TRW：中国车市是全球业务增长最快的市场
汽车营销期中考试试卷-(2)
《汽车营销》期中考试试卷一、单项选择题（每题只有一个正确答案，每题2分，共10题。
）1、当前我国汽车市场中，汽车产品处于（ A ）A、发展快、水平低、竞争激烈，开发能力不足B、发展快、水平低、人才稀缺，开发能力不足C、发展快、水平低、竞争激烈，开发能力强D、发展快、水平低、人才鼎盛，开发能力强2、汽车经销企业的所经销的商品是：（ B ）A、汽车B、汽车实体产品＋服务C、服务D、好的经营理念3、对市场进行SWOT分析是汽车企业常用的一种分析方法，它的作用可以概括的表现为（ A ）。
A、扬长避短、趋利避害B、了解顾客的真实需求C、有利于实现企业的经营目标D、拓宽思路，开发市场4、让顾客进行试乘试驾，目的是（ A ）。
A、提高顾客的体验价值B、提高顾客的期望价值C、提高顾客的使用价值D、提高汽车的实际价值5、给客户递交名片时应该名片的（ D ）。
A、无所谓B、不同顾客有不同的要求C、反面向顾客，名字朝自己D、正面向对方，名字向顾客6、人员推销的优点是（ C ）A、影响面大，对消费者印象深刻B、吸引力大，效果明显C、针对想强，容易促成及时成交D、信息传播面广，易引起注意，形式多样7、下列属于汽车产品的基本定价方法的是。
( A )A、成本导向定价法B、观察调查法 C实验调查法 D、实验求证法8、以下选项，不属于车辆异动登记手续的是（ D ）。
A、主要包括转籍登记、变更登记、停驶登记、报废登记B、需填写《机动车变更、过户、改装、停驶、报废申请表》C、变更分为车主变更、车主变更等D、需提交第三者责任保险证明9、以下哪种情况企业才会把“维持生存”视为汽车产品的定价目标（ B ）。
A、追求利润B、产量过剩C、抢占市场D、质量最优10、我国汽车市场总体上呈现出的特点之一是（ D ）。
A、市场总需求快速增长，商用车尤为突B、自主开发能力强，国内汽车市场日趋国际化C、市场环境市场秩序逐渐不规范D、汽车交易和消费行为趋于理性化。
我国汽车产销量世界第一
船 完 工 量 的９ １ ， 占国 际 市 场 份 额 进 一 步 提 升 ， ．％ 稳 居 国 内造 船 集 团首 位 、世 界 大 型 造 船 集 团第 二
长４ ％ ７ ；新 承 接船 舶 订 单２ ０ 万 载 重 吨 ， 同 比下 降 ６０
位。
（ 粤交 ）
５５
２ ３ ％。 ８． ９
动 力 ，汽 车 工 业 成 为 国 民经 济 的 重 要 支 柱 产 业 。
预 计我 国汽 车 工业 在 今 后 十 年 里 仍将 呈 现 一个 快 速 增 长 的发展 态势 。 （ 中交 ）
去年 ，在全 球 经 济 恢 复举 步 艰难 的情 况 下 ， 我 国汽 车 工业 却 能取 得 了全 球 瞩 目的 成 绩 ，首 次 超 连 年 高速 增 长 ，
吨 ，吨位 约 占全 国造 船 完 工量 的２ ％ ７ ，约 占全球 造
市 场 份 额 进 一 步 提 升 ，承 接 新 船 订 单 量 首 次超 过
韩 国 ，位 居 世界 第 一。
据 来 自工 信 部 装 备 工 业 司 的 统 计 数 据 ， ２ ０ 年 ，全 国造 船 完 工 量 ４ ４ 万 载 重 吨 ， 同 比增 ０９ ２３
２ ０ 年 汽 车 工 业 的迅 猛 发 展 ，使 我 国 ０９ 成为 世界 第一 汽 车生产 和 销售 国家 。 统 计 显 示 ，２ ０ 年 ， ０ ９ 国产 汽 车 产 销 １ ７ ． ０ 辆 和 １ ６ ． ８ 辆 ， 同 比增 长 ４ ． ０ 和 ３ ９ １万 ３４ ４ 万 ８３ ％ 过美 国，成 为全 球产 销量 第 一 的国家 。
２ ． 、３ 百分 点 。 ３９ 个
舶 工 业 克 服 种 种 困 难 ，化 危 机 为 机 遇 ，逆 势 而 上 ，成 绩 显 著 。
全球汽车销量排行榜
