相似点：两者均注重对供应商的控制，降低原材料的采购成本。
不同点：ZARA通过其母公司Inditex对原材料供应商进行收购或兼并，达到完全控制整个供应链上流原材料厂商的目的。
而优衣库则采用全球采购的方式，同时通过与原材料供应商谈判，建立长期稳定的合作关系，确保以较低成本获得大量稳定的原材料。
服装零售店最受欢迎的品牌盘点
服装零售店最受欢迎的品牌盘点在如今竞争激烈的零售市场中，服装行业一直是备受关注的热门领域。
对于服装零售店来说，选择合适的品牌是至关重要的。
一家成功的服装零售店需要提供独特的产品，满足消费者的需求，并与时俱进。
本文将盘点一些最受欢迎的服装品牌，探讨它们的成功之道。
1. ZARAZARA是一家享有盛誉的西班牙服装品牌，以其快速时尚和独特的设计而闻名于世。
ZARA独特的经营模式使其能够快速响应市场需求，并在最短的时间内将新款服装送到店铺。
这种快速反应能力使ZARA能够紧跟时尚潮流，并提供与众不同的产品。
此外，ZARA还注重与消费者的互动，通过定期收集顾客反馈和市场调研，不断改进产品和服务。
2. H&MH&M是一家瑞典品牌，以其多样化的产品线和平价时尚而受到广泛欢迎。
H&M与众多知名设计师合作推出限量版系列，吸引了大量消费者。
此外，H&M还注重可持续发展，致力于推动环保和社会责任。
这种积极的形象塑造使得H&M成为许多消费者心目中的首选品牌。
3. UNIQLOUNIQLO是一家日本服装品牌，以其简约、实用和高品质的产品而闻名。
UNIQLO的设计理念是“简单但不简约”，注重舒适度和实用性。
此外，UNIQLO还以其独特的技术创新而受到赞誉，如热科技服装和AIRism系列。
这些创新设计使得UNIQLO在市场上独树一帜，并吸引了大量忠实消费者。
4. Nike作为全球领先的运动品牌，Nike在服装零售店中也享有盛誉。
Nike以其创新的产品和积极的品牌形象而受到广泛认可。
Nike不仅提供高品质的运动装备，还与众多知名运动员和体育团队合作，推出限量版系列。
此外，Nike还注重社会责任，积极参与公益事业，赢得了消费者的好感和信任。
5. GUCCI作为奢侈品牌，Gucci在全球范围内享有很高的声誉。
Gucci的成功之道在于其独特的设计风格和高质量的产品。
Gucci以其独特的意大利风格和奢华的材质而闻名。
世界十大排名女装品牌
世界十大排名女装品牌作为时尚界的重要部分，女装品牌的竞争一直都是激烈的。
在这场竞争中，有些品牌表现卓越，成为了全球范围内备受瞩目的品牌。
以下是世界十大排名女装品牌。
1. ZaraZara是西班牙的快时尚品牌，成立于1975年。
如今，Zara 已经成为了全球最著名的女装品牌之一。
Zara通过不断推出新的产品，迅速抓住时装趋势并加以运用。
凭借着其质量上乘的产品和高效的物流系统，Zara已经成为了全球范围内非常成功的品牌。
2. H&MH&M是瑞典的快时尚品牌，成立于1947年。
H&M通过在多个国家拥有庞大的商店网络和宽泛的产品线，吸引了全球大量消费者。
H&M以其平易近人的价格、时尚的设计和多元化的产品线而在女装行业内处于领导地位。
3. UniqloUniqlo是日本品牌，成立于1984年。
Uniqlo以“简约而不失优雅”为设计理念，为消费者提供时尚实用的产品。
Uniqlo的产品线非常广泛，包括了各种各样的女装。
该品牌在亚洲市场非常受欢迎，已经迅速成为了全球知名的品牌之一。
4. GapGap是美国品牌，成立于1969年。
Gap以其平易近人的风格和现代感的设计而出名，同时也以其高品质的产品质量而闻名。
Gap在全球范围内拥有许多商店，是该品牌变得如此成功的重要原因之一。
5. Levi'sLevi's是美国品牌，成立于1853年。
Levi's主要生产牛仔裤，是全球最著名的牛仔服装品牌之一。
Levi's的女装系列也非常受欢迎，因为它们的设计理念与品牌的牛仔风格相吻合。
6. Forever 21Forever 21是美国品牌，成立于1984年。
Forever 21以设计新颖且平易近人的产品而著名，这些产品经常出现在时尚杂志和时装秀上。
Forever 21不仅在美国本土非常成功，而且在全球范围内也受到大量消费者的青睐。
7. Victoria's SecretVictoria's Secret是美国品牌，成立于1977年。
优衣库介绍
优衣库介绍公司标志UNIQLO是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。
FAST[迅速] +RETAILING[零售]体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。
这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。
因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。
优衣库使命与愿景无论在任何时间,任何地方,无论是谁,都能穿着以市场最低价格持续提供的具有时尚性的高品质基本款的休闲服装。
为此,我们贯彻低成本经营,以最短时间、最低成本,让生产与销售直接挂钩。
