2019销售经理实习报告
销售经理实习报告范文（2篇）
销售经理实习报告范文实习的日子是短暂的，也是美好的。
我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。
初踏社会，心情激动、紧张、难过。
激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生；紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境；难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。
心里矛盾，脑子里翻天覆地。
xxxx电子科技有限公司是一家单一从事xxxx移动通信产品经营销售和检测维修的专业化公司。
公司成立于19xx年，注册资金xx万元，流动资金xx万元；现有员工37人，其中销售类员工25人，销售类员工中，高级管理员工9人，售后维修员工12人。
自19xx年以来，公司一直是xxxx分公司的战略性合作伙伴。
这十几年来，公司注重销售渠道和售后渠道的并行发展，且多次成功组织新产品上市发布及完成销售计划。
如今，xx已成为xx省内为数不多的重量级x网手机销售和检测维修的综合性公司之一。
在xx省内，公司已建立销售分支机构3个，售后分支机构12个。
xx等x网系列手机是目前我公司代理的主要产品，公司会根据电信市场的需求不断丰富符合电信需求的新产品。
93名核心经销商和128名合作经销商遍布全省，形成了以市级代理、县级代理为核心的销售体系，同时公司xx年初就下沉销售渠道，现为xx地包，编制了一个稳固、全面、顺畅、高效的营销网络，为公司的发展奠定了良好的基矗科技，凝聚力------富有激情、创造、团结的xx人，秉承“以工作结果为导向”的工作态度和以“满足客户需求，超越客户期望”为己任，孜孜以求，勤勤恳恳，在广大客户心中留下良好的印象。
在将近半年的销售实习中，我学到了很多书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟，意志更加的坚强，思维更加的全面。
在实习工作中，当我遇到困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法中比困难多。
在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次独自一人伤心，有多少次已经决定卷铺盖离开，但是每当我看到第二天冉冉升起的太阳时，我就又投入到新的工作中去，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但是我绝不能接受放弃。
销售经理实习经历
销售经理实习经历我在大学期间选择了一次销售经理的实习机会，这个经历对于我的职业发展产生了深远的影响。
在实习期间，我学到了很多珍贵的技能，提升了我的销售能力并加强了我的团队合作能力。
以下是我在销售经理实习中的相关经历和收获。
一、实习总结这次销售经理实习对我来说是一次非常宝贵的经历。
在实习过程中，我主要负责与客户进行沟通和销售工作。
通过与客户的交流，我学会了如何有效地倾听客户的需求和要求，并根据此定制产品方案和销售策略。
我也了解到每位客户都有独特的需求，因此灵活性和个性化的销售方法非常重要。
此外，我还学会了如何与团队协作和合作。
作为销售经理，在团队中发挥着重要的作用，需要与不同部门的人员密切配合。
通过此次实习，我在团队合作和协调方面得到了很大的提升。
我明白了有效的沟通和协商对于团队的成功至关重要。
二、实习经历1. 了解销售流程在开始工作之前，我参加了公司内部关于销售流程的培训课程。
通过这些课程，我了解到与客户接触的一系列步骤：了解客户需求、制定方案、洽谈价格、签署合同等。
这为我后来的销售工作打下了坚实的基础。
2. 销售数据分析在实习期间，我负责分析销售数据以确定销售策略。
我学会了使用Excel和其他数据分析工具，在大量的销售数据中进行筛选和整理。
通过对数据的分析，我能够更好地理解市场趋势，并相应地制定销售计划和调整策略。
3. 客户关系管理作为销售经理，维护并提高客户满意度是非常重要的。
在实习期间，我学会了与客户建立良好的关系，保持及时的沟通，并解决客户在产品使用过程中遇到的问题。
通过与客户的良好互动，我不仅加强了客户的信任，还促进了销售业绩的提升。
4. 团队合作销售部门是一个高度合作的团队，因此在实习期间我学会了如何与团队成员高效地合作。
我们定期召开销售会议，分享销售经验和最佳实践，并共同解决遇到的问题。
通过团队合作，我们能够更好地理解客户需求，并提供更有效的销售解决方案。
三、实习收获通过这次销售经理实习，我获得了很多宝贵的收获。
营销经理岗位实习报告
营销经理岗位实习报告一、实习背景与目的作为一名市场营销专业的学生，我深知实践经验对于理论知识的巩固和应用的重要性。
因此，在大学期间，我积极寻找实习机会，以期在实际工作中锻炼自己的营销能力和团队协作能力，提升自己的职业素养。
本次实习，我有幸担任营销经理助理，参与公司的市场营销工作，深入了解营销经理的职责和业务流程。
二、实习内容与过程1. 熟悉公司产品与市场状况实习初期，我通过阅读公司产品说明书、市场调研报告等资料，了解公司产品的功能、特点、竞争优势以及市场需求。
同时，我还积极参加公司的内部培训，向有经验的同事请教，以便更好地把握市场动态。
2. 参与营销策略制定在实习过程中，我参与了公司新产品的营销策略制定。
我们通过对目标消费者的深入分析，制定了针对性的广告宣传方案、促销活动和渠道策略。
在此过程中，我学会了如何运用市场营销理论指导实际工作，提高营销策略的针对性和有效性。