全球汽车销量排行榜哪些国家的汽车销量情况比较好?哪些国家的汽车需求量比较多，下面带您来了解一下全球汽车的销量情况。
no.1：中国2023年乘用车销量1549.52万辆;汽车销量1930.64万辆据中汽协发布的汽车销售报告显示，2023年，我国汽车产销1927.18万辆和1930.64万辆，同比分别增长4.63%和4.33%。
其中乘用车产销1552.37万辆和1549.52万辆，同比增长7.17%和7.07%;商用车产销374.81万辆和381.12万辆，同比下降4.71%和5.49%。
有德国研究机构称，中国汽车市场预计未来数年内将继续膨胀，到2030年，中国乘用车注册量(2023年中国乘用车注册量为1,320万辆)将超过欧洲和美国之和。
no.2：美国美国轻型车2023年总销量为14,492,398辆，2023年至今比较好成绩作为参照，2023年美国车市轻型车总销量12,779,007辆，同比提升13.4%。
这也是美国车市自1973年以来，连续第3个年头以两位数比例增长。
业内人士认为，美国经济给消费者的信心超出预期，人们对失业的恐慌不及之前剧烈，银行和其他金融机构也愿意为购车者提供贷款。
另外，美国市场上车型不断改进，岁末还出现皮卡大战，适逢大量旧车老化待更，这些都推动了美国汽车销量的增长。
从车企表现看，12月份美系车在本土市场增长速度不及其他系别，增幅比较高的克莱斯勒也只有10%左右，不过克莱斯勒得益于上半年强劲表现，全年销量同比增幅超过两成。
本田和大众等成为带动增长的主力。
no.3：巴西2023年轻型车销量363.4万辆;汽车销量380.1万辆巴西全国汽车制造商协会和巴西全国汽车经销商协会发布的数据显示，2023年全年，巴西轻型车销量为3,634,421辆，2023年为3,425,270辆，同比提升6.1%。
涵盖重型商用车，巴西去年汽车总销量达到3,801,859辆，在2023年3,632,842辆的基础上同比增长4.6%。
汽车市场营销策略分析毕业论文
汽车市场营销策略分析毕业论文学校代码： 10128学号： 200721501031题目:学生姓名：学院:系别：专业:班级：指导教师：指导教师:白宝光教授指导教师：××× 教授二〇一年六月内蒙古工业大学本科毕业论文摘要随着中国加入WTO，中国的汽车市场迎来了一个新的时代。
这个新时代充满挑战与机遇，而世界各大汽车企业纷纷进驻中国汽车市场，使中国的汽车市场更加风起云涌。
在各大世界汽车企业进驻中国市场的同时,国内的一些自主品牌也悄然而起，发展我国的自主汽车品牌。
在加入WTO的近十年中,先后涌现出奇瑞、吉利、华晨、比亚迪、长城、福田等多家自主汽车品牌企业.中国已经成为全球第一大汽车市场,在这个背景下自主品牌将遭遇更大的围堵和打压。
市场竞争愈加激烈、残酷，这对国内的自主品牌企业是一个巨大的考验。
因此，正确的经营管理理念和方法，合适的市场营销策略将成为能否在竞争中取胜的关键.作为中国汽车自主品牌领域的主力军，华晨汽车集团开创了“汽车产业与资本运作相互结合"的独特体制发展模式，始终坚定的走“高起点打造中国自主品牌”的发展道路，在时下竞争激烈的汽车市场占据了一席之地。
因此，通过分析和总结华晨汽车的营销经验对其他自主品牌汽车有重要的借鉴意义。
本文通过对华晨汽车的“营销环境”和“现有营销策略”进行研究分析，发现华晨汽车市场营销策略的不足之处，并提出具体的改进建议。
关键词:华晨汽车;自主品牌;市场营销策略内蒙古工业大学本科毕业论文AbstractWith China's accession to the WTO, China's car market enters into a new era。
This new era is full of challenges and opportunities， and the world—class automobile enterprises have been stationed in China's automobile market, China’s automobile market is blustery。