周密彻底地考虑顾客对企业的要求,实现最高水准的顾客服务。
提供让具备国际化标准的人才能够愉快工作的环境,让员工在一个没有官僚主义的,血脉相通的团队中,做具有革新性的工作。
努力实现营业额与效益的高度增长,以成为世界性的休闲品牌企业为目标。
优衣库成长中的全球商业全世界的“优衣库人”所开拓的无限的商业领域优衣库的业务不仅仅是零售,而是集企划、设计、生产、销售一贯化的制造零售企业。
我们全体确立了“2020年销售额达到5兆日元”的目标，不断与分布在世界各地的机构取得联系,推进各种事业的发展。
世界四大快时尚品牌--ZaraHMGap优衣库
世界四大快时尚品牌--ZaraHMGap优衣库来源： 2017-06-09 11:17:13随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，人们的时尚意识也在不停更换，快时尚渐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
快时尚，顾名思义，就是用最快的速度将全世界最前端的潮流趋势转化为平价时装。
个性、时尚、新鲜感和性价比是它的立足点，这正是年轻的消费者所追求的，也正好满足了他们的消费标准。
提起快时尚，人们会马上想到ZARA、H&M、GAP和UNIQLO。
这四大一线快时尚品牌以“快、狠、准”的特点而迅速崛起，几乎到了非核心商圈不进的地步。
作为世界四大快时尚品牌，从表面上看，它们似乎都在以相似的步调高歌猛进一路开店不停，但其实这几家快时尚品牌却各有不同。
西班牙品牌ZARAZARA，1975年在西班牙创立，隶属于Inditex集团。
ZARA的商品从设计、试做、生产到销售，整个过程平均只花3周时间，最快的只用1周。
它是四大快时尚品牌里最强势，也是当前最成功却又最特立独行的，其品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。
且不说规模，毕竟规模人人都有可能做到，这里着重说的是它不可复制的模式。
ZARA采用的模式叫做垂直整合，垂直出货极大地缩短了出货时间，平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15～20个合集。
与之相比，普通品牌出货的整个流程则需要4～6个月，一年一般只有两个合集。
但是，由于采用了垂直整合的模式，ZARA 相比其他快时尚品牌能够更好、更快地控制整个流程，这个流程包括从市场调研，到设计、打板、制作样衣、批量生产、运输以及零售，ZARA比同样以出货速度著称的H&M，快了5天。
西班牙品牌ZARA为了追求快，ZARA可谓牺牲了很多成本。
第一，在生产流程上，ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，以家庭工厂起家。
很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，然而H&M前些年就有75%的产品在亚洲制造，现在已经将生产全部外包。
优衣库的供应链分析
供应链体系
面料企划 产品企划 商品企划
销售计划 生产计划 销售过程
面料企划
销售计划 流行分析
款式设计
数据分析
优衣库产品生命周期极短,仅有18周
供应链体系
SPA
ECR
优衣库的SPA模式
SPA是“Specialty Store Retailer of Private Label Apparel”的缩写，日本的服装业将这种经营模式意 译为“制造零售模式”。 在日本的服装业，从来都是遵循制造 商—批发商—零售商的顺序进行商品 流通，在流通的各个环节上都有不同 的公司负责相关工作，再加上原材料 的供给和进出口业务由商社负责联络， 这样就形成了一种多公司各有分工的 复杂流通模式。
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE它的内在涵义是指通过摒弃了不必 要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购 物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
问题
日本服装业的流通呈现多层次而且复杂的状态，因 此造成了许多不必要的资源浪费。这种资源浪费就 是指服装企业难以预测每种衣服在市场上的受欢迎 程度，因此造成了各个流通环节的货品积压。而由 于服装业整体的低效率流通状态而产生的浪费，只 有通过消费者购买高价商品来买单。 服装界不但未着手提高流通的效率，没有为消费者 减少资源浪费。相反，各公司都在不断地加强商品 的流行性和品牌性，进而将商品设定在一个比较高 的价位，试图继续维持业界旧的流通模式。
优衣库的SPA模式
ECR
有效客户反应简称为 ECR(efficient consumer response)。它是1992年从美 国的食品杂货业发展起来的一 种供应链管理战略。这是一种 分销商与供应商为消除系统中 不必要的成本和费用并给客户 带来更大效益而进行密切合作 的—种供应链管理战略。