3. 执行营销计划在营销策略制定完成后，我协助营销经理将计划付诸实践。
包括与广告公司、促销员、渠道商等合作方的沟通与协调，确保营销活动的顺利进行。
同时，我还参与了部分营销活动的组织和实施，如举办产品发布会、参加行业展会等。
4. 市场调研与分析实习期间，我定期进行市场调研，收集竞品信息、市场反馈等数据。
通过对数据的整理和分析，我发现公司产品的市场份额逐步扩大，但仍在某些方面存在不足。
针对这些问题，我向经理提出了改进建议，得到了认可并得以实施。
5. 团队协作与沟通在实习过程中，我充分体会到团队协作的重要性。
与团队成员保持良好的沟通，共同解决工作中的问题，使我在实践中不断提升自己的团队协作能力。
三、实习收获与反思1. 提升专业素养通过本次实习，我对市场营销专业知识有了更深入的理解和运用，学会了如何将理论知识应用于实际工作。
2. 锻炼团队协作能力在实习过程中，我与团队成员共同分担工作，共同解决问题，提升了自身的团队协作能力。
3. 增强责任感与执行力担任营销经理助理期间，我意识到自己的工作对公司的营销业绩有着直接的影响。
销售经理顶岗实习报告
销售经理顶岗实习报告销售经理顶岗实习报告随着个人素质的提升，接触并使用报告的人越来越多，其在写作上具有一定的窍门。
一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编精心整理的销售经理顶岗实习报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售经理顶岗实习报告1经过学校的安排，我到一家公司销售部门工作，成为一名销售助理。
实习的目的在于吸取教训，提高自己，以至于为以后的正式工作打下基础。
一、实习时间20xx年xx月xx日至20xx年x月xx日二、实习地点xxx县开发区xx大道xxx铸造有限公司三、实习岗位销售助理四、实习岗位的内容：1）负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2）负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3）负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4）协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5）负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
6）协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
完成营销部部长临时交办的其他任务五、实习的主要过程我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直接销售的，主要的服务对象是机械组装的工厂。
我们厂是生产基本的原件，整个厂大概是五百人。
而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。
虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。
我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。
销售经理岗位的实习报告
销售经理岗位的实习报告实习报告一、实习单位及岗位介绍1. 实习单位：XXX公司2. 公司简介：XXX公司是一家以销售为主导的大型企业，主要经营XXX产品，拥有完善的生产、销售和服务体系，市场份额领先行业。
3. 实习岗位：销售经理助理4. 岗位需求：根据公司销售策略，协助销售经理制定销售计划，负责日常销售业务的协调与管理，并对销售团队进行培训和激励，提升销售业绩。
二、实习经历及心得体会1. 公司文化与销售理念：在实习期间，我深入了解了公司的文化和销售理念，公司注重团队合作、持续创新和客户导向的价值观，在销售过程中坚持以客户需求为中心，通过建立长期合作关系来实现销售目标。
2. 销售策略与计划制定：我参与了公司的销售策略和计划制定过程，与销售经理一起分析市场和竞争情况，确定目标客户群体和销售重点，根据市场需求和公司优势进行销售目标的设定，并制定相应的销售计划和行动方案。
3. 销售业务的协调与管理：根据销售计划，我协助销售经理对销售业务进行协调与管理，包括制定销售指标、跟进销售进展、解决销售难题等，通过分析销售数据和市场反馈，及时调整销售策略，确保销售业绩的达成。
4. 销售团队培训与激励：我负责对销售团队进行培训和激励，通过组织销售培训课程和分享会，提升销售人员的销售技巧和职业素养，通过制定激励和奖励机制，激发销售团队的积极性和责任感，提高销售团队整体的销售业绩。
三、实习收获与感悟1. 销售技巧与沟通能力：通过与销售经理的合作和销售团队的培训，我了解并掌握了一些常用的销售技巧和沟通技巧，如了解客户需求、推销产品特点、处理客户异议等，提高了我的销售能力和沟通能力。
2. 职业操守和团队合作：在实习期间，我深刻感受到销售工作需要具备良好的职业操守和团队合作精神。
只有做到诚实守信、尊重他人、乐于分享和勇于承担责任，才能与团队共同协作，实现销售目标。
3. 压力管理与问题解决：销售工作常常面临压力和问题，尤其在竞争激烈的市场环境下。
销售经理实习报告建议
实习报告：销售经理实习经历及建议一、实习经历在过去的三个月里，我有幸担任销售经理实习生，加入了我国一家知名企业的销售团队。
在这段时间里，我深刻体验到了销售工作的艰辛与挑战，同时也收获了许多宝贵的经验和教训。