我国汽车产品出口已进入快速增长期
了汽车产品的真正贸易出口，但整
车出 口很少 ，基本以汽车零部件为 主 ，但 零部 件 的种 类却 比较少 ，数 量 也 不稳 定 。改 革 开 放 后 的 ９ ０年 代 ，经济快速发展 ，由于 国内轿车
年 ，即 ２０ ０３年开 始 ，汽车 出 口就 进入快车道 ，近几年几乎都是翻倍 式 的增长 。从 ２０ 年 到 ２０ ０１ ０７年 的 ６年间 ，汽车出口年均增长率高达
中国汽车 产品 出 口始于 １５ ９７ 年 。在 ２ ０世纪 ６ 、７ ０ ０年代 ，主 要 按 国 家间 的协定 ，基 本 以无偿 援助 的形 式 出 口。进 入 ８ ０年 代 ，开 始
车出口单价还高于 １ 万美元。主要 是因为乘用车、特别是经济型轿车 出 口量 较 少 ，还 是 以 商 用 车 为 主 。 叠 从 ２０ ０３年开始 ，由于经济型轿车 出口量的快速增长 ，出口单价呈下 降趋势 。从总体上看 ，目前汽车出
底 ，中国式加入世界 贸易组织 ， 原先 国人担心 汽车 产业 是幼 稚产
业 ，将 会 因 “ 世 ” 而 被 冲 垮 ， 人
出口金额的增长速度就陕于汽车出 口量的增长速度 。从总体上看 ，汽 一
车 出 口平 均 单 价 较 低 ，在 ２０ ０３～ ２０ ０ ６年 ，基 本 平 均 每 辆 车 不 到 １
１ 汽 车整 车 出口
１ １ 近几 年汽 车整 车 出 口特点 ．
汽车销量 ８９ ７ 万辆 ，乘用车产销量 均超过 ６０万辆 ，轿车产销量均超 ０ 过 ４０万辆 ，成为世界名副其实的 ７ 汽车生产 第三大 国 （ 仅次于美 国、
日本 ） 汽 车 消 费 市 场 第 二 大 国 、 （ 仅次于美国 ） 。 应 该 说 ，从 加 入 ＷＴ 的 第二 Ｏ
入世五年汽车市场飞速发展
事实上 ． 汽车价格不是交易市场搞
而是中国汽车产业在入世后发展 入世后 ． 国汽车营销彻底发 生改变 ， 车营销模式经 历 乱的． 中 汽 的一个表现。根据记者 的观察 ， 降价与 了交易市场为主 、交易市场与 ４ 店并存 、ｓ 为主的转变过 ｓ ４店
０４年是中国 程 。０５ 国家 商业部正式颁布《 ２０ 年 汽车 品牌销售管理办法》 在 大市场有紧密的联系。２０ 。 特别是 这个转 变过程 中 ． 交易市场 的功能随之转变 。商务部市场体系 入世之后汽车市场滑坡的一年。 当年的销售增长率比上一年 建设司副司长陈林在接受记者采访 时表示 ： 即使在 《 车品牌 轿车市场． 汽 ８ 销售管理办法》 实施以后有形市场成本低 、 集合效 应好等有利 下降了 ５ 个百分点 分析 市场下滑 的 价格频繁下降是最主要的。：０ “３ 条件可以吸引厂家授权经销商入驻场内 。有形市场有多品牌 、 原 因．
一
个品牌 只有一到两家卖 ． 息中心 的统计 ，０ ２ ． ２０ 年 桑塔纳 、 达 、 捷 富康这 居民 的购车心理 。 据本报 的调查 ． 根 今年 下半年准备买车的消 三个传统品牌的市场 占有率大幅度下降 ．从 ２ ０ 年 的 ４ ％ ０１ ７ 降 费者把 油价上涨列为推迟买车 的第一因素 ．其余影 响因素排 到 了 ３％。新 品牌 出现频率逐年递 增 。０ ２年新 出现 品牌 １ 序依次是车价变动频繁 、 ４ ２０ ０ 道路拥堵 、 停车难及 售后服务质量 多种 ， 今年预计全年新 上市车型包括改 型改款 、 新车 新名 的将 从实际消 费心理 上看 ．消费 者买车的考虑从 关注价 格转 达到 ８ ０多种 。而最近 ５年 ． 保守估计 ． 新增 的车型也在 ２ ０ ０ 款 向了实际使用 。今年所做 的调查里 ． 车价 下降和售后服务优惠 左右 。 成为前两位的促进 因素 。这 与 ２ ０ 的调 查有所不 同 ． ０ ３年 当时
