2010年营销人员--管理表格_

销售公司 营销人员姓名 销售公司 销售公司 担任职务 所在省份年月营销计划表（ ） 月营销计划表（1）负责区域 负责区域 联系电话 联系电话 填表日期 填表日期项目 客户回款 计划 实际发货 计划 实际退货 计划 实际应收帐款 计划 实际对帐单 发出数 回收数发货回执联 发出数 回收数合计销售公司营销人员区域： 区域： 项 目 客户 责任人： 责任人：年追踪人： 追踪人：月达成营销计划具体方案（2） 达成营销计划具体方案（ ）填报日期： 填报日期： 需要支持 上级经理意见具体行动措施（活动开展数， 具体行动措施（活动开展数，新增 行动措施 客户数，二级网络增加数） 客户数，二级网络增加数）合计营销执行情况分析表 执行情况分析表(3) 年 月 业务代表 营销执行情况分析表(3)姓名 销售公司 销售公司 担任职务 所在省份 负责区域 负责区域 联系电话 联系电话 填表日期 填表日期1.执行情况分析 ( 实际 VS 计划) 1.执行情况分析 计划) 发货 回款 月份 计划 实际 计划 实际 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 合计 2.市场活动分析 2.市场活动分析应收帐款 计划 实际退货 计划 实际偏差分析目 户具体行动措施完成情况总 项 具体 行动措施完成情况总 活动开展数， 客 结 （ 活动开展数 ， 新增客 户数，二级网络增加数） 户数，二级网络增加数）达成情况分析(未 达成情况分析 未 达成情况分析或 成功经验分享) 成功经验分享改进措施完成时 间责任人备注:完成情况、改进措施、未达成原因分析用数据说明； 备注 完成情况、改进措施、未达成原因分析用数据说明；具体方案用附表说明 完成情况经典案例分享客户： 时间： 地点： 活动参与人员： 客户举办活动前情景描述：活动细则（具体操作方案，可用附件描述）活动后客户情况总结：亮点和不足，改进建议（销量提升？终端用户开发？）费用与销售回款达成情况：销售公司出差月计划表月份： 月份： 姓名： 姓名： 星期一 日期 行程及工作内容 第一 周 日期 行程及工作内容 年 月 职位： 职位： 星期二 日期 行程及工作内容 星期三 日期 行程及工作内容 上级主管： 上级主管： 星期四 日期 行程及工作内容 星期五 日期 行程及工作内容 抄送： 抄送： 星期六 日期 行程及工作内容 星期日日期 行程及工作内容 第二 周日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容 第三 周日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容 第四 周日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容日期 行程及工作内容客户名录 客户名录销售公司： 销售公司： 大区： 大区： 省份： 省份： 负责区域： 负责区域： 区域 业务代表： 业务代表： 代表 手机： 手机： 填表日期： 填表日期： 年 月 日所在地区 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.分级客户单位名称负责人姓名手机电话详细地址邮编备注客户档案 客户档案填表日期： 填表日期： 销售公司： 销售公司： 名 称 大区： 大区： 省份： 省份： 年 月 日 负责区域： 负责区域： 区域 业务代表： 业务代表： 代表 合作时间 邮政编码 邮政编码 手机 名 别 电话 宅电 手机 学历 能力强项 是否兽医 娱乐兴趣 娱乐兴趣 人，其中畜牧兽医专业 辆） □先进 □摩托车（ 摩托车（ □保守 辆） 名。