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ZARA、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么？
先说ZARA，四个牌子里面最强势的，也是当前最成功的但是最特立独行的，因此可能需要多废点话。
我想说，ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。
且不说规模，毕竟规模人人都有可能做到，这里着重说它的不可复制的模式。
ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，极大地缩短了出货时间：平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。
与之相比，普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月，一年一般只有两个Collection。
但是，由于采用了Vertical Intergation模式，ZARA 相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程（从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售），比同样以出货速度著称的H&M，快了5天。
为了追求快，ZARA 可谓牺牲了很多的成本：1.在生产流程中，ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，然而H&M前些年有75%的产品在亚洲制造，现在已经将生产全部外包。
然而也因为这个原因，H&M的价格大约为ZARA的50%-70%（暂且不考虑原材料成本）2.所有的远程运输都是飞机，而不用货船，甘愿支付高额的运费而不愿意花费广告费和市场营销的费用，ZARA的市场营销费用只占总成本的0.3%-0.4%，然而其他品牌大约占3%-4%。
纵使花费了高昂的成本去追求快，ZARA的毛利率和净利率仍然和H&M不相上下，同时ZARA也不愿为了提高利润率去节省上述成本。
因此，ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有高度（我在米兰的老师从来不将ZARA称作品牌，因为它更着重于生产和零售环节，从未用设计去定位品牌产品的风格，也并没有一个时装品牌应拥有的Brand Identity）：1. ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天，店铺每周会向总部下单两次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3-4倍 2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%。
3. 顾客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次。
同时，ZARA的快也归功于他们“倒过来”的设计概念。
在我参加ZARA面试的时候，HR给我们讲，ZARA的核心，是店铺，因为只有在店铺才能真正接触到顾客，才能了解顾客的需求。
因此，店铺提供销售数据，再将其递交给店面经理，店面经理整理完毕后将结果交给设计部门，设计部分按照顾客需求设计出款式，再将其递交给商业部门去评估成本和价格，之后开始打板，样衣制作，在移交给工厂生产，最后存放于ZARA超级大的物流仓库（是亚马逊的9倍），仓库门口都会有无数的货车每天两次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。
在这个流程中，单就设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，是H&M的4-6倍。
因为顾客对于时尚的需求是变化的，从店铺收集的资料是具有时效性的，因此，快才是这一模式最根本的也是最重要的制胜法宝。
正是因为ZARA这一特立独行的模式，才使得其余现有品牌完全无法效仿，因为如果效仿就意味着品牌的设计师们不再对设计起决定性作用，甚至需要重建设计师团队，物流系统，生产流程等等。
但是这一模式也有着弊端：1.因为对于全部流程的掌控，使得运营风险增加，如果一旦出现经济衰落或者行业不景气，无法将压力转移给供货商（比如要求供货商降价。
）2.无法整合各国优势，实现利益最大化。
3.店铺被品牌直接管理，无法通过代理等形式快速扩张（比如意大利的贝纳通），并且财产也有一部分需要投资于新店铺和已有店铺的翻新整修，降低了资产周转率（ZARA的Assets Turnover为1.4，GAP为1.8，H&M为2）4.众所周知，抄袭问题，ZARA已经是明着抄了很多年，你告我就告，官司输了就赔你钱，反正我都能挣回来（不像美国的Forever21被控告之后搞得沸沸扬扬。
）总之，ZARA创造的是一个全新的商业模式，一个完完全全基于顾客需求的商业模式。
因此，ZARA目前的敌人，只有它自己。
只有完全认识并控制住利弊，才能得到长久稳定而持续的