1. 客户开发与维护作为一名销售经理，我负责拓展新客户并维护老客户的关系。
在这过程中，我学会了如何运用各种销售技巧与客户建立信任，如何根据客户需求提供合适的产品解决方案，以及如何处理客户投诉和异议。
2. 团队协作与领导在销售团队中，我不仅要承担个人销售任务，还要协助团队成员完成销售目标。
这使我学会了如何与团队成员有效沟通，如何激发团队的积极性和凝聚力，以及如何领导团队实现共同目标。
3. 销售策略与数据分析为了提高销售业绩，我需要不断学习和研究销售策略，并对销售数据进行分析和总结。
这使我认识到了数据的重要性，以及如何通过数据分析找出销售过程中的问题并提出针对性的解决方案。
4. 市场洞察与竞争分析在市场竞争激烈的环境中，我学会了如何洞察市场动态，分析竞争对手的优劣势，以及如何根据市场变化调整销售策略。
二、实习感悟1. 专业素养与技能作为一名销售经理，专业素养和销售技能是必备的能力。
在实习过程中，我深刻体会到了理论知识与实践经验相结合的重要性。
只有不断学习，才能提高自己的专业素养和销售技能。
2. 沟通与团队协作在销售工作中，沟通和团队协作能力至关重要。
通过与客户、团队成员的沟通交流，我学会了如何更好地与他人协作，实现共同目标。
3. 坚持与毅力销售工作常常面临挫折和压力，但只有坚持不懈、勇往直前，才能最终取得成功。
实习期间，我充分体会到了坚持与毅力的重要性。
4. 市场洞察与竞争分析市场洞察和竞争分析能力是销售经理必备的素质。
通过实习，我学会了如何分析市场和竞争对手，为团队提供有针对性的销售策略。
三、建议1. 加强销售团队的培训和激励，提高团队的整体销售能力。
2. 注重销售数据的收集和分析，以便找出销售过程中的问题并制定针对性的解决方案。
销售经理的实习报告
销售经理实习报告一、实习背景与目的作为一名即将毕业的大学生，为了更好地了解销售行业和提升自身的实践能力，我选择了销售经理这一岗位进行实习。
实习的目的在于深入了解销售工作的流程和技巧，掌握与客户沟通的策略，锻炼团队协作能力，并培养自己的业务拓展和领导能力。
二、实习内容与过程在实习期间，我参与了销售部门的日常管理工作，包括制定销售计划、分析市场形势、组织销售培训和监督销售团队的业绩等。
以下是我实习过程中的几个重要环节：1. 销售计划的制定：与销售团队共同制定销售计划，包括销售目标、推广策略和实施步骤。
通过市场调研和分析，确定销售目标的可行性和合理性。
2. 分析市场形势：定期收集市场信息和竞争对手的动态，分析市场趋势和客户需求的变化，以便及时调整销售策略。
3. 组织销售培训：组织销售团队的培训活动，提升销售人员的专业知识和沟通技巧。
通过培训，提高销售团队的综合素质和业务能力。
4. 监督销售业绩：跟踪销售团队的业绩情况，及时发现问题并提供解决方案。
与销售人员共同解决客户异议，提高客户满意度和忠诚度。
5. 业务拓展和客户关系管理：主动拓展新客户，建立和维护客户关系。
通过与客户的沟通和合作，了解客户需求，提供个性化的销售方案。
三、实习收获与反思通过实习，我深刻体会到销售工作的不易和挑战。
在实习过程中，我学会了与团队成员有效沟通和协作，提高了自己的领导能力和决策能力。
同时，我也认识到销售工作需要具备扎实的专业知识和良好的沟通技巧，才能更好地为客户提供服务和解决问题。
在实习中，我也发现了自己的不足之处，如在处理客户异议时有时会显得不够自信和果断，需要进一步提高自己的说服力和决策能力。
此外，我还需要加强对市场形势的分析和预测能力，以便更好地制定销售策略和应对市场竞争。
四、实习总结与展望通过这次实习，我对销售经理这一岗位有了更深入的了解，也提升了自己的实践能力和综合素质。
我将继续学习和提升自己的专业知识，提高自己的沟通和领导能力，为未来的销售工作做好充分准备。
销售经理社会实践报告
一、前言为了更好地了解市场动态，提高自身的销售管理能力，我在本年度暑假期间，参加了某知名企业的销售经理社会实践。
通过这次实践，我对销售管理有了更加深刻的认识，现将实践情况总结如下。
二、实践单位简介本次社会实践的单位为我国一家知名家电企业，成立于上世纪80年代，是一家集研发、生产、销售为一体的大型企业。
公司产品涵盖空调、冰箱、洗衣机、热水器等多个领域，市场占有率逐年提高。
近年来，公司积极拓展国际市场，产品远销东南亚、欧洲、美洲等地区。
三、实践内容1. 市场调研在实践期间，我主要负责市场调研工作。
通过走访经销商、消费者，了解市场动态，收集产品反馈信息。
以下是我对市场调研的总结：（1）消费者需求：消费者对家电产品的需求呈现出多元化、个性化的趋势。
例如，消费者对节能、环保、智能等功能的要求越来越高。
（2）市场竞争：家电市场竞争激烈，同质化现象严重。
企业要想在市场中脱颖而出，必须注重产品创新、品牌建设、渠道拓展等方面。
（3）政策法规：我国政府出台了一系列政策法规，旨在规范家电市场秩序，保护消费者权益。
企业应密切关注政策动态，确保自身合法合规经营。
2. 销售团队管理在销售团队管理方面，我主要负责以下几个方面：（1）团队建设：通过培训、团队活动等方式，提高团队凝聚力，激发团队成员的工作热情。
（2）销售策略：根据市场调研结果，制定合理的销售策略，包括产品定价、促销活动、渠道拓展等。
（3）客户关系维护：与经销商、客户保持良好沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
3. 销售数据分析在销售数据分析方面，我主要关注以下内容：（1）销售数据统计：对销售数据进行分析，找出销售过程中的问题，为团队提供决策依据。
（2）竞品分析：分析竞品的市场表现，了解竞品的优劣势，为企业制定竞争策略提供参考。