□小轿车（ 小轿车（ □投机 辆） □其他（请注明 其他（ ） ） □是 □否 传真 性格客户 单位详细地址 电话 姓负 责 人性出生日期 身份证人员 配备 服务 车辆员工总数 □面包车（ 面包车（ 经营理念 经营理念 本区域 竞争地位 竞争地位 经营类型□踏实□其他（请注明 其他（（ □领导者 实力前 1 名） □挑战者 2-5 名） （ 资金实力 跟随者（ 名以后） □跟随者（5 名以后） □补缺者 □批发 □猪药 □零售 □禽药 □水产药 □牛羊药 运输方式 □宠物药□3 万以下 □3-5 万 □6-10 万 □21-50 万 □50 万以上 □11-20 万 到站 □其他（注明： 其他（注明： ）经营范围是否经销疫苗？ 是否经销疫苗？□否 □是 疫苗的月总销金额为 总销金额为： 主要代理的疫苗生产企业为： 疫苗的月总销金额为： 元；主要代理的疫苗生产企业为： □乡镇级（ 乡镇级（ □地区级（ 地区级（ 县级（ ） □县级（ 省级（ ） □省级（ 万元； 万元； 万元； 万元； ） ）经营地区 经营 状况1、上年该客户总兽药业绩为： 、上年该客户总兽药业绩为： 兽药业绩为 2、今年客户总兽药业绩预计为： 、今年客户总兽药业绩预计为： 兽药业绩预计为3、该户代理的前三名兽药厂家业绩统计： 、该户代理的前三名兽药厂家业绩统计： 兽药厂家业绩统计 1）厂家名称： ）厂家名称： 2）厂家名称： ）厂家名称： 3）厂家名称： ）厂家名称： 年销售金额： 年销售金额： 年销售金额： 年销售金额： 年销售金额： 年销售金额： 万元 万元 万元 万元； 万元； 个（占4、客户当前经营我公司产品业绩统计：月均销售金额 、客户当前经营我公司产品业绩统计：万元， 万元，全年合计5、 、当前该客户兽药销售来源： ）分销点 个（占总兽药销售比重 占总兽药销售 兽药销售比重 当前该客户兽药销售来源：1） 该客户兽药销售来源 兽药销售比重 %） 3）其他比重为 % 总兽药销售比重 ） ） ； 开户银行 会计 方面 发票形式 经济类型 付款方式 付款 方式 信誉评价 增值税票 无需发票 □普票 □增值税票 □无需发票 □承包 □股份 □国有 □集体 □私营 □其它 □现款 □先款后货 □帐期 营销员 税号 账号 天内结清 经理 □批结%） 2） ） ）直接服务的养殖场 ；总经理促销活动申请表□急件 呈送（ ） 呈送（TO） ： 申请者姓名（ 申请者姓名（FROM） ） ： 申请者职务： 申请者职务： 1、申请主题（SUBJECT） 、申请主题（ ） ： 2、详细说明（MESSAGE） 、详细说明（ ） ： 1）活动背景（原因等） ）活动背景（原因等） ： 负责区域： 负责区域： □速件 □普件 年 月 日 申请日期： 申请日期： □请落实 □请回复 □请归档 联系电话： 联系电话：2）活动目的： ）活动目的：3）活动时段： ）活动时段： 4）具体活动内容： ）具体活动内容：年月日 ——年月日（共计天）3、活动预算目标： 、活动预算目标项 目 金 额 主推产品及数量： 主推产品及数量：参加活动客户上月总回款该活动预期产生的总回款该活动需要申报的总费用4、参加活动的客户资料表（不够填写时，须严格按照下表格式填写在背面） 参加活动的客户共计： 、参加活动的客户资料表（不够填写时，须严格按照下表格式填写在背面） 参加活动的客户共计： （参加活动的客户共计 （户）序1 2 3客户名称负责人手机电话详细地址销售部审批意见市场部审批意见财务部审批意见 财务部审批意见总经理签批意见要求： 天将申请表交至市场部，否则不予批复！ 要求：至少须提前 10 天将申请表交至市场部，否则不予批复！促销活动总结报告表 促销活动总结报告表 活动总结姓名： 姓名： 活动 项目 担任职务： 担任职务： 负责区域： 负责区域： 联系电话： 联系电话： 填写日期： 填写日期： 年 月 日业绩 与 费用 分析促 销 经 过 报 告销售部审批意见市场部审批意见财务部审批意见总经理签批意见 总经理签批意见退货申请单退货客户： 退货客户： 退货原因: 退货原因: 区域： 区域： 营销员： 营销员： 年 月 日产品名称规格产品批号数量单价金额应扣除 金额实际退 货金额退货原因总计 销售部审批 市场部审批 □扣罚 20% □不扣罚 □运费承担 □不承担资信会计： 资信会计： 收货保管员： 收货保管员： 客户： 客户： 行销内勤： 行销内勤：品管审查意见（ 品管审查意见（签字）市场库存交接表区域： 区域： 库存明细表： 库存明细表： 产品名称 规格 产品批号 数量 单价 金额 营销员： 营销员： 年 月 日交接意见： 交接意见： 客户意见 原任业务员 接收业务员 销售部 市场部监交人： 监交人：接交人： 接交人：交接人： 交接人： 时 间：民星药业有限公司市场交接证明——————————————————：因本区域营销员变动，我司特委派与原本区营销员与您交接本公司业务。

非常感谢您对我们工作的大力支持。

我们将主要在以下几个方面进行交接：1、帐款核对情况：2、原营销员有否与您私自签定过有关协议：（如有请附复印件）3、其他：4、经三方核对交接，达成如下协议（由客户主笔，三方签字）：客户签字（盖章）：原营销员：接手营销员：200 年月日领取包装、标签申请表申请区域: 申请人：联系人电话：申请日期：2008-签呈表受文者（TO）：日期（DATE）：呈文者（FM）：部门（DEPT）：。