发展。
最后一个，优衣库。
这是我在国内最喜欢的品牌，便宜，舒适，面料优质，款式简单容易搭配，后来增加了UT系列，我曾经一个夏天买了他们家13件T恤，就是为了不同的艺术家所创作的图案，有的特别喜欢的甚至都不舍得穿。
在给GAP做Competitor Analysis的时候我第一个想到的就是优衣库。
我曾经因为喜欢优衣库而买了两本柳井正的书以及他推荐的日本管理和经济学家大前研一的书，均获益匪浅。
如果要说优衣库的核心竞争力，有几项不得不提：
1.面料：这和优衣库的历史有关系，当年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都会推出新款的抓绒外套让优衣库尝到了因为面料而带来的甜头，自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新，比如内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养给优衣库提供面料的羊，以及轻薄的Heattech系列保暖内衣，均是优衣库对于优质面料不断追求的产物
2.服务：这个不需要多说了，我一个朋友曾经在优衣库上班，所有的你身边经过的顾客全要问好，一天下来口干舌燥。
单这一点对顾客打招呼的要求就不是别的品牌所能比的。
别的服务大家也都能体会得到。
3.细节：和无印良品一样，店铺的细节要求到极致，所有衣服叠放的方式均是十分讲究，比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的叠法。
另一个细节我不得不说，相信很多人都忽略了，就是镜子。
在国内，优衣库的镜子照出来的人和GAP，H&M以及ZARA的镜子照出来的效果完全不一样。
其中一部分是因为镜子的摆放，另一部分是因为灯光。
因为黄种人轮廓，尤其是脸部轮廓不深，相比于欧美人更加“平”因此其实黄种人并不适合灯光直接从上面打下来的照出来的效果，那样会将脸部轮廓的缺陷通过阴影完全展现出来，然而轮廓较深的欧美人则可以展现出立体的骨骼轮廓。
因此，在照镜子的时候灯光从前面或者后面斜照下来更适用于黄种人。
同时灯光的选择也恰到好处，不黄，不刺眼，光线柔和，可以烘托甚至美化出肤质。
4. 工艺，我曾经认真观察了优衣库的衬衣工艺，胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求，这个细节都被要求了，还有什么理由质疑优衣库的工艺呢？
5. UT系列。
T恤本来就是传达文化和艺术的最简单直接的方式，UT这个系列是和艺术家的合作，将艺术的图案直接展现在T恤上，还原T恤原本的作用，并且将便宜的产品卖出了一丝艺术品的味道。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------其实这四个品牌之所以能够屹立时装行业，还是因为找到了不同的定位和优势并将其发扬光大，无论是对成本追求的H&M，还是对更新速度追求的Zara，亦或是对细节和质量不懈追求的优衣库，都是相信并坚定着自己，方才能够做到今日的规模，目前GAP正处在重新定位阶段，并开始逐渐转型，寻找新的自己，因为以前的优势已经都被ZARA，H&M和优衣库不同程度的覆盖，并且发展出来了新的优势。
对于其余的相似的品牌，比如C&A，Topshop, 贝纳通，OVS，Forever21等等，都或多或少地有这些品牌的影子，但是由于都基于不同的地区发展，利用地域优势和本土风格来获得市场的认可。
相信未来，在良性的市场竞争中，这些品牌都会基于不同的产品定位和用户需求，用便宜的价格，让更多的人享受到时尚带给人们的乐趣和自信。
ZARA的女装占40%，男装占29.5%，童装占30.5%；）。
那么ZARA低补货率，少量降价的策略是如何获利的呢？答案就是不断推出新品，用新品代替已经销售完的商品，尽管该商品销量很好。
而H&M的策略是如果该产品销量好，则不断进行补货，直到产生存货积压为止，再打折出售。
ZARA的策略貌似减少了库存压力，但是正是由于不断更新产品，才使得
ZARA的设计师团队和买手团队不断在发挥着至关重要的作用。
ZARA这一策略的风险在于新产品开发，而不在于库存。
比如最新的数据显示，ZARA近两个月新产品上架增长了72%，而降价产品也比之前减少了72%，H&M的新产品上架增长了45%，而打折商品数量增长了154%，在这过程中，ZARA的打折商品50%被售光，H&M的打折产品20%被售光。
同时在上架的新产品中，ZARA平均41天售完一个新产品，而H&M需要153天。
因此ZARA 的这一策略用品牌溢价以及打折促销吸引低端消费者，清理库存。
同时，减少打折商品数量不但造成了“稀缺”和“抢购”的感觉以推动打折商品的销售，而且为新品的推出让出了道路。
H&M的策略则更加稳健，虽然库存有较大压力，但是不断补充畅销商品再打折出售得以保证大量的营业收入，减少了新产品开发的风险。
优衣库：服务最好，永远井井有条，即使货架很多，顾客很多也丝毫不乱，店员配比充足但又不会打扰到顾客。
无论是理货的，试衣间的还是收银的，店员态度都很温柔又不至于热情过度给人压力，能做到这一点很不容易。