（3）市场预测：根据历史销售数据和市场趋势，预测未来市场走势，为企业制定长远发展规划。
四、实践成果1. 提高自身能力通过本次社会实践，我对销售管理有了更加深入的了解，掌握了市场调研、团队管理、销售数据分析等方面的技能，为今后的工作打下了坚实基础。
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2019销售经理实习报告通过实习我们能学到很多之前没有的工作经验和实际操作技能，完善自己的工作能力。
下面为大家整理了几篇“2019销售经理实习报告”，希望对您有帮助。
2019销售经理实习报告（一）社会实践的帷幕渐渐落下了。
回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。
不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
一、实习目的步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。
但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。
实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
二、实习时间2019年xx月至2019年xx月三、实习地点xxxx房地产有限公司四、实习单位介绍房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在广州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般2005年以后的二手房都在8000元每平方以上。
广州的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。
广州的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁和买卖也非常的热火。
xx（中国）房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。
从2003年初，xx（中国）不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。
顺驰（中国）房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。
xx顺驰成立于2003年，在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。
这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。
公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。
经过2007年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。
这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。
五、实习内容在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。
公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。
从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作：（一）熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。
房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
（二）熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。
客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。
销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。
销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。
心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
六、实习体会与小结通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销），而且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。
社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。
而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。
在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。
交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。
人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。
这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。