上半年中国汽车产销量世界第一
继 ２ ０ 年 中 国汽 车产 销 量 高居 全 球 榜首 后 ，今 年 上半 年 ，中 ０９ 国汽 车产 销量 继续 稳居 世界 第一 。 上 半 年 ， 占 国产 汽 车 总量 ７ ％ ５ 的乘 用 车 ， 自主 品牌 占销 售 总 量 的４ ． ５ ； 自主 品牌 轿 车 市 场 占有 率跨 越 ３ ％ 台阶 ，提 升 至 ７３％ ０的 ３ ． ８ ，同 比提 高２ ２ 个百 分点 ；在８ １６％ ．３ 万元 以下 低端 轿车领 域 ， 自 主 品牌 占比超过 ８ ％ ０。
４９
沪 宁城 际高 速 铁 路 东 起 上 海 ，两 至 南 京 ，途
经 苏 州 、 无锡 、常 州 、镇 江 等 地 区 ，共 设 南 京 、
仙 林 、 宝 华 山 、 惠 山 、尢 锡 、无 锡 新 区 、苏 州 新 区 、苏 州 、
生产力 辐射 范 围 。
时交 通 圈 。据 悉 ，沪 宁城 际 高速 铁 路 每 日安 排 开
行 高速 动 车 组 １ ０ ，运 营 初 期 开行 ９ 对 ，最 小 间 ２对 ２ 隔５ 分钟 发 一 列 车 。 趟
据 铁道 部 统计 数 据 表 明 ， 随着 沪 宁 城 际 高 速 铁 路 正式 投 入 运 营 ，我 国新 建 高速 铁 路 运 营 里 程 已 达 ４ ４ 公 里 。 其 中 ， 时 速 ３ ０ 里 的有 １ ９ 公 ０４ ５公 ９５ 里 ，包 括 北 京 至 天 津 、 武 汉 至广 州 、郑 州 至 西 安 和 上 海 至 南 京 高速 铁 路 。截 至 目前 ，我 国 已投 入 运 营 的 高速铁 路 （ 括 新建 高速 铁 路和 既有线 提速 包 达 到 时速 ２ ０ ２ ０ 里 的线 路 ） ９ ０ 罩 ，成 为世 Ｏ— ５公 ６２ 公 界 上 高 速 铁 路 系 统技 术最 全 、集 成 能 力 最 强 、运 营 里 程 最 长 、运 行 速 度 最 高 、在 建 规 模 最 大 的 国 家。 （ 宣） 何
中国汽车市场逆势增长成全球汽车业引擎
效应仍未全面显现效力 。 下半年 ， 随着汽车下 乡、汽车 以Ｉ换新等 Ｅ ｔ 政策的全面深入落实 、 精耕细作 ， 利好政策的 “ 缓释效应 ” 将发挥对
车 市 增长 的重 要 支 撑 力 。 专 家 认 为 ， 年前 ５ 月车 市 今 个 的增 长 并非 全面 增长 起码 在 三 最
激 作 用 仍 未 完 全 显 现 。随 着 政 策 宣 传 和 执 行 的 深 入 ．政 策 涉 及 的
从进一步保增长、 内需 扩 调 结构 、上效益的角度看 ．各级政 府部 门下一阶段应 当继续对汽车 产业调整振兴规 划包含 的一系列 政策精耕 细作 。例 如 ，在进 一步
改善 汽 车 消 费 环境 方面 ，眼 下 急 需 解 决 的就 有 彻 底 清 理 各 地 阻碍
场 的增长仍有望保持强劲 ，但 由
于 中 国欠 发 达 地 区需 求 正 在 赶 上 较 富裕 的沿 海 地 区 ，再 加 上 政 府 在 执 行 刺 激 汽 车 消 费 、推 动 自主 汽 车 品牌 开 发 及 行 业 整 合 方 面 的
未尽之意 ，那就是 暂时没有将节
能 环保 小 排 量 汽 车 的 技 术标 准 明 确 ，并 大 幅 度 降 低 甚 至 免 除 其购 置 税 。 从 调 整 中国 汽 车产 业 和汽 车消 费结 构 的 角度 看 未 来 ．如
固
中国汽车市场逆势增长
成 全 球 汽 车 业 引擎
■ 南 辰
Ｃｈｉ ａ’ Ｓ ｎ ｔ Ａｕ ｏ 据中国汽车协会统计 月份 Ｍ ａ ｋｅ ｗ ｉ ｈ 国产汽车产销双超’ｏ ｒ ｔ ｔ 万辆 ． 继续 Ｇ Ｏ Ｗ ｈ ｉ ｌ 保持较高增长水平。 个月 ｒ ｔ ｒ 前５ 国 Ｃ ｒ ａｎ 产汽车产销分别为４３７万辆和 Ｏｎｔ ｒ ａ ｉ ８． ７