这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。
同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。
只有这样，才能有良好的人际关系。
在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。
与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。
新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。
再次，要学会怎样严肃认真地工作。
离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。
工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。
于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。
最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。
要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。
这样能使我们少走很多弯路2019销售经理实习报告（二）这几个月实习，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。
它使我在实践中了解社会，学到了很多书本上没有的知识，接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化知识。
更为重要的是，锻炼了我的动手能力和做事上的耐心、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流。
一、实习目的1、、深入社会实践，接触实际工作作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。
2、将大学在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。
3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。
二、企业概况xxx郴州店2004年进驻郴州市场，总面积近1万多平方米，是最早进xxx市场的国内有影响力的大型综合超市。
作为湖南知名零售的龙头企业，新一佳在不断地创新发展中，2009年创建xx百货这个时尚百货品牌，近一年来在深圳、广州、湖南快速扩张。
xx百货郴州店是升级版的以时尚百货+精致超市为主的业态，该店在原有店面1万多平方的基础上，新增营业面积近1.1万平方米，总营业面积2.3万多平方，投入巨资进行大规模装修改造升级。
升级后的伊佳百货将是郴州地区规模最大的一家百货+超市，定位于各层次消费群体，主要经营国际和国内流行品牌及大众喜爱品牌，包括黄金珠宝、化妆品、鞋、包、皮具、男女服饰、运动、休闲等。
主力客群定位为18至45岁追求时尚生活品质，具有时尚品位和追求的中产阶级、知识白领及都市新贵。
超市部分走精致超市路线，无论从购物环境、商品选择和组合、顾客服务等均按高标准要求进行，伊佳百货力求为人们带来更时尚、更精致、更具有特色的品位生活选择。
经过改造升级后，xx百货郴州店目前是郴州最大的时尚百货店，是一座设施完善、环境优雅、美陈大气、品牌过硬、商品丰富、管理规范、营销超前、服务优良的现代化综合百货商场。
据xx百货相关负责人介绍说，伊佳百货与众多品牌为郴州广大消费者带来全新的经营业态、全新的经营理念、管理思想、营销思路，将为郴州及湘南地区数百万市民彰显个性、张扬自我提供全新的舞台。
三、实习过程和内容我实习的岗位是郴州xxx百货肉类销售部的职员。
我们于27日下午乘车到达超市，听从人事部的人员安排工作岗位。
我被分配到肉类销售区，于是先首先到肉类销售区了解销售的大致情况和操作步骤与整个超市的市场现状。
要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。
因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。
在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。
连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。
其次，是了解其他超市的商品种类及价格。
在市场营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心内容。
公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争能力。
在制定价格策略时，了解竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。
因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。
对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异。
在我实习的三天工作时间中，我认真的做好本职工作。
在客流宽松时与长辈们谈起本部门的销售情况，得知本部门销售最高峰为上午8：00--9：30、下午2：30--3：30；其余时间为客流疏松期。
同时也得知新一佳百货目前员工不多、客流量